建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理

第5章建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)的概念、方式和范圍。熟悉建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)的程序和內(nèi)容。掌握建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。5.1建設(shè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)概述5.1.1招標(biāo)投標(biāo)的基本概念招標(biāo)是一種國(guó)際上特定的交易方法，是發(fā)包方向社會(huì)提出交易條件，以征詢(xún)各工程承包商或供貨商的最佳報(bào)價(jià)及最佳條件，經(jīng)比較而最終成交；投標(biāo)則是對(duì)招標(biāo)的響應(yīng)，是賣(mài)方向買(mǎi)方發(fā)出的承諾條件和報(bào)價(jià)實(shí)盤(pán)，以便招標(biāo)的買(mǎi)方進(jìn)行選擇貿(mào)易成交的行為。5.1.2招投標(biāo)制度的特點(diǎn)和作用1.招投標(biāo)制度的特點(diǎn)國(guó)際招標(biāo)與投標(biāo)既然是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的產(chǎn)物，它的一些制度及規(guī)則應(yīng)遵守國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的規(guī)律，與國(guó)際上其他貿(mào)易方式相比，招投標(biāo)有其自身的一些特點(diǎn)，主要包括公開(kāi)性、公平性和組織性三個(gè)方面。2.招投標(biāo)制度的作用實(shí)行工程建設(shè)的招標(biāo)與投標(biāo)制度，可以防止市場(chǎng)中的壟斷與保護(hù)現(xiàn)象產(chǎn)生，引入公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，促使工程項(xiàng)目的建設(shè)和管理水平的提高，有以下幾個(gè)方面的作用：(1)促進(jìn)工程業(yè)主單位做好工程前期工作；(2)有利于降低工程造價(jià)；(3)有利于保證工程質(zhì)量；(4)有利于縮短建設(shè)工期；(5)有利于使工程建設(shè)納入法制化的管理體系，提高工程承包臺(tái)同的履約率。5.1.3建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)的范圍建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)的范圍，也就是準(zhǔn)備發(fā)給投標(biāo)單位承包的內(nèi)容。它可以是建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程的全部工作，也可以是其中某個(gè)階段或某一專(zhuān)項(xiàng)工作。按招標(biāo)范圍不同，可分別稱(chēng)為建設(shè)工程項(xiàng)目全過(guò)程招標(biāo)、階段招標(biāo)和專(zhuān)項(xiàng)招標(biāo)。5.1.4建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)的條件2012年2月1日實(shí)施的《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第七條規(guī)定：按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定需要履行項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)手續(xù)的依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目，其招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式應(yīng)當(dāng)報(bào)項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)部門(mén)審批、核準(zhǔn)。項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)部門(mén)應(yīng)當(dāng)及時(shí)將審批、核準(zhǔn)確定的招標(biāo)范圍、招標(biāo)方式、招標(biāo)組織形式通報(bào)有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)。5.1.5招標(biāo)方式國(guó)際上通行的招標(biāo)方式主要有公開(kāi)招標(biāo)、選擇性招標(biāo)和兩階段招標(biāo)三種。國(guó)際上往往對(duì)邀請(qǐng)招標(biāo)方式的適用條件作出指導(dǎo)性的規(guī)定，這些條件通常包括以下幾個(gè)方面。(1)由于工程性質(zhì)特殊，要求有專(zhuān)門(mén)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和熟練技工以及專(zhuān)用技術(shù)設(shè)備，只有少數(shù)承包人能夠勝任。(2)公開(kāi)招標(biāo)使招標(biāo)單位或投標(biāo)單位支出的費(fèi)用過(guò)多，與所能得到的好處或工程價(jià)值不成比例。(3)出于工期緊迫或保密的要求等其他原因，而不宜公開(kāi)招標(biāo)。5.1.6工程項(xiàng)目承包的計(jì)價(jià)方法及適用情況1.固定總價(jià)合同這種合同是按承發(fā)包雙方商定的總價(jià)承包工程。它的特點(diǎn)是：以圖紙和工程說(shuō)明為依據(jù)，明確承包內(nèi)容并計(jì)算承包價(jià)，而且一筆包死，在合同執(zhí)行過(guò)程中，除非發(fā)包單位要求變更原定的承包內(nèi)容外，承發(fā)包雙方一般不得要求變更承包價(jià)。采用這種計(jì)價(jià)方法，如果設(shè)計(jì)圖紙和說(shuō)明書(shū)達(dá)到一定深度，能據(jù)此比較精確地估算造價(jià)，合同條件也考慮得比較周全，對(duì)承發(fā)包雙方都不致有太多風(fēng)險(xiǎn)，則不失為一種比較簡(jiǎn)便的承包方式。