采納華夏長城干紅策劃經(jīng)典案例課件

采納歡迎您1采納歡迎您1目錄一、葡萄酒市場現(xiàn)狀及營銷難題二、經(jīng)典案例介紹----華夏長城干紅策劃方案三、采納公司服務(wù)內(nèi)容四、采納公司的簡介2目錄2

首先，非常感謝貴公司對采納公司的關(guān)注和信任。下面請允許我代表采納公司向您具體介紹葡萄酒行業(yè)的華夏長城干紅葡萄酒市場經(jīng)典策劃案例。3首先，非常感謝貴公司對采納公司的關(guān)注和信任。3一、葡萄酒市場狀況及營銷難題

4一、葡萄酒市場狀況及營銷難題4(一)行業(yè)狀況分析。1.葡萄酒消費在中國正呈上升趨勢，有廣闊的發(fā)展空間。2、國家的產(chǎn)業(yè)政策朝葡萄酒傾斜。3、干紅符合現(xiàn)代人的消費偏好。4、國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展已具一定規(guī)模和實力。

5(一)行業(yè)狀況分析。5(二)競爭狀況分析1.國產(chǎn)葡萄酒1).國產(chǎn)葡萄酒按品牌分為三個梯隊：以長城、王朝、張裕為代表的第一梯隊；以威龍、通化為代表的第二梯隊；第三梯隊有野力、豐收等品牌。6(二)競爭狀況分析62）、國產(chǎn)葡萄酒由于多年運作，在市場上都有了自己的強(qiáng)勢區(qū)域市場，和大致形成的一批固定消費群。3）、國產(chǎn)葡萄酒在各自的訴求點上都較類似、較模糊，品牌個性不突出。72）、國產(chǎn)葡萄酒由于多年運作，在市場上都有了自己的強(qiáng)勢區(qū)域市

4）、面對世貿(mào)臨近，張裕等品牌頻繁亮相，推出各種活動，試圖借這一機(jī)會在市場中實現(xiàn)重新的排序。84）、面對世貿(mào)臨近，張裕等品牌頻繁亮相，推出各種活動，試圖

2.進(jìn)口葡萄酒第一梯隊：藍(lán)帶馬爹尼、人頭馬、軒尼詩等品質(zhì)、品牌較好的酒；第二梯隊：武當(dāng)紅等價位適中、品質(zhì)不錯的葡萄酒；第三梯隊：一批品質(zhì)低劣，以次充好的進(jìn)口垃圾酒和國內(nèi)灌裝葡萄酒；92.進(jìn)口葡萄酒9其中第三梯隊的進(jìn)口葡萄酒呈下列現(xiàn)狀：1、多為進(jìn)口原漿，或國內(nèi)罐裝，與儲存數(shù)年的優(yōu)質(zhì)原裝酒不可同日而語。2、多為干紅，甜酒較少。3、多無品牌，或由經(jīng)銷商隨意取名。4、不作宣傳推廣，任其自然銷售。5、但價格高昂，售價均在100元左右。10其中第三梯隊的進(jìn)口葡萄酒呈下列現(xiàn)狀：10結(jié)論：1、國產(chǎn)葡萄酒全擠在中低檔區(qū)間內(nèi)競爭，缺少中高檔葡萄酒。2、進(jìn)口劣質(zhì)葡萄酒雖然價格高，但其低劣的品質(zhì)、模糊的品牌，使其不能承擔(dān)中高檔這一定位。所以市場上存在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中高檔葡萄酒這一空缺。11結(jié)論：11

（三）消費者分析1、在中國，葡萄酒消費已普遍流行。2、葡萄酒消費主力為經(jīng)濟(jì)條件好、易于接受新事物的年輕一代。3、消費者對葡萄酒的認(rèn)知仍在于氣氛上，對酒質(zhì)不大講究。12（三）消費者分析12

