華錦春天故事全年推廣方案 課件

華錦.春天故事全年推廣方案華錦.春天故事全年推廣方案1華錦·春天故事我們的開發(fā)理念華錦·春天故事我們的開發(fā)理念2廣告導(dǎo)語3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式

ECOLOGY(生態(tài)）ENVIROMENT(環(huán)境）ETHICS（秩序）廣告導(dǎo)語3E3目錄第一部分全年推廣方案

第一階段：引導(dǎo)期第二階段：公開期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI部分計劃促銷活動全年推廣費用目錄第一部分全年推廣方案4目錄第二部分銷售方案銷售策略內(nèi)部認(rèn)購方案價格體系戶型面積配比價格調(diào)節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢分析目錄第二部分銷售方案5總目標(biāo)實施策略和方法完成銷售實際均價2380元/㎡,目標(biāo)均價2450元/㎡,(銷售總額2億元)提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升項目品牌形象創(chuàng)建全國示范文明物業(yè)管理小區(qū)總目標(biāo)實施策略和方法6銷售周期一年(12個月)分三個階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬元≈60套銷售周期一年(12個月)7第一階段：引導(dǎo)期時間:

內(nèi)部認(rèn)購期到公開發(fā)布期第一階段：引導(dǎo)期8第一階段：引導(dǎo)期目的：鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群項目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開盤做準(zhǔn)備準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段計劃做準(zhǔn)備第一階段：引導(dǎo)期目的：9第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷售額完成目標(biāo)價格均價2250元為開盤簽定合同200套為完成銷售額4400萬元以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費者進(jìn)入到我們的意境中來，逐漸使消費者認(rèn)識我們的樓盤，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：10第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成10%第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：11第一階段：引導(dǎo)期方法：認(rèn)購協(xié)議制：一個認(rèn)購協(xié)議10000元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開盤日分金、銀、銅卡每周一次抽獎（再次優(yōu)惠1%）目的：在社會上炒出影響來，價格可略高，折扣打到保守價，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價入市炒做付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類促銷活動：如免物業(yè)管理費、送電器、禮品等第一階段：引導(dǎo)期方法：12第一階段：引導(dǎo)期策略：

干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過安排一名清潔工人對售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù)銷售人員隨時保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個性、新穎第一階段：引導(dǎo)期策略：13第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：人力資源配置現(xiàn)場各銷售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績的資料的建立客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理）業(yè)務(wù)表格——各種業(yè)務(wù)報表財務(wù)管理——周報表，日報表，應(yīng)收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場管理制度——規(guī)章制度、考評制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會制度獎勵機制、人員培訓(xùn)考核第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：14第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點:品牌形象軟性文章目標(biāo)客戶的促銷第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點:15第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求

現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:16第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:報紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場促銷會議營銷第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:17第一階段：引導(dǎo)期報紙廣告發(fā)布日期及主題：開盤前一周內(nèi)武漢晨報樓市?？?/p>

四版/一次標(biāo)題：3E--風(fēng)靡全球的健康居家新模式武漢晚報廣廈房地產(chǎn)?？瘍蓚€四分之一通欄標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活

開盤前一天

整版

開盤當(dāng)天

整版

第一階段：引導(dǎo)期報紙廣告發(fā)布日期及主題：18第一階段：引導(dǎo)期開盤前一天武漢晨報樓市專刊

整版/一次標(biāo)題：生態(tài)營氧，未來園林化生存的先行模式楚天都市報家園?？种话?一次標(biāo)題：脈動的生命處處呈現(xiàn)

第一階段：引導(dǎo)期開盤前一天19第一階段：引導(dǎo)期開盤當(dāng)天武漢晨報樓市專刊

整版標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報廣廈房地產(chǎn)?？?/p>

兩個四分之一通欄標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事第一階段：引導(dǎo)期開盤當(dāng)天20第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告

第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告21華錦春天故事全年推廣方案課件22第一階段：引導(dǎo)期車身廣告3-5輛南湖及武昌到漢口的線路第一階段：引導(dǎo)期車身廣告23第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個月（內(nèi)部認(rèn)購開始）

第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布24第一階段：引導(dǎo)期促銷:

目標(biāo)對象：政府官員、潛在客戶、老客戶

時間：內(nèi)部認(rèn)購到開盤前的一周第一階段：引導(dǎo)期促銷:25第一階段：引導(dǎo)期促銷形式:將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會（見附件一）第一階段：引導(dǎo)期促銷形式:26第二階段：公開期時間:

正式開盤后1—2個月第二階段：公開期時間:27第二階段：公開期目標(biāo):

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的促銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。第二階段：公開期目標(biāo):28第二階段：公開期宣傳推廣策略:

促銷活動品牌形象

第二階段：公開期宣傳推廣策略:29第二階段：公開期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第二階段：公開期宣傳主導(dǎo)思想:30第二階段：公開期推廣組合方式:

報紙促銷公益活動房展會電視網(wǎng)絡(luò)第二階段：公開期推廣組合方式:31第二階段：公開期廣告及發(fā)布日期:

公開期后一月內(nèi)