但是，如果圖紙和說(shuō)明書(shū)不夠詳細(xì)，未知數(shù)比較多，或者工期比較長(zhǎng)，材料價(jià)格變動(dòng)和氣候變化難以預(yù)料，承包企業(yè)要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)，往往要加大不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)，因而不利于降低造價(jià)，最終對(duì)業(yè)主不利。因此，這種確定承包價(jià)的方法，通常僅適用于規(guī)模較小、技術(shù)不太復(fù)雜的工程。2.單價(jià)合同這種合同有兩種主要形式，分別適用于不同的情況。(1)按分部、分項(xiàng)工程承包單價(jià)，即由發(fā)包單位開(kāi)列分部、分項(xiàng)工程名稱(chēng)、計(jì)量單位和估計(jì)工程量，由承包單位填報(bào)單價(jià)，簽訂單價(jià)合同，將來(lái)根據(jù)實(shí)際完成的工程數(shù)量，按合同單價(jià)結(jié)算工程價(jià)款。這種計(jì)價(jià)方式主要適用于沒(méi)有施工圖、工程量不明而又須立即開(kāi)工的緊急工程。某些大型土木工程，雖有施工圖和近似工程量，但在實(shí)際工作中可能會(huì)出現(xiàn)較大的變化。例如鐵路或水電建設(shè)中的隧洞開(kāi)挖，就可能因異常的地質(zhì)條件而使土石方數(shù)量產(chǎn)生較大的變化，為了使承發(fā)包雙方都能避免由此而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，通常也采用單價(jià)合同。(2)按最終產(chǎn)品承包單價(jià)，即按每1平方米住宅、每1平方米道路以及每1米延長(zhǎng)管線等最終產(chǎn)品的單價(jià)承包工程。這種方式通常適用于大量興建的采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的工程，例如城市中成片建設(shè)的住宅小區(qū)。3.成本加酬金合同這種合同的基本特點(diǎn)是按工程實(shí)際發(fā)生的成本，加上商定的總管理費(fèi)和利潤(rùn)，來(lái)確定工程總造價(jià)。工程成本包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、其他直接費(fèi)和施工管理費(fèi)以及各項(xiàng)獨(dú)立費(fèi)，但不包括承包企業(yè)的總管理費(fèi)和應(yīng)繳納的稅金。這種計(jì)價(jià)方式主要適用于開(kāi)工前對(duì)工程內(nèi)容尚不十分清楚的情況，例如邊設(shè)計(jì)邊施工的緊急工程，遭受自然災(zāi)害或戰(zhàn)火破壞需修復(fù)的工程等。實(shí)行建設(shè)全過(guò)程總承包的“交鑰匙”工程，通常也采用這種計(jì)價(jià)方式。在實(shí)踐中，成本加酬金的具體做法主要有四種：1)成本加固定百分?jǐn)?shù)酬金2)成本加固定數(shù)額酬金3)成本加浮動(dòng)酬金4)目標(biāo)成本加獎(jiǎng)罰5.2建設(shè)項(xiàng)目招招投標(biāo)程序序和內(nèi)容5.2.1建設(shè)項(xiàng)目招招投標(biāo)過(guò)程程招標(biāo)是業(yè)主主就擬建工工程準(zhǔn)備招招標(biāo)文件、、發(fā)布招標(biāo)標(biāo)廣告或信信函以吸引引或邀請(qǐng)承承包商來(lái)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)文文件，進(jìn)而而投標(biāo)的過(guò)過(guò)程。招標(biāo)文件一一般也是由由工程師協(xié)協(xié)助業(yè)主編編制完成，，其中包含含投標(biāo)邀請(qǐng)請(qǐng)函、投標(biāo)標(biāo)人須知、、合同條件件、規(guī)范、、圖紙、工工程量表、、投標(biāo)書(shū)格格式及附件件等。一般均由業(yè)業(yè)主在所有有投標(biāo)者參參加的場(chǎng)合合公開(kāi)開(kāi)標(biāo)標(biāo)，隨即轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)入秘密評(píng)評(píng)標(biāo)。由業(yè)業(yè)主、工程程師以及有有關(guān)單位和和專(zhuān)家組成成評(píng)標(biāo)組，，從技術(shù)、、合同、商商務(wù)等方面面對(duì)所有的的投標(biāo)者逐逐一進(jìn)行評(píng)評(píng)議并最后后確定中標(biāo)標(biāo)者。業(yè)主主不但應(yīng)通通知中標(biāo)者者，也應(yīng)通通知所有的的未中標(biāo)者者。中標(biāo)者者與業(yè)主談?wù)勁泻?，雙雙方簽署了了合同，便便開(kāi)始了合合同實(shí)施階階段。5.2.2建設(shè)項(xiàng)目招招標(biāo)文件內(nèi)內(nèi)容招標(biāo)文件是是投標(biāo)單位位編制標(biāo)書(shū)書(shū)的主要依依據(jù)，通常常包括以下下主要內(nèi)容容：1.工程綜合說(shuō)說(shuō)明2.設(shè)計(jì)圖紙和和技術(shù)說(shuō)明明書(shū)3.工程量清單單是投標(biāo)單位位計(jì)算標(biāo)價(jià)價(jià)和招標(biāo)單單位評(píng)標(biāo)的的重要依據(jù)據(jù)，通常以以每一個(gè)體體工程為對(duì)對(duì)象，按分分部分項(xiàng)列列出工程數(shù)數(shù)量，并說(shuō)說(shuō)明所采用用的計(jì)算方方法。對(duì)采采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)設(shè)計(jì)的工程程，也可按按建筑面積積列出工程程數(shù)量。4.單價(jià)表是采用單價(jià)價(jià)合同承包包方式時(shí)投投標(biāo)單位的的報(bào)價(jià)文件件和招標(biāo)單單位評(píng)標(biāo)的的主要依據(jù)據(jù)，通常由由招標(biāo)單位位列出分部部分項(xiàng)工程程名稱(chēng)和計(jì)計(jì)量單位(如土方每立立方米，面面磚外飾面面每平方米米等等)，由投標(biāo)單單位填報(bào)單單價(jià)；也可可由招標(biāo)單單位先開(kāi)列列出單價(jià)，，再由投標(biāo)標(biāo)單位分別別表示同意意或另行提提出自己的的單價(jià)?？伎紤]到工程程數(shù)量對(duì)單單價(jià)水平的的影響，一一般應(yīng)列出出近似工程程量，供投投標(biāo)單位參參考，但不不做為確定定總價(jià)的依依據(jù)。