某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件

奧園地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比

主講：李澤流

奧園地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比1南奧廣告篇南奧廣告篇2某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件3某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件4南國(guó)奧林匹克花園前廣場(chǎng)南國(guó)奧林匹克花園前廣場(chǎng)5廣場(chǎng)廣場(chǎng)6銷售通道銷售通道7銷

售

中

心

開

盤

熱

賣

實(shí)

景銷

售

中

心

開

盤

熱

賣

實(shí)

景8銷售中心開盤熱賣實(shí)景銷售中心開盤熱賣實(shí)景9銷售通道銷售通道10參觀樣品房參觀樣品房11參觀樣品房參觀樣品房12產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀13產(chǎn)品外觀局部產(chǎn)品外觀局部1480平方兩房80平方兩房1580平方上復(fù)式（130平方）80平方上復(fù)式（130平方）16110平方三房110平方三房17110平方復(fù)式上（180平方）110平方復(fù)式上（180平方）18產(chǎn)品內(nèi)部交

房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交

房標(biāo)準(zhǔn)局部19產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部20產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部21物業(yè)配套延伸期望值物業(yè)配套延伸期望值22窗外延伸期望值窗外延伸期望值23一房地產(chǎn)實(shí)操三大核心思考

簡(jiǎn)單歸納為“三看”1、如何讓人來(lái)看？2、來(lái)看什么？3、看完買不買？

買不買根本就是“產(chǎn)品”是否合適一房地產(chǎn)實(shí)操三大核心思考

簡(jiǎn)單歸納為“24二產(chǎn)品也是商品，它與

商業(yè)的共性1、吸引顧客進(jìn)入商店的原因A、品牌(目的性強(qiáng))B、隨意性(目的性弱)C、尋找好的產(chǎn)品(目的性較強(qiáng))二產(chǎn)品也是商品，它與

商業(yè)的共性25三什么樣的商店才是好的商店1、有良好的商業(yè)氛圍2、有個(gè)性品味的店面3、與品味相匹配的前臺(tái)4、綜合質(zhì)量高的產(chǎn)品5、產(chǎn)品的形象三什么樣的商店才是好的商店26四樓盤與商業(yè)的理解地產(chǎn)樓盤的區(qū)位店面前廣場(chǎng)銷售部前臺(tái)產(chǎn)品房屋（室內(nèi)外）期望值形象

商業(yè)氛圍四樓盤與商業(yè)的理解地產(chǎn)樓盤的區(qū)位店面前廣場(chǎng)銷售部前臺(tái)27

產(chǎn)品是一個(gè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品必須具備上述的硬件襯托某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件28產(chǎn)品——

房子市場(chǎng)兩種產(chǎn)品:毛坯收房銷售表現(xiàn)為豪華裝修，稱示范單位。精裝修房

樣板房產(chǎn)品——房子市場(chǎng)兩種產(chǎn)品:銷售表現(xiàn)為豪華裝29概念“秀”通用“秀”品味風(fēng)格取向質(zhì)量體系潮流觸覺(jué)市場(chǎng)人性把握市場(chǎng)引領(lǐng)力量發(fā)展商品味發(fā)展商水平風(fēng)格取向設(shè)計(jì)能力示范單位樣板房包裝產(chǎn)品房地產(chǎn)品“秀”概念“秀”通用“秀”品味風(fēng)格取向質(zhì)量體系潮流觸覺(jué)市場(chǎng)人性把握30共同的展示手法“四覺(jué)”創(chuàng)造和諧、協(xié)調(diào)、理想之家味覺(jué)家的幽香聽覺(jué)和諧音樂(lè)觸覺(jué)材料質(zhì)感視覺(jué)風(fēng)格的創(chuàng)造共同的展示手法“四覺(jué)”創(chuàng)造和諧、協(xié)調(diào)、31現(xiàn)代與后代現(xiàn)代——主張自由平面、開放空間、造型洗練、工藝精湛、反對(duì)裝飾、追求構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，并重視功能和技術(shù)的合理性和科學(xué)性。提出“裝飾就是罪惡、建筑是住人的機(jī)器、少就是多”的觀點(diǎn)。后現(xiàn)代——主張當(dāng)代建筑兼容并蓄，主張自由的設(shè)計(jì)方法和表現(xiàn)高科技、關(guān)照歷史，主張刺激甚至寧要新奇也不要有秩序，提出“多不是少、少是厭煩”的概念?，F(xiàn)代與后代現(xiàn)代——主張自由平面、開放空間、造型洗練、工藝32細(xì)分

