金昌白鷺香溪整合傳播策略課件

一個地王的理性和一個城市的合理性

金昌·白鷺香溪2010年整合傳播策略捷群廣告2009.12.22一個地王的理性和一個城市的合理性

金昌·白鷺香溪2010年整1隨著嵊州城西濕地公園的逐漸呈現(xiàn)，4.3億一錘定音，金昌入主嵊州地王項目。同時也意味著，嵊州第一個城市濕地居住類型誕生……隨著嵊州城西濕地公園的逐漸呈現(xiàn)，4.3億一錘定音，金昌2對于嵊州這樣的江南小城，市場規(guī)模相對較小，本土需求依然是絕對主力，往往階段性的以個案的供應(yīng)成為市場的主流，而非在充分競爭中產(chǎn)生的供應(yīng)體系。鑒于此，基于過去式的規(guī)律性和經(jīng)驗認(rèn)識的定量分析顯得乏力——感性樓市、定性嵊州是我們對金昌登錄嵊州的占位思考前提。對于嵊州這樣的江南小城，市場規(guī)模相對較小，本土需求依然是絕對3從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)4從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市“嵊”“嵊州”“嵊州人”從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)5嵊“不妨解釋一下‘嵊’這個字的確切含義，‘嵊’由‘山’和‘乘’組成，古時候‘一車四馬’稱之為乘，因此就有‘四’的意思，嵊表示四面有山……”——葉兆言《王金發(fā)考》嵊“不妨解釋一下‘嵊’這個字的確切含義，‘嵊’由‘山’和‘6因山而秀因水而名嵊州，四明山、西白山橫貫東西，天姥山、峙大山遙望南北。有百丈飛瀑、千年古鎮(zhèn)、浙東大龍谷、瞻山風(fēng)景區(qū)、南山湖、書圣園、溪山第一樓、越劇博物館等景區(qū)。白居易曾說：“東南山水，越為首，剡為面，沃洲、天姥為眉目”。李白的詩“東南山水越為最，越地風(fēng)光剡領(lǐng)先”，“剡”指的就是嵊州。因山而秀因水而名嵊州，四明山、西白山橫貫東西，天姥山、峙大山7一個字，形象一座城早自秦漢置剡縣（得名有“秦始皇破地氣說”）時，就有“山有剡山，水有剡溪”之稱。北宋徽宗宣和3年（公元1121年），知越州劉述古言以“剡”字兩火一刀，“有兵火象”請改稱嵊，詔從之。一個“嵊”字，定格了一個城市的山川地勢和人文風(fēng)貌，并在歷史衍變中隱然界定著城市格局和文化性格，可謂中國文明中一個顯著代表。一個字，形象一座城早自秦漢置剡縣（得名有“秦始皇破地氣說”）8嵊州嵊州位于浙江省東部，隸屬紹興地區(qū)，毗鄰上虞、柯橋，在曹娥江上游，全市總面積1784平方公里，轄4街道、11鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)，人口76萬。1995年8月，撤嵊縣設(shè)嵊州市，是著名的“越劇之鄉(xiāng)”、“領(lǐng)帶之鄉(xiāng)”、“圍棋之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”、“竹編之鄉(xiāng)”。嵊州嵊州位于浙江省東部，隸屬紹興地區(qū)，毗鄰上虞、柯橋，在曹娥9嵊州·全國綜合實力百強縣嵊州屬于紹興經(jīng)濟圈，周邊產(chǎn)業(yè)密集，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢明顯，為浙江民營企業(yè)聚集區(qū)。嵊州實施“工業(yè)強市，和諧惠民”戰(zhàn)略，并已形成領(lǐng)帶服裝、電器廚具、機械電機三大集群產(chǎn)業(yè)。被命名為“21世紀(jì)國際性領(lǐng)帶都市”、“中國最具產(chǎn)業(yè)影響力紡織之都”、“中國絲針織服裝生產(chǎn)基地”、“中國廚具之都”、“中國電聲零件之都”和“中國小功率電機生產(chǎn)基地”。2008年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值217億元，財政總收入19.32億元，躋身全國綜合實力百強縣（市）行列。嵊州·全國綜合實力百強縣嵊州屬于紹興經(jīng)濟圈，周邊產(chǎn)業(yè)密集，經(jīng)10三江時代初露端倪2003年，嵊州提出建設(shè)現(xiàn)代化山水園林中等城市的目標(biāo)，形成“工業(yè)向城東集聚，文化設(shè)施以城西為主，新區(qū)向城南拓展，老區(qū)以商貿(mào)為主”的發(fā)展格局，如今“四縱六橫一環(huán)線”的街道已開始網(wǎng)布城區(qū)?！皷|擴南進、西延北連”，城市框架從“鹿山時代”跨越到“三江時代”（長樂江、澄潭江、新昌江）。2008年底，建成區(qū)面積32.5平方公里，是新中國成立初期的50倍，是1985年底的15倍；城市人口增加到28.26萬，是1985年底的7倍?！夺又菔谐鞘锌傮w規(guī)劃》：“城市規(guī)劃總面積328平方公里、城鎮(zhèn)人口達到55—60萬人?！比瓡r代初露端倪2003年，嵊州提出建設(shè)現(xiàn)代化山水園林中等城11“嵊州”的山水基因在時代的跨越中并未因新經(jīng)濟的驅(qū)動而湮滅，相反，她已經(jīng)從“依水而居”的初始城市形態(tài)進步為連山抱水的當(dāng)代江南小城，并萌發(fā)出有機規(guī)劃的城市活力和換代更新的時代需求。兩個時代，一種血脈“嵊州”的山水基因在時代的跨越中并未因新經(jīng)濟的兩個時代，一種12嵊州人中華世紀(jì)壇40位文化名人嵊州占了兩位——王羲之和馬寅初。嵊州是經(jīng)濟學(xué)家、教育家、人口理論家馬寅初的故鄉(xiāng)，書圣王羲之的歸隱之地。近代中國機械工業(yè)奠基人支秉淵、革命音樂家任光、辛亥志士王金發(fā)、近代山水畫家鄭午昌、當(dāng)代畫壇名家劉文西、著名優(yōu)家魏金枝、理論家邢賁思、圍棋國手馬曉春、琵琶演奏名家章紅艷都是土生土長的嵊州人。嵊州人中華世紀(jì)壇40位文化名人嵊州占了兩位——王羲之和馬寅初13“強盜”與“自強之道”“嵊縣是越劇的發(fā)源地，聽過越劇的人，一定有委婉動聽女人氣十足的印象。有一點讓人想不明白，能夠出此軟綿綿曲調(diào)的嵊縣，卻同樣是強盜的發(fā)源地。在浙東一帶，民風(fēng)屬嵊縣最為強悍，嵊縣強盜作為商標(biāo)，與紹興的黃酒杭州的張小泉剪刀一樣著名?！薄~兆言蔣介石曾罵馬寅初：“這個嵊縣強盜!”馬回擊說，“我不是‘強盜’，是‘強道’，強大的道理，孔子說的‘大道之行也，天下為公’的大道?！薄皬姳I”與“自強之道”“嵊縣是越劇的發(fā)源地，聽過越劇的人，一14義：英雄氣概嵊州人果敢“因為我人小，所以人家不防。所以進攻要速度快?！币苍S是祖?zhèn)鞯摹皬姳I血統(tǒng)”，幼時打架的經(jīng)驗形成了馬云性格中的爭強好勝、不懼強者。面子“嵊州人愛面子，沒幾個真錢的都喜歡抽利群，中華。貸款買車買房也是成風(fēng)。完全是實話”——百度貼吧“義”最初由孔子提出，一般指公正合宜的道德、道理或行為，后衍化出“義氣”，表示人與人之間的情誼。“義氣”于嵊州人的演繹，則更突顯了人際之間的尊嚴(yán)與“強者的炫耀”，有將自我凌駕于外在價值之上的意味。義：英雄氣概嵊州人果敢“因為我人小，所以人家不防。所以進攻要15誼：兒女情長嵊州人感情自然而然，“講義氣”的嵊州人是重感情的，同時也是“感情用事”的。所以甚至出現(xiàn)“群體事件比較多”現(xiàn)象。圈子正是情誼，讓嵊州人形成了“圈子中心”和人際傳播的特征。捷群在與金灣業(yè)主的交流中，就發(fā)現(xiàn)他們會使用“我們周圍的這批人”、“我們8個人”等語匯。嵊州人的“誼”，是一個多維的感情基因復(fù)合體，是一個現(xiàn)實存在的群體形式。有一點感恩，有一點信賴，有一點志趣相投，有一點患難與共……認(rèn)識了一個人，就了解了一群人，抱團互助也是他們習(xí)以為常的行為特征。誼：兒女情長嵊州人感情自然而然，“講義氣”的嵊州人是重感情的16異：三個極致的故事怪王子猷居山陰，雪夜忽憶住在艇湖的戴安道；連夜乘小船前往拜訪。經(jīng)宿方至，造門不前而返。人問其故，王曰：“吾本乘興而行，興盡而返，何必見戴？”奇有人送鶴給支道林，卻被支道林放了，他說：“沖天之物”怎能成“耳目之玩”？絕王子猷拜訪郗恢，見客廳里有一種名貴的毛毯，立馬叫隨從將毛毯送回家去。郗恢出來找不到毛毯，王卻笑說：“剛才有個大力士背起毛毯跑掉了！”異：三個極致的故事怪王子猷居山陰，雪夜忽憶住在艇湖的戴安道；17八方水土養(yǎng)嵊州人我們依然不能給“嵊州人”一個定義（也沒有人能給），但他們的自強膽略和灑脫意趣似乎成為一方水土的鮮明色彩，給我們以強烈記憶——嵊州城，沒有束縛嵊州人，走出去、看世界的嵊州人在期待一個未來的嵊州！八方水土養(yǎng)嵊州人我們依然不能給“嵊州人”一個定義（也沒有人能18從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市“小城與大鎮(zhèn)”“跨欄與沖刺”“高層與低層”從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)19嵊州樓市里程嵊州市場高端物業(yè)屈指可數(shù)。曾經(jīng)的臥龍山水綠都，目前的金灣國際、世貿(mào)·金樽名邸、米蘭陽光（已售罄），將會面市的中大·剡溪花園（米蘭東側(cè)地塊）、天水·黃金水岸（棉紡廠地塊）……不可或缺，還有金昌·白鷺香溪，它們串聯(lián)起來，呈現(xiàn)的就是嵊州商品房開發(fā)中高端代表物業(yè)的路線圖。時間跨度關(guān)系，臥龍山水綠都第一個給嵊州商品房時代的樓市留下印記，而金灣國際是目前市場中普遍認(rèn)可的“最好”標(biāo)桿。臥龍前無古人，金灣暫為標(biāo)桿嵊州樓市里程嵊州市場高端物業(yè)屈指可數(shù)。曾經(jīng)的臥龍山水綠都，目20位于嵊州市城南新區(qū)官河路和一環(huán)線交叉口，該小區(qū)與規(guī)劃中的行政中心、五星級酒店、休閑中心、大型超市等比鄰。小區(qū)占地167畝，總建筑面積21.6萬平方米，是嵊州第一個具規(guī)模、人性化、個性化和低密度空間的人居建設(shè)典范，目前項目已入住。部分代表物業(yè)概況：山水綠都位于嵊州市城南新區(qū)官河路和一環(huán)線交叉口，該小區(qū)與規(guī)劃中的行政21部分代表物業(yè)概況：金灣國際綠都開發(fā)，位于城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)環(huán)區(qū)路與達成路交叉口。15.7萬方，千余戶，容積率1.2。包括小高層、高層、獨棟、雙拼、排屋。小高層、高層90-140平方米，獨棟：495-800方。雙拼：295-478方，排屋：320-396方（以上低層含地下室面積）低層住宅有新風(fēng)系統(tǒng)、地源熱泵低層現(xiàn)房，高層近結(jié)頂；別墅已交付配套：會所、游泳池、網(wǎng)球場