5.投標(biāo)須知6.合同的主要條條件(1)合同所依據(jù)的的法律、法規(guī)規(guī)；(2)工程內(nèi)容(工程項(xiàng)目表)；(3)承包方式(包工包料、包包工不包料；；總價(jià)合同、、單價(jià)合同或或成本加酬金金合同等)(4)開(kāi)、竣工日期期；(5)供應(yīng)技術(shù)資料料的內(nèi)容和時(shí)時(shí)間；(6)施工準(zhǔn)備工作作；(7)材料供應(yīng)及價(jià)價(jià)款結(jié)算辦法法；(8)工程價(jià)款結(jié)算算辦法；(9)以外幣支付時(shí)時(shí)所用外幣種種類(lèi)及比例；；(10)工程質(zhì)量及驗(yàn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；(11)工程變更；(12)停工及窩工損損失的處理辦辦法；(13)提前竣工或拖拖延工期的獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰辦法；(14)竣工驗(yàn)收與最最終結(jié)算；(15)保修期內(nèi)維修修責(zé)任與費(fèi)用用；(16)分包關(guān)系；(17)爭(zhēng)端的處理等等。5.2.3建設(shè)項(xiàng)目標(biāo)底底編制標(biāo)底是招標(biāo)單單位對(duì)招標(biāo)工工程的預(yù)期價(jià)價(jià)格。標(biāo)底的的作用，一是是使業(yè)主預(yù)先先明確自己在在招標(biāo)工程上上應(yīng)承擔(dān)的財(cái)財(cái)務(wù)義務(wù)；二二是作為衡量量投標(biāo)單位報(bào)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)繩，，也就是評(píng)標(biāo)標(biāo)的主要尺度度。此外，還還可作為業(yè)主主的上級(jí)主管管部門(mén)核實(shí)建建設(shè)規(guī)模和投投資預(yù)(概)算的依據(jù)。當(dāng)前，我國(guó)編編制工程施工工招標(biāo)的標(biāo)底底有下述四種種方法：1.以施工圖預(yù)算算為基礎(chǔ)的標(biāo)標(biāo)底2.以工程概算為為基礎(chǔ)的標(biāo)底底3.以擴(kuò)大綜合定定額為基礎(chǔ)的的標(biāo)底4.以平方米造價(jià)價(jià)包干為基礎(chǔ)礎(chǔ)的標(biāo)底5.2.4開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和和決標(biāo)1.開(kāi)標(biāo)1)開(kāi)標(biāo)程序工程招標(biāo)一般般要求投標(biāo)單單位做兩個(gè)標(biāo)標(biāo)函，一為技技術(shù)標(biāo)函，另另一為商務(wù)標(biāo)標(biāo)函，分兩包包封裝，同時(shí)時(shí)送達(dá)。開(kāi)標(biāo)標(biāo)時(shí)先開(kāi)技術(shù)術(shù)標(biāo)，再開(kāi)商商務(wù)標(biāo)。技術(shù)術(shù)標(biāo)的開(kāi)標(biāo)實(shí)實(shí)質(zhì)上是對(duì)施施工組織設(shè)計(jì)計(jì)、技術(shù)實(shí)施施方案的審查查，只有在技技術(shù)標(biāo)通過(guò)之之后才開(kāi)商務(wù)務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)標(biāo)通不過(guò)的則則商務(wù)標(biāo)將原原封退回。開(kāi)標(biāo)后任何投投標(biāo)者都不允允許更改他的的投標(biāo)內(nèi)容和和報(bào)價(jià)，也不不允許再增加加優(yōu)惠條件，，但在業(yè)主需需要時(shí)可以作作一般性說(shuō)明明和疑點(diǎn)澄清清。開(kāi)標(biāo)后即轉(zhuǎn)入入幕后秘密評(píng)評(píng)標(biāo)階段，這這階段工作要要嚴(yán)格對(duì)投標(biāo)標(biāo)者以及任何何不參與評(píng)標(biāo)標(biāo)工作的人保保密。對(duì)未按規(guī)定日日期寄到的投投標(biāo)書(shū)，原則則上應(yīng)視為廢廢標(biāo)予以原封封退回；但如如果遲到日期期不長(zhǎng)，延誤誤并非由于投投標(biāo)者的過(guò)失失(如郵政、戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)、罷工等原原因)，招標(biāo)單位也也可以考慮接接受該遲到的的投標(biāo)書(shū)。2)審查投標(biāo)文件件開(kāi)標(biāo)的過(guò)程，，實(shí)質(zhì)就是對(duì)對(duì)投標(biāo)函審查查評(píng)價(jià)的過(guò)程程。應(yīng)首先審審查投標(biāo)文件件的有效性。。對(duì)投標(biāo)文件審審查的要求包包括：(1)有無(wú)計(jì)算上的的技術(shù)錯(cuò)誤；；(2)是否總體上符符合招標(biāo)文件件要求；(3)是否已提供了了所要求的保保證；(4)是否全部文件件按規(guī)定簽了了名；(5)文件完整性如如何；(6)是否提出了招招標(biāo)單位無(wú)法法接受或違背背招標(biāo)文件的的保留條款。。2.評(píng)標(biāo)和決標(biāo)1)評(píng)標(biāo)組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)一一般由招標(biāo)單單位負(fù)責(zé)組織織。為了保證證評(píng)標(biāo)工作的的科學(xué)性和公公正性，評(píng)標(biāo)標(biāo)委員會(huì)必須須具有權(quán)威性性。國(guó)內(nèi)一般般均由業(yè)主、、咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)單單位、資金提提供單位、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)單位以及及邀請(qǐng)各有關(guān)關(guān)方面(技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、、合同等)的專(zhuān)家參加。。評(píng)標(biāo)委員會(huì)會(huì)的成員不代代表各自的單單位或組織，，也不應(yīng)受任任何個(gè)人或單單位的干擾。。