互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革課件

SEM營銷實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)

百度營銷大學(xué)SearchEngineMarketing盤古網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)百度搜索推廣營銷系列課程

SEM營銷實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)1單超百度營銷大學(xué)首席培訓(xùn)講師百度認(rèn)證搜索營銷高級(jí)推廣顧問百度“百師”工程項(xiàng)目創(chuàng)始人中國互聯(lián)網(wǎng)資深媒體人單超

遼寧省省長陳政高在座談會(huì)上介紹今年一季度遼寧省社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速為最近幾年來最低點(diǎn)時(shí)，李克強(qiáng)插話說：“消費(fèi)從總的形勢(shì)看，說平穩(wěn)也可以，有的省增幅下降。剛才陳政高講遼寧的這些百貨店好像報(bào)的數(shù)字壓力很大，很不好看，這里面其中一個(gè)很重要的因素就是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)購在大幅度增長，這是個(gè)趨勢(shì)，不應(yīng)該擋，反過來講，它又帶動(dòng)了大量的就業(yè)。所以，作為一種新興業(yè)態(tài)，我們還要扶持它健康發(fā)展?！薄?/p>

李克強(qiáng)總理在03月26日在遼寧沈陽經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)講話遼寧省省長陳政高在座談會(huì)上介紹今年一季度遼寧省3最近有兩個(gè)數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個(gè)數(shù)據(jù)是，2014年前六個(gè)月全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降

0.2％。而阿里、京東等電商交易金額均以50%以上的速度增長。第二是8月下旬京東、國美、蘇寧先后公布了上半年財(cái)報(bào)。京東以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二。——著名科技商業(yè)觀察家“金錯(cuò)刀”09月05日發(fā)表的文章中寫道最近有兩個(gè)數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個(gè)數(shù)據(jù)是，20144

目前，手機(jī)銷售與影院門票這兩個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售皆占20%左右。你覺得20%是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)嗎？有人覺得是，有人覺得不是。有人說：他不是還得到我店里來買嗎？但是，這種趨勢(shì)一旦形成，它的發(fā)展就會(huì)加速。總有一天，廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣手機(jī)是能短時(shí)間內(nèi)上規(guī)模的，而線下已經(jīng)不能了?！⑿峋W(wǎng)09月15日?qǐng)?bào)道如果互聯(lián)網(wǎng)售票市場份額直奔50%目前，手機(jī)銷售與影院門票這兩個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售皆占5「為什么」「為什么」6「人的生活方式，改變了」「人的生活方式，改變了」7——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“月餅”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“月8「你現(xiàn)在必須看清的問題」「你現(xiàn)在必須看清的問題」9余額寶2013年05月29日-2014年05月26日余額寶規(guī)模達(dá)到5742億客戶總數(shù)超過1億中國第一大基金世界第四大貨幣基金余額寶2013年05月29日-2014年05月26日10網(wǎng)絡(luò)零售

2003年，一家網(wǎng)絡(luò)零售額一年達(dá)到30萬的企業(yè)是鳳毛麟角。10過后，2013年，網(wǎng)絡(luò)零售總額1.89萬億元，同比2012年增長42.8%。網(wǎng)絡(luò)零售2003年，一家網(wǎng)絡(luò)零售額一年達(dá)到3011你了解這個(gè)世界的變化嗎你為什么非得拒絕變化呢你了解這個(gè)世界的變化嗎12還有更嚇人的！還有更嚇人的！13移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

目前，中國移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億，如果按照手機(jī)用戶的覆蓋來計(jì)算，它會(huì)是PC網(wǎng)民的幾倍，流量更是幾十倍，你想想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)創(chuàng)造多大的市場？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前，中國移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億，如14「想想微信，它是否改變了你」「想想微信，它是否改變了你」15「為什么」「為什么」16「這就是趨勢(shì)」「這就是趨勢(shì)」17「沒人能打敗趨勢(shì)」「沒人能打敗趨勢(shì)」18「或者借勢(shì)而行」「或者借勢(shì)而行」19「或者順勢(shì)而退」「或者順勢(shì)而退」20但是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我有影響嗎？呦，親說出來嚇?biāo)滥愕沁?，親21去中心化商業(yè)模式

