普羅旺斯整合推廣案(整年)課件

龍光和諧盛世年普羅旺斯2008年整合推廣案龍光和諧盛世年普羅旺斯2008年整合推廣案1奧運年，希望普羅旺斯的市場推廣，能夠?qū)埞獯蛟臁昂椭C社區(qū)”的精神發(fā)揚光大，讓“和諧文化”達到空前盛世。和諧是奧運精神的精髓，更是龍光文化的靈魂。盛世龍光由和諧開始……序奧運年，希望普羅旺斯的市場推廣，能夠?qū)埞獯蛟臁昂椭C社區(qū)”序2對于龍光，盛意廊兢兢業(yè)業(yè)對于項目，盛意廊熱血沸騰對于龍光，盛意廊兢兢業(yè)業(yè)3資源整合品牌體系市場洞察

產(chǎn)品價值客戶分析定位·概念·表達方式收整鎖定放大營銷活動推廣執(zhí)行推廣階段平面表現(xiàn)漏斗—喇叭式整合推廣過程資源整合品牌體系市場洞察

產(chǎn)品價值定位·概念·表達方式收整鎖4第一部分整合策略形成第一部分5市場市場6市場絕對銷售份額高——40多萬多平米的體量，將成為明年南寧地產(chǎn)市場的焦點，銷售額在整個南寧市場上也是非常高的。競爭樓盤的品質(zhì)相近——同類樓盤在品質(zhì)上窮追不舍，導(dǎo)致項目與競爭樓盤的競爭力日益相近，但是競爭樓盤整體實力不如項目。目標(biāo)群人群百般挑剔——事業(yè)上處于成長期的年青人，他們對居住和投資都很挑剔。項目如何經(jīng)得起他們的百般挑剔？市場壓力市場絕對銷售份額高市場壓力7－－由于政府今后對土地批租的嚴(yán)格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增長空間有限！這對我們來說是一個突破點！－－——消費者可塑性：購房消費不是很成熟，很多發(fā)展商沒有承擔(dān)起培養(yǎng)消費者購買心理的責(zé)任。而我們要承擔(dān)起消費者購買心理的責(zé)任！——消費者前瞻性：購房消費眼光很獨道，容易接受新事物，很重視居住的未來環(huán)境！我們要改變影響他們產(chǎn)生購買行為的觀念，改變觀念，一切隨之改變！市場機遇－－由于政府今后對土地批租的嚴(yán)格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增8市場壓力下的出路江南作為區(qū)域性最有潛力的城市，缺乏一個具有深度輻射力的高規(guī)格居住形態(tài)，普羅大眾的生活激情無從釋放。普羅旺斯的商業(yè)規(guī)劃和建設(shè)雖然有了一定的規(guī)模，但讓周遍城區(qū)居民認(rèn)知還尚待時日。政策動因?qū)ν鈬娜⑺募壋鞘械氖袌鲇绊懖淮?，而項目對外圍市場的影響力卻不夠。結(jié)論：建立項目的外圍市場影響力市場壓力下的出路9產(chǎn)品產(chǎn)品10大城領(lǐng)袖嘎納廣場千米水系成熟配套百萬體量品質(zhì)群落尊崇服務(wù)國際標(biāo)準(zhǔn)銷量榜首大城領(lǐng)袖嘎納廣場千米水系成熟配套百萬體量品質(zhì)群落尊崇服務(wù)國11客戶客戶12客戶心理研究他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；非?？粗厝穗H關(guān)系和國際交往，為事業(yè)和工作尋找發(fā)展的機會；有城市情節(jié)、有現(xiàn)代人的品味、有敏銳的眼光和較強的判斷能力；生活熱情、開放、時尚、上進、自由、有追求；有強烈的社會優(yōu)越感、身份認(rèn)同感和身心歸屬感；客戶心理研究他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；13城市悠客奔波于工作事業(yè)享樂于回家后的生活整體上我們的客戶是：城市悠客奔波于工作事業(yè)享樂于回家后的生活整體上我們的客戶是：14城市中有這樣一群人，為了生活，他們在工作和事業(yè)中奔波且快樂著。他們一路奔跑在成功的道路上，他們身處于房價高、車價高、醫(yī)療費用高的“三高時代”他們是中國社會壓力很大的族群，他們追求新鮮事物，對生活充滿激情，同時追求不斷進步不斷超越自我。城市悠客：城市中有這樣一群人，為了生活，城市悠客：15城市悠客生活宣言：東奔西走，也要回家揮霍自我；玩命工作，不忘回家玩味生活；工作一直激流勇進，生活難得揮灑自我；不向生活的妥協(xié)，而對另一種生活產(chǎn)生向往；暫時的奔波很快樂，便于獲得事業(yè)上另一次提升和飛躍；擁有工作是幸福的，比擁有工作更幸福的是主動放棄工作，但是者要有足夠的實力。