部分代表物業(yè)概況：金灣國際綠都開發(fā)，位于城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)環(huán)區(qū)路22金昌白鷺香溪整合傳播策略課件23部分代表物業(yè)概況：金樽名邸城南新區(qū)，臺州臺信開發(fā)。住宅總建10余萬方；總戶數(shù)近700戶容積率：2.08；綠化率：30%類型：小型城市綜合體，含有多層、小高層、商業(yè)、酒店戶型區(qū)間：主力100-130平方米，有部分160戶型建材特色：節(jié)能環(huán)保外墻、中空玻璃配套：五星級酒店、超市等部分代表物業(yè)概況：金樽名邸城南新區(qū)，臺州臺信開發(fā)。24金昌白鷺香溪整合傳播策略課件25影子項目之中大剡溪花園品牌：中大房地產(chǎn)集團有限公司地段：城南新區(qū)環(huán)城南路南側(cè)占地面積92.5畝，建筑面積16.8萬平方米。容積率為1.0-2.0，建筑密度不大于30%，綠地率大于35%。項目由聯(lián)排及疊排、高層、特色風(fēng)情商業(yè)街等多種物業(yè)類型組成。影子項目之中大剡溪花園品牌：中大房地產(chǎn)集團有限公司26中大剡溪花園建筑風(fēng)格結(jié)合雍容尊貴的歐洲園林景觀，把雅致的江南氣韻與經(jīng)典的建筑風(fēng)格揉合在一起，創(chuàng)造英式洋房和裝飾藝術(shù)派(ArtDeco)風(fēng)格結(jié)合的住宅區(qū)。中大剡溪花園建筑風(fēng)格結(jié)合雍容尊貴的歐洲園林景觀，把雅致的江南27影子項目之天水黃金水岸原嵊州市棉紡廠地塊（138.50畝），浙江中國輕紡城集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)公開拍賣競得，由“嵊州市天水置業(yè)有限公司”開發(fā)建設(shè)。位于城西傳統(tǒng)居住區(qū)，南臨新昌江，北毗東南路，地塊周邊學(xué)校、市場、醫(yī)院、車站等配套成熟，區(qū)位優(yōu)勢明顯。規(guī)劃中將以小高層、多層和低層沿江錯落布置，并以大面積景觀和宅間綠化相融合，人車分流和架空層增加透視度，高層江景房和低層親地居來滿足不同要求的業(yè)主。占地面積：92337；總建筑面積：120038容積率：1.0-1.3建筑密度：不大于35%；綠化率：不小于29.8%影子項目之天水黃金水岸原嵊州市棉紡廠地塊（138.50畝），28嵊州樓市三大特征小城與大鎮(zhèn)作為一座江南小城的嵊州，所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展造成了購買力的城鄉(xiāng)均質(zhì)現(xiàn)象，而城區(qū)人口基數(shù)的不足得以彌補——鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進人群必將成為有力補充客源?？鐧谂c沖刺從山水綠都到金灣國際，再到濕地公園項目，標(biāo)桿都在短期內(nèi)被超越，形成“跨欄”現(xiàn)象，而跨欄周期的縮短表明嵊州樓市沖刺般的高速發(fā)展——品質(zhì)預(yù)期亦迅速提升。高層與低層高層公寓加低層住宅的“普適”規(guī)劃在嵊州樓市亦有顯著表現(xiàn)。即物業(yè)形態(tài)造成的個案形象區(qū)隔不復(fù)存在，而項目綜合形象的提升對市場認(rèn)知有先入為主的引導(dǎo)作用。嵊州樓市三大特征小城作為一座江南小城的嵊州，所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟29從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市未必名副其實，但已名正言順從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)30嵊州濕地！2008年，嵊州濕地公園正式命名，被列為顯山露水工程的一個內(nèi)容動工建設(shè)。工程總投資7900萬元，占地228畝，是一個集文化、休閑、娛樂于一體，古典和現(xiàn)代結(jié)合的城市開放式濕地公園。嵊州濕地！2008年，嵊州濕地公園正式命名，被列為顯山露水工31如果說城西濕地是嵊州的一顆明珠，以澄潭江、長樂江、新昌江匯而為剡溪的水系則是串起這明珠的線索。這不僅是浙江八大水系之一曹娥江的上游，更是自古嵊州由來之路——先看一看嵊州的水。如果說城西濕地是嵊州的一顆明珠，以澄潭江、長樂江、32可能是最具詩意的水：唐詩之路唐代的“剡溪”非僅限于現(xiàn)今嵊州市境內(nèi)的河道。剡溪是浙江八大水系之一曹娥江的主流澄潭江和支流新昌江、黃澤江、長樂江的通稱。剡溪自古就是著名的河流，有浦陽江、了溪、屬溪、剡江、剡川、剡汀、嵊水、戴溪、三溪、戴逵灘、曹娥江等別稱。寶慶《會稽績志》曰：剡溪古謂之了溪，禹治水至此畢矣。以詩仙李白為例，在其詩集中，“剡”字出現(xiàn)14次，“子猷”6次，“訪戴”2次，“安道”1次，除去作為詩題的2次，共引用“雪夜訪戴”之典高達21次。這還不包括其它與剡溪有關(guān)的人名和意象?？赡苁亲罹咴娨獾乃禾圃娭诽拼摹柏呦狈莾H限于現(xiàn)今嵊州市33可能是最具逸興的水：剡溪多隱吏根據(jù)對浙東歷代方志的統(tǒng)計，共載入相關(guān)詩人228人，有據(jù)可查而方志漏載的50人，共計為278人。約占《全唐詩》收載的詩人2200余人總數(shù)的13％。278人為唐代詩壇杰出人物，并多有“宦游”特征?！短撇抛觽鳌肥詹抛?78人，這里就有173人，占其總數(shù)的62％。只有全國1/750的浙東，卻有唐代全部詩人的1/8來謳歌，詩人主要是通過剡溪游覽浙東三山。而剡溪的長度，僅為長江干流3%，黃河干流的3.5％，它的功能遠不如長江、黃河之多樣，然而卻有那么的詩人。魚貫而入，歌呼嘯傲于此，這是罕見的?？赡苁亲罹咭菖d的水：剡溪多隱吏根據(jù)對浙東歷代方志的統(tǒng)計，共34可能是最具華彩的水：乘興為君來劉長卿：“剡溪多隱吏，君去道相思?！薄傍B道通閩嶺，山光落剡溪?！崩畎祝骸叭艚淘孪鲁酥廴?，何啻風(fēng)流到剡溪?！薄昂鏊钾呦?，水石遠清妙。”“湖月照我影，送我至剡溪?！薄叭擞卧逻吶ィ墼诳罩行??！薄爸裣孪G，荷花鏡里香?！敝旆牛骸霸略谖种奚缴希藲w剡縣江邊。漠漠黃花覆水，時時白鷺驚船”張籍：“春云剡溪口，殘月鏡湖西?！标懹穑骸霸律比胴呦嗒j叫斷綠林西?！币希骸捌淠侵舨幌嘁?，剡溪乘興為君來?！泵辖迹骸扮R浪洗手綠，剡花入心春。”……可能是最具華彩的水：乘興為君來劉長卿：“剡溪多隱吏，君去道35六通之勝地，八輩之奧宇剡溪的“民間形象”不外乎“曹娥江上游”、“嵊州母親河”，是剡溪的物質(zhì)性體現(xiàn)，卻因其現(xiàn)實而被現(xiàn)實遺忘；剡溪的“歷史形象”曼妙身姿，雪夜訪戴可乘舟，歷史上長期以來水路入剡是主要的交通方式，“自然的不能再自然”；而剡溪的“文學(xué)形象”可稱瑰麗的華夏文明異彩，地理之風(fēng)光，辭章之風(fēng)采，名士之風(fēng)流，令“好入名山游”的李白也“因之夢吳越”，“人文的不能再人文”。

六通之勝地，八輩之奧宇剡溪的“民間形象”不外乎“曹娥江上游36嵊州的水系本是“詩地”，是“濕地”的過去式。在濕地概念不絕于耳的全球一體化時代，在“唐詩之路”以外，繼續(xù)探尋“濕地”的當(dāng)代語境——

