2023年保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5篇

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告5篇保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，讓我熟悉到，做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。以下是給大家整理的2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，盼望對(duì)大家有所幫忙!

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介

x有限公司是經(jīng)******同意、中國******批準(zhǔn)，于20x年7月由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本x億元。其前身是x公司。公司主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外損害保險(xiǎn)和短期安康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、****選購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于肯定地位。

人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司x效勞部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時(shí)間較晚，但x營銷效勞部以4S店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為x市區(qū)銷**額的營業(yè)部。x營銷效勞部有員工15人，上級(jí)公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

我的實(shí)習(xí)目的是在八周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟識(shí)保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，把握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好預(yù)備。因

此我在實(shí)習(xí)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)展了輪崗實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)依據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)治理制度，入黨志愿書幫助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會(huì)計(jì)核算體系，正確、準(zhǔn)時(shí)地進(jìn)展會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和掌握，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)治理，準(zhǔn)時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投保客戶，****保單，同時(shí)為客戶供應(yīng)保單查詢，退保等效勞。理賠部負(fù)責(zé)收集消失客戶資料，查勘損失，核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案治理，后勤工作。營銷部負(fù)責(zé)營銷展業(yè)，治理續(xù)保工作。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我的實(shí)習(xí)工作是從出單部開頭的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的詳細(xì)信息錄入到車險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要精確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶許多，保單信息錄入要盡量的快削減客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證精確以免無法通過核保造成時(shí)間和精力的鋪張。

在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)覺，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，把握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速精確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比方投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的****伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開頭正式作為一名出單員到柜面工作。

隨著工作的進(jìn)展，我漸漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額確實(shí)定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些學(xué)問雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特殊是向客戶解釋這些條款時(shí)，入黨申請(qǐng)書還是感覺到以前對(duì)這些學(xué)問把握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。

在出單部得其次個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單****的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必需用特地的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的急躁，每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在名目中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊(cè)，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最終還要仔細(xì)填制檔案盒封面。假如保單消失遺失，必需嚴(yán)格根據(jù)治理規(guī)定：空白保單，或****發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必需自發(fā)覺之日起24小時(shí)內(nèi)向托付公司報(bào)告，并供應(yīng)書面說明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與托付公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，****遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方擔(dān)當(dāng)。

了解過這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我把握了保單治理的工作，不但保證了“零過失”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓舞幫忙之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。

完成了在出單部的實(shí)習(xí)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員依據(jù)指令到4S店查看出險(xiǎn)車輛的損失狀況，與4S店修理人員商定修理方案，對(duì)損壞的零件進(jìn)展拍照，然后將4S店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比擬，最終確定損失金額。接下來我開頭學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的學(xué)問聯(lián)系的比擬嚴(yán)密。

這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故狀況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。假如核對(duì)無誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)展，特別狀況還要進(jìn)展調(diào)整。對(duì)于免賠金額比擬高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。

以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)習(xí)的經(jīng)受x我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是非常重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是有意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的心情。

還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向，不理睬理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)學(xué)問，還要有極大的急躁和**耐力，只有這樣才能化解客戶的不良心情，取得他們的理解和協(xié)作，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順當(dāng)進(jìn)展。

在營銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷**的代理人制度，通過對(duì)營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，心得體會(huì)范文另外對(duì)****人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。

在4S店與公司的代理人進(jìn)展溝通的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)懷的主要問題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣****，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)待政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問。

最終在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫忙財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部教師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)學(xué)問。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我有時(shí)機(jī)將真正的將保險(xiǎn)理論學(xué)問運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思索，從而使實(shí)踐可以反過來提高我的理論熟悉。

我在這次實(shí)習(xí)中，我還在工作中熬煉提高了自己與他人溝通溝通的力量。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和教師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶溝通，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我熟悉到與他人溝通需要時(shí)常站在對(duì)方的角度，為他們著想，在這個(gè)根底上，恰當(dāng)?shù)倪x擇適宜的說話方式和溝通方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變力量。在這方面我感覺我的力量還有很大的提升空間，今后我會(huì)更努力為自己制造熬煉自己的時(shí)機(jī)，提高溝通力量，更好的表達(dá)自己的想法。

