某中央公園城開盤營銷方案課件

中央公園城首批開盤方案2017.03中央公園城2017.03定價原則Part1定價原則Part1銷售執(zhí)行力最終價格區(qū)域市場影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度

客戶緯度競品比對緯度抗風(fēng)險力銷售執(zhí)行力最終價格區(qū)域市場影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度客視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車流、快速通道、人流噪音面積戶型朝向因素戶型面積使用功能東西向與南北向差異其他結(jié)構(gòu)板、露臺、陽臺贈送、邊單元的特殊性產(chǎn)品價格因素分析視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車一、價格體系論證二、首開區(qū)定價說明全盤均價銷售目標(biāo)銷售手段價格策略1億元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠一、價格體系論證二、首開區(qū)定價說明全盤均價銷售目標(biāo)銷售手段價總體價格測算地塊總可售建筑面積單均價總貨值8#13072.5135784445萬元9#13938.9835784739.25萬元一期躍層1487.484176.466621.2410萬合計9805.491萬元總貨值合計約1億元總體價格測算地塊總可售建筑面積單均價總貨值8#13072.5住宅價格測算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價（元/㎡）套數(shù)總貨值8#D32821.183500239874130D25736.4334504919790683.5D14514.9340046153506609#D32943.8435002410303440D26087.6434505221002358D14907.5340050166855008#、9#D1’頂躍層D2’D3’合計住宅建筑面積2.7萬㎡，貨值合計9.3千萬。住宅價格測算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價（元/㎡）套住宅價格分布8#9#一期開發(fā)部分總體定為A區(qū)D1、D2為剛需快速去化；D3為溢價改善產(chǎn)品二期開發(fā)部分為B區(qū)；臨河三棟：2#、3#、4#非臨河三棟：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個批次進(jìn)行開發(fā)住宅價格分布8#9#一期開發(fā)部分總體定為A區(qū)二期開發(fā)部分為B認(rèn)籌客戶分析Part2認(rèn)籌客戶分析Part2一期累計產(chǎn)品264套3月開始認(rèn)籌，現(xiàn)完成認(rèn)籌142組，預(yù)計9月30日一共認(rèn)籌200組。按照轉(zhuǎn)化率80%計算，選房當(dāng)日去化180套。一期累計產(chǎn)品264套認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來源于長寧縣城區(qū)和長寧周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來源于長寧縣城區(qū)和長寧周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國企單位的員工及私營業(yè)主，個體商戶及公務(wù)員居次；認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國企單位的員工及私營業(yè)主，個體商戶及公認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過報廣、戶外媒體了解項目，另外朋友介紹比較較大，品牌傳播效果較好。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過報廣、戶外媒體了解項目，另外朋友介紹認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)籌客戶意向A1棟。超過八成的客戶關(guān)注高層房源，臨河小高層由于單價高、總價高，客戶區(qū)隔明顯。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個戶型，小高層集中在170㎡戶型；（性價比是客戶主要選擇因素——功能與價格的權(quán)衡）認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個戶認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對均衡的狀態(tài)；河景資源對客戶居住選擇的影響力并不明顯備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對均衡的狀態(tài)；備注：數(shù)認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價均在6000元/㎡以下；50%的客戶意向價格于6000-6300元/㎡之間。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價均在6000元現(xiàn)階段客戶以國企及事業(yè)單位、個體工商戶為主；客戶關(guān)注高層戶型明顯大于小高層戶型；對改善型客戶來說，價格因素仍然是客戶選擇的第一因素；客戶意向單價集中在6000-7000元/㎡之間，其中約一半的客戶意向價格于6000-6300元/㎡。認(rèn)籌客戶總結(jié)現(xiàn)階段客戶以國企及事業(yè)單位、個體工商戶為主；認(rèn)籌客戶總結(jié)開盤執(zhí)行Part3開盤執(zhí)行Part3認(rèn)籌目標(biāo)450組開盤目標(biāo)150組首批開盤力爭完成認(rèn)購5000萬元開盤目標(biāo)：意向登記目標(biāo)1000組開盤任務(wù)認(rèn)籌目標(biāo)開盤目標(biāo)首批開盤力爭完成認(rèn)購5000萬元開盤目標(biāo)：意上籌措施上籌措施推廣活動渠道銷售增加頻率全城突擊1234暖場活動熱度高漲持續(xù)CALL客兼職覆蓋大客戶拓展現(xiàn)場老客戶挖掘兼職掃蕩增加客戶基數(shù)，老客戶積極邀約，持續(xù)活動保持高漲熱度，營造熱銷氛圍上籌措施上籌措施推廣活動渠道銷售增加頻率1234暖場活動持續(xù)98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計總貨值（萬元）8#D328211，D210261.339535141343.59#D32943.842410303440D1，D210995.1410237687858合計——27011.4924493006771.5首批A區(qū)8#、9#兩棟，推售約2.7萬㎡，共264套，預(yù)計總貨值9千萬元。推售計劃合理搭配房源：D3套四戶型樹立品質(zhì)標(biāo)桿，D1、D2小面積段高層快速去化。