嵊州的水系本是“詩地”，是“濕地”的過去式。37世界的濕地地球上有三大生態(tài)系統(tǒng)，即：森林、海洋、濕地。1971年2月2日，18個國家的代表在伊朗南部海濱小城拉姆薩爾簽署了一個旨在保護和合理利用全球濕地的公約——《關(guān)于特別是作為水禽棲息地的國際重要濕地公約》。該公約于1975年12月21日正式生效，至2008年10月，有158個締約方。國際濕地公約采用廣義的濕地定義，指不問其為天然或人工、常久或暫時的沼澤地、濕原、泥炭地或水域地帶，帶有或靜止或流動水體，包括低潮時水深不超過六米的水域。按照廣義定義濕地覆蓋地球表面僅有6％，卻為地球上20％的已知物種提供了生存環(huán)境，具有不可替代的生態(tài)功能，因此享有“地球之腎”的美譽。世界的濕地地球上有三大生態(tài)系統(tǒng)，即：森林、海洋、濕地。1938世界濕地日1996年3月《濕地公約》常務(wù)委員會第19次會議決定，從1997年起，將每年的2月2日定為“世界濕地日”。1997-2007年濕地日的主題：濕地是生命之源。濕地之水，水之濕地。人與濕地，息息相關(guān)。珍惜我們共同的國際重要濕地。濕地世界——有待探索的世界。濕地：水、生命和文化。沒有濕地-就沒有水。從高山到海洋，濕地在為人類服務(wù)。濕地生物多樣性和文化多樣性。濕地與減貧。濕地與魚類。2008年世界濕地日的主題：健康的濕地，健康的人類。2009年世界濕地日的主題：從上游到下游，濕地連著你和我。人類對濕地的訴求已經(jīng)非常直接和單純。世界濕地日1996年3月《濕地公約》常務(wù)委員會第19次會議決39中國濕地中國1992年加入《濕地公約》，截至2008年，共有36塊濕地加入《國際重要濕地名錄》——其中浙江省暫無。另外，中國目前擁有的9處國家濕地中，杭州的西溪國家濕地公園，是罕見的城中次生濕地，也是目前國內(nèi)第一個和唯一的集城市濕地、農(nóng)耕濕地、文化濕地于一體的國家濕地公園（也是浙江省唯一入選國家濕地名錄的濕地公園）。濕地在中國，不僅是一個生態(tài)概念，更可納入社會學(xué)范疇。中國濕地中國1992年加入《濕地公約》，截至2008年，共有40當(dāng)代濕地語境的探尋濕地生態(tài)論：生態(tài)改善與平衡，為可持續(xù)發(fā)展的物理空間提供活力。濕地經(jīng)濟學(xué)：根據(jù)發(fā)達國家的經(jīng)驗，當(dāng)一個國家或地區(qū)人均GDP達到5000美元，環(huán)境質(zhì)量會開始提升。反之，社會財富到了一定水平，對濕地的研究與關(guān)注亦會提升。濕地社會學(xué)：尤其表現(xiàn)在城市濕地，對濕地的規(guī)劃和保護，往往伴隨城市建設(shè)的進度，促進社會投資增長并優(yōu)化其進程。當(dāng)代濕地語境的探尋濕地生態(tài)論：生態(tài)改善與平衡，為可持續(xù)發(fā)展的41從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市經(jīng)濟發(fā)展反哺城市生態(tài)的社會品質(zhì)預(yù)期較高的社會經(jīng)濟和較低的開發(fā)素質(zhì)，形成樓市的沖刺和生活品質(zhì)預(yù)期一個有傳統(tǒng)的城市在當(dāng)代社會文明架構(gòu)中的失語加強了文化品質(zhì)預(yù)期一個被喚起預(yù)期的城市和群體，往往蘊含著莫大空間。對金昌，也是如此……從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)42從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名43從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名存在嵊州人心中的金昌傳說從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名存在嵊州44金昌集團1993年7月，紹興縣金昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立，至1995年2月，組建浙江金昌房地產(chǎn)集團股份有限公司，目前已發(fā)展成為一家具有注冊資本6億元，一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，總資產(chǎn)70億元，以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)集多元產(chǎn)業(yè)為一體的大型民營企業(yè)集團。以“開發(fā)房子，留下文化和歷史”為開發(fā)理念，金昌集團已成功開發(fā)完成“湖中園”、“森海豪庭”、“白鷺金灘”等房地產(chǎn)項目十余個，總面積約300萬平方米。金昌集團1993年7月，紹興縣金昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立，至45金昌部分力作望湖花園湖中園森海豪庭紹興森海豪庭北海白鷺金灘首部作品純別墅典范成就金昌城市標(biāo)桿扛鼎紹興產(chǎn)品延伸首戰(zhàn)告捷鼎力巨著持續(xù)領(lǐng)先…………金昌部分力作望湖花園湖中園森海豪庭森海豪庭白鷺金灘首部作品純46金昌榮譽1997年以來，歷年被授于信用AAA級企業(yè)2001年以來連續(xù)位列紹興市房地產(chǎn)綜合實力十強之首2004年被中國房協(xié)授予中國房地產(chǎn)成功開發(fā)經(jīng)營模式典范單位2005年度中國建設(shè)系統(tǒng)企業(yè)信用、信譽AAA級單位，中國房地產(chǎn)200強企業(yè)2006年中國房地產(chǎn)百強及百強之星企業(yè)，中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)2007年浙江省十大住宅產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，中國房地產(chǎn)百強列第38位2006-2007中國房地產(chǎn)年度社會責(zé)任感企業(yè)2007—2008年度中國房地產(chǎn)誠信企業(yè)2007、2008年納稅列縣、市第一……金昌榮譽1997年以來，歷年被授于信用AAA級企業(yè)47嵊州看金昌“說到品牌認(rèn)識度這個問題，嵊州還是認(rèn)品牌的，現(xiàn)在他們只知道金昌是紹興最大的房產(chǎn)公司，至于金昌做了些什么東西，這個概念很模糊。”“知道。白鷺金灘路過的時候看到過?！薄?5年紹興市的房交會第一次看到，在紹興聽到的比較多?！薄白钤缡墙B興森海豪庭，現(xiàn)在是北海……”嵊州看金昌“說到品牌認(rèn)識度這個問題，嵊州還是認(rèn)品牌的，現(xiàn)在他48從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名現(xiàn)在的金昌，給嵊州一個期待從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名現(xiàn)在的金49地王時代的聲音“如果紹興可以有一個房地產(chǎn)企業(yè)把這塊地操作成功，非金昌莫屬了，其他人去做都沒有說服力?！薄敖鸩?，實力的真正體現(xiàn)就是這個地王的取得，這個拍賣過程影響力很大。13家嵊州本土企業(yè)（非房產(chǎn)）聯(lián)合起來，經(jīng)過170多輪舉牌，競爭不過金昌?！薄敖鸩莻€大品牌，嵊州拿了那么漂亮的一塊土地，從設(shè)計開始就要把他搞好，造起來的樓盤不是要供應(yīng)我們嵊州76萬人口，只要讓千分之一的人買的起，能進來這個小區(qū)，就是成功了?！钡赝鯐r代的聲音“如果紹興可以有一個房地產(chǎn)企業(yè)把這塊地操作成功50從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名已來的金昌，把嵊州帶給未來從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名已來的金51一貫的承諾：開發(fā)房子，留下文化和歷史社會的使命：該項目已被納入紹興重點工程

一貫的承諾：開發(fā)房子，留下文化和歷史社會的使命：該項目已被52從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名以責(zé)任為厚望的品位向往以實力為風(fēng)范的品質(zhì)向往以業(yè)績?yōu)楸硶钠放葡蛲藭r而來，乘勢而來，還“看”金昌嵊州第一戰(zhàn)的造詣從房產(chǎn)品牌到城市品牌的印記三看金昌待其實觀其形聞其名以責(zé)任為53三角分析工具地塊產(chǎn)品人群定位三角分析工具地塊產(chǎn)品人群定位54產(chǎn)品人群定位地塊產(chǎn)品人群定位地塊55區(qū)位地段示意□■嵊州二中□■嵊州體育館□■客運西站□■市眼科醫(yī)院□■嵊州二院（規(guī)劃中）……居城西，坐享嵊州城市配套區(qū)位地段示意□■嵊州二中56基地地貌基地地貌57先有濕地之名，又彰地王之實”浙江金昌房地產(chǎn)集團股份有限公司以4.3億拍得嵊州市城西濕地公園一號地塊。7月23日，浙江金昌房地產(chǎn)集團股份有限公司以4.3億拍得嵊州市城西濕地公園一號地塊。這次拍賣刷新了該市單宗土地成交紀(jì)錄。嵊州城西濕地公園一號地塊位于環(huán)城公路以東，嵊州二中以西，長寧路以北，長泰西路以南，總面積14.1519公頃，坐擁正在建設(shè)的濕地公園。據(jù)悉，該地塊起拍價為2.51億元，土地用途為住宅。經(jīng)過6家企業(yè)先后100多輪的舉牌競價，浙江金昌房地產(chǎn)集團股份有限公司以超出起拍價71.3%的4.3億元成交價競得該地塊的開發(fā)權(quán)?！跋扔袧竦刂?，又彰地王之實”浙江金昌房地產(chǎn)集團股份有限公司以58地王之現(xiàn)象風(fēng)好：鬧中取靜。據(jù)嵊州環(huán)山之勢，北方遠山可為屏障，南方“新昌那邊過來有藥廠，風(fēng)一刮都會把污染吹過來……（嵊州市區(qū)）唯一就是濕地這里不受影響”。水好：長樂江一曲，濕地公園在建，水資源自然呈現(xiàn)。配套好：與學(xué)校、體育館比鄰而居，到鬧市區(qū)也就是一個轉(zhuǎn)彎。品相好：土地平整，氣象溫潤，無天然缺陷（局部暫存高壓線路）。出身好：畢竟是濕地公園“里”的住宅用地。地王之現(xiàn)象風(fēng)好：鬧中取靜。據(jù)嵊州環(huán)山之勢，北方遠山可為屏障，59地王之本質(zhì)確是一塊好地長樂江“一曲”的占位，地塊親水性首屈一指。從環(huán)境科學(xué)的角度講，北方望山，玉帶環(huán)拱，品相端莊潤澤。