在實(shí)習(xí)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氣氛，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)待工作積極熱忱的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)布滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對(duì)自己的要求。我深深的體會(huì)到無論是專業(yè)學(xué)問上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。

四、致謝

短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)是我人生中珍貴的財(cái)寶和美妙的回憶。假如不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的急躁幫忙和悉心指導(dǎo)，我不行能順當(dāng)完成實(shí)習(xí)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會(huì)牢記他們的教導(dǎo)，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺(tái)階。

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

工作總結(jié)范文今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司x支公司進(jìn)展了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)目的

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此根底上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論學(xué)問與工作實(shí)踐親密聯(lián)系起來，培育實(shí)際工作操作力量與分析思索力量，以到達(dá)學(xué)以致用，并積存肯定的社會(huì)處世閱歷。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

x年x月x日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

保險(xiǎn)股份有限公司支公司。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在中國人壽x支公司，我先后承受了保險(xiǎn)業(yè)根本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的根本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參與了了關(guān)銷**萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品公布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參加聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參加保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其****、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，幫助個(gè)險(xiǎn)銷**部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參加，我學(xué)到了許多珍貴的有用學(xué)問，主要是：

保險(xiǎn)方面的理論和學(xué)問以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的熟悉，理智的推斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的溝通，提高了自我的思索認(rèn)知力量，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的討論和前景的科學(xué)猜測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫忙了我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的熟悉，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

電腦辦公的有用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的力量和閱歷，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展學(xué)問和提高力量的學(xué)習(xí)欲望。

勤奮、踏實(shí)、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

固然，以我個(gè)人之見也發(fā)覺了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我很多，不僅讓我擴(kuò)展了學(xué)問的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)根底，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)寶，使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間全部幫忙過我、教育過我的人!

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司x支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

一、實(shí)習(xí)目的

通過此次實(shí)習(xí)讓我提前體驗(yàn)步入社會(huì)后的生活，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)行業(yè)的根本學(xué)問和企業(yè)理念，提升自己的實(shí)際工作力量和專業(yè)技能。進(jìn)一步接觸社會(huì)、了解社會(huì)。逐步增加自己的事業(yè)心、責(zé)任感，提高自己的人際交往力量。為將來就業(yè)積存一些珍貴的實(shí)踐閱歷。

二、實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位的根本狀況

x公司成立于19x年5月13日，總部位于x，20x年12月25日在xA股上市(x)，20x年12月23日在x聯(lián)交所上市(x)。x等專業(yè)子公司。建立了掩蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和多元化效勞平臺(tái)，擁有5700多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，7.4萬余名員工和30多萬產(chǎn)壽險(xiǎn)營銷員，為全國5600萬個(gè)人客戶和330萬機(jī)構(gòu)客戶供應(yīng)全方位風(fēng)險(xiǎn)保障解決方案、投資理財(cái)和資產(chǎn)治理效勞。公司總部大樓位于x金融中心。股東包括：x等。

(二)實(shí)習(xí)崗位根本狀況

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，公司安排我從事壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)崗位的職責(zé)：

1.對(duì)各個(gè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有了熟識(shí)的了解;

2.對(duì)客戶的資產(chǎn)家庭狀況做全面的了解并做好工作;

3.依據(jù)客戶的需求為客戶做全方位的壽險(xiǎn)規(guī)劃;

4.對(duì)客戶的**后效勞要做到全面細(xì)致;

5.將保險(xiǎn)責(zé)任與免賠條款向客戶解釋清晰。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

此次實(shí)習(xí)過程總體可分為三局部，即崗前培訓(xùn)、連接訓(xùn)練、正式崗位實(shí)習(xí)。

(一)對(duì)保險(xiǎn)的熟悉

保險(xiǎn)可分為社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)是在既定國家政策的引導(dǎo)下，由國家通過立法對(duì)公民強(qiáng)制征收保險(xiǎn)費(fèi)，形成保險(xiǎn)基金。用以對(duì)其中因年老、心得體會(huì)范文錦集疾病、生育、傷殘、死亡和失業(yè)而導(dǎo)致丟失勞動(dòng)力量或失去工作時(shí)機(jī)的成員供應(yīng)根本生活保障的一種社會(huì)保障制度。社會(huì)保險(xiǎn)不以盈利為目的。而商業(yè)保險(xiǎn)是一種以營為目的的保險(xiǎn)形式，它特地的保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營。保險(xiǎn)公司的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以投保人交付保險(xiǎn)費(fèi)為前提，具有有償性、公開性和自愿性，并力圖在損失補(bǔ)償后有肯定的盈余。在保期間，保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人都以保險(xiǎn)合同來商定彼此的權(quán)利和義務(wù)。