1、按風(fēng)格劃分

a、中式b、中西合壁c、西式d、法式e、馬來(lái)風(fēng)格f、日式細(xì)分1、按風(fēng)格劃分332、按時(shí)代表現(xiàn)方法劃分a、古典b、新古典c、現(xiàn)代、后現(xiàn)代d、概念前衛(wèi)2、按時(shí)代表現(xiàn)方法劃分343、按主題劃分a、白色純潔b、歲月情懷c、紋理相對(duì)d、情結(jié)馬來(lái)3、按主題劃分a、35無(wú)論是示范單位，還是樣板房，它的表現(xiàn)方法都是多樣的。其目的是通過(guò)包裝的手法，使原本生硬的水泥石灰空屋，使人們?cè)诳臻g中能找到與自己生活歷程有共鳴的元素，勾起他對(duì)空間聯(lián)系。無(wú)論是示范單位，還是樣板房，它的表現(xiàn)方法都是36區(qū)別大膽成本高夸張施工難度大保守有成本控制合理施工簡(jiǎn)單區(qū)別大膽成本高夸張施工難度大保守有成本控制合理施工簡(jiǎn)單37五如何設(shè)計(jì)示范單位A、對(duì)樓盤的風(fēng)格取向定位B、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)格分析，了解當(dāng)?shù)刈詈玫氖痉秵挝?所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝)C、對(duì)戶型分析D、鎖定風(fēng)格大膽構(gòu)思E、手法夸張，使用元素準(zhǔn)確五如何設(shè)計(jì)示范單位A、對(duì)樓盤的風(fēng)格取向定位38六如何設(shè)計(jì)樣板房

“三三四”理論六如何設(shè)計(jì)樣板房

“三三四”理論39設(shè)計(jì)30%1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解和分析2、戶形的了解和分析3、市場(chǎng)劃分4、材料成本、性能了解、對(duì)使用的可行性分析5、設(shè)立造型產(chǎn)業(yè)化施工的可行性分析6、對(duì)當(dāng)?shù)刂放菩畔⑹占?、對(duì)材料大批量采購(gòu)的分析8、對(duì)當(dāng)?shù)卮笈渴┕な欠駱?gòu)成難度9、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，減少木作業(yè)，避免日后維修10、銷售員容易解說(shuō)，客戶容易理解不是簡(jiǎn)單對(duì)美的把握，而是產(chǎn)品性價(jià)比的綜合評(píng)分設(shè)計(jì)30%1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解和分析40現(xiàn)場(chǎng)30%1、土建與裝修圖紙的差異2、現(xiàn)場(chǎng)必須跟蹤到位3、共同研究在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)化施工的可能4、監(jiān)理好施工工藝5、完成施工后，做好施工圖現(xiàn)場(chǎng)30%1、土建與裝修圖紙的差異41

后期配飾40%1、提前做好布飾方案2、發(fā)展商配合設(shè)計(jì)師提前采購(gòu)3、找尋與設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配并能引起與其生活共鳴的元素4、引起其對(duì)家的人性觸覺(jué)和擁有的欲望5、把握好美學(xué)原則和原理和協(xié)、協(xié)調(diào)、平衡、夸張、創(chuàng)意、飽滿后期配飾40%1、提前做好布飾方案42七如何設(shè)計(jì)最適合本公司的交樓方案