曾經(jīng)的賣家是集中的，消費(fèi)者也是集中的。而現(xiàn)在賣家是集中的，但是消費(fèi)者卻不見了。難道是消費(fèi)者的購買力下降？為什么曾經(jīng)風(fēng)光無限的北京中關(guān)村幾大賣場現(xiàn)在出現(xiàn)人去樓空的情況？難道現(xiàn)在沒人買電腦？去中心化曾經(jīng)的賣家是集中的，消費(fèi)者也是集中的。22去渠道化商業(yè)模式

曾經(jīng)想增加銷量只要多開分店就可以了。曾經(jīng)想增加業(yè)績只要多招業(yè)務(wù)員就可以了。而現(xiàn)在，渠道成本不斷增加，但銷量卻下降。你想過為什么嗎？為什么有人說小米的雷軍不僅僅改變中國的手機(jī)，他還在改變中國的商業(yè)渠道模式，你害怕嗎？去渠道化曾經(jīng)想增加銷量只要多開分店就可以了。曾23去品牌化商業(yè)模式

曾經(jīng)的國美帝國是無數(shù)企業(yè)頂禮膜拜的公司，而現(xiàn)在它卻岌岌可危。一家京東商城年年虧損，但是它卻嚇的國美揚(yáng)言要弄死他！無數(shù)中小企業(yè)僅僅想生存，但是現(xiàn)在卻連生存也是舉步維艱，以前大公司吃肉，小公司喝湯，現(xiàn)在連湯都不給你剩，你該怎么辦？為什么有草根企業(yè)能發(fā)展、能壯大，你吖到底是干啥？去品牌化曾經(jīng)的國美帝國是無數(shù)企業(yè)頂禮膜拜的公司24「其實(shí)我知道，這事很難」「其實(shí)我知道，這事很難」25「思維」「思維」26舉個(gè)栗子舉個(gè)栗子27——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“中秋禮品”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“中28——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“大閘蟹”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“大29中秋禮品被大閘蟹……中秋禮品被大閘蟹……30「這能說明什么」「這能說明什么」31今年中秋不收禮收禮只收大閘蟹今年中秋不收禮32「好吧，嚴(yán)肅點(diǎn)」「好吧，嚴(yán)肅點(diǎn)」33「這里有個(gè)重點(diǎn)」「這里有個(gè)重點(diǎn)」34「那就是需求」「那就是需求」35中秋節(jié)送什么禮品中秋節(jié)送什么禮物好中秋節(jié)送什么禮物中秋節(jié)送什么禮品36

你知道嫦娥現(xiàn)在是饞月餅還是大閘蟹？你知道嫦娥現(xiàn)在是饞月餅還是大閘蟹？37「這就是用戶思維」「這就是用戶思維」38想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢就需要你用互聯(lián)網(wǎng)思維來思考想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢39互聯(lián)網(wǎng)營銷不單單是買和賣那么簡單互聯(lián)網(wǎng)營銷40傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該避免的四大誤區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”41「微博、微信，不等于網(wǎng)絡(luò)營銷」「微博、微信，不等于網(wǎng)絡(luò)營銷」42「網(wǎng)上開店，不等于電子商務(wù)」「網(wǎng)上開店，不等于電子商務(wù)」43「信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化」「信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化」44「外包方式不能根本解決人才困境」「外包方式不能根本解決人才困境」45傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該具備的三大境界傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”46「網(wǎng)絡(luò)營銷解決“傳播”問題」「網(wǎng)絡(luò)營銷解決“傳播”問題」47「電子商務(wù)解決“渠道”問題」「電子商務(wù)解決“渠道”問題」48「用戶思維解決“銷量”問題」「用戶思維解決“銷量”問題」49但是為什么還有失敗案例？知道原因才能解決問題但是知道原因50「注意」「注意」51互聯(lián)網(wǎng)營銷不是萬能的互聯(lián)網(wǎng)營銷基于營銷本身互聯(lián)網(wǎng)營銷不是萬能的52傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”遭遇失敗的四大原因傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”53「嚴(yán)重缺乏競爭意識(shí)：頹廢！」「嚴(yán)重缺乏競爭意識(shí)：頹廢！」54「營銷渠道不在乎：糊涂！」「營銷渠道不在乎：糊涂！」55「營銷手段單一或?yàn)E用：跟風(fēng)！」「營銷手段單一或?yàn)E用：跟風(fēng)！」56「聽不懂！不愛學(xué)！不相信！」「聽不懂！不愛學(xué)！不相信！」57「為什么說這個(gè)」「為什么說這個(gè)」58「請(qǐng)記住」「請(qǐng)記住」59「互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本是營銷」「互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本是營銷」60「接下來先說部電影」「接下來先說部電影」61人生最重要的，不一定是機(jī)會(huì)。而是你自己做出的選擇?！嚥祭嗳松钪匾?，62「SEM」「SEM」63搜索請(qǐng)求次數(shù)/天6,000,000,000百度一下你的客戶正在百度搜你！搜索請(qǐng)求次數(shù)/天6,000,000,000百度一下你的客戶正641.目標(biāo)確定5.效果評(píng)估2.推廣分析3.方案制作4.上線實(shí)施推廣五步曲1.目標(biāo)確定5.效果評(píng)估2.推廣分析3.方案制作4.上線實(shí)施65「目標(biāo)確定」「目標(biāo)確定」66王老板—2014第三季度產(chǎn)品推廣計(jì)劃主推產(chǎn)品：會(huì)計(jì)師培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；人力資源培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；心里咨詢培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；建造師培訓(xùn)、及認(rèn)證考試。目標(biāo)人群：

