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文檔簡介

出類·拔萃·破局國嘉城南別墅項目思考……國嘉大廈--成都地產(chǎn)界唯一一個載入吉尼斯紀錄的樓盤國嘉華庭--開成都板式高層住宅先河時代廣場--成都第一棟甲級寫字樓第一商業(yè)廣場--成都地王,商業(yè)旗艦錦江城市花園--成都最具性價比的青年社區(qū),年度銷冠國嘉新視界--成都全新甲級寫字樓典范四海逸家--中國首創(chuàng)純雙層空中別墅社區(qū)國嘉作品編年史1999200320042007200820082000公元2009年國嘉城南別墅作品開啟城市紀元的全新篇章。。。。。。以城市的名義向國嘉致敬!易居視點:以超常的理性和超越的姿態(tài)面對這塊土地。在大市背景下,乘勢而為是必然的牌理。本案以優(yōu)質(zhì)的先天質(zhì)素起步即具領(lǐng)先姿態(tài),然而正如生生不息的生命之道,先天之本尚需后天滋養(yǎng)。在可預(yù)期的未來兌現(xiàn)之前,我們需要全方位地研讀,以破解國際城南高端作品的價值密碼。易居中國的使命,正是勇于直面這樣的挑戰(zhàn),以專業(yè)的基石和職業(yè)的態(tài)度奉獻我們對房地產(chǎn)作品那份與生俱來的執(zhí)著與忠誠,期待攜手國嘉續(xù)寫輝煌!目錄二、產(chǎn)品“出其類”一、觀局與破局三、營銷“拔其萃”四、易居攻略之道突破定位泛區(qū)域型定位,跳出航空港,定位大城南錯位競爭功能鎖定第一空間別墅市場局大市向好,個案表現(xiàn)差異放大個案拼內(nèi)力產(chǎn)品力、形象力、銷售力三力合一板塊局如何面對一個非傳統(tǒng)別墅血統(tǒng)的區(qū)域板塊資源局缺乏資源支撐的地塊環(huán)境藍海戰(zhàn)略強化產(chǎn)品力,以點突破,以線制橫,以面覆蓋第一部分:觀局與破局第二部分:產(chǎn)品“出其類”易居視點對味的產(chǎn)品才能真正打動客群,取得市場的成功,所以了解客群的需求,是“出類拔萃”的產(chǎn)品產(chǎn)生的前題。產(chǎn)品計劃的“對味”策略城市別墅的客群階層構(gòu)成財富金字塔的中上階層市民階層富裕市民階層新資產(chǎn)階層穩(wěn)定資產(chǎn)階層權(quán)利階層溫飽階層貧困階層財富階層年齡年齡集中在35-45歲當前生活區(qū)域目前生活在成都,多集中在大城南地區(qū)經(jīng)濟實力這部分人的年收入可以在300萬元以上,經(jīng)過多年奮斗,收入剛開始穩(wěn)定成長經(jīng)歷60年代生人或70年代生人,進入社會就趕上了中國經(jīng)濟起飛階段置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷教育經(jīng)歷教育程度普遍較高,部份為海歸家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口出行方式家中兩輛車,有家庭型也有商務(wù)型購買行為特征完全以自住需求為購買目的,決策標準主要是能否解決其目前的居住困擾為客客戶戶畫畫像像年齡年齡集中在35-45歲,意味雄心勃發(fā)的盛年,事業(yè)處于上升期,也意味著孩子不大當前生活區(qū)域目前生活在成都,多集中在城南,不愿遠離自己熟悉的生活板塊經(jīng)濟實力經(jīng)過多年奮斗,收入剛開始穩(wěn)定,對居住條件和身份象征有新的考量,開始更新型置業(yè)成長經(jīng)歷如果是白手起家,錢財來之不易,則較為謹慎地根據(jù)自身居住需要購買住房如是第二代財富使用者,消費較前者更沖動忙碌的職業(yè)生涯,導(dǎo)致其渴望充分安逸的生活居所置業(yè)經(jīng)歷擁有多次置業(yè)經(jīng)歷,具有豐富的置業(yè)經(jīng)歷,熟悉自身的需求教育經(jīng)歷教育程度普遍較高,部份為海歸,比較重視項目的文化氣質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)為兩代三口或四口,以自己為核心的家族正在形成且孩子所需的成長空間成為其決策購買的重要依據(jù)出行方式家中兩輛車,有家庭型也有商務(wù)型,對車位數(shù)量很關(guān)注購買行為特征反復(fù)比對其自身的居住現(xiàn)狀來做購買決策,很關(guān)注體驗細節(jié)客戶戶需需求求深深入入物管智能化社區(qū)配套社區(qū)規(guī)劃外立面公共空間建筑風格園林戶型產(chǎn)品分支在別別墅墅產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍具具備備的的點點上上,,滿足足客戶戶期期望望在客客戶戶能能看看得得見見的的決決定定意意義義敏敏感感點點上上,,超越越客戶戶期期望望,,做做到到““出出其其類類””。。編號產(chǎn)品價值關(guān)注點客戶關(guān)注度應(yīng)對策略高中低1戶型