城市悠客生活宣言：16客戶突破一定要讓客戶對區(qū)域前景滿懷信心，對其所昭示的時代價值深刻認(rèn)同；一定要讓客戶對普羅旺斯產(chǎn)生信賴，對其形象與規(guī)劃情有獨鐘，能激起他們“感情用事”，喪失“理性”；一定要讓客戶對普羅旺斯的所有活動都樂于參與，共同分享歡樂和喜悅。結(jié)論：本地人留下來，外地人走進來客戶突破一定要讓客戶對區(qū)域前景滿懷信心，對其所昭示的時代價值17從市場層面來看,本案推廣要充分尊重南寧地緣人脈的傳承,并致力于契合南寧一體化及江南未來發(fā)展的深層社會動因。從產(chǎn)品層面來看，本案推廣要解決居住環(huán)境舒適后的精神層面問題，用一種新型生活標(biāo)準(zhǔn)建立并維持一種新型秩序。從消費者層面來看,本案推廣要在以購買力為主導(dǎo)的過程中,實現(xiàn)以精神利益帶動物質(zhì)需求的高峰體驗。從策略層面來看，本案推廣要整合社會、經(jīng)濟、環(huán)境、文化等各種資源，并跳出低層次、區(qū)域性的競爭，完成從本土化到國際化的演進。

策略再明確從市場層面來看,本案推廣要充分尊重南寧地緣人脈的傳承,并致力18出路決定通路普羅旺斯整合推廣案(整年)課件19第二部分品牌體系構(gòu)建第二部分20一個城市標(biāo)識性的項目，品牌推廣不能大包大攬，但也不能缺少個性因為：每一個品牌都可以有很多種描述方式但成功品牌只允許有唯一的描述方式是這個，也是那個，有這個，也有那個，要這樣，也要那樣好東西統(tǒng)統(tǒng)照單全收大包大攬，結(jié)果是，誰都不知道你是誰。一個城市標(biāo)識性的項目，品牌推廣不能大包大攬，但也不能缺少個性21[3位1體的品牌體系構(gòu)成]品牌體系應(yīng)該由3個基本東西構(gòu)成一個是“名”，我們有了，是：普羅旺斯·紫羅蘭莊園一個是“物”，就是品牌定位，只用一種說法告訴大家，普羅旺斯·紫羅蘭是什么樣的一個是“靈”，就是品牌核心概念，只用一種說法告訴大家，普羅旺斯·紫羅蘭意味著什么[3位1體的品牌體系構(gòu)成]22下面，我們一起來成立普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌體系下面，我們一起來成立普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌體系23現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺2。無法形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播運動。品牌不能成立。現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺2。24關(guān)于［物］的思考關(guān)于［物］的思考25[物：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌定位]究竟是滿足居住需求的物業(yè)還是滿足精神需求的物業(yè)或者是既滿足物質(zhì)需求，又滿足精神需求的物業(yè)應(yīng)該只有唯一的一種說法，這是傳播的基本原則。[物：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌定位]26首先，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是普羅旺斯最大的一期同時，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是城市價值與志向所在最后，我們把項目務(wù)實地向市場說清楚，是大配套大社區(qū)，我們運用這樣一個詞組---“大城領(lǐng)袖