在我看來，保險(xiǎn)也是給自己和他人的一份愛，一份責(zé)任，一個(gè);保險(xiǎn)不是必需品，但是必備品，人們總是在造成損失后才懊悔沒有投保，但此時(shí)懊悔已無法挽回所造成損失。雖然保險(xiǎn)不能預(yù)防和防止事故的發(fā)生，但是它能在事故發(fā)生后限度的彌補(bǔ)事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失。使被保險(xiǎn)人不至于由于經(jīng)濟(jì)的問題而走投無路。

(二)對(duì)x人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的熟悉

1.人身保險(xiǎn)范圍

人身保險(xiǎn)以人的壽命和身體為保險(xiǎn)標(biāo)的。當(dāng)被保險(xiǎn)人發(fā)生死亡、傷殘、疾病、年老等事故或保險(xiǎn)期滿時(shí)給付保險(xiǎn)金的一種險(xiǎn)種。人身保險(xiǎn)的投保人根據(jù)保單的商定，向保險(xiǎn)人繳納保險(xiǎn)費(fèi)，當(dāng)被保險(xiǎn)人在合同期限內(nèi)發(fā)生死亡、傷殘、疾病等保險(xiǎn)事故或到達(dá)人身保險(xiǎn)合同商定的年齡、期，保險(xiǎn)人依照合同商定向被保險(xiǎn)人或其受益人給付保險(xiǎn)金。人身保險(xiǎn)的具有保險(xiǎn)事故發(fā)生通常具有必定性;人身保險(xiǎn)事故的發(fā)生具有分散性;人身保險(xiǎn)中死亡事故的發(fā)生概率隨被被保險(xiǎn)人年齡增長而增加，其具有相對(duì)穩(wěn)定性。

2.人身保險(xiǎn)的市場(chǎng)營銷

人身保險(xiǎn)的營銷，就是在不斷變化的人身保險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿意消費(fèi)者各種人身保險(xiǎn)需求、實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司利潤目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。它包括人身保險(xiǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計(jì)、費(fèi)率厘定、分銷、促銷及**后效勞等一系列與人身保險(xiǎn)市場(chǎng)有益的規(guī)劃與實(shí)施活動(dòng)。我在x保險(xiǎn)公司主要從事間接營銷渠道中的個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要作為營銷員從事人身保險(xiǎn)的銷**，跟隨老員工學(xué)習(xí)閱歷和人際關(guān)系的處理。做好對(duì)客戶的效勞工作，過程主要包括詢問、約訪、面談、締約、收費(fèi)等，假如保險(xiǎn)標(biāo)的的發(fā)生符合合約規(guī)定的保險(xiǎn)事故，還要包括審核、理賠、契約變更、附加價(jià)值效勞等過程，還有可能發(fā)生投保人和保險(xiǎn)人之間的法律申述過程。

3.人身保險(xiǎn)的核保與理賠

核保是保險(xiǎn)人對(duì)申請(qǐng)保險(xiǎn)保障的準(zhǔn)被保險(xiǎn)人的風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)展選折或評(píng)估，以打算是否承保和確定承保條件的過程。核保流程要經(jīng)過四次風(fēng)險(xiǎn)選擇，既業(yè)務(wù)員核保、體檢醫(yī)師核保、專業(yè)部門核保以及生存調(diào)查。主要通過對(duì)投保單、體檢報(bào)告書、病歷報(bào)告書和生存調(diào)查報(bào)告等資料來進(jìn)展核保。進(jìn)而將核保對(duì)象劃分為標(biāo)準(zhǔn)體、次健體、拒保體和延期體。人身保險(xiǎn)的理賠流程有受理登記，審核各項(xiàng)單證和證明材料，現(xiàn)場(chǎng)查勘，責(zé)任審核，理賠計(jì)算。

