太陽能創(chuàng)業(yè)計劃書

一、太陽能光伏應(yīng)用的概述“九五”并使其得到廣泛的應(yīng)用對于緩解常規(guī)能源的短缺和減少環(huán)境污染具代能源的角色進人電力市場。一旦光伏發(fā)電的成本下降到

2

美元/瓦實。目前，光伏發(fā)電還處在起步階段，還需要政府的扶持和政策、資要求。設(shè)計劃，同時也在一些重大工程項目中得到采用。二、市場前景太陽能供電系統(tǒng)作為一種利用自然資源的產(chǎn)品，以太陽能為原濟效益和社會效益。隨著我國加入

WTO展給予極大的政策支持，為本公司的產(chǎn)品提供廣闊的發(fā)展空間。三、目標(biāo)市場本公司產(chǎn)品可編程控制太陽能發(fā)電系統(tǒng)主要用于偏遠(yuǎn)缺電的農(nóng)難以到達(dá)的地區(qū)。消費者購買，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，目標(biāo)市場前景廣闊。產(chǎn)業(yè)化來實現(xiàn)降低產(chǎn)品成本。與國際知名的夏普（

SHARP）等公司場相對來說也較容易。同時，由于產(chǎn)品本身的特性，如技術(shù)優(yōu)勢、節(jié)能優(yōu)勢、自動化優(yōu)勢等將吸引廣大的目標(biāo)消費群。四、市場細(xì)分于太陽能發(fā)電智能控制這一領(lǐng)域。資源，本著保護生態(tài)環(huán)境，公司將抓住機遇，把該產(chǎn)品運用于西部的建設(shè)中。五、市場容量該發(fā)電系統(tǒng)是通過技術(shù)智能控制太陽能的發(fā)電及供電

,因此開始來自潛在的和新的競爭對手的挑戰(zhàn)。有率（如下圖

4.1）100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%

其他新研發(fā)光電系統(tǒng)占有率傳統(tǒng)的簡易發(fā)電系統(tǒng)占有率本公司智能光電系統(tǒng)占有率0%

2005

2006

2007

2008

2009圖4.1

各太陽能光電系統(tǒng)產(chǎn)品市場占有率比例圖

4.2。

六、市場調(diào)研為了了解社會大眾對該智能控制太陽能發(fā)電系統(tǒng)的需求和接受模對泉州市場的居民、企業(yè)進行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果如下：35030025020015010050

調(diào)查人數(shù)接受人數(shù)0

低收入家庭

中等收入家庭

高收入家庭圖

4.3

不同的收入家庭的統(tǒng)計調(diào)查圖

七、SWOT分析

SWOT分析，分析結(jié)果如下表所示。

表

4.1

SWOT分析表

一、產(chǎn)品及其技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢盡管目前利用太陽能產(chǎn)業(yè)的已得到廣泛的發(fā)展

,出現(xiàn)了太陽能熱水器等一系列產(chǎn)品

,但是并沒有出現(xiàn)能對太陽能發(fā)電裝置進行全自動程控制等關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)對太陽能發(fā)電的控制

,并實現(xiàn)太陽能應(yīng)用于家庭、企業(yè)、社區(qū)等各方面的電力需要。同時該發(fā)電系統(tǒng)有利于節(jié)約用潛在的廣大的市場發(fā)展前景。同時,公司擁有實力雄厚的技術(shù)隊伍，不斷致力于該系統(tǒng)的進一步研究,加大科研和開發(fā)力

,不斷實現(xiàn)該系統(tǒng)的技術(shù)升級與更新

開拓更深遠(yuǎn)的市場。我們公司將有歸國程序研發(fā)專家參資入股

,擔(dān)任技術(shù)作經(jīng)驗，這將降低我公司產(chǎn)品的研發(fā)成本，縮短研發(fā)時間。二、競爭產(chǎn)品及對手能的發(fā)電及供電,因此并不存在著現(xiàn)有競爭產(chǎn)品及對手。盡管目前還沒有針鋒相對的競爭對手,但是隨著產(chǎn)品的開發(fā)和市場的發(fā)掘，像夏普公司、皇明太陽能公司等從事太陽能產(chǎn)業(yè)的企業(yè)