大成境界”，體現(xiàn)高端住宅的標(biāo)桿地位，這個很關(guān)鍵。首先，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是普羅旺斯最大的一期27我們普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：

大城領(lǐng)袖·大成境界現(xiàn)在，大家統(tǒng)一說法普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：“大城領(lǐng)袖·大成境界”精神精神我們普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：精神精神28現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺1。無法形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播運動。品牌不能成立。現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺1。29關(guān)于［靈］的思考關(guān)于［靈］的思考30[靈：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念]普羅旺斯·紫羅蘭莊園究竟賣什么？也許你會說賣大城的原鄉(xiāng)生活。但“原鄉(xiāng)”是什么？這可能是一個比“愛情是什么”更難回答的問題[靈：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念]31有些建筑原鄉(xiāng)風(fēng)情超群，是一種類型的原鄉(xiāng)有些倡導(dǎo)原鄉(xiāng)文化，也是一種類型的原鄉(xiāng)有些依仗地脈風(fēng)水，也會成為一種類型的原鄉(xiāng)也就是說，“原鄉(xiāng)”的品牌概念不能單獨地成為品牌概念或利益承諾。應(yīng)該進行虛與實的轉(zhuǎn)化。這個“原鄉(xiāng)”看得見，有標(biāo)準(zhǔn)，可被追隨，可感受的。有些建筑原鄉(xiāng)風(fēng)情超群，是一種類型的原鄉(xiāng)32那么普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念到底是什么？請重視客戶的內(nèi)心需求！那么普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念到底是什么？33“他們不需移民，在普羅旺斯·紫羅蘭莊園就可以成就法國居所夢想，也可以在普羅旺斯·紫羅蘭莊園享受法式浪漫的大愛生活。”這是我們的終極利益訴求，也是最大的項目形象差異化?！八麄儾恍枰泼?，在普羅旺斯·紫羅蘭莊園就可以成就法國居所夢想34大成者，享用大愛世界現(xiàn)在，普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌主張已經(jīng)看得見了。大成者，享用大愛世界35現(xiàn)在，品牌體系成立。只有進行表達才有昭示性普羅旺斯整合推廣案(整年)課件36普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念是：“大成者享用的大愛世界”但他的表達方式是什么？如果沒有，那么，他的靈魂就不具備感召力。品牌概念的主題表達，必須表現(xiàn)你的品牌價值觀而且有足夠的傳播力。在未來，還要成為所有廣告創(chuàng)意的出發(fā)點,兌現(xiàn)品牌附加值普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念是：“大成者享用的大愛世界”37我們愿意推薦