公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)人員；

人力資源相關(guān)在職人員；設(shè)計(jì)、建筑類在職人員；心理學(xué)、人力資源專業(yè)在校學(xué)生。

推廣地域：

沈陽，計(jì)劃打開沈陽周邊地區(qū)。推廣時(shí)間：

周一到周五主要是上班時(shí)段投放。

預(yù)算花費(fèi)：

100-500元/天。

效果目標(biāo)：

品牌推廣+提升電話咨詢量。2014Q1產(chǎn)品推廣計(jì)劃職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)考試財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司HR設(shè)計(jì)師專業(yè)學(xué)生咨詢師沈陽、本溪、撫順周一到周五100-500/天王老板—2014第三季度產(chǎn)品推廣計(jì)劃主推產(chǎn)品：會(huì)計(jì)師培訓(xùn)67互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革課件68用戶只為需求掏錢用戶不為產(chǎn)品買單用戶只為需求掏錢69為什么有人口渴時(shí)，有些人買2塊的農(nóng)夫山泉有些人買4.5塊的恒大冰泉？為什么有人口渴時(shí)，70營銷是手段產(chǎn)品是核心但，目標(biāo)才是關(guān)鍵營銷是手段71「推廣分析」「推廣分析」72「請(qǐng)想清楚兩個(gè)問題」「請(qǐng)想清楚兩個(gè)問題」73「你要推廣什么」「你要推廣什么」74「用戶憑什么買你推廣的」「用戶憑什么買你推廣的」75再舉個(gè)栗子再舉個(gè)栗子76

品種特點(diǎn)：經(jīng)過多年的跨區(qū)域栽植試驗(yàn)，精選出適合黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧等不同地區(qū)栽植的抗寒【抗零下35°以上】、高產(chǎn)【5年后進(jìn)入豐產(chǎn)期（667㎡/畝）干果500市斤以上】、味美（口感好于野生榛子）、殼薄（1-1.45㎜）、美觀（外形優(yōu)于野生榛子、美國大榛子）8個(gè)品種。

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考察指南：以下地區(qū)客戶均可以乘坐2126次于早晨05:17抵達(dá)xx。該次列車在以下各地發(fā)車時(shí)間：齊齊哈爾【10:38】、北安【14:40】、通北【15:54】、海倫【17:04】、四平【01：39】……這次火車夕發(fā)朝至，睡一夜，睜開眼就到xx，非常便于考察。并且我們對(duì)考察客戶報(bào)銷火車票。

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專家答疑：為什么說“05月15日”前栽上就來得及？我們的大榛子苗從發(fā)芽到生長發(fā)育成木質(zhì)化枝條所需的時(shí)間最多不超過120天。如果在08月初采取掐尖等措施，枝條木質(zhì)化所需天數(shù)更短。所以，及時(shí)在06月01日載上，6、7、8、9這四個(gè)月的生長期也是足夠的。這是個(gè)好項(xiàng)目，馬上行動(dòng)完全來得及，正確的事只需要你邁開一步！