4.人身保險(xiǎn)的給付人身保險(xiǎn)金的給付主要包括人壽保險(xiǎn)金的給付，人身意外保險(xiǎn)金和醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金的給付。

(三)對(duì)企業(yè)治理的熟悉

對(duì)于員工而言：跟對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就解決了路線問題。

為了使企業(yè)能夠更好的進(jìn)展，治理者首先要制定一個(gè)完備的企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略模式，其次想方法提高工作效率、降低勞動(dòng)本錢以及節(jié)約企業(yè)不必要的開支。再者就是治理者必需優(yōu)化資源配置，對(duì)企業(yè)資源進(jìn)展資源整合。其中最主要的就是人力資源整合。人力資源是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，企業(yè)要提高盈利力量、市場(chǎng)形象、社會(huì)影響力必需?*嶸憊さ募際跛膠退刂省６栽憊ひㄆ謐櫓幔笆苯渙鞴ぷ骶欏⑻岢齬ぷ髦寫嬖詰奈侍猓員憬餼觶⒏醬笠倒ぷ骷寄芘嘌擔(dān)嘌抵笠鋅己耍約觳榕嘌敵Ч８菝扛鋈說奶氐悖才攀屎纖塹墓ぷ鰨⒁盟歉惺艿揭歡ǖ墓ぷ餮沽Γ諛芄蛔齪米約罕局骯ぷ韉耐保芄皇と紋淥ぷ鰨迪止ぷ鶻巧淖?。嗡綑n推笠搗縵?！量不颐尿G蝗爍涸鵪笠的誠罟ぷ韉娜磕諶藎庋皇竊黽恿似笠檔姆縵招裕遣槐閿謔迪制笠翟憊そ巧淖弧?/p>企業(yè)在用人上要秉承公開、公正、公正的人才選拔制度，獎(jiǎng)罰清楚。建筑一個(gè)和諧、溫馨的工作環(huán)境。讓員工對(duì)企業(yè)有一種歸屬感，這樣他們才會(huì)認(rèn)同企業(yè)文化、全心全意為企業(yè)進(jìn)展出謀劃策，克忠職守為企業(yè)效勞。

(四)實(shí)習(xí)過程中其他力量的提升

1.通過此次實(shí)習(xí)讓我了解了保險(xiǎn)行業(yè)的一些根本學(xué)問，特殊是人身保險(xiǎn)。范文集錦同時(shí)我還熟識(shí)了人身保險(xiǎn)的根本險(xiǎn)種以及直賠中心理賠流程和給付流程。

2.在實(shí)習(xí)過程中我還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、理賠系統(tǒng)的操作和查價(jià)以及一些客戶效勞方式等。

3.實(shí)習(xí)讓我明白保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)構(gòu)造主要有直銷、營銷和代理業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)公司必需對(duì)被保險(xiǎn)人履行照實(shí)告知義務(wù)和理賠效勞。其理賠模式主要有自做和外包模式，也可以兩種模式并舉。保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的進(jìn)展模式，由于這種營銷模式更加便利、快捷，也更節(jié)約本錢。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

能夠來到x實(shí)習(xí)，感受x的工作氣氛，學(xué)習(xí)他們的工作技能，并且還為你安排一位實(shí)習(xí)教師，我覺得還是蠻幸運(yùn)的?；貞洿舜螌?shí)習(xí)，我感慨頗深，期間有辛苦、有疲乏、也有歡樂。雖然只有短短的三個(gè)月，但我卻收獲了許多。

