華東區(qū)XXXX年行動計劃目標(biāo)分解課件

2012年銷售行動計劃目標(biāo)分解2012年銷售行動計劃目標(biāo)分解專業(yè)市場行動計劃——商照A、B店438個辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州102022

52鹽城101515

40南京41012

26杭州83030

68上海62626

58溫州82020

48濟南82630

64臨沂103537

82華東64182190

438438*70%*10個月*2萬/年=6000萬1.優(yōu)先渠道內(nèi)客戶2.LED必須實現(xiàn)專賣；二月開招商會議

專業(yè)市場行動計劃——商照A、B店438個辦事處1月2月3月4專業(yè)市場行動計劃——150個集吊店辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州06444220鹽城03332112南京03222110杭州04333316上海07666530溫州03433215濟南05655324臨沂05655223華東03634313019150150*7個月*3萬/月=3000萬1.目標(biāo)是：地市級城市兩家，主要縣城一家專業(yè)市場行動計劃——150個集吊店辦事處1月2月3月4月5月專業(yè)市場行動計劃——234個電工墻辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州05555523鹽城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038溫州0111488831濟南05558831臨沂05566628華東031313244581818234234*7個月*6000/月=1000萬要通過開發(fā)新的專業(yè)電工經(jīng)銷商來實現(xiàn)，原則上每個地級城市新開一家經(jīng)銷商專業(yè)市場行動計劃——234個電工墻辦事處1月2月3月4月5月專業(yè)市場行動計劃——47個光源主力經(jīng)銷商開發(fā)光源替換項目數(shù)量辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州5555555555

50鹽城5555555555

50南京3333333333

30杭州10101010101010101010

100上海4444444444

40溫州7777777777

70濟南4444444444

40臨沂9999999999

90華東474747474747474747474701、2月底47個光源主力經(jīng)銷商全部到位，2、平均每個主力經(jīng)銷商每月開發(fā)一個光源替換項目；同時開發(fā)光源分銷點3、每個主力經(jīng)銷商每年的替換項目銷售額25萬元。專業(yè)市場行動計劃——47個光源主力經(jīng)銷商開發(fā)光源替換項目數(shù)量專業(yè)市場行動計劃——家居新品及TOP50管理+1000萬

現(xiàn)代燈等新品：覆蓋80%專賣店以上終端：300家店*33萬=1000萬；1

TOP50減少10%的裸位：350店*5SKU*1000元*12月=2000萬；---TOP100、150---各辦事處二月初確認(rèn)自己TOP50+客戶的：有庫存、有展示、有培訓(xùn)、有活動2Last50下架及家居老品銷售額預(yù)計下降1000萬。----讓位于TOP5%3專業(yè)市場行動計劃——家居新品及TOP50管理+1000萬專業(yè)市場行動計劃——推廣促銷場次+1000萬辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州444444444440鹽城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229溫州122233333330濟南252266666354臨沂333367777363華東20242223373838383829307主題

大區(qū)新品發(fā)布會大區(qū)新品促銷

大區(qū)統(tǒng)一終端促銷

大區(qū)統(tǒng)一促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

專業(yè)市場行動計劃——推廣促銷場次+1000萬辦事處1月2月3五金渠道行動計劃——2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃辦事處辦事處所管轄城市所在城市所在的縣城\縣級市、區(qū)確認(rèn)五金渠道開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量2011年已開發(fā)數(shù)量2012年規(guī)劃開發(fā)數(shù)量蘇州41825336217鹽城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029溫州32427324249濟南105469461633臨沂960440108332合計4322926223852237五金渠道行動計劃——2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃辦事處辦事處所五金渠道行動計劃——表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會場次辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州24+0+048+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13鹽城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+340+8+220+0+21000+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+436+30+318+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+2120+30+2160+45+4120+45+190+50+3120+40+390+35+340+30+340+20+320+2+21000+322+27溫州20+0+040+5+040+10+160+15+180+15+260+10+045+5+160+5+245+5+020+5+120+3+110+3+0500+81+9濟南36+0+072+5+072+10+1108+14+0144+0+1108+0+181+0+1108+0+181+0+136+0+036+0+218+0+0900+29+8臨沂19+0+038+10+038+30+157+35+176+40+057+50+244+40+158+20+044+15+219+9+019+0+29+0+0477+249+9華東231+0+0462+90+3462+210+12693+249+10924+280+19693+305+9521+305+11694+275+17521+210+14231+147+13231+68+17115+18+85777+2237+133必須做好角色轉(zhuǎn)變：團隊的管理者五金渠道行動計劃——表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會場次項目渠道行動計劃——隱形渠道推廣辦事處1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇南2020201010555555110蘇北151515101055555595南京2020201010555555110杭州2020201010555555110溫州151515101055555595上海2020201010555555110山東3030301010555555140華東1401401407070303030303030640具體到每一個設(shè)計師、工裝公司項目經(jīng)理和采購經(jīng)理、地產(chǎn)公司的采購經(jīng)理、工程經(jīng)理。上半年主要開發(fā)為主，能夠建立基本的業(yè)務(wù)關(guān)系。下半年主要以維護強化合作關(guān)系為主，能夠通過隱性渠道資源得到有效的項目信息、在具體的項目投標(biāo)中起到?jīng)Q策作用。項目渠道行動計劃——隱形渠道推廣辦事處1+2月3月4月5月6項目渠道行動計劃——項目報備辦事處1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇南510202020202020202020195蘇北1010151515152020202015175南京1015151515152020202015180杭州510202020202020202020195溫州1010101515202020202015175上海1015151520202020202020195山東1015151520202020202020195華東608511012012513014014014014012513101、項目報備基本要求：項目金額在20萬以上且燈具供貨時間不超過6個月、完全詳細(xì)的了解整個項目概況（項目建筑面積、甲乙方負(fù)責(zé)人，燈具采購方式等等）2、2012年整個東區(qū)共報備項目1310個，按照80%能在2012年供貨,20%的中標(biāo)率，平均單個項目50萬的金額計算。1310個*80%*20%*50萬=1億1千萬項目渠道行動計劃——項目報備辦事處1+2月3月4月5月6月72012年銷售行動計劃目標(biāo)分解2012年銷售行動計劃目標(biāo)分解專業(yè)市場行動計劃——商照A、B店438個辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州102022

