招商手冊(cè)-加盟Sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷(xiāo)商

.PAGE.招商手冊(cè)加盟Sprandi品牌做個(gè)成功的特許經(jīng)銷(xiāo)商XX斯沃恩體育用品有限公司Sprandi<斯普蘭迪>中國(guó)總代理2003.04.01TOC\o"1-3"\h\z前言4關(guān)于Sprandi品牌5品牌簡(jiǎn)介5產(chǎn)品介紹51．服裝52．鞋類(lèi)6品牌定位6Sprandi產(chǎn)品系列6價(jià)格定位7銷(xiāo)售終端模式7銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介7Sprandi品牌發(fā)展展望8Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析8一．品牌優(yōu)勢(shì)8二．成本優(yōu)勢(shì)9三．服務(wù)優(yōu)勢(shì)9四．管理優(yōu)勢(shì)9五．Sprandi品牌20XX營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃10六．應(yīng)對(duì)策略10七．工作重點(diǎn)10加盟Sprandi品牌10Sprandi專(zhuān)賣(mài)店投資分析11市場(chǎng)分析11Sprandi產(chǎn)品線極其發(fā)展方向12Sprandi專(zhuān)賣(mài)店投資分析12贏利模式12投資預(yù)算與利潤(rùn)分析<以中等城市為例>12分析總結(jié)14Sprandi專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店要求14Sprandi專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店支持15廣告支持和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)1520XX廣告支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)回顧1620XX廣告支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃16我們能為您做什么17Sprandi品牌區(qū)域代理申請(qǐng)表19Sprandi品牌加盟店申請(qǐng)表20前言目前,全國(guó)上下掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮,使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)資料分析,特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆,最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大,而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。同時(shí),我國(guó)已有一大批擁有十幾萬(wàn),幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,他們往往感到投資無(wú)門(mén)。所以,特許經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)時(shí),他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)時(shí),實(shí)際上他們是購(gòu)買(mǎi)了特許經(jīng)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。來(lái)自英國(guó)歐洲名牌,暢銷(xiāo)世界各地,20XX4月授權(quán)于XX市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸銷(xiāo)售總代理,開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

Sprandi〔斯普蘭迪以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱(chēng)。產(chǎn)品線條流暢、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿著舒適,更以其低價(jià)位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞。其慢跑鞋〔RunningShoes獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及Dome系列專(zhuān)利減震設(shè)計(jì),在國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品中,尤其獨(dú)樹(shù)一幟。

SprandiDome減震緩沖系統(tǒng),全球獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù),經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究,以獨(dú)特的,科學(xué)的,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊,具有抗扭,避震的功能。

Sprandi〔斯普蘭迪推出了最新"EG"〔EarthGear系列戶(hù)外鞋,采用全新設(shè)計(jì)理念,底部Dome減震系統(tǒng),全牛皮鞋面,復(fù)雜的多工序和高技術(shù)的制造工藝,是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋。