城西本是富地整個嵊州來說，西邊是人口最多的地方，具有良好的居住氛圍。同時，西邊的大鎮(zhèn)比較多，置業(yè)需求也比較多，已納入城區(qū)的濕地公園地塊對之優(yōu)勢明顯。市政建樹濕地嵊州政府倡建濕地，并已實際建設(shè)。這不僅是相對于杭州西溪等濕地建設(shè)的跟風(fēng)之舉，更是經(jīng)濟運行到一定階段環(huán)境質(zhì)量回升的社會發(fā)展規(guī)律使然。地王之本質(zhì)確是長樂江“一曲”的占位，地塊親水性首屈一指。從環(huán)60產(chǎn)品人群定位地塊濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王產(chǎn)品人群定位地塊濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王61地塊人群定位產(chǎn)品濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王地塊人群定位產(chǎn)品濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王62占地面積141519㎡，總建154255㎡高層建筑面積79940㎡，1幢15、16層，4幢18層，2幢25層多聯(lián)建筑面積22224㎡，雙聯(lián)建筑面積45426㎡，共約250幢獨聯(lián)體約30幢項目容積率1.09，低層容積率0.6-0.8規(guī)劃居住戶數(shù)1262戶建筑密度24.7%，綠地率為29.8%注：因規(guī)劃資料版本更新，與最終方案可能存在微小差異獨聯(lián)體雙拼四聯(lián)高層六聯(lián)占地面積141519㎡，總建154255㎡注：因規(guī)劃資料版631.09和妥帖的規(guī)劃方案本項目規(guī)劃有較低容積率（1.09，計入容積率的建筑面積為154255平米），具有市場的唯一性、稀缺性與不可替代性，具備打造高端物業(yè)的前提。引入老長樂江自然水系，并有機形成多組團中心公共空間及中心綠地。建筑排布順應(yīng)地形，物業(yè)形態(tài)雙拼別墅為主，并擁有少量水岸獨棟和排屋，每戶除了私家花園還能享受組團綠地或者濱水景觀。高層住宅設(shè)置在地塊北面，形成錯落有致的天際線，擁有南北雙水岸景觀。高層在低層后僅一排，妥帖布局，銜接和諧，幾乎不侵?jǐn)_前面低層業(yè)主。1.09和妥帖的規(guī)劃方案本項目規(guī)劃有較低容積率（1.09，計64華貴端莊的建筑表情建筑立面華美端莊，規(guī)則中求變化，典雅中顯韻味，新古典歐陸偏法式低層奢華典雅。低層材料下面是石材干掛，上面是進口真石漆；同時配以精致的古典線腳；高層住宅建筑外墻采用黃色干掛花崗巖及相應(yīng)色系面磚與玻璃面結(jié)合的形式；整體風(fēng)格和諧。同樣的，綠城通過漫長的歷練，低層住宅也已拋棄意大利、西班牙風(fēng)格，大排主抓法式。高層住宅對稱的排布形成了俊美的天際線，遵守新古典主義審美體制的現(xiàn)代應(yīng)用，彰顯有尊貴感的空間序列，簡潔優(yōu)雅。華貴端莊的建筑表情建筑立面華美端莊，規(guī)則中求變化，典雅中顯韻65法式建筑源流繼意大利文藝復(fù)興之后，法國的古典主義建筑成了歐洲建筑發(fā)展的主流。概括而言，法式建筑線條鮮明，凹凸有致，尤其是外觀造型獨特，大量采用斜坡面，顏色穩(wěn)重大氣，呈現(xiàn)出一種華貴。法式建筑源流繼意大利文藝復(fù)興之后，法國的古典主義建筑成了歐洲66法式建筑講究點綴在自然中，并不在乎占地面積大小，追求色彩和內(nèi)在聯(lián)系，讓人感到有很大的活動空間。綠城溪上玫瑰園效果圖金昌嵊州項目效果圖

法式建筑講究點綴在自然中，并不在乎占地面積大小，追求色彩和內(nèi)67對建筑的整體方面有著嚴(yán)格的把握，善于在細節(jié)雕琢上下工夫。是經(jīng)典的，而不是時尚的。十分推崇優(yōu)雅、高貴和浪漫，它是一種基于對理想情景的考慮，追求建筑的詩意、詩境，力求在氣質(zhì)上給人深度的感染。金昌嵊州項目效果圖綠城湖州御園對建筑的整體方面有著嚴(yán)格的把握，善于在細節(jié)雕琢上下工夫。是經(jīng)68建筑偏于莊重大方，整個建筑多采用對稱造型，恢宏的氣勢，豪華舒適的居住空間。金昌嵊州項目效果圖北京財富公館的法式建筑建筑偏于莊重大方，整個建筑多采用對稱造型，恢宏的氣勢，豪華舒69沒有純粹的風(fēng)格，只有共通的審美。建筑體型既有以清新、亮麗、現(xiàn)代為基調(diào)而形成的建筑形態(tài)，也追求整體造型雄偉，通體洋溢著新古典主義歐陸風(fēng)情。圍繞法式風(fēng)格的理念進行精心設(shè)計的和諧理念，展示出法式建筑的多重魅力，貴族氣息優(yōu)雅散發(fā)。沒有純粹的風(fēng)格，只有共通的審美。建筑體型既有以清新、亮麗、現(xiàn)70金昌嵊州項目高層效果圖采用新古典主義的建筑語匯。用古典主義的典雅形式，結(jié)合建筑本身體形上的進退關(guān)系，豐富了建筑外立面，又將現(xiàn)代的元素融入其中，賦予新古典主義以新的生命力及時代感。金昌嵊州項目高層效果圖采用新古典主義的建筑語匯。用古典主義71“實室求適”的戶型景觀導(dǎo)向戶型設(shè)計以景觀資源為導(dǎo)向，視野良好。所有戶型在保證節(jié)能要求的前提下大面積開窗，達到良好的采光和通風(fēng)效果。實用功能注重本土生活習(xí)慣和先進生活方式的融合，功能分區(qū)明確，布局合理，動靜分開，私密性高，房間尺度適宜，空間利用率高。舒適面積豐富類型在獨棟、雙拼，四聯(lián)排屋、高層公寓的多種個物業(yè)形態(tài)下，追求產(chǎn)品的合理性和可選性，滿足不同細分人群的需求。主力戶型區(qū)間獨聯(lián)體約460方（不含地下160方），雙拼260-310方（不含地下80方）、排屋240-260方（不含地下60方），高層130-174平米。保證舒適度并控制了總面積?！皩嵤仪筮m”的戶型景觀戶型設(shè)計以景觀資源為導(dǎo)向，視野良好。所72獨聯(lián)體H闊達14.7米恢宏尺度，橫廳設(shè)計，7米挑空，通而不透；禮儀空間秩序感彰顯尊崇。1F2F3F-1F雙套房設(shè)置，提升品質(zhì)人居標(biāo)準(zhǔn)；奢華主臥套房，涵納獨立衛(wèi)生間、書房、更衣室、大面積陽光露臺。以獨立的家庭起居間為核心，輔以大面積露臺引入自然風(fēng)景，營造純粹私密的家庭生活天地。陽光地下會所，滿足業(yè)主多層次、豐富的個性需求，情境空間憑添生活情趣。獨聯(lián)體H闊達14.7米恢宏尺度，橫廳設(shè)計，7米挑空，通而不透73獨立空間，分區(qū)明確；注重對景關(guān)系和室內(nèi)與庭院的交流，攬景入室。主臥套房面寬闊達4.5米，外連情景露臺，內(nèi)置更衣室及帶全景陽光浴室的奢華衛(wèi)生間，至尊奢享。雙套房設(shè)置，全家樂享私密舒適的生活空間；3層四個小露臺與2層大面積露臺形成呼應(yīng)，全方位享受自然。利用下沉式庭院與采光天井，實現(xiàn)南北自然采光通風(fēng)，空間利用率高。雙拼B1F2F3F-1F獨立空間，分區(qū)明確；注重對景關(guān)系和室內(nèi)與庭院的交流，攬景入室74雙開門，在7.5米面寬下玄關(guān)與客廳依然予人開闊的空間感。折疊設(shè)計的臥室，外連露臺，增強了居室的私密性與趣味性。主臥、衣櫥間、獨立衛(wèi)生間、南北雙露臺，構(gòu)筑起私密的獨享空間。下沉式庭院實現(xiàn)自然采光通風(fēng)，讓地下室迎納更多陽光與新鮮空氣。雙拼G1F2F3F-1F雙開門，在7.5米面寬下玄關(guān)與客廳依然予人開闊的空間感。折疊757.6米的合理面寬、11.2米的短進深，突破了聯(lián)排長進深短面寬的束縛。引入先進生活方式同時與本土生活習(xí)慣相融合的戶型理念，圍繞家庭起居室展開戶型布局，實現(xiàn)了舒適中求奢華的生活享受。二層、三層均帶有南北露臺，為居室吸納更多美景與鮮活。連廊布局采光地下室，以排屋的建制，延伸了個性功能的需求。四聯(lián)E1F2F3F-1F7.6米的合理面寬、11.2米的短進深，突破了聯(lián)排長進深短面76主力戶型B2138.2㎡3室2廳2衛(wèi)三室朝南，獨立主臥套房，含獨立衛(wèi)生間、走入式衣柜；奢華居住享受；三個室外空間：南北兩個空中花園，一個陽臺，縱覽雙水景觀；南北分區(qū)，布局合理，動靜分區(qū)。據(jù)設(shè)計院提供合并戶型圖主力戶型B2138.2㎡3室2廳2衛(wèi)據(jù)設(shè)計院提供合77主力戶型D1143.2㎡3室2廳2衛(wèi)氣派雙廳獨立，南北通透；面寬利用合理，各功能空間方正，無流線交叉和擠壓等不良現(xiàn)象；270度采光通風(fēng)，觀覽濕地公園環(huán)園盛景，提升品質(zhì)宜居。據(jù)設(shè)計院提供合并戶型圖主力戶型D1143.2㎡3室2廳2衛(wèi)據(jù)設(shè)計院提供合78各形態(tài)戶型對應(yīng)分析排屋獨聯(lián)體高層雙拼一定程度上規(guī)避了傳統(tǒng)排屋窄面寬長進深的不足，并引入具有秩序感的先進生活空間理念。具有獨棟別墅的品位，以先進的空間處理方式，在相對高密度城市別墅園區(qū)的時代，造就區(qū)域市場極致稀缺型大別墅。多露臺景觀導(dǎo)向的舒適三房，于地塊優(yōu)勢資源的占位中，構(gòu)成對區(qū)域市場舒適需求的沖擊。以適中的建筑面積獲取最大的舒適度，在區(qū)域供應(yīng)體系中形成與相同物業(yè)形態(tài)的差異和品質(zhì)感。