成美廣告惠泉品牌之路

2003，惠泉品牌之路O背景O福建啤酒市場競爭格局O惠泉面臨的挑戰(zhàn)O對品牌傳播的要求O建立品牌的3種方法(競爭性策略)O惠泉品牌的核心價值的探討O2003年品牌推廣規(guī)劃O預(yù)期效果內(nèi)容O背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略)惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果內(nèi)容O福建惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司為一大型國有企業(yè),2001年前3季度,啤酒銷量307160萬噸,創(chuàng)利稅2.28億元O產(chǎn)銷量為居福建第1,全國第9。O2002年由于福建啤酒大戰(zhàn)的影響,利稅水平有較大降低O作為惠泉的主要競爭對手__雪津,近期銷量上升較快,在福建的一些城市及地區(qū)已超過了惠泉。。背景背景O福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略)惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果內(nèi)容基本情況可概括為:

惠泉,雪津2強(qiáng)相爭,

青島及燕京虎視眈眈百威,喜力旁敲側(cè)擊,穩(wěn)打穩(wěn)扎3月,青島購買廈門銀城…7月,青島東南事業(yè)部成立;燕京登陸福建,進(jìn)行小規(guī)模收購。福建啤酒市場競爭格局背景福建啤酒市場競爭格局O惠泉面臨的挑戰(zhàn)對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略)惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果內(nèi)容遏制雪津的上升勢頭,阻擊青島燕京的入侵,鞏固惠泉福建龍頭地位_____穰外必先安內(nèi)在福建根據(jù)地穩(wěn)定的前提下,積極向省外擴(kuò)張_____拒敵于國門之外,積極防御惠泉面臨的挑戰(zhàn)內(nèi)容背景福建啤酒市場競爭格局惠泉面臨的挑戰(zhàn)O對品牌傳播的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略)惠泉品牌的核心價值的探討2003年品牌推廣規(guī)劃預(yù)期效果為惠泉啤酒品牌確立一個獨(dú)特核心價值(或形象)要求:O獨(dú)特,與競爭品牌形成區(qū)隔O有銷售力O適用于惠泉主要市場____福建,江西對品牌傳播的要求內(nèi)容背景福建啤啤酒市市場競競爭格格局惠泉面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)對品牌牌傳播播的要要求O建立品品牌的的3種方法法(競爭性性策略略)惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討2003年品牌牌推廣廣規(guī)劃劃預(yù)期效效果美國:喜立滋滋啤酒酒----采用蒸蒸氣消消毒酒酒瓶日本:麒麟啤啤酒-----采用第第一道道麥汁汁釀造造中國:樂百氏氏純凈凈水----27層凈化化泰山啤啤酒----采用泰泰山深深層泉泉水釀釀造USP法------獨(dú)特的的銷售售主張張關(guān)于瑞瑞福斯斯的USP理論建立品品牌的的3種種方法法方法一一形象法法-----關(guān)于奧奧格威威的品品牌形形象論論美國,絕對的的伏特特加中國福福建,雪津---真情新鮮,歡聚一一刻……建立品品牌的的3種種方法法方法二二建立品品牌的的3種種方法法建立品品牌的的3種種方法法定位關(guān)于特特勞特特的定定位論論美國,米克勞勞啤酒酒------美國高高價的的啤酒酒中國,喜力啤啤酒,最高檔檔的啤啤酒建立品品牌的的3種種方法法方法三三采用定定位的的方法法內(nèi)容背景福建啤啤酒市市場競競爭格格局惠泉面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)對品牌牌傳播播的要要求建立品品牌的的3種方法法(競爭性性策略略)O惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討2003年品牌牌推廣廣規(guī)劃劃預(yù)期效效果尋找惠惠泉的的核心心價值值(定位)………惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討定位的的三種種方法法:搶先占占位關(guān)聯(lián)強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌攻擊強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討定位三三角分分析消費(fèi)者者分析析惠泉自自身消費(fèi)者者競爭者者目標(biāo)群群界定定需求、、消費(fèi)費(fèi)心理理、購購買模模式產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知情情況、、購買買影響響因素素對各品品牌認(rèn)認(rèn)知及及評價價（心心目中中形象象）競爭者者分析析市場現(xiàn)現(xiàn)狀及及發(fā)展展趨勢勢（競競爭環(huán)環(huán)境））各品牌牌現(xiàn)狀狀及背背景（（優(yōu)劣劣勢））品牌推推廣及及消費(fèi)費(fèi)者心心目中中形象象/地位惠泉自自身產(chǎn)品、、品牌牌、企企業(yè)優(yōu)優(yōu)劣勢勢三者在在消費(fèi)費(fèi)者心心目中中形象象/地位惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討關(guān)于啤啤酒消消費(fèi)者者他們?nèi)缛绾芜x選擇啤啤酒?