兩種情況，三種可能單一標(biāo)準(zhǔn)不可選珠江綠州可選局部北京奧林匹克園交錢個(gè)性定做北京奧林匹克園多標(biāo)準(zhǔn)基本裝修標(biāo)準(zhǔn)北京東一時(shí)區(qū)菜單或選擇裝修常州奧林匹克園完全裝修南國(guó)奧林匹克園七如何設(shè)計(jì)最適合本公司的交樓方案

兩種情況，三種可能43

實(shí)操個(gè)案——番禺金業(yè)別墅花園

實(shí)操個(gè)案——番禺金業(yè)別墅花園44

實(shí)操個(gè)案——廣州奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——廣州奧林匹克花園45

實(shí)操個(gè)案——番禺奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——番禺奧林匹克花園46

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園47

實(shí)操個(gè)案——大連優(yōu)豪斯

實(shí)操個(gè)案——大連優(yōu)豪斯48

實(shí)操個(gè)案——常州奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——常州奧林匹克花園49

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園50

實(shí)操個(gè)案——鎮(zhèn)江恒順翠谷

實(shí)操個(gè)案——鎮(zhèn)江恒順翠谷51

實(shí)操個(gè)案——沈陽(yáng)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——沈陽(yáng)奧林匹克花園52不同樓盤不同的方法北京東一時(shí)區(qū)不同樓盤不同的方法北京東一時(shí)區(qū)53

目前成品房在國(guó)內(nèi)剛剛起步，一切按市場(chǎng)方向走，老百姓對(duì)成品房還不太了解和未完全接受。在老百姓心目中有著自己的豪華度和品味的平衡標(biāo)準(zhǔn)，和各人心目中的參照物不一樣；因而構(gòu)成了不同的地方有不同的方法去適應(yīng)，目的是更好的讓銷費(fèi)者接受。

目前成品房在國(guó)內(nèi)剛剛起步，一切按市場(chǎng)方向走，54八、成品房全程操作必須優(yōu)化基因

—以裝修反推建筑目前已完成奧林匹克花園技術(shù)手冊(cè)的編碼常洲奧林匹克花園平面南國(guó)奧林匹克花園平面八、成品房全程操作必須優(yōu)化基因

—以裝修反55九、成品房全程操作五步走分析樓盤，根據(jù)市場(chǎng)買家的狀況，研造最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品(提出做65%人的生意)根據(jù)竟?fàn)帉?duì)手況狀，做好成本分析，只能走快半步根據(jù)客戶群的生活方式，設(shè)計(jì)最合適的板房風(fēng)格，并找尋與之相對(duì)應(yīng)的軟裝飾，做好后期布展產(chǎn)品定形后，做好竣工圖，重點(diǎn)水電與施工圖同步，必須完成收樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明，統(tǒng)一口徑，方便銷售，避免后期交樓磨擦。九、成品房全程操作五步走分析樓盤，根據(jù)市場(chǎng)買家的狀況，研造最56十、做好成本控制、拆分部件進(jìn)行招投標(biāo)水電交由土建工程公司預(yù)理裝修工程公司接手時(shí)必須做好驗(yàn)收工作，解決漏水防水問(wèn)題整合資源做好招投標(biāo)工作有多種方案可行A一個(gè)總承包公司(或甲供材料)B多部隊(duì)作戰(zhàn)(或甲供材料)C組合式混戰(zhàn)(多項(xiàng)目分包)十、做好成本控制、拆分部件進(jìn)行招投標(biāo)水電交由土建工程公司預(yù)理57十一、成立交樓小組，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑隊(duì)員人員包括:A工程管理人員B物業(yè)管理人員C銷售人員D工程施工公司現(xiàn)場(chǎng)管理員十一、成立交樓小組，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑隊(duì)員人員包58我們的

服務(wù)流程廣州某樓盤樣板房設(shè)計(jì)方案講演

我們的

服務(wù)流程廣州某樓盤樣板房59目錄

一、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位二、分類方法三、設(shè)計(jì)思路分析四、本方案的構(gòu)思目錄

