某大型促銷活動(dòng)執(zhí)行方案課件

“特侖蘇浪漫春天相約花?！?/p>

——贏大獎(jiǎng)出國(guó)游

大型促銷活動(dòng)執(zhí)行方案溫州分公司2009年03月15日“特侖蘇浪漫春天相約花海”

——贏1目錄目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介十一、活動(dòng)視覺(jué)二、活動(dòng)目的十二、終端要求三、活動(dòng)主題十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求四、活動(dòng)時(shí)間十四、活動(dòng)執(zhí)行要求五、活動(dòng)產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動(dòng)方式十六、促銷話術(shù)七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置用八、活動(dòng)文案九、活動(dòng)市場(chǎng)十、活動(dòng)傳播目錄目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介2目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介2009年3月20日——2009年5月20日全國(guó)50個(gè)城市的消費(fèi)者，活動(dòng)期間購(gòu)買任意特侖蘇系列產(chǎn)品即可參加“特侖蘇浪漫春天相約花?！A大獎(jiǎng)出國(guó)游”大型活動(dòng)1、全國(guó)50個(gè)城市的消費(fèi)者，活動(dòng)期間積分，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)，全國(guó)共1360名。4月21日、5月21日分別抽取溫州消費(fèi)者9名，5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，溫州2名。共20名2、終端贈(zèng)禮：活動(dòng)期間購(gòu)買特侖蘇系列產(chǎn)品任意一箱，即獲贈(zèng)精美禮品一份。（方巾或高品質(zhì)玻璃杯）。禮品有限，贈(zèng)完為止。目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介2009年3月20日——2009年5月203目錄二、活動(dòng)目的回饋消費(fèi)者，提升銷量回饋會(huì)員，招募更多會(huì)員注冊(cè),享受更多會(huì)員優(yōu)惠拉近消費(fèi)者距離，體現(xiàn)高品質(zhì)生活，體驗(yàn)特侖蘇人生目錄二、活動(dòng)目的回饋消費(fèi)者，提升銷量4目錄三、活動(dòng)主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎(jiǎng)出國(guó)游目錄三、活動(dòng)主題特侖蘇浪漫春天相約花海

5目錄四、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009年3月20日2009年5月20日活動(dòng)啟動(dòng)：2009年3月20日網(wǎng)站抽獎(jiǎng)次數(shù)調(diào)整為三次，4月21日、5月21日各抽取溫州9名，5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，抽取2名，共20名?；顒?dòng)結(jié)束：2009年5月20日具體時(shí)間為23：59：59領(lǐng)獎(jiǎng)截止日期：2009年5月31日17：00結(jié)案截止：2009年12月前目錄四、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009年3月20日20096目錄五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)(活動(dòng)期間只要買一箱就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng))目錄五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)7目錄六、活動(dòng)方式1、名仕會(huì)網(wǎng)站會(huì)員積分，抽出國(guó)游大獎(jiǎng)：憑隨箱單，登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站,根據(jù)提示要求填寫(xiě)注冊(cè)個(gè)人真實(shí)完整信息，注冊(cè)成功后輸入隨箱單中積分驗(yàn)證碼即可積分。網(wǎng)站將在活動(dòng)期間新增積分100分以上的會(huì)員溫州抽取18個(gè)中獎(jiǎng)?wù)撸?00分以上會(huì)員2名中獎(jiǎng)?wù)摺Ｖ歇?jiǎng)?wù)呒纯色@得價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)。全國(guó)中獎(jiǎng)人數(shù)仍為1360名。目錄六、活動(dòng)方式1、名仕會(huì)網(wǎng)站會(huì)員積分，抽出國(guó)游大獎(jiǎng)：8目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介城市“高品質(zhì)方巾”批復(fù)費(fèi)用（單位，元）“高品質(zhì)方巾”批復(fù)數(shù)量（單位，個(gè)）備注客戶采購(gòu)客戶采購(gòu)溫州200004000已采購(gòu)合計(jì)200000040002、購(gòu)買特侖蘇系列產(chǎn)品任意1箱即可獲得精美禮品，一份精美禮品方巾由各市場(chǎng)自行采購(gòu)目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介城市“高品質(zhì)方巾”批復(fù)費(fèi)用（單位，元）“高9六、活動(dòng)方式消費(fèi)者購(gòu)買特侖蘇買一箱即獲贈(zèng)禮品登錄官網(wǎng)參與注冊(cè)積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)旅行社活動(dòng)協(xié)議賣場(chǎng)網(wǎng)站消費(fèi)者出游活動(dòng)結(jié)束3、活動(dòng)流程通知簽約出行組團(tuán)六、活動(dòng)方式消費(fèi)者買一箱即獲贈(zèng)禮品登錄官網(wǎng)參與注冊(cè)積分官方網(wǎng)10目錄六、活動(dòng)方式活動(dòng)新增積分100分以上即可參與抽獎(jiǎng)，贏特侖蘇春天出國(guó)旅游大獎(jiǎng)溫州市場(chǎng)特侖蘇浪漫春天相約花海出國(guó)旅游大獎(jiǎng)（4999元/人）市場(chǎng)聯(lián)系當(dāng)?shù)芈眯猩缃M織出國(guó)旅行，高端市場(chǎng)部活動(dòng)后結(jié)案活動(dòng)方式終端精美禮品買贈(zèng)+終端禮品：方巾和高級(jí)玻璃杯。終端告知物料：、活動(dòng)告知牌、易拉寶、空白海報(bào)。活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)費(fèi)用目錄六、活動(dòng)方式活動(dòng)新增積分100分以上即可參與抽獎(jiǎng)，贏特11目錄七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)促銷方式宣傳方式獎(jiǎng)項(xiàng)描述出國(guó)游大獎(jiǎng)（價(jià)值4999元）凡活動(dòng)期間購(gòu)買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動(dòng)，贏取價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)線上、線下傳播獨(dú)立活動(dòng)視覺(jué)、成套促銷物料獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，當(dāng)?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價(jià)值8-10元）活動(dòng)期間，凡購(gòu)買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美禮品導(dǎo)購(gòu)口頭告知，空白海報(bào)、單等。方巾或高級(jí)玻璃杯目錄七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)促銷方式宣傳方式獎(jiǎng)項(xiàng)描述出國(guó)游大獎(jiǎng)凡活12目錄八、活動(dòng)文案特侖蘇浪漫春天，相約花?！A大獎(jiǎng)出國(guó)游！活動(dòng)期間，溫州市的消費(fèi)者凡購(gòu)買任意一箱特侖蘇產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)參與“特侖蘇浪漫春天，相約花海”活動(dòng)，出國(guó)享受夢(mèng)想中的浪漫春天之旅（價(jià)值4999元，共18人）。三件以上另外還有（價(jià)值4999元，共2人。

