最新網(wǎng)站線上新媒體營銷推廣方案

網(wǎng)站線上新媒體營銷推廣方案(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）

松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案網(wǎng)站線上新媒體營銷推廣方案(可以直接使用，可編輯優(yōu)秀版資料，歡迎下載）網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報(bào)紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信,微博，QQ等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃。一、推廣的目的我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動新聞網(wǎng)流量，而切實(shí)還應(yīng)該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略,將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個(gè)層面,將網(wǎng)站的存在價(jià)值發(fā)揮到最大化。推廣周期：3個(gè)月推廣目標(biāo):PV：3000/日IP:1000/日UV：1000/日新媒體推廣方式1、建立獨(dú)立的企業(yè)博客網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗(yàn)不佳；第三方博客如新浪等模塊死板,權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應(yīng)該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系,建立品牌和推廣用。（1)、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個(gè)博客因以與帶來流量，做人氣博客為主.博客原創(chuàng)為主,字?jǐn)?shù)500到1000，也可以更多，字?jǐn)?shù)少了可讀性不強(qiáng)，多了人們沒耐心看。(2)、設(shè)一個(gè)板塊專門發(fā)網(wǎng)站的新聞信息,如新聞，動態(tài)等，作為宣傳網(wǎng)站，為網(wǎng)站做外鏈用（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因?yàn)榉治霎?dāng)前市場經(jīng)濟(jì)，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。（4)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、、娛樂為主，以吸引普通民眾，因?yàn)榫W(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。（4)、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多.（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解.QQ軟件推廣QQ軟件包含：QQ群（QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄）、QQ好友、個(gè)人說明、個(gè)性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。關(guān)于微博營銷微博營銷并不適合所以實(shí)體企業(yè)或新型企業(yè)，因?yàn)榉劢z群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站,因?yàn)槲覀兪亲鲂侣劽襟w的門戶網(wǎng)站,一是有吸引用戶的新聞報(bào)道的便利條件，二是所有玩、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。（2）、不能一味的打硬廣告,微博雖然只有140個(gè)字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告,在利用PS，P點(diǎn)搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率,如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機(jī)會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。（4)、微博搞活動也要有創(chuàng)意,比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱,我們發(fā)的時(shí)候附上公司的網(wǎng)址和微信二維碼圖片.注：微博開通后的事情應(yīng)以建立強(qiáng)大的粉絲群為主.微信營銷微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護(hù),沒有一個(gè)專門的微信營銷團(tuán)隊(duì)不好做?？偨Y(jié):成功的推廣更有各的特點(diǎn)，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話,推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意,而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信:在做網(wǎng)站的線下宣傳的時(shí)候,在DM上加上顯眼且清晰的微信二維碼,增加微信的曝光率。在做網(wǎng)站的線上選傳的時(shí)候,在線上廣告（彈窗、banner等)加上二維碼掃面.在我們的兩報(bào)一網(wǎng)的標(biāo)題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。還可以在微信上做相關(guān)的活動推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。4、貼吧推廣百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準(zhǔn)確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右,發(fā)帖量7，826，439。所以，在推廣上貼吧占有很大的分量.、關(guān)鍵詞尋找貼吧根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞,找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧.根據(jù)目標(biāo)人群針對的尋找貼吧交流區(qū).這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者,記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。(2)、文章的標(biāo)題和內(nèi)容根據(jù)觀察，點(diǎn)擊率高的文章，標(biāo)題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準(zhǔn)確。所以我們在起標(biāo)題名時(shí)，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語。內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章,我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時(shí)帶上文章出處的網(wǎng)址。(3)、頂帖與評論后期的頂貼內(nèi)容,我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID，輪換的去頂貼。頂貼的時(shí)間文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護(hù)，做好頂貼工作就行了.根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到,中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時(shí)候。這時(shí)我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時(shí)間安排在九點(diǎn)到十點(diǎn)之間,下午我們在4到5點(diǎn)之間再頂一次貼。人人網(wǎng)推廣利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學(xué)生多一些.所以日志要添一些學(xué)生喜歡的主題。如**常識、打折飛機(jī)票的定法、每年考證時(shí)間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等,這些都是學(xué)生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接,或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達(dá)到了?，F(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待,大部分人對會關(guān)注這個(gè)話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如：——當(dāng)我想你的時(shí)候,你會不會也剛好正在想我.不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你，所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等,這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學(xué)生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站.