98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計總貨值（萬元）時間銷售動作行銷短信活動物料準(zhǔn)備6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開放6.9認(rèn)籌喜宴5.25活動客戶邀約完成現(xiàn)場展板、桁架設(shè)計，選房卡、認(rèn)購書等物料準(zhǔn)備開盤倒計時認(rèn)籌+認(rèn)籌活動認(rèn)籌+認(rèn)籌活動示范區(qū)開放+認(rèn)籌活動開盤時間、產(chǎn)品釋放，價值點植入完成物料準(zhǔn)備認(rèn)籌老客戶認(rèn)籌信息釋放開盤現(xiàn)場布置開盤前工作鋪排示范區(qū)+認(rèn)籌活動價值點植入訂房定價開盤專場活動開盤開盤人員安排及物料準(zhǔn)備全部到位開盤前工作鋪排注：行銷推廣、短信、公交站臺、戶外大牌、全民推薦等全面鋪開，強推項目價值時間6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開放6.9認(rèn)籌喜宴5推廣行銷、短信5.26行銷6.96.15盛大開盤時間：5月15-25日內(nèi)容：一戶一價+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：整版（DM單）時間：5月19-6月1日內(nèi)容：一戶一價+示范區(qū)開放+項目價值點數(shù)量：整版（DM單）時間：6月9-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開盤倒計時數(shù)量：整版（DM單）6.1示范區(qū)開放短信時間：5月14-30日內(nèi)容：一戶一價+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時間：5月20-30日內(nèi)容：示范區(qū)開放+新老客戶認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時間：6月8-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開盤倒計時數(shù)量：電訪所有客戶并確認(rèn)到場時間及人數(shù)推廣行銷、短信5.26行銷6.96.15時間：5月15-25活動6.86.15盛大開盤推廣活動示范區(qū)開放認(rèn)籌產(chǎn)品說明會行銷借勢全開全體電CALL蓄勢待發(fā)6.36.95.266.1示范區(qū)開放活動6.86.15推廣活動示范區(qū)開放行銷借勢全開全體電CAL開盤推售方式推售時間：2017年6月15日推售人群：已入會并成功認(rèn)籌客戶推售方式：搖號選房，統(tǒng)一認(rèn)購優(yōu)惠方式：選房客戶交訂房訂金10萬元，確定房源，可享受4%認(rèn)購優(yōu)惠。（為確保訂房訂金統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如不足10萬元，大于5萬元的享受3%認(rèn)購優(yōu)惠；小于五萬元的享受2%認(rèn)購優(yōu)惠）推售方式開盤推售方式推售時間：2017年6月15日推售方式開盤時間安排日期時間流程備注6月12日/所有物料準(zhǔn)備全部到位6月13日/新浪——開盤流程對接與培訓(xùn)6月14日/布置場地，最后確認(rèn)開盤流程6月15日8:00-9:00客戶簽到，客戶資料審核并發(fā)放選房卡9:00-9:30宣布選房規(guī)則9:30開始選房每組客戶選房時間5分鐘11:30選房結(jié)束開盤時間安排日期時間流程備注6月12日/所有物料準(zhǔn)備全部到位開盤流程開盤流程開盤流程開盤流程外場動線安排外場動線安排

停車場電瓶車區(qū)域開盤桁架開盤區(qū)域簽到區(qū)開盤動線外場動線——示范區(qū)保安桁架停車場電瓶車區(qū)域簽到區(qū)看房動線開盤區(qū)域?qū)б暸浦敢齐娖寇噮^(qū)域開盤桁架簽到區(qū)開盤動線外場動線——示范區(qū)保安桁架停候選區(qū)、簽到區(qū)及售樓中心門口物料配置物料用途數(shù)量導(dǎo)視牌放置在主入口的“岔路口”，引導(dǎo)自駕客戶及步行客戶動線1個桁架1、停車場引導(dǎo)桁架2、開盤桁架：開盤主畫面示意及客戶引導(dǎo)2個指引牌放置在停車場及示范區(qū)作客戶引導(dǎo)6個示范區(qū)物料及人員準(zhǔn)備區(qū)域人員安排負(fù)責(zé)單位主入口保安1名（客戶引導(dǎo)）物管公司停車場保安2名（停車場安全工作及客戶引導(dǎo)），保潔1名物管公司示范區(qū)保安10名（6名看房車駕駛，4名客戶看房引導(dǎo)），保潔4名物管公司候選區(qū)、簽到區(qū)及售樓中心門口物料配置物料用途數(shù)量導(dǎo)視牌放置在售樓部外場動線安排售樓部外場動線安排開盤動線外場動線——售樓部外場入口公示桁架搖號區(qū)舞臺

候選區(qū)中簽確認(rèn)簽到區(qū)入口入口簽到區(qū)中簽確認(rèn)候選區(qū)舞臺搖號區(qū)保安公式桁架客戶選房動線客戶離開動線入口工作人員LED屏幕LED銷控桁架開盤動線外場動線——售樓部外場入口公示桁架舞臺中簽到區(qū)、候選區(qū)物料配置物料用途數(shù)量條桌（條布）放于客戶簽到處3張椅子用于簽到人員進(jìn)行使用5張鐵馬用于區(qū)隔簽到區(qū)、候選區(qū)與其他區(qū)域的鏈接，是的簽到客戶直接進(jìn)入候選區(qū)若干簽到區(qū)導(dǎo)視板示意客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個簽到本已認(rèn)籌客戶簽到本3個（簽到本序號根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量多少來排），未認(rèn)籌客戶簽到本1個，遲到的客戶簽到本1個5本簽到筆（黑色）若干，用于客戶簽到使用若干開盤公示板開盤流程，溫馨提示，開盤優(yōu)惠體系3個選房卡正面填寫客戶E金劵編號，作為搖號憑證（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）；背面客戶填寫意向房源及樓層若干認(rèn)購流程4折頁認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、簽約須知，溫馨提示（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）64開紙張，1000份戶型圖供客戶了解意向戶型若干礦泉水客戶簽到之后發(fā)送若干面包客戶簽到之后發(fā)送若干座椅布置在售樓處場外候選區(qū)，供客戶休息900張簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備簽到區(qū)、候選區(qū)物料配置物料用途數(shù)量條桌（條布）放于客戶簽到處簽到區(qū)、候選區(qū)物料準(zhǔn)備鐵馬椅子認(rèn)購流程4折頁開盤公式板簽到區(qū)、候選區(qū)物料準(zhǔn)備鐵馬椅子認(rèn)購流程4折頁開盤公式板區(qū)域人數(shù)人員安排負(fù)責(zé)單位簽到人員5負(fù)責(zé)客戶簽到、登記、及發(fā)放選房卡龍睿/中地行/保代候選區(qū)工作人員8負