創(chuàng)業(yè)12堂課課程-3 .商業(yè)模式設(shè)計(jì)

商業(yè)模式設(shè)計(jì)倪云華BusinessModel幾乎每個(gè)人都知道商業(yè)模式這個(gè)詞，但幾乎每個(gè)人對(duì)于商業(yè)模式的定義都不同。廣義狹義如何做這門(mén)生意盈利模式/如何賺錢(qián)電商AWSKindle本質(zhì)：如何創(chuàng)造價(jià)值，如何交付價(jià)值A(chǔ)GoMckinsey7SIBMCMB商業(yè)模式畫(huà)布BCG創(chuàng)業(yè)公司1、有效的切入點(diǎn)2、可驗(yàn)證商業(yè)模式3、精準(zhǔn)價(jià)值定位4、獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4、可執(zhí)行的戰(zhàn)略目標(biāo)初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-11.誰(shuí)是目標(biāo)客戶？說(shuō)明：舉例：ToBorTo

CToBigorToSmallMassMarketorNitchMarket用戶細(xì)分是一個(gè)聽(tīng)上去很容易的問(wèn)題，但我們經(jīng)常會(huì)犯錯(cuò)誤2.存在什么樣的需求痛點(diǎn)？低頻高頻剛需非剛需偽需求必爭(zhēng)之地放棄不適合草根創(chuàng)業(yè)共享單車(chē)√初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-2列出三個(gè)主要原來(lái)滿足需求存在痛點(diǎn)：1、不方便，時(shí)間成本高（步行、公交）2、不經(jīng)濟(jì)，成本高（出租車(chē)、買(mǎi)車(chē)）3、不安全（自行車(chē)被偷/黑車(chē)不安全）3.我們提供什么樣的解決方案，產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容案例初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-3針對(duì)前面三個(gè)重要需求的解決方案注意MVP便利：隨時(shí)取用，而且無(wú)固定樁便宜：1元安全：無(wú)需考慮4.獨(dú)特價(jià)值定位UniqueValueProposition內(nèi)容案例初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-4你的價(jià)值和你在用戶心中的印象Unique（對(duì)競(jìng)爭(zhēng)）Value（對(duì)用戶）Proposition怕上火…困了、餓了….快遞抵達(dá)…低價(jià)性價(jià)比提升效率便利以租代買(mǎi)易于觸達(dá)方便使用高性能專業(yè)低風(fēng)險(xiǎn)小米Cotsco釘釘摩拜餓了嗎二維碼支付華為P9大疆順豐微信降低成本個(gè)性化功能獨(dú)特創(chuàng)新產(chǎn)品情感網(wǎng)紅設(shè)計(jì)全面氛圍。稀缺性。。。阿里云自由行Tesla蘋(píng)果星巴克喜茶京東RedDot5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（創(chuàng)造稀缺性）內(nèi)容優(yōu)勢(shì)：初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-5為了明天而戰(zhàn)無(wú)形資產(chǎn)，包括品牌、技術(shù)專利和牌照成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成本網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)管理6.營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容案例初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-6通過(guò)何種方式接觸客戶，以及如何接觸小黃車(chē)：廣告摩拜：公益倪云華新知7.收入來(lái)源以及收入來(lái)源

內(nèi)容初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊-7盈利模式，如何賺錢(qián)提供A/B組合產(chǎn)品，A免費(fèi)，B收費(fèi)提供A產(chǎn)品，從B產(chǎn)品收費(fèi)360/游戲采購(gòu)然后銷(xiāo)售給用戶京東服務(wù)傭金交易傭金平臺(tái)傭金滴滴/天貓/鏈家/支付寶中介傭金模式差價(jià)模式免費(fèi)增值（Freemium）電視自媒體衛(wèi)視、奧運(yùn)會(huì)廣告/贊助費(fèi)模式訂閱使用某種服務(wù)，根據(jù)時(shí)間或者流量愛(ài)奇藝/移動(dòng)資費(fèi)訂閱模式收取租金收入神州租車(chē)/摩拜租賃收入提供服務(wù)，咨詢/審計(jì)麥肯錫、普華永道服務(wù)費(fèi)模式互聯(lián)網(wǎng)CPS、CPM、CPA什么值得買(mǎi)流量聯(lián)盟模式同一產(chǎn)品，用戶使用不同功能，收費(fèi)不同Saas產(chǎn)品/SAP根據(jù)所需功能通過(guò)收取資金，形成資金池摩拜資金池不需購(gòu)買(mǎi)，使用時(shí)收費(fèi)Saas/云使用收費(fèi)收取會(huì)員費(fèi)，用戶入會(huì)后才有資格山姆會(huì)員店Club模式提供硬件+軟件產(chǎn)品收費(fèi)蘋(píng)果+AppStore/Kindle軟硬結(jié)合模式8.成本結(jié)構(gòu)內(nèi)容案例初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的八個(gè)模塊你的效率和你關(guān)注的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)在那里小黃車(chē)：廣告摩拜：技術(shù)9.戰(zhàn)略目標(biāo)和舉措執(zhí)行初創(chuàng)公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式的8+1個(gè)模塊1.客戶洞察CustomerSegmentation&Target種子用戶2.需求/問(wèn)題/機(jī)會(huì)Problem3.解決方案/產(chǎn)品Solution4.獨(dú)特價(jià)值定位UniqueValueProposition傳播點(diǎn)ImpressiveConcept5.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)CompetitiveAdvantage6.推廣Marketing/Channel&Sell9.戰(zhàn)略目標(biāo)和舉措KeyMetrics/StrategyActivity7.收入來(lái)源RevenueStream8.成本結(jié)構(gòu)CostStructure精益創(chuàng)業(yè)畫(huà)布LeanStartupCanva