各形態(tài)戶型對應(yīng)分析排屋獨聯(lián)體高層雙拼一定程度上規(guī)避了傳統(tǒng)排屋79跨欄之后的沖刺，創(chuàng)造一個巔峰以目前”最好“的和最直接的競爭標(biāo)桿金灣國際為典型代表，結(jié)合在售項目金樽名邸、兩個影子項目中大地塊、天水地塊的探知，試作產(chǎn)品比較?？鐧谥蟮臎_刺，創(chuàng)造一個巔峰以目前”最好“的和最直接的競爭標(biāo)80差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較項目與競品的差異規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較項目與競品的差異規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下81差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較1項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際城西傳統(tǒng)居住區(qū)，濕地公園內(nèi)。城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新住宅規(guī)劃。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段中大項目天水項目城南建成區(qū)主要地理坐標(biāo)。城西棉紡廠地塊舊城改造。金樽名邸城南建成區(qū)主要地理坐標(biāo)。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較1項目與白鷺金灣城西傳統(tǒng)居住區(qū)，濕地公園82差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較2項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際占地141519㎡，總建19.5萬㎡，（計入容積率15.4萬㎡），容積率1.09。涵蓋雙拼、排屋、高層住宅、少量類獨棟。總建157000㎡，容積率1.2。集合了獨棟、雙拼、聯(lián)排、小高層、高層等多種物業(yè)類型。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段中大項目天水項目總建16.8萬方。由聯(lián)排及疊排、別墅、高層等多種物業(yè)類型組成。以小高層、多層和低層沿江錯落布置。占地面積92337方；總建筑面積120038方。金樽名邸總建23.6萬㎡，綜合體概念下多層、小高層、高層住宅供應(yīng)共有10余萬方。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較2項目與白鷺金灣占地141519㎡，總83差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較3項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際獨聯(lián)體約460方，雙拼260-310方、排屋240-260方，高層主力戶型130-174平米。獨棟495㎡-800㎡，雙拼295㎡-478㎡，排屋320㎡-396㎡。（含地下室，見后）高層90-140㎡為主。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段金樽名邸100-133方小高層、高層，部分160方頂層。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較3項目與白鷺金灣獨聯(lián)體約460方，雙拼84差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較4項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際未定，具有提升可能。戴德梁行物業(yè)顧問，杭州佰全物業(yè)執(zhí)行規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較4項目與白鷺金灣未定，具有提升可能。戴德85差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較5項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際方案階段，具有規(guī)劃空間。三層建筑（局部一層），目前為售樓處和開發(fā)商辦公場所，將規(guī)劃棋牌室、咖啡廳等。。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段金樽名邸依托小型”綜合體“城市配套。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較5項目與白鷺金灣方案階段，具有規(guī)劃空間。86差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較6項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際規(guī)劃設(shè)計院稱雙拼約三四百方，具體尚待細化。圍合形式未定。獨棟170-540㎡，以350㎡左右為主。雙拼70-350㎡，220㎡為主。聯(lián)排中間套約70-90㎡，邊套200㎡。綠籬圍合。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較6項目與白鷺金灣規(guī)劃設(shè)計院稱雙拼約三四百87差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較7項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際獨棟約160方，雙拼和排屋七八十方。獨棟和雙拼有“下沉式庭院”，排屋以采光井方式實現(xiàn)自然采光。獨棟120-270方，雙拼55-170方，排屋60-70方。獨棟和雙拼可實現(xiàn)采光。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較7項目與白鷺金灣獨棟約160方，雙拼和排88差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較8項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際新古典歐陸偏法式建筑，華貴端莊，綠城等品牌開發(fā)商研發(fā)趨勢。低層北美別墅莊重渾樸，別墅開發(fā)早期流行風(fēng)格。高層新古典。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段金樽名邸全架空，現(xiàn)代建筑。中大項目英式洋房；高層Artdeco元素。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較8項目與白鷺金灣新古典歐陸偏法式建筑，華89差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較9項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際中國百強，紹興領(lǐng)軍企業(yè)，”大品牌“。紹興市重點工程。本土龍頭團隊，”信得過“。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段金樽名邸臺州民企開發(fā)，世貿(mào)品牌，嵊州市重點工程中大項目天水項目中國百強，上市企業(yè)輕紡城。差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較9項目與白鷺金灣中國百強，紹興領(lǐng)軍企業(yè)，90差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較10項目與競品的差異白鷺香溪金灣國際預(yù)計獨棟700-800萬，雙拼300-400萬，排屋200-300萬。。獨棟450-500萬，雙拼200-290萬，排屋160-200萬。公寓單價4500左右。規(guī)劃戶型物業(yè)會所庭院地下室風(fēng)格品牌總價地段金樽名邸城市公寓單價達5000-6000.差異的發(fā)現(xiàn)：十點比較10項目與白鷺金灣預(yù)計獨棟700-80091金灣的啟示：品質(zhì)之爭相對城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金灣，本案作為城西濕地的地段含金量不可同日而語，溢價空間將會得以體現(xiàn)。金灣規(guī)劃有水系，也想做島居類型，但人工水系與本案的自然水系的對抗優(yōu)劣自見。二者相較，本案是較為先進的低層住宅，戶型的把握較為成熟；金灣是相對落后的低層住宅。新古典歐陸偏法式建筑立面的貴氣程度，遠超于北美住宅。對于庭院和社區(qū)景觀的把握，金灣的實施中完全失去掌控力。但金灣畢竟創(chuàng)造了一定的價格平臺，可讓本案以及其他影子項目在此平臺上進行跳躍。金灣的啟示：品質(zhì)之爭相對城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的金灣，本案作為城西濕92金樽名邸的啟示：形態(tài)之爭早有臥龍，后有米蘭陽光、金樽名邸、中大項目，而且有酒店、超市的概念，共同形成嵊州城南建成區(qū)的“價值十字街”。