一份令人震驚的體檢報告

--------葡萄酒市場營銷難題調(diào)查13一份令人震驚的體檢報告1369%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體戰(zhàn)略；65%的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71%的企業(yè)在構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，不知如何著手；61%的企業(yè)不知道營銷管理；45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競爭策略，對競爭格局理不清；51%的企業(yè)對科學(xué)的市場調(diào)查認(rèn)識不深；1469%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體戰(zhàn)略；1450%的企業(yè)對定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；超過45%的企業(yè)，對價格難以管理與控制，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重；58%的企業(yè)很難制定媒體投放計劃；53%的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系；40%的企業(yè)在整合運用廣告、公關(guān)、促銷策略上有難度?！?550%的企業(yè)對定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；15

結(jié)論：

中國企業(yè)現(xiàn)在最需要專業(yè)的整合營銷，最缺的也是專業(yè)化的整合營銷。有不少中國企業(yè)的營銷水平還處在初級階段，缺乏整合策劃的意識，

1616二、一個經(jīng)典葡萄酒策劃案例17二、一個經(jīng)典葡萄酒策劃案例17中國人的高檔葡萄酒-----

華夏長城干紅案例點評策略顧問實戰(zhàn)專家18中國人的高檔葡萄酒-----策略顧問實戰(zhàn)專家18本案例系列作品榮獲2000年廣州日報杯“全國優(yōu)秀報紙廣告”獎銅獎19本案例系列作品榮獲19(一)華夏長城干紅的社會背景

中國入世后進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)勢沖擊。隨著入世后關(guān)稅的降低，原來的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒肯定會降低價格，利用深厚的葡萄酒文化底蘊沖擊國產(chǎn)葡萄酒，以優(yōu)越的性價比搶奪國產(chǎn)酒市場。20(一)華夏長城干紅的社會背景20(二)葡萄酒市場狀況國內(nèi)各葡萄酒品牌，近期內(nèi)紛紛推出各種市場活動，力圖在新的行業(yè)秩序中給自己重新定位。21(二)葡萄酒市場狀況國內(nèi)各葡萄酒品牌，近期內(nèi)紛紛推出各種市場(三)企業(yè)及產(chǎn)品及介紹華夏干紅的種植基地——昌黎縣，位于北緯39度25分至47分，屬東部季風(fēng)區(qū)暖濕帶，半濕潤大陸性氣候，土壤為礫石和沙質(zhì)地。無論日照、降雨量還是晝夜溫差，都和法國著名葡萄酒產(chǎn)地波爾多極為相似，被稱為“中國的波爾多”。22(三)企業(yè)及產(chǎn)品及介紹22

(四)市場機(jī)會點分析

機(jī)會點之一

葡萄酒市場面臨重新洗牌存在高檔干紅葡萄酒市場空隙機(jī)會點之二23(四)市場機(jī)會點分析葡萄酒市場面臨重新洗牌存在高檔干紅葡萄機(jī)會點之三中國葡萄酒市場未建立起與國際葡萄酒行業(yè)相對應(yīng)和被其認(rèn)可的各類標(biāo)準(zhǔn)。24機(jī)會點之三中國葡萄酒市場未建立起與國際葡萄酒行業(yè)相對應(yīng)和被其障礙點之一障礙點之二長城葡萄酒品牌的統(tǒng)一性被打破。(五)市場障礙點分析入世后進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)勢沖擊。25障礙點之一障礙點之二長城葡萄酒品牌的統(tǒng)一性被打破。(五)市場

障礙點之三障礙點之四華夏長城品牌形象不突出。國產(chǎn)葡萄酒品牌紛紛推出活動，欲在市場中重新定位。26障礙點之三障礙點之四華夏長城品牌形象不突出。國產(chǎn)葡萄酒品牌(六)策略思考如何使長城從眾多品牌中凸顯出來？如何改變長城大眾化的品牌形象？如何防止競爭對手的攻擊？27(六)策略思考如何使長城從眾多品牌中凸顯出來？如何改變長城大

