當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝商城招商手冊

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝商城招商手冊中國電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者Part

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng)介紹Part

2服裝商城介紹Part

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合作模式和招商政策一.當(dāng)當(dāng)網(wǎng)介紹全球最大的中文網(wǎng)上商城更多選擇品種大大超過傳統(tǒng)書店和商場，包括圖書、音像、美妝個護(hù)、母嬰用品、家居家紡、潮流服裝、手機數(shù)碼等幾十個大類更低價格比平均零售價格低10-30%，線上購物低價領(lǐng)袖，給消費者實惠更加方便跨地區(qū)服務(wù)多種在線支付方式貨到付款24X7營業(yè)時間方便的搜索查詢完善的客戶服務(wù)顧客的即時互動當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展歷程當(dāng)當(dāng)網(wǎng)于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。自路演階段，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就以廣闊的發(fā)展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧，上市當(dāng)天股價即上漲86%，并以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額，連創(chuàng)中國公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項歷史新高。贏利的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010.12.8紐交所上市21消費者最熟悉的網(wǎng)上購物品牌當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的知名度行業(yè)NO.1——顧客提及率高達(dá)89.1%當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是從訪問到購買的轉(zhuǎn)化率最高的電商平臺數(shù)據(jù)來源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2010年6-11月數(shù)據(jù)）主要電子商務(wù)網(wǎng)站訪問到放入購物車轉(zhuǎn)化率情況（2010年6-11月）