79再思考一遍，用戶到底要什么？再思考一遍，80「方案制作」「方案制作」81賬戶核心賬戶核心流量不僅要多要“精”關(guān)鍵詞不能寬泛要“準(zhǔn)”排名不用太拼要“穩(wěn)”創(chuàng)意不能太淡要“狠”賬戶核心賬戶核心流量不僅要多關(guān)鍵詞不能寬泛排名不用太拼創(chuàng)意不82任何互聯(lián)網(wǎng)營銷，都秉承一個(gè)觀點(diǎn)：合適就是最好的。任何互聯(lián)網(wǎng)營銷，83「上線實(shí)施」「上線實(shí)施」84以上都做到了，為什么效果還不顯著？表現(xiàn)形式非常重要。以上都做到了，85還得舉個(gè)栗子還得舉個(gè)栗子86

小明是個(gè)銷售員，下午出去拜訪客戶，完事后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)六點(diǎn)多了，非常餓，小明想回家自己做飯吃，但是實(shí)在是太餓了，回家又要坐好久的地鐵，還不如就在附近找家小飯館吃了呢，于是環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)馬路對(duì)面左前方200米有個(gè)麥當(dāng)勞，于是就穿過馬路，沿著道路走了過去，到了麥當(dāng)勞要了一份套餐，風(fēng)卷殘?jiān)频某酝炅?。小明是個(gè)銷售員，下午出去拜訪客戶，完事后發(fā)現(xiàn)已87問題來了，在這個(gè)故事中：什么是目標(biāo)？小明都完成哪些任務(wù)？小明都采取哪些行為？問題來了，在這個(gè)故事中：88許多領(lǐng)域都會(huì)采取該三元素來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或營銷：目標(biāo)—Why—為什么做？任務(wù)—What—要做什么？行為—How—怎么做？許多領(lǐng)域都會(huì)采取該三元素來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或營銷：89想買電腦想修電腦想學(xué)電腦你想讓誰找到你？想買電腦想修電腦想學(xué)電腦你想讓誰找到你？90質(zhì)地、特點(diǎn)、功能

刀疤燙傷疤光子治療疤痕搜索意圖

去疤痕疤痕治療咨詢品牌名稱華西醫(yī)院疤痕治療華西醫(yī)院疤痕科企業(yè)性質(zhì)疤痕醫(yī)院疤痕醫(yī)生疤痕科地域、應(yīng)用領(lǐng)域北京疤痕北京疤痕治療價(jià)格類

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商業(yè)模式、服務(wù)方式

口碑

最好的疤痕醫(yī)院哪家疤痕醫(yī)院好網(wǎng)民要什么你猜他們會(huì)怎么搜到你？質(zhì)地、特點(diǎn)、功能搜索意圖

品牌名稱企業(yè)性質(zhì)地域、應(yīng)用91用戶憑什么聯(lián)系你？用戶憑什么聯(lián)系你？92「效果評(píng)估」「效果評(píng)估」93為什么有企業(yè)老板會(huì)認(rèn)為：賠錢是理所應(yīng)當(dāng)賺錢是匪夷所思為什么有企業(yè)老板會(huì)認(rèn)為：94

訂單量訂單的數(shù)量

咨詢量網(wǎng)民咨詢企業(yè)的次數(shù)

訪問量

網(wǎng)民到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站的次數(shù)

點(diǎn)擊量推廣結(jié)果被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)