活動(dòng)細(xì)則：1.活動(dòng)城市：溫州分公司2.活動(dòng)規(guī)則：（1）活動(dòng)時(shí)間：北京時(shí)間2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止（2）中獎(jiǎng)名額：溫州20人。目錄八、活動(dòng)文案特侖蘇浪漫春天，相約花海——贏大13八、活動(dòng)文案（3）獎(jiǎng)品說(shuō)明：獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，可在中獎(jiǎng)?wù)咦?cè)城市的指定旅行社出行，限單人單次出國(guó)游使用，不可拆分，不做找贖。于2009年5月31日前領(lǐng)獎(jiǎng)有效。本獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金或其他等價(jià)物，因中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人原因造成未領(lǐng)獎(jiǎng)或未出行的均無(wú)補(bǔ)償。（4）會(huì)員說(shuō)明：登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站，或撥打名仕會(huì)熱線400-881-5500，填寫(xiě)真實(shí)有效信息，即可注冊(cè)成為會(huì)員。（5）積分說(shuō)明：購(gòu)買特侖蘇任意產(chǎn)品，刮開(kāi)隨箱宣傳單的密碼區(qū)獲得驗(yàn)證碼，登錄名仕會(huì)網(wǎng)站或撥打熱線輸入驗(yàn)證碼即可積分，每個(gè)驗(yàn)證碼積100分。活動(dòng)期內(nèi)，有100新增積分的會(huì)員即可參與特侖蘇浪漫春天抽獎(jiǎng)活動(dòng)（注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)積分不計(jì)）（6）中獎(jiǎng)辦法：網(wǎng)站抽獎(jiǎng)次數(shù)為三次，溫州中獎(jiǎng)人數(shù)仍為20名。4月21日、5月21日分別抽取溫州9名，共18名；5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，溫州2名。共20名。八、活動(dòng)文案（3）獎(jiǎng)品說(shuō)明：獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，可在14八、活動(dòng)文案（7）兌獎(jiǎng)辦法：5月21日后，中獎(jiǎng)會(huì)員根據(jù)蒙牛乳業(yè)提供的領(lǐng)獎(jiǎng)信息，去指定地點(diǎn)核對(duì)登記個(gè)人信息并簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函。個(gè)稅自理（獎(jiǎng)值的20%）。兌獎(jiǎng)于2009年5月31日17：00截止，逾期視為自動(dòng)放棄中獎(jiǎng)資格，并不另外產(chǎn)生中獎(jiǎng)?wù)摺＃?）免責(zé)聲明：會(huì)員須保證登記資料的真實(shí)、完整、有效，因資料有誤無(wú)法聯(lián)絡(luò)兌獎(jiǎng)的予以作廢中獎(jiǎng)?wù)咴诼眯兄邪l(fā)生的任何事件與本公司無(wú)關(guān)。本公司員工、客戶、合作伙伴，及其家屬，不得參與本次活動(dòng)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司對(duì)此活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。八、活動(dòng)文案（7）兌獎(jiǎng)辦法：5月21日后，中獎(jiǎng)會(huì)員根據(jù)蒙牛乳15目錄九、活動(dòng)市場(chǎng)中心市場(chǎng)浙滬溫州目錄九、活動(dòng)市場(chǎng)中心市場(chǎng)浙滬溫州16目錄十、活動(dòng)傳播以終端形象及賣場(chǎng)告知為主，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)新浪門戶、文字鏈、投放活動(dòng)信息告知、活動(dòng)硬廣傳播賣場(chǎng)液晶屏15秒告知終端活動(dòng)告知牌、展架,單、獨(dú)立促銷員50個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)樓宇

50個(gè)活動(dòng)城市豐盛人生篇跑馬字幕傳播活動(dòng)信息央視、衛(wèi)視、地方臺(tái)目錄十、活動(dòng)傳播以終端形象及賣場(chǎng)告知為主，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋目標(biāo)17目錄十一、活動(dòng)視覺(jué)目錄十一、活動(dòng)視覺(jué)181、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣場(chǎng)