(七)營銷對策針對這些障礙點，我們采取以下策略：1、打擊策略打擊競爭位置的進(jìn)口干紅，邊破邊立28(七)營銷對策1、打擊策略打擊競爭位置的進(jìn)口干紅，邊破邊進(jìn)一步確立華夏干紅的高品質(zhì)形象推出“華夏葡園”這一葡萄名品產(chǎn)地的形象在形象推廣宣傳上我們又推出了——葡園首席釀酒師形象推出一個新產(chǎn)品，塑造出高檔形象華夏葡園19952、形象策略29進(jìn)一步確立華夏干紅的高品質(zhì)形象推出“華夏葡園”這一葡萄名品產(chǎn)3、傳播策略（整合傳播策略）整合傳播策略的要點：廣告、公關(guān)、促銷三位一體，借助整體力量，迅速打開市場。303、傳播策略（整合傳播策略）整合傳播策略的要點：30廣告方面以鮮明的品牌形象，和有針對性的打擊性訴求、購買標(biāo)準(zhǔn)訴求，迅速建立產(chǎn)品個性，樹立行業(yè)地位。通過精心設(shè)計的公關(guān)事件，贏得消費者的積極參與，驗證產(chǎn)品的品牌價值，加深品牌印象。公關(guān)方面31廣告方面以鮮明的品牌形象，和有針對性的打擊性訴求、公關(guān)方面3通過富有文化感和酒業(yè)特色的促銷活動，與消費者形成良性互動，增加產(chǎn)品的附加價值。使消費者獲得心理認(rèn)同，樂于購買。促銷方面32通過富有文化感和酒業(yè)特色的促銷活動，促銷方面324、推進(jìn)策略進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理與監(jiān)控，為華夏未來的系列新品打下基礎(chǔ)。334、推進(jìn)策略進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)；33強(qiáng)化服務(wù)體系，根據(jù)競爭對手對售后服務(wù)的忽視，推出一系列創(chuàng)新的售后服務(wù)措施；抓住終端，強(qiáng)化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度；34強(qiáng)化服務(wù)體系，抓住終端，強(qiáng)化終端管理，34繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，使之能充分貫徹華夏的市場策略，完成公司的銷售目標(biāo)；通過廣告的訴求，擴(kuò)大華夏新品干紅的市場份額；35繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，通過廣告的訴求，35根據(jù)市場情勢的變化，針對購買群的不同推出的產(chǎn)品組合套裝。36根據(jù)市場情勢的變化，36（八）、華夏干紅系列作品展示37（八）、華夏干紅系列作品展示373838393940404141424243434444454546464747484849495050515152525353三、我們的服務(wù)內(nèi)容54三、我們的服務(wù)內(nèi)容54(一)采納專業(yè)小組：·企業(yè)診斷及市場調(diào)研專業(yè)組·銷售管理顧問組·渠道診斷及規(guī)劃小組·營銷戰(zhàn)略顧問組·品牌管理及規(guī)劃組·整合傳播策劃小組·廣告策劃專業(yè)小組·形象及平面設(shè)計小組·影視廣告制作基地·媒介策劃與投放小組55(一)采納專業(yè)小組：55(二)采納服務(wù)內(nèi)容：

企業(yè)診斷市場調(diào)查營銷戰(zhàn)略規(guī)劃銷售管理渠道診斷與設(shè)計整合營銷策劃影視廣告創(chuàng)意媒介策劃營銷培訓(xùn)平面設(shè)計新產(chǎn)品上市策劃企業(yè)數(shù)字化管理等服務(wù)56(二)采納服務(wù)內(nèi)容：565757四、采納公司簡介58四、采納公司簡介58一家想讓老虎飛起來的公司59一家想讓老虎飛起來的公司59[china可譯成中國及瓷器兩意思]60[china可譯成中國及瓷器兩意思]60

