大學生創(chuàng)業(yè)計劃書-大學校園淘書網(wǎng)

一、

執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)意背景和項目簡述2.創(chuàng)業(yè)機會概述3.目標市場的描述和預測4.盈利能力預測和預計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1.詳細的市場分析和描述2.項目概述三、市場調(diào)查和分析1.目標市場顧客的描述與分析2.市場容量和趨勢的分析、預測3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢4.估計的市場份額和銷售額5.市場發(fā)展的走勢四、項目戰(zhàn)略1.各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2.通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標五、總體進度安排1.收入來源2.收支平衡點3.市場份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹5.融資方案六、關鍵的風險，問題和假定1.關鍵的風險分析2.應急計劃七、團隊管理八、假定項目能夠提供利益1.總體的資金需求2.融資及其使用執(zhí)行總結(jié):

創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾西京學院校園內(nèi)

24

小時內(nèi)即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)機會概述擁有

JAVA

編程技術人員，有豐富的實踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

目標市場的描述和預測學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

盈利能力預測和預計能提供的利益200元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進，三折賣出的話便可以盈利40

元，每年大概有

10050

人愿意購買教材，所以每年期望盈利為

402000

元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000

元。

詳細的市場分析和描述我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

項目概述書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店沒有，這將教材（舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登陸我們的網(wǎng)站，留下相關的信息，就可以買到書了，而且在校園內(nèi)，不到24

小時就可以收到書了。

目標市場顧客的描述與分析我們的顧客來自于大三大四的學生，他們當中

80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應該都不算太差，學來說，大部分是家庭情況不好的，學習的主動性就很強，竟然有這展?jié)摿Φ摹?/p>

市場容量和趨勢的分析、預測據(jù)調(diào)查顯示，有

55%的學生是需要教材的，24%的學生表現(xiàn)出近會有

67%的人愿意購買教材，目前西京學院大三大四的學生大致有

15000

人，即每年會有10050

人需要購買教材，今后如果學校擴招，就會有更多的人需要購買教材。今后一旦將市場打開，將我們的而且，上一屆的舊書可以留到下一屆，只要將上一屆的舊書買進，就校招生的多少成線性變化，隨著目前全國高校大學生人數(shù)的逐漸增長，市場容量也會增長，雖然遞增速度較慢，但是整個市場是趨于穩(wěn)定的。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢特色；我們出售的是舊書，價格便宜，一般來說只要幾元錢就可以買址上搜索需要的書目，輸入通訊地址，就完成了網(wǎng)上的購書操作，接下來需要等待的就是收貨了，我們承諾，西京學院校園內(nèi)24

小時內(nèi)然有很多書店，但是他們都零零散散，再加上書店面積有限，書籍的所需書目的詳細情況，對學生來說太方便了。再者我們身為學生，在量。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力，對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來一次性可以買走很多的書籍；另一方面，我們剛剛進入這個市場，書循環(huán)之后，分布了在不同的書店，這樣就難以避免供不應求的麻煩；不快捷，但是我們采取的是當面、貨到付款，無風險；不過由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒有統(tǒng)一性可言，雖然老那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚至趨于零。

估計的市場份額和銷售額由于我們所做的這個網(wǎng)站是史無前例的，而且又是為學生服務的，雖然會有很多的舊書店與我們競爭，但是路遙方能知馬力，我們零售商來說，我們應該更具有潛力。據(jù)調(diào)查，在西京學院附近的舊書店大概有

15

個左右，但是真正能跟我們競爭的卻寥寥無幾，信息是有

30%，銷售額有

120600

元。

市場發(fā)展的走勢足客戶的需求，就不擔心沒有市場，也就是說客戶是我們最關心的。要位置。

各階段的發(fā)展戰(zhàn)略量做到每個寢室，并且對前50

名購書的同學有優(yōu)惠，讓大家相信我們的確是服務于大家的；在項目發(fā)展的中期，就是項目的推廣階段，代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支付功能，使得付款更加方便；項目發(fā)展的后期，也就是網(wǎng)站的做大與做好，這時候，我過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度，因此，一旦網(wǎng)站有所更新，就會被眾多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，于此同時，注冊一個屬于我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網(wǎng)站做大做好。

通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標

3

年內(nèi)使市場份額達到30%，5

年之內(nèi)要推廣到陜西省各所高校，10

年之內(nèi)成立我們的公司，并將該網(wǎng)站延伸到多個領域，實現(xiàn)全球化的服務。

收入來源的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他的工作來做。

收支平衡點和正現(xiàn)金流傳費用等，計算得年收支平衡點為

300

人購買全套書籍，一旦超出這個份額，每人每套有40

元的純利潤，相關函數(shù)為y=40*x-12000 x≥0y

是純利潤，x

是購買全套書籍的人數(shù)

市場份額計劃初期的市場份額要達到

3015

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

12.06

萬元；中期市場份額在本校要達到

50%，即有

5250

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

21

萬元，在本省其他學校要達到

10%，即有25000

位客戶購買我們的舊書，銷售額為100萬元；后期市場份額在陜西省達到30%，即有75000

位客戶購買我們的舊書，銷售額為

300

萬元，由于要延伸到其他領域，到時候的利潤會更加的高。

產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為

生，如果有機會的話還望有關專家進行指導。

融資方案方案是政府助資計劃，商業(yè)銀行融資案是股票融資票融資可以分散公司風險,擴大企業(yè)外部影響,提高企業(yè)資本變現(xiàn)能力,降低企業(yè)負債比率提高企業(yè)償債能力,增加企業(yè)投資能力。6.關鍵的風險,問題和假定

關鍵的風險分析對于我們項目來說，初期的風險主要表現(xiàn)在財務和市場運作方面，作為大學生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以碰壁較多，而且流動究和學習的地方。廣到了整個陜西省，代理商也會相應的增多，如何有效地管理，增加們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風險主要在于財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要之百成功，要為自己留一條后路。

應急計劃行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失；如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這而是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

總體的資金需求1.本項目初期的資金需求如下：購書費用：600*20=12000

元域名及主機年租賃費：5000

元自行車：500

元問卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳單：120

元房屋年租賃費：500（元）*12（月）=6000

元共計：23520

元這項統(tǒng)計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結(jié)束，并且在擁有網(wǎng)站使用權(quán)（一年）和一定的知名度上賺取約1.3

萬元。2.如果試行成功,推廣至整個西京學院，則需另外補充