一、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位60一、市場(chǎng)分析定位1、單間戶型（炒家，或讀書人士35歲）2、一房一廳（投資或過(guò)渡型人士30歲）3、二房二廳（第一次置業(yè)35歲）4、三房二廳（第二次置業(yè)40歲）5、四房二廳（第二、三次置業(yè)45歲）一、市場(chǎng)分析定位1、單間戶型（炒家，或讀書人士35歲）61二、B2戶型風(fēng)格分類1、單間戶型（2個(gè)）豪華酒店公寓（紅櫻桃）2、一房一廳（1個(gè)）前衛(wèi)單身公寓（白色）3、二房二廳（1個(gè)）三口之家（紅櫻桃）4、三房二廳（1個(gè)）新西方主意（紅櫻桃）5、四房二廳（1個(gè)）簡(jiǎn)約中式（黑斑馬）二、B2戶型風(fēng)格分類1、單間戶型（2個(gè)）豪華酒店公寓（紅62三、設(shè)計(jì)思路及交樓方案一）無(wú)任何立面設(shè)計(jì)——精裝標(biāo)準(zhǔn)交樓二）無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理，精裝交樓（立面不列為交樓范圍）三）有硬立面設(shè)計(jì)——以產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效的立面、局部有天花設(shè)計(jì)（立面部份可送可不送）四）夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)——夸張部份非交樓標(biāo)準(zhǔn)三、設(shè)計(jì)思路及交樓方案一）無(wú)任何立面設(shè)計(jì)——精裝標(biāo)準(zhǔn)交樓63案例§詳見次頁(yè)案例§詳見次頁(yè)64案例一

無(wú)立面§凱旋新世界案例一無(wú)立面§凱旋新世界65§無(wú)立面§無(wú)立面66無(wú)立面§凱旋新世界無(wú)立面§凱旋新世界67案例二、無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理案例二、無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理68§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理69§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理70§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理71案例三

產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§南國(guó)奧園案例三產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§南國(guó)奧園72§南國(guó)奧園§南國(guó)奧園73§產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花74§產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花75案例四

夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)案例四

夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)76§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)77§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)78§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)§夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)79該樓盤的設(shè)計(jì)手法

詳見下頁(yè)該樓盤的設(shè)計(jì)手法

詳見下頁(yè)80一、B2-04、05單間戶型

（酒店式公寓風(fēng)格圖片）一、B2-04、05單間戶型

（酒店式公寓風(fēng)格圖片）81§單間戶型

（B2-05）

平面布置圖§單間戶型

（B2-05）

平面布置圖82§單間戶型（B2-05）效果圖不做衣柜550-600元/m2§單間戶型（B2-05）效果圖不做衣柜550-600元/m283二、一房一廳

（B2-06）白

色

調(diào)

風(fēng)

格

圖

片二、一房一廳

（B2-06）白

色

調(diào)

風(fēng)

格84B2-06

平面布置圖B2-06

平面布置圖85§一房一廳

（B2-06）效果圖不做衣柜550-600元/m2§一房一廳

（B2-06）效果圖不做衣柜550-600元/m86三、二房二廳、

三房二廳

（B2-02、03）風(fēng)格圖片

三、二房二廳、

三房二廳

（B2-087B2-03紅櫻桃飾面B2-03紅櫻桃飾面88§二房二廳

（B2-03）

平面布置圖§二房二廳

（B2-03）

平面布置圖89§二房二廳（B2-03）效果圖不做衣柜450-500元/m2§二房二廳（B2-03）效果圖不做衣柜450-500元/m290B2-02紅櫻桃飾面B2-02紅櫻桃飾面91§三房二廳

（B2-02）

平面布置圖§三房二廳

（B2-02）

平面布置圖92四、§三房二廳（B2-02）效果圖不做衣柜450-500元/m2四、§三房二廳（B2-02）效果圖不做衣柜450-500元/93五、四房二廳（B2-01）簡(jiǎn)中式風(fēng)格圖片五、四房二廳（B2-01）簡(jiǎn)中式風(fēng)格圖片94B2-01電視墻立面B2-01電視墻立面95B2-01黑斑馬飾面B2-01黑斑馬飾面96§四房二廳