6月7月8月9月10月11月6～11月平均當(dāng)當(dāng)27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6%25.1%卓越20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京東28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%淘寶20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客誠品23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%最具消費能力的顧客群體當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顧客：家庭平均月收入為6,387元，超過中國網(wǎng)購用戶的平均水平，更具消費潛力。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顧客：48%-男性，52％-女性；年齡集中在26-35歲，占比56%行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體規(guī)模注冊用戶注冊用戶數(shù)占到整體B2C網(wǎng)購用戶的40％。其中活躍用戶數(shù)超過千萬量級，行業(yè)第一。客流量每月有超過8000萬人次在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息，日均顧客數(shù)超過400萬人次，日均頁面瀏覽量超過2000萬次總計幾十個大類、超過百萬種商品。其中出版物商品數(shù)達(dá)到60多萬種,美妝個護(hù)、母嬰用品、家居家紡、食品等自營百貨商品超過8萬種，招商平臺的商品數(shù)更是超過40萬種商品種類遍及全國的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶遍及32個省、市、自治區(qū)和直轄市(含港、澳、臺）貨到付款城市達(dá)到800余個城市，正在為更多百貨聯(lián)營商戶開通貨到付款服務(wù)。行業(yè)領(lǐng)先的倉儲物流中心上海庫房北京庫房廣州庫房成都庫房武漢庫房鄭州庫房當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國B2C行業(yè)中庫房面積最大的電商企業(yè)之一，現(xiàn)擁有北京/上海/廣州/成都/武漢/鄭州等六地十二個DC中心，庫房面積達(dá)到18萬平米?？偯娣e超過10萬平方米的無錫和沈陽物流中心也即將投入使用，大大提高了交貨速度。當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)已已經(jīng)經(jīng)建建立立起起覆覆蓋蓋全全國國1200多個城市市貨到付付款（COD）服務(wù)的的龐大的的送貨上上門配送送服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)2011年4月下旬起起，當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在庫庫房所在在地的北北京、上上海、廣廣州、深深圳、成成都、武武漢、鄭鄭州等七城市開開通“當(dāng)當(dāng)日訂，，當(dāng)日達(dá)達(dá)”服務(wù)務(wù)。除團(tuán)購購等超大大訂單外外，上述述城市的的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)顧客當(dāng)當(dāng)日11點前成功功提交訂訂單，商商品可實實現(xiàn)當(dāng)日日送達(dá)。。已經(jīng)覆覆蓋70%的訂單，，隨著當(dāng)當(dāng)?shù)貛旆糠可唐窛M滿足率的的提高和和無錫、、沈陽總總面積達(dá)達(dá)10多萬平米米的新庫庫房的投投入運營營，將會會達(dá)到90%以上。全國最最大的的配送送服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Part1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)介紹紹Part2服裝商商城介介紹Part3合作模模式和和招商商政策策二.服裝商商城介介紹服飾時時尚類類產(chǎn)品品已成成為第第一大大網(wǎng)購購品類類，有有龐大大的消消費顧顧客群群。CNNIC發(fā)布的的報告告顯示示，截截至到到2010年12月底，，我國國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物物用戶戶規(guī)模模達(dá)到到1.61億，其中中接近近60%的在網(wǎng)網(wǎng)上買買過服服裝，，即網(wǎng)網(wǎng)購服服裝的的顧客客已接接近10，000萬服裝裝B2C的交交易易規(guī)規(guī)模模在在未未來來幾幾年年里里還還會會持持續(xù)續(xù)高高速速增增長長。。艾艾瑞瑞咨咨詢詢預(yù)計計：：服服裝裝B2C的交交易易規(guī)規(guī)模模從從2008年至至2012年的的年年復(fù)復(fù)合合增增長長率率將將達(dá)達(dá)98.6%；2009年服服裝裝網(wǎng)網(wǎng)購購占占服服裝裝零零售售市市場場的的比比重重達(dá)達(dá)到到9.7%，預(yù)預(yù)計計到到2012年將將達(dá)達(dá)到到17%。服裝裝網(wǎng)網(wǎng)購購市市場場規(guī)規(guī)模模顧客客定定位位以年年齡齡在在25——30歲的的職業(yè)業(yè)白白領(lǐng)領(lǐng)尤尤其其是是女女性性白白領(lǐng)領(lǐng)為主主力力客客群群，，以以年年齡齡30——35歲的的白領(lǐng)領(lǐng)和19——24歲的的大學(xué)學(xué)生生為輔輔產(chǎn)品品定定位位主流流品牌，正品保障，提供供中高端時尚消費品品的一站式式購物服務(wù)務(wù)針對辦公室室白領(lǐng)，主打“時尚、品位位、職業(yè)”針對大學(xué)生客群，主打打“潮流、個性性、動感”的青春主主題服務(wù)定位真品保障（假一一罰五），，商品質(zhì)量保證30天內(nèi)無理由由退換貨快速的送貨上門門服務(wù)，35個核心城市市次日達(dá)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝裝商城的市市場定位精確定位中高檔定位位，突出品品牌導(dǎo)向，，把握主流流活躍網(wǎng)購購人群的核核心需求選品突破用“品牌、風(fēng)格格和價位”三個維度度的精選商商品來滿足足顧客需求求服務(wù)優(yōu)勢品牌真貨+100%質(zhì)量保證30天內(nèi)無理由退退換貨35個核心城市次次日達(dá)更好的頁面面展示方式式和購物流流程，提提供個性化導(dǎo)購購服務(wù)營銷創(chuàng)新高效的品牌牌傳播、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷、、渠道推廣廣，立體式式的整合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝裝商城的核核心競爭優(yōu)優(yōu)勢當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝裝商城的經(jīng)經(jīng)營范圍男裝女裝內(nèi)衣運動鞋Part1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)介紹紹Part2服裝商商城介介紹Part3合作模模式和和招商商政策策三.