第一個半月/每周一次

晨報樓市/整版

楚天家園1/4版

第二個半月/每周一次

晨報樓市/半版

公開期后二個月（強銷期）

每周一次

晨報樓市1/2版

第二階段：公開期廣告及發(fā)布日期:32第二階段：公開期報紙宣傳主題:標(biāo)題：華錦銀座商業(yè)街，享受東京都的街區(qū)生活標(biāo)題：健康休閑文化----洗浴篇標(biāo)題：健康休閑文化----陶治情操篇標(biāo)題：健康休閑文化----娛樂篇標(biāo)題：健康休閑文化----健康篇標(biāo)題：一切盡在掌握，完善的配套設(shè)施

第二階段：公開期報紙宣傳主題:33第二階段：公開期促銷活動的延展:開盤儀式（見附件二）客戶聯(lián)誼會高額商品抽獎活動（見附件三）小禮品的派發(fā)參加電視娛樂節(jié)目組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動第二階段：公開期促銷活動的延展:34第三階段：持續(xù)期時間:

開盤后3—5個月第三階段：持續(xù)期時間:35第三階段：持續(xù)期目標(biāo):

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)概念，抓住我們的目標(biāo)客戶。

第三階段：持續(xù)期目標(biāo):36第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:

報紙促銷活動

第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:37第三階段：持續(xù)期宣傳主導(dǎo)思想:

情感的交流及文化第三階段：持續(xù)期宣傳主導(dǎo)思想:38第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:

以小面積的報紙網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:39第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/8版開盤后第四個月到第五個月

晨報樓市

每周一次

報紙廣告1/8版

網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:40第三階段：持續(xù)期報紙宣傳主題:

標(biāo)題：春天的情感文化--交流篇標(biāo)題：春天的情感文化—家庭篇標(biāo)題：春天的情感文化—閑情篇標(biāo)題：零距離的休閑購物，一切盡在掌握

第三階段：持續(xù)期報紙宣傳主題:41第三階段：持續(xù)期目標(biāo)客戶促銷:意向性客戶的聯(lián)誼

大型輕喜劇《72家房客》湖北電視臺周末幸福千萬家-春天故事版尋找春天的故事，有獎?wù)魑幕顒?/p>

第三階段：持續(xù)期目標(biāo)客戶促銷:42第四階段：收尾期時間:

開盤后6—10個月第四階段：收尾期時間:43第四階段：收尾期目標(biāo):

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌概念，抓住我們的目標(biāo)客戶，給消費者造成時間緊迫的心理壓力。第四階段：收尾期目標(biāo):44第四階段：收尾期宣傳推廣策略:

報紙DM直郵網(wǎng)絡(luò)

第四階段：收尾期宣傳推廣策略:45第四階段：收尾期宣傳主導(dǎo)思想:

品牌廣告的延伸

第四階段：收尾期宣傳主導(dǎo)思想:46第四階段：收尾期媒體廣告:以小版面的報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告

第四階段：收尾期媒體廣告:47第四階段：收尾期報紙媒體表現(xiàn):品牌形象的延續(xù)：品牌廣告為主

第四階段：收尾期報紙媒體表現(xiàn):48第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/16版

網(wǎng)絡(luò)廣告第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:49第四階段：收尾期促銷:

社會公益活動，客戶聯(lián)誼會第四階段：收尾期促銷:50費用預(yù)算第一階段引導(dǎo)期：

內(nèi)部認(rèn)購期至公開發(fā)布之日費用總計１１６.２萬元第二階段公開期

開盤１－２個月費用總計１３０.８萬元第三階段持續(xù)期

開盤后３－５個月費用總計３０萬元第四階段收尾期

開盤后６－１０個月費用總計１３萬元

其他不可預(yù)見費用１０萬元

全年推廣費用總計３００萬元費用預(yù)算第一階段引導(dǎo)期：51VI設(shè)計部分計劃基本部分:完成時間：內(nèi)部認(rèn)購前VI設(shè)計部分計劃基本部分:52VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖法標(biāo)準(zhǔn)色彩運用規(guī)范中文標(biāo)準(zhǔn)字（豎式、橫式）標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色標(biāo)志的單色應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)字體和字的組合標(biāo)準(zhǔn)文字的制作輔加線使用輔助色的運用象征圖案的意義象征圖案的色彩規(guī)范

VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:53VI設(shè)計部分計劃應(yīng)用部分:完成時間：開盤前VI設(shè)計部分計劃應(yīng)用部分:54VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

證件類：

員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、貴賓卡、名片、臨時工作卡、IC卡、胸微、臨時出入證、業(yè)主保修卡VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:55VI設(shè)計部分計劃

文具類：

標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理簿（水、電、管理費等）VI設(shè)計部分計劃文具類：56VI設(shè)計部分計劃賬票類：

賬簿封面設(shè)計、管理費等收取樣式、付款通知單樣式VI設(shè)計部分計劃賬票類：57VI設(shè)計部分計劃交通用具類:

大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車VI設(shè)計部分計劃交通用具類:58VI設(shè)計部分計劃招牌、標(biāo)識類:

戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌VI設(shè)計部分計劃招牌、標(biāo)識類:59VI設(shè)計部分計劃宣傳廣告類:

廣告宣傳單、入伙通知書、門楣標(biāo)牌、廣場標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡、吉祥物

VI設(shè)計部分計劃宣傳廣告類:60VI設(shè)計部分計劃紀(jì)念物、禮品類:

掛歷、臺歷、明信片、賀年卡、邀請函、手提袋、電話記錄本、鑰匙扣、打火機、文化T恤衫、領(lǐng)帶夾、太陽帽、紀(jì)念本VI設(shè)計部分計劃紀(jì)念物、禮品類:61VI設(shè)計部分計劃服裝類：

管理人員男女制服(夏季、冬季）、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、會所男、女服務(wù)員服、保安服、領(lǐng)帶VI設(shè)計部分計劃服裝類：62VI設(shè)計部分計劃日常用品類：

煙灰缸、茶杯（用餐類、一次性紙類）、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報紙架、舉報箱、建議箱、熱水器等

VI設(shè)計部分計劃日常用品類：63VI設(shè)計部分計劃費用應(yīng)用部分費用：

8萬元VI設(shè)計部分計劃費用應(yīng)用部分費用：64VI設(shè)計部分計劃宣傳品印刷:完成時間：開盤前

VI設(shè)計部分計劃宣傳品印刷:65VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容：

宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告四開海報(已完成）VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容：66VI設(shè)計部分計劃售樓部的包裝:完成時間：內(nèi)部認(rèn)購前VI設(shè)計部分計劃售樓部的包裝:67VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

售樓部的門面招牌、售樓部門前大刀旗、售樓部主文化墻、POP吊旗、售樓部展示板、藝術(shù)畫廊、易拉寶、展示畫面設(shè)計、燈箱設(shè)計、資料架的設(shè)計、模型展示臺、桌上旗、導(dǎo)臺、展柜設(shè)計、談判桌椅設(shè)計、植物和花卉

VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:68第一階段促銷活動（附件一）“華錦·春天故事”新年大型酒會

第一階段：引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購到公開發(fā)布期

第一階段促銷活動（附件一）“華錦·春天故事”新年大型酒會69新年大型酒會活動目的：

抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標(biāo)客戶群，讓他們認(rèn)識我們的樓盤，產(chǎn)生購買欲望和口碑效應(yīng)。新年大型酒會活動目的：70新年大型酒會宣傳主導(dǎo)思想：

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求新年大型酒會宣傳主導(dǎo)思想：71新年大型酒會活動時間：

內(nèi)部認(rèn)購期間，開盤前一周新年大型酒會活動時間：72新年大型酒會目標(biāo)對象：政府官員—潛在客戶—老客戶特邀嘉賓政府官員--潛在客戶--老客戶--新聞媒體新年大型酒會目標(biāo)對象：73新年大型酒會活動程序：設(shè)計一套精美的賀卡（春天故事的賀卡）將賀卡寄到他們的家里邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享受購房優(yōu)惠對意向性客戶發(fā)放小禮品新年大型酒會活動程序：74新年大型酒會具體操作：

現(xiàn)場售樓部和會議室

水果、酒水免費全套資料的準(zhǔn)備省、市領(lǐng)導(dǎo)到場房地產(chǎn)專家、貴賓演講三期多媒體演示

現(xiàn)場舞獅活動園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解

自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答）現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強氣氛）現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳新年大型酒會具體操作：75新年大型酒會需準(zhǔn)備的物件及費用：邀請專業(yè)舞獅隊及樂隊費用：3000元特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒費用：1.2萬元宣傳品的準(zhǔn)備費用：3000元會場布置費用：5000元大型的噴繪效果圖費用：2000元主持人的邀請（主持人的串詞）費用：800元模特的邀請費用：3000元抽獎的獎品費用：2萬元小禮品費用：2000元客串人員新聞媒體、政府要官員記者費用：5000元

其它不可預(yù)計費用：3000元

總費用：7萬元新年大型酒會需準(zhǔn)備的物件及費用：76華錦春天故事全年推廣方案課件77

手提袋

手提袋78金卡銀卡金卡銀卡79第二階段促銷活動（附件二）華錦·春天故事開盤儀式

第二階段：公開期開盤后1—2個月

第二階段促銷活動（附件二）華錦·春天故事開盤儀式80開盤儀式活動目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤儀式活動目的：81開盤儀式宣傳主導(dǎo)思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶開盤儀式宣傳主導(dǎo)思想：82開盤儀式

開盤當(dāng)天:

省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開新聞發(fā)表會

售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩現(xiàn)場嘉賓講話樂隊歌舞表演購房前十名享受打折優(yōu)惠購房前十名享受贈送優(yōu)惠小禮品的派送現(xiàn)場抽獎：一等獎POLO小轎車二等獎筆記本電腦三等獎手機鼓勵獎價值1000元的禮品一份開盤儀式開盤當(dāng)天:83開盤儀式

四星級酒店方面：

酒水免費全套資料的準(zhǔn)備省市領(lǐng)導(dǎo)到場貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場請日本設(shè)計師講解園林規(guī)劃自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答）現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假辦，增強氣氛，搶購的感覺）現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳開盤儀式四星級酒店方面：84開盤儀式總費用：

8萬元（不包括促銷品）開盤儀式總費用：85第二階段促銷活動（附件三）華錦·春天故事開盤促銷活動

第二階段：公開期開盤后1—2個月

第二階段促銷活動（附件三）華錦·春天故事開盤促銷活動86開盤促銷活動活動目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤促銷活動活動目的：87開盤促銷活動宣傳主導(dǎo)思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶

開盤促銷活動宣傳主導(dǎo)思想：88開盤促銷活動活動時間：

時間為開盤前一周內(nèi)開盤促銷活動活動時間：89開盤促銷活動

大幅度的贈送

高額的回報老客戶

投入一定的資金吸引新的客戶，

不斷增加新客戶的購買

開盤促銷活動大幅度的贈送90開盤促銷活動具體事項及費用：

獎品：POLO小轎車（共三輛）費用：24萬元筆記本電腦共五臺費用：6萬元手機20部費用：6萬元1千元禮品共100份費用：10萬元禮品200個組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動費用：14萬元

總費用預(yù)算：60萬元開盤促銷活動具體事項及費用：91銷售策略（戰(zhàn)略）銷售戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)術(shù)：半盤推出、重點銷控、實用的價格策略、嚴(yán)格的執(zhí)行力度先推出樓盤1/3的量，以東西貫穿的車行道為分界線先拿出5棟銷售——戶型、面積、環(huán)境等均好性銷售過程中可作部分銷控，重點大復(fù)式、價格的處理，制作銷售控制表列出面積配比表（房型、面積、價格）價格體系制定（方案）內(nèi)部認(rèn)購方案銷售策略（戰(zhàn)略）銷售戰(zhàn)術(shù)：92銷售策略（戰(zhàn)略）銷售方式：傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)相結(jié)合

延續(xù)原接待模式、流程——接待、沙盤介紹、帶看現(xiàn)場、逼訂、約定簽約日期現(xiàn)場安排專案專門負(fù)責(zé)協(xié)助銷售員進(jìn)行合同簽訂，后續(xù)貸款手續(xù)辦理、賬務(wù)整理、歸檔（銷售人員協(xié)助完成）站銷制銷售策略（戰(zhàn)略）銷售方式：93銷售策略（戰(zhàn)略）銷售手段：銷售人員、專案、文員等各人員數(shù)量的配置提高業(yè)務(wù)素質(zhì)——培訓(xùn)、考核（能否有效完成任務(wù)）加大廣宣力度——組織活動、報紙廣告、燈箱、展板、車身、定期組織業(yè)主及其它單位參加活動現(xiàn)場重新包裝——門口重新布置，進(jìn)場車最好不從售樓部門前經(jīng)過售樓部重新布置（各種工具擺放，接待處，洽談處，簽約處分區(qū)明顯），多媒體、電腦、客戶休息處的布置銷售策略（戰(zhàn)略）銷售手段：94階段銷售\回款計劃

階段銷售\回款計劃95價格體系原則：開發(fā)公司定價，銷售代理公司執(zhí)行，在執(zhí)行過程中，依照市場實際情況的變化而變化進(jìn)行調(diào)整，穩(wěn)中求變保證計劃利潤的同時，追求利潤最大化整合資源（各部門有效合作，利用各種營銷渠道進(jìn)行促銷），完成價格體系不以價格作杠桿，以促銷和包裝作調(diào)節(jié)，尋求項目在市場中的平衡實際應(yīng)回款底限為銷售額的97%（因付款方式、優(yōu)惠等活動讓利的損耗）三期與一、二期的區(qū)別是品質(zhì)（園林、物業(yè)、景觀、建材等），重點宣傳、引導(dǎo)?？捶烤€路選擇售樓部門口的機場三路，不走一、二期大門，同時三期的示范園林景觀開盤到位，直接引導(dǎo)消費者感受三期，先入為主，讓消費者自己比較以10%的銷售量為準(zhǔn)，調(diào)整漲價幅度價格體系原則：96價格體系要求：《經(jīng)濟(jì)敏感性分析報告》造價、進(jìn)度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對市場趨勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升折率的編排和修正趨勢的判斷，進(jìn)行價格的高低、提升折率的編排和修正價格體系要求：97價格體系開盤期：目標(biāo)價格

多層2250元/M2小高層2530元/M2價格體系開盤期：98價格體系實施策略和方法：內(nèi)部認(rèn)購期（市場導(dǎo)入價）：

分析市場對華錦價格的預(yù)期反映，適時調(diào)整銷售策略

若不認(rèn)同，通過內(nèi)部認(rèn)購進(jìn)行大力促銷可做緩沖若認(rèn)同，保持市場價，做局部促銷，刺激市場取得銷售許可證，正式開盤。隨著價格的市場認(rèn)同度不斷提高，取消某些促銷活動，確保實際回款率達(dá)到銷售額的97%小高層在多層進(jìn)入強銷期時導(dǎo)入市場價格體系實施策略和方法：99價格體系要求：嚴(yán)格按照內(nèi)部認(rèn)購方案細(xì)則執(zhí)行（見具體方案）必須取得銷售許可證嚴(yán)格按價格體系執(zhí)行示范園林景觀部分先期到位價格體系要求：100價格體系強銷期：目標(biāo)價格

多層2440元/M2小高層2580元/M2價格體系強銷期：101價格體系實施策略和方法：根據(jù)市場狀況對價格隨時做相應(yīng)調(diào)整小高層的價格與多層的價格接近或相同，同時物業(yè)管理費一樣，小高層的品質(zhì)比多層要高，價格接近，相應(yīng)減少銷售難度。價格體系實施策略和方法：102價格體系要求：工程封頂小高層在多層價格進(jìn)入同等價格時導(dǎo)入市場，有利于小高層的銷售價格體系要求：103價格體系掃尾期：目標(biāo)價格