（B2-01）

平面布置圖§四房二廳

（B2-01）

平面布置圖97§四房二廳（B2-01）效果圖不做衣柜450-500元/m2§四房二廳（B2-01）效果圖不做衣柜450-500元/m298?？陂L(zhǎng)信海岸水城作品欣賞海口長(zhǎng)信海岸水城作品欣賞99?？陂L(zhǎng)信海岸水城售樓部效果圖?？陂L(zhǎng)信海岸水城售樓部效果圖100售樓部實(shí)景售樓部實(shí)景101售樓部實(shí)景售樓部實(shí)景102東南亞風(fēng)格效果圖東南亞風(fēng)格效果圖103東南亞風(fēng)格實(shí)景東南亞風(fēng)格實(shí)景104東南亞風(fēng)格實(shí)景東南亞風(fēng)格實(shí)景105東南亞風(fēng)格實(shí)景東南亞風(fēng)格實(shí)景106簡(jiǎn)中式風(fēng)格效果圖簡(jiǎn)中式風(fēng)格效果圖107簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景108簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景109簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景簡(jiǎn)中式風(fēng)格實(shí)景110窗外產(chǎn)品延伸期望值窗外產(chǎn)品延伸期望值111窗外產(chǎn)品延伸期望值窗外產(chǎn)品延伸期望值112謝謝！謝謝！113奧園地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比

主講：李澤流

奧園地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比114南奧廣告篇南奧廣告篇115某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件116某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件117南國(guó)奧林匹克花園前廣場(chǎng)南國(guó)奧林匹克花園前廣場(chǎng)118廣場(chǎng)廣場(chǎng)119銷售通道銷售通道120銷

售

中

心

開

盤

熱

賣

實(shí)

景銷

售

中

心

開

盤

熱

賣

實(shí)

景121銷售中心開盤熱賣實(shí)景銷售中心開盤熱賣實(shí)景122銷售通道銷售通道123參觀樣品房參觀樣品房124參觀樣品房參觀樣品房125產(chǎn)品外觀產(chǎn)品外觀126產(chǎn)品外觀局部產(chǎn)品外觀局部12780平方兩房80平方兩房12880平方上復(fù)式（130平方）80平方上復(fù)式（130平方）129110平方三房110平方三房130110平方復(fù)式上（180平方）110平方復(fù)式上（180平方）131產(chǎn)品內(nèi)部交

房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交

房標(biāo)準(zhǔn)局部132產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部133產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部產(chǎn)品內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)局部134物業(yè)配套延伸期望值物業(yè)配套延伸期望值135窗外延伸期望值窗外延伸期望值136一房地產(chǎn)實(shí)操三大核心思考

簡(jiǎn)單歸納為“三看”1、如何讓人來(lái)看？2、來(lái)看什么？3、看完買不買？

買不買根本就是“產(chǎn)品”是否合適一房地產(chǎn)實(shí)操三大核心思考

簡(jiǎn)單歸納為“137二產(chǎn)品也是商品，它與

商業(yè)的共性1、吸引顧客進(jìn)入商店的原因A、品牌(目的性強(qiáng))B、隨意性(目的性弱)C、尋找好的產(chǎn)品(目的性較強(qiáng))二產(chǎn)品也是商品，它與

商業(yè)的共性138三什么樣的商店才是好的商店1、有良好的商業(yè)氛圍2、有個(gè)性品味的店面3、與品味相匹配的前臺(tái)4、綜合質(zhì)量高的產(chǎn)品5、產(chǎn)品的形象三什么樣的商店才是好的商店139四樓盤與商業(yè)的理解地產(chǎn)樓盤的區(qū)位店面前廣場(chǎng)銷售部前臺(tái)產(chǎn)品房屋（室內(nèi)外）期望值形象

