星河灣地產(chǎn)項目下階段推廣策略要點課件

會議安排星河灣項目介紹星河灣公關活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點比稿要點說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場會議安排星河灣項目介紹星河灣下階段推廣策略要點星河灣下階段推廣策略要點銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當不足，新客源缺乏銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬消費者分析來星河灣看樓的原因項目潛在客戶準客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設計好6%9%32%配套3%6%29%消費者分析來星河灣看樓的原因環(huán)境好31%32%69%樓盤設計消費者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%消費者分析沒來星河灣看樓的原因項目潛在客戶價格14%地理位置消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結論：參觀現(xiàn)場后的準客戶和業(yè)主認為樓盤比廣告好

消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學認知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉移，缺乏新客源銷售障礙解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣解決之道----組合營銷推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點重新向星河灣轉移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素對完美品質的極致追求開創(chuàng)地產(chǎn)界的作品時代，室內（平面設計、室內交樓標準）室外（園林、建筑）都象藝術品般被精心雕琢，由國際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造立體宣傳攻勢電視廣告普及率高,傳播力度強，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關注，拉動新的客戶群到現(xiàn)場看樓針對星河灣前期廣告中樓盤比廣告好的特點，填補電視廣告中缺乏實景描述的空白，以地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質星河灣標準廣告主題：地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造針對性媒介策略報紙廣告結合一系列的現(xiàn)場活動訴求地產(chǎn)勞斯萊斯的核心價值軟性宣傳配合現(xiàn)場活動宣傳星河灣的硬件、業(yè)主生活等元素針對性媒介策略報紙廣告星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：------歡迎發(fā)現(xiàn)美的眼睛業(yè)主攝影活動面向社會的攝影比賽星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：攝影大賽主要表現(xiàn)：作品時代：突出在建筑、園林、裝修等方面表現(xiàn)出來的作品之美以人為本：突出在建筑、設計、規(guī)劃等方面表現(xiàn)出來的性能之美人文社交：突出在社區(qū)、文化、鄰里等方面表現(xiàn)出來的人文之美素質教育：突出在名校、教育、成長等方面表現(xiàn)出來的教育之美攝影大賽主要表現(xiàn)：行為藝術表演、卡通人物展吸引學生及家長到星河灣拍照、旅游、看樓。邀請專業(yè)的行為藝術表演團體，分散到星河灣的各個景點，免費給市民拍照。行為藝術表演、卡通人物展執(zhí)信開放日周六日全面開放執(zhí)信中、小學。在開放期間，利用學校的設施設備，舉辦參與性強的活動，如有老師指導的陶藝制作、繪畫、上網(wǎng)等。執(zhí)信開放日將與行為藝術表演、卡通人物展一起舉辦，為期1－2周。執(zhí)信開放日高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進洞十萬大獎”

業(yè)主高爾夫訓練班；組織專業(yè)球會會員到星河灣比賽；市民參與大獎活動，憑印章領取紀念品。

各大外企、社團、各國商會到星河灣參與高爾夫活動，由戴德梁行組織，并參觀已出租經(jīng)營的公寓。高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進洞十萬大獎”馳騁之旅-----名車、名盤展國慶期間，各大車行、廠商、協(xié)會在星河灣展示名車，并可試駕。參與品牌：勞斯萊斯、法拉利、美洲虎、奔馳、寶馬等名車展與攝影大獎巧妙的組合，名盤、名車、美女成為完美構圖 馳騁之旅-----名車、名盤展

中秋聯(lián)誼活動

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業(yè)主送禮，送月餅?！?/p>

江邊賞月、放煙花?！?/p>

中秋聯(lián)誼舞會。同時邀請廣州各大外企、各國商會、領事館人員參與。中秋聯(lián)誼活動推廣預算九----十月底推廣預算（含電視廣告）約600萬元十一月----十二月底約300萬元推廣預算九----十月底推廣預算（含電視廣告）約600萬元會議安排星河灣項目介紹星河灣公關活動及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點比稿要點說明及現(xiàn)場答疑簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場會議安排星河灣項目介紹星河灣下階段推廣策略要點星河灣下階段推廣策略要點銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場人氣相當不足，新客源缺乏銷售狀況平均成交單價5300元/平方米，每套成交金額約78萬消費者分析來星河灣看樓的原因項目潛在客戶準客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設計好6%9%32%配套3%6%29%消費者分析來星河灣看樓的原因環(huán)境好31%32%69%樓盤設計消費者分析沒來星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項目項目潛在客戶價格14%地理位置13%交通11%消費者分析沒來星河灣看樓的原因項目潛在客戶價格14%地理位置消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結論：參觀現(xiàn)場后的準客戶和業(yè)主認為樓盤比廣告好