金樽名邸具有酒店和大超市依托，起到城市綜合體的作用。而先進城市的經(jīng)驗正是以城市綜合體為聚焦，形成城市中心和城市中心的配套。這樣的城市綜合體對嵊州人群有集聚作用。金樽名邸作為城市新中心的公寓，形成了城市資源占有下居住形態(tài)的競爭力。本案與之相較，則在提供安靜的居住環(huán)境的同時，完成了對稀缺自然資源的占有，形成了不離城市繁華、尤重自然環(huán)境的生活品質(zhì)時代更高需求居住形態(tài)。金樽名邸的啟示：形態(tài)之爭早有臥龍，后有米蘭陽光、金樽名邸、中93中大項目的啟示：類型之爭與金樽名邸相同，中大項目也處于嵊州城南新區(qū)“價值十字街”。不同的是，其住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)屬于“高低配”，這一點上與本案想類。但作為中大項目，更多空間體現(xiàn)在品質(zhì)的打造——沒有山水概念，是純粹城市資源型的低層住宅和城市資源型的高層公寓，但因為接近價值十字街，所以也體現(xiàn)出一定的價值特征。歸根結(jié)底，在中大項目的比較中，物業(yè)形態(tài)相似，而本質(zhì)的居住類型不同。中大項目的啟示：類型之爭與金樽名邸相同，中大項目也處于嵊州城94天水項目的啟示：資源之爭位于城西傳統(tǒng)居住區(qū)棉紡廠地塊的天水項目，無論區(qū)域特征、規(guī)劃特征、周邊配套，均與本案有較高的相似度。本案的主要依托——城西濕地公園，以其“城市濕地”的濕地類型，“濕地公園”的公園主題，成為獨一無二的兼得城市與生態(tài)的資源優(yōu)勢。中小城市同一區(qū)域，地段占位的一步之差，資源的占有天壤之別，所以本案與天水項目將處于資源的競爭。天水項目的啟示：資源之爭位于城西傳統(tǒng)居住區(qū)棉紡廠地塊的天水項95競爭的四種類型品質(zhì)之爭（金灣國際）形態(tài)之爭（金樽名?。╊愋椭疇帲ㄖ写箜椖浚┵Y源之爭（天水項目）本案的核心價值是“城市的、山水的、濕地的”。而其中最獨特和具有差異性的資源特征就是”城市濕地公園“。濕地是我們的金名片，也是我們推廣中的首要環(huán)節(jié)和居住利益、景觀利益。競爭的四種類型品質(zhì)之爭形態(tài)之爭類型之爭資源之爭本案的核心價值96地塊人群定位產(chǎn)品濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王在地王屬性和產(chǎn)品形象之間，建筑機能做了一個妥帖的承接，而城市濕地公園的資源特征和華貴端莊的居住文明則成為差異和支撐。地塊人群定位產(chǎn)品濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王97產(chǎn)品地塊定位人群濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王在地王屬性和產(chǎn)品形象之間，建筑機能做了一個妥帖的承接，而城市濕地公園的資源特征和華貴端莊的居住文明則成為差異和支撐。產(chǎn)品地塊定位人群濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王98七對耳朵訪談時間：11.24日訪談地點：嵊州賓館會議室訪談目的：1、消費者的區(qū)域居住體驗；2、消費者對產(chǎn)品價值的關(guān)注度；3、消費者對嵊州高端樓盤的接受與認(rèn)可度；4、完成消費者生活形態(tài)的描述；5、對基地的評價、地王的認(rèn)知和價格敏感；6、對濕地公園的認(rèn)知程度與可接受度；7、了解消費者對金昌品牌的認(rèn)知。區(qū)域濕地居住動機品牌景觀價格七對耳朵訪談時間：11.24日區(qū)域濕地居住動機品牌景觀價格99原來規(guī)劃城西就是居住的，配套，規(guī)劃都比較全，城東是工業(yè)區(qū)比較喜歡世貿(mào)這塊城西方向的鎮(zhèn)都喜歡買城西大鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都在西邊，這塊人過來以后愿意住在這里，親戚朋友過來也方便長樂過來的，喜歡偏西，地緣關(guān)系城南居住發(fā)展比較好，帶商業(yè)，污染少，人居也成型之一：談區(qū)域城南和城西具有較高好感度，而城西在普遍意識和氛圍上更顯優(yōu)勢，是首選區(qū)域原來規(guī)劃城西就是居住的，配套，規(guī)劃都比較全，城東是工業(yè)區(qū)比100濕地概念比較有吸引力，生態(tài)環(huán)境，親水杭州西溪濕地工廠少，離山近，空氣比較好，濕地公園交通也可以現(xiàn)住米蘭，地方?jīng)]有濕地公園的地方好你有一個濕地，像買股票這樣有個概念濕地公園是最大的賣點之二：談濕地人群對濕地概念有認(rèn)知，尤其對其景觀和生態(tài)資源有所向往，在嵊州市場具有無可比擬的資源優(yōu)勢濕地概念比較有吸引力，生態(tài)環(huán)境，親水杭州西溪濕地工廠少，101以前最好是車站附近，馬路旁邊，現(xiàn)在老百姓都知道要安靜一點庭院，客廳喜歡大點的書房單獨的好，臥室大一點，空間透明，衛(wèi)生間也要大點地段不需要很中心，要安靜些，但環(huán)境要好間距要大，車的過道要寬，綠化面積要大物業(yè)肯定要跟上，綠化要做好之三：談居住社區(qū)居住氛圍和景觀視野是人群關(guān)注的焦點，空間格局的要求已體現(xiàn)當(dāng)代生活方式的轉(zhuǎn)變以前最好是車站附近，馬路旁邊，現(xiàn)在老百姓都知道要安靜一點庭院102紹興這邊發(fā)展的比較好，嵊州還比較落后點第一居所原來住也夠，但條件改善了就買更好的投資保值也比較重視自己住有140多方，有合適的房子也會換心理上形成濕地公園就是一個高檔的地方之四：談動機改善需求和對發(fā)展?jié)摿Φ臉酚^，是他們置業(yè)決策的主導(dǎo)因素；相對于本案則表露出作為第一居所的可實現(xiàn)性紹興這邊發(fā)展的比較好，嵊州還比較落后點第一居所原來住也夠103金昌是個大品牌，嵊州拿了那么漂亮的一塊土地，從設(shè)計開始就要把他搞好集團的品牌要突出白鷺金灘路過的時候看到過金昌實力已經(jīng)很強了，關(guān)鍵是能不能留下經(jīng)典之作廣西森海豪庭搞的還是不錯的，就買了新昌有個玫瑰園，嵊州要有一個金昌之五：談品牌對品牌的關(guān)注非常明顯，對金昌品牌也有印象，并寄以厚望金昌是個大品牌，嵊州拿了那么漂亮的一塊土地，從設(shè)計開始就要把104水還是自然的好，不需要太多人為，草坪大點好綠化一定要好當(dāng)然，環(huán)境比較重要樹種不需要太多，高大點，草坪多一點檔次肯定是要靠景觀或者空間襯托出來的檔次很大一部分要靠周圍空間的襯托之六：談景觀認(rèn)為景觀素質(zhì)是高端住宅的重要指標(biāo)；基于其居住經(jīng)驗，與水景相較，對大樹和空間開闊感更為敏感水還是自然的好，不需要太多人為，草坪大點好綠化一定要好當(dāng)105金灣的價格上浮百分之三十，還可以嵊州人買房子講總價如果能做到像效果圖的話，1萬左右可以肯定會高，高10%差不多，太高要考慮高層6千起價也會走掉，雙拼250萬現(xiàn)在市場6千左右，濕地高10%-20%，有別的因素加成30%也可以之七：談價格一方面，不可避免的表示對總價的控制很關(guān)注；另一方面，實事求是的認(rèn)可本案具備價格跳高的潛力金灣的價格上浮百分之三十，還可以嵊州人買房子講總價如果能106短短的兩場訪談，對捷群通過金灣國際推廣對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知又一次提供了佐證。他們在極大程度上有著共識，并能夠代表其后的目標(biāo)人群。他們是這樣一群人——短短的兩場訪談，對捷群通過金灣國際推廣對當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知又一次107目標(biāo)人群四種類型小城仕紳大鎮(zhèn)老板名企高管榮歸驕子目標(biāo)人群四種類型小城仕紳大鎮(zhèn)老板名企高管榮歸驕子108小城仕紳無論圈層意識、信息接受程度還是購買力，以公務(wù)員為主的”仕紳“群體都是不可忽視的。一方面他們努力保持低調(diào)平和，同時那些未被張揚的講究和榮譽感又成為他們眷戀小城的底氣和吸引力。不做出頭鳥，也不能比人差，他們的消費意愿取決于防衛(wèi)型的心理設(shè)置尺度。小城仕紳無論圈層意識、信息接受程度還是購買力，以公務(wù)員為主的109大鎮(zhèn)老板城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民營企業(yè)家和個體經(jīng)營者是一群因產(chǎn)品愛好而來的、嵊州財富擁有者。對高檔房產(chǎn)品有一定認(rèn)識，對頂尖房產(chǎn)品購買欲望強烈，購房最終目的是為了改善目前的居住環(huán)境和顯示自己的身份。他們涵蓋了鄉(xiāng)鎮(zhèn)上進者，共同形成主力人群。大鎮(zhèn)老板城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民營企業(yè)家和個體經(jīng)營者是一群因產(chǎn)品愛好而110名企高管產(chǎn)權(quán)改制或未改制的知名企業(yè)，掌握著與小城生計息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)資源。在他們的辦公室或事業(yè)部產(chǎn)生了一群人，擁有大于小資的情調(diào)，小于中產(chǎn)的經(jīng)濟。他們在消費中表現(xiàn)出的眼光常常讓我們驚詫，于是就理解了他們對小城風(fēng)尚的貢獻力。名企高管產(chǎn)權(quán)改制或未改制的知名企業(yè)，掌握著與小城生計息息相關(guān)111榮歸驕子走南闖北的閱歷使他們對高檔的住宅產(chǎn)品積累了一定的認(rèn)識。他們雖然長期在外地居住，偶爾也會回家探親，最終也許葉落歸根。他們向往自己的家庭也能擁有高品質(zhì)的居住生活，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境。他們要為自己安排一個體面的”后花園“。