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶問題答疑，維護現(xiàn)場客戶情緒龍睿/中地行/保代保安人員7維護現(xiàn)場秩序物管公司保潔人員4維護現(xiàn)場保潔工作物管公司簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備區(qū)域人數(shù)人員安排負(fù)責(zé)單位簽到人員5負(fù)責(zé)客戶簽到、登記、及發(fā)放搖號區(qū)物料配置物料用途數(shù)量搖號區(qū)舞臺搭建在搖號區(qū)，進(jìn)行宣讀規(guī)則，報號等1個搖號區(qū)LED屏用于搖號及號碼公示1個房源銷控桁架房源銷控桁架1個警戒（線）柱在搖號區(qū)與中簽確認(rèn)出設(shè)置關(guān)卡，控制人流根據(jù)現(xiàn)場需求鐵馬區(qū)隔搖號區(qū)若干搖號設(shè)備搖號設(shè)備一套（包含電腦設(shè)備，麥克，音響等）1套對講機用于搖號區(qū)域負(fù)責(zé)人和內(nèi)場人員進(jìn)行聯(lián)系3個搖號公示桁架1公布中簽順序及號碼1個選房順序貼用于核對搖號中簽客戶實到情況600（適量增減）條桌（條布）安放于中簽確認(rèn)處2個中簽確認(rèn)出導(dǎo)視板指引客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個中簽確認(rèn)區(qū)基本物料水性筆（黑色），訂書機，訂書針，回形針若干搖號區(qū)物料準(zhǔn)備搖號區(qū)物料配置物料用途數(shù)量搖號區(qū)舞臺搭建在搖號區(qū)，進(jìn)行宣讀規(guī)1選房順序貼搖號公式桁架搖號區(qū)物料準(zhǔn)備警戒（線）柱保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示導(dǎo)視板1選房順序貼搖號公式桁架搖號區(qū)物料準(zhǔn)備警戒（線）柱保利鳳凰灣搖號區(qū)人員安排搖號區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控3總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，需總監(jiān)級別以上人員擔(dān)任保利、龍睿/中地行/保代搖號審核41、2號審核人員為中簽客戶確認(rèn)；3號記錄搖號結(jié)果并發(fā)放選房順序卡，交由傳遞崗；4號在桁架上依次公示中簽號碼龍睿/中地行/保代兼職81名書寫公示中簽號碼；2名通道處開關(guān)警戒線閘道；5名傳遞傳遞搖號結(jié)果至中簽確認(rèn)處保利公司主持崗1唱號并維持現(xiàn)場秩序、控制搖號速度保利公司公證崗1邀請公證人員到場為搖號現(xiàn)場公證保利公司置業(yè)顧問8安撫客戶耐心等待并為其初步進(jìn)行預(yù)選房龍睿/中地行/保代保潔崗2現(xiàn)場保潔保潔公司搖號區(qū)人員安排搖號區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控3總售樓部內(nèi)場動線安排售樓部內(nèi)場動線安排42入口公示桁架2開盤信息桁架簽到區(qū)選房區(qū)財務(wù)區(qū)洗手間銷控表桁架應(yīng)急處理區(qū)投影儀中簽確認(rèn)電話崗開盤動線客戶選房動線警戒樁臨時洗手間

候選區(qū)出口

簽約區(qū)房源銷控桁架搖號區(qū)舞臺選房確認(rèn)崗鐵馬簽約審核崗公示桁架142入口公示桁架2開盤信息桁架簽到區(qū)選房區(qū)財務(wù)區(qū)洗手間銷控表選房區(qū)物料配置物料用途數(shù)量公示桁架2五證公示，開發(fā)售購買規(guī)則公示，紅線內(nèi)外不利因素，簽約時間公示，合同，認(rèn)購書物業(yè)服務(wù)協(xié)議，臨時管理規(guī)約等1個水牌選房區(qū)動線指引2個條桌（條布）擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于填寫客戶確認(rèn)房源單戶2張座椅擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)內(nèi)銷控人員使用2張導(dǎo)視板選房區(qū)、選房確認(rèn)處的引導(dǎo)客戶，作區(qū)域?qū)б晿?biāo)示2個基本物料水性筆，訂書機，訂書針，白板紅筆，房源銷控貼紙（根據(jù)所售房源進(jìn)行制作）適量警戒（線）柱搖號區(qū)與選房區(qū)的隔斷適量麥克風(fēng)擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)報銷控人員使用2個音響現(xiàn)場設(shè)備需求1套對講機用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各區(qū)域負(fù)責(zé)人對接3個銷控價格表桁架用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人及時進(jìn)行房源銷控所用1個選房區(qū)物料準(zhǔn)備選房區(qū)物料配置物料用途數(shù)量公示桁架2五證公示，開發(fā)售購買規(guī)則選房區(qū)物料準(zhǔn)備公式桁架（示意）保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示選房區(qū)物料準(zhǔn)備公式桁架（示意）保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示選房區(qū)人員安排選房區(qū)人員安排崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控2總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作保利、龍睿/中地行/保代主銷控1確認(rèn)客戶所選房源，保證其準(zhǔn)確性，唯一性保利、龍睿/中地行/保代銷控確認(rèn)31名貼銷控，2名為確定選房客戶取下房源條并粘貼于認(rèn)籌單上，交由引導(dǎo)人員帶領(lǐng)客戶辦理手續(xù)龍睿/中地行/保代、保利置業(yè)顧問8為客戶選房，逼定成交龍睿/中地行/保代引導(dǎo)崗（兼職）6引導(dǎo)已選房客戶至選房確認(rèn)剛進(jìn)行房源確認(rèn)龍睿/中地行/保代選房確認(rèn)崗2對成功選房客戶資料進(jìn)行核對并確認(rèn)龍睿/中地行/保代傳遞崗（兼職）6選房確認(rèn)完成，由傳遞崗引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)保利公司保安人員4維持選房秩序物管公司保潔人員2現(xiàn)場保潔物管公司選房區(qū)人員安排選房區(qū)人員安排崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控2總選房區(qū)注意事項需提前核對銷控房源數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)正確性，并由保利提前審核價格及房源；選房當(dāng)天客戶憑一張身份證僅可選一套房源，不可疊加；選房區(qū)注意事項需提前核對銷控房