2、終端形象：（1）堆頭圍板：（2）堆頭插卡：（3）堆頭告知牌：（4）活動(dòng)：（5）贈(zèng)品展示：（6）展架：十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣場(chǎng)十二、終19堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求20（2）堆頭插卡寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼板，精度1440十二、終端要求（2）堆頭插卡寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼板，精度1440十二、終21（3）活動(dòng)告知牌：市場(chǎng)自行制作十二、終端要求（3）活動(dòng)告知牌：市場(chǎng)自行制作十二、終端要求22十二、終端要求（4）活動(dòng)單：市場(chǎng)自行采購(gòu)封底、封面內(nèi)頁(yè)一、二十二、終端要求（4）活動(dòng)單：市場(chǎng)自行采購(gòu)封底、封面內(nèi)頁(yè)一、二23十二、終端要求（5）X展架：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行采購(gòu)十二、終端要求（5）X展架：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行采購(gòu)24三、促銷員1.著裝：著特侖蘇推廣員制服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋。2.主動(dòng)介紹：對(duì)牛奶區(qū)經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者主動(dòng)介紹活動(dòng)信息，散發(fā)告知3.話術(shù)：熟練掌握促銷話術(shù)（后附）四、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求25目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求2、旅游產(chǎn)品采購(gòu)要求（價(jià)值4999元的出國(guó)旅游，不兌付現(xiàn)金）（1）合約簽訂：旅行社：必須選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)旅行社，能確保合約順利進(jìn)行，并有出國(guó)旅行產(chǎn)品。選擇范圍：中旅、青旅、國(guó)旅。各地必須保證出團(tuán)質(zhì)量，造成投訴則不得參加激勵(lì)計(jì)劃合作形式：客戶根據(jù)指定旅行線路，及當(dāng)?shù)芈糜蝺r(jià)格行情，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社，組織中獎(jiǎng)?wù)叱鲇危總€(gè)中獎(jiǎng)?wù)呤袌?chǎng)部承擔(dān)4999元費(fèi)用。路線選擇：首選“日本賞櫻游”；無(wú)法執(zhí)行的城市必須上報(bào)支持部賀小燕處備案次選“巴厘島”、“新加坡”免責(zé)條款：與旅行社簽訂的協(xié)議中需有免責(zé)條款，即：“通過(guò)本活動(dòng)成行的消費(fèi)者，在旅行中出現(xiàn)的任何問(wèn)題與蒙牛公司無(wú)關(guān)”旅行截止時(shí)間：必須于2009年11月30日前完成旅行活動(dòng)，市場(chǎng)部12月前結(jié)案，跨年度費(fèi)用不予處理。（2）兌獎(jiǎng)步驟：信息核對(duì)：市場(chǎng)部提供中獎(jiǎng)人員信息核對(duì)表，客戶兌獎(jiǎng)時(shí)進(jìn)行核對(duì)資料登記：市場(chǎng)部提供中獎(jiǎng)人員資料登記表，客戶需做好中獎(jiǎng)信息記錄并代收個(gè)稅領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議：與中獎(jiǎng)?wù)吆炗喼歇?jiǎng)確認(rèn)函（3）3月30日提報(bào)確定的出游線路，市場(chǎng)部審核線路通過(guò)后，回復(fù)市場(chǎng)后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購(gòu)“出國(guó)游”的合同復(fù)印件目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求2、旅游產(chǎn)品采購(gòu)要求（價(jià)值4999元26目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求巴厘島新加坡重點(diǎn)推薦線路：日本賞櫻游備選線路一備選線路二3、旅行線路：重點(diǎn)推薦日本賞櫻游如有以下情況可與消費(fèi)者協(xié)商其他備選旅游路線1.當(dāng)?shù)芈糜钨Y源不具備2.消費(fèi)者強(qiáng)烈要求其他路線目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求巴厘島新加坡重點(diǎn)推薦線路：備選線路一27十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求3、兌獎(jiǎng)流程圖：1、中獎(jiǎng)名單2、中獎(jiǎng)名單3、中獎(jiǎng)名單網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單高端部中獎(jiǎng)消費(fèi)者營(yíng)銷支持部各營(yíng)銷中心4、中獎(jiǎng)名單市場(chǎng)5、通知領(lǐng)獎(jiǎng)6、領(lǐng)獎(jiǎng)反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息1、核對(duì)中獎(jiǎng)?wù)呱矸葑C，登記中獎(jiǎng)?wù)哔Y料并留身份證復(fù)印件2、收取個(gè)人所得稅3、簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函4、組織中獎(jiǎng)?wù)叱鲂?、攜帶身份證及復(fù)印件到經(jīng)銷商處，填寫(xiě)個(gè)人信息2、繳納個(gè)人所得稅3、簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函4、準(zhǔn)備出行旅行社采購(gòu)旅游線路并簽訂免責(zé)協(xié)議7、出行總部財(cái)務(wù)繳納代收的個(gè)稅十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求3、兌獎(jiǎng)流程圖：1、中獎(jiǎng)名單2、中獎(jiǎng)名單3281、培訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案（要求活動(dòng)門店、數(shù)量等進(jìn)行具體化）3月17日—3月19日要求針對(duì)活動(dòng)市場(chǎng)培訓(xùn)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)講解放映），并按要求進(jìn)行相應(yīng)考試，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的促銷人員不允許上崗，同時(shí)考試結(jié)束后，將話術(shù)和活動(dòng)要點(diǎn)書(shū)面打印，分給每個(gè)促銷人員。公司后期將對(duì)促銷人員對(duì)活動(dòng)的熟知度進(jìn)行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報(bào)確定的出游線路，市場(chǎng)部審核線路通過(guò)后，回復(fù)市場(chǎng)后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購(gòu)“出國(guó)游”的合同復(fù)印件十四、活動(dòng)執(zhí)行要求1、培訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)29執(zhí)行門店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國(guó)世紀(jì)聯(lián)華錦繡路安泰世紀(jì)聯(lián)華劃龍橋天客隆青田樂(lè)昌人本清江路上海華聯(lián)龍橋北路萬(wàn)歲里好鄰居江濱路蒲鞋市超市民航路好又多錦繡路2、執(zhí)行門店執(zhí)行門店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國(guó)世紀(jì)聯(lián)華錦繡路304、重點(diǎn)執(zhí)行要求（1）此次活動(dòng)只針對(duì)1000平米、有形象堆頭的商超；（2）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間3月20日（3）堆頭插卡、X展架、活動(dòng)告知牌、單物料制作須于3月20日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動(dòng)告知——堆頭插卡、X展架、活動(dòng)告知牌、單，缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品必須于3月20日投放到終端；十四、活動(dòng)執(zhí)行要求4、重點(diǎn)執(zhí)行要求十四、活動(dòng)執