最終評(píng)標(biāo)結(jié)結(jié)果應(yīng)報(bào)上級(jí)級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部部門(mén)批準(zhǔn)。評(píng)評(píng)標(biāo)組織人員員數(shù)量一般五五人以上，以以單數(shù)組成。。2)評(píng)標(biāo)內(nèi)容評(píng)標(biāo)絕不僅僅僅是投標(biāo)價(jià)格格的比較，而而是多方面的的審核評(píng)比，，具體可分五五個(gè)方面。(1)價(jià)格比較。要要比較總價(jià)，，也要分析單單價(jià)、計(jì)日工工單價(jià)等。(2)主要施工方法法、施工設(shè)備備以及施工進(jìn)進(jìn)度的比較。。(3)對(duì)該項(xiàng)目主要要工程技術(shù)人人員及管理人人員的數(shù)量及及其經(jīng)歷的比比較。(4)商務(wù)、法律方方面。是否符符合招標(biāo)文件件合同條款的的要求。(5)有關(guān)優(yōu)惠條件件等其他條件件。3)評(píng)標(biāo)步驟一般在對(duì)投標(biāo)標(biāo)文件進(jìn)行全全面、仔細(xì)檢檢查之后，先先否定不合格格的投標(biāo)者，，再審查技術(shù)術(shù)方案，否定定技術(shù)方案明明顯不合理的的投標(biāo)者，在在此基礎(chǔ)上選選出投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)合理的投標(biāo)標(biāo)者進(jìn)行最后后的全面綜合合評(píng)比。如何選取低標(biāo)標(biāo)有兩種辦法法，一種是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單地規(guī)定最最低的三個(gè)標(biāo)標(biāo)(或四五個(gè)標(biāo))；另一種是從從所有的投標(biāo)標(biāo)書(shū)中取出兩兩個(gè)標(biāo)價(jià)最低低的，取二者者平均值，稱(chēng)稱(chēng)為“平均標(biāo)標(biāo)價(jià)”；凡是是標(biāo)價(jià)超過(guò)此此“平均標(biāo)價(jià)價(jià)”20％以上的投標(biāo)標(biāo)者暫不考慮慮；而對(duì)標(biāo)價(jià)價(jià)超過(guò)“平均均標(biāo)價(jià)”20％以?xún)?nèi)的投標(biāo)標(biāo)文件進(jìn)行綜綜合地、全面面地細(xì)致地分分析比較，從從中再選出兩兩個(gè)最理想的的投標(biāo)者，分分別與之進(jìn)行行澄清會(huì)談，，最后選定一一名中標(biāo)者。。這種方法有有利于考慮到到所有投標(biāo)標(biāo)標(biāo)價(jià)較低者。。評(píng)標(biāo)也可以采采用打分的辦辦法，這就要要求評(píng)標(biāo)委員員會(huì)在評(píng)標(biāo)前前，要擬定出出一個(gè)評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，然后在在評(píng)論比較了了各個(gè)投標(biāo)文文件以后，由由每一個(gè)委員員采用不記名名打分，最后后統(tǒng)計(jì)得出中中標(biāo)者。4)決標(biāo)——授予合同決標(biāo)即決定中中標(biāo)者，并授授予合同。決標(biāo)前一般要要進(jìn)行談判，，談判時(shí)由合合同、成本、、財(cái)務(wù)、工程程、施工、計(jì)計(jì)劃等方面的的技術(shù)及經(jīng)濟(jì)濟(jì)專(zhuān)家參加，，達(dá)成的協(xié)議議要有書(shū)面記記載，最后根根據(jù)協(xié)議對(duì)合合同文件予以以修改或另寫(xiě)寫(xiě)備忘錄，或或合同附錄。。決標(biāo)談判一結(jié)結(jié)束，招標(biāo)單單位應(yīng)盡快決決定中標(biāo)者并并向中標(biāo)者發(fā)發(fā)出書(shū)面中標(biāo)標(biāo)通知書(shū)，同同時(shí)通知其他他未中標(biāo)的投投標(biāo)者，并退退回其投標(biāo)保保證金。投標(biāo)者中標(biāo)履履約保證是承承包商履行工工程合同的一一種保證，也也是使業(yè)主能能夠獲得質(zhì)量量合格的工程程的一種保證證。如果承包包商一旦中途途毀約，業(yè)主主便可持履約約保證到有關(guān)關(guān)單位去索取取保證金。履履約保證的期期限一般到維維修結(jié)束。5)廢標(biāo)——拒絕全部投標(biāo)標(biāo)在招標(biāo)文件中中一般規(guī)定招招標(biāo)單位有權(quán)權(quán)廢標(biāo)，但在在國(guó)際慣例上上，絕不允許許為了壓低標(biāo)標(biāo)價(jià)隨意廢標(biāo)標(biāo)，再以同樣樣條件招標(biāo)的的做法。一般在下述三三種情況下，，招標(biāo)單位可可以廢標(biāo)：(1)最低投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)，大大超過(guò)過(guò)標(biāo)底(超過(guò)20％以上)，招標(biāo)單位無(wú)無(wú)力接受投標(biāo)標(biāo)；(2)投標(biāo)書(shū)未按招招標(biāo)文件要求求編制；(3)投標(biāo)者過(guò)少(不超過(guò)三家)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性性。如果因上述原原因之一而廢廢標(biāo)時(shí)，招標(biāo)標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真真審查原標(biāo)書(shū)書(shū)及標(biāo)底，研研究發(fā)生的原原因。按照國(guó)際慣例例，必須對(duì)原原招標(biāo)文件的的項(xiàng)目規(guī)定、、條款審訂修修改后才能重重新招標(biāo)。5.2.5投標(biāo)書(shū)的內(nèi)容容投標(biāo)書(shū)也稱(chēng)標(biāo)標(biāo)函，通常由由標(biāo)書(shū)主文、、附件和投送送標(biāo)書(shū)的函(標(biāo)書(shū)封面)組成。投送標(biāo)書(shū)的函函比較簡(jiǎn)單。。在開(kāi)頭寫(xiě)上上招標(biāo)單位名名稱(chēng)，然后寫(xiě)寫(xiě)明“送上×××工程項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)書(shū)正本一份份，請(qǐng)審核””；下面填寫(xiě)寫(xiě)投標(biāo)單位的的全名和負(fù)責(zé)責(zé)人的職務(wù)、、姓名，分別別加蓋公章和和負(fù)責(zé)人簽名名，并注明投投送日期即可可。