圖片營銷法最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字,要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。六、視頻營銷.視頻點(diǎn)擊率能達(dá)到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的.據(jù)我觀察知名品牌的視頻,如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點(diǎn)、網(wǎng)站的介紹等視頻的點(diǎn)擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)自燃的視頻點(diǎn)擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點(diǎn)視頻，平凡的并不會被關(guān)注.1、可選擇有實(shí)際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時(shí)間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標(biāo)題要勁爆，吸引人.2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻.內(nèi)容如一個(gè)人正在和職員公布人物的時(shí)候，比如有一個(gè)重點(diǎn)特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時(shí)候剛說完,老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。郵件推廣法現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站注冊普遍需要驗(yàn)證或?qū)嵜?yàn)證，但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗(yàn)效果,致使了大量的目標(biāo)用戶白白流失，所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了,然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點(diǎn)新聞，維護(hù)鞏固老用戶,以做到用戶不流失,也可以帶動網(wǎng)站真實(shí)流量。八、平臺推廣預(yù)估人數(shù)推廣途徑平臺數(shù)量推廣方式推廣頻率可帶流量預(yù)估負(fù)責(zé)人新浪微博<300粉絲/10個(gè)圖文直接推廣熱點(diǎn)微博評論每小時(shí)一條評論不限300ip/天1人搜狐微博<200粉絲/10個(gè)圖文直接推廣熱點(diǎn)微博評論每小時(shí)一條評論不限100ip/天騰訊微博〈200粉絲/10個(gè)圖文直接推廣熱點(diǎn)微博評論每小時(shí)一條評論不限100ip/天新浪博客10個(gè)軟文發(fā)布評論留言每天一篇評論不限增加外鏈品牌效應(yīng)曝光率搜狐博客10個(gè)軟文發(fā)布評論留言每天一篇評論不限增加外鏈品牌效應(yīng)曝光率熱點(diǎn)新聞評論評論各大網(wǎng)站頭版頭條搶沙發(fā)評論不限100ip/天1人論壇推廣人氣前5軟文發(fā)布評論留言頻率不限100ip/天貼吧人氣前5軟文發(fā)布評論留言頻率不限100ip/天信息發(fā)布類網(wǎng)站不限免費(fèi)信息發(fā)布頻率不限增加外鏈品牌效應(yīng)曝光率人人網(wǎng)<200好友/10個(gè)圖文直接推廣熱點(diǎn)消息評論軟文推廣每小時(shí)一條評論不限200ip/天1人QQ空間推廣〈500好友/10個(gè)圖文直接推廣空間評論推廣空間軟文推廣每小時(shí)一條評論不限500ip/天QQ群推廣〈200人群/100個(gè)圖文直接推廣每三時(shí)一條200ip/天郵箱推廣QQ郵箱163郵箱郵件群發(fā)每天1000條（手動）100ip/天備注：除以上操作人員外還需：文字采編人員：2人（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）目錄一、網(wǎng)站運(yùn)營概述11、網(wǎng)站運(yùn)營概述12、網(wǎng)站運(yùn)營定位13、優(yōu)多網(wǎng)項(xiàng)目概述14、網(wǎng)站運(yùn)營的年度目標(biāo)15、網(wǎng)站運(yùn)營的周期劃分1二、網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃21、第一階段4—6月21。1、工作重點(diǎn)21.2、四月工作計(jì)劃21.3、五月工作計(jì)劃21。4、六月工作計(jì)劃22、第二階段7—9月32.1、工作重點(diǎn)32.2、七月工作計(jì)劃32。3、八月工作計(jì)劃32。4、九月工作計(jì)劃33、第三階段10—12月33。1、工作重點(diǎn)33。2、十月工作計(jì)劃33。3、十一月工作計(jì)劃43。4、十二月工作計(jì)劃4三、人員配置與分工41、內(nèi)部人員配置及分工42、兼職人員配置方案4四、網(wǎng)站推廣51、推廣手段51.1、互聯(lián)網(wǎng)51.2、媒體61.3、活動71.4、廣告72、網(wǎng)站推廣方案72.1、A方案72.2、B方案9五、考核目標(biāo)91、整站運(yùn)營指標(biāo)考核91。1、外在參考指標(biāo)91。2、內(nèi)部參考指標(biāo)91。3、合作推廣91。4、口碑傳播91.5、互動程度101.6、活動促進(jìn)指標(biāo)102、分項(xiàng)內(nèi)容考核10六、運(yùn)營預(yù)算10七、運(yùn)營方案變更記錄表11八、附件121、方案121.1網(wǎng)站策劃方案121。2、網(wǎng)站上線推廣方案122、表格122。1、網(wǎng)站資料統(tǒng)計(jì)12優(yōu)多網(wǎng)營運(yùn)計(jì)劃及方案一、網(wǎng)站運(yùn)營概述1、網(wǎng)站運(yùn)營概述做運(yùn)營，特別是網(wǎng)站項(xiàng)目的運(yùn)營，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個(gè)市場培育過程，不斷發(fā)展完善的.只有符合市場需求我們才可能開展出有實(shí)際成效的業(yè)務(wù).所以就要求我們在做網(wǎng)站運(yùn)營的時(shí)候，需要一個(gè)段落一個(gè)段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當(dāng)然，前提是要有一個(gè)明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團(tuán)隊(duì)的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式,這是要干成事業(yè)的基本法則.2、網(wǎng)站運(yùn)營定位常規(guī)網(wǎng)站運(yùn)營的目的主要是保證網(wǎng)站正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而優(yōu)多網(wǎng)運(yùn)營概念與一般意義上的網(wǎng)站運(yùn)營不同，除了對網(wǎng)站內(nèi)容的運(yùn)維和人氣的聚斂外，還要考慮網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。即結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場推廣與一體的方法來充實(shí)網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體.3、優(yōu)多網(wǎng)項(xiàng)目概述優(yōu)多網(wǎng)項(xiàng)目從1月份以來經(jīng)過了項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目需求分析、項(xiàng)目業(yè)務(wù)策劃階段，目前網(wǎng)站項(xiàng)目正在進(jìn)行緊張的開發(fā)，預(yù)計(jì)可以在6月18號上線公測。網(wǎng)站推廣計(jì)劃和推廣方案等也在積極的準(zhǔn)備中。本運(yùn)營方案針對優(yōu)多網(wǎng)項(xiàng)目平臺建設(shè)的具體功能特點(diǎn)，將部署網(wǎng)站項(xiàng)目線下儲備期和初期運(yùn)營的各項(xiàng)工作，以此來實(shí)現(xiàn)優(yōu)多網(wǎng)站項(xiàng)目的整體實(shí)施計(jì)劃,完成網(wǎng)站各階段運(yùn)營目標(biāo)。4、網(wǎng)站運(yùn)營的年度目標(biāo)初步樹立優(yōu)多網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑;構(gòu)建一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行的、功能完整的、易于未來擴(kuò)展的原創(chuàng)音樂互動小區(qū)平臺；制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容.至15年底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)5萬，爭取有5千至1萬的活躍用戶5、網(wǎng)站運(yùn)營的周期劃分優(yōu)多網(wǎng)是一個(gè)從無到有的過程,運(yùn)營方案需要配合這一過程由淺入深展開,每個(gè)階段的運(yùn)營目標(biāo)都不相同,因此在項(xiàng)目的投入產(chǎn)出方面都具有一定的階段性，為了實(shí)現(xiàn)今年的任務(wù)目標(biāo)及運(yùn)營好網(wǎng)站,特根據(jù)實(shí)際情況我們劃分三個(gè)階段來進(jìn)行運(yùn)營。