合作模模式和和招商商政策策當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)服裝裝商城城，旨旨在為為品牌牌商提提供網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷銷售售、、倉倉儲儲配配送送、、顧顧客客服服務(wù)務(wù)和和品品牌牌推推廣廣等一一站站式式電電子子商商務(wù)務(wù)服服務(wù)務(wù)，，在在快快速速打打開開新新興興的的網(wǎng)網(wǎng)購購市市場場的的同同時時，，解解決決后后顧顧之之憂憂無論論是是開開設(shè)設(shè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)旗旗艦艦店店，建建立立自自己己的的電電子子商商務(wù)務(wù)隊隊伍伍；；還還是是入庫庫聯(lián)聯(lián)營營，借借助助當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)的的優(yōu)優(yōu)勢勢快快速速開開拓拓網(wǎng)網(wǎng)購購市市場場；；或或者者，，區(qū)區(qū)分分產(chǎn)產(chǎn)品品線線兩兩者者兼兼而而有有之之，，這這是是品品牌牌商商自自己己的的選選擇擇提供供如如此此服服務(wù)務(wù)的的電電商商平平臺臺，，唯有有當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)多種種合合作作模模式式滿滿足足品品牌牌商商需需求求提供供資資質(zhì)質(zhì)文文件件，，洽洽談?wù)労虾献髯鳁l條件件，，簽簽訂訂合合作作協(xié)協(xié)議議雙方方共共同同選選品品，，共共同同協(xié)協(xié)商商定定價價商品品入入當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)遍遍布布全全國國的的庫庫房房（（就就近近入入庫庫）），，共共同同管管理理庫庫存存和和補補貨貨提供供商商品品信信息息及及圖圖片片資資料料，，共共同同制制定定營營銷銷計計劃劃，，商商品品上上架架銷銷售售當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)全全權(quán)權(quán)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)商商品品的的倉倉儲儲配配送送及及退退換換貨貨等等顧顧客客服服務(wù)務(wù)銷售售貨貨款款按按月月度度結(jié)結(jié)算算定期期的的生生意意回回顧顧制制度度入庫庫聯(lián)聯(lián)營營：：快快速速搶搶占占市市場場共同同選選品品，，協(xié)協(xié)商商定定價價，，協(xié)協(xié)同同營營銷銷，，長長期期共共贏贏統(tǒng)一一收收銀銀，，統(tǒng)統(tǒng)一一賣賣場場管管理理、、統(tǒng)統(tǒng)一一服服務(wù)務(wù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，一一致致的的顧顧客客體體驗驗網(wǎng)絡(luò)絡(luò)旗旗艦艦店店：：提提升升品品牌牌形形象象按品牌牌開店店，，提提供供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)店店鋪鋪，，商商家家可可以以自自定定義義商商品品分分類類、、進(jìn)進(jìn)行行店店鋪鋪裝裝修修和和開開展展促促銷銷活活動動提供供靈靈活活多多樣樣的的促銷銷模模式式，商商家家可可自自定定義義豐豐富富多多彩彩的的促促銷銷活活動動提供API接口，方便便庫存存的同同步與與訂單單的導(dǎo)導(dǎo)出可以使使用當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)提供供的上上門取取件的的代理COD配送服服務(wù)采取分級管管理的策略略，優(yōu)優(yōu)勝劣劣汰。。根據(jù)商商家的的資質(zhì)質(zhì)能力力和交交易規(guī)規(guī)模，，分為為ＫＡＡ商家家和一一般商商家，，享受受不同同的優(yōu)優(yōu)惠政政策營業(yè)執(zhí)執(zhí)照副副本(經(jīng)營范范圍需需包括括在當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售的的產(chǎn)品品)稅務(wù)登登記證證（國國稅、、地稅稅）副副本組織機機構(gòu)代代碼證證商標(biāo)注注冊證證書。。若商商標(biāo)在在受理理過程程中，，可先先提供供《注冊申申請受受理通通知書書》，《商標(biāo)注注冊證證》申請下下來后后需補補充復(fù)復(fù)印件件；商商標(biāo)注注冊者者為法法人的的需要要同時時提供供注冊冊者的的身份份證復(fù)復(fù)印件件（同同時注注冊人人親筆筆簽名名）非商標(biāo)標(biāo)注冊冊人的的合作作伙伴伴同時時需要要提供供品牌牌授權(quán)權(quán)書或或產(chǎn)品品區(qū)域域授權(quán)權(quán)書。。授權(quán)權(quán)書中中的日日期必必須包包含但但不限限于合合同簽簽署的的日期期產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)檢合合格證證、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量檢檢測證證書（（檢測測報告告）以上資資質(zhì)均均需加加蓋公公司公公章（（財務(wù)務(wù)章或或合同同章無無效））商家資資質(zhì)要要求推廣渠渠道的的多樣樣線上廣告告投放超超過億元元每月投放放超過千千萬封的的精準(zhǔn)營營銷郵件件每月發(fā)送送超過百百萬份的的產(chǎn)品目目錄促銷的豐豐富多彩彩每日、每每周、每每季接連連不斷的的促銷