標(biāo)書(shū)主文是正正式報(bào)價(jià)的主主要文件，必必須清楚無(wú)誤誤地寫(xiě)明下列列各項(xiàng)：1.總標(biāo)價(jià)2.成品綜合單價(jià)價(jià)3.總標(biāo)價(jià)的構(gòu)成成4.工期5.工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及主要施工工技術(shù)組織措措施6.主要材料指標(biāo)標(biāo)7.要求業(yè)主提供供的配合條件件8.其他須說(shuō)明的的事項(xiàng)5.3建建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)技巧5.3.1掌握科學(xué)決策策上的技巧投標(biāo)決策必須須先弄清三個(gè)個(gè)問(wèn)題：一是是從企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)項(xiàng)目的客觀條條件兩個(gè)方面面分析，明確確應(yīng)不應(yīng)該干干；二是從實(shí)實(shí)際出發(fā)，擬擬定施工方案案，編制施工工組織設(shè)計(jì)，，看質(zhì)量和工工期有沒(méi)有保保證；三是進(jìn)進(jìn)行成本測(cè)算算，與預(yù)算成成本相比較，，看有沒(méi)有不不虧的把握。。為確保投標(biāo)標(biāo)決策的準(zhǔn)確確可行，決策策者必須潛心心研究市場(chǎng)、、拿捏信息動(dòng)動(dòng)態(tài)、適應(yīng)國(guó)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策、適應(yīng)應(yīng)建筑市場(chǎng)的的變化，同時(shí)時(shí)，要把握決決策規(guī)律。決策者特別要要注意掌握找找出期望的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)同實(shí)際之之間差距，同同時(shí)決策人要要經(jīng)?？疾旆址治銎髽I(yè)內(nèi)外外發(fā)生的變化化，對(duì)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)進(jìn)行分析，及及早查出故障障和隱患，對(duì)對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題題要分類(lèi)評(píng)估估、界定。在組織投標(biāo)時(shí)時(shí)要注意“三三個(gè)結(jié)合”，，即：企業(yè)內(nèi)內(nèi)與企業(yè)外相相結(jié)合；投標(biāo)標(biāo)人員與施工工管理人員相相結(jié)合；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)與業(yè)務(wù)人員員相結(jié)合。這這樣做，不僅僅投標(biāo)力量足足，而且熟悉悉情況，重大大決策和問(wèn)題題的解決都在在現(xiàn)場(chǎng)，保證證了投標(biāo)組織織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。5.3.2掌握制定施工工方案的技巧巧施工方案是施施工企業(yè)對(duì)擬擬建工程施工工所作的總體體部署和對(duì)工工程質(zhì)量、安安全、工期等等所作的承諾諾，也是招標(biāo)標(biāo)方了解投標(biāo)標(biāo)方企業(yè)管理理水平、施工工技術(shù)、機(jī)械械設(shè)備能力等等各方面情況況的一個(gè)窗口口。在工程項(xiàng)目的的投標(biāo)階段，，制定的施工工方案與工程程的施工組織織設(shè)計(jì)不同，，主要是它的的深度和范圍圍不及施工組組織設(shè)計(jì)。制制定投標(biāo)施工工方案的目的的是為了計(jì)算算有關(guān)費(fèi)用，，它對(duì)于中標(biāo)標(biāo)后編制施工工組織設(shè)計(jì)具具有指導(dǎo)作用用。技術(shù)指標(biāo)的編編制質(zhì)量如何何，對(duì)中標(biāo)的的成功與否有有著不可忽視視的影響。在在編制施工組組織設(shè)計(jì)和技技術(shù)措施時(shí)應(yīng)應(yīng)向國(guó)際通用用化、規(guī)范化化靠攏。5.3.3掌握工程量核核對(duì)的技巧在核對(duì)工程量量時(shí)，如果發(fā)發(fā)現(xiàn)工程量清清單存在錯(cuò)誤誤，或者漏項(xiàng)項(xiàng)，投標(biāo)單位位不宜自己更更改或補(bǔ)充項(xiàng)項(xiàng)目，以防止止招標(biāo)單位在在評(píng)標(biāo)中不便便統(tǒng)一掌握和和失去可比性性。但是，應(yīng)應(yīng)在投標(biāo)致函函中加以說(shuō)明明。工程項(xiàng)目目上的錯(cuò)誤或或者漏項(xiàng)問(wèn)題題，應(yīng)留待中中標(biāo)后簽訂施施工承包合同同時(shí)提出來(lái)加加以糾正，或或留待工程竣竣工結(jié)算時(shí)作作為調(diào)整承包包價(jià)格處理，，但必須是非非固定總價(jià)包包死合同形式式。5.3.4掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)上的技巧1.研究招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)一般來(lái)說(shuō)，下下列情況報(bào)價(jià)價(jià)可高一些。。(1)施工條件差的的，如場(chǎng)地狹狹窄，地處鬧鬧市的工程；；(2)專(zhuān)業(yè)要求高的的技術(shù)密集型型工程，而本本公司這方面面有專(zhuān)長(zhǎng)，聲聲望較高時(shí)；；(3)總價(jià)低的小工工程，以及自自己不愿意做做而被邀請(qǐng)投投標(biāo)時(shí)，不便便于不投標(biāo)的的工程；(4)特殊的工程，，如港口碼頭頭工程、地下下開(kāi)挖工程等等；(5)業(yè)主對(duì)工期要要求急的；(6)投標(biāo)對(duì)手少時(shí)時(shí)；(7)支付條件不理理想的。