惠泉自自身消費(fèi)者者競爭者者惠泉品品牌的的核心心價值值的探探討喜力力……百威威惠泉純純生,雪津純純生惠泉精精品及及特制制,雪津……………惠泉泉清清爽爽,雪津津低檔檔便宜宜,能喝喝就就行行中高高檔檔味道道好好,不丟丟面面子子,價格格可可接接受受高檔檔進(jìn)口口的的關(guān)于于競競爭爭者者雪津津青島島燕京京百威威惠泉泉自自身身消費(fèi)費(fèi)者者競爭爭者者惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討惠泉泉自自身身消費(fèi)費(fèi)者者競爭爭者者惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討低檔檔惠泉泉清清爽爽雪津津青島島福福建建收收購購品品牌牌燕京京福福建建收收購購品品牌牌…喜力力,太陽陽,(百威威)惠泉泉純純生生,雪津津純純生生惠泉泉特特制制,惠泉泉精精品品雪津津青島島………中檔檔高檔檔(進(jìn)口口類類啤啤酒酒),中高高檔檔價格格市市場場細(xì)細(xì)分分惠泉泉啤啤酒酒的的產(chǎn)產(chǎn)品品線線銷銷量量惠泉泉純純生生惠泉泉精精品品,惠泉泉特特制制惠泉泉清清爽爽惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討O涵蓋蓋中中,低價價位位,兼顧顧中中高高價價位位為惠惠泉泉啤啤酒酒品品牌牌尋尋找找獨(dú)獨(dú)特特核核心心價價值值(或形形象象)要求求:獨(dú)特特,與競競爭爭品品牌牌形形成成區(qū)區(qū)隔隔O有銷銷售售力力O適用用于于惠惠泉泉主主要要市市場場____福建建,江西西惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討采用用搶搶先先占占位位方方法法幾個個可可探探討討的的方方向向O產(chǎn)品品特特性性,制作作方方法法O市場場專專長長O做到到最最新新O市場場傳傳統(tǒng)統(tǒng)O市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者產(chǎn)品品特特性性,制作作方方法法？？惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討COOL-AID啤酒酒市場場專專長長？？-------專做做啤啤酒酒某某單單一一品品類類惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討健力力士士黑黑啤啤做到到最最新新？？惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討SONY——娛樂樂影影音音先先鋒鋒市場場傳傳統(tǒng)統(tǒng)？？-------惠泉泉悠悠久久的的釀釀酒酒歷歷史史惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討百年年張張裕裕市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者？？-----福建建及及江江西西銷銷量量最最大大惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討市場場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者------福建建及及江江西西銷銷量量最最大大市場場傳傳統(tǒng)統(tǒng)-------惠泉泉悠悠久久的的釀釀酒酒歷歷史史惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討2003,青島島啤啤酒酒100年惠泉泉啤啤酒酒,中國國東東南南的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討內(nèi)容容背景景福建建啤啤酒酒市市場場競競爭爭格格局局惠泉泉面面臨臨的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)對品品牌牌傳傳播播的的要要求求建立立品品牌牌的的3種方方法法(競爭爭性性策策略略)惠泉泉品品牌牌的的核核心心價價值值的的探探討討O2003年品品牌牌推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃O預(yù)期期效效果果目的的惠泉泉傳傳播播總總策策略略惠泉泉中中低低檔檔(特制制,精品品,清爽爽)的傳傳播播策策略略惠泉泉中中高高檔檔(純生生)傳播播策策略略2003年品品牌牌推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃惠泉泉純純生生的的推推廣廣惠泉泉精精品品,惠泉泉特特制制的的推推廣廣惠泉泉清清爽爽BA目的的O根據(jù)據(jù)市市場場需需要要,全力力配配合合產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣,有力力推推動動惠惠泉泉啤啤酒酒即即時時銷銷售售O品牌牌的的任任何何一一次次傳傳播播活活動動，，都都是是為為了了在在消消費(fèi)費(fèi)者者心心目目中中建建立立、、加加強(qiáng)強(qiáng)或或鞏鞏固固一一個個有有力力的的位位置置，，以以此此影影響響消消費(fèi)費(fèi)者者的的購購買買決決策策。。