(zhí)行要求315、促銷員管理制度（1）市場(chǎng)的促銷人員必須熟知活動(dòng)的相關(guān)細(xì)則，熟知特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站積分相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到最大宣傳；（2）合理使用及維護(hù)廣宣物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時(shí)維護(hù)；（3）及時(shí)主動(dòng)回答消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的咨詢、疑問(wèn)；（4）及時(shí)反饋消費(fèi)者提出的意見(jiàn)及建議；（5）必須主動(dòng)向往來(lái)消費(fèi)者發(fā)放活動(dòng)單（6）促銷人員必須使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十四、活動(dòng)執(zhí)行要求5、促銷員管理制度十四、活動(dòng)執(zhí)行要求326、個(gè)人所得稅代收（1）市場(chǎng)部于5月22日將中獎(jiǎng)消費(fèi)者名單發(fā)給市場(chǎng)；（2）5月22日-5月31日為兌獎(jiǎng)時(shí)間；（3）各市場(chǎng)根據(jù)中獎(jiǎng)名單，核對(duì)身份證后簽訂消費(fèi)者中獎(jiǎng)確認(rèn)函，并代收999.8元／人的個(gè)人所得稅；（4）各市場(chǎng)于5月30日將稅表發(fā)至通路行銷專員處，市場(chǎng)部經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后于6月8日回復(fù)市場(chǎng)，6月8日前市場(chǎng)將個(gè)人所得稅交到中心，中心核對(duì)后于6月10日前統(tǒng)一匯款至總部財(cái)務(wù)，請(qǐng)標(biāo)明是“特侖蘇個(gè)人所得稅”十四、活動(dòng)執(zhí)行要求6、個(gè)人所得稅代收十四、活動(dòng)執(zhí)行要求33十五、考核項(xiàng)目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長(zhǎng)200元/天行銷專員連帶50%宣傳物料不充分各部部長(zhǎng)50元/處陳列不規(guī)范各部部長(zhǎng)50元促銷員活動(dòng)內(nèi)容不熟悉各部部長(zhǎng)100元/次十五、考核項(xiàng)目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長(zhǎng)200元/天宣傳物34當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時(shí)，促銷員應(yīng)積極主動(dòng)解說(shuō)本活動(dòng)：“您好，現(xiàn)在只要購(gòu)買一箱特侖蘇產(chǎn)品,就有機(jī)會(huì)出國(guó)享受夢(mèng)想中的浪漫春天之旅，日本賞櫻、巴厘島觀海、新加坡炫游等浪漫旅程任你選。同時(shí)還有精美禮品贈(zèng)送（展示禮品）”一、活動(dòng)時(shí)間？2009.03.202009.05.20二、獎(jiǎng)品是什么？本次活動(dòng)有兩個(gè)獎(jiǎng)品。1.買一箱特侖蘇產(chǎn)品即贈(zèng)精美禮品一份（向消費(fèi)者展示）；2.活動(dòng)期間增加100積分即可參與浪漫春天活動(dòng)，出國(guó)踏春游，價(jià)值4999元。浪漫春天，相約花海。十六、促銷話術(shù)當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時(shí)，促銷員應(yīng)積極主動(dòng)解35三、如何中獎(jiǎng)？活動(dòng)期間，只要您新增加100的積分（即購(gòu)買一箱特侖蘇產(chǎn)品），就可參與抽獎(jiǎng)。共有兩次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，如果第一次沒(méi)有中獎(jiǎng)，還可以參加第二次的抽獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)后會(huì)有人與您聯(lián)絡(luò)確認(rèn)。四、如何成為會(huì)員？請(qǐng)登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站，或者撥打名仕會(huì)熱線400-881-5500，根據(jù)提示填寫(xiě)準(zhǔn)確信息即可注冊(cè)成為會(huì)員。五、如何積分？成功注冊(cè)會(huì)員后，購(gòu)買的特侖蘇箱內(nèi)附帶一張宣傳單，刮開(kāi)宣傳單背面的密碼區(qū)，獲得一個(gè)驗(yàn)證碼，即可在名仕會(huì)網(wǎng)站或者撥打名仕會(huì)熱線根據(jù)提示進(jìn)行積分。每個(gè)驗(yàn)證碼積100分。十六、促銷話術(shù)三、如何中獎(jiǎng)？十六、促銷話術(shù)36會(huì)員注冊(cè)及積分流程圖解：十六、促銷話術(shù)登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站輸入驗(yàn)證碼積分將驗(yàn)證碼告知客服人員積分購(gòu)買特侖蘇任意產(chǎn)品刮開(kāi)隨箱宣傳單后的密碼區(qū)獲得驗(yàn)證碼進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面注冊(cè)拔打400-881-5500電話，由客服人員代填信息注冊(cè)成為會(huì)員并積分，享受會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，并贏取旅游基金成為會(huì)員之后將產(chǎn)品箱內(nèi)上的驗(yàn)證碼通過(guò)上述2種方式輸入實(shí)現(xiàn)積分。不斷購(gòu)買產(chǎn)品累加積分就可以參加更多會(huì)員活動(dòng)方式一：方式二：會(huì)員注冊(cè)及積分流程圖解：十六、促銷話術(shù)登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站輸37六、兩輪抽獎(jiǎng)時(shí)間？本次活動(dòng)共有兩輪中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)：第一輪獲獎(jiǎng)名單將于4月21日在特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站公告第二輪獲獎(jiǎng)名單將于5月21日在特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站公告七、中獎(jiǎng)信息查詢？具體中獎(jiǎng)信息有三種方式查詢1.登錄特侖蘇名仕會(huì)官方網(wǎng)站查詢，2.也可撥打名仕會(huì)免費(fèi)專線400-881-5500咨詢。3.賣場(chǎng)內(nèi)的特侖蘇產(chǎn)品區(qū)域有中獎(jiǎng)公告八、抽獎(jiǎng)公正性？本次活動(dòng)請(qǐng)公證處給予公證，保證公正可信。九、中獎(jiǎng)后積分如何處理？對(duì)積分無(wú)任何影響十六、促銷話術(shù)六、兩輪抽獎(jiǎng)時(shí)間？十六、促銷話術(shù)38十、如何兌獎(jiǎng)？中獎(jiǎng)后蒙牛乳業(yè)會(huì)有專人與您聯(lián)系，確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)地址，在核實(shí)身份信息、登記中獎(jiǎng)資料、簽訂領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議、繳納個(gè)人所得稅后，即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。十一、如何繳納個(gè)人所得稅？根據(jù)國(guó)家稅法規(guī)定，中獎(jiǎng)?wù)唔毨U納獎(jiǎng)品價(jià)值20%的個(gè)人所得稅，即人民幣999.8元，蒙牛公司為您代扣代繳，提供完稅證明。您在繳納個(gè)人所得稅后才能領(lǐng)取獎(jiǎng)品。十二、獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間？獎(jiǎng)品須在2009年5月31日17：00前領(lǐng)取，逾期視為自動(dòng)放棄中獎(jiǎng)資格。十六、促銷話術(shù)十、如何兌獎(jiǎng)？十六、促銷話術(shù)39十三、獎(jiǎng)品可否兌換現(xiàn)金？很抱歉，本次活動(dòng)獎(jiǎng)品為出國(guó)游，不能兌換成為現(xiàn)金、不能以其他形式置換。十四、獎(jiǎng)品可否分次使用，或者支付超過(guò)一人的費(fèi)用？本活動(dòng)獎(jiǎng)品僅限單人單次出國(guó)游使用，不可拆分，不做找贖。不能多人使用或者多次使用十五、獎(jiǎng)品可否在別的城市領(lǐng)取使用？中獎(jiǎng)?wù)咧荒茉谔貋鎏K名仕會(huì)上注冊(cè)的城市領(lǐng)取獎(jiǎng)品并使用，不支持異地獎(jiǎng)品領(lǐng)取及使用十六、促銷話術(shù)十三、獎(jiǎng)品可否兌換現(xiàn)金？十六、促銷話術(shù)40謝謝謝謝41“特侖蘇浪漫春天相約花海”