商業(yè)氛圍四樓盤與商業(yè)的理解地產(chǎn)樓盤的區(qū)位店面前廣場(chǎng)銷售部前臺(tái)140

產(chǎn)品是一個(gè)綜合素質(zhì)的體現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品必須具備上述的硬件襯托某地產(chǎn)低成本精裝修提高產(chǎn)品性價(jià)比課件141產(chǎn)品——

房子市場(chǎng)兩種產(chǎn)品:毛坯收房銷售表現(xiàn)為豪華裝修，稱示范單位。精裝修房

樣板房產(chǎn)品——房子市場(chǎng)兩種產(chǎn)品:銷售表現(xiàn)為豪華裝142概念“秀”通用“秀”品味風(fēng)格取向質(zhì)量體系潮流觸覺(jué)市場(chǎng)人性把握市場(chǎng)引領(lǐng)力量發(fā)展商品味發(fā)展商水平風(fēng)格取向設(shè)計(jì)能力示范單位樣板房包裝產(chǎn)品房地產(chǎn)品“秀”概念“秀”通用“秀”品味風(fēng)格取向質(zhì)量體系潮流觸覺(jué)市場(chǎng)人性把握143共同的展示手法“四覺(jué)”創(chuàng)造和諧、協(xié)調(diào)、理想之家味覺(jué)家的幽香聽覺(jué)和諧音樂(lè)觸覺(jué)材料質(zhì)感視覺(jué)風(fēng)格的創(chuàng)造共同的展示手法“四覺(jué)”創(chuàng)造和諧、協(xié)調(diào)、144現(xiàn)代與后代現(xiàn)代——主張自由平面、開放空間、造型洗練、工藝精湛、反對(duì)裝飾、追求構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，并重視功能和技術(shù)的合理性和科學(xué)性。提出“裝飾就是罪惡、建筑是住人的機(jī)器、少就是多”的觀點(diǎn)。后現(xiàn)代——主張當(dāng)代建筑兼容并蓄，主張自由的設(shè)計(jì)方法和表現(xiàn)高科技、關(guān)照歷史，主張刺激甚至寧要新奇也不要有秩序，提出“多不是少、少是厭煩”的概念。現(xiàn)代與后代現(xiàn)代——主張自由平面、開放空間、造型洗練、工藝145細(xì)分

1、按風(fēng)格劃分

a、中式b、中西合壁c、西式d、法式e、馬來(lái)風(fēng)格f、日式細(xì)分1、按風(fēng)格劃分1462、按時(shí)代表現(xiàn)方法劃分a、古典b、新古典c、現(xiàn)代、后現(xiàn)代d、概念前衛(wèi)2、按時(shí)代表現(xiàn)方法劃分1473、按主題劃分a、白色純潔b、歲月情懷c、紋理相對(duì)d、情結(jié)馬來(lái)3、按主題劃分a、148無(wú)論是示范單位，還是樣板房，它的表現(xiàn)方法都是多樣的。其目的是通過(guò)包裝的手法，使原本生硬的水泥石灰空屋，使人們?cè)诳臻g中能找到與自己生活歷程有共鳴的元素，勾起他對(duì)空間聯(lián)系。無(wú)論是示范單位，還是樣板房，它的表現(xiàn)方法都是149區(qū)別大膽成本高夸張施工難度大保守有成本控制合理施工簡(jiǎn)單區(qū)別大膽成本高夸張施工難度大保守有成本控制合理施工簡(jiǎn)單150五如何設(shè)計(jì)示范單位A、對(duì)樓盤的風(fēng)格取向定位B、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)風(fēng)格分析，了解當(dāng)?shù)刈詈玫氖痉秵挝?所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝)C、對(duì)戶型分析D、鎖定風(fēng)格大膽構(gòu)思E、手法夸張，使用元素準(zhǔn)確五如何設(shè)計(jì)示范單位A、對(duì)樓盤的風(fēng)格取向定位151六如何設(shè)計(jì)樣板房