在體現(xiàn)我們?yōu)榇蟪烧叽蛟齑髳凵畹耐瑫r，更能引導(dǎo)性地培養(yǎng)客戶購房心理。

大愛，何需等待？！我們愿意推薦

大愛，何需等待？！38普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌結(jié)構(gòu)清單品牌名稱：[普羅旺斯·紫羅蘭莊園]品牌定位：[大城領(lǐng)袖·大成境界]品牌概念：[大成者享用的大愛世界]表達方式：[大愛，何需等待？！]普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌結(jié)構(gòu)清單39第三部分市場推廣執(zhí)行第三部分40營銷活動報紙廣告廣播廣告現(xiàn)場展示報紙廣告電廣廣告航空雜志現(xiàn)場展示航空雜志/渠道營銷網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文炒作電廣廣告/物料攻擊戶外廣告報紙廣告新聞炒作媒介安排產(chǎn)品解構(gòu)產(chǎn)品獨特賣點概念表達方式大愛，何需等待品牌概念導(dǎo)入大成者，享用大愛世界形象樹立企業(yè)：龍光和諧盛世年產(chǎn)品：大城領(lǐng)袖大成境界傳播主題持續(xù)期強銷期蓄客期造勢期策略/階段>>項目分階段傳播策略2008年上半年奧運題材系列活動2008年下半年和諧題材系列活動營銷活動報紙廣告報紙廣告航空雜志/渠道營銷戶外廣告媒介安排產(chǎn)41[市場攻擊第一勢（企業(yè)）]龍光和諧盛世年[市場攻擊第一勢（企業(yè)）]龍光和諧盛世年42[市場攻擊第一勢（產(chǎn)品）]大城領(lǐng)袖大成境界[市場攻擊第一勢（產(chǎn)品）]大城領(lǐng)袖大成境界43這個階段我們需要完成的任務(wù)是在推廣我們?nèi)诘耐瑫r，解決其市場占位的高度，同時從長線發(fā)展的角度來看，我們借助普羅旺斯的影響力來推動龍光品牌增值，樹立項目品牌認(rèn)知度。[]>>解決三期認(rèn)知和占位這個階段我們需要完成的任務(wù)是在推廣我們?nèi)诘耐瑫r，解決其市場44營銷活動主題：“和諧龍光感恩南寧”結(jié)合“雙節(jié)”，舉辦抽獎、競猜等活動，加快尾盤的消化速度（一月到二月）營銷活動主題：“和諧龍光感恩南寧”45[市場攻擊第二勢]大成者享受的大愛世界[市場攻擊第二勢]大成者享受的大愛世界46大愛無言建筑無言，唯愛永恒雋永建筑無言，而生活中的藝術(shù)大師，卻在每件作品中留下不可復(fù)制的印記。充滿故事的神秘歲月，更將其淬煉成絕無僅有的個性珍品。此時此刻，藝術(shù)與光陰，只為了愛而存在。報版系例報版系例47大愛無形歲月無形，唯愛彌足珍貴歲月無形，時光中不可磨滅的經(jīng)典，總在歷史的長河中被追憶成不老的神話。永不褪色的生活理想，忘卻了時間一往如前，值得人類珍藏的，唯有那些被愛關(guān)照的歲月。