運(yùn)營周期概要表（4.1－12.30）運(yùn)營周期時(shí)間周期主要任務(wù)線下儲備期4.1－6。18網(wǎng)站策劃，加盟商家、儲備上線內(nèi)容試運(yùn)營期6。18－8.30通過試運(yùn)營磨合運(yùn)營方案，衡量運(yùn)營指標(biāo)運(yùn)營首期9。1－12。30按時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)預(yù)期運(yùn)營指標(biāo)二、網(wǎng)站運(yùn)營計(jì)劃1、第一階段4-6月1。1、工作重點(diǎn)網(wǎng)站一期產(chǎn)品策劃、設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)；網(wǎng)站服務(wù)器平臺搭建，網(wǎng)站功能測試網(wǎng)站平臺內(nèi)容的填充，收集并制作商家的檔案建立基本的合作模式和推廣網(wǎng)絡(luò)及Beyond項(xiàng)目活動策劃6月18日網(wǎng)站上線進(jìn)行公測，并收集回饋意見進(jìn)行修改1。2、四月工作計(jì)劃網(wǎng)站UE/UI設(shè)計(jì)完成并交付技術(shù)開發(fā)與商家加入優(yōu)多網(wǎng)的合作談判網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃,各事項(xiàng)籌備1.3、五月工作計(jì)劃專題產(chǎn)品策劃5月25日網(wǎng)站功能測試5月18-5月31，要持續(xù)到6月15日網(wǎng)站新產(chǎn)品討論5月18-5月25日網(wǎng)站功能完善討論5月18—5月28日1.4、六月工作計(jì)劃填充真實(shí)內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理）,6月31日前完成商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通,6月25日前完成焦點(diǎn)圖、專題、優(yōu)多網(wǎng)資訊，6月31日前完成6月18日網(wǎng)站正式對外公測(視公司注冊備案情況決定）網(wǎng)站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日積分、圈子群組、積分兌獎等新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，完成UE/UI設(shè)計(jì)，6月31日技術(shù)完成優(yōu)多網(wǎng)會員活動策劃,6月28日前（暫未確定）2、第二階段7—9月2。1、工作重點(diǎn)一期里未能完成的功能模塊，以及新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開發(fā)和活動專題開發(fā)網(wǎng)站自身產(chǎn)品的策劃完善，網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的豐富及完善，網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加2.2、七月工作計(jì)劃積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā)曬經(jīng)驗(yàn)專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā)特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā)大型商戶入駐專題7月15日前完成商城節(jié)目開通，7月16日開始網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司,見功能需求說明書）大型商場活動籌備(暫未確定）2。3、八月工作計(jì)劃積分系統(tǒng)、小區(qū)活動、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前微信賬戶，微信公眾平臺等熱門QQ群的建立，8月25日網(wǎng)站對外正式發(fā)布的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，8月1日前完成8月2日網(wǎng)站正式對外發(fā)布，各種宣傳推出優(yōu)多網(wǎng)會員活動策劃,6月28日前(確定）2。4、九月工作計(jì)劃大型商場推出O2O商家與買家活動完善網(wǎng)站SEO優(yōu)化完善在線客服功能，持續(xù)到10月MD內(nèi)部期刊發(fā)布及投稿3、第三階段10—12月3.1、工作重點(diǎn)網(wǎng)站進(jìn)入正常運(yùn)維狀態(tài)，不間斷的市場宣傳及推廣活動3.2、十月工作計(jì)劃搜索引擎關(guān)鍵詞競價(jià)優(yōu)化及投放策略改良本月底爭取達(dá)到3萬注冊用戶3.3、十一月工作計(jì)劃電臺、商家聯(lián)盟商戶可自定義商城范本，需要延續(xù)到12月搜索引擎關(guān)鍵詞競價(jià)優(yōu)化及投放策略改良考慮開通網(wǎng)站其他分站本月底總注冊用戶爭取達(dá)到4萬3。4、十二月工作計(jì)劃本月底爭取實(shí)現(xiàn)5萬注冊用戶做好圣誕節(jié)、元旦的推廣活動跟蹤及改進(jìn)市場推廣活動、廣告投放策略。全年推廣運(yùn)營總結(jié)并提交2021年推廣計(jì)劃三、人員配置與分工相應(yīng)的人員配置、工作重點(diǎn)都按照一定的階段進(jìn)行規(guī)劃，運(yùn)營初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點(diǎn)，需要通過我們內(nèi)部管理員和外部兼職的工作,將內(nèi)容豐富起來,同時(shí)引導(dǎo)更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論,隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)上.1、內(nèi)部人員配置及分工市場(網(wǎng)絡(luò)推廣PR、廣告銷售10名）品牌管理網(wǎng)站推廣市場活動媒體關(guān)系廣告銷售商務(wù)合作伙伴關(guān)系商務(wù)活動重要活動策劃和組織內(nèi)容網(wǎng)站產(chǎn)品策劃網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)技術(shù)網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站平臺安全2、兼職人員配置方案崗位數(shù)量人員職責(zé)網(wǎng)站編輯2人主要負(fù)責(zé)優(yōu)多網(wǎng)資訊內(nèi)容維護(hù)，網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理、上傳，及其它網(wǎng)站內(nèi)容方面的工作四、網(wǎng)站推廣1、推廣手段優(yōu)多網(wǎng)推廣管道主要會以活動帶動用戶，輔以廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎;主要推廣地域以內(nèi)蒙古鄂爾多斯為主、烏海、包頭、呼和浩特為輔，其中鄂爾多斯的重要程度占80％；主要推廣內(nèi)容以積分、熱門活動進(jìn)行.網(wǎng)站推廣是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營中最重要的一項(xiàng)工作也是一個(gè)最持久的任務(wù)，網(wǎng)站推廣的方式方法也多種多樣，各不相同.對于優(yōu)多網(wǎng)我們將會用以下推廣手段：1。1、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址導(dǎo)航在優(yōu)多網(wǎng)上線公測后，盡量登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站。有情連接在網(wǎng)站首頁要預(yù)留豐富的友情鏈接位置，同時(shí)要有專門的友情鏈接頁面，顯示全部的友情鏈接。友情連結(jié)要求：PR大于等于4，alexa排名小于5萬，沒有被搜索引擎清除首頁友情連結(jié)放置排名高、品牌知名度大的網(wǎng)站,其他網(wǎng)站友情連結(jié)放在友情連結(jié)頁面。在網(wǎng)站上線公測后就可開始友情連結(jié)互換工作。登錄搜索引擎登錄搜索引擎多是免費(fèi),應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名，主要關(guān)鍵詞選擇:優(yōu)多網(wǎng)，優(yōu)生活等，主要用來推廣優(yōu)多網(wǎng)知名度。關(guān)鍵詞投放會不定期實(shí)時(shí)調(diào)整，投入產(chǎn)出衡量標(biāo)準(zhǔn)為：某一關(guān)鍵詞的投入成本小于或等于由此關(guān)鍵詞帶來的收益/2(保持50%的毛利，可能根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）。同時(shí)根據(jù)網(wǎng)站活動也會購買其他相關(guān)關(guān)鍵詞,具體情況待定。SEO網(wǎng)站整站支持SEO，隨時(shí)保持對SEO關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整，以保證能夠獲得足夠好的排名BBS合作與BBS合作主要分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種方式。免費(fèi)方式是公司指定相關(guān)人員,定期在相關(guān)論壇發(fā)布優(yōu)多網(wǎng)站推廣貼,同時(shí)注冊馬甲賬號進(jìn)行頂帖,注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑.收費(fèi)合作中，bbs為優(yōu)多網(wǎng)提供廣告宣傳、置頂貼等，要求推廣人員同相關(guān)論壇相關(guān)版塊的版主建立良好合作關(guān)系，將低BBS的推廣成本。郵件群發(fā)獲取潛在會員的email地址及微信，通過郵件群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)和微信報(bào)料等功能。要求做好email群發(fā)郵件及微信模板，安排好群發(fā)內(nèi)容，由相關(guān)人員統(tǒng)一進(jìn)行群發(fā).email地址微信獲取管道包括直接購買、網(wǎng)絡(luò)搜索、資源合作等。同時(shí)對群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告優(yōu)多網(wǎng)定期向會員發(fā)送營銷email及微信。群發(fā)時(shí)機(jī)為重大節(jié)日、大型活動、特殊事件。要求每人每月接收的email不能超過2封微信不得超過5次，每次設(shè)計(jì)好群發(fā)郵件模板和內(nèi)容。同時(shí)對群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目,盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng)，達(dá)到以優(yōu)多網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達(dá)到宣傳質(zhì)的變化,并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟主要以優(yōu)多網(wǎng)為主,主要有商城、優(yōu)惠網(wǎng)站、微信分享等網(wǎng)站。聯(lián)盟的廣告形式為：CPM/CPC/CPA/CPS。結(jié)算周期視具體廣告形式而定,（一般情況下CPM/CPC月結(jié),CPA根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定，CPS在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算)。為防止聯(lián)盟作弊，以推廣CPS/CPA的廣告方式為主,CPM為附；同時(shí)技術(shù)上加大作弊難度（同IP、同機(jī)器在N時(shí)間內(nèi)重復(fù)操作視為無效等，可后臺配置）。網(wǎng)間合作網(wǎng)間合作對象主要針對和某些目標(biāo)用戶重合度高、非競爭性網(wǎng)站尋求合作。合作方式可以為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實(shí)際情況尋找合作點(diǎn)1.2、媒體媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進(jìn)行媒體宣傳推廣。媒體覆蓋:報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站（新浪、SOHU、163等門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、BBS）、地方門戶網(wǎng)站.1。3、活動定期舉辦活動是網(wǎng)站主要運(yùn)營重點(diǎn)，只有不斷的有新的、持續(xù)的活動才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度.這里僅對優(yōu)多網(wǎng)自己策劃的活動加以說明，對于廣告主贊助活動將根據(jù)具體項(xiàng)目需求進(jìn)行單獨(dú)策劃.1.4、廣告由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站、目標(biāo)用戶群特性與某些網(wǎng)站目標(biāo)用戶吻合的網(wǎng)站進(jìn)行投放。網(wǎng)站價(jià)值評估標(biāo)準(zhǔn)要求每注冊用戶的成本在1.5元以下，或每1000IP價(jià)格在20元以內(nèi)投放前要對該網(wǎng)站做廣告試投，試投期不少于2天,試投期價(jià)格盡量以免費(fèi)為準(zhǔn)。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個(gè)月每天做資料統(tǒng)計(jì)和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表，對于效果較差的網(wǎng)站,可提前終止合作.2、網(wǎng)站推廣方案優(yōu)多網(wǎng)站用戶主要分為兩類人群，一類是上班族，他們在購買力上很積極,但他們?nèi)鄙匍e暇時(shí)間，逛街時(shí)間不多;另一類是上學(xué)的人，沒有足夠資金消費(fèi)，但有較強(qiáng)的購買欲望,喜歡上網(wǎng)。在這兩類人群中，對于上班族而言,我們通過送貨上門、禮品兌換活動等吸引他們，而對于上學(xué)的用戶來說，通過特價(jià)、活動對他們的吸引力就比較大。2.1、A方案此方案主要是利用現(xiàn)有資源，根據(jù)現(xiàn)有財(cái)力、人力及技術(shù)等實(shí)際情況，配合各種活動進(jìn)行自我推廣，一步步將網(wǎng)站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時(shí)間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作，用戶也可以由少到多逐漸增加，而且在這個(gè)過程中也可以及時(shí)吸取用戶的建議進(jìn)行修改完善。初步基礎(chǔ):基于網(wǎng)站既有的資源以及商家資源，借用積分策略，推動新用戶注冊，提高購買欲望曬經(jīng)驗(yàn)（網(wǎng)站）權(quán)限社會化，以勛章授予、榮譽(yù)推薦等手段促使網(wǎng)友宣傳論壇互動與首頁展示結(jié)合提升網(wǎng)友個(gè)人價(jià)值，促使其成為網(wǎng)絡(luò)宣傳的輿論領(lǐng)導(dǎo)者定期不定期的組織特賣活動，以此為契機(jī)展開大規(guī)模宣傳,提高買家購買欲望.產(chǎn)品方面——商家保證產(chǎn)品質(zhì)量及退換貨，庫存及時(shí)傾銷，注冊、積分系統(tǒng)及禮品可以與商家洽談合作意向來合作。6月18日-8月18日網(wǎng)站推廣初期推廣方面——在此活動正式推出前聯(lián)系各相關(guān)大型商場,同步推廣網(wǎng)站及商場特價(jià)店鋪活動，在其首頁有活動廣告bannnar，同時(shí)在各大BBS及微信發(fā)帖，將此貼頂起來7月1日—12月30日網(wǎng)站公測推廣期6月18日-7月18日推廣籌備期基礎(chǔ)推廣——準(zhǔn)備好網(wǎng)站推廣前的各項(xiàng)工作，比如推廣渠道的建立，商家的推廣組合等產(chǎn)品方面——注冊、積分系統(tǒng)及禮品需要在網(wǎng)站推廣前完全實(shí)現(xiàn)注冊送禮、積分兌獎——用注冊送禮吸引用戶前來注冊，然后利用積分系統(tǒng)吸引用戶提高購買力,最后用戶可以通過賺取的積分進(jìn)行兌獎或參加活動.商家征集——與大型賣場共同合作,對方有能力組織商戶，商戶有足夠的商品投放,可以做特賣活動.（產(chǎn)品投放制作需商家提供產(chǎn)品名稱及貨號）由優(yōu)多網(wǎng)負(fù)責(zé)第一次的產(chǎn)品投放。推廣方面——可以使網(wǎng)站逐步推廣出去并能吸引用戶,而且在大型活動過程中,商家必須保證在12小時(shí)-24小時(shí)內(nèi)送貨上門，（優(yōu)多網(wǎng)送貨需收取市區(qū)內(nèi)單件5元運(yùn)費(fèi)）.某商場或其它店鋪周年紀(jì)念、一系列活動，將通過媒體及優(yōu)多網(wǎng)進(jìn)行放大——9月8日—12月30日網(wǎng)站推廣高潮期8月18日—9月8日網(wǎng)站推廣初期品牌商家招商--品牌商家征集完成后，馬上推出品牌特價(jià)活動，禮品可以視具體情況來定，這樣就能使品牌庫存大幅度銷售.活動支持-—與此同時(shí),我們可以開展豐富的線上活動,積分兌換禮品，這樣就會有一個(gè)持續(xù)的過程，以期達(dá)到一個(gè)口碑相傳的營銷。2。2、B方案策劃一個(gè)大的活動，一下子推出去，這樣做的好處在于一出場就非常耀眼，能夠一下子打出知名度，但這樣做就需要我們有更多的時(shí)間，把產(chǎn)品、活動等都要準(zhǔn)備好才行.五、考核目標(biāo)1、整站運(yùn)營指標(biāo)考核要了解網(wǎng)站的運(yùn)營狀況，口說無憑，必須要拿出具體數(shù)據(jù)，所以針對優(yōu)多網(wǎng)我們要有以下一些量化指標(biāo):1。1、外在參考指標(biāo)Alexa排名及三個(gè)月變化曲線GooglePR值搜索引擎收錄頁面數(shù)量反向連結(jié)數(shù)量重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名1.2、內(nèi)部參考指標(biāo)內(nèi)容更新數(shù)量核心內(nèi)容更新數(shù)量訪問量(來訪量、來訪IP、點(diǎn)擊率、停留時(shí)間、來訪區(qū)域、子站比例)搜索來源在線人數(shù)會員在線人數(shù)注冊會員數(shù)量(會員構(gòu)成比例)會員增長率有效會員數(shù)量1.3、合作推廣合作網(wǎng)站數(shù)量和質(zhì)量合作媒體數(shù)量和質(zhì)量媒體報(bào)導(dǎo)數(shù)量1.4、口碑傳播博客傳播數(shù)量主流digg類網(wǎng)站發(fā)掘數(shù)量網(wǎng)摘收錄數(shù)量微信推廣數(shù)量1.5、互動程度每天登錄人數(shù)每天發(fā)布信息數(shù)量在線回饋數(shù)量來電詢問數(shù)量1。6、活動促進(jìn)指標(biāo)運(yùn)營指標(biāo)帶來注冊用戶同時(shí)在線用戶平均日在線時(shí)長活躍用戶UniqueVistors日均PV收入新增數(shù)量