從實(shí)習(xí)開頭，我們的實(shí)習(xí)過程就已經(jīng)被安排得有條不紊，先是巴立樂巴總對(duì)我們進(jìn)展培訓(xùn)，了解保險(xiǎn)行業(yè)，熟識(shí)保險(xiǎn)條款、理賠流程和企業(yè)文化。之后就隨著我的教師進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)接觸各種各樣的案件?？粗鯓訉?duì)待客戶的處理詢問、及理賠和對(duì)客戶的整個(gè)展業(yè)過程。待熟識(shí)之后就由我來操作，他則在一旁指導(dǎo)。漸漸地我就能夠完成一些簡(jiǎn)潔的客戶效勞。對(duì)直賠定損熟識(shí)之后，我就開頭跑外勤，去接觸各種客戶，接觸各個(gè)類型的大案件。大案件在處理起來就比擬費(fèi)心，也比擬辛苦。但我覺得更能夠歷練自己，讓自己成長得更快。

面對(duì)一個(gè)這樣簡(jiǎn)單的交際圈，我接觸了很多人，他們中有有素養(yǎng)的，也有蠻橫不講理的，站他們利用公司一些制度的不健全以及現(xiàn)實(shí)社會(huì)的可操作性大來保全自身利益。因此公司難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的經(jīng)濟(jì)損失，但卻無能為力。社會(huì)的顏色很濃也很雜。

能夠擁有這樣一次獨(dú)一無二的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)我覺得是幸運(yùn)的，由于我能夠接觸到形形****的人，我可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的品質(zhì)，改正自身的一些不良行為，同時(shí)也通過接觸不同的人，增加自己的人際交往力量和社會(huì)適應(yīng)力量，讓自己在以后的生活中更加自信，更加頑強(qiáng)。

五、致謝

今日，我的實(shí)習(xí)完畢了。在這三個(gè)月中，我付出了辛苦，同時(shí)也收獲了碩果。我要感謝我的母?！獂學(xué)院，始終以來對(duì)我的培育，感謝x專業(yè)全體教師傳授給我專業(yè)學(xué)問。感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)x，感謝x全部賜予我?guī)兔Φ娜恕?/p>

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

這個(gè)假期里，我在x保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的學(xué)問，并體驗(yàn)了一種新的生活。

第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氣氛與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活潑的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么閱歷，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組員一起。

在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開頭，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了熬煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也常常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊急的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體伸展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，原來剛剛到的時(shí)候還有些緊急，但跟著做完晨操后緊急感就沒了，很沉著的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，賜予鼓舞。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)布滿激情。

這次實(shí)習(xí)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì)，通過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參與產(chǎn)說會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)待，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，許多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有五六份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是由于票價(jià)的問題，由于我們的票價(jià)太廉價(jià)，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是任憑邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了，任憑邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是上萬元的單子，開頭時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購置了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就肯定能帶來客戶。果真那天全部買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。

還有就是創(chuàng)說會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，思想?yún)R報(bào)范文增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必需通過從業(yè)資格考試，拿到資格****，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)展考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些根本學(xué)問和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保****》等等。為了了解更多的學(xué)問，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)展了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了許多關(guān)于保險(xiǎn)法的學(xué)問，收獲頗豐。

“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許很多多的客戶效勞團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧希谇趹?，仔?xì)負(fù)責(zé)，用微笑急躁的態(tài)度和專業(yè)的效勞水平，讓客戶滿足，用真誠的效勞表達(dá)自身價(jià)值，也在為客戶制造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。

還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工和大家溝通，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)溝通的，聲音很洪亮，很有自我表現(xiàn)力量，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家留意。這是一位五十多歲的女士，但是她的語氣，氣色，心情，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺布滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以許多客戶只對(duì)她所推舉的險(xiǎn)種感興趣，范文大全于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作布滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義。

“精誠所至，金石為開”，只有自己真誠地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順當(dāng)。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是非常不同的，她很文雅，感覺很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)布滿激情的與你溝通，但是，她卻進(jìn)展了許多的下線，由于她待人真誠，有急躁，許多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)懷每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱忱和待人的真誠。

每個(gè)營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱忱，要學(xué)會(huì)自我治理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)當(dāng)對(duì)營銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)熟悉，不要厭惡，不要恐驚，它只不過是一份契約而已。

堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有許多人由于堅(jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也由于堅(jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和宏大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己抱負(fù)的人，才能連續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)決和平穩(wěn)，努力著，翻開自己勝利的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。

2023保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介心得體會(huì)

通過對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的根本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)學(xué)問。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、訪問客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