本公司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的運(yùn)動(dòng)用品商或正在計(jì)劃個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作,共同打造Sprandi品牌的航空母艦。謝謝!關(guān)于Sprandi品牌品牌簡(jiǎn)介Sprandi〔斯普蘭迪源于英格蘭著名的戶(hù)外休閑、登山運(yùn)動(dòng)品牌,由DineshShahani創(chuàng)立于1987年。作為英國(guó)老牌運(yùn)動(dòng)品牌之一,秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計(jì)理念,世界一流的品質(zhì),舒適簡(jiǎn)潔的造型,鮮明時(shí)尚的個(gè)性,純正的歐陸風(fēng)范。Sprandi已在歐洲、美國(guó)、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷(xiāo)售并取得很高知名度。僅僅經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展,至1996年,Sprandi系列在全球的銷(xiāo)售量已達(dá)到年銷(xiāo)售400萬(wàn)雙。20XX4月授權(quán)于XX市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國(guó)大陸銷(xiāo)售總代理,開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),并已得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。SprandiLOGO標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式Sprandi〔斯普蘭迪的Dome減震緩沖系統(tǒng),是全球獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù),經(jīng)過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)力學(xué)的反復(fù)研究,以獨(dú)特的,科學(xué)的,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),能有效的減輕運(yùn)動(dòng)對(duì)腳部的沖擊,具有抗扭,避震和能量回歸的功能,有效防止在運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害。〔Dome相關(guān)技術(shù)參見(jiàn)：/S_dome.asp產(chǎn)品介紹Sprandi〔斯普蘭迪運(yùn)動(dòng)休閑系列主要包括鞋類(lèi),服裝類(lèi)以及相關(guān)配件〔帽子、襪子和背包等。1．服裝SprandiEG系列衣服的設(shè)計(jì),充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),線條流暢,穿著舒適,如帽子的設(shè)計(jì),適合人體特點(diǎn),對(duì)視覺(jué)毫無(wú)影響。衣服有感覺(jué)舒適的填充物,并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開(kāi)的拉鏈,防風(fēng)保暖。EG系列有多方面的產(chǎn)品特色,包括多質(zhì)地的微纖維外層面料,尼龍織物和羊毛襯里等,選料上乘,做工精細(xì),內(nèi)袋,小手機(jī)袋,精致,立體電繡的拉手帶,魔術(shù)貼,快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型,能達(dá)到更加保暖的效果,無(wú)論在哪里,都可以享受輕便,防水,保暖,透氣和耐用的性能。鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料,適合人體的形狀并形成隔熱層,同時(shí)容易壓縮以便填充,并經(jīng)通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序,優(yōu)質(zhì)輕便,保暖性能好?！蚕嚓P(guān)標(biāo)識(shí)祥見(jiàn)：/A_eg.asp2．鞋類(lèi)Sprandi〔斯普蘭迪鞋類(lèi)主要包括三大系列,即SprandiSports、SprandiEG和SprandiDome系列。SprandiSports慢跑鞋系列,采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級(jí)的合成材料組成,利用高密度的EVA發(fā)泡材料,產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然,配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì),使穿著更舒適,輕松。EG〔EarthGear系列戶(hù)外休閑和登山運(yùn)動(dòng)鞋系列,采用全新設(shè)計(jì)理念,底部Dome減震系統(tǒng),全牛皮鞋面,經(jīng)過(guò)復(fù)雜的多道工序加工程序制成,質(zhì)感高檔,性能好,專(zhuān)為喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人精心打造,其舒適的穿著感,使人自信而有活力,令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài),是一組老少咸宜的、具有國(guó)際級(jí)水平的高級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑鞋DOME系列運(yùn)動(dòng)休閑鞋,經(jīng)過(guò)潛心多年的研究,結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動(dòng)學(xué),運(yùn)用先進(jìn)的科技術(shù),創(chuàng)造出世界獨(dú)樹(shù)一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部DOME減震系統(tǒng)。具有抗扭,避震的功能,有效防止運(yùn)動(dòng)中對(duì)腳部的損害；同時(shí)加上時(shí)尚的,線性的設(shè)計(jì)理念,簡(jiǎn)潔明朗。品牌定位Sprandi品牌定位主要針對(duì)年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動(dòng)休閑的極具動(dòng)感風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)休閑品牌。品牌個(gè)性：健康、活力、個(gè)性、富有創(chuàng)造力。目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋16—40歲的人群〔男女比例基本持平。·16—20歲的人群〔高中生、大學(xué)生?！?1—26歲的人群〔白領(lǐng)為主,涉及有固定收入,追求個(gè)性體現(xiàn)的年輕人?！?7—40歲的人群〔事業(yè)有成,忙里偷閑的成功人士。Sprandi產(chǎn)品系列

街頭休閑系列A：憑借[streetcasual]為切入點(diǎn),注入時(shí)尚文化,塑造新的都市流行亮點(diǎn),專(zhuān)為喜愛(ài)隨意、舒適、自信而有活力的個(gè)性人士而全力打造。B：產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然,線條剛?cè)嵯酀?jì),適合與休閑服飾搭配,表現(xiàn)大都市年輕人的形象。

經(jīng)典時(shí)尚系列[Basic]A：主要針對(duì)20—28歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動(dòng)因素引入皮鞋的設(shè)計(jì),跳躍的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計(jì)局限。專(zhuān)為不甘被刻板生活束縛的個(gè)性上班族度身訂造。B：可與正裝與休閑裝搭配,體現(xiàn)出靜中有動(dòng),既莊重又不失活力的年輕人性。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列[commetcid]專(zhuān)為喜愛(ài)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人精心打造,其舒適的穿著感,使人自信而有活力,令你的雙腳隨時(shí)保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái),深為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的喜愛(ài)。