——贏大獎(jiǎng)出國(guó)游

大型促銷活動(dòng)執(zhí)行方案溫州分公司2009年03月15日“特侖蘇浪漫春天相約花?！?/p>

——贏42目錄目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介十一、活動(dòng)視覺(jué)二、活動(dòng)目的十二、終端要求三、活動(dòng)主題十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求四、活動(dòng)時(shí)間十四、活動(dòng)執(zhí)行要求五、活動(dòng)產(chǎn)品十五、考核辦法六、活動(dòng)方式十六、促銷話術(shù)七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置用八、活動(dòng)文案九、活動(dòng)市場(chǎng)十、活動(dòng)傳播目錄目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介43目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介2009年3月20日——2009年5月20日全國(guó)50個(gè)城市的消費(fèi)者，活動(dòng)期間購(gòu)買任意特侖蘇系列產(chǎn)品即可參加“特侖蘇浪漫春天相約花?！A大獎(jiǎng)出國(guó)游”大型活動(dòng)1、全國(guó)50個(gè)城市的消費(fèi)者，活動(dòng)期間積分，即有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)，全國(guó)共1360名。4月21日、5月21日分別抽取溫州消費(fèi)者9名，5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，溫州2名。共20名2、終端贈(zèng)禮：活動(dòng)期間購(gòu)買特侖蘇系列產(chǎn)品任意一箱，即獲贈(zèng)精美禮品一份。（方巾或高品質(zhì)玻璃杯）。禮品有限，贈(zèng)完為止。目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介2009年3月20日——2009年5月2044目錄二、活動(dòng)目的回饋消費(fèi)者，提升銷量回饋會(huì)員，招募更多會(huì)員注冊(cè),享受更多會(huì)員優(yōu)惠拉近消費(fèi)者距離，體現(xiàn)高品質(zhì)生活，體驗(yàn)特侖蘇人生目錄二、活動(dòng)目的回饋消費(fèi)者，提升銷量45目錄三、活動(dòng)主題特侖蘇浪漫春天相約花海