整體目標(biāo)

2、分項(xiàng)內(nèi)容考核分項(xiàng)內(nèi)容考核指按照具體運(yùn)營計(jì)劃，對工作完成度和指標(biāo)完成情況進(jìn)行定期匯報(bào)、考核，工作完成度的考核參考運(yùn)營方案中各運(yùn)營部分的計(jì)劃表，對內(nèi)部員工、外部兼職和授權(quán)版主進(jìn)行定期的考核,分項(xiàng)考核的周期一般按照自然周期計(jì)算，分為周考核、月考核、季考核和年終考核。六、運(yùn)營預(yù)算P＆LREVENUE2021視頻宣傳2。2微信推廣0.8海報(bào)宣傳0。5網(wǎng)絡(luò)短片0。6網(wǎng)絡(luò)廣告0.4DM期刊2。5TotalRevenue5。0Less：OPEX員工6.5租金0.9CumulativeCashFlow(28。0）七、運(yùn)營方案變更記錄表運(yùn)營方案變更記錄表修改類型確認(rèn)時(shí)間完成時(shí)間提議方審批領(lǐng)導(dǎo)增加/刪除/修訂2007年6月8日2007年6月12日Eric變更描述：修訂網(wǎng)站推廣A方案，增加網(wǎng)站推廣預(yù)算增加/刪除/修訂變更描述增加/刪除/修訂變更描述網(wǎng)站運(yùn)營推廣方案一、網(wǎng)站目標(biāo)1、計(jì)劃：學(xué)豐網(wǎng)以3個(gè)月為周期計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)2、目標(biāo):實(shí)現(xiàn)會員企業(yè)注冊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站平臺與品牌的營銷3、任務(wù)：提高網(wǎng)站流量、做好用戶體驗(yàn)、培養(yǎng)客戶黏性4、策略：優(yōu)化推廣、資源整合、市場開拓建設(shè)二、階段任務(wù)1、第一階段：網(wǎng)站平臺的搭建、技術(shù)實(shí)現(xiàn)及頁面美化；以一個(gè)月的時(shí)間去實(shí)現(xiàn)。2、第二階段：搜集信息，每天保證有完整的教育招生類信息錄入，保證網(wǎng)站的信息量，內(nèi)容完整。這也是網(wǎng)站試運(yùn)營期，在這一個(gè)月內(nèi),要保證內(nèi)容的不斷完善，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的的提高，形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格,如視頻、圖片、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果，同時(shí)還可通過一些活動來提高用戶體驗(yàn)，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網(wǎng)站的流量，吸引會員免費(fèi)注冊網(wǎng)站。3、第三階段:這一個(gè)月內(nèi)，要注重為網(wǎng)站的帶來一定的流量，這時(shí)，可把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站會員身上，此階段扔要注重網(wǎng)絡(luò)營銷,進(jìn)行一些商務(wù)活動，包括網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作等.總體提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、增加會員商家的數(shù)量.之后，網(wǎng)站的運(yùn)營,要逐步建立網(wǎng)站品牌，提高網(wǎng)站價(jià)值，此階段網(wǎng)站流量已經(jīng)上升,并積累有一定的用戶資源。因此做好網(wǎng)站營銷是重點(diǎn)。同時(shí)，要對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高營銷市場的拓展，根據(jù)實(shí)際情況，對網(wǎng)站會員收取費(fèi)用及廣告位收費(fèi)。三、任務(wù)分配1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù):包括網(wǎng)站的內(nèi)容編輯，網(wǎng)站教育信息資源的搜集及數(shù)據(jù)分析,還有線上的一些推廣活動.2、業(yè)務(wù)開拓：包括網(wǎng)站信息資源的服務(wù)及推廣，要保持和用戶、商家的有效溝通，同時(shí)，還可進(jìn)行一些線下推廣活動，如展會等，提高網(wǎng)站信息的覆蓋率.該任務(wù)還可詳細(xì)分為四點(diǎn)：（1）網(wǎng)站推廣包括網(wǎng)站的市場推廣，如宣傳推廣、聯(lián)合商家進(jìn)行推廣等。（2）客戶信息分析了解客戶需求，更精準(zhǔn)地了解用戶想要的東西，讓網(wǎng)編人員進(jìn)行信息的完善和整理。（3）客戶服務(wù)解答用戶對網(wǎng)站的疑慮，做好用戶的反饋工作，同時(shí)要及時(shí)審核用戶的活動信息.（4）技術(shù)維護(hù)主要包括現(xiàn)有的頁面美工、程序及數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。網(wǎng)編優(yōu)化人員，要做好網(wǎng)站的完善任務(wù)。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家,及時(shí)收集用戶信息，開拓客戶資源。技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障.編輯人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，以及一些線上的推廣活動，同時(shí)對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí),網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作?？