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列：[coocept]專(zhuān)為深得潮流精髓,熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對(duì)20歲以下人群。其色彩跳躍,線條流暢,可與時(shí)裝及休閑裝隨意搭配,是時(shí)尚簡(jiǎn)明的宣言。Sprandi系列產(chǎn)品展示：/product/價(jià)格定位Sprandi運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位,全面適應(yīng)中國(guó)各類(lèi)城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位,高品位的設(shè)計(jì),精良的品質(zhì),其價(jià)位分別為：運(yùn)動(dòng)型價(jià)格在150-250之間,休閑型價(jià)格在200-350之間,戶(hù)外型價(jià)格在280-500元之間,更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷(xiāo)售終端模式

銷(xiāo)售渠道以Sprandi專(zhuān)營(yíng)店,百貨商場(chǎng)及少量運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品集成的店中店形式構(gòu)成。

覆蓋全國(guó)一、二、三級(jí)市場(chǎng),可延伸到縣城的完善銷(xiāo)售渠道。

二、三級(jí)城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。

一級(jí)城市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介

依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力,憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作,創(chuàng)Sprandi全新概念產(chǎn)品。

在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng),積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),使之質(zhì)變?yōu)榱孔?努力成為中國(guó)休閑鞋第一品牌。成功的模式：領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品+優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格+深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌發(fā)展展望高價(jià)SSprandi運(yùn)動(dòng)休閑低價(jià)

鞏固并擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類(lèi)別的位置。

向中低價(jià)位拓展。

我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)休閑品牌,贏取更大的市場(chǎng)份額。

讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來(lái)的生活。Sprandi品牌優(yōu)勢(shì)分析Sprandi品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn),更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),其優(yōu)勢(shì)方面如下。一．品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng),低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重,而且銷(xiāo)售手法單一,品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí),加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè),顯得尤為關(guān)鍵：Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ),歷經(jīng)40余年的市場(chǎng)歷煉。Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國(guó)人狂傲、禮貌的紳士運(yùn)動(dòng)鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉,其產(chǎn)品生產(chǎn)全部出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家,保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Sprandi品牌對(duì)于能提供相同服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。所以,越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動(dòng)休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí),把Sprandi品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。二．成本優(yōu)勢(shì)Sprandi品牌采取全球供貨,全球銷(xiāo)售,集中配送等模式,大大降低了運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用；其價(jià)位對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下,提高了貨物裝載率,縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間,也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入,使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度,從而使成本相應(yīng)降低。加盟Sprandi品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：Sprandi是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè),品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者；廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃,有利于降低廣告成本；顯然加盟Sprandi品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多；總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù),馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用,從而大大縮短了產(chǎn)品銷(xiāo)售周期,而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè),往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。三．服務(wù)優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今買(mǎi)方市場(chǎng)的環(huán)境下,一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè),是極其困難的。