展現(xiàn)量

推廣結(jié)果被網(wǎng)民查看的次數(shù)如何讓更多的人能看到我？如何吸引更多人來點(diǎn)擊我？如何讓更多人能來瀏覽我？如何讓更多人快速聯(lián)系我？訂單量咨詢量訪問95消費(fèi)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量訪問數(shù)跳出率平均訪問時(shí)長57.384,909211060%52秒關(guān)鍵詞電大招生要求沈陽電大本溪電大沈陽夜大電大畢業(yè)證查詢?cè)L問數(shù)201917169跳出率20%0%40%50%80%時(shí)長05:0502:0202:5910:3500:56沈陽某剛上線推廣的職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校后臺(tái)數(shù)據(jù)：消費(fèi)展現(xiàn)量點(diǎn)擊量訪問數(shù)跳出率平均訪問時(shí)長57.384,90996數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)是檢驗(yàn)真理的97視頻視頻98「SEM是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式」「SEM是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式」99「百度推廣已經(jīng)運(yùn)營14年」「百度推廣已經(jīng)運(yùn)營14年」100753,000家2011年：48.8萬2010年：41.2萬2009年：31.7萬比2012年增長26.3%2012年：59.6萬753,000家2011年：48.8萬2010年：41.2萬101「SEM不僅僅是平臺(tái)那么簡單」「SEM不僅僅是平臺(tái)那么簡單」102「它是整合營銷的一環(huán)」「它是整合營銷的一環(huán)」103

如果你是想成功的企業(yè)，請(qǐng)你務(wù)必了解一件事情，企業(yè)應(yīng)該怎么做，遠(yuǎn)比它能做什么更重要！如果你是想成功的企業(yè)，請(qǐng)你務(wù)必了解一件事情，企104最可悲的企業(yè)是，對(duì)“能做什么”很清楚，但不清楚“該做什么”。有一句話：死都不知道怎么死的。或者是猝死、或者是安樂死！最可悲的企業(yè)是，對(duì)“能做什么”很清楚，但不105

互聯(lián)網(wǎng)不可怕！可怕的是不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)。如果不懂互聯(lián)網(wǎng)，你已經(jīng)被判刑，只不過緩期五年執(zhí)行！互聯(lián)網(wǎng)不可怕！可怕的是不懂互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)。106SEM營銷實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)

百度營銷大學(xué)SearchEngineMarketing盤古網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)百度搜索推廣營銷系列課程

SEM營銷實(shí)戰(zhàn)課程系統(tǒng)107單超百度營銷大學(xué)首席培訓(xùn)講師百度認(rèn)證搜索營銷高級(jí)推廣顧問百度“百師”工程項(xiàng)目創(chuàng)始人中國互聯(lián)網(wǎng)資深媒體人單超

遼寧省省長陳政高在座談會(huì)上介紹今年一季度遼寧省社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速為最近幾年來最低點(diǎn)時(shí)，李克強(qiáng)插話說：“消費(fèi)從總的形勢(shì)看，說平穩(wěn)也可以，有的省增幅下降。剛才陳政高講遼寧的這些百貨店好像報(bào)的數(shù)字壓力很大，很不好看，這里面其中一個(gè)很重要的因素就是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)購在大幅度增長，這是個(gè)趨勢(shì)，不應(yīng)該擋，反過來講，它又帶動(dòng)了大量的就業(yè)。所以，作為一種新興業(yè)態(tài)，我們還要扶持它健康發(fā)展?！薄?/p>

李克強(qiáng)總理在03月26日在遼寧沈陽經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)講話遼寧省省長陳政高在座談會(huì)上介紹今年一季度遼寧省109最近有兩個(gè)數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個(gè)數(shù)據(jù)是，2014年前六個(gè)月全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比下降

0.2％。而阿里、京東等電商交易金額均以50%以上的速度增長。第二是8月下旬京東、國美、蘇寧先后公布了上半年財(cái)報(bào)。京東以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二?！萍忌虡I(yè)觀察家“金錯(cuò)刀”09月05日發(fā)表的文章中寫道最近有兩個(gè)數(shù)據(jù)很觸目驚心：第一個(gè)數(shù)據(jù)是，2014110

目前，手機(jī)銷售與影院門票這兩個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售皆占20%左右。你覺得20%是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)嗎？有人覺得是，有人覺得不是。有人說：他不是還得到我店里來買嗎？但是，這種趨勢(shì)一旦形成，它的發(fā)展就會(huì)加速。總有一天，廠商會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上賣手機(jī)是能短時(shí)間內(nèi)上規(guī)模的，而線下已經(jīng)不能了?！⑿峋W(wǎng)09月15日?qǐng)?bào)道如果互聯(lián)網(wǎng)售票市場份額直奔50%目前，手機(jī)銷售與影院門票這兩個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售皆占111「為什么」「為什么」112「人的生活方式，改變了」「人的生活方式，改變了」113——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“月餅”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“月114「你現(xiàn)在必須看清的問題」「你現(xiàn)在必須看清的問題」115余額寶2013年05月29日-2014年05月26日余額寶規(guī)模達(dá)到5742億客戶總數(shù)超過1億中國第一大基金世界第四大貨幣基金余額寶2013年05月29日-2014年05月26日116網(wǎng)絡(luò)零售