消費者分析對廣告與樓盤本身的看法：消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析園林設計的知名度和喜好度最高，是最大賣點二期室內交樓標準由國際大師定做，是促成購買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學認知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點需進一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度消費者分析主要賣點知名度和喜好度分析銷售障礙廣告推廣中星河灣的價值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點如優(yōu)美的園林、不惜工本對品質的追求等仍未能在廣告中得到真實傳播價格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費者購買或到現(xiàn)場參觀的重要因素市場熱點轉移，缺乏新客源銷售障礙解決之道----組合營銷全方位描述星河灣核心價值的廣告及媒介策略

針對有效人群的直效行銷策略以鼓勵為主導的業(yè)主推廣體現(xiàn)星河灣核心價值現(xiàn)場活動/銷售推廣解決之道----組合營銷推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源

五一節(jié)期間，市場目光主要集中在廣園東碧桂園及雅居樂，下一階段借大規(guī)模的宣傳推廣將通過一系列的廣告宣傳將市場熱點重新向星河灣轉移，以吸引更多新鮮客源。以品牌推廣為核心增進業(yè)主與發(fā)展商之感情，加促業(yè)主介紹親友購買之行動推廣任務轉移市場熱點，吸引新鮮客源廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”廣告主題“星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅”星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素對完美品質的極致追求開創(chuàng)地產(chǎn)界的作品時代，室內（平面設計、室內交樓標準）室外（園林、建筑）都象藝術品般被精心雕琢，由國際大師打造而成選擇材料不惜工本勞斯萊斯擁有者的尊貴地位星河灣-----中國地產(chǎn)勞斯萊斯要素針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造立體宣傳攻勢電視廣告普及率高,傳播力度強，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關注，拉動新的客戶群到現(xiàn)場看樓針對星河灣前期廣告中樓盤比廣告好的特點，填補電視廣告中缺乏實景描述的空白，以地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅五分鐘廣告雜志及系列90秒、60秒、30秒套餐表現(xiàn)有唯美景色中，追求完美品質星河灣標準廣告主題：地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅廣告創(chuàng)意：星河灣業(yè)主眼中的星河灣鑒賞之旅針對性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢，制造針對性媒介策略報紙廣告結合一系列的現(xiàn)場活動訴求地產(chǎn)勞斯萊斯的核心價值軟性宣傳配合現(xiàn)場活動宣傳星河灣的硬件、業(yè)主生活等元素針對性媒介策略報紙廣告星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：------歡迎發(fā)現(xiàn)美的眼睛業(yè)主攝影活動面向社會的攝影比賽星河灣中國地產(chǎn)勞斯萊斯鑒賞之旅現(xiàn)場活動

星河灣攝影大賽：攝影大賽主要表現(xiàn)：作品時代：突出在建筑、園林、裝修等方面表現(xiàn)出來的作品之美以人為本：突出在建筑、設計、規(guī)劃等方面表現(xiàn)出來的性能之美人文社交：突出在社區(qū)、文化、鄰里等方面表現(xiàn)出來的人文之美素質教育：突出在名校、教育、成長等方面表現(xiàn)出來的教育之美攝影大賽主要表現(xiàn)：行為藝術表演、卡通人物展吸引學生及家長到星河灣拍照、旅游、看樓。邀請專業(yè)的行為藝術表演團體，分散到星河灣的各個景點，免費給市民拍照。行為藝術表演、卡通人物展執(zhí)信開放日周六日全面開放執(zhí)信中、小學。在開放期間，利用學校的設施設備，舉辦參與性強的活動，如有老師指導的陶藝制作、繪畫、上網(wǎng)等。執(zhí)信開放日將與行為藝術表演、卡通人物展一起舉辦，為期1－2周。執(zhí)信開放日高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進洞十萬大獎”

業(yè)主高爾夫訓練班；組織專業(yè)球會會員到星河灣比賽；市民參與大獎活動，憑印章領取紀念品。

各大外企、社團、各國商會到星河灣參與高爾夫活動，由戴德梁行組織，并參觀已出租經(jīng)營的公寓。高爾夫也瘋狂系列活動――“一桿進洞十萬大獎”馳騁之旅-----名車、名盤展國慶期間，各大車行、廠商、協(xié)會在星河灣展示名車，并可試駕