榮歸驕子走南闖北的閱歷使他們對高檔的住宅產(chǎn)品積累了一定的認(rèn)識112產(chǎn)品地塊定位人群四種人群的目標(biāo)市場一個體面的居住契機濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王在地王屬性和產(chǎn)品形象之間，建筑機能做了一個妥帖的承接，而城市濕地公園的資源特征和華貴端莊的居住文明則成為差異和支撐。產(chǎn)品地塊定位人群四種人群的目標(biāo)市場濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)113三角分析地塊產(chǎn)品人群定位濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視野=地王四種人群的目標(biāo)市場一個體面的居住契機在地王屬性和產(chǎn)品形象之間，建筑機能做了一個妥帖的承接，而城市濕地公園的資源特征和華貴端莊的居住文明則成為差異和支撐。三角分析地塊產(chǎn)品人群定位濕地資源+居住傳統(tǒng)+市政驅(qū)動+期待視114項目解讀關(guān)鍵詞濕地資源居住傳統(tǒng)市政驅(qū)動期待視野=地王城市濕地公園里的新古典歐陸偏法式華貴端莊的審美和居住文明四種人群的品質(zhì)向往和高端導(dǎo)向項目解讀關(guān)鍵詞濕地資源城市濕地公園四種人群115項目品牌核心價值架構(gòu)濕地和地王的最大特征未曾領(lǐng)略的城市重要資源帶進步契機“想象力”華貴端莊的觀感定義了建筑型制的高端讓嵊州嘆為觀止的高端先進社區(qū)當(dāng)面對”世界“，他們代表嵊州頂級人群和終極向往天下越人的溪畔莊園“形象力”“凝聚力”品牌內(nèi)涵關(guān)鍵詞：稀缺自然尊貴項目品牌核心價值架構(gòu)濕地和地王未曾領(lǐng)略的城市重要“想象力”華116關(guān)于項目品牌傳播體系金昌·白鷺香溪姿態(tài)的表達傳播的主題屬性定位廣告語形象的聯(lián)想視覺承載關(guān)于項目品牌傳播體系金昌·白鷺香溪姿態(tài)的表達傳播的主題屬性定117屬性定位建議方案1濕地公園，是這座城市的唯一，是這個時代的樂章。濕地公園內(nèi)，是鮮明的地理指向，是強大的品牌利益。官邸，歷來蘊含著獨特的人文內(nèi)涵和雍容氣度。官邸不是一種特定的物業(yè)形態(tài)，卻是一種特定的居住類型。并不強調(diào)所處地段，卻因其對稀缺資源的占有形成“凡官邸之所，必貴胄之地”的強烈印記。何況是“城市官邸”，第一居所的標(biāo)簽，區(qū)別于單純的山水概念。濕地公園內(nèi)的城市官邸備選：城市濕地內(nèi)的公園官邸屬性定位建議方案1濕地公園，是這座城市的唯一，是這個時代的樂118屬性定位建議方案2同樣的，“濕地”、“公園”、“城市”、“官邸”是白鷺香溪項目屬性的關(guān)鍵。強調(diào)“城市的濕地”，就是強調(diào)“城市的官邸”。予官邸以類型細分，“公園式的官邸“、”公園里的官邸”，在表達了城市居所之后，疊加了更多的環(huán)境利益。城市濕地公園官邸屬性定位建議方案2同樣的，“濕地”、“公園”、“城市”、“官119廣告語1上源，作方位名詞解，類“上游”。長樂江是嵊州剡溪的上游之一，也是嵊州的“上游”。同樣的，“上流”也具有多重意義：水系的上流，社會的上流……溪地，濕地概念的代指稱謂。上流尊貴，既是并列短語，“上流”對“尊貴”又同時形成補充意義，予尊貴以范圍化和類型化。上源溪地，上流尊貴廣告語1上源，作方位名詞解，類“上游”。長樂江是嵊州剡溪的上120廣告語2未曾領(lǐng)略，開風(fēng)氣之先，前所未有。貴為觀止，語出“嘆為觀止”,并強調(diào)尊貴感。指向性略遜，但語言簡潔，通俗，易于傳播。未曾領(lǐng)略，貴為觀止廣告語2未曾領(lǐng)略，開風(fēng)氣之先，前所未有。未曾領(lǐng)略，貴為觀止121廣告語3“溪地”，即“濕地”。嵊州唯一的稀缺性，自然成其貴胄氣度。濕地既是稀缺的，其本身也是可貴的。強調(diào)土地屬性，并以高端的姿態(tài)，表達稀缺訴求。溪地之貴，稀世之尊廣告語3“溪地”，即“濕地”。溪地之貴，稀世之尊122其他廣告語直指地王本質(zhì)，以濕地利益鼎成王者訴求之非凡氣度。以“王者至尊”平凡的語言收束，表達顯得更為直白，更易于觸動當(dāng)?shù)厥袌?。但是，較前一句多了些渲染，卻少了一層內(nèi)涵，因而更為單純。溪地之貴，王者至尊其他廣告語直指地王本質(zhì)，以濕地利益鼎成王者訴求之非凡氣度。溪123其他廣告語嵊州古為越鄉(xiāng)所屬，故以“越地”代指。從地王到樓王，傾注著品牌開發(fā)對尊貴生活方式和標(biāo)桿項目的思考。同時，“溪山”為嵊州山水之意，為嵊州濕地望山攬溪之趣。更重要的，金昌也是越地開發(fā)商之王者，至尊地位，于此彰顯。尊越地貴溪山其他廣告語嵊州古為越鄉(xiāng)所屬，故以“越地”代指。從地王到樓王，124其他廣告語緊扣案名，形成傳播的雙重架構(gòu)；以“棲息”突出濕地語境，強調(diào)環(huán)境資源帶來的居住利益；以“白鷺”喻人，突顯富庶而隱逸的江南生活意味。白鷺棲息的地方其他廣告語緊扣案名，形成傳播的雙重架構(gòu)；白鷺棲息的地方125傳播語言一覽尊越地貴溪山溪地之貴，王者至尊溪地之貴，稀世之尊未曾領(lǐng)略，貴為觀止上源溪地，上流尊貴城市濕地公園官邸濕地公園內(nèi)的城市官邸城市濕地內(nèi)的公園官邸屬性定位廣告語白鷺棲息的地方傳播語言一覽尊越地貴溪山溪地之貴，王者至尊溪地之貴126推廣目標(biāo)企業(yè)品牌聯(lián)動項目高端形象示人姿態(tài)品牌著陸產(chǎn)品細節(jié)逐步曝露高端服務(wù)予人感受價值平臺跨界推廣附加價值脈沖銷售熱點不斷營銷鋪路推廣目標(biāo)企業(yè)品牌品牌著陸產(chǎn)品細節(jié)價值平臺跨界推廣營銷鋪路127推廣策略默廣告：先聲奪人，大音希聲重口碑：登高而招，以內(nèi)打外大公關(guān)：借百萬兵，打信息戰(zhàn)用好城市公告牌，節(jié)點投放打形象標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中，聲望在圈層中跨界與傳播精包裝：尤物移人，樣板先行價值在體驗中推廣策略默廣告：先聲奪人，大音希聲重口碑：登高而招，以內(nèi)打128價值在體驗中到訪的體驗工法的體驗樣板的體驗?zāi)茏龅綐影逑刃?，本身就是實力能展示工法材質(zhì)，本身就是專業(yè)服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，本身就是價值價值在體驗中到訪工法樣板能做到樣板先行，本身就是實力129城市公告牌關(guān)照全局，把握關(guān)節(jié)，遵循大音希聲之原則，簡而有力，直指價值所在。用功要省，成功要多，不做大規(guī)模媒體推廣。除了在節(jié)點發(fā)布報紙媒體外，其他時間不發(fā)布。在嵊州，戶外廣告無論在信息傳播還是廣告形象的樹立上，均具有其他媒體不可替代的渠道優(yōu)勢——城市公告牌，是嵊州戶外廣告的意義所在。選擇5-6個面積大、視野好、車流量大地點，發(fā)布戶外廣告。只傳播項目形象，提示項目位置。并以城市公告牌的形式提高畫面更新頻率。城市公告牌關(guān)照全局，把握關(guān)節(jié)，遵循大音希聲之原則，簡而有力，130標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中對于客戶的口碑營建自不必說，前期對于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)營亦十分重要——每個購房者背后都有專業(yè)或偽專業(yè)的意見參與者。以金昌實力和品牌影響，做嵊州高端項目品鑒的“標(biāo)準(zhǔn)”制定者和永遠的領(lǐng)先者。選取行業(yè)主管部門機關(guān)讀物信息傳播，借助其權(quán)威性，發(fā)揮“紹興市重點工程”影響力。小規(guī)模的業(yè)內(nèi)人士高端聚會，充分運用高端意見領(lǐng)袖們的口碑。標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中對于客戶的口碑營建自不必說，前期對于業(yè)內(nèi)的口碑經(jīng)131跨界就是社會大營銷，跨界就是全通路傳播，跨界就是新價值平臺。旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素。跨界與傳播慈善運動文藝界商會投資理財珠寶藝術(shù)品行業(yè)協(xié)會社交奢侈品協(xié)會其他教育EMBA教育媒體名車跨界就是社會大營銷，跨界就是全通路傳播，跨界就是新價值平臺。132執(zhí)行注：暫以雙方溝通的時間節(jié)點為前提；以可控性和合理性為原則，體現(xiàn)推廣執(zhí)行的脈絡(luò)；具體執(zhí)行計劃應(yīng)就實際工程進度和銷售計劃做后續(xù)調(diào)整。