“三三四”理論六如何設(shè)計(jì)樣板房

“三三四”理論152設(shè)計(jì)30%1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解和分析2、戶形的了解和分析3、市場(chǎng)劃分4、材料成本、性能了解、對(duì)使用的可行性分析5、設(shè)立造型產(chǎn)業(yè)化施工的可行性分析6、對(duì)當(dāng)?shù)刂放菩畔⑹占?、對(duì)材料大批量采購(gòu)的分析8、對(duì)當(dāng)?shù)卮笈渴┕な欠駱?gòu)成難度9、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，減少木作業(yè)，避免日后維修10、銷售員容易解說(shuō)，客戶容易理解不是簡(jiǎn)單對(duì)美的把握，而是產(chǎn)品性價(jià)比的綜合評(píng)分設(shè)計(jì)30%1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解和分析153現(xiàn)場(chǎng)30%1、土建與裝修圖紙的差異2、現(xiàn)場(chǎng)必須跟蹤到位3、共同研究在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)化施工的可能4、監(jiān)理好施工工藝5、完成施工后，做好施工圖現(xiàn)場(chǎng)30%1、土建與裝修圖紙的差異154

后期配飾40%1、提前做好布飾方案2、發(fā)展商配合設(shè)計(jì)師提前采購(gòu)3、找尋與設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配并能引起與其生活共鳴的元素4、引起其對(duì)家的人性觸覺(jué)和擁有的欲望5、把握好美學(xué)原則和原理和協(xié)、協(xié)調(diào)、平衡、夸張、創(chuàng)意、飽滿后期配飾40%1、提前做好布飾方案155七如何設(shè)計(jì)最適合本公司的交樓方案

兩種情況，三種可能單一標(biāo)準(zhǔn)不可選珠江綠州可選局部北京奧林匹克園交錢個(gè)性定做北京奧林匹克園多標(biāo)準(zhǔn)基本裝修標(biāo)準(zhǔn)北京東一時(shí)區(qū)菜單或選擇裝修常州奧林匹克園完全裝修南國(guó)奧林匹克園七如何設(shè)計(jì)最適合本公司的交樓方案

兩種情況，三種可能156

實(shí)操個(gè)案——番禺金業(yè)別墅花園

實(shí)操個(gè)案——番禺金業(yè)別墅花園157

實(shí)操個(gè)案——廣州奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——廣州奧林匹克花園158

實(shí)操個(gè)案——番禺奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——番禺奧林匹克花園159

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園160

實(shí)操個(gè)案——大連優(yōu)豪斯

實(shí)操個(gè)案——大連優(yōu)豪斯161

實(shí)操個(gè)案——常州奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——常州奧林匹克花園162

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——南國(guó)奧林匹克花園163

實(shí)操個(gè)案——鎮(zhèn)江恒順翠谷

實(shí)操個(gè)案——鎮(zhèn)江恒順翠谷164

實(shí)操個(gè)案——沈陽(yáng)奧林匹克花園

實(shí)操個(gè)案——沈陽(yáng)奧林匹克花園165不同樓盤不同的方法北京東一時(shí)區(qū)不同樓盤不同的方法北京東一時(shí)區(qū)166

目前成品房在國(guó)內(nèi)剛剛起步，一切按市場(chǎng)方向走，老百姓對(duì)成品房還不太了解和未完全接受。在老百姓心目中有著自己的豪華度和品味的平衡標(biāo)準(zhǔn)，和各人心目中的參照物不一樣；因而構(gòu)成了不同的地方有不同的方法去適應(yīng)，目的是更好的讓銷費(fèi)者接受。