多層2620元/M2小高層2630元/M2價格體系掃尾期：104價格體系價格調(diào)節(jié)系數(shù)：樓棟調(diào)節(jié)系數(shù)為±5%，樓層調(diào)節(jié)系數(shù)為±8%價格體系價格調(diào)節(jié)系數(shù)：105戶型面積配比

戶型面積配比106價格調(diào)節(jié)系數(shù)價格調(diào)節(jié)系數(shù)107價格調(diào)節(jié)系數(shù)價格調(diào)節(jié)系數(shù)108第一批房型面積配比第一批房型面積配比109房型圖審核表房型圖審核表110一層及頂層優(yōu)劣勢分析一層及頂層優(yōu)劣勢分析111演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！112華錦.春天故事全年推廣方案華錦.春天故事全年推廣方案113華錦·春天故事我們的開發(fā)理念華錦·春天故事我們的開發(fā)理念114廣告導(dǎo)語3E風(fēng)靡全球的健康居家新模式

ECOLOGY(生態(tài)）ENVIROMENT(環(huán)境）ETHICS（秩序）廣告導(dǎo)語3E115目錄第一部分全年推廣方案

第一階段：引導(dǎo)期第二階段：公開期第三階段持續(xù)期第四階段收尾期VI部分計劃促銷活動全年推廣費用目錄第一部分全年推廣方案116目錄第二部分銷售方案銷售策略內(nèi)部認(rèn)購方案價格體系戶型面積配比價格調(diào)節(jié)系數(shù)第一批房房型面積配比房型圖審核表一層及頂層優(yōu)劣勢分析目錄第二部分銷售方案117總目標(biāo)實施策略和方法完成銷售實際均價2380元/㎡,目標(biāo)均價2450元/㎡,(銷售總額2億元)提升開發(fā)公司和代理公司的企業(yè)形象提升項目品牌形象創(chuàng)建全國示范文明物業(yè)管理小區(qū)總目標(biāo)實施策略和方法118銷售周期一年(12個月)分三個階段，以銷售量為階段性劃分每月銷售額為1700萬元≈60套銷售周期一年(12個月)119第一階段：引導(dǎo)期時間:

內(nèi)部認(rèn)購期到公開發(fā)布期第一階段：引導(dǎo)期120第一階段：引導(dǎo)期目的：鎖定已聚集的目標(biāo)客戶群項目宣傳，品牌積累，挖掘潛力客戶低調(diào)入市，為開盤做準(zhǔn)備準(zhǔn)確把握階段性結(jié)果，為下一階段計劃做準(zhǔn)備第一階段：引導(dǎo)期目的：121第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：聚集600組目標(biāo)客戶量，成功率40%，完成10%銷售額完成目標(biāo)價格均價2250元為開盤簽定合同200套為完成銷售額4400萬元以全新的概念抒求，引導(dǎo)消費者進(jìn)入到我們的意境中來，逐漸使消費者認(rèn)識我們的樓盤，認(rèn)同我們的品牌，將軟文作為我們的宣傳重點第一階段：引導(dǎo)期

目標(biāo)：122第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：目標(biāo)現(xiàn)已達(dá)成10%第一階段：引導(dǎo)期目標(biāo)達(dá)成：123第一階段：引導(dǎo)期方法：認(rèn)購協(xié)議制：一個認(rèn)購協(xié)議10000元面值抵13000～15000元現(xiàn)金。開盤日分金、銀、銅卡每周一次抽獎（再次優(yōu)惠1%）目的：在社會上炒出影響來，價格可略高，折扣打到保守價，即便全面打折，也不受影響。作為投資者低價入市炒做付款方式優(yōu)惠：一次性付款98折，按揭貸款不打折各類促銷活動：如免物業(yè)管理費、送電器、禮品等第一階段：引導(dǎo)期方法：124第一階段：引導(dǎo)期策略：

干凈整潔的工作環(huán)境接待區(qū)、功能區(qū)、分區(qū)明確售樓中心除銷售人員及客戶外其它工作人員一律不得從售樓部經(jīng)過安排一名清潔工人對售樓部進(jìn)行衛(wèi)生維護(hù)銷售人員隨時保持接待區(qū)干凈整潔售樓部的布置具個性、新穎第一階段：引導(dǎo)期策略：125第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：人力資源配置現(xiàn)場各銷售人員檔案建立及處理——考勤、考核、業(yè)績的資料的建立客戶檔案的建立－－收集，整理，歸檔（文案處理）業(yè)務(wù)表格——各種業(yè)務(wù)報表財務(wù)管理——周報表，日報表，應(yīng)收賬款表等表格的管理制定現(xiàn)場管理制度——規(guī)章制度、考評制度、考勤制度、日常業(yè)務(wù)制度、例會制度獎勵機制、人員培訓(xùn)考核第一階段：引導(dǎo)期銷售管理：126第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點:品牌形象軟性文章目標(biāo)客戶的促銷第一階段：引導(dǎo)期宣傳推廣重點:127第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求

現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第一階段：引導(dǎo)期宣傳主導(dǎo)思想:128第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:報紙戶外網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場促銷會議營銷第一階段：引導(dǎo)期推廣組合方式:129第一階段：引導(dǎo)期報紙廣告發(fā)布日期及主題：開盤前一周內(nèi)武漢晨報樓市?？?/p>