大愛無形48大愛無疆城市有疆，唯愛大無界地域之大，大也有疆，闊也有界，渴望自由的靈魂卻在城池中被圍困。絕不妥協(xié)的私人個性，飄揚著純粹自我的自由基因，掙脫了城市桎梏，才能在愛里生生不息。大愛無疆49離開城市的自然很美，但這只是奢侈的浪漫。都市的繁華很近，但喧囂的生活已經(jīng)讓你迷失自我?；貧w自然而不逃離城市，離生活很近，離自然更近，大愛生活模式屬于大有所為的人。[]>>大愛生活觀點離開城市的自然很美，但這只是奢侈的浪漫。都市的繁華很近，但喧50營銷活動主題：“龍?zhí)ь^，光照大地”以陰歷二月初二，傳說中的龍?zhí)ь^為契機，與體育局聯(lián)手舉辦奧運火炬?zhèn)鬟f路線-南寧站的慶典活動。（三月到四月）營銷活動主題：“龍?zhí)ь^，光照大地”51營銷活動主題：和諧奧運盛世龍光借奧運經(jīng)濟之勢，與體育局聯(lián)手，塑造南寧人的奧運精神和民族自豪感。采取廣西運動明星代言的形式，舉辦“我與廣西運動明星迎奧運”系列活動。（五到八月份）營銷活動主題：和諧奧運盛世龍光借奧運經(jīng)濟之勢，與體育局聯(lián)手52[市場攻擊第三勢]大愛，何需等待？！[市場攻擊第三勢]大愛，何需等待？！53從地理位置、產(chǎn)品規(guī)劃、消費者的心理對位等方面層層訴求。在清晨的鳥叫中醒來，在夜幕的車鳴里尋歡；從繁華城市到靜謐的大城生活區(qū)，讓紅塵的喧囂與世外的清靜自如切換……[]>>大愛生活在三期中的表現(xiàn)從地理位置、產(chǎn)品規(guī)劃、消費者的心理對位等方面層層訴求。在清晨54營銷活動主題：締造城市和諧值南寧成立50周年之際，與政府聯(lián)手舉辦“和諧城市·和諧家園·和諧生活“系列活動。內(nèi)容：商業(yè)配套宣傳舉辦公關(guān)活動、社區(qū)文化節(jié)辦公關(guān)活動、舉辦大型公關(guān)活動慶交房（九月到十二月）采取全新的”和諧樣板“工程：樣板房—樣板園區(qū)—樣板城區(qū)—樣板群體—樣板生活。體驗和諧樣板生活，感性與理性結(jié)合，打動客戶。（９－１２月）營銷活動主題：締造城市和諧值南寧成立50周年之際，與政府55[市場攻擊第四勢]回家，就是再出發(fā)[市場攻擊第四勢]回家，就是再出發(fā)56從地理位置、產(chǎn)品規(guī)劃、消費者的心理對位等方面層層兌現(xiàn)大成境界。這里南寧的清晨，卻是普羅旺斯的世界；已知的和未知的，在此交錯，回家，就是再出發(fā)……[]>>三期價值兌現(xiàn)大成境界從地理位置、產(chǎn)品規(guī)劃、消費者的心理對位等方面層層兌現(xiàn)大成境界572008年12月22日~2009年1月3日黃金商鋪，登陸江南（期待中……）