將成為與我們分享市場份額的潛在對手。但是,隨著產(chǎn)品在市場上的發(fā)展,不可避免地吸引更多的廠商

他們將借鑒和效仿本公司產(chǎn)品的技術(shù),將成為本公司發(fā)展中強有利的競爭者。三、質(zhì)量成本優(yōu)勢公司良好形象，進入市場成本低。公司有歸國程序研發(fā)專家參資入股,擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)以及聘請專家對技術(shù)開發(fā)給予指導(dǎo)，縮短開發(fā)進程，降低開發(fā)風(fēng)險，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。四、公司人員優(yōu)勢和營銷策劃人員。工的創(chuàng)造力，提升他們的主人翁感，提高公司經(jīng)營效率，降低公司經(jīng)營成本。研發(fā)能力強，研發(fā)周期短，在瞬息變幻的市場中，我們有能力迅速做出反應(yīng)，隨時為用戶提供低價格的升級服務(wù)。得較大的市場份額。五、政府支持優(yōu)勢近年來

,隨著我國工業(yè)化進程的發(fā)展

能源供應(yīng)緊張?zhí)貏e是電力供應(yīng)不足已成為社會普遍關(guān)注的問題,因此更好地開發(fā)太陽能及節(jié)約用電將有利于促進經(jīng)濟的發(fā)展?？删幊炭刂铺柲馨l(fā)電系統(tǒng)通過高新技術(shù)實現(xiàn)對太陽能發(fā)電的控制。同時,有利于節(jié)約用電,緩解城市、農(nóng)村的用電緊張狀況。這將得到政府有利的政策支持和資金支持。六、目標(biāo)市場及份額最初目標(biāo)市場:城市居民小區(qū)、企業(yè)及團體等深入目標(biāo)市場:農(nóng)村、街道及城市居民小區(qū)、企業(yè)及團體等產(chǎn)品本身是科技創(chuàng)新的產(chǎn)物,潛在市場大,開始將占有較高的市場份額,但隨著新的競爭者的進入,存在一定的潛在競爭力。但公司將通消費群,樹立產(chǎn)品的品牌形象。盾，市場需求空間大。七、財務(wù)力量分析公司的注冊資本為

100

萬元。同時根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)研和預(yù)測，并在經(jīng)過初始投資預(yù)算和費用測算后，公司初期將尋求

400

萬元的風(fēng)險投資，在第二年初再吸收風(fēng)險投資人民幣800

萬。下表可以反映我公司的投資回收期：(單位:萬元)

投資回收期=2+(1300-900)/(1550-900)=2.6

年即收回投資所需的時間估計為2.6

新增的現(xiàn)金流量等于初始投資額

500

萬元和追加投資額

800

萬元，利投資者的不可多得的好項目。

一、銷售策略1、定位策略

公司將把自己定位在通過高新技術(shù)控制太陽能發(fā)電市場的領(lǐng)導(dǎo)2、產(chǎn)品策略

公司的產(chǎn)品策略主要是配合太陽能發(fā)電

,實現(xiàn)太陽能發(fā)電自動控制化,方便用電,緩解用電緊張,節(jié)約用電。并且通過技術(shù)更新和研發(fā)保證產(chǎn)品滿足不同的消費群體需要和深層次的特殊需要。3、人才策略

公司將通過人員培訓(xùn)來提高營銷團隊的素質(zhì)與技能

來盡力為顧客提供最佳的服務(wù),以贏得顧客對公司產(chǎn)品的偏愛;同時為技術(shù)人員注入新的知識,鼓勵和保證技術(shù)創(chuàng)新與顧客需求的雙向結(jié)合。二、銷售渠道及合作伙伴擬采取的銷售渠道包括以下幾種：1、自建銷售網(wǎng)絡(luò)建立以福建泉州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時占領(lǐng)廈門、福州、漳州市場，然后逐漸向華東、華南、華中、華北、西北、西南等幾大區(qū)域滲透，并在相應(yīng)地區(qū)設(shè)立分銷中心，建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。2、利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。的業(yè)務(wù)。同時，注意盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免產(chǎn)生沖突。3、電話營銷為用戶發(fā)送短信，提供產(chǎn)品的最新消息以及了解產(chǎn)品的使用反饋信息。同時，客戶也可以通過短線訂購產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)營銷戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。施，保證產(chǎn)品順利進入市場與服務(wù)于客戶?？衫?/p>