123456項目動工展廳開放樣板開放開盤執(zhí)行注：暫以雙方溝通的時間節(jié)點為前提；以可控性和合理性為原則133第一階段123456展廳開放樣板開放開盤傳播目標(biāo)1、金昌品牌落地2、地王的宣稱3、濕地概念的曝露節(jié)點支持：開工典禮項目動工第一階段123456展廳樣板開盤傳播目標(biāo)項目134主要媒體發(fā)布關(guān)鍵詞：品牌落地媒體占領(lǐng)開工訊息懸念發(fā)布12.28日開工典禮實施，當(dāng)日發(fā)布形象報廣并選擇主要媒體安排后續(xù)報道城市公告板——戶外廣告首次全線亮相基礎(chǔ)物料展開設(shè)計、制作主要媒體發(fā)布關(guān)鍵詞：品牌落地媒體占領(lǐng)開工訊息135第二階段123456展廳開放樣板開放開盤傳播目標(biāo)1、借2.2日世界濕地日，鞏固第一階段推廣2、延續(xù)濕地話題3、賀歲信息項目動工第二階段123456展廳樣板開盤傳播目標(biāo)項目136主要實施項目關(guān)鍵詞：世界濕地日春節(jié)賀歲戶外更新現(xiàn)場包裝現(xiàn)場圍擋、圍墻等包裝春節(jié)前全部到位城市公告板——戶外廣告全線更新濕地概念+新春賀歲主要實施項目關(guān)鍵詞：世界濕地日春節(jié)賀歲戶外更新137第三階段123456展廳開放樣板開放開盤傳播目標(biāo)1、產(chǎn)品概念曝露2、第一次公關(guān)聚集，支撐售樓部開放節(jié)點支持：3月底售樓部開放項目動工第三階段123456展廳樣板開盤傳播目標(biāo)項目138主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品概念公關(guān)活動售樓部開放暫定3.28日，首次公關(guān)活動舉行配合3月底售樓部開放城市公告板——戶外廣告之產(chǎn)品形象3月28日前，樓書等物料制作完成主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品概念公關(guān)活動售樓部開放暫139PR1：天下越人高端酒會首度聚集，建立好感敲山震虎，張網(wǎng)蓄勢產(chǎn)品概念，新聞抓手PR1：天下越人高端酒會首度聚集，建立好感敲山震虎，張網(wǎng)蓄勢140執(zhí)行要點暫定時間：3月28日場地選擇：嵊州高端酒店面對人群：嵊州各主管部門領(lǐng)導(dǎo)和市委分管領(lǐng)導(dǎo)，部分意向客戶，當(dāng)?shù)馗髅襟w領(lǐng)導(dǎo)特邀嘉賓：嵊州籍精英人士，雷迪森酒店行政總廚（外籍為佳）活動規(guī)模：來賓控制在80人以內(nèi)可安排適當(dāng)助興節(jié)目執(zhí)行要點暫定時間：3月28日141天下越人之選馬曉春劉文西章紅艷陳一娜刑賁思天下越人之選馬曉春劉文西142第四階段123456展廳開放樣板開放開盤傳播目標(biāo)1、產(chǎn)品信息曝露2、建立法式建筑尊貴感3、濕地景觀利益節(jié)點支持：五一開放樣板項目動工第四階段123456展廳樣板開盤傳播目標(biāo)項目143主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品信息電視形象廣告金昌體驗日聯(lián)合奔馳或?qū)汃R4S店“金昌體驗日”小眾活動電視廣告片制作投放主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品信息電視形象廣告金昌體驗144PR2：金昌體驗日認(rèn)知金昌，意在嵊州跨界聯(lián)動，提升形象聯(lián)系人群，優(yōu)化口碑PR2：金昌體驗日認(rèn)知金昌，意在嵊州跨界聯(lián)動，提升形象聯(lián)系人145執(zhí)行要點暫定時間：4月18日合作品牌：寶馬或奔馳4S店面對人群：意向客戶，當(dāng)?shù)孛襟w人士，民間意見領(lǐng)袖活動形式：寶馬車隊或奔馳車隊，金昌歷程一日游注意服務(wù)細節(jié)與資料設(shè)置執(zhí)行要點暫定時間：4月18日146第五階段123456展廳開放樣板開放開盤傳播目標(biāo)1、吸引人群到現(xiàn)場2、加強蓄水和客戶甄別3、為開盤造勢節(jié)點支持：5月底或6月初首次開盤項目動工第五階段123456展廳樣板開盤傳播目標(biāo)項目147主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品說明會實景開放開盤造勢游艇泊入濕地水面樣板開放日聯(lián)合中國銀行等合作單位公關(guān)活動并可視工程進度同步認(rèn)籌城市公告板——戶外廣告更新之開放信息節(jié)點報廣投放主要實施項目關(guān)鍵詞：產(chǎn)品說明會實景開放開盤造勢148真實的游艇，價值的道具小型游艇，停泊在濕地公園水面私人游艇，富豪級人物的生活方式。作為一種跨界推廣的形式，啟發(fā)人群對高端生活的聯(lián)想，喚起其對未來生活的期望。真實的游艇，價值的道具小型游艇，停泊在濕地公園水面149PR3：新聞發(fā)布會樣板開放信息增加蓄水，蓄勢開盤產(chǎn)品信息的官方發(fā)布PR3：新聞發(fā)布會樣板開放信息增加蓄水，蓄勢開盤產(chǎn)品信息的官150執(zhí)行要點暫定時間：5月1日場地選擇：嵊州高端酒店面對人群：作為一次全面的信息發(fā)布，廣泛邀請意向客戶和高關(guān)注度意見領(lǐng)袖，行業(yè)內(nèi)人士、媒體人士合作品牌：中國銀行，利用其高端客戶資源，借助合作授信機會，為認(rèn)籌鋪開信息通路，提升項目價值感和投資預(yù)期。執(zhí)行要點暫定時間：5月1日151執(zhí)行計劃總表123456開工典禮展廳開放樣板開放開盤預(yù)設(shè)節(jié)點公關(guān)事件媒體動作天下越人項目動工金昌體驗發(fā)布會戶外亮相新聞啟動戶外更新節(jié)點報廣戶外更新現(xiàn)場包裝戶外賀歲節(jié)點報廣時間軸線電視投放執(zhí)行計劃總表123456開工展廳樣板開盤預(yù)設(shè)公關(guān)媒體天下項目152謝謝！謝謝！153一個地王的理性和一個城市的合理性

金昌·白鷺香溪2010年整合傳播策略捷群廣告2009.12.22一個地王的理性和一個城市的合理性

金昌·白鷺香溪2010年整154隨著嵊州城西濕地公園的逐漸呈現(xiàn)，4.3億一錘定音，金昌入主嵊州地王項目。同時也意味著，嵊州第一個城市濕地居住類型誕生……隨著嵊州城西濕地公園的逐漸呈現(xiàn)，4.3億一錘定音，金昌155對于嵊州這樣的江南小城，市場規(guī)模相對較小，本土需求依然是絕對主力，往往階段性的以個案的供應(yīng)成為市場的主流，而非在充分競爭中產(chǎn)生的供應(yīng)體系。鑒于此，基于過去式的規(guī)律性和經(jīng)驗認(rèn)識的定量分析顯得乏力——感性樓市、定性嵊州是我們對金昌登錄嵊州的占位思考前提。對于嵊州這樣的江南小城，市場規(guī)模相對較小，本土需求依然是絕對156從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)157從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)知嵊州城市“嵊”“嵊州”“嵊州人”從嵊州地王到人居夢想的緣起三個認(rèn)知認(rèn)知嵊州濕地認(rèn)知嵊州樓市認(rèn)158嵊“不妨解釋一下‘嵊’這個字的確切含義，‘嵊’由‘山’和‘乘’組成，古時候‘一車四馬’稱之為乘，因此就有‘四’的意思，嵊表示四面有山……”——葉兆言《王金發(fā)考》嵊“不妨解釋一下‘嵊’這個字的確切含義，‘嵊’由‘山’和‘159因山而秀因水而名嵊州，四明山、西白山橫貫東西，天姥山、峙大山遙望南北。有百丈飛瀑、千年古鎮(zhèn)、浙東大龍谷、瞻山風(fēng)景區(qū)、南山湖、書圣園、溪山第一樓、越劇博物館等景區(qū)。白居易曾說：“東南山水，越為首，剡為面，沃洲、天姥為眉目”。李白的詩“東南山水越為最，越地風(fēng)光剡領(lǐng)先”，“剡”指的就是嵊州。因山而秀因水而名嵊州，四明山、西白山橫貫東西，天姥山、峙大山160一個字，形象一座城早自秦漢置剡縣（得名有“秦始皇破地氣說”）時，就有“山有剡山，水有剡溪”之稱。北宋徽宗宣和3年（公元1121年），知越州劉述古言以“剡”字兩火一刀，“有兵火象”請改稱嵊，詔從之。一個“嵊”字，定格了一個城市的山川地勢和人文風(fēng)貌，并在歷史衍變中隱然界定著城市格局和文化性格，可謂中國文明中一個顯著代表。一個字，形象一座城早自秦漢置剡縣（得名有“秦始皇破地氣說”）161嵊州嵊州位于浙江省東部，隸屬紹興地區(qū)，毗鄰上虞、柯橋，在曹娥江上游，全市總面積1784平方公里，轄4街道、11鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)，人口76萬。1995年8月，撤嵊縣設(shè)嵊州市，是著名的“越劇之鄉(xiāng)”、“領(lǐng)帶之鄉(xiāng)”、“圍棋之鄉(xiāng)”、“茶葉之鄉(xiāng)”、“竹編之鄉(xiāng)”。嵊州嵊州位于浙江省東部，隸屬紹興地區(qū)，毗鄰上虞、柯橋，在曹娥162嵊州·全國綜合實力百強縣嵊州屬于紹興經(jīng)濟圈，周邊產(chǎn)業(yè)密集，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢明顯，為浙江民營企業(yè)聚集區(qū)。嵊州實施“工業(yè)強市，和諧惠民”戰(zhàn)略，并已形成領(lǐng)帶服裝、電器廚具、機械電機三大集群產(chǎn)業(yè)。被命名為“21世紀(jì)國際性領(lǐng)帶都市”、“中國最具產(chǎn)業(yè)影響力紡織之都”、“中國絲針織服裝生產(chǎn)基地”、“中國廚具之都”、“