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四川采納營銷與廣告策劃有限公司

西安采納廣告營銷策劃有限公司6161

采納的企業(yè)精神：

采納策劃，讓老虎飛起來采納的使命：

傳播世界先進(jìn)營銷理論，創(chuàng)造國際品牌6262

采納的原則：

“沒有金鋼鉆，不攬瓷器活”采納的價值觀：

創(chuàng)造成功的企業(yè)，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌6363

我們的客戶：

美菱電器、天津泰達(dá)生態(tài)、上海高科集團(tuán)、濟(jì)南九陽電器、健力寶、特發(fā)現(xiàn)代電子、國信證券、萬澤醫(yī)藥、智能達(dá)、合肥美菱、勝利、五糧液、孔府宴、豐田、西門子、天健、益生堂、香港德信行、芭田復(fù)合肥等數(shù)百有大、中、小型企業(yè)。64646565

我們的員工:

公司員工近百人90%以上本科學(xué)歷近30%MBA、碩士研究生以上學(xué)歷6666

專業(yè)成果:

發(fā)表各類專業(yè)文章數(shù)百篇，開展有關(guān)品牌、金融、生物工程、房地產(chǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生、IT、家電等行業(yè)專題研究達(dá)十幾項，論文近百萬字。出版《采納新文化》、《企業(yè)人實話實說》、《品牌與營銷》、《曝光一個廣告人的“陰謀”》等書刊，采納系列叢書正在策劃之中。

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企業(yè)體系

以客戶需要為導(dǎo)向的組織體系

以智業(yè)文化、企業(yè)家精神為核心的企業(yè)文化體系

以員工職業(yè)生涯為目的激勵體系

以市場實戰(zhàn)促銷為目標(biāo)的質(zhì)量管理體系

以提高效率為目的、依托數(shù)字化技術(shù)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)辦公體系

以整合為手段、以打造著名品牌為目的管理品牌傳播與管理體系68企業(yè)體系686969

我們的業(yè)績：——1995年-1997年幫助益生堂公司銷售額突破億元 ——1997年幫助“阿凈嫂”系列產(chǎn)品成為領(lǐng)導(dǎo)品牌——1998年讓虎頭脆皮四個月達(dá)成全年銷量——1999年天健花園創(chuàng)造了淡市旺銷的業(yè)績——2000年為廣東佳力木業(yè)勇創(chuàng)銷售新高——2000年-2001年為美菱導(dǎo)入整合營銷，美菱取得新突破7070——2000年助金雙歧OTC市場銷售額翻倍——2000年助廣東健力寶市場突圍，獲得極大成功……以上只是我們的部分業(yè)績，伴隨客戶的成長，我們也茁壯成長起來，營業(yè)額翻了十倍，業(yè)績斐然，成為行業(yè)的形象代表。71——2000年助金雙歧OTC市場銷售額翻倍71我們的榮譽：——獲首屆華人平面設(shè)計大賽優(yōu)秀獎——獲99年“海豚杯”全國青年廣告人創(chuàng)意大賽優(yōu)秀獎——采納設(shè)計作品入選2000年、2001年《IAI中國廣告作品年鑒》——榮獲2000年“中國十大策劃專家”稱號72我們的榮譽：72我們的榮譽：——榮獲中國企業(yè)十大著名策劃案例獎及金獎——金雙歧整體營銷策劃案獲首屆中國策劃藝術(shù)成果博覽會優(yōu)秀策劃案例銀獎——2001年獲得《現(xiàn)代廣告》（上?？崭郾┤珖鴳敉?、雜志廣告“創(chuàng)意無限”大獎賽優(yōu)秀獎……73我們的榮譽：73——深圳市營銷學(xué)會常務(wù)理事單位——廣告協(xié)會會員單位——《銷售與市場》協(xié)辦單位、顧問單位——《廣告導(dǎo)報》理事單位——《廣告大觀》理事單位——《智囊》雜志顧問單位——創(chuàng)業(yè)板周刊理事單位——《投資導(dǎo)報》理事單位……

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我們堅信，通過我們的服務(wù)，一定能實現(xiàn)您打造領(lǐng)導(dǎo)品牌的騰飛之夢！讓您的企業(yè)插上騰飛的翅膀!