E-mail

平臺實現(xiàn)產(chǎn)品訂購服務(wù)及反饋服務(wù)。范圍。圖

6.1

電子銷售方法圖5、公司海外市場的銷售渠道型國際交流會。三、市場推廣策略（一）促銷宣傳與廣告效應(yīng)1、傳統(tǒng)廣告宣傳。在各大眾媒體如電視、報紙、雜志、廣播等媒體發(fā)布制作精良的用這些不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。除利用這些傳播渠道外，可在社會公益活動中樹立公司良好的形象及宣傳產(chǎn)品。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳。浪網(wǎng)、網(wǎng)易、雅虎，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳雜志，增加宣傳效果。此外，公司成立自己的網(wǎng)站，宣傳公司狀況、產(chǎn)品概況及開展電子商務(wù)營銷平臺。3、參加一些免費的廣告交換計劃廣告交換計劃公司在其網(wǎng)站上為本公司進行宣傳，作為交換條件，公司網(wǎng)站也為其作宣傳，實現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。4、設(shè)立推銷團隊，上門咨詢服務(wù)。（二）人員推銷流，宣傳產(chǎn)品信息，使客戶對本企業(yè)產(chǎn)品有全面了解，對企業(yè)產(chǎn)生信求，研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品,以利于產(chǎn)品的后期市場開發(fā)。（三）公關(guān)宣傳公關(guān)宣傳的形式有：問卷調(diào)查；承辦大型的學(xué)術(shù)交流會，研討活動；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)等進，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)求實，富于社會責(zé)任感的良好形象。度的建設(shè)。眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品與品牌的知曉度與美譽度。四、定價策略1、投入期：針對國內(nèi)外市場情況及產(chǎn)品本身的特性，我們擬采取成本加成定價法和薄利策略相結(jié)合。2、發(fā)展期：采取低價策略，以實現(xiàn)贏利多銷，滲透市場。減少。加，費用也隨之降低。3、成熟期：以中間價格策略為主，對于競爭對手的降價，我們增加產(chǎn)品服務(wù)項目，加強廣告宣傳。五、雙贏的營銷機制公司還將實行雙贏的營銷機制。走進了客戶，了解了客戶，僅僅時，注重客戶利益。以實現(xiàn)雙贏營銷戰(zhàn)略的基本準(zhǔn)則是使客戶滿意。

一、資金需求公司成立初期擬融資500

萬元,主要用于滿足公司建設(shè)期的需求。投資

800

萬元。二、資本結(jié)構(gòu)及股東情況風(fēng)險投資家投入原始資金成立太陽能（光伏）有限責(zé)任公司。公司的注冊資本為

100

萬人民幣。公司注冊資本

100

萬元股本結(jié)構(gòu)如表

7.1

所示。股東

出資金額

出資形式

股權(quán)比例斌

50

萬

50%

強專

30

萬10

萬

30%10%潔

10

萬

10%合計

100

萬

100

萬

100%表

7.1

公司資本結(jié)構(gòu)及股權(quán)比例三、資金來源及運用

（見表

投資來源 投入時間 投入額 股權(quán)比例

萬現(xiàn)金、106種子投資 2005

年

1

月

66.67%萬項目、7

風(fēng)險投資 2006

年

1

月

33.33%表

7.2

資本情況及股權(quán)比例表2、資本運用

（見表

（單位：萬人民幣）

表

7.3

資金運用表四、投資收益與風(fēng)險分析根據(jù)預(yù)計財務(wù)報表,可得出表

7.7:現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)表 (單位:萬元)

表

7.7

現(xiàn)金流量數(shù)據(jù)表

10%；2006

1、投資凈現(xiàn)值由

NPV=ΣAi/(1+i)-A

，得

NPV=477.47

萬元

i

取

NPV=477.47萬元，遠(yuǎn)大于零。計算期內(nèi)贏利能力很好，投資方案可行。2、投資回收期根據(jù)現(xiàn)金流量表計算，投資回收期為兩年零六個月，投資方案可行。3、內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：A由

NPV=Σ

/(