52鹽城101515

40南京41012

26杭州83030

68上海62626

58溫州82020

48濟南82630

64臨沂103537

82華東64182190

438438*70%*10個月*2萬/年=6000萬1.優(yōu)先渠道內(nèi)客戶2.LED必須實現(xiàn)專賣；二月開招商會議

專業(yè)市場行動計劃——商照A、B店438個辦事處1月2月3月4專業(yè)市場行動計劃——150個集吊店辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州06444220鹽城03332112南京03222110杭州04333316上海07666530溫州03433215濟南05655324臨沂05655223華東03634313019150150*7個月*3萬/月=3000萬1.目標(biāo)是：地市級城市兩家，主要縣城一家專業(yè)市場行動計劃——150個集吊店辦事處1月2月3月4月5月專業(yè)市場行動計劃——234個電工墻辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州05555523鹽城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038溫州0111488831濟南05558831臨沂05566628華東031313244581818234234*7個月*6000/月=1000萬要通過開發(fā)新的專業(yè)電工經(jīng)銷商來實現(xiàn)，原則上每個地級城市新開一家經(jīng)銷商專業(yè)市場行動計劃——234個電工墻辦事處1月2月3月4月5月專業(yè)市場行動計劃——47個光源主力經(jīng)銷商開發(fā)光源替換項目數(shù)量辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州5555555555

50鹽城5555555555

50南京3333333333

30杭州10101010101010101010

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40溫州7777777777

70濟南4444444444

40臨沂9999999999

90華東474747474747474747474701、2月底47個光源主力經(jīng)銷商全部到位，2、平均每個主力經(jīng)銷商每月開發(fā)一個光源替換項目；同時開發(fā)光源分銷點3、每個主力經(jīng)銷商每年的替換項目銷售額25萬元。專業(yè)市場行動計劃——47個光源主力經(jīng)銷商開發(fā)光源替換項目數(shù)量專業(yè)市場行動計劃——家居新品及TOP50管理+1000萬

現(xiàn)代燈等新品：覆蓋80%專賣店以上終端：300家店*33萬=1000萬；1

TOP50減少10%的裸位：350店*5SKU*1000元*12月=2000萬；---TOP100、150---各辦事處二月初確認(rèn)自己TOP50+客戶的：有庫存、有展示、有培訓(xùn)、有活動2Last50下架及家居老品銷售額預(yù)計下降1000萬。----讓位于TOP5%3專業(yè)市場行動計劃——家居新品及TOP50管理+1000萬專業(yè)市場行動計劃——推廣促銷場次+1000萬辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州444444444440鹽城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229溫州122233333330濟南252266666354臨沂333367777363華東20242223373838383829307主題

大區(qū)新品發(fā)布會大區(qū)新品促銷

大區(qū)統(tǒng)一終端促銷

大區(qū)統(tǒng)一促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

總部統(tǒng)一終端促銷

專業(yè)市場行動計劃——推廣促銷場次+1000萬辦事處1月2月3五金渠道行動計劃——2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃辦事處辦事處所管轄城市所在城市所在的縣城\縣級市、區(qū)確認(rèn)五金渠道開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量2011年已開發(fā)數(shù)量2012年規(guī)劃開發(fā)數(shù)量蘇州41825336217鹽城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029溫州32427324249濟南105469461633臨沂960440108332合計4322926223852237五金渠道行動計劃——2012年華東鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)計劃辦事處辦事處所五金渠道行動計劃——表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會場次辦事處1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇州24+0+048+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13鹽城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+340+8+220+0+21000+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+436+30+318+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+2120+30+2160+45+4120+45+190+50+3120+40+390+35+340+30+340+20+320+2+21000+322+27溫州20+0+040+5+040+10+160+15+180+15+260+10+045+5+160+5+245+5+020+5+120+3+110+3+0500+81+9濟南36+0+072+5+072+10+1108+14+0144+0+1108+0+181+0+1108+0+181+0+136+0+036+0+218+0+0900+29+8臨沂19+0+038+10+038+30+157+35+176+40+057+50+244+40+158+20+044+15+219+9+019+0+29+0+0477+249+9華東231+0+0462+90+3462+210+12693+249+10924+280+19693+305+9521+305+11694+275+17521+210+14231+147+13231+68+17115+18+85777+2237+133必須做好角色轉(zhuǎn)變：團隊的管理者五金渠道行動計劃——表中數(shù)據(jù)：城市店數(shù)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)店數(shù)+推廣會場次項目渠道行動計劃——隱形渠道推廣辦事處1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計蘇南2020201010555555110蘇北1515151010