讓老虎飛起來!75讓老虎飛起來!75

謝謝！76謝謝！76演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

采納歡迎您78采納歡迎您1目錄一、葡萄酒市場現(xiàn)狀及營銷難題二、經(jīng)典案例介紹----華夏長城干紅策劃方案三、采納公司服務(wù)內(nèi)容四、采納公司的簡介79目錄2

首先，非常感謝貴公司對采納公司的關(guān)注和信任。下面請允許我代表采納公司向您具體介紹葡萄酒行業(yè)的華夏長城干紅葡萄酒市場經(jīng)典策劃案例。80首先，非常感謝貴公司對采納公司的關(guān)注和信任。3一、葡萄酒市場狀況及營銷難題

81一、葡萄酒市場狀況及營銷難題4(一)行業(yè)狀況分析。1.葡萄酒消費在中國正呈上升趨勢，有廣闊的發(fā)展空間。2、國家的產(chǎn)業(yè)政策朝葡萄酒傾斜。3、干紅符合現(xiàn)代人的消費偏好。4、國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展已具一定規(guī)模和實力。

82(一)行業(yè)狀況分析。5(二)競爭狀況分析1.國產(chǎn)葡萄酒1).國產(chǎn)葡萄酒按品牌分為三個梯隊：以長城、王朝、張裕為代表的第一梯隊；以威龍、通化為代表的第二梯隊；第三梯隊有野力、豐收等品牌。83(二)競爭狀況分析62）、國產(chǎn)葡萄酒由于多年運作，在市場上都有了自己的強(qiáng)勢區(qū)域市場，和大致形成的一批固定消費群。3）、國產(chǎn)葡萄酒在各自的訴求點上都較類似、較模糊，品牌個性不突出。842）、國產(chǎn)葡萄酒由于多年運作，在市場上都有了自己的強(qiáng)勢區(qū)域市

4）、面對世貿(mào)臨近，張裕等品牌頻繁亮相，推出各種活動，試圖借這一機(jī)會在市場中實現(xiàn)重新的排序。854）、面對世貿(mào)臨近，張裕等品牌頻繁亮相，推出各種活動，試圖

2.進(jìn)口葡萄酒第一梯隊：藍(lán)帶馬爹尼、人頭馬、軒尼詩等品質(zhì)、品牌較好的酒；第二梯隊：武當(dāng)紅等價位適中、品質(zhì)不錯的葡萄酒；第三梯隊：一批品質(zhì)低劣，以次充好的進(jìn)口垃圾酒和國內(nèi)灌裝葡萄酒；862.進(jìn)口葡萄酒9其中第三梯隊的進(jìn)口葡萄酒呈下列現(xiàn)狀：1、多為進(jìn)口原漿，或國內(nèi)罐裝，與儲存數(shù)年的優(yōu)質(zhì)原裝酒不可同日而語。2、多為干紅，甜酒較少。3、多無品牌，或由經(jīng)銷商隨意取名。4、不作宣傳推廣，任其自然銷售。5、但價格高昂，售價均在100元左右。87其中第三梯隊的進(jìn)口葡萄酒呈下列現(xiàn)狀：10結(jié)論：1、國產(chǎn)葡萄酒全擠在中低檔區(qū)間內(nèi)競爭，缺少中高檔葡萄酒。2、進(jìn)口劣質(zhì)葡萄酒雖然價格高，但其低劣的品質(zhì)、模糊的品牌，使其不能承擔(dān)中高檔這一定位。所以市場上存在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中高檔葡萄酒這一空缺。88結(jié)論：11

（三）消費者分析1、在中國，葡萄酒消費已普遍流行。2、葡萄酒消費主力為經(jīng)濟(jì)條件好、易于接受新事物的年輕一代。3、消費者對葡萄酒的認(rèn)知仍在于氣氛上，對酒質(zhì)不大講究。89（三）消費者分析12

