市場營銷說課稿

《市場營銷》說課——經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郭學(xué)慧說課提綱課程名稱和編碼一課程所服務(wù)的專業(yè)二課程的性質(zhì)（定位）三課程與先修及后續(xù)課程之間的邏輯關(guān)系

四課程教學(xué)目標(biāo)五課程內(nèi)容六課程教學(xué)設(shè)計七課程建設(shè)情況與特色說明八（一）課程名稱：《市場營銷》（二）課程編碼：41024一、課程名稱和編碼課程所服務(wù)的專業(yè)：三年制高職市場營銷專業(yè)二、課程所服務(wù)的專業(yè)三、課程性質(zhì)（定位）（一）課程定位本課程是高職市場營銷教育體系中的主干課程，是市場營銷專業(yè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課。（二）課程作用本課程對學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐作用。市場營銷

客戶關(guān)系管理市場營銷策劃

現(xiàn)代推銷

四、本課程與其他課程的邏輯關(guān)系市場調(diào)查與預(yù)測后續(xù)課程消費者行為

企業(yè)管理

先導(dǎo)課程誠實守信積極進(jìn)取人際交往團(tuán)隊合作人文情懷五、課程教學(xué)目標(biāo)知識技能素質(zhì)自學(xué)、獨立思考、創(chuàng)新思維綜合運用專業(yè)知識和理論知識分析問題方法市場開拓能力產(chǎn)品銷售能力口頭表達(dá)能力營銷策劃能力掌握市場營銷的基本理論與方法，運用市場營銷的基本原理，分析解釋企業(yè)常見的營銷問題，理論聯(lián)系實際授人以魚，不如授人以漁傳授知識、培養(yǎng)技能、提升素質(zhì)、學(xué)會方法

職業(yè)崗位調(diào)研（企業(yè)和往屆學(xué)生的反饋）——分析相關(guān)職業(yè)崗位能力——確定教學(xué)內(nèi)容根據(jù)職業(yè)崗位對市場營銷專業(yè)人才的要求，通過分析職業(yè)崗位的典型工作任務(wù)，并根據(jù)完成典型工作任務(wù)所需的職業(yè)能力，從而確定了《市場營銷》教學(xué)內(nèi)容。并將8章的教學(xué)內(nèi)容整合為三大知識模塊，五個任務(wù)。六、課程內(nèi)容（一）課程內(nèi)容選取

三大知識模塊

教基礎(chǔ)知識學(xué)專業(yè)知識做應(yīng)用知識1-3章

18課時4-8章

40課時教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建--三大知識模塊項目一：認(rèn)識市場營銷選取典型工作任務(wù)項目二：市場營銷環(huán)境分析項目三：購買者行為分析項目四：目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

項目五：營銷組合策略

教學(xué)內(nèi)容的構(gòu)建--五個工作任務(wù)章節(jié)和主要內(nèi)容模塊工作任務(wù)課時備注1-3章市場營銷基礎(chǔ)知識營銷宏觀微觀環(huán)境消費者和組織市場購買行為基礎(chǔ)知識認(rèn)識市場營銷6市場營銷環(huán)境分析6購買者行為分析64章目標(biāo)市場與市場定位專業(yè)知識和應(yīng)用知識STP策略6專業(yè)知識模塊和知識應(yīng)用模塊互相滲透5-8章產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略專業(yè)知識和應(yīng)用知識4P策略34（二）內(nèi)容要點及課時分配本課程的講授時數(shù)為58課時，課堂練習(xí)和其他14課時，總學(xué)時為72學(xué)時

重點

營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

營銷組合策略難點營銷策劃書的撰寫解決方法視頻、案例、課內(nèi)外實戰(zhàn)演練本課內(nèi)容相關(guān)的社會熱點討論

（三）教學(xué)重點難點——解決方法31

教學(xué)設(shè)計理念基于工作過程系統(tǒng)化的項目教學(xué)設(shè)計

——任務(wù)驅(qū)動，啟發(fā)實踐?！皩W(xué)”、“做”分離學(xué)中做、做中學(xué)“模擬情景”實訓(xùn)真實任務(wù)的完成教師獨立開發(fā)課程轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為工學(xué)結(jié)合開發(fā)課程突出實踐性七、課程教學(xué)設(shè)計以企業(yè)營銷工作過程為導(dǎo)向以企業(yè)市場營銷策劃過程為主線按主線分解教學(xué)項目，構(gòu)建學(xué)習(xí)和實訓(xùn)任務(wù)。依據(jù)項目任務(wù)，設(shè)置相對真實的實訓(xùn)內(nèi)容，完成教學(xué)。32

教學(xué)設(shè)計思路七、課程教學(xué)設(shè)計項目1認(rèn)識營銷

項目2營銷環(huán)境分析

項目3購買者行為分析

項目4目標(biāo)市場戰(zhàn)略項目5營銷組合策略

項目分解主線完整的企業(yè)營銷策劃工作過程33

教學(xué)流程設(shè)計七、課程教學(xué)設(shè)計34

教學(xué)具體實施編寫企業(yè)命題單課堂任務(wù)知識講解課堂任務(wù)布置任務(wù)作業(yè)完成課內(nèi)小組討論課外實踐操作查閱相關(guān)資料、市場實地調(diào)研學(xué)中做，做中學(xué)

教師學(xué)生七、課程教學(xué)設(shè)計任務(wù)作業(yè)評價案例導(dǎo)入任務(wù)呈現(xiàn)任務(wù)知識講解師生互動課堂討論課堂小結(jié)布置任務(wù)作業(yè)教學(xué)做一體化任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)過程35

教學(xué)具體過程七、課程教學(xué)設(shè)計學(xué)情分析以學(xué)生為本，以實踐操作為手段，達(dá)到具備專項職業(yè)能力的學(xué)習(xí)目的。人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)主動性差、起點低、厭學(xué)

喜歡“動手”，有動手操作愿望有團(tuán)隊協(xié)作意識集體榮譽(yù)感有鍛煉技能和職業(yè)能力渴求有知識應(yīng)用能力和創(chuàng)新精神36

教學(xué)方法和手段--學(xué)情分析七、課程教學(xué)設(shè)計團(tuán)隊合作情景模擬案例分析啟發(fā)引導(dǎo)教學(xué)有法，教無定法，貴在得法角色轉(zhuǎn)換36

教學(xué)方法和手段--教學(xué)方法七、課程教學(xué)設(shè)計多媒體課件營銷模擬實訓(xùn)軟件ERP實訓(xùn)36

教學(xué)方法和手段--教學(xué)手段七、課程教學(xué)設(shè)計小組任務(wù)課堂表現(xiàn)考勤總評成績期末成績平時成績+考試課個人作業(yè)七、課程教學(xué)設(shè)計37

教學(xué)考核評價方法“學(xué)會”轉(zhuǎn)化為“會學(xué)”學(xué)習(xí)方法自主學(xué)習(xí)法知識遷移法分工合作法水平思維法七、課程教學(xué)設(shè)計38

課程學(xué)習(xí)方法八、課程建設(shè)情況與課程特色業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、負(fù)責(zé)任市場營銷實訓(xùn)室、ERP模擬實訓(xùn)室中糧集團(tuán)、蘇寧電器2010年成為院級精品課程31

課程建設(shè)情況自編教材以工作任務(wù)為中心設(shè)置課程內(nèi)容，讓學(xué)生在完成具體工作任務(wù)的中掌握技能，構(gòu)建理論知識體系，養(yǎng)成職業(yè)能力。以學(xué)生為本，注重因材施教。知識講授、實踐操作交融進(jìn)行，項目