偨Y(jié)：正確的方法、正確的方向和堅(jiān)定的信心是網(wǎng)站發(fā)展走向成功的三要素，我們應(yīng)堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、有愛、協(xié)作互助的精神，一步步走向成功的最高點(diǎn).美容會所營銷推廣方案一個(gè)完整的美容會所營銷推廣方案，不僅讓該會所的經(jīng)營者看著養(yǎng)眼，更重要的是短期和長期都能獲得很好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益.以下是某省會城市一家新開張的大型美容會所（在此略去真名，稱其為A會所)的推廣實(shí)例，其獨(dú)具匠心的創(chuàng)新思路和營銷策略既獲得了市場的超值回報(bào)，也贏得了一大批顧客的忠實(shí)“愛心”.一、區(qū)域市場調(diào)查前期縝密細(xì)致的調(diào)查，是實(shí)施一個(gè)切實(shí)可行的營銷方案的先決條件。尤其是對競爭對手的調(diào)查,可以幫助美容院準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位，并找到切入點(diǎn)。Ａ?xí)挥谠撌械男屡d富人住宅區(qū)，交通便利，各項(xiàng)城市配套設(shè)施完善。由于居民消費(fèi)水平較高,住宅區(qū)密集，也是美容機(jī)構(gòu)的扎堆區(qū).經(jīng)數(shù)天調(diào)查，A會所匯制了以本店為圓心,1500米為半徑的一份詳細(xì)“區(qū)域市場地圖",并總結(jié)出以下市場特點(diǎn)：區(qū)域中美容業(yè)態(tài)多樣化，數(shù)量多,美容院共23家;每家店往往都經(jīng)營3個(gè)以上的專業(yè)線品牌，其中不乏進(jìn)口高檔品牌;店面規(guī)模普遍較大，大多數(shù)店平均營業(yè)面積過100平方米，小型美容院生意清淡;美容院的美容師數(shù)量、床位數(shù)、營業(yè)面積與空床率成反比;競爭異常激烈，價(jià)格戰(zhàn)是各美容院競爭的主要手段；項(xiàng)目全，炒作內(nèi)容多，但祛斑美白仍是各店的主要推廣項(xiàng)目。二、市場切入點(diǎn)分析及營銷策略1、價(jià)格戰(zhàn)不可避免：新店開業(yè)的時(shí)候，在市場認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器.但盲目的價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，用不好則會傷了自家元?dú)狻Ｋ訟會所采用了“田忌賽馬”式的價(jià)格戰(zhàn)，即“犧牲戰(zhàn)術(shù)”-—引進(jìn)了一個(gè)二線低價(jià)位品牌，以特低的價(jià)位吸引人氣。如特價(jià)月卡58元/4次，力拼區(qū)域內(nèi)的中小型美容院，吸納新客源進(jìn)店。同時(shí)推出全身芳香SPA護(hù)理首次感受價(jià)38元/次,沖擊大店的高利潤區(qū),拉攏高端顧客。2、尋求差異化：“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動效應(yīng).①做面部護(hù)理送香熏沐浴。A會所所在的城市是國內(nèi)的三大火爐之一，夏秋季氣溫很高.在開張之時(shí),剛剛進(jìn)入“三九”天氣,采用此方式后顧客只需辦理主力品牌的護(hù)理卡,便可在每次護(hù)理前享受一次香熏沐浴。顧客大汗淋漓進(jìn)店,在沐浴后干凈清爽地享受美容服務(wù)，不僅身心愉悅，且可獲得很好的美容效果,又帶動了院內(nèi)身體項(xiàng)目的開展，成本不高一舉三得。(一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批發(fā)市場僅1.5元/套；沐浴露中加入2滴復(fù)方精油,約1.5元/次；加上沐浴成本,不過5元/次左右.VIP貴賓顧客則有專用的個(gè)人沐浴套裝，會所代為保存,可長期使用）。由于此法在該區(qū)域是獨(dú)家推出，市場反響強(qiáng)烈。②生物美容修復(fù)?？颇Ｊ降耐茝V。美容業(yè)內(nèi)有言:三流的美容院靠產(chǎn)品,二流的美容院靠技術(shù)，一流的美容院靠模式.針對區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者平均年齡層多在30~40歲之間，問題性皮膚居多的特點(diǎn),A會所引進(jìn)了一個(gè)國內(nèi)知名的修復(fù)治療品牌，并推出了全新的“基因生物美容修復(fù)?？颇Ｊ?-—首先，環(huán)境設(shè)施專業(yè)化。A會所單獨(dú)開辟了一個(gè)美容室,專門用于建立“基因生物美容修復(fù)專科”。配置了醫(yī)用屏風(fēng)、醫(yī)療展示柜以及相關(guān)的診療儀器,顧客走進(jìn)來儼然就像進(jìn)了醫(yī)院的皮膚美容科。其次，技術(shù)服務(wù)專業(yè)化。聘請了一位知名醫(yī)院的醫(yī)學(xué)碩士，經(jīng)專門培訓(xùn)后,持“美容診療師”證上崗，完全按醫(yī)院的模式——接診、應(yīng)診、診斷、設(shè)計(jì)治療方案、開處方箋、劃價(jià)繳費(fèi)購買產(chǎn)品等來操作。甚至連顧客檔案本，護(hù)理卡都制作成醫(yī)院的病歷本、處方樣式,讓問題皮膚的顧客感覺非常專業(yè).第三，用政府和權(quán)威來造勢。在試營業(yè)期后，A會所邀請了當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個(gè)大型的“頒牌晚會”，隆重掛出了“全國生物美容修復(fù)科技示范店”的金字招牌。