源數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)正確性，并由保財務(wù)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌財務(wù)區(qū)導(dǎo)視牌1個條桌供財務(wù)人員使用4張座椅供財務(wù)人員使用8張警戒柱用于在財務(wù)區(qū)進(jìn)行隔離交款客戶使用窗口使用，形成多條交款通道適量對講機用于在財務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)總控人員使用3個基本物料訂書機，訂書針，回型針，印泥，水性筆（黑色、紅色），收據(jù)單，卷紙若干簽約區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌簽約區(qū)導(dǎo)視牌1塊對講機用于簽約區(qū)的負(fù)責(zé)人和總控人員協(xié)調(diào)使用2個認(rèn)購協(xié)議用于最終確定客戶所選房源及價格若干銷控展板標(biāo)注發(fā)售的樓棟編號，便于選定房源客戶及時轉(zhuǎn)籌1塊基本物料打印機，復(fù)印機，碎紙機，A4紙，訂書機，訂書針，回型針，印泥、黑色紅色

水性筆，對講機1個，衛(wèi)生紙若干財務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt財務(wù)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌財務(wù)區(qū)導(dǎo)視牌1個條桌供財務(wù)人員財務(wù)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位財務(wù)崗8核對認(rèn)籌金收據(jù)及選房卡、房源條，收回認(rèn)籌金憑證，選房卡，客戶繳1萬元之后開具定金票據(jù)保利引導(dǎo)崗6確認(rèn)客戶繳納定金并開具收據(jù)之后，引導(dǎo)客戶到簽約進(jìn)行簽約龍睿/中地行/保代保安人員2現(xiàn)場安保物管公司簽約區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位簽約崗10收回選房卡，憑定金收據(jù)為已選房客戶簽訂認(rèn)購書龍睿/中地行/保代兼職人員10協(xié)助簽約人員完成復(fù)印打印等工作保利簽約審核崗2審核認(rèn)購書價格、房源確認(rèn)離場客戶手續(xù)已完善龍睿/中地行/保代禮品發(fā)放人員1客戶完成審核離開之前給其發(fā)放禮品保利保安人員2出口安保工作物管公司保潔人員2簽約區(qū)保潔工作物管公司財務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt財務(wù)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位財務(wù)崗8核對認(rèn)籌金收據(jù)簽約區(qū)注意事項需提前準(zhǔn)備好認(rèn)購單，寫好房源及優(yōu)惠，并由保利提前審核價格及房源；認(rèn)購崗分樓棟為客戶簽訂手工認(rèn)購單，確認(rèn)認(rèn)購必須以手撕房源條、選房順序卡、定金收據(jù)及客戶資料為依據(jù)，進(jìn)行認(rèn)購流程完成簽約；審核崗需提前準(zhǔn)備房源價格表進(jìn)行審核核對；客戶離場必須手持已完善手續(xù)的憑據(jù)（認(rèn)購單及定金收據(jù)），若未完成認(rèn)購需要離場必須交回已撕房源條及認(rèn)購單，以便準(zhǔn)確銷控房源；已完善手續(xù)的客戶必須經(jīng)過簽約確認(rèn)崗方可離場，現(xiàn)場人員在客戶認(rèn)購?fù)瓿?，完善手續(xù)之后催促盡快離場，不得在選房區(qū)逗留；當(dāng)晚由所有銷售人員完成客戶資料錄入。某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt簽約區(qū)注意事項需提前準(zhǔn)備好認(rèn)購單，寫好房源及優(yōu)惠，并由保利提開盤物料匯總物料數(shù)量完成時間物料數(shù)量完成時間導(dǎo)視牌13月26日警戒（線）柱根據(jù)現(xiàn)場需求3月28日桁架33月26日搖號設(shè)備1套3月28日指引牌、導(dǎo)視板93月26日對講機113月28日條桌（條布）113月28日公示桁架（搖號公示，文本公示）23月26日椅子153月26日選房順序貼600（適量增減）3月26日鐵馬根據(jù)現(xiàn)場需求3月28日訂書機、訂書針、回形針根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日簽到本53月25日水牌43月26日簽到筆（黑色、紅色）根據(jù)現(xiàn)場需求3月25日麥克風(fēng)23月28日開盤公示板（開盤流程，溫馨提示，開盤優(yōu)惠體系）33月22日音響1套3月28日選房卡600分3月26日房源銷控貼紙根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日認(rèn)購流程4折頁64開紙張，1000份3月26日銷控價格表桁架1個3月26日戶型圖600（適量增減）現(xiàn)有警戒（線）柱根據(jù)現(xiàn)場需求3月28日礦泉水、面包600（適量增減）3月28日認(rèn)購協(xié)議根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日座椅900張3月28日銷控展板1塊3月26日搖號區(qū)舞臺13月28日水性筆（黑色、紅色）根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日搖號區(qū)LED屏13月28日印泥根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日房源銷控桁架13月26日收據(jù)單根據(jù)現(xiàn)場需求3月26日注：具體需求量按實際情況酌情調(diào)整某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt開盤物料匯總物料數(shù)量完成時間物料數(shù)量完成時間導(dǎo)視牌13月26開盤人員配置匯總保利鳳凰灣首批開盤人員配置表單位人員安排（人）開發(fā)公司保利10代理公司龍睿24中地行24保代7物管公司保安28保潔15兼職公司兼職36其他主持崗1公證崗1合計146某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt開盤人員配置匯總保利鳳凰灣首批開盤人員配置表單位人員安排（人由于當(dāng)天客戶量較大，為維護開盤秩序，針對客戶統(tǒng)一管理：現(xiàn)場禁止主動對客戶進(jìn)行詢問，并留客戶電話（如有新來訪客戶統(tǒng)一在客戶登記表記錄，開盤后進(jìn)行客戶分配）；現(xiàn)場禁止向客戶發(fā)名片；現(xiàn)場客戶統(tǒng)一講解并進(jìn)行問題解答，禁止隨意接待客戶；開盤當(dāng)天在崗人員不得擅自離崗，若需要做客戶解答，可移交相關(guān)區(qū)域工作人員進(jìn)行服務(wù)；當(dāng)現(xiàn)場出現(xiàn)客戶矛盾是不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)，如有現(xiàn)象，嚴(yán)懲重罰。