一份令人震驚的體檢報告

--------葡萄酒市場營銷難題調(diào)查90一份令人震驚的體檢報告1369%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體戰(zhàn)略；65%的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71%的企業(yè)在構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，不知如何著手；61%的企業(yè)不知道營銷管理；45%的企業(yè)不知道采取什么樣的競爭策略，對競爭格局理不清；51%的企業(yè)對科學(xué)的市場調(diào)查認(rèn)識不深；9169%的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)總體戰(zhàn)略；1450%的企業(yè)對定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；超過45%的企業(yè)，對價格難以管理與控制，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重；58%的企業(yè)很難制定媒體投放計劃；53%的企業(yè)不能處理好企業(yè)的長期戰(zhàn)略與短期效益之間的關(guān)系；40%的企業(yè)在整合運用廣告、公關(guān)、促銷策略上有難度。……………9250%的企業(yè)對定位模糊，不知道自己企業(yè)的定位是什么；15

結(jié)論：

中國企業(yè)現(xiàn)在最需要專業(yè)的整合營銷，最缺的也是專業(yè)化的整合營銷。有不少中國企業(yè)的營銷水平還處在初級階段，缺乏整合策劃的意識，

9316二、一個經(jīng)典葡萄酒策劃案例94二、一個經(jīng)典葡萄酒策劃案例17中國人的高檔葡萄酒-----

華夏長城干紅案例點評策略顧問實戰(zhàn)專家95中國人的高檔葡萄酒-----策略顧問實戰(zhàn)專家18本案例系列作品榮獲2000年廣州日報杯“全國優(yōu)秀報紙廣告”獎銅獎96本案例系列作品榮獲19(一)華夏長城干紅的社會背景

中國入世后進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)勢沖擊。隨著入世后關(guān)稅的降低，原來的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口葡萄酒肯定會降低價格，利用深厚的葡萄酒文化底蘊沖擊國產(chǎn)葡萄酒，以優(yōu)越的性價比搶奪國產(chǎn)酒市場。97(一)華夏長城干紅的社會背景20(二)葡萄酒市場狀況國內(nèi)各葡萄酒品牌，近期內(nèi)紛紛推出各種市場活動，力圖在新的行業(yè)秩序中給自己重新定位。98(二)葡萄酒市場狀況國內(nèi)各葡萄酒品牌，近期內(nèi)紛紛推出各種市場(三)企業(yè)及產(chǎn)品及介紹華夏干紅的種植基地——昌黎縣，位于北緯39度25分至47分，屬東部季風(fēng)區(qū)暖濕帶，半濕潤大陸性氣候，土壤為礫石和沙質(zhì)地。無論日照、降雨量還是晝夜溫差，都和法國著名葡萄酒產(chǎn)地波爾多極為相似，被稱為“中國的波爾多”。99(三)企業(yè)及產(chǎn)品及介紹22

(四)市場機(jī)會點分析

機(jī)會點之一

葡萄酒市場面臨重新洗牌存在高檔干紅葡萄酒市場空隙機(jī)會點之二100(四)市場機(jī)會點分析葡萄酒市場面臨重新洗牌存在高檔干紅葡萄機(jī)會點之三中國葡萄酒市場未建立起與國際葡萄酒行業(yè)相對應(yīng)和被其認(rèn)可的各類標(biāo)準(zhǔn)。101機(jī)會點之三中國葡萄酒市場未建立起與國際葡萄酒行業(yè)相對應(yīng)和被其障礙點之一障礙點之二長城葡萄酒品牌的統(tǒng)一性被打破。(五)市場障礙點分析入世后進(jìn)口葡萄酒的強(qiáng)勢沖擊。102障礙點之一障礙點之二長城葡萄酒品牌的統(tǒng)一性被打破。(五)市場

障礙點之三障礙點之四華夏長城品牌形象不突出。國產(chǎn)葡萄酒品牌紛紛推出活動，欲在市場中重新定位。103障礙點之三障礙點之四華夏長城品牌形象不突出。國產(chǎn)葡萄酒品牌(六)策略思考如何使長城從眾多品牌中凸顯出來？如何改變長城大眾化的品牌形象？如何防止競爭對手的攻擊？104(六)策略思考如何使長城從眾多品牌中凸顯出來？如何改變長城大