——贏大獎(jiǎng)出國(guó)游目錄三、活動(dòng)主題特侖蘇浪漫春天相約花海

46目錄四、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009年3月20日2009年5月20日活動(dòng)啟動(dòng)：2009年3月20日網(wǎng)站抽獎(jiǎng)次數(shù)調(diào)整為三次，4月21日、5月21日各抽取溫州9名，5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，抽取2名，共20名。活動(dòng)結(jié)束：2009年5月20日具體時(shí)間為23：59：59領(lǐng)獎(jiǎng)截止日期：2009年5月31日17：00結(jié)案截止：2009年12月前目錄四、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2009年3月20日200947目錄五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)(活動(dòng)期間只要買一箱就有機(jī)會(huì)中大獎(jiǎng))目錄五、活動(dòng)產(chǎn)品特侖蘇全系列產(chǎn)品參與活動(dòng)48目錄六、活動(dòng)方式1、名仕會(huì)網(wǎng)站會(huì)員積分，抽出國(guó)游大獎(jiǎng)：憑隨箱單，登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站,根據(jù)提示要求填寫(xiě)注冊(cè)個(gè)人真實(shí)完整信息，注冊(cè)成功后輸入隨箱單中積分驗(yàn)證碼即可積分。網(wǎng)站將在活動(dòng)期間新增積分100分以上的會(huì)員溫州抽取18個(gè)中獎(jiǎng)?wù)撸?00分以上會(huì)員2名中獎(jiǎng)?wù)?。中?jiǎng)?wù)呒纯色@得價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)。全國(guó)中獎(jiǎng)人數(shù)仍為1360名。目錄六、活動(dòng)方式1、名仕會(huì)網(wǎng)站會(huì)員積分，抽出國(guó)游大獎(jiǎng)：49目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介城市“高品質(zhì)方巾”批復(fù)費(fèi)用（單位，元）“高品質(zhì)方巾”批復(fù)數(shù)量（單位，個(gè)）備注客戶采購(gòu)客戶采購(gòu)溫州200004000已采購(gòu)合計(jì)200000040002、購(gòu)買特侖蘇系列產(chǎn)品任意1箱即可獲得精美禮品，一份精美禮品方巾由各市場(chǎng)自行采購(gòu)目錄一、活動(dòng)簡(jiǎn)介城市“高品質(zhì)方巾”批復(fù)費(fèi)用（單位，元）“高50六、活動(dòng)方式消費(fèi)者購(gòu)買特侖蘇買一箱即獲贈(zèng)禮品登錄官網(wǎng)參與注冊(cè)積分官方網(wǎng)站公布名單提供客戶消費(fèi)者領(lǐng)獎(jiǎng)旅行社活動(dòng)協(xié)議賣場(chǎng)網(wǎng)站消費(fèi)者出游活動(dòng)結(jié)束3、活動(dòng)流程通知簽約出行組團(tuán)六、活動(dòng)方式消費(fèi)者買一箱即獲贈(zèng)禮品登錄官網(wǎng)參與注冊(cè)積分官方網(wǎng)51目錄六、活動(dòng)方式活動(dòng)新增積分100分以上即可參與抽獎(jiǎng)，贏特侖蘇春天出國(guó)旅游大獎(jiǎng)溫州市場(chǎng)特侖蘇浪漫春天相約花海出國(guó)旅游大獎(jiǎng)（4999元/人）市場(chǎng)聯(lián)系當(dāng)?shù)芈眯猩缃M織出國(guó)旅行，高端市場(chǎng)部活動(dòng)后結(jié)案活動(dòng)方式終端精美禮品買贈(zèng)+終端禮品：方巾和高級(jí)玻璃杯。終端告知物料：、活動(dòng)告知牌、易拉寶、空白海報(bào)。活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)費(fèi)用目錄六、活動(dòng)方式活動(dòng)新增積分100分以上即可參與抽獎(jiǎng)，贏特52目錄七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)促銷方式宣傳方式獎(jiǎng)項(xiàng)描述出國(guó)游大獎(jiǎng)（價(jià)值4999元）凡活動(dòng)期間購(gòu)買特侖蘇產(chǎn)品1箱，新增積分100分以上（1箱產(chǎn)積100分），即可參與特侖蘇春天大型活動(dòng)，贏取價(jià)值4999元的出國(guó)旅游大獎(jiǎng)線上、線下傳播獨(dú)立活動(dòng)視覺(jué)、成套促銷物料獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，當(dāng)?shù)乜蛻艚M織出游。精美禮品（價(jià)值8-10元）活動(dòng)期間，凡購(gòu)買特侖蘇系列任意產(chǎn)品即可獲贈(zèng)精美禮品導(dǎo)購(gòu)口頭告知，空白海報(bào)、單等。方巾或高級(jí)玻璃杯目錄七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)促銷方式宣傳方式獎(jiǎng)項(xiàng)描述出國(guó)游大獎(jiǎng)凡活53目錄八、活動(dòng)文案特侖蘇浪漫春天，相約花海——贏大獎(jiǎng)出國(guó)游！活動(dòng)期間，溫州市的消費(fèi)者凡購(gòu)買任意一箱特侖蘇產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)參與“特侖蘇浪漫春天，相約花?！被顒?dòng)，出國(guó)享受夢(mèng)想中的浪漫春天之旅（價(jià)值4999元，共18人）。三件以上另外還有（價(jià)值4999元，共2人。

活動(dòng)細(xì)則：1.活動(dòng)城市：溫州分公司2.活動(dòng)規(guī)則：（1）活動(dòng)時(shí)間：北京時(shí)間2009年3月20日00：00：00起，至2009年5月20日23：59：59止（2）中獎(jiǎng)名額：溫州20人。目錄八、活動(dòng)文案特侖蘇浪漫春天，相約花?！A大54八、活動(dòng)文案（3）獎(jiǎng)品說(shuō)明：獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，可在中獎(jiǎng)?wù)咦?cè)城市的指定旅行社出行，限單人單次出國(guó)游使用，不可拆分，不做找贖。于2009年5月31日前領(lǐng)獎(jiǎng)有效。本獎(jiǎng)品不可兌換現(xiàn)金或其他等價(jià)物，因中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人原因造成未領(lǐng)獎(jiǎng)或未出行的均無(wú)補(bǔ)償。（4）會(huì)員說(shuō)明：登錄特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站，或撥打名仕會(huì)熱線400-881-5500，填寫(xiě)真實(shí)有效信息，即可注冊(cè)成為會(huì)員。（5）積分說(shuō)明：購(gòu)買特侖蘇任意產(chǎn)品，刮開(kāi)隨箱宣傳單的密碼區(qū)獲得驗(yàn)證碼，登錄名仕會(huì)網(wǎng)站或撥打熱線輸入驗(yàn)證碼即可積分，每個(gè)驗(yàn)證碼積100分。活動(dòng)期內(nèi)，有100新增積分的會(huì)員即可參與特侖蘇浪漫春天抽獎(jiǎng)活動(dòng)（注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)積分不計(jì)）（6）中獎(jiǎng)辦法：網(wǎng)站抽獎(jiǎng)次數(shù)為三次，溫州中獎(jiǎng)人數(shù)仍為20名。4月21日、5月21日分別抽取溫州9名，共18名；5月21日另外抽取活動(dòng)期間積分300分以上會(huì)員，溫州2名。共20名。八、活動(dòng)文案（3）獎(jiǎng)品說(shuō)明：獎(jiǎng)品為價(jià)值4999元出國(guó)游，可在55八、活動(dòng)文案（7）兌獎(jiǎng)辦法：5月21日后，中獎(jiǎng)會(huì)員根據(jù)蒙牛乳業(yè)提供的領(lǐng)獎(jiǎng)信息，去指定地點(diǎn)核對(duì)登記個(gè)人信息并簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函。個(gè)稅自理（獎(jiǎng)值的20%）。兌獎(jiǎng)于2009年5月31日17：00截止，逾期視為自動(dòng)放棄中獎(jiǎng)資格，并不另外產(chǎn)生中獎(jiǎng)?wù)?。?）免責(zé)聲明：會(huì)員須保證登記資料的真實(shí)、完整、有效，因資料有誤無(wú)法聯(lián)絡(luò)兌獎(jiǎng)的予以作廢中獎(jiǎng)?wù)咴诼眯兄邪l(fā)生的任何事件與本公司無(wú)關(guān)。本公司員工、客戶、合作伙伴，及其家屬，不得參與本次活動(dòng)內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司對(duì)此活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。八、活動(dòng)文案（7）兌獎(jiǎng)辦法：5月21日后，中獎(jiǎng)會(huì)員根據(jù)蒙牛乳56目錄九、活動(dòng)市場(chǎng)中心市場(chǎng)浙滬溫州目錄九、活動(dòng)市場(chǎng)中心市場(chǎng)浙滬溫州57目錄十、活動(dòng)傳播以終端形象及賣場(chǎng)告知為主，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)新浪門戶、文字鏈、投放活動(dòng)信息告知、活動(dòng)硬廣傳播賣場(chǎng)液晶屏15秒告知終端活動(dòng)告知牌、展架,單、獨(dú)立促銷員50個(gè)活動(dòng)市場(chǎng)樓宇