下述情況下報(bào)報(bào)價(jià)應(yīng)低一些些：(1)施工條件好的的工程，工作作簡(jiǎn)單、工程程量大而一般般公司都可以以做的工程，，如大量的土土方工程、一一般房建工程程等；(2)本公司目前急急于打入某一一市場(chǎng)、某—地區(qū)或雖已在在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)營(yíng)多年，但即即將面臨沒(méi)有有工程的情況況(某些國(guó)家規(guī)定定，在該國(guó)注注冊(cè)公司一年年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就就要撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等等無(wú)工地轉(zhuǎn)移移時(shí)；(3)附近有工程而而本項(xiàng)目可利利用該項(xiàng)工程程的設(shè)備勞務(wù)務(wù)時(shí)或有條件件短期內(nèi)突擊擊完成的；(4)投標(biāo)對(duì)手多，，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)時(shí)；(5)非急需工程；；(6)支付條件好的的，如現(xiàn)匯支支付。2.不平衡報(bào)價(jià)法法不平衡報(bào)價(jià)法法是指一個(gè)工工程項(xiàng)目的投投標(biāo)報(bào)價(jià)，在在總價(jià)基本確確定后，如何何調(diào)整內(nèi)部各各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)報(bào)價(jià)，以期既既不提高總價(jià)價(jià)、不影響中中標(biāo)，又能在在結(jié)算時(shí)得到到最理想的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益?？煽梢栽谝韵聨讕讉€(gè)方面考慮慮采用不平衡衡報(bào)價(jià)法。(1)能夠早日結(jié)帳帳收款的項(xiàng)目目(如開(kāi)辦費(fèi)、基基礎(chǔ)工程、土土方開(kāi)挖等)可以報(bào)得較高高，以利資金金周轉(zhuǎn)；后期期工程項(xiàng)目(如機(jī)電、設(shè)備備安裝、裝飾飾、油漆等)可適當(dāng)降低。。(2)經(jīng)過(guò)工程量核核算，預(yù)計(jì)今今后工程量會(huì)會(huì)增加的項(xiàng)目目，單價(jià)適當(dāng)當(dāng)提高，這樣樣在最終結(jié)算算時(shí)可多賺錢(qián)錢(qián)；而將工程程量完不成的的項(xiàng)目單價(jià)降降低，工程結(jié)結(jié)算時(shí)損失不不大。上述兩點(diǎn)要統(tǒng)統(tǒng)籌考慮，即即對(duì)于工程量量有錯(cuò)誤的早早期工程，如如果不可能完完成工程量表表中的數(shù)量，，則不能盲目目抬高單價(jià)，，要具體分析析后再定。(3)設(shè)計(jì)圖紙不明明確，估計(jì)修修改后工程量量要增加的，，則可降低一一些單價(jià)。(4)暫定項(xiàng)目。暫暫定項(xiàng)目又叫叫任意項(xiàng)目或或選擇項(xiàng)目，，對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目目要具體分析析，因這一類(lèi)類(lèi)項(xiàng)目要開(kāi)工工后再由業(yè)主主研究決定是是否實(shí)施及由由哪一家承包包商實(shí)施。如如果工程不分分標(biāo)，只由一一家承包商施施工，則其中中肯定要做的的單價(jià)可高些些，不一定做做的則應(yīng)低些些；如果工程程分標(biāo)，該暫暫定項(xiàng)目也可可能由其他承承包商施工時(shí)時(shí)，則不宜報(bào)報(bào)高價(jià)，以免免抬高總報(bào)價(jià)價(jià)。(5)在單價(jià)包干混混合制合同中中，有某些項(xiàng)項(xiàng)目業(yè)主要求求采用包干報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)報(bào)高價(jià)。3.計(jì)日工的報(bào)價(jià)價(jià)如果是單純報(bào)報(bào)計(jì)日工的報(bào)報(bào)價(jià)，可以適適當(dāng)高一些，，以便在日后后業(yè)主用工或或使用機(jī)械時(shí)時(shí)可以多盈利利。但如果招招標(biāo)文件中介介紹的計(jì)日工工表內(nèi)有一個(gè)個(gè)假定的“名名義工程量””時(shí)，則一般般不必報(bào)高價(jià)價(jià)，以免抬高高總報(bào)價(jià)?？偪傊?，要分析析業(yè)主在開(kāi)工工后可能使用用的計(jì)日工數(shù)數(shù)量確定報(bào)價(jià)價(jià)方針。4.多方案報(bào)價(jià)法法對(duì)于一些招標(biāo)標(biāo)文件，如果果發(fā)現(xiàn)工程范范圍不很明確確、條款不清清楚或很不公公正，或技術(shù)術(shù)規(guī)范要求過(guò)過(guò)于苛刻時(shí)，，則要充分估估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，按多方案案報(bào)價(jià)法處理理。即先按原原招標(biāo)文件報(bào)報(bào)一個(gè)價(jià)，然然后再提出：：“如某條款款(或某規(guī)范規(guī)定定)作某些變動(dòng)，，報(bào)價(jià)可降低低多少”，報(bào)報(bào)一個(gè)較低的的價(jià)。這樣可可以降低總價(jià)價(jià)，吸引業(yè)主主。5.增加建議方案案有時(shí)招標(biāo)文件件中規(guī)定，可可以提一個(gè)建建議方案，即即可以修改原原設(shè)計(jì)方案，，提出投標(biāo)者者的方案。增加建議方案案時(shí)，不要將將方案寫(xiě)得太太具體，保留留方案的關(guān)鍵鍵技術(shù)，防止止業(yè)主持此方方案交給其他他承包商；同同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的的是，建議方方案一定要比比較成熟，或或過(guò)去有實(shí)踐踐經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)闉橥稑?biāo)時(shí)間不不長(zhǎng)，如果僅僅為中標(biāo)而匆匆忙提出一些些沒(méi)有把握的的方案，可能能引起后患。。6.突襲法報(bào)價(jià)是一項(xiàng)保保密的工作，，但是對(duì)手往往往通過(guò)各種種渠道、手段段來(lái)刺探情報(bào)報(bào)，所以在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)可以采采取迷惑對(duì)方方的方法。