謝謝！2008年12月22日~2009年1月3日黃金商鋪，登陸江58龍光和諧盛世年普羅旺斯2008年整合推廣案龍光和諧盛世年普羅旺斯2008年整合推廣案59奧運年，希望普羅旺斯的市場推廣，能夠?qū)埞獯蛟臁昂椭C社區(qū)”的精神發(fā)揚光大，讓“和諧文化”達到空前盛世。和諧是奧運精神的精髓，更是龍光文化的靈魂。盛世龍光由和諧開始……序奧運年，希望普羅旺斯的市場推廣，能夠?qū)埞獯蛟臁昂椭C社區(qū)”序60對于龍光，盛意廊兢兢業(yè)業(yè)對于項目，盛意廊熱血沸騰對于龍光，盛意廊兢兢業(yè)業(yè)61資源整合品牌體系市場洞察

產(chǎn)品價值客戶分析定位·概念·表達方式收整鎖定放大營銷活動推廣執(zhí)行推廣階段平面表現(xiàn)漏斗—喇叭式整合推廣過程資源整合品牌體系市場洞察

產(chǎn)品價值定位·概念·表達方式收整鎖62第一部分整合策略形成第一部分63市場市場64市場絕對銷售份額高——40多萬多平米的體量，將成為明年南寧地產(chǎn)市場的焦點，銷售額在整個南寧市場上也是非常高的。競爭樓盤的品質(zhì)相近——同類樓盤在品質(zhì)上窮追不舍，導(dǎo)致項目與競爭樓盤的競爭力日益相近，但是競爭樓盤整體實力不如項目。目標(biāo)群人群百般挑剔——事業(yè)上處于成長期的年青人，他們對居住和投資都很挑剔。項目如何經(jīng)得起他們的百般挑剔？市場壓力市場絕對銷售份額高市場壓力65－－由于政府今后對土地批租的嚴(yán)格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增長空間有限！這對我們來說是一個突破點！－－——消費者可塑性：購房消費不是很成熟，很多發(fā)展商沒有承擔(dān)起培養(yǎng)消費者購買心理的責(zé)任。而我們要承擔(dān)起消費者購買心理的責(zé)任！——消費者前瞻性：購房消費眼光很獨道，容易接受新事物，很重視居住的未來環(huán)境！我們要改變影響他們產(chǎn)生購買行為的觀念，改變觀念，一切隨之改變！市場機遇－－由于政府今后對土地批租的嚴(yán)格控制，短期內(nèi)商品住宅開發(fā)的增66市場壓力下的出路江南作為區(qū)域性最有潛力的城市，缺乏一個具有深度輻射力的高規(guī)格居住形態(tài)，普羅大眾的生活激情無從釋放。普羅旺斯的商業(yè)規(guī)劃和建設(shè)雖然有了一定的規(guī)模，但讓周遍城區(qū)居民認(rèn)知還尚待時日。政策動因?qū)ν鈬娜?、四級城市的市場影響不大，而項目對外圍市場的影響力卻不夠。結(jié)論：建立項目的外圍市場影響力市場壓力下的出路67產(chǎn)品產(chǎn)品68大城領(lǐng)袖嘎納廣場千米水系成熟配套百萬體量品質(zhì)群落尊崇服務(wù)國際標(biāo)準(zhǔn)銷量榜首大城領(lǐng)袖嘎納廣場千米水系成熟配套百萬體量品質(zhì)群落尊崇服務(wù)國69客戶客戶70客戶心理研究他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；非?？粗厝穗H關(guān)系和國際交往，為事業(yè)和工作尋找發(fā)展的機會；有城市情節(jié)、有現(xiàn)代人的品味、有敏銳的眼光和較強的判斷能力；生活熱情、開放、時尚、上進、自由、有追求；有強烈的社會優(yōu)越感、身份認(rèn)同感和身心歸屬感；客戶心理研究他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；71城市悠客奔波于工作事業(yè)享樂于回家后的生活整體上我們的客戶是：城市悠客奔波于工作事業(yè)享樂于回家后的生活整體上我們的客戶是：72城市中有這樣一群人，為了生活，他們在工作和事業(yè)中奔波且快樂著。他們一路奔跑在成功的道路上，他們身處于房價高、車價高、醫(yī)療費用高的“三高時代”他們是中國社會壓力很大的族群，他們追求新鮮事物，對生活充滿激情，同時追求不斷進步不斷超越自我。城市悠客：城市中有這樣一群人，為了生活，城市悠客：73城市悠客生活宣言：東奔西走，也要回家揮霍自我；玩命工作，不忘回家玩味生活；工作一直激流勇進，生活難得揮灑自我；不向生活的妥協(xié)，而對另一種生活產(chǎn)生向往；暫時的奔波很快樂，便于獲得事業(yè)上另一次提升和飛躍；擁有工作是幸福的，比擁有工作更幸福的是主動放棄工作，但是者要有足夠的實力。

城市悠客生活宣言：74客戶突破一定要讓客戶對區(qū)域前景滿懷信心，對其所昭示的時代價值深刻認(rèn)同；一定要讓客戶對普羅旺斯產(chǎn)生信賴，對其形象與規(guī)劃情有獨鐘，能激起他們“感情用事”，喪失“理性”；一定要讓客戶對普羅旺斯的所有活動都樂于參與，共同分享歡樂和喜悅。結(jié)論：本地人留下來，外地人走進來客戶突破一定要讓客戶對區(qū)域前景滿懷信心，對其所昭示的時代價值75從市場層面來看,本案推廣要充分尊重南寧地緣人脈的傳承,并致力于契合南寧一體化及江南未來發(fā)展的深層社會動因。從產(chǎn)品層面來看，本案推廣要解決居住環(huán)境舒適后的精神層面問題，用一種新型生活標(biāo)準(zhǔn)建立并維持一種新型秩序。從消費者層面來看,本案推廣要在以購買力為主導(dǎo)的過程中,實現(xiàn)以精神利益帶動物質(zhì)需求的高峰體驗。從策略層面來看，本案推廣要整合社會、經(jīng)濟、環(huán)境、文化等各種資源，并跳出低層次、區(qū)域性的競爭，完成從本土化到國際化的演進。