目前成品房在國(guó)內(nèi)剛剛起步，一切按市場(chǎng)方向走，167八、成品房全程操作必須優(yōu)化基因

—以裝修反推建筑目前已完成奧林匹克花園技術(shù)手冊(cè)的編碼常洲奧林匹克花園平面南國(guó)奧林匹克花園平面八、成品房全程操作必須優(yōu)化基因

—以裝修反168九、成品房全程操作五步走分析樓盤，根據(jù)市場(chǎng)買家的狀況，研造最適合市場(chǎng)的產(chǎn)品(提出做65%人的生意)根據(jù)竟?fàn)帉?duì)手況狀，做好成本分析，只能走快半步根據(jù)客戶群的生活方式，設(shè)計(jì)最合適的板房風(fēng)格，并找尋與之相對(duì)應(yīng)的軟裝飾，做好后期布展產(chǎn)品定形后，做好竣工圖，重點(diǎn)水電與施工圖同步，必須完成收樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明，統(tǒng)一口徑，方便銷售，避免后期交樓磨擦。九、成品房全程操作五步走分析樓盤，根據(jù)市場(chǎng)買家的狀況，研造最169十、做好成本控制、拆分部件進(jìn)行招投標(biāo)水電交由土建工程公司預(yù)理裝修工程公司接手時(shí)必須做好驗(yàn)收工作，解決漏水防水問(wèn)題整合資源做好招投標(biāo)工作有多種方案可行A一個(gè)總承包公司(或甲供材料)B多部隊(duì)作戰(zhàn)(或甲供材料)C組合式混戰(zhàn)(多項(xiàng)目分包)十、做好成本控制、拆分部件進(jìn)行招投標(biāo)水電交由土建工程公司預(yù)理170十一、成立交樓小組，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑隊(duì)員人員包括:A工程管理人員B物業(yè)管理人員C銷售人員D工程施工公司現(xiàn)場(chǎng)管理員十一、成立交樓小組，統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑隊(duì)員人員包171我們的

服務(wù)流程廣州某樓盤樣板房設(shè)計(jì)方案講演

我們的

服務(wù)流程廣州某樓盤樣板房172目錄

一、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位二、分類方法三、設(shè)計(jì)思路分析四、本方案的構(gòu)思目錄

一、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位173一、市場(chǎng)分析定位1、單間戶型（炒家，或讀書人士35歲）2、一房一廳（投資或過(guò)渡型人士30歲）3、二房二廳（第一次置業(yè)35歲）4、三房二廳（第二次置業(yè)40歲）5、四房二廳（第二、三次置業(yè)45歲）一、市場(chǎng)分析定位1、單間戶型（炒家，或讀書人士35歲）174二、B2戶型風(fēng)格分類1、單間戶型（2個(gè)）豪華酒店公寓（紅櫻桃）2、一房一廳（1個(gè)）前衛(wèi)單身公寓（白色）3、二房二廳（1個(gè)）三口之家（紅櫻桃）4、三房二廳（1個(gè)）新西方主意（紅櫻桃）5、四房二廳（1個(gè)）簡(jiǎn)約中式（黑斑馬）二、B2戶型風(fēng)格分類1、單間戶型（2個(gè)）豪華酒店公寓（紅175三、設(shè)計(jì)思路及交樓方案一）無(wú)任何立面設(shè)計(jì)——精裝標(biāo)準(zhǔn)交樓二）無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理，精裝交樓（立面不列為交樓范圍）三）有硬立面設(shè)計(jì)——以產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效的立面、局部有天花設(shè)計(jì)（立面部份可送可不送）四）夸張手法個(gè)性設(shè)計(jì)——夸張部份非交樓標(biāo)準(zhǔn)三、設(shè)計(jì)思路及交樓方案一）無(wú)任何立面設(shè)計(jì)——精裝標(biāo)準(zhǔn)交樓176案例§詳見次頁(yè)案例§詳見次頁(yè)177案例一

無(wú)立面§凱旋新世界案例一無(wú)立面§凱旋新世界178§無(wú)立面§無(wú)立面179無(wú)立面§凱旋新世界無(wú)立面§凱旋新世界180案例二、無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理案例二、無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理181§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理182§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理183§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理§無(wú)硬立面設(shè)計(jì)——但以涂料、墻紙方法處理184案例三

產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§南國(guó)奧園案例三產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有效立面、天花§南國(guó)奧園185§南國(guó)奧園§南國(guó)奧園186§產(chǎn)業(yè)化簡(jiǎn)單有