50個(gè)活動(dòng)城市豐盛人生篇跑馬字幕傳播活動(dòng)信息央視、衛(wèi)視、地方臺(tái)目錄十、活動(dòng)傳播以終端形象及賣場(chǎng)告知為主，網(wǎng)絡(luò)媒體覆蓋目標(biāo)58目錄十一、活動(dòng)視覺(jué)目錄十一、活動(dòng)視覺(jué)591、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣場(chǎng)

2、終端形象：（1）堆頭圍板：（2）堆頭插卡：（3）堆頭告知牌：（4）活動(dòng)：（5）贈(zèng)品展示：（6）展架：十二、終端要求1、渠道：1000平米以上有特侖蘇獨(dú)立形象堆頭的賣場(chǎng)十二、終60堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求堆圍側(cè)面堆圍正背堆圍側(cè)面十二、終端要求61（2）堆頭插卡寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼板，精度1440十二、終端要求（2）堆頭插卡寫(xiě)真背膠覆啞膜，裱貼板，精度1440十二、終62（3）活動(dòng)告知牌：市場(chǎng)自行制作十二、終端要求（3）活動(dòng)告知牌：市場(chǎng)自行制作十二、終端要求63十二、終端要求（4）活動(dòng)單：市場(chǎng)自行采購(gòu)封底、封面內(nèi)頁(yè)一、二十二、終端要求（4）活動(dòng)單：市場(chǎng)自行采購(gòu)封底、封面內(nèi)頁(yè)一、二64十二、終端要求（5）X展架：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行采購(gòu)十二、終端要求（5）X展架：活動(dòng)信息告知，市場(chǎng)自行采購(gòu)65三、促銷員1.著裝：著特侖蘇推廣員制服，衣著平整清潔、穿推廣員制服鞋。2.主動(dòng)介紹：對(duì)牛奶區(qū)經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者主動(dòng)介紹活動(dòng)信息，散發(fā)告知3.話術(shù)：熟練掌握促銷話術(shù)（后附）四、禮品展示：終端促銷禮品必須在堆頭上展示十二、終端要求十二、終端要求66目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求2、旅游產(chǎn)品采購(gòu)要求（價(jià)值4999元的出國(guó)旅游，不兌付現(xiàn)金）（1）合約簽訂：旅行社：必須選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)旅行社，能確保合約順利進(jìn)行，并有出國(guó)旅行產(chǎn)品。選擇范圍：中旅、青旅、國(guó)旅。各地必須保證出團(tuán)質(zhì)量，造成投訴則不得參加激勵(lì)計(jì)劃合作形式：客戶根據(jù)指定旅行線路，及當(dāng)?shù)芈糜蝺r(jià)格行情，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)旅行社，組織中獎(jiǎng)?wù)叱鲇?，每個(gè)中獎(jiǎng)?wù)呤袌?chǎng)部承擔(dān)4999元費(fèi)用。路線選擇：首選“日本賞櫻游”；無(wú)法執(zhí)行的城市必須上報(bào)支持部賀小燕處備案次選“巴厘島”、“新加坡”免責(zé)條款：與旅行社簽訂的協(xié)議中需有免責(zé)條款，即：“通過(guò)本活動(dòng)成行的消費(fèi)者，在旅行中出現(xiàn)的任何問(wèn)題與蒙牛公司無(wú)關(guān)”旅行截止時(shí)間：必須于2009年11月30日前完成旅行活動(dòng)，市場(chǎng)部12月前結(jié)案，跨年度費(fèi)用不予處理。（2）兌獎(jiǎng)步驟：信息核對(duì)：市場(chǎng)部提供中獎(jiǎng)人員信息核對(duì)表，客戶兌獎(jiǎng)時(shí)進(jìn)行核對(duì)資料登記：市場(chǎng)部提供中獎(jiǎng)人員資料登記表，客戶需做好中獎(jiǎng)信息記錄并代收個(gè)稅領(lǐng)獎(jiǎng)協(xié)議：與中獎(jiǎng)?wù)吆炗喼歇?jiǎng)確認(rèn)函（3）3月30日提報(bào)確定的出游線路，市場(chǎng)部審核線路通過(guò)后，回復(fù)市場(chǎng)后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購(gòu)“出國(guó)游”的合同復(fù)印件目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求2、旅游產(chǎn)品采購(gòu)要求（價(jià)值4999元67目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求巴厘島新加坡重點(diǎn)推薦線路：日本賞櫻游備選線路一備選線路二3、旅行線路：重點(diǎn)推薦日本賞櫻游如有以下情況可與消費(fèi)者協(xié)商其他備選旅游路線1.當(dāng)?shù)芈糜钨Y源不具備2.消費(fèi)者強(qiáng)烈要求其他路線目錄十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求巴厘島新加坡重點(diǎn)推薦線路：備選線路一68十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求3、兌獎(jiǎng)流程圖：1、中獎(jiǎng)名單2、中獎(jiǎng)名單3、中獎(jiǎng)名單網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單高端部中獎(jiǎng)消費(fèi)者營(yíng)銷支持部各營(yíng)銷中心4、中獎(jiǎng)名單市場(chǎng)5、通知領(lǐng)獎(jiǎng)6、領(lǐng)獎(jiǎng)反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息反饋領(lǐng)獎(jiǎng)信息1、核對(duì)中獎(jiǎng)?wù)呱矸葑C，登記中獎(jiǎng)?wù)哔Y料并留身份證復(fù)印件2、收取個(gè)人所得稅3、簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函4、組織中獎(jiǎng)?wù)叱鲂?