當(dāng)然,國(guó)內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案,浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟Sprandi品牌時(shí),這一切會(huì)迎刃而解：我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案,這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi),使資金及人員發(fā)揮最大的效益；公司總部會(huì)為各級(jí)制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員協(xié)助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)各級(jí)分銷(xiāo)商的培訓(xùn)〔包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練,店面管理培訓(xùn),導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷(xiāo)存管理,策劃有效的市場(chǎng)拓展方案；Sprandi是一個(gè)高品位,高附加值的品牌商品,我們將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在某些情況下,總部還可以資金援助或用融資活動(dòng)來(lái)幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過(guò)這些措施,就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人,也可直接入市操作,并確保利潤(rùn)率。四．管理優(yōu)勢(shì)Sprandi品牌特許經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案,店鋪的選址,設(shè)計(jì),裝修,贏利分析,促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能,以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者,用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商。總部將把從加盟商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查,反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店,總部將派專(zhuān)人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析,找到虧損原因,并提出切實(shí)可行的解決方法。五．Sprandi品牌20XX營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：運(yùn)動(dòng)休閑用品市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大的潛力,從sprandi在全國(guó)市場(chǎng)份額急促擴(kuò)張,各地銷(xiāo)售商頻頻報(bào)捷的情況下可以得到證明。運(yùn)動(dòng)鞋、體育用品市場(chǎng)有更多的品牌加入,競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng),低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境,同質(zhì)化的推廣模式〔濫用形象代言人等,缺乏產(chǎn)品支持,物流盲目性,必將導(dǎo)致整個(gè)品牌〔行業(yè)市場(chǎng)形象受到損失。六．應(yīng)對(duì)策略1．針對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)別的產(chǎn)品：Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開(kāi)距離。2．針對(duì)休閑類(lèi)別產(chǎn)品：在價(jià)格上取勝。七．工作重點(diǎn)1．面對(duì)終端,強(qiáng)化物流管理。2．實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。3．針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋過(guò)季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn),及時(shí)處理庫(kù)存。4．制定有效的傳播方案,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。5．發(fā)展方向：純正戶(hù)外休閑鞋的路線。6．廣告語(yǔ)：GETWHATYOUWANT7．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌,NIKE,ADIDAS,CAT,天美意,美麗寶等,Sprandi具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌,李寧,安踏等,以及其它區(qū)域性品牌,Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。加盟Sprandi品牌做Sprandi產(chǎn)品,我們不僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品,更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨,建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟,我們將提供多方面的支援：提供強(qiáng)大持續(xù)的全國(guó)性媒體廣告宣傳。免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的POP及單張廣告宣傳單,KT板。重點(diǎn)區(qū)域提供專(zhuān)賣(mài)店貨架,鞋架,鞋托,試鞋鏡,收銀臺(tái),戶(hù)外燈箱等專(zhuān)用道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修,公司也免費(fèi)提供以上物品。免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。提供專(zhuān)賣(mài)店,店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn),包括：人事培訓(xùn),銷(xiāo)售技巧,陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)技巧,進(jìn)銷(xiāo)存管理等。每年召開(kāi)春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷(xiāo)訂貨會(huì),公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商,協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶(hù)開(kāi)拓市場(chǎng)。重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。Sprandi代理商完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)后,可根據(jù)所達(dá)成的銷(xiāo)售額等級(jí)獲得公司的銷(xiāo)售返利及其它獎(jiǎng)金,當(dāng)然還有年度的旅游計(jì)劃。適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光,穩(wěn)定的資金實(shí)力〔代理商自備資金50萬(wàn)人民幣以上,加盟店自備資金15萬(wàn)以上,一定的投資膽略,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)〔有品牌經(jīng)銷(xiāo)或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn),以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)Sprandi產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直觀的印象,請(qǐng)看附件1、2、3,了解具體的投資分析。任何想成為Sprandi品牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢(xún)：電話：020-8634690886346558銷(xiāo)售部傳真件：sales@；public@官方網(wǎng)站：Sprandi專(zhuān)賣(mài)店投資分析市場(chǎng)分析