目的的目的的惠泉泉傳傳播播總總策策略略惠泉泉中中低低檔檔(特制制,精品品,清爽爽)的傳傳播播策策略略惠泉泉中中高高檔檔(純生生)傳播播策策略略2003年品品牌牌推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃原則則上上,對于于A市場場的的新新機(jī)機(jī)會會點(diǎn)點(diǎn)-----純生生市市場場量量身身定定做做廣廣告告對于于B主媒媒體體廣廣告告上上產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象全全部部選選取取惠惠泉泉中中檔檔;廣告告對對低低檔檔惠惠泉泉產(chǎn)產(chǎn)品品只只在在終終端端宣宣傳傳品品上上予予以以支支持持BA惠泉泉傳傳播播總總策策略略目的的惠泉泉傳傳播播總總策策略略惠泉泉中中低低檔檔(特制制,精品品,清爽爽)的傳傳播播策策略略惠泉泉中中高高檔檔(純生生)傳播播策策略略2003年品品牌牌推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃惠泉**純生的推廣A惠泉特制,惠泉精品推廣惠泉清爽B惠泉泉中中低低檔檔的的傳傳播播策策略略惠泉泉啤啤酒酒,中國國東東南南的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者惠泉泉中中低低檔檔的的傳傳播播策策略略“三個個一一””工工程程一系系列列訴訴求求準(zhǔn)準(zhǔn)確確,制做做精精良良的的廣廣告告片片一整整套套到到位位的的平平面面終終端端宣宣傳傳品品一個個科科學(xué)學(xué)的的媒媒介介投投放放計計劃劃強(qiáng)有有力力的的執(zhí)執(zhí)行行惠泉泉中中低低檔檔的的傳傳播播策策略略廣告告片片創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)品品選選取取惠惠泉泉最最暢暢銷銷的的中中檔檔產(chǎn)產(chǎn)品品(精品品或或特特制制)體現(xiàn)現(xiàn)惠泉泉,中國國東東南南的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的定定位位惠泉泉中中低低檔檔的的傳傳播播策策略略目的的惠泉泉傳傳播播總總策策略略惠泉泉中中低低檔檔(特制制,精品品,清爽爽)的傳傳播播策策略略惠泉泉中中高高檔檔(純生生)傳播播策策略略2003年年品品牌牌推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃惠泉**純生的推廣A惠泉特制,惠泉精品推廣惠泉清爽B惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略對高高檔檔惠惠泉泉啤啤酒酒------純生生的的品品牌牌傳傳播播根據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實實情情況況，，在在1——2年中中分分2階段段惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略第一一階階段段:全力力搶搶奪奪福福建建純純生生第第一一品品牌牌以期期達(dá)達(dá)到到：：--------讓消消費(fèi)費(fèi)者者一一喝喝純純生生就就想想到到惠惠泉泉**純純生生--------對惠惠泉泉品品牌牌起起提提升升作作用用惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略惠泉泉**純純生生,東南南純純生生第第一一品品牌牌第二二階階段段**純純生生獨(dú)獨(dú)立立成為為中中國國東東南南中中高高檔檔啤啤酒酒的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略“四個個一一””工工程程一系系列列訴訴求求準(zhǔn)準(zhǔn)確確,制做做精精良良的的廣廣告告片片一整整套套到到位位的的平平面面終終端端宣宣傳傳品品一個個科科學(xué)學(xué)的的媒媒介介投投放放計計劃劃強(qiáng)有有力力的的執(zhí)執(zhí)行行一個個好好的的名名子子(副品品牌牌)惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略為何何要要有有一一個個好好的的名名子子(副品品牌牌)?例證證珠江江純純生生---低檔檔珠珠江江削削弱弱其其珠珠江江純純生生檔檔次次和和品品牌牌TCL美之之聲聲--TCL更多多代代表表彩彩電電惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略惠泉泉東東京京(擬定定名名)純生生條件件成成熟熟,東京京純純生生可可獨(dú)獨(dú)立立成為為東東南南中中高高檔檔品品牌牌,然后后再再向向上上拓拓展展惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略東京京純純生生,中國國東東南南中中高高檔檔啤啤酒酒的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者低檔檔喜力力,太陽陽,百威威中檔檔高檔檔(進(jìn)口口類類啤啤酒酒)中高高檔檔惠泉泉東東京京純純生生惠泉泉（（精精品品））惠泉泉（（清清爽爽））惠泉泉中中高高檔檔傳傳播播策策略略電視視廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)品品選選取取惠惠泉泉東東京京純純生生體現(xiàn)現(xiàn)惠泉泉東東京京純純生生,中國國東南南純純生生第第一一品品牌牌的定位惠泉中高檔傳傳播策略背景福建啤酒市場場競爭格局惠泉面臨的挑挑戰(zhàn)對品牌傳播的的要求建立品牌的3種方法(競爭性策略)惠泉品牌的核核心價值的探探討O2003年品牌推廣規(guī)規(guī)劃O預(yù)期效果內(nèi)容喜力……百威,惠泉東京純生生惠泉東京純生生,青島，燕京……惠泉清爽,低檔便宜,能喝就行