四版/一次標(biāo)題：3E--風(fēng)靡全球的健康居家新模式武漢晚報廣廈房地產(chǎn)專刊兩個四分之一通欄標(biāo)題：演繹精致雅趣的庭園生活

開盤前一天

整版

開盤當(dāng)天

整版

第一階段：引導(dǎo)期報紙廣告發(fā)布日期及主題：130第一階段：引導(dǎo)期開盤前一天武漢晨報樓市?？?/p>

整版/一次標(biāo)題：生態(tài)營氧，未來園林化生存的先行模式楚天都市報家園?？种话?一次標(biāo)題：脈動的生命處處呈現(xiàn)

第一階段：引導(dǎo)期開盤前一天131第一階段：引導(dǎo)期開盤當(dāng)天武漢晨報樓市?？?/p>

整版標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事武漢晚報廣廈房地產(chǎn)專刊

兩個四分之一通欄標(biāo)題：2004年2月28日南湖華錦向你講述春天的故事第一階段：引導(dǎo)期開盤當(dāng)天132第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告南湖附近路牌及電線桿廣告

第一階段：引導(dǎo)期戶外廣告133華錦春天故事全年推廣方案課件134第一階段：引導(dǎo)期車身廣告3-5輛南湖及武昌到漢口的線路第一階段：引導(dǎo)期車身廣告135第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布搜房網(wǎng)廣告三個月（內(nèi)部認(rèn)購開始）

第一階段：引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布136第一階段：引導(dǎo)期促銷:

目標(biāo)對象：政府官員、潛在客戶、老客戶

時間：內(nèi)部認(rèn)購到開盤前的一周第一階段：引導(dǎo)期促銷:137第一階段：引導(dǎo)期促銷形式:將新年賀卡寄給目標(biāo)客戶邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡對意向客戶發(fā)放小禮品在元月份舉行大型的酒會（見附件一）第一階段：引導(dǎo)期促銷形式:138第二階段：公開期時間:

正式開盤后1—2個月第二階段：公開期時間:139第二階段：公開期目標(biāo):

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的促銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。第二階段：公開期目標(biāo):140第二階段：公開期宣傳推廣策略:

促銷活動品牌形象

第二階段：公開期宣傳推廣策略:141第二階段：公開期宣傳主導(dǎo)思想:

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求第二階段：公開期宣傳主導(dǎo)思想:142第二階段：公開期推廣組合方式:

報紙促銷公益活動房展會電視網(wǎng)絡(luò)第二階段：公開期推廣組合方式:143第二階段：公開期廣告及發(fā)布日期:

公開期后一月內(nèi)

第一個半月/每周一次

晨報樓市/整版

楚天家園1/4版

第二個半月/每周一次

晨報樓市/半版

公開期后二個月（強銷期）

每周一次

晨報樓市1/2版

第二階段：公開期廣告及發(fā)布日期:144第二階段：公開期報紙宣傳主題:標(biāo)題：華錦銀座商業(yè)街，享受東京都的街區(qū)生活標(biāo)題：健康休閑文化----洗浴篇標(biāo)題：健康休閑文化----陶治情操篇標(biāo)題：健康休閑文化----娛樂篇標(biāo)題：健康休閑文化----健康篇標(biāo)題：一切盡在掌握，完善的配套設(shè)施

第二階段：公開期報紙宣傳主題:145第二階段：公開期促銷活動的延展:開盤儀式（見附件二）客戶聯(lián)誼會高額商品抽獎活動（見附件三）小禮品的派發(fā)參加電視娛樂節(jié)目組織參與性的活動電視廣告專題CD碟及宣傳單張的郵寄制造熱點新聞加強網(wǎng)上活動搜房網(wǎng)廣告及客戶參與活動第二階段：公開期促銷活動的延展:146第三階段：持續(xù)期時間:

開盤后3—5個月第三階段：持續(xù)期時間:147第三階段：持續(xù)期目標(biāo):

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)概念，抓住我們的目標(biāo)客戶。

第三階段：持續(xù)期目標(biāo):148第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:

報紙促銷活動

第三階段：持續(xù)期宣傳推廣策略:149第三階段：持續(xù)期宣傳主導(dǎo)思想:

情感的交流及文化第三階段：持續(xù)期宣傳主導(dǎo)思想:150第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:

以小面積的報紙網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期推廣組合方式:151第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/8版開盤后第四個月到第五個月

晨報樓市

每周一次

報紙廣告1/8版

網(wǎng)絡(luò)廣告

第三階段：持續(xù)期廣告及發(fā)布日期:152第三階段：持續(xù)期報紙宣傳主題:

標(biāo)題：春天的情感文化--交流篇標(biāo)題：春天的情感文化—家庭篇標(biāo)題：春天的情感文化—閑情篇標(biāo)題：零距離的休閑購物，一切盡在掌握

第三階段：持續(xù)期報紙宣傳主題:153第三階段：持續(xù)期目標(biāo)客戶促銷:意向性客戶的聯(lián)誼

大型輕喜劇《72家房客》湖北電視臺周末幸福千萬家-春天故事版尋找春天的故事，有獎?wù)魑幕顒?/p>

第三階段：持續(xù)期目標(biāo)客戶促銷:154第四階段：收尾期時間:

開盤后6—10個月第四階段：收尾期時間:155第四階段：收尾期目標(biāo):

保持前一段時間的品牌形象宣傳，延續(xù)品牌概念，抓住我們的目標(biāo)客戶，給消費者造成時間緊迫的心理壓力。第四階段：收尾期目標(biāo):156第四階段：收尾期宣傳推廣策略:

報紙DM直郵網(wǎng)絡(luò)

第四階段：收尾期宣傳推廣策略:157第四階段：收尾期宣傳主導(dǎo)思想:

品牌廣告的延伸

第四階段：收尾期宣傳主導(dǎo)思想:158第四階段：收尾期媒體廣告:以小版面的報紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告

第四階段：收尾期媒體廣告:159第四階段：收尾期報紙媒體表現(xiàn):品牌形象的延續(xù)：品牌廣告為主

第四階段：收尾期報紙媒體表現(xiàn):160第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:

晨報樓市

每周一次廣告1/16版

網(wǎng)絡(luò)廣告第四階段：收尾期廣告及發(fā)布日期:161第四階段：收尾期促銷:

社會公益活動，客戶聯(lián)誼會第四階段：收尾期促銷:162費用預(yù)算第一階段引導(dǎo)期：

內(nèi)部認(rèn)購期至公開發(fā)布之日費用總計１１６.２萬元第二階段公開期

開盤１－２個月費用總計１３０.８萬元第三階段持續(xù)期

開盤后３－５個月費用總計３０萬元第四階段收尾期

開盤后６－１０個月費用總計１３萬元

其他不可預(yù)見費用１０萬元

全年推廣費用總計３００萬元費用預(yù)算第一階段引導(dǎo)期：163VI設(shè)計部分計劃基本部分:完成時間：內(nèi)部認(rèn)購前VI設(shè)計部分計劃基本部分:164VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)制圖法標(biāo)準(zhǔn)色彩運用規(guī)范中文標(biāo)準(zhǔn)字（豎式、橫式）標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色標(biāo)志的單色應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)字體和字的組合標(biāo)準(zhǔn)文字的制作輔加線使用輔助色的運用象征圖案的意義象征圖案的色彩規(guī)范

VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:165VI設(shè)計部分計劃應(yīng)用部分:完成時間：開盤前VI設(shè)計部分計劃應(yīng)用部分:166VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

證件類：

員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、貴賓卡、名片、臨時工作卡、IC卡、胸微、臨時出入證、業(yè)主保修卡VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:167VI設(shè)計部分計劃

文具類：

標(biāo)準(zhǔn)信封、專用筆、筆記本、檔案袋、專用桌椅、公文夾、意見本、資料袋、物業(yè)管理簿（水、電、管理費等）VI設(shè)計部分計劃文具類：168VI設(shè)計部分計劃賬票類：

賬簿封面設(shè)計、管理費等收取樣式、付款通知單樣式VI設(shè)計部分計劃賬票類：169VI設(shè)計部分計劃交通用具類:

大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、園林用車、清潔用車、工具車VI設(shè)計部分計劃交通用具類:170VI設(shè)計部分計劃招牌、標(biāo)識類:

戶外交通路指示牌、單元指示牌、公益廣告指示牌VI設(shè)計部分計劃招牌、標(biāo)識類:171VI設(shè)計部分計劃宣傳廣告類:

廣告宣傳單、入伙通知書、門楣標(biāo)牌、廣場標(biāo)準(zhǔn)旗、質(zhì)量保證卡、吉祥物

VI設(shè)計部分計劃宣傳廣告類:172VI設(shè)計部分計劃紀(jì)念物、禮品類:

掛歷、臺歷、明信片、賀年卡、邀請函、手提袋、電話記錄本、鑰匙扣、打火機、文化T恤衫、領(lǐng)帶夾、太陽帽、紀(jì)念本VI設(shè)計部分計劃紀(jì)念物、禮品類:173VI設(shè)計部分計劃服裝類：

管理人員男女制服(夏季、冬季）、銷售代表制服、清潔工服、水電工服、會所男、女服務(wù)員服、保安服、領(lǐng)帶VI設(shè)計部分計劃服裝類：174VI設(shè)計部分計劃日常用品類：

煙灰缸、茶杯（用餐類、一次性紙類）、大小菜碟、菜單、主客用牙刷、香皂、手巾、餐巾紙、拖鞋、報紙架、舉報箱、建議箱、熱水器等

VI設(shè)計部分計劃日常用品類：175VI設(shè)計部分計劃費用應(yīng)用部分費用：

8萬元VI設(shè)計部分計劃費用應(yīng)用部分費用：176VI設(shè)計部分計劃宣傳品印刷:完成時間：開盤前

VI設(shè)計部分計劃宣傳品印刷:177VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容：

宣傳畫冊戶型圖樣宣傳折面健康手冊POP廣告四開海報(已完成）VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容：178VI設(shè)計部分計劃售樓部的包裝:完成時間：內(nèi)部認(rèn)購前VI設(shè)計部分計劃售樓部的包裝:179VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:

售樓部的門面招牌、售樓部門前大刀旗、售樓部主文化墻、POP吊旗、售樓部展示板、藝術(shù)畫廊、易拉寶、展示畫面設(shè)計、燈箱設(shè)計、資料架的設(shè)計、模型展示臺、桌上旗、導(dǎo)臺、展柜設(shè)計、談判桌椅設(shè)計、植物和花卉

VI設(shè)計部分計劃內(nèi)容:180第一階段促銷活動（附件一）“華錦·春天故事”新年大型酒會

第一階段：引導(dǎo)期內(nèi)部認(rèn)購到公開發(fā)布期

第一階段促銷活動（附件一）“華錦·春天故事”新年大型酒會181新年大型酒會活動目的：

抓住現(xiàn)有老客戶資源，吸引新的目標(biāo)客戶群，讓他們認(rèn)識我們的樓盤，產(chǎn)生購買欲望和口碑效應(yīng)。新年大型酒會活動目的：182新年大型酒會宣傳主導(dǎo)思想：

高品質(zhì)的人文社區(qū)的訴求現(xiàn)代生態(tài)園林的訴求新年大型酒會宣傳主導(dǎo)思想：183新年大型酒會活動時間：

內(nèi)部認(rèn)購期間，開盤前一周新年大型酒會活動時間：184新年大型酒會目標(biāo)對象：政府官員—潛在客戶—老客戶特邀嘉賓政府官員--潛在客戶--老客戶--新聞媒體新年大型酒會目標(biāo)對象：185新年大型酒會活動程序：設(shè)計一套精美的賀卡（春天故事的賀卡）將賀卡寄到他們的家里邀請老客戶在指定的時間參加我們的活動對老顧客和有潛力的顧客發(fā)放貴賓卡，可享受購房優(yōu)惠對意向性客戶發(fā)放小禮品新年大型酒會活動程序：186新年大型酒會具體操作：

現(xiàn)場售樓部和會議室

水果、酒水免費全套資料的準(zhǔn)備省、市領(lǐng)導(dǎo)到場房地產(chǎn)專家、貴賓演講三期多媒體演示

現(xiàn)場舞獅活動園林規(guī)劃圖邀請專業(yè)人士講解

自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答）現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假飾，增強氣氛）現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳新年大型酒會具體操作：187新年大型酒會需準(zhǔn)備的物件及費用：邀請專業(yè)舞獅隊及樂隊費用：3000元特邀調(diào)酒專家現(xiàn)場調(diào)制雞尾酒費用：1.2萬元宣傳品的準(zhǔn)備費用：3000元會場布置費用：5000元大型的噴繪效果圖費用：2000元主持人的邀請（主持人的串詞）費用：800元模特的邀請費用：3000元抽獎的獎品費用：2萬元小禮品費用：2000元客串人員新聞媒體、政府要官員記者費用：5000元

其它不可預(yù)計費用：3000元

總費用：7萬元新年大型酒會需準(zhǔn)備的物件及費用：188華錦春天故事全年推廣方案課件189

手提袋

手提袋190金卡銀卡金卡銀卡191第二階段促銷活動（附件二）華錦·春天故事開盤儀式

第二階段：公開期開盤后1—2個月

第二階段促銷活動（附件二）華錦·春天故事開盤儀式192開盤儀式活動目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤儀式活動目的：193開盤儀式宣傳主導(dǎo)思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶開盤儀式宣傳主導(dǎo)思想：194開盤儀式

開盤當(dāng)天:

省市領(lǐng)導(dǎo)剪彩，召開新聞發(fā)表會

售樓部方面：有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)剪彩現(xiàn)場嘉賓講話樂隊歌舞表演購房前十名享受打折優(yōu)惠購房前十名享受贈送優(yōu)惠小禮品的派送現(xiàn)場抽獎：一等獎POLO小轎車二等獎筆記本電腦三等獎手機鼓勵獎價值1000元的禮品一份開盤儀式開盤當(dāng)天:195開盤儀式

四星級酒店方面：

酒水免費全套資料的準(zhǔn)備省市領(lǐng)導(dǎo)到場貴賓演講三期多媒體演示現(xiàn)場請日本設(shè)計師講解園林規(guī)劃自由活動（客戶交流、售樓員現(xiàn)場解答）現(xiàn)場定單（主持人喇叭告之，可由內(nèi)部人假辦，增強氣氛，搶購的感覺）現(xiàn)場參與性的文藝表演穿插抽獎等新聞記者現(xiàn)場采訪媒體軟文宣傳開盤儀式四星級酒店方面：196開盤儀式總費用：

8萬元（不包括促銷品）開盤儀式總費用：197第二階段促銷活動（附件三）華錦·春天故事開盤促銷活動

第二階段：公開期開盤后1—2個月

第二階段促銷活動（附件三）華錦·春天故事開盤促銷活動198開盤促銷活動活動目的：

更深入更詳細(xì)地推廣樓盤的主題概念，帶動新老客戶參與到我們的銷活動中來，促銷活動采用全新的方案，給消費者帶來更實惠的東西，主要目的是吸引更多的消費者。開盤促銷活動活動目的：199開盤促銷活動宣傳主導(dǎo)思想：

擴大品牌知名度，在開盤期間造勢，吸引更多的新客戶

開盤促銷活動宣傳主導(dǎo)思想：200開盤促銷活動活動時間：

時間為開盤前一周內(nèi)開盤促銷活動活動時間：