開盤現(xiàn)場問題匯總某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt由于當(dāng)天客戶量較大，為維護開盤秩序，針對客戶統(tǒng)一管理：開盤現(xiàn)THANKS中央公園城某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案pptTHANKS中央公園城某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公1.一個要將中國歸于中央集權(quán)下的專制一統(tǒng)，一個要恢復(fù)天下到六國時代諸侯聯(lián)盟的松散政制。這看上去好像只是一個是否認(rèn)同統(tǒng)一的歷史趨勢的問題，現(xiàn)代人常常站在統(tǒng)一的立場上去批判項羽，仿佛只有用鐵騎掃平了六國的秦王才算是一個民族英雄，其實問題并不這么簡單。2.誦讀識記能力。不少學(xué)生雖然能對課文進(jìn)行朗讀，但大多是“小和尚念經(jīng)——有口無心”，不能通過誦讀去糾正預(yù)習(xí)偏差，正字音、明字形，把握好句讀、停頓、重音、節(jié)奏、語氣等，疏通文義，理解大意，變成了“為讀而讀”；有的則是“為背而讀”，要求背誦的段落就去誦讀，反之則拋擲一邊，這種支離破碎、割裂全篇、只言片語的背誦，將嚴(yán)重影響到對全篇文章的理解3.可以設(shè)想，即使沒有秦的武力，天下也終將歸于一體，這也為漢以后的歷史實際所一次次證明。無可否認(rèn)的是，秦王的鐵騎確實使這一過程大大簡化了。看上去，歷史似乎少走了許多彎路，細(xì)想來卻又未必。4.先不說鐵騎下呻吟的民眾，是否也有追求自己那一點卑微的生活自由的權(quán)力，就是從文明的發(fā)展來說，統(tǒng)一的后果也有許多地方值得懷疑。5.中央集權(quán)確實加強了國家的權(quán)力，使秦漢帝國成為當(dāng)時世界上少有匹敵的強大力量。但是，作為代價，從原始社會時代開始積累起來的那一種有限民主（哪怕是統(tǒng)治階級內(nèi)部民主），也徹底喪失了。6.春秋戰(zhàn)國時期縱橫捭闔的士，逐漸變成了可以“倡優(yōu)畜之”的文人。當(dāng)秦軍焚燒著六國的宮殿，將天下一切珍奇全都劫掠匯聚向咸陽時，中華文明也就從多元變成了一元，從多中心變成了一個或最多兩三個中心（所謂“兩都”或“三都”）。7.這篇文言文深刻揭露“宮市”對勞動人民的殘酷剝削，同時反映了古代時宦者（太監(jiān)）對貧苦農(nóng)民百姓的收費的貪婪！選文中的賣柴翁卻表現(xiàn)出強烈的反抗精神，在被逼走投無路的情況下，奮起反抗，怒毆宦者，是因為長期被壓迫，內(nèi)心積壓的憤恨都發(fā)泄了出來。8.文言文要掌握的知識點確實比較多，實詞、虛詞、通假字、古今義、詞類活用、特殊句式，還有相關(guān)的文體文化常識等，都是要求學(xué)生識記的內(nèi)容，但從學(xué)生課堂活動的表現(xiàn)來看，他們文言知識掌握之薄弱令人擔(dān)憂。某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt1.一個要將中國歸于中央集權(quán)下的專制一統(tǒng)，一個要恢復(fù)天下到六中央公園城首批開盤方案2017.03中央公園城2017.03定價原則Part1定價原則Part1銷售執(zhí)行力最終價格區(qū)域市場影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度

客戶緯度競品比對緯度抗風(fēng)險力銷售執(zhí)行力最終價格區(qū)域市場影響力產(chǎn)品力形象概念力區(qū)域緯度客視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車流、快速通道、人流噪音面積戶型朝向因素戶型面積使用功能東西向與南北向差異其他結(jié)構(gòu)板、露臺、陽臺贈送、邊單元的特殊性產(chǎn)品價格因素分析視野景觀因素市政景觀、特殊觀景、小區(qū)綠化噪音干擾因素小區(qū)內(nèi)車一、價格體系論證二、首開區(qū)定價說明全盤均價銷售目標(biāo)銷售手段價格策略1億元D2＞D3＞D14000元/㎡蓄客認(rèn)籌優(yōu)惠一、價格體系論證二、首開區(qū)定價說明全盤均價銷售目標(biāo)銷售手段價總體價格測算地塊總可售建筑面積單均價總貨值8#13072.5135784445萬元9#13938.9835784739.25萬元一期躍層1487.484176.466621.2410萬合計9805.491萬元總貨值合計約1億元總體價格測算地塊總可售建筑面積單均價總貨值8#13072.5住宅價格測算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價（元/㎡）套數(shù)總貨值8#D32821.183500239874130D25736.4334504919790683.5D14514.9340046153506609#D32943.8435002410303440D26087.6434505221002358D14907.5340050166855008#、9#D1’頂躍層D2’D3’合計住宅建筑面積2.7萬㎡，貨值合計9.3千萬。住宅價格測算樓棟戶型住宅建筑面積（㎡）單均價（元/㎡）套住宅價格分布8#9#一期開發(fā)部分總體定為A區(qū)D1、D2為剛需快速去化；D3為溢價改善產(chǎn)品二期開發(fā)部分為B區(qū)；臨河三棟：2#、3#、4#非臨河三棟：1#、5#、6#8#，3578元/㎡9#，3578元/㎡1#2#3#4#5#6#7#10#B區(qū)部分根據(jù)產(chǎn)品屬性分三個批次進(jìn)行開發(fā)住宅價格分布8#9#一期開發(fā)部分總體定為A區(qū)二期開發(fā)部分為B認(rèn)籌客戶分析Part2認(rèn)籌客戶分析Part2一期累計產(chǎn)品264套3月開始認(rèn)籌，現(xiàn)完成認(rèn)籌142組，預(yù)計9月30日一共認(rèn)籌200組。按照轉(zhuǎn)化率80%計算，選房當(dāng)日去化180套。一期累計產(chǎn)品264套認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來源于長寧縣城區(qū)和長寧周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：①父母為子女購房，②改善型置業(yè)；認(rèn)籌客戶主要來源于長寧縣城區(qū)和長寧周邊重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析認(rèn)籌客戶年輕客戶比例較大，主要分為兩類：認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國企單位的員工及私營業(yè)主，個體商戶及公務(wù)員居次；認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要為國企單位的員工及私營業(yè)主，個體商戶及公認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過報廣、戶外媒體了解項目，另外朋友介紹比較較大，品牌傳播效果較好。