此事經(jīng)過有關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)后，在區(qū)域內(nèi)制造了一個(gè)不大不小的新聞.第四，“樣板工程”贏口碑。A會所通過多點(diǎn)宣傳，在區(qū)域內(nèi)征集問題皮膚的顧客，尤其是其他美容院不敢接納的、被毀容的嚴(yán)重問題性皮膚,并公開了三大承諾:先治療再付款，不滿意不付款，先報(bào)名的半價(jià)款。這樣征集了10個(gè)“樣板顧客”，短期內(nèi)良好的效果，讓A會所一炮而紅，贏得了很好的口碑.③香熏刮痧技術(shù)、香熏拔罐技術(shù)的推廣。作為中醫(yī)的特色診療手段，A會所把拔罐診療技術(shù),刮痧診療技術(shù)與香熏產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓專業(yè)的醫(yī)生來操作，既傳統(tǒng)又時(shí)尚，兼顧了區(qū)域內(nèi)各年齡各層次的顧客,尤其是白領(lǐng)女性.3．營造“個(gè)性化”的美容氛圍:對于美容院說，差異化的服務(wù)是“皮”，可以被競爭對手模仿和跟隨,而個(gè)性化的服務(wù)是“骨"。好的服務(wù)不僅在于服務(wù)本身,更在于服務(wù)后的附加值有多少。①招牌設(shè)計(jì)。A會所將店面招牌背景設(shè)計(jì)成一幅時(shí)尚的漫畫，招牌獨(dú)特的色彩和樣式在區(qū)域店面中異常搶眼。②美容區(qū)域的功能分區(qū)。由于A會所的房屋結(jié)構(gòu)不是很好，主要由一個(gè)一個(gè)的小單間組成,于是就干脆將會所的美容區(qū)域進(jìn)行了大膽分區(qū)，如：針對高知層次的顧客單獨(dú)開辟一間美容室，營造文化氛圍，取名為“惠心雅舍”;針對中年已婚婦女開辟一間美容室，布置溫馨如家，營造情感交流氛圍,取名“靜心雅舍”;針對OFFICE白領(lǐng)，另設(shè)置一間美容室,布置時(shí)尚浪漫,取名“麗心雅舍”.加上“基因生物美容修復(fù)專科”和SPA區(qū)，5個(gè)分區(qū)功能定位明確,迎合了各層次顧客的消費(fèi)心理.③設(shè)置酒吧休閑區(qū)。A會所將顧客的休息處改造成了一個(gè)獨(dú)特的酒吧休閑區(qū),推出了“茶道”、“花道”。精致的家具、舒適的沙發(fā)，還有茶具、裝飾品以及插花藝術(shù)品,讓每個(gè)顧客都倍感溫馨，而顧客也樂于在此流連，大大增加了美容師推銷產(chǎn)品的機(jī)會和成功率.④推出“茶療”、“粥療”和“湯療”。專業(yè)的美容講究標(biāo)本兼治,內(nèi)調(diào)外治.于是A會所針對不同的問題皮膚,不同的年齡層在不同的季節(jié)推出了不同的“茶療”、“粥療”和“湯療”。如在夏季，有消暑養(yǎng)顏的“三花茶”、“紅豆湯”;春秋季，有清心潤肺的水果茶；冬季，有溫補(bǔ)活血的參茶；針對肥胖顧客，有中藥減肥茶;針對有斑的顧客，有中藥美白飲；而每周末來光臨的顧客，在做完護(hù)理后，還可享受一份藥材熬制的美顏老火靚湯。成本不高，但顧客感覺大不同。4．尋求“異業(yè)結(jié)盟”:所謂異業(yè)結(jié)盟，就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場策略。A會所通過前期的市場調(diào)研,先鎖定了3家企業(yè)為首批結(jié)盟目標(biāo).后期，又陸續(xù)與1家大型餐飲企業(yè)、1家家居飾品店、1家品牌時(shí)裝店、1家連鎖酒店，采取了異業(yè)結(jié)盟.5．樹立品牌：美容院要發(fā)展就必須“樹名店創(chuàng)名牌”。為此，A會所相推出了一系列公益活動,不僅成本低廉，而且以攻心為上，很快樹立了A會所的強(qiáng)店風(fēng)范.6．開發(fā)集團(tuán)客戶：根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等,將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。如：針對該區(qū)域中的華夏銀行，A會所推出了女性員工的集團(tuán)美容卡——“華夏麗人卡"。該卡采取認(rèn)購方式，每卡售價(jià)50元，根據(jù)其消費(fèi)人數(shù)確定優(yōu)惠幅度，新增顧客踴躍。7．發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系：A會所所在區(qū)域中有5個(gè)大型新興社區(qū),如想擴(kuò)大市場影響力,就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強(qiáng)與物管部門的多元化合作非常重要。三、促銷活動A會所除了采用了以上營銷策略外，還開展了一些獨(dú)具創(chuàng)新的促銷活動:1、開業(yè)時(shí)的“以舊換新”活動：借鑒家電行業(yè)中的“以舊換新"促銷，制作了DM單和POP海報(bào)。凡顧客持其他美容月卡來辦理本院的月卡，可折抵30元；持其他美容季卡來辦理本院的季卡，可折抵80元；持其他美容季卡來辦理本院的半年卡,可折抵120元；持其他美容年卡來辦理本院的年卡,可折抵200元。此方法殺傷力非常強(qiáng)，對于競爭對手的邊緣顧客和處于護(hù)理卡交替期的顧客誘惑非常大，事實(shí)證明也收效頗豐.2、打破常規(guī)的促銷方式：A會所通過全新的顧客編號及對顧客檔案的仔細(xì)分析，將顧客按不同類型進(jìn)行切分，輪換式的制訂有個(gè)性化的促銷活動，打破了傳統(tǒng)的求顧客參加促銷的怪圈，變?yōu)椤霸酚阡N".讓顧客主動要求參加促銷活動，而且款款促銷方案因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，故能一擊中的，顧客也滿意備至。3、吸引新客源：A會所通過老帶新的獎勵制度、口碑分享式傳播、積分制度以及美容師的專項(xiàng)激勵基金等方法很好地做到了這一點(diǎn)。1