策略再明確從市場層面來看,本案推廣要充分尊重南寧地緣人脈的傳承,并致力76出路決定通路普羅旺斯整合推廣案(整年)課件77第二部分品牌體系構(gòu)建第二部分78一個城市標(biāo)識性的項目，品牌推廣不能大包大攬，但也不能缺少個性因為：每一個品牌都可以有很多種描述方式但成功品牌只允許有唯一的描述方式是這個，也是那個，有這個，也有那個，要這樣，也要那樣好東西統(tǒng)統(tǒng)照單全收大包大攬，結(jié)果是，誰都不知道你是誰。一個城市標(biāo)識性的項目，品牌推廣不能大包大攬，但也不能缺少個性79[3位1體的品牌體系構(gòu)成]品牌體系應(yīng)該由3個基本東西構(gòu)成一個是“名”，我們有了，是：普羅旺斯·紫羅蘭莊園一個是“物”，就是品牌定位，只用一種說法告訴大家，普羅旺斯·紫羅蘭是什么樣的一個是“靈”，就是品牌核心概念，只用一種說法告訴大家，普羅旺斯·紫羅蘭意味著什么[3位1體的品牌體系構(gòu)成]80下面，我們一起來成立普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌體系下面，我們一起來成立普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌體系81現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺2。無法形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播運動。品牌不能成立?，F(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺2。82關(guān)于［物］的思考關(guān)于［物］的思考83[物：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌定位]究竟是滿足居住需求的物業(yè)還是滿足精神需求的物業(yè)或者是既滿足物質(zhì)需求，又滿足精神需求的物業(yè)應(yīng)該只有唯一的一種說法，這是傳播的基本原則。[物：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌定位]84首先，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是普羅旺斯最大的一期同時，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是城市價值與志向所在最后，我們把項目務(wù)實地向市場說清楚，是大配套大社區(qū)，我們運用這樣一個詞組---“大城領(lǐng)袖

大成境界”，體現(xiàn)高端住宅的標(biāo)桿地位，這個很關(guān)鍵。首先，普羅旺斯·紫羅蘭莊園一定是普羅旺斯最大的一期85我們普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：

大城領(lǐng)袖·大成境界現(xiàn)在，大家統(tǒng)一說法普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：“大城領(lǐng)袖·大成境界”精神精神我們普羅旺斯·紫羅蘭莊園是：精神精神86現(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺1。無法形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播運動。品牌不能成立?，F(xiàn)階段，普羅旺斯·紫羅蘭莊園3缺1。87關(guān)于［靈］的思考關(guān)于［靈］的思考88[靈：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念]普羅旺斯·紫羅蘭莊園究竟賣什么？也許你會說賣大城的原鄉(xiāng)生活。但“原鄉(xiāng)”是什么？這可能是一個比“愛情是什么”更難回答的問題[靈：普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念]89有些建筑原鄉(xiāng)風(fēng)情超群，是一種類型的原鄉(xiāng)有些倡導(dǎo)原鄉(xiāng)文化，也是一種類型的原鄉(xiāng)有些依仗地脈風(fēng)水，也會成為一種類型的原鄉(xiāng)也就是說，“原鄉(xiāng)”的品牌概念不能單獨地成為品牌概念或利益承諾。應(yīng)該進行虛與實的轉(zhuǎn)化。這個“原鄉(xiāng)”看得見，有標(biāo)準(zhǔn)，可被追隨，可感受的。有些建筑原鄉(xiāng)風(fēng)情超群，是一種類型的原鄉(xiāng)90那么普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念到底是什么？請重視客戶的內(nèi)心需求！那么普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念到底是什么？91“他們不需移民，在普羅旺斯·紫羅蘭莊園就可以成就法國居所夢想，也可以在普羅旺斯·紫羅蘭莊園享受法式浪漫的大愛生活?！边@是我們的終極利益訴求，也是最大的項目形象差異化。“他們不需移民，在普羅旺斯·紫羅蘭莊園就可以成就法國居所夢想92大成者，享用大愛世界現(xiàn)在，普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌主張已經(jīng)看得見了。大成者，享用大愛世界93現(xiàn)在，品牌體系成立。只有進行表達才有昭示性普羅旺斯整合推廣案(整年)課件94普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念是：“大成者享用的大愛世界”但他的表達方式是什么？如果沒有，那么，他的靈魂就不具備感召力。品牌概念的主題表達，必須表現(xiàn)你的品牌價值觀而且有足夠的傳播力。在未來，還要成為所有廣告創(chuàng)意的出發(fā)點,兌現(xiàn)品牌附加值普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌概念是：“大成者享用的大愛世界”95我們愿意推薦