、攜帶身份證及復(fù)印件到經(jīng)銷商處，填寫(xiě)個(gè)人信息2、繳納個(gè)人所得稅3、簽訂中獎(jiǎng)確認(rèn)函4、準(zhǔn)備出行旅行社采購(gòu)旅游線路并簽訂免責(zé)協(xié)議7、出行總部財(cái)務(wù)繳納代收的個(gè)稅十三、獎(jiǎng)品采購(gòu)要求3、兌獎(jiǎng)流程圖：1、中獎(jiǎng)名單2、中獎(jiǎng)名單3691、培訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案（要求活動(dòng)門店、數(shù)量等進(jìn)行具體化）3月17日—3月19日要求針對(duì)活動(dòng)市場(chǎng)培訓(xùn)促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)講解放映），并按要求進(jìn)行相應(yīng)考試，對(duì)于不達(dá)標(biāo)的促銷人員不允許上崗，同時(shí)考試結(jié)束后，將話術(shù)和活動(dòng)要點(diǎn)書(shū)面打印，分給每個(gè)促銷人員。公司后期將對(duì)促銷人員對(duì)活動(dòng)的熟知度進(jìn)行抽查；3月30日、4月10日3月30日提報(bào)確定的出游線路，市場(chǎng)部審核線路通過(guò)后，回復(fù)市場(chǎng)后放可與旅行社簽訂合同。4月10日前郵寄與旅行社簽訂的采購(gòu)“出國(guó)游”的合同復(fù)印件十四、活動(dòng)執(zhí)行要求1、培訓(xùn)要求日期要求3月16日3月16日向中心提報(bào)市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)70執(zhí)行門店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國(guó)世紀(jì)聯(lián)華錦繡路安泰世紀(jì)聯(lián)華劃龍橋天客隆青田樂(lè)昌人本清江路上海華聯(lián)龍橋北路萬(wàn)歲里好鄰居江濱路蒲鞋市超市民航路好又多錦繡路2、執(zhí)行門店執(zhí)行門店店名地址大世界西城路易初蓮花上江路南國(guó)世紀(jì)聯(lián)華錦繡路714、重點(diǎn)執(zhí)行要求（1）此次活動(dòng)只針對(duì)1000平米、有形象堆頭的商超；（2）活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間3月20日（3）堆頭插卡、X展架、活動(dòng)告知牌、單物料制作須于3月20日前制作完成并投放終端（4）堆頭上必須有活動(dòng)告知——堆頭插卡、X展架、活動(dòng)告知牌、單，缺一不可；（5）必須有促銷員，促銷員穿著促銷服。（6）禮品必須于3月20日投放到終端；十四、活動(dòng)執(zhí)行要求4、重點(diǎn)執(zhí)行要求十四、活動(dòng)執(zhí)行要求725、促銷員管理制度（1）市場(chǎng)的促銷人員必須熟知活動(dòng)的相關(guān)細(xì)則，熟知特侖蘇名仕會(huì)網(wǎng)站積分相關(guān)內(nèi)容，以達(dá)到最大宣傳；（2）合理使用及維護(hù)廣宣物料，必須保證堆頭產(chǎn)品及展示禮品的及時(shí)維護(hù)；（3）及時(shí)主動(dòng)回答消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)的咨詢、疑問(wèn)；（4）及時(shí)反饋消費(fèi)者提出的意見(jiàn)及建議；（5）必須主動(dòng)向往來(lái)消費(fèi)者發(fā)放活動(dòng)單（6）促銷人員必須使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)十四、活動(dòng)執(zhí)行要求5、促銷員管理制度十四、活動(dòng)執(zhí)行要求736、個(gè)人所得稅代收（1）市場(chǎng)部于5月22日將中獎(jiǎng)消費(fèi)者名單發(fā)給市場(chǎng)；（2）5月22日-5月31日為兌獎(jiǎng)時(shí)間；（3）各市場(chǎng)根據(jù)中獎(jiǎng)名單，核對(duì)身份證后簽訂消費(fèi)者中獎(jiǎng)確認(rèn)函，并代收999.8元／人的個(gè)人所得稅；（4）各市場(chǎng)于5月30日將稅表發(fā)至通路行銷專員處，市場(chǎng)部經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后于6月8日回復(fù)市場(chǎng)，6月8日前市場(chǎng)將個(gè)人所得稅交到中心，中心核對(duì)后于6月10日前統(tǒng)一匯款至總部財(cái)務(wù)，請(qǐng)標(biāo)明是“特侖蘇個(gè)人所得稅”十四、活動(dòng)執(zhí)行要求6、個(gè)人所得稅代收十四、活動(dòng)執(zhí)行要求74十五、考核項(xiàng)目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長(zhǎng)200元/天行銷專員連帶50%宣傳物料不充分各部部長(zhǎng)50元/處陳列不規(guī)范各部部長(zhǎng)50元促銷員活動(dòng)內(nèi)容不熟悉各部部長(zhǎng)100元/次十五、考核項(xiàng)目考核人金額備注未執(zhí)行各部部長(zhǎng)200元/天宣傳物75當(dāng)顧客走近或停留觀看我們的產(chǎn)品時(shí)，