市場分析[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況.]2

活動主題[說明：填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力.]3

活動目的［說明:活動的主要目的]4

活動時(shí)間[說明：活動執(zhí)行的時(shí)間段。]5

效果預(yù)期和目標(biāo)5.1

效果預(yù)期［說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。］5。2

數(shù)字目標(biāo)[說明:制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]運(yùn)營指標(biāo)帶來注冊用戶同時(shí)在線用戶平均日在線時(shí)長活躍用戶UniqueVistors日均PV收入新增數(shù)量

整體目標(biāo)

6

活動詳細(xì)情況6。1

參與產(chǎn)品［說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]6.2

活動詳細(xì)說明[說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式.］6.3

獎項(xiàng)設(shè)置［說明：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置]7

市場推廣建議[說明：針對本次活動,提出市場推廣方面的想法和建議.]7.1

站內(nèi)推廣

7.2

站外推廣

8

活動任務(wù)安排計(jì)劃[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人.］任務(wù)計(jì)劃開始完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注

9

預(yù)算明細(xì)表[說明:對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)（人民幣）

總計(jì)元

官網(wǎng),品牌推廣方案市場部James2021年9月21日

目錄一、網(wǎng)站運(yùn)營 31.1網(wǎng)站運(yùn)營推廣概述 31.2網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系 3二、網(wǎng)絡(luò)推廣 42.1SEO搜索引擎優(yōu)化 42.2SEO推廣計(jì)劃 42.3競價(jià)聯(lián)盟推廣 52.3.1SEM 5SEM推廣計(jì)劃 52.4論壇貼吧推廣 6推廣計(jì)劃 62.5自媒體平臺 6自媒體推廣計(jì)劃 72.6事件營銷 7事件營銷計(jì)劃 7三、人員配置與分工 83.1內(nèi)部人員配置及分工 83.1.1網(wǎng)絡(luò)推廣1名 83.1.2競價(jià)聯(lián)盟1名 8四、運(yùn)營預(yù)算 94.1運(yùn)營預(yù)算對比表 9五、本年目標(biāo) 105.1參考指標(biāo) 10附件 11

一、網(wǎng)站運(yùn)營1。1網(wǎng)站運(yùn)營推廣概述在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此，企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣項(xiàng)目是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,是需要經(jīng)過一個(gè)市場培育過程，不斷發(fā)展完善。1.2網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣.網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中.從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng),因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站，就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多,相互促進(jìn)。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣2.1SEO搜索引擎優(yōu)化SEO(SearchEngineOptimization）搜索引擎優(yōu)化的英文縮寫，是指通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要素適合搜索引擎的檢索原則并且對用戶更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序。2。2SEO推廣計(jì)劃第一階段1—3月工作重點(diǎn)網(wǎng)站功能完善網(wǎng)站功能測試網(wǎng)站服務(wù)器網(wǎng)站內(nèi)容填充網(wǎng)站回饋信息處理網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃，各事項(xiàng)籌備網(wǎng)站功能完善第二階段4-6月工作重點(diǎn)網(wǎng)站SEO優(yōu)化網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的豐富及完善，網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加網(wǎng)絡(luò)信息維護(hù)品牌形象建立第三階段6-12月工作重點(diǎn)網(wǎng)站SEO優(yōu)化及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站優(yōu)化方案2.3競價(jià)聯(lián)盟推廣2.3。1SEM

SEM是搜索引擎營銷（英文Search

Engine

Marketing）的簡稱。是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

SEM主要實(shí)現(xiàn)方法包括（關(guān)鍵詞）競價(jià)排名、分類目錄登錄（免費(fèi)和收費(fèi))、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。2.3.2SEM推廣計(jì)劃第一階段1—6月工作重點(diǎn)百度品牌專區(qū)維護(hù)百度競價(jià)專區(qū)調(diào)研鳳巢賬戶搭建百度知道、問答、百科準(zhǔn)備競價(jià)專區(qū)可行性分析2.4論壇貼吧推廣2.4.1推廣計(jì)劃第一階段1-3月工作重點(diǎn)網(wǎng)站論壇帳號收集整理注冊馬甲賬號第二階段4—12月工作重點(diǎn)

每日論壇發(fā)帖6—8貼，內(nèi)容主要以站內(nèi)更新熱點(diǎn)資訊以及網(wǎng)站優(yōu)化相關(guān)，可以以宣傳的方式

,同時(shí)也可作廣告貼發(fā)布。

2.5自媒體平臺新媒體平臺主要由社交媒介、資訊媒介、聲訊媒介、視頻媒介所組成，以數(shù)字信息技術(shù)為基礎(chǔ),展現(xiàn)形式呈現(xiàn)多樣化（涵蓋智能電視、PC、平板、智能、移動終端）。新媒體主要依托怎樣的平臺做內(nèi)容分發(fā).新媒體內(nèi)容分發(fā)主要有社交媒介、資訊聚合、網(wǎng)絡(luò)播客、直播平臺、視頻平臺為載體，進(jìn)行內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā).新媒體平臺的類目細(xì)分及優(yōu)劣勢！社交媒介:社交媒介源于社交工具的應(yīng)用興起,衍生而成的資訊訂閱平臺。例如：微信公眾號、微博自媒體、博客、qq空間、微信、qq、微博等，主要建立在訂閱與社交傳播的基礎(chǔ)之上。資訊媒介:資訊媒介源于傳統(tǒng)新聞門戶的模式，在內(nèi)容訂閱機(jī)制上加以創(chuàng)新，通過用戶行為軌跡及大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對內(nèi)容、人群的精準(zhǔn)推薦。該領(lǐng)域?qū)俏磥?—5年內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷拉新、引流、轉(zhuǎn)化、留存用戶的主要戰(zhàn)場之一。例如：今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、知乎、企鵝、UC等自媒體平臺等，主要通過用戶行為軌跡，精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)圖文、視頻的智能推薦。目前，該領(lǐng)域還是自媒體人的主要戰(zhàn)場，大部分中小企業(yè)都未及時(shí)進(jìn)入的流量藍(lán)海.2。5.1自媒體推廣計(jì)劃第一階段1-6月工作重點(diǎn)自媒體平臺數(shù)據(jù)調(diào)研自媒體推廣可行性分析自媒體推廣計(jì)劃2.6事件營銷事件營銷是指營銷者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下,有計(jì)劃地策劃、組織