在體現(xiàn)我們?yōu)榇蟪烧叽蛟齑髳凵畹耐瑫r，更能引導(dǎo)性地培養(yǎng)客戶購房心理。

大愛，何需等待？！我們愿意推薦

大愛，何需等待？！96普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌結(jié)構(gòu)清單品牌名稱：[普羅旺斯·紫羅蘭莊園]品牌定位：[大城領(lǐng)袖·大成境界]品牌概念：[大成者享用的大愛世界]表達方式：[大愛，何需等待？！]普羅旺斯·紫羅蘭莊園的品牌結(jié)構(gòu)清單97第三部分市場推廣執(zhí)行第三部分98營銷活動報紙廣告廣播廣告現(xiàn)場展示報紙廣告電廣廣告航空雜志現(xiàn)場展示航空雜志/渠道營銷網(wǎng)絡(luò)廣告/軟文炒作電廣廣告/物料攻擊戶外廣告報紙廣告新聞炒作媒介安排產(chǎn)品解構(gòu)產(chǎn)品獨特賣點概念表達方式大愛，何需等待品牌概念導(dǎo)入大成者，享用大愛世界形象樹立企業(yè)：龍光和諧盛世年產(chǎn)品：大城領(lǐng)袖大成境界傳播主題持續(xù)期強銷期蓄客期造勢期策略/階段>>項目分階段傳播策略2008年上半年奧運題材系列活動2008年下半年和諧題材系列活動營銷活動報紙廣告報紙廣告航空雜志/渠道營銷戶外廣告媒介安排產(chǎn)99[市場攻擊第一勢（企業(yè)）]龍光和諧盛世年[市場攻擊第一勢（企業(yè)）]龍光和諧盛世年100[市場攻擊第一勢（產(chǎn)品）]大城領(lǐng)袖大成境界[市場攻擊第一勢（產(chǎn)品）]大城領(lǐng)袖大成境界101這個階段我們需要完成的任務(wù)是在推廣我們?nèi)诘耐瑫r，解決其市場占位的高度，同時從長線發(fā)展的角度來看，我們借助普羅旺斯的影響力來推動龍光品牌增值，樹立項目品牌認(rèn)知度。[]>>解決三期認(rèn)知和占位這個階段我們需要完成的任務(wù)是在推廣我們?nèi)诘耐瑫r，解決其市場102營銷活動主題：“和諧龍光感恩南寧”結(jié)合“雙節(jié)”，舉辦抽獎、競猜等活動，加快尾盤的消化速度（一月到二月）營銷活動主題：“和諧龍光感恩南寧”103[市場攻擊第二勢]大成者享受的大愛世界[市場攻擊第二勢]大成者享受的大愛世界104大愛無言建筑無言，唯愛永恒雋永建筑無言，而生活中的藝術(shù)大師，卻在每件作品中留下不可復(fù)制的印記。充滿故事的神秘歲月，更將其淬煉成絕無僅有的個性珍品。此時此刻，藝術(shù)與光陰，只為了愛而存在。報版系例報版系例105大愛無形歲月無形，唯愛彌足珍貴歲月無形，時光中不可磨滅的經(jīng)典，總在歷