(七)營銷對策針對這些障礙點，我們采取以下策略：1、打擊策略打擊競爭位置的進(jìn)口干紅，邊破邊立105(七)營銷對策1、打擊策略打擊競爭位置的進(jìn)口干紅，邊破邊進(jìn)一步確立華夏干紅的高品質(zhì)形象推出“華夏葡園”這一葡萄名品產(chǎn)地的形象在形象推廣宣傳上我們又推出了——葡園首席釀酒師形象推出一個新產(chǎn)品，塑造出高檔形象華夏葡園19952、形象策略106進(jìn)一步確立華夏干紅的高品質(zhì)形象推出“華夏葡園”這一葡萄名品產(chǎn)3、傳播策略（整合傳播策略）整合傳播策略的要點：廣告、公關(guān)、促銷三位一體，借助整體力量，迅速打開市場。1073、傳播策略（整合傳播策略）整合傳播策略的要點：30廣告方面以鮮明的品牌形象，和有針對性的打擊性訴求、購買標(biāo)準(zhǔn)訴求，迅速建立產(chǎn)品個性，樹立行業(yè)地位。通過精心設(shè)計的公關(guān)事件，贏得消費者的積極參與，驗證產(chǎn)品的品牌價值，加深品牌印象。公關(guān)方面108廣告方面以鮮明的品牌形象，和有針對性的打擊性訴求、公關(guān)方面3通過富有文化感和酒業(yè)特色的促銷活動，與消費者形成良性互動，增加產(chǎn)品的附加價值。使消費者獲得心理認(rèn)同，樂于購買。促銷方面109通過富有文化感和酒業(yè)特色的促銷活動，促銷方面324、推進(jìn)策略進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)管理與監(jiān)控，為華夏未來的系列新品打下基礎(chǔ)。1104、推進(jìn)策略進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)的管理和建設(shè)；33強(qiáng)化服務(wù)體系，根據(jù)競爭對手對售后服務(wù)的忽視，推出一系列創(chuàng)新的售后服務(wù)措施；抓住終端，強(qiáng)化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度；111強(qiáng)化服務(wù)體系，抓住終端，強(qiáng)化終端管理，34繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，使之能充分貫徹華夏的市場策略，完成公司的銷售目標(biāo)；通過廣告的訴求，擴(kuò)大華夏新品干紅的市場份額；112繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，通過廣告的訴求，35根據(jù)市場情勢的變化，針對購買群的不同推出的產(chǎn)品組合套裝。113根據(jù)市場情勢的變化，36（八）、華夏干紅系列作品展示114（八）、華夏干紅系列作品展示3711538116391174011841119421204312144122451234612447125481264912750128511295213053三、我們的服務(wù)內(nèi)容131三、我們的服務(wù)內(nèi)容54(一)采納專業(yè)小組：·企業(yè)診斷及市場調(diào)研專業(yè)組·銷售管理顧問組·渠道診斷及規(guī)劃小組·營銷戰(zhàn)略顧問組·品牌管理及規(guī)劃組·整合傳播策劃小組·廣告策劃專業(yè)小組·形象及平面設(shè)計小組·影視廣告制作基地·媒介策劃與投放小組132(一)采納專業(yè)小組：55(二)采納服務(wù)內(nèi)容：

企業(yè)診斷市場調(diào)查營銷戰(zhàn)略規(guī)劃銷售管理渠道診斷與設(shè)計整合營銷策劃影視廣告創(chuàng)意媒介策劃營銷培訓(xùn)平面設(shè)計新產(chǎn)品上市策劃企業(yè)數(shù)字化管理等服務(wù)133(二)采納服務(wù)內(nèi)容：5613457四、采納公司簡介135四、采納公司簡介58一家想讓老虎飛起來的公司136一家想讓老虎飛起來的公司59[china可譯成中國及瓷器兩意思]137[china可譯成中國及瓷器兩意思]60

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