大眾體育市場(chǎng)目前中國(guó)大陸,大眾體育的興起刺激了人們對(duì)體育用品的需求,各種品牌、型號(hào)的運(yùn)動(dòng)器材不斷涌現(xiàn),特別是運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等體育用品已成為青少年最喜愛(ài)的物品。目前,我國(guó)已形成了青少年體育用品市場(chǎng),這一市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),20XX全球戶(hù)外用品的交易額高達(dá)150億美元,而國(guó)內(nèi)則達(dá)1.5億人民幣。由于市場(chǎng)越來(lái)越大,年增長(zhǎng)幅度由前幾年的10%左右,達(dá)到今年的27.3%。

旅游休閑市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,當(dāng)人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過(guò)800美元時(shí),旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。我國(guó)有些城市已經(jīng)超過(guò)800美元。從國(guó)外旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看,這正是旅游急劇膨脹的時(shí)期。如20XX,全國(guó)外出旅游過(guò)的人口比例占9.7%,即1.2億人,比上年增長(zhǎng)1.5%。因此,我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。

市場(chǎng)現(xiàn)狀旅游休閑加戶(hù)外運(yùn)動(dòng),這是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì),不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。而這一個(gè)市場(chǎng)竟然一直處于小作坊式,混亂無(wú)序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況。既無(wú)強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商家,又沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的品牌。消費(fèi)者選擇單一,而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。可以說(shuō),這是一個(gè)混亂而充滿(mǎn)機(jī)遇的市場(chǎng)。Sprandi產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi是來(lái)自英國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)品牌,旗下三大系列SprandiSports;SprandiDome;SprandiEG<EarthGear>包括運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)配件等產(chǎn)品。20XX又推出了Sprandi運(yùn)動(dòng)表系列,進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。Sprandi在完善了自己強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品牌之后,正在迅速打造戶(hù)外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi專(zhuān)賣(mài)店投資分析贏利模式好的產(chǎn)品,好的市場(chǎng),還要有好的合作者。如何讓加盟專(zhuān)賣(mài)者賺錢(qián),是我們首要考慮的問(wèn)題。這里我們對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的四大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià),統(tǒng)一折扣供貨,利潤(rùn)高達(dá)40-50%。集團(tuán)訂購(gòu)：Sprandi產(chǎn)品最終客戶(hù)群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層,而這個(gè)群體具有最大的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。定期的促銷(xiāo)活動(dòng),幫助分銷(xiāo)商減小庫(kù)存,降低風(fēng)險(xiǎn),確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。針對(duì)Sprandi定位的最終客戶(hù)群體的多路媒體的廣告支持,有效的幫助分銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng),保持分銷(xiāo)〔代理區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空投資預(yù)算與利潤(rùn)分析<以中等城市為例>專(zhuān)柜〔店中店：面積15－20平方米,即大型商場(chǎng)中的封閉式或敞開(kāi)式鋪位。投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：50000元。裝修：貨架：4500元〔3個(gè)鞋架加2個(gè)中島,可擺放45個(gè)左右樣板,可掛35個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷(xiāo)售回款滿(mǎn)100000元后,可向本公司申請(qǐng)退回貨架款。燈光、背景、人工：1500元小計(jì)：6000元按合作5年計(jì)算,每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：600X1〔人=600元運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和其他費(fèi)用=500元/月月平均銷(xiāo)售額：30000元〔以平均每天銷(xiāo)售5雙鞋計(jì)算商場(chǎng)扣點(diǎn)：一般銷(xiāo)售額的20%左右=30000X20%=6000元利潤(rùn)分析：毛利：30000X50%=15000元/月純利：15000-6000〔商扣-100〔分?jǐn)?600〔人工-500〔其他=7800元/月結(jié)論：總投入：50000+6000=56000元〔本公司按累計(jì)銷(xiāo)售回款總額的20%鋪貨每月純利潤(rùn)：7800元投資回收周期為7個(gè)月左右。如果包括我公司按銷(xiāo)售回款的返點(diǎn),利潤(rùn)更為可觀,投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額50000元。2、專(zhuān)賣(mài)店：面積：30-40平方米。A、投資預(yù)算：首期進(jìn)貨額：70000元。裝修：貨架：7000元〔6-7個(gè)鞋架加2個(gè)中島,可擺放70個(gè)左右樣板,可掛50個(gè)左右不同款的服裝。累計(jì)銷(xiāo)售回款滿(mǎn)100000元后,可向本公司申請(qǐng)退回貨架款。燈光、背景、人工：3000元其他：4000元〔空調(diào)、音箱等小計(jì)：14000元按合作5年計(jì)算,每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：233元/月工商、稅：600元/月左右租金,80元/平方X40〔平方=3200元/月?tīng)I(yíng)業(yè)人員工資：600X3〔人=1800元水、電費(fèi)用：400元運(yùn)輸費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)和其他費(fèi)用=800元/月B、利潤(rùn)分析：月平均銷(xiāo)售額按：40000元計(jì)毛利：40000X50%=20000元/月純利：20000-3200〔租金-600〔工商稅-233〔分?jǐn)?1800〔人工-800〔其他-400〔水電=12967元/月C、結(jié)論：總投入：70000+14000=84000元〔本公司按累計(jì)銷(xiāo)售回款總額的20%鋪貨投資回收周期為6個(gè)半月左右。