2003年，一家網(wǎng)絡(luò)零售額一年達(dá)到30萬的企業(yè)是鳳毛麟角。10過后，2013年，網(wǎng)絡(luò)零售總額1.89萬億元，同比2012年增長42.8%。網(wǎng)絡(luò)零售2003年，一家網(wǎng)絡(luò)零售額一年達(dá)到30117你了解這個(gè)世界的變化嗎你為什么非得拒絕變化呢你了解這個(gè)世界的變化嗎118還有更嚇人的！還有更嚇人的！119移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

目前，中國移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億，如果按照手機(jī)用戶的覆蓋來計(jì)算，它會(huì)是PC網(wǎng)民的幾倍，流量更是幾十倍，你想想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)創(chuàng)造多大的市場？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前，中國移動(dòng)網(wǎng)民達(dá)到6.86億，如120「想想微信，它是否改變了你」「想想微信，它是否改變了你」121「為什么」「為什么」122「這就是趨勢(shì)」「這就是趨勢(shì)」123「沒人能打敗趨勢(shì)」「沒人能打敗趨勢(shì)」124「或者借勢(shì)而行」「或者借勢(shì)而行」125「或者順勢(shì)而退」「或者順勢(shì)而退」126但是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我有影響嗎？呦，親說出來嚇?biāo)滥愕沁?，親127去中心化商業(yè)模式

曾經(jīng)的賣家是集中的，消費(fèi)者也是集中的。而現(xiàn)在賣家是集中的，但是消費(fèi)者卻不見了。難道是消費(fèi)者的購買力下降？為什么曾經(jīng)風(fēng)光無限的北京中關(guān)村幾大賣場現(xiàn)在出現(xiàn)人去樓空的情況？難道現(xiàn)在沒人買電腦？去中心化曾經(jīng)的賣家是集中的，消費(fèi)者也是集中的。128去渠道化商業(yè)模式

曾經(jīng)想增加銷量只要多開分店就可以了。曾經(jīng)想增加業(yè)績只要多招業(yè)務(wù)員就可以了。而現(xiàn)在，渠道成本不斷增加，但銷量卻下降。你想過為什么嗎？為什么有人說小米的雷軍不僅僅改變中國的手機(jī)，他還在改變中國的商業(yè)渠道模式，你害怕嗎？去渠道化曾經(jīng)想增加銷量只要多開分店就可以了。曾129去品牌化商業(yè)模式

曾經(jīng)的國美帝國是無數(shù)企業(yè)頂禮膜拜的公司，而現(xiàn)在它卻岌岌可危。一家京東商城年年虧損，但是它卻嚇的國美揚(yáng)言要弄死他！無數(shù)中小企業(yè)僅僅想生存，但是現(xiàn)在卻連生存也是舉步維艱，以前大公司吃肉，小公司喝湯，現(xiàn)在連湯都不給你剩，你該怎么辦？為什么有草根企業(yè)能發(fā)展、能壯大，你吖到底是干啥？去品牌化曾經(jīng)的國美帝國是無數(shù)企業(yè)頂禮膜拜的公司130「其實(shí)我知道，這事很難」「其實(shí)我知道，這事很難」131「思維」「思維」132舉個(gè)栗子舉個(gè)栗子133——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“中秋禮品”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“中134——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“大閘蟹”在百度上搜索量——百度指數(shù)09月01日–09月09日中秋節(jié)前后“大135中秋禮品被大閘蟹……中秋禮品被大閘蟹……136「這能說明什么」「這能說明什么」137今年中秋不收禮收禮只收大閘蟹今年中秋不收禮138「好吧，嚴(yán)肅點(diǎn)」「好吧，嚴(yán)肅點(diǎn)」139「這里有個(gè)重點(diǎn)」「這里有個(gè)重點(diǎn)」140「那就是需求」「那就是需求」141中秋節(jié)送什么禮品中秋節(jié)送什么禮物好中秋節(jié)送什么禮物中秋節(jié)送什么禮品142