中高檔味道好,不丟面子,價格可接受高檔進(jìn)口的惠泉精品及特特制,雪津雪津預(yù)期效果低檔喜力,太陽,(百威)中檔高檔(進(jìn)口類啤酒)中高檔惠泉預(yù)期效果王者惠泉中國東南啤酒酒市場的品牌定位媒介策略創(chuàng)意表達(dá)向消費(fèi)者心智智猛襲我們的任務(wù)在消費(fèi)者心智智中樹立“惠惠泉啤酒，中中國東南市場場領(lǐng)導(dǎo)者”的的清晰定位生理層面知道，聽說-品牌的知名度消費(fèi)者認(rèn)知的的兩大層面心理層面形成觀念-擁護(hù)和認(rèn)同消費(fèi)者對惠泉泉和雪津的認(rèn)認(rèn)知2001年：3,909萬人民幣02年1-9月：4,069萬人民幣數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告大量的廣告投投放使惠泉和和雪津在消費(fèi)費(fèi)者生理層面面有很高的知知名度75%85%一個絕好的機(jī)機(jī)會“一旦消費(fèi)者者形成了對你你的某種看法法，一切就決決定了”“你在消費(fèi)者者心中成為某某種人，就永永遠(yuǎn)是某種人人，而不可能能變成另一個個人”-杰克·特勞特兩大品牌在消消費(fèi)者心理層層面未形成觀觀念惠泉純生,雪津純生惠泉精品及特特制,雪津…………觀念形成法則則：一步到位位法則要給消費(fèi)者留留下深刻的印印象，應(yīng)當(dāng)采采取迅猛而非漸進(jìn)進(jìn)的方式！媒體投放原則則東南領(lǐng)導(dǎo)者定定位一步到位法則則+震撼性原則-致力于王者地地位的建立震撼性電視投投放長秒數(shù)電視廣廣告，有助于于迅速吸引消消費(fèi)者眼球在福建，2002年啤酒產(chǎn)品的的廣告投放以以30秒和15秒為主1-9月總廣告次數(shù)：8,056次>60秒電視廣告震撼性電視投投放好的廣告，一一次就足夠震撼性戶外廣廣告善用引人注目目的位置和媒媒體震撼性戶外廣廣告化腐朽為神奇奇“為爛尾樓穿衣戴帽”震撼性戶外廣廣告發(fā)揚(yáng)“拿來主主義”“將好的戶外媒體引進(jìn)福建”全新的“流動媒體”II-D.A.V.福燈廣告車全新的“流動媒體”I–公車內(nèi)電視媒體震撼性投放的的整合報紙平面廣告告終端賣場廣告告（POS）線下公關(guān)活動動……時刻提醒自己己在消費(fèi)者心中中形成第一印印象，我們只只有一次機(jī)會會如何建立“領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者”的定定位進(jìn)入心智無論是定位問問題還是核心心價值問題，，品牌一旦被被確認(rèn)為支柱柱，一切與之之相關(guān)的信息息傳遞都必須須以品牌為中中心。設(shè)計&創(chuàng)意品牌設(shè)計和品品牌的廣告創(chuàng)創(chuàng)意是傳遞品品牌定位信息息最重要、相相輔相成、同同時又是相對對獨(dú)立的部分分。設(shè)計&創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者的品牌牌設(shè)計設(shè)計&創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)意意語言設(shè)計&創(chuàng)意創(chuàng)意A方案創(chuàng)意B方案創(chuàng)意C方案創(chuàng)意D方案創(chuàng)意A《境界》創(chuàng)意A新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意B《運(yùn)輸》福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天天有多少惠泉泉啤酒被運(yùn)往往多少地方新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意B《運(yùn)輸》《進(jìn)貨》福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天天有多少惠泉泉啤酒被進(jìn)到到多少店中新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意B《運(yùn)輸》《進(jìn)貨》《倒入》福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天天有多少惠泉泉啤酒倒入多多少杯中新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意B《運(yùn)輸》《進(jìn)貨》《倒入》《開啟》福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天天有多少惠泉泉啤酒被開啟啟新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意B《運(yùn)輸》《進(jìn)貨》《倒入》《開啟》《第一口》福州廈門泉州南昌九江贛州紹興杭州知道嗎？每天天有多少人品品嘗新鮮的惠惠泉新鮮感受，總總有惠泉創(chuàng)意C《廣受歡迎無無處不在》創(chuàng)意D《純》創(chuàng)意D純生品味，就就是惠泉東京京與眾不同的新新鮮感受核心創(chuàng)意整合多方位的信息息內(nèi)容，有利利于定位的建建立和加強(qiáng)。。東南市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌技術(shù)消費(fèi)者企業(yè)產(chǎn)品價格分銷促銷……定位推廣定位是建立在在消費(fèi)者的心心智中的品牌的任何一一次傳播活動動都是為了在在消費(fèi)者心智智中建立、加加強(qiáng)、鞏固一一個位置謝 謝！