即即先按一般情情況報(bào)價(jià)或表表現(xiàn)出自己對(duì)對(duì)該工程興趣趣不大，到快快投標(biāo)截止時(shí)時(shí)，再突然降降價(jià)。如魯布布革水電站引引水系統(tǒng)工程程招標(biāo)時(shí)，日日本大成公司司知道他的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是前田公司司，因而在臨臨近開(kāi)標(biāo)前把把報(bào)價(jià)的總價(jià)價(jià)降低8.04％，取得得最低標(biāo)標(biāo)，為以以后中標(biāo)標(biāo)打下基基礎(chǔ)。7.先虧后盈盈法有的承包包商，為為了進(jìn)入入某一地地區(qū)，依依靠國(guó)家家或某財(cái)財(cái)團(tuán)或自自身的雄雄厚資本本實(shí)力，，而采取取一種不不借代價(jià)價(jià)、只求求中標(biāo)的的低價(jià)投投標(biāo)方案案。應(yīng)用用這種手手法的承承包商必必須有較較好的資資信條件件，并且且提出的的施工方方案也先先進(jìn)可行行；同時(shí)時(shí)要加強(qiáng)強(qiáng)公司情情況的宣宣傳，否否則即使使標(biāo)價(jià)低低，業(yè)主主也不一一定選中中。如果其他他承包商商遇到這這種情況況，不一一定和這這類(lèi)承包包商硬拼拼、而力力爭(zhēng)中第第二、三三標(biāo)，再再依靠自自己的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和信信譽(yù)爭(zhēng)取取中標(biāo)。。8.聯(lián)合中標(biāo)標(biāo)法在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手眾多多的情況況下，可可以采取取幾家實(shí)實(shí)力雄厚厚的承包包商聯(lián)合合起來(lái)控控制標(biāo)價(jià)價(jià)，一家家出面爭(zhēng)爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo)，再將將其中部部分項(xiàng)目目轉(zhuǎn)讓給給其他承承包商分分包，或或輪流相相互中標(biāo)標(biāo)。在國(guó)國(guó)際上這這種做法法很常見(jiàn)見(jiàn)，但是是如被業(yè)業(yè)主發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，則有有可能被被取消投投標(biāo)資格格；國(guó)內(nèi)內(nèi)這種方方法為串串標(biāo)，暴暴露后要要受到處處罰。9.對(duì)大型分分期建設(shè)設(shè)工程費(fèi)費(fèi)用分?jǐn)倲偟恼{(diào)整整對(duì)大型分分期建設(shè)設(shè)工程，，如衛(wèi)星星城、灌灌溉工程程等，在在第一期期工程投投標(biāo)時(shí)，，可以將將部分間間接費(fèi)分分?jǐn)偟降诘诙诠すこ讨腥ト?，少?jì)計(jì)利潤(rùn)以以爭(zhēng)取中中標(biāo)。這這樣在第第二期工工程招標(biāo)標(biāo)時(shí)，憑憑借第一一期工程程的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、臨時(shí)時(shí)設(shè)施，，以及創(chuàng)創(chuàng)立的信信譽(yù)，比比較容易易拿到第第二期工工程。但但如第二二期工程程遙遙無(wú)無(wú)期時(shí)，，則不可可以這樣樣考慮。。10.關(guān)于材料料和設(shè)備備材料、設(shè)設(shè)備在工工程造價(jià)價(jià)中常常常占一半半以上，，對(duì)報(bào)價(jià)價(jià)影響很很大，因因而在報(bào)報(bào)價(jià)階段段對(duì)材料料設(shè)備供供應(yīng)要十十分謹(jǐn)慎慎。(1)詢(xún)價(jià)時(shí)最最好找廠廠方的經(jīng)經(jīng)理部或或當(dāng)?shù)刂敝苯邮芪械拇?。在在?dāng)?shù)卦?xún)?cè)儍r(jià)后，，可用電電傳向廠廠家詢(xún)價(jià)價(jià)，加以以比較后后再確定定如何訂訂貨。(2)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)各國(guó)貨貨幣比值值在不斷斷變化，，要注意意選擇貨貨幣貶值值國(guó)家的的機(jī)械設(shè)設(shè)備。(3)建材價(jià)格格波動(dòng)很很大，因因而在報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)不不能只看看眼前的的建材價(jià)價(jià)格，而而應(yīng)調(diào)查查了解和和分析近近二三年年建材價(jià)價(jià)格變化化的趨勢(shì)勢(shì)，決定定采取幾幾年平均均單價(jià)或或當(dāng)時(shí)單單價(jià)，以以減少價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)引起的的損失。。11.單價(jià)分析析表有的招標(biāo)標(biāo)文件要要求投標(biāo)標(biāo)者對(duì)工工程量大大的項(xiàng)目目報(bào)單價(jià)價(jià)分析表表。投標(biāo)標(biāo)時(shí)可將將表中的的人工費(fèi)費(fèi)及機(jī)械械設(shè)備費(fèi)費(fèi)算的較較高，而而材料費(fèi)費(fèi)算得較較低。這這主要是是為了今今后補(bǔ)充充項(xiàng)目報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)可可以參考考選用單單價(jià)分析析表中較較高的人人工費(fèi)和和機(jī)械設(shè)設(shè)備費(fèi)。。5.3.5輔助中標(biāo)標(biāo)手段1.許諾優(yōu)惠惠條件投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)附帶優(yōu)優(yōu)惠條件件是行之之有效的的一種手手段。招招標(biāo)單位位評(píng)標(biāo)時(shí)時(shí)，除了了主要考考慮報(bào)價(jià)價(jià)外，還還要分析析別的條條件，如如工期、、支付條條件等。。所以在在投標(biāo)時(shí)時(shí)主動(dòng)提提出提前前竣工、、低息貸貸款、贈(zèng)贈(zèng)給施工工設(shè)備、、免費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓新技技術(shù)或某某種技術(shù)術(shù)專(zhuān)利、、免費(fèi)技技術(shù)協(xié)作作、免收收優(yōu)良施施工費(fèi)、、代為培培訓(xùn)人員員等，均均是吸引引業(yè)主利利于中標(biāo)標(biāo)的輔助助手段。。