你知道嫦娥現(xiàn)在是饞月餅還是大閘蟹？你知道嫦娥現(xiàn)在是饞月餅還是大閘蟹？143「這就是用戶思維」「這就是用戶思維」144想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢就需要你用互聯(lián)網(wǎng)思維來思考想在互聯(lián)網(wǎng)賺錢145互聯(lián)網(wǎng)營銷不單單是買和賣那么簡單互聯(lián)網(wǎng)營銷146傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該避免的四大誤區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”147「微博、微信，不等于網(wǎng)絡(luò)營銷」「微博、微信，不等于網(wǎng)絡(luò)營銷」148「網(wǎng)上開店，不等于電子商務(wù)」「網(wǎng)上開店，不等于電子商務(wù)」149「信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化」「信息化不等于互聯(lián)網(wǎng)化」150「外包方式不能根本解決人才困境」「外包方式不能根本解決人才困境」151傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)該具備的三大境界傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”152「網(wǎng)絡(luò)營銷解決“傳播”問題」「網(wǎng)絡(luò)營銷解決“傳播”問題」153「電子商務(wù)解決“渠道”問題」「電子商務(wù)解決“渠道”問題」154「用戶思維解決“銷量”問題」「用戶思維解決“銷量”問題」155但是為什么還有失敗案例？知道原因才能解決問題但是知道原因156「注意」「注意」157互聯(lián)網(wǎng)營銷不是萬能的互聯(lián)網(wǎng)營銷基于營銷本身互聯(lián)網(wǎng)營銷不是萬能的158傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”遭遇失敗的四大原因傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”159「嚴(yán)重缺乏競爭意識(shí)：頹廢！」「嚴(yán)重缺乏競爭意識(shí)：頹廢！」160「營銷渠道不在乎：糊涂！」「營銷渠道不在乎：糊涂！」161「營銷手段單一或?yàn)E用：跟風(fēng)！」「營銷手段單一或?yàn)E用：跟風(fēng)！」162「聽不懂！不愛學(xué)！不相信！」「聽不懂！不愛學(xué)！不相信！」163「為什么說這個(gè)」「為什么說這個(gè)」164「請(qǐng)記住」「請(qǐng)記住」165「互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本是營銷」「互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本是營銷」166「接下來先說部電影」「接下來先說部電影」167人生最重要的，不一定是機(jī)會(huì)。而是你自己做出的選擇?！嚥祭嗳松钪匾?，168「SEM」「SEM」169搜索請(qǐng)求次數(shù)/天6,000,000,000百度一下你的客戶正在百度搜你！搜索請(qǐng)求次數(shù)/天6,000,000,000百度一下你的客戶正1701.目標(biāo)確定5.效果評(píng)估2.推廣分析3.方案制作4.上線實(shí)施推廣五步曲1.目標(biāo)確定5.效果評(píng)估2.推廣分析3.方案制作4.上線實(shí)施171「目標(biāo)確定」「目標(biāo)確定」172王老板—2014第三季度產(chǎn)品推廣計(jì)劃主推產(chǎn)品：會(huì)計(jì)師培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；人力資源培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；心里咨詢培訓(xùn)、及認(rèn)證考試；建造師培訓(xùn)、及認(rèn)證考試。目標(biāo)人群：