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶主要通過報廣、戶外媒體了解項目，另外朋友介紹認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)籌客戶意向A1棟。超過八成的客戶關(guān)注高層房源，臨河小高層由于單價高、總價高，客戶區(qū)隔明顯。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，近60%的認(rèn)籌客戶意向A2棟房源，33%的認(rèn)認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個戶型，小高層集中在170㎡戶型；（性價比是客戶主要選擇因素——功能與價格的權(quán)衡）認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶意向中，高層產(chǎn)品集中在98㎡及123㎡兩個戶認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對均衡的狀態(tài)；河景資源對客戶居住選擇的影響力并不明顯備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況認(rèn)籌客戶分析各樓層客戶選擇呈相對均衡的狀態(tài)；備注：數(shù)認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價均在6000元/㎡以下；50%的客戶意向價格于6000-6300元/㎡之間。認(rèn)籌客戶分析備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間認(rèn)籌情況據(jù)統(tǒng)計，已認(rèn)籌客戶中大部分客戶意向單價均在6000元現(xiàn)階段客戶以國企及事業(yè)單位、個體工商戶為主；客戶關(guān)注高層戶型明顯大于小高層戶型；對改善型客戶來說，價格因素仍然是客戶選擇的第一因素；客戶意向單價集中在6000-7000元/㎡之間，其中約一半的客戶意向價格于6000-6300元/㎡。認(rèn)籌客戶總結(jié)現(xiàn)階段客戶以國企及事業(yè)單位、個體工商戶為主；認(rèn)籌客戶總結(jié)開盤執(zhí)行Part3開盤執(zhí)行Part3認(rèn)籌目標(biāo)450組開盤目標(biāo)150組首批開盤力爭完成認(rèn)購5000萬元開盤目標(biāo)：意向登記目標(biāo)1000組開盤任務(wù)認(rèn)籌目標(biāo)開盤目標(biāo)首批開盤力爭完成認(rèn)購5000萬元開盤目標(biāo)：意上籌措施上籌措施推廣活動渠道銷售增加頻率全城突擊1234暖場活動熱度高漲持續(xù)CALL客兼職覆蓋大客戶拓展現(xiàn)場老客戶挖掘兼職掃蕩增加客戶基數(shù)，老客戶積極邀約，持續(xù)活動保持高漲熱度，營造熱銷氛圍上籌措施上籌措施推廣活動渠道銷售增加頻率1234暖場活動持續(xù)98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計總貨值（萬元）8#D328211，D210261.339535141343.59#D32943.842410303440D1，D210995.1410237687858合計——27011.4924493006771.5首批A區(qū)8#、9#兩棟，推售約2.7萬㎡，共264套，預(yù)計總貨值9千萬元。推售計劃合理搭配房源：D3套四戶型樹立品質(zhì)標(biāo)桿，D1、D2小面積段高層快速去化。98首批次樓棟戶型總面積（㎡）總套數(shù)（套）預(yù)計總貨值（萬元）時間銷售動作行銷短信活動物料準(zhǔn)備6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開放6.9認(rèn)籌喜宴5.25活動客戶邀約完成現(xiàn)場展板、桁架設(shè)計，選房卡、認(rèn)購書等物料準(zhǔn)備開盤倒計時認(rèn)籌+認(rèn)籌活動認(rèn)籌+認(rèn)籌活動示范區(qū)開放+認(rèn)籌活動開盤時間、產(chǎn)品釋放，價值點植入完成物料準(zhǔn)備認(rèn)籌老客戶認(rèn)籌信息釋放開盤現(xiàn)場布置開盤前工作鋪排示范區(qū)+認(rèn)籌活動價值點植入訂房定價開盤專場活動開盤開盤人員安排及物料準(zhǔn)備全部到位開盤前工作鋪排注：行銷推廣、短信、公交站臺、戶外大牌、全民推薦等全面鋪開，強推項目價值時間6.15解籌5.15認(rèn)籌6.1示范區(qū)開放6.9認(rèn)籌喜宴5推廣行銷、短信5.26行銷6.96.15盛大開盤時間：5月15-25日內(nèi)容：一戶一價+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：整版（DM單）時間：5月19-6月1日內(nèi)容：一戶一價+示范區(qū)開放+項目價值點數(shù)量：整版（DM單）時間：6月9-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開盤倒計時數(shù)量：整版（DM單）6.1示范區(qū)開放短信時間：5月14-30日內(nèi)容：一戶一價+認(rèn)籌信息+認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時間：5月20-30日內(nèi)容：示范區(qū)開放+新老客戶認(rèn)籌活動邀約數(shù)量：新老客戶群發(fā)（每天100條）時間：6月8-14日內(nèi)容：認(rèn)籌信息+開盤倒計時數(shù)量：電訪所有客戶并確認(rèn)到場時間及人數(shù)推廣行銷、短信5.26行銷6.96.15時間：5月15-25活動6.86.15盛大開盤推廣活動示范區(qū)開放認(rèn)籌產(chǎn)品說明會行銷借勢全開全體電CALL蓄勢待發(fā)6.36.95.266.1示范區(qū)開放活動6.86.15推廣活動示范區(qū)開放行銷借勢全開全體電CAL開盤推售方式推售時間：2017年6月15日推售人群：已入會并成功認(rèn)籌客戶推售方式：搖號選房，統(tǒng)一認(rèn)購優(yōu)惠方式：選房客戶交訂房訂金10萬元，確定房源，可享受4%認(rèn)購優(yōu)惠。（為確保訂房訂金統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如不足10萬元，大于5萬元的享受3%認(rèn)購優(yōu)惠；小于五萬元的享受2%認(rèn)購優(yōu)惠）推售方式開盤推售方式推售時間：2017年6月15日推售方式開盤時間安排日期時間流程備注6月12日/所有物料準(zhǔn)備全部到位6月13日/新浪——開盤流程對接與培訓(xùn)6月14日/布置場地，最后確認(rèn)開盤流程6月15日8:00-9:00客戶簽到，客戶資料審核并發(fā)放選房卡9:00-9:30宣布選房規(guī)則9:30開始選房每組客戶選房時間5分鐘11:30選房結(jié)束開盤時間安排日期時間流程備注6月12日/所有物料準(zhǔn)備全部到位開盤流程開盤流程開盤流程開盤流程外場動線安排外場動線安排