如果包括我公司按銷(xiāo)售回款的返點(diǎn),利潤(rùn)更為可觀,投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額70000元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)店中店〔專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店的投資預(yù)算分析,所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同,加盟形式〔專(zhuān)賣(mài)店或總代理不同,你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些,但是同時(shí)月銷(xiāo)售額同樣要大很多,效益會(huì)更好,投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。同時(shí),我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持,以保證你的投資回報(bào)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)〔包括省、市級(jí)總代理的方式加盟,或者可以同時(shí)開(kāi)兩個(gè)以上的Sprandi專(zhuān)賣(mài)店〔專(zhuān)柜這樣的好處是：可以最大限度的減小庫(kù)存,提高資金的利用率,同時(shí)還可以節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用,從而獲得更高的投資回報(bào)。Sprandi專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店要求行業(yè)背景正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專(zhuān)賣(mài)街的黃金地段。店鋪的面積要求合理的店鋪格局Sprandi專(zhuān)賣(mài)店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于30平方米,并且按Sprandi商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。商場(chǎng)店中店必須位于商場(chǎng)中獨(dú)立的區(qū)域,營(yíng)業(yè)面積不小于20平方米。人員配備要求包括：店長(zhǎng)、促銷(xiāo)人員、收款員、進(jìn)貨員等。資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店支持店鋪裝修支持：咨詢(xún)和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片,必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們可以為您設(shè)計(jì)和制作燈箱類(lèi)噴繪畫(huà),但是您需要填寫(xiě)申請(qǐng)支持表。燈箱制作的要求：燈箱上中文文字不可使用即時(shí)貼文字。燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。燈箱片保證一年不褪色燈箱片噴繪分辨率超過(guò)144odpi。燈箱片顏色和目錄一致〔不能偏色。必須采用HP,EPSON噴繪機(jī)制作貨架的支持：您可以接洽業(yè)務(wù)代表,填寫(xiě)貨架支持申請(qǐng)表。開(kāi)店促銷(xiāo)支持：促銷(xiāo)活動(dòng)包括：禮品制作費(fèi)用、POP宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)促銷(xiāo)支持：方案一：可由您提供促銷(xiāo)方案,我們審批,活動(dòng)費(fèi)用在預(yù)算中支出。方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理,費(fèi)用在預(yù)算中支出。媒體支持：媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞〔通過(guò)軟性的文章進(jìn)行宣傳硬性廣告〔在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告車(chē)體廣告〔選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過(guò)繁華地區(qū),行車(chē)路線較長(zhǎng)的公交車(chē)或其它服務(wù)性車(chē)體戶(hù)外廣告〔選擇繁華地區(qū)的建筑物外,發(fā)布品牌廣告廣告配送〔將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)Sprandi商店開(kāi)張期間店方可申請(qǐng)媒體支持：方案一：可由您提交媒體計(jì)劃,我們審批,費(fèi)用由雙方共同承擔(dān)。〔—憑刊登簡(jiǎn)報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷(xiāo)方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。〔費(fèi)用雙方承擔(dān)方案三：可由您提出媒體支持意向,我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計(jì)劃,店方實(shí)施。〔費(fèi)用雙方承擔(dān)廣告支持和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)Sprandi品牌的定位,我們選擇在與體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的媒體上投放廣告,同時(shí)贊助與Sprandi用戶(hù)群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動(dòng),并借此建立Sprandi良好的品牌形象,擴(kuò)大Sprandi的品牌知名度和用戶(hù)群體的忠誠(chéng)度。20XX廣告支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)回顧以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達(dá)成《體壇周報(bào)》,立足于Sprandi品牌宣傳?！扼w育資源》雜志,Sprandi產(chǎn)品介紹,精品展示等?！妒澜珞w育博覽》雜志,Sprandi產(chǎn)品介紹,精品展示等?！秳?chuàng)新動(dòng)力》DM直投雜志,Sprandi產(chǎn)品介紹,精品展示。以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式達(dá)成參加"2002上海體育用品博覽會(huì)",主要進(jìn)行sprandi品牌宣傳,產(chǎn)品展示和招商。贊助"南方電視臺(tái)"參與組織的"2002新絲路模特兒大賽"。通過(guò)贊助方式達(dá)成以Sprandi品牌冠名的"斯普蘭迪杯全國(guó)青少年足球選秀賽"。贊助XX市十八所高校"中秋嘉年華"大型學(xué)生晚會(huì),立足于Sprandi品牌宣傳,Logo展示等形式。20XX大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽,贊助地方院校。此項(xiàng)贊助由各地分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)策劃實(shí)施。舉行兩次〔每年不少于2次全國(guó)范圍內(nèi)的Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。20XX廣告支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃繼續(xù)贊助《南方電視臺(tái)》參與組織的"2003新絲路模特兒大賽",本次大賽將同時(shí)在5省巡回演出,預(yù)計(jì)關(guān)注的媒體更多,影響更大,更有利于Sprandi的品牌傳播。贊助20XX度"第十一屆《美在花城》廣告新星大賽",比項(xiàng)賽事在南方幾省的影響力非常大,屆時(shí)南方臺(tái)、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、XX衛(wèi)視等媒體都會(huì)參與其中。贊助《XX衛(wèi)視》欄目計(jì)劃〔策劃中…針對(duì)Sprandi用戶(hù)群體,20XX我們已開(kāi)始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作,進(jìn)行Sprandi品牌推廣,同時(shí)啟動(dòng)電子商務(wù)。其中"體育資源〔新浪運(yùn)動(dòng)商城獨(dú)家運(yùn)營(yíng),旗下合作站點(diǎn)包括：;;等"已經(jīng)啟動(dòng),"奧林體育〔合作站點(diǎn)包括：163.com;;263.net;;人民網(wǎng)等"即