此次我來到的是x分公司第四營業(yè)區(qū)。x公司(以下簡(jiǎn)稱“x”，“公司”，“集團(tuán)”)于1988年誕生于x，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已進(jìn)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、嚴(yán)密、多元的綜合金融效勞集團(tuán)。公司為x聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為x。

x擁有約45.3萬名壽險(xiǎn)銷**人員及12萬余名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營銷效勞部門超過4400個(gè)。截至20x年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣x億元，權(quán)益總額為人民幣x億元。20x年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣x億元，凈利潤人民幣x億元。從規(guī)模保費(fèi)來衡量，x壽險(xiǎn)為中國其次大壽險(xiǎn)公司;從保費(fèi)收入來衡量，x產(chǎn)險(xiǎn)為中國其次大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介

本次我實(shí)習(xí)的崗位是x保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人。自保險(xiǎn)業(yè)問世以來，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營不行或缺的局部。世界各國，但凡保險(xiǎn)業(yè)興旺的國家，保險(xiǎn)代理也非常興旺。目前，保險(xiǎn)代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了保險(xiǎn)公司人員。我國多年來在廣闊城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)效勞員構(gòu)成的保險(xiǎn)現(xiàn)代治理體系。自1992年后，國內(nèi)各保險(xiǎn)公司大都推廣了x分公司領(lǐng)先采納的個(gè)人壽代理人營銷制度。個(gè)人營銷制度的快速進(jìn)展，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開拓和保險(xiǎn)觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前，我國壽險(xiǎn)營銷員已經(jīng)150萬人。

保險(xiǎn)代理從業(yè)人員雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)展支付的，因而你不用擔(dān)憂代理人再會(huì)額外加收保費(fèi)，更不必為保險(xiǎn)公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問，認(rèn)為代理人會(huì)損害自身利益。實(shí)際上，在標(biāo)準(zhǔn)的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷**出去多少保單和供應(yīng)什么程度的效勞是有親密聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與進(jìn)展史。詳細(xì)了解x保險(xiǎn)內(nèi)部的組織體系、治理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間治理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟識(shí)主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。詳細(xì)知道x保險(xiǎn)在人壽保險(xiǎn)、安康保險(xiǎn)、意外損害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。

3、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的詳細(xì)需求和熟悉，保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀并溝通心得。詳細(xì)向居民介紹x保險(xiǎn)產(chǎn)品并力促成交。

(二)實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的很多學(xué)問?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學(xué)問才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的缺乏，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)學(xué)問和工作閱歷，從而使我錯(cuò)失了很多珍貴的求知閱歷。

在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多時(shí)機(jī)，獲得更多學(xué)問和閱歷。在x其工作流程可以簡(jiǎn)潔的總結(jié)為五個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和**后效勞。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷**循環(huán)。其中**后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報(bào)等。其中重要的環(huán)節(jié)就是：

第一，**前效勞。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象，其主要效勞內(nèi)容如下：

(1)通過實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價(jià)格等的有形展現(xiàn)，建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象。

(2)關(guān)懷準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭安康狀況。

(3)幫助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。

(4)設(shè)計(jì)、****針對(duì)準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種、規(guī)劃書。

(5)精確的銷**說明。

(6)每個(gè)營業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)****聯(lián)系電話等。

其次，**中效勞。其根本目的是促成交易，其主要效勞內(nèi)容如下：

(1)建立客戶詢問電話;

(2)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;

(3)為客戶盡量削減投保手續(xù)、流程，建立“綠色通道”;

(4)親自遞交保單;

(5)寄一份感謝客戶投保的信等。

第三，**后效勞。其目的在于提高客戶信念，避開保單失效以及顧客源，改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的**后效勞，有利于****保戶再加保，增加保源，提高續(xù)保率。假如供應(yīng)了令客戶滿足的**后效勞，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獵取新的銷**時(shí)機(jī)，新的銷**循環(huán)又開頭了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去訪問客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃，等等。

三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在x實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。

一是汲取了x的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì)都唱公司司歌，并高聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了x這個(gè)暖和的大家庭中。

二是進(jìn)一步熟悉到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)治理方法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫忙別人，同時(shí)成就了自己。