停車場電瓶車區(qū)域開盤桁架開盤區(qū)域簽到區(qū)開盤動線外場動線——示范區(qū)保安桁架停車場電瓶車區(qū)域簽到區(qū)看房動線開盤區(qū)域?qū)б暸浦敢齐娖寇噮^(qū)域開盤桁架簽到區(qū)開盤動線外場動線——示范區(qū)保安桁架停候選區(qū)、簽到區(qū)及售樓中心門口物料配置物料用途數(shù)量導(dǎo)視牌放置在主入口的“岔路口”，引導(dǎo)自駕客戶及步行客戶動線1個桁架1、停車場引導(dǎo)桁架2、開盤桁架：開盤主畫面示意及客戶引導(dǎo)2個指引牌放置在停車場及示范區(qū)作客戶引導(dǎo)6個示范區(qū)物料及人員準(zhǔn)備區(qū)域人員安排負(fù)責(zé)單位主入口保安1名（客戶引導(dǎo)）物管公司停車場保安2名（停車場安全工作及客戶引導(dǎo)），保潔1名物管公司示范區(qū)保安10名（6名看房車駕駛，4名客戶看房引導(dǎo)），保潔4名物管公司候選區(qū)、簽到區(qū)及售樓中心門口物料配置物料用途數(shù)量導(dǎo)視牌放置在售樓部外場動線安排售樓部外場動線安排開盤動線外場動線——售樓部外場入口公示桁架搖號區(qū)舞臺

候選區(qū)中簽確認(rèn)簽到區(qū)入口入口簽到區(qū)中簽確認(rèn)候選區(qū)舞臺搖號區(qū)保安公式桁架客戶選房動線客戶離開動線入口工作人員LED屏幕LED銷控桁架開盤動線外場動線——售樓部外場入口公示桁架舞臺中簽到區(qū)、候選區(qū)物料配置物料用途數(shù)量條桌（條布）放于客戶簽到處3張椅子用于簽到人員進(jìn)行使用5張鐵馬用于區(qū)隔簽到區(qū)、候選區(qū)與其他區(qū)域的鏈接，是的簽到客戶直接進(jìn)入候選區(qū)若干簽到區(qū)導(dǎo)視板示意客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個簽到本已認(rèn)籌客戶簽到本3個（簽到本序號根據(jù)認(rèn)籌數(shù)量多少來排），未認(rèn)籌客戶簽到本1個，遲到的客戶簽到本1個5本簽到筆（黑色）若干，用于客戶簽到使用若干開盤公示板開盤流程，溫馨提示，開盤優(yōu)惠體系3個選房卡正面填寫客戶E金劵編號，作為搖號憑證（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）；背面客戶填寫意向房源及樓層若干認(rèn)購流程4折頁認(rèn)購須知、認(rèn)購流程、簽約須知，溫馨提示（簽到后發(fā)放給認(rèn)籌客戶）64開紙張，1000份戶型圖供客戶了解意向戶型若干礦泉水客戶簽到之后發(fā)送若干面包客戶簽到之后發(fā)送若干座椅布置在售樓處場外候選區(qū)，供客戶休息900張簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備簽到區(qū)、候選區(qū)物料配置物料用途數(shù)量條桌（條布）放于客戶簽到處簽到區(qū)、候選區(qū)物料準(zhǔn)備鐵馬椅子認(rèn)購流程4折頁開盤公式板簽到區(qū)、候選區(qū)物料準(zhǔn)備鐵馬椅子認(rèn)購流程4折頁開盤公式板區(qū)域人數(shù)人員安排負(fù)責(zé)單位簽到人員5負(fù)責(zé)客戶簽到、登記、及發(fā)放選房卡龍睿/中地行/保代候選區(qū)工作人員8負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶問題答疑，維護現(xiàn)場客戶情緒龍睿/中地行/保代保安人員7維護現(xiàn)場秩序物管公司保潔人員4維護現(xiàn)場保潔工作物管公司簽到區(qū)、候選區(qū)物料及人員準(zhǔn)備區(qū)域人數(shù)人員安排負(fù)責(zé)單位簽到人員5負(fù)責(zé)客戶簽到、登記、及發(fā)放搖號區(qū)物料配置物料用途數(shù)量搖號區(qū)舞臺搭建在搖號區(qū)，進(jìn)行宣讀規(guī)則，報號等1個搖號區(qū)LED屏用于搖號及號碼公示1個房源銷控桁架房源銷控桁架1個警戒（線）柱在搖號區(qū)與中簽確認(rèn)出設(shè)置關(guān)卡，控制人流根據(jù)現(xiàn)場需求鐵馬區(qū)隔搖號區(qū)若干搖號設(shè)備搖號設(shè)備一套（包含電腦設(shè)備，麥克，音響等）1套對講機用于搖號區(qū)域負(fù)責(zé)人和內(nèi)場人員進(jìn)行聯(lián)系3個搖號公示桁架1公布中簽順序及號碼1個選房順序貼用于核對搖號中簽客戶實到情況600（適量增減）條桌（條布）安放于中簽確認(rèn)處2個中簽確認(rèn)出導(dǎo)視板指引客戶，做區(qū)域?qū)б晿?biāo)示1個中簽確認(rèn)區(qū)基本物料水性筆（黑色），訂書機，訂書針，回形針若干搖號區(qū)物料準(zhǔn)備搖號區(qū)物料配置物料用途數(shù)量搖號區(qū)舞臺搭建在搖號區(qū)，進(jìn)行宣讀規(guī)1選房順序貼搖號公式桁架搖號區(qū)物料準(zhǔn)備警戒（線）柱保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示導(dǎo)視板1選房順序貼搖號公式桁架搖號區(qū)物料準(zhǔn)備警戒（線）柱保利鳳凰灣搖號區(qū)人員安排搖號區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控3總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作，需總監(jiān)級別以上人員擔(dān)任保利、龍睿/中地行/保代搖號審核41、2號審核人員為中簽客戶確認(rèn)；3號記錄搖號結(jié)果并發(fā)放選房順序卡，交由傳遞崗；4號在桁架上依次公示中簽號碼龍睿/中地行/保代兼職81名書寫公示中簽號碼；2名通道處開關(guān)警戒線閘道；5名傳遞傳遞搖號結(jié)果至中簽確認(rèn)處保利公司主持崗1唱號并維持現(xiàn)場秩序、控制搖號速度保利公司公證崗1邀請公證人員到場為搖號現(xiàn)場公證保利公司置業(yè)顧問8安撫客戶耐心等待并為其初步進(jìn)行預(yù)選房龍睿/中地行/保代保潔崗2現(xiàn)場保潔保潔公司搖號區(qū)人員安排搖號區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控3總售樓部內(nèi)場動線安排售樓部內(nèi)場動線安排96入口公示桁架2開盤信息桁架簽到區(qū)選房區(qū)財務(wù)區(qū)洗手間銷控表桁架應(yīng)急處理區(qū)投影儀中簽確認(rèn)電話崗開盤動線客戶選房動線警戒樁臨時洗手間

候選區(qū)出口