公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)人員；

人力資源相關(guān)在職人員；設(shè)計(jì)、建筑類在職人員；心理學(xué)、人力資源專業(yè)在校學(xué)生。

推廣地域：

沈陽，計(jì)劃打開沈陽周邊地區(qū)。推廣時(shí)間：

周一到周五主要是上班時(shí)段投放。

預(yù)算花費(fèi)：

100-500元/天。

效果目標(biāo)：

品牌推廣+提升電話咨詢量。2014Q1產(chǎn)品推廣計(jì)劃職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)考試財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司HR設(shè)計(jì)師專業(yè)學(xué)生咨詢師沈陽、本溪、撫順周一到周五100-500/天王老板—2014第三季度產(chǎn)品推廣計(jì)劃主推產(chǎn)品：會(huì)計(jì)師培訓(xùn)173互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷變革課件174用戶只為需求掏錢用戶不為產(chǎn)品買單用戶只為需求掏錢175為什么有人口渴時(shí)，有些人買2塊的農(nóng)夫山泉有些人買4.5塊的恒大冰泉？為什么有人口渴時(shí)，176營銷是手段產(chǎn)品是核心但，目標(biāo)才是關(guān)鍵營銷是手段177「推廣分析」「推廣分析」178「請(qǐng)想清楚兩個(gè)問題」「請(qǐng)想清楚兩個(gè)問題」179「你要推廣什么」「你要推廣什么」180「用戶憑什么買你推廣的」「用戶憑什么買你推廣的」181再舉個(gè)栗子再舉個(gè)栗子182

品種特點(diǎn)：經(jīng)過多年的跨區(qū)域栽植試驗(yàn)，精選出適合黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、遼寧等不同地區(qū)栽植的抗寒【抗零下35°以上】、高產(chǎn)【5年后進(jìn)入豐產(chǎn)期（667㎡/畝）干果500市斤以上】、味美（口感好于野生榛子）、殼?。?-1.45㎜）、美觀（外形優(yōu)于野生榛子、美國大榛子）8個(gè)品種。

183

考察指南：以下地區(qū)客戶均可以乘坐2126次于早晨05:17抵達(dá)xx。該次列車在以下各地發(fā)車時(shí)間：齊齊哈爾【10:38】、北安【14:40】、通北【15:54】、海倫【17:04】、四平【01：39】……這次火車夕發(fā)朝至，睡一夜，睜開眼就到xx，非常便于考察。并且我們對(duì)考察客戶報(bào)銷火車票。

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專家答疑：為什么說“05月15日”前栽上就來得及？我們的大榛子苗從發(fā)芽到生長發(fā)育成木質(zhì)化枝條所需的時(shí)間最多不超過120天。如果在08月初采取掐尖等措施，枝條木質(zhì)化所需天數(shù)更短。所以，及時(shí)在06月01日載上，6、7、8、9這四個(gè)月的生長期也是足夠的。這是個(gè)好項(xiàng)目，馬上行動(dòng)完全來得及，正確的事只需要你邁開一步！

185再思考一遍，用戶到底要什么？再思考一遍，186「方案制作」「方案制作」187賬戶核心賬戶核心流量不僅要多要“精”關(guān)鍵詞不能寬泛要“準(zhǔn)”排名不用太拼要“穩(wěn)”創(chuàng)意不能太淡要“狠”賬戶核心賬戶核心流量不僅要多關(guān)鍵詞不能寬泛排名不用太拼創(chuàng)意不188任何互聯(lián)網(wǎng)營銷，都秉承一個(gè)觀點(diǎn)：合適就是最好的。任何互聯(lián)網(wǎng)營銷，189「上線實(shí)施」「上線實(shí)施」190以上都做到了，為什么效果還不顯著？表現(xiàn)形式非常重要。以上都做到了，191還得舉個(gè)栗子還得舉個(gè)栗子192

小明是個(gè)銷售員，下午出去拜訪客戶，完事后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)六點(diǎn)多了，非常餓，小明想回家自己做飯吃，但是實(shí)在是太餓了，回家又要坐好久的地鐵，還不如就在附近找家小飯館吃了呢，于是環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)馬路對(duì)面左前方200米有個(gè)麥當(dāng)勞，于是就穿過馬路，沿著道路走了過去，到了麥當(dāng)勞要了一份套餐，風(fēng)卷殘?jiān)频某酝炅?。小明是個(gè)銷售員，下午出去拜訪客戶，完事后發(fā)現(xiàn)已193問題來了，在這個(gè)故事中：什么是目標(biāo)？小明都完成哪些任務(wù)？小明都采取哪些行為？問題來了，在這個(gè)故事中：194許多領(lǐng)域都會(huì)采取該三元素來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或營銷：目標(biāo)—Why—為什么做？任務(wù)—What—要做什么？行為—How—怎么做？許多領(lǐng)域都會(huì)采取該三元素來設(shè)計(jì)產(chǎn)品或營銷：195想買電腦想修電腦想學(xué)電腦你想讓誰找到你？