2.聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐卮砣巳?-可起到投投標(biāo)人耳耳目、喉喉舌和顧顧問(wèn)的作作用。3.與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合合投標(biāo)4.與發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家公司司聯(lián)合投投標(biāo)我國(guó)公司司在國(guó)外外承包工工程有較較好的信信譽(yù)，勞勞動(dòng)力較較便宜。。西方發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的機(jī)、、電等技技術(shù)裝備備較先進(jìn)進(jìn)，所以以對(duì)一些些技術(shù)密密集型大大型工程程，我們們與西方方發(fā)達(dá)公公司聯(lián)合合投標(biāo)可可以更容容易贏得得業(yè)主信信任而中中標(biāo)。5.外交活動(dòng)動(dòng)6.幕后活動(dòng)動(dòng)5.3.6投標(biāo)中應(yīng)應(yīng)注意的的事項(xiàng)1.從自身?xiàng)l條件、興興趣、能能力和近近期、長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)出發(fā)投投標(biāo)決策策對(duì)一個(gè)企企業(yè)，首首先要從從戰(zhàn)略眼眼光出發(fā)發(fā)，投標(biāo)標(biāo)時(shí)既要要看到近近期利益益，更要要看到長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)標(biāo)，承攬攬當(dāng)前工工程要為為今后工工程創(chuàng)造造機(jī)會(huì)和和條件。。對(duì)企業(yè)自身身特點(diǎn)要注注意揚(yáng)長(zhǎng)避避短，發(fā)揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)處才能能提高利潤(rùn)潤(rùn)，創(chuàng)造信信譽(yù)和今后后的機(jī)會(huì)。。要注意企企業(yè)生產(chǎn)的的計(jì)劃性，，特別是機(jī)機(jī)械、勞力力的均衡安安排，考慮慮企業(yè)本身身完成任務(wù)務(wù)的能力。。當(dāng)然，盈盈利是投標(biāo)標(biāo)的目的，，要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和問(wèn)題有有充分的估估計(jì)。2.業(yè)主的條件件和心理分分析3.注意策略和和技巧4.宏觀審核指指標(biāo)標(biāo)價(jià)編好后后，是否合合理、有無(wú)無(wú)可能中標(biāo)標(biāo)，可以采采用工程報(bào)報(bào)價(jià)宏觀審審核指標(biāo)的的方法進(jìn)行行分析判斷斷。5.施工進(jìn)度表表6.工程量清單單中各項(xiàng)目目的含義要要清楚5.3.7分包商的選選擇一種是在要要求分包商商就某一工工程部位進(jìn)進(jìn)行報(bào)價(jià)，，雙方就價(jià)價(jià)格、實(shí)施施要求等達(dá)達(dá)成一致意意見(jiàn)后，簽簽訂一個(gè)協(xié)協(xié)議書(shū)?？偪偝邪坛谐兄Z在中標(biāo)標(biāo)后不找其其他分包商商承擔(dān)這部部分工程，，分包商承承諾不再抬抬價(jià)等。有有時(shí)總承包包商還要求求分包商向向總承包商商提交一份份投標(biāo)保函函；而分包包商則要求求總承包商商在投標(biāo)文文件中向業(yè)業(yè)主寫(xiě)明該該分包商的的名稱(chēng)，并并許諾在與與業(yè)主就該該分包部位位討論價(jià)格格變動(dòng)時(shí)，，應(yīng)征得分分包商的同同意。這種種方式對(duì)雙雙方均有約約束性。另—種是總承包包商找?guī)讉€(gè)個(gè)分包商詢(xún)?cè)儍r(jià)后，投投標(biāo)時(shí)自己己確定這部部分工程的的價(jià)格，中中標(biāo)后再最最后確定由由哪一家分分包，簽訂訂分包協(xié)議議。這樣雙雙方均不受受約束，但但也都承擔(dān)擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)。。如分包商商很少時(shí)，，總承包商商有可能承承擔(dān)提高分分包價(jià)格的的風(fēng)險(xiǎn)；反反之，如果果分包商較較多時(shí)，分分包商會(huì)承承擔(dān)總承包包商進(jìn)一步步壓價(jià)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。所以以一般來(lái)說(shuō)說(shuō)，對(duì)于比比較大型、、技術(shù)復(fù)雜雜的工程總總承包商都都愿意事先先確定分包包商。謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。14:36:4914:36:4914:3612/8/20222:36:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2214:36:4914:36Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:36:4914:36:4914:36Thursday,December8,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2214:36:4914:36:49December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。08十二月月20222:36:49下午14:36:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:36下下午12月-2214:36December8,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/814:36:4914:36:4908December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:36:49下午2:36下下午14:36:4912月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有