附件-福建啤酒類別別廣告投放競競爭態(tài)勢分析析啤酒類別整體體投放情況1-9月花費(fèi)已超過過去年全年，，同期比增長長約四成單位：千元數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告投放量最高品品牌-惠泉和雪津遙遙遙領(lǐng)先（第7位）2001年：3,909萬人民幣02年1-9月：4,069萬人民幣75%85%單位：千元數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告2002年惠惠泉啤酒的廣廣告更多地集集中在福建本本省市場投放放2001年：3,417萬02年1-9月：3,549萬數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究01年福建投放1,297萬02年1-9月福建投放2,168萬在福建市場，，惠泉主要依依賴省級媒體體進(jìn)行全省的的覆蓋數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究02年比去年年同期增長70%，主要要是4月份推推出新廣告片片及6、7月月份世界杯促促銷“總有新鮮的感感受”單位：千元數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究4月中旬以長秒秒數(shù)廣告推出出新的廣告概概念，之后以以較短秒數(shù)廣廣告獲得更高高投放密度6-7月加以投放報報紙廣告配合合世界杯促銷銷活動電視投放次數(shù)數(shù)廣告費(fèi)用（萬元）數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究惠泉在各時段段投放較均衡衡，有利于廣廣告到達(dá)率的的建立相對地，惠泉泉在黃金段的的投放會傾向向于飯后八點(diǎn)點(diǎn)至十點(diǎn)的時時間(1,943萬元)(473次)數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究雪津啤酒的廣廣告投放以福福建本省市場場為主，省內(nèi)內(nèi)外投放比例例為8：22001年：2,064萬02年1-9月：1,626萬數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究01年福建投放1,637萬02年1-9月福建投放1,298萬對比01年，雪津在02年更多地選擇擇了省級媒體體，而減少了了福州市市級級媒體的投放放數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究02年1-9月在福建的的投放量與去去年同期相當(dāng)當(dāng)，投放季節(jié)節(jié)性受氣候和和節(jié)假日影響響很大01年春節(jié)02年春節(jié)01年5.1長假十一長假單位：千元數(shù)據(jù)來源：AC尼爾森廣告監(jiān)監(jiān)測報告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放策策略研究與惠泉很不同同的是，雪津津在時段選擇擇方面非常集集中，主要投投放在1800-2000這段聚餐餐時光，有助助于獲得更高高的廣告暴露露頻次(1,943萬元)(473次)數(shù)據(jù)來源：：AC尼爾森廣告告監(jiān)測報告告惠泉啤酒02年1-9月廣告投放放策略研究究類別廣告投投放不斷膨膨脹今年1-9月比去年同同期增長40%品牌投放越越趨集中85%的廣告投放放都來自于于兩大品牌牌-惠泉和雪津津惠泉和雪津津的廣告覆覆蓋全省兩者在省臺臺的投放量量都超過其其廣告支出出的60%廣告季節(jié)性性仍較集中中主要集中在在6-8月和春節(jié)前前期競爭態(tài)勢小小結(jié)震撼性電視視廣告9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:40:4221:40:4221:4012/11/20229:40:42PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:40:4221:40Dec-2211-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:40:4221:40:4221:40Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:40:4221:40:42December11,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。11十十二月20229:40:42下午午21:40:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:40下下午午12月月-2221:40December11,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1121:40:4321:40:4311December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:40:43下下午9:40下下午21:40:4312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?2月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:40:4321:40:4321:4012/11/20229:40:43PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12