簽約區(qū)房源銷控桁架搖號區(qū)舞臺選房確認(rèn)崗鐵馬簽約審核崗公示桁架142入口公示桁架2開盤信息桁架簽到區(qū)選房區(qū)財務(wù)區(qū)洗手間銷控表選房區(qū)物料配置物料用途數(shù)量公示桁架2五證公示，開發(fā)售購買規(guī)則公示，紅線內(nèi)外不利因素，簽約時間公示，合同，認(rèn)購書物業(yè)服務(wù)協(xié)議，臨時管理規(guī)約等1個水牌選房區(qū)動線指引2個條桌（條布）擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于填寫客戶確認(rèn)房源單戶2張座椅擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)內(nèi)銷控人員使用2張導(dǎo)視板選房區(qū)、選房確認(rèn)處的引導(dǎo)客戶，作區(qū)域?qū)б晿?biāo)示2個基本物料水性筆，訂書機，訂書針，白板紅筆，房源銷控貼紙（根據(jù)所售房源進(jìn)行制作）適量警戒（線）柱搖號區(qū)與選房區(qū)的隔斷適量麥克風(fēng)擺放于內(nèi)銷控桁架處，用于負(fù)責(zé)報銷控人員使用2個音響現(xiàn)場設(shè)備需求1套對講機用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各區(qū)域負(fù)責(zé)人對接3個銷控價格表桁架用于選房區(qū)負(fù)責(zé)人及時進(jìn)行房源銷控所用1個選房區(qū)物料準(zhǔn)備選房區(qū)物料配置物料用途數(shù)量公示桁架2五證公示，開發(fā)售購買規(guī)則選房區(qū)物料準(zhǔn)備公式桁架（示意）保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示選房區(qū)物料準(zhǔn)備公式桁架（示意）保利鳳凰灣現(xiàn)場公開發(fā)售公示選房區(qū)人員安排選房區(qū)人員安排崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控2總控協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作保利、龍睿/中地行/保代主銷控1確認(rèn)客戶所選房源，保證其準(zhǔn)確性，唯一性保利、龍睿/中地行/保代銷控確認(rèn)31名貼銷控，2名為確定選房客戶取下房源條并粘貼于認(rèn)籌單上，交由引導(dǎo)人員帶領(lǐng)客戶辦理手續(xù)龍睿/中地行/保代、保利置業(yè)顧問8為客戶選房，逼定成交龍睿/中地行/保代引導(dǎo)崗（兼職）6引導(dǎo)已選房客戶至選房確認(rèn)剛進(jìn)行房源確認(rèn)龍睿/中地行/保代選房確認(rèn)崗2對成功選房客戶資料進(jìn)行核對并確認(rèn)龍睿/中地行/保代傳遞崗（兼職）6選房確認(rèn)完成，由傳遞崗引導(dǎo)客戶到簽約區(qū)保利公司保安人員4維持選房秩序物管公司保潔人員2現(xiàn)場保潔物管公司選房區(qū)人員安排選房區(qū)人員安排崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位總控2總選房區(qū)注意事項需提前核對銷控房源數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)正確性，并由保利提前審核價格及房源；選房當(dāng)天客戶憑一張身份證僅可選一套房源，不可疊加；選房區(qū)注意事項需提前核對銷控房源數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)正確性，并由保財務(wù)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌財務(wù)區(qū)導(dǎo)視牌1個條桌供財務(wù)人員使用4張座椅供財務(wù)人員使用8張警戒柱用于在財務(wù)區(qū)進(jìn)行隔離交款客戶使用窗口使用，形成多條交款通道適量對講機用于在財務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)總控人員使用3個基本物料訂書機，訂書針，回型針，印泥，水性筆（黑色、紅色），收據(jù)單，卷紙若干簽約區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌簽約區(qū)導(dǎo)視牌1塊對講機用于簽約區(qū)的負(fù)責(zé)人和總控人員協(xié)調(diào)使用2個認(rèn)購協(xié)議用于最終確定客戶所選房源及價格若干銷控展板標(biāo)注發(fā)售的樓棟編號，便于選定房源客戶及時轉(zhuǎn)籌1塊基本物料打印機，復(fù)印機，碎紙機，A4紙，訂書機，訂書針，回型針，印泥、黑色紅色

水性筆，對講機1個，衛(wèi)生紙若干財務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt財務(wù)區(qū)物料配置物料用途數(shù)量水牌財務(wù)區(qū)導(dǎo)視牌1個條桌供財務(wù)人員財務(wù)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位財務(wù)崗8核對認(rèn)籌金收據(jù)及選房卡、房源條，收回認(rèn)籌金憑證，選房卡，客戶繳1萬元之后開具定金票據(jù)保利引導(dǎo)崗6確認(rèn)客戶繳納定金并開具收據(jù)之后，引導(dǎo)客戶到簽約進(jìn)行簽約龍睿/中地行/保代保安人員2現(xiàn)場安保物管公司簽約區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位簽約崗10收回選房卡，憑定金收據(jù)為已選房客戶簽訂認(rèn)購書龍睿/中地行/保代兼職人員10協(xié)助簽約人員完成復(fù)印打印等工作保利簽約審核崗2審核認(rèn)購書價格、房源確認(rèn)離場客戶手續(xù)已完善龍睿/中地行/保代禮品發(fā)放人員1客戶完成審核離開之前給其發(fā)放禮品保利保安人員2出口安保工作物管公司保潔人員2簽約區(qū)保潔工作物管公司財務(wù)區(qū)、簽約區(qū)物料準(zhǔn)備某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt財務(wù)區(qū)人員配置崗位人數(shù)崗位職責(zé)負(fù)責(zé)單位財務(wù)崗8核對認(rèn)籌金收據(jù)簽約區(qū)注意事項需提前準(zhǔn)備好認(rèn)購單，寫好房源及優(yōu)惠，并由保利提前審核價格及房源；認(rèn)購崗分樓棟為客戶簽訂手工認(rèn)購單，確認(rèn)認(rèn)購必須以手撕房源條、選房順序卡、定金收據(jù)及客戶資料為依據(jù)，進(jìn)行認(rèn)購流程完成簽約；審核崗需提前準(zhǔn)備房源價格表進(jìn)行審核核對；客戶離場必須手持已完善手續(xù)的憑據(jù)（認(rèn)購單及定金收據(jù)），若未完成認(rèn)購需要離場必須交回已撕房源條及認(rèn)購單，以便準(zhǔn)確銷控房源；已完善手續(xù)的客戶必須經(jīng)過簽約確認(rèn)崗方可離場，現(xiàn)場人員在客戶認(rèn)購?fù)瓿?，完善手續(xù)之后催促盡快離場，不得在選房區(qū)逗留；當(dāng)晚由所有銷售人員完成客戶資料錄入。某中央公園城開盤營銷方案ppt某中央公園城開盤營銷方案ppt簽約區(qū)注意事項需提前準(zhǔn)備好認(rèn)購單，寫好房源及優(yōu)惠，并由保利提開盤物料匯總物料數(shù)量完成時間物料數(shù)量完成時間導(dǎo)視牌13月26日警戒（線）柱根據(jù)現(xiàn)場需求3月28日桁架33月26日搖號設(shè)備1套3月28