滿足2園林

超越3公共空間

滿足4社區(qū)配套(會所等)

超越5外立面

超越6建筑風格

滿足7社區(qū)規(guī)劃

滿足8精裝修

滿足9智能化

超越產(chǎn)品品發(fā)發(fā)展展策策略略客戶戶對對產(chǎn)產(chǎn)品品關(guān)關(guān)注注度度模模型型本案案出出類類拔拔萃萃的的產(chǎn)產(chǎn)品品力力體體系系構(gòu)構(gòu)建建整體體規(guī)規(guī)劃劃::去去現(xiàn)現(xiàn)狀狀化化,,突突破破環(huán)環(huán)境境和和資資源源的的限限制制產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計::去去傳傳統(tǒng)統(tǒng)化化,,打打造造創(chuàng)創(chuàng)新新型型城城市市跨跨界界別別墅墅附加加價價值值::高高智智能能化化,,科技技提提升升生生活活品品質(zhì)質(zhì)物業(yè)業(yè)報報務(wù)務(wù)::身身份份化化,,私人人管管家家&影影子子式式服服務(wù)務(wù),,打打造造身身份份名名片片實現(xiàn)現(xiàn)四四個個現(xiàn)現(xiàn)代代化化,,讓讓產(chǎn)產(chǎn)品品““出出其其類類””別墅類型面積區(qū)間(㎡)房型房型比例類型比例分類總類雙拼(錯拼)260-300四房60%3%5%300-360四房/五房40%2%聯(lián)排210-260四房70%17.5%25%260-300四房/五房30%7.5%疊拼160-200三房30%21%70%200-250三房/四房60%42%250-280四房10%7%戶型型配配比比建建議議基于于市市場場偏偏好好,,和和項項目目容容積積率率的的要要求求,,建建議議戶戶型型配配比比如如下下::分項項比比例例基基于于客客群群偏偏好好,,總總比比例例在在參參考考市市場場偏偏好好的的同同時時還還參參考考容容積積率率的的要要求求。。第三三部部分分::營營銷銷““拔拔其其萃萃””“萃萃””指指““精精華華””,,也也是是我我們們的的獨獨特特的的價價值值體體系系,,“萃萃””也也是是那那些些具具有有購購買買力力的的客客戶戶,,是是我我們們珍珍貴貴的的資資源源,,“拔拔””是是提提煉煉的的過過程程,,也也是是主主動動尋尋找找客客戶戶,,獲獲得得客客戶戶發(fā)發(fā)展展客客戶戶的的過過程程,,“拔拔其其萃萃””是是一一種種““價價值值認認知知和和體體驗驗””與與““獲獲得得客客戶戶””的的整整合合過過程程,,只有有““拔拔其其萃萃””才才能能實實現(xiàn)現(xiàn)““價價、、量量、、勢勢””。。易居居視視點點拔其其萃萃::建構(gòu)構(gòu)于于態(tài)態(tài)度度協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)論論之之上上的的““拔拔其其萃萃””營營銷銷策策略略態(tài)度度協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)論論任何何主主觀觀決決策策的的能能動動性性都都取取決決于于認知知、、情情感感、、行行為為能能力力三者者的的一一致致性性對項項目目有有清清晰晰認認知知讓客客戶戶愛愛上上項項目目由““愛愛上上””到到購購買買行行動動的的突突破破價值值營營銷銷形象象力力強力力的的有有效效的的客戶戶平平臺臺構(gòu)構(gòu)筑筑體驗驗營營銷銷價值值傳傳遞遞給給消消費費者者感動動消消費費者者的的營營銷銷渠道道營營銷銷致致勝勝第四四部部分分::易易居居的的功功略略之之道道1、、集集中中資資源源全全國國造造勢勢,,凸凸顯顯全全國國資資源源優(yōu)優(yōu)勢勢————全全國國業(yè)業(yè)界界精精英英與與專專家家權(quán)權(quán)威威2、、集集中中全全國國資資源源渠渠道道,,獨獨特特資資源源渠渠道道————60萬萬易易居居會會員員3、、整整合合與與互互動動————資資源源互互動動保保障障3、、易易居居中中國國————““士士兵兵突突擊擊模模式式””簡簡介介易居居為為國國嘉嘉城城南南項項目目度度身身定定制制的的四四柄柄利利劍劍謝謝謝聆聆聽聽?。∫拙泳又兄袊鴩?、靜夜四無無鄰,荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。21:46:4821:46:4821:4612/11/20229:46:48PM11、以我我獨沈沈久,,愧君君相見見頻。。。12月月-2221:46:4821:46Dec-2211-Dec-2212、故人江江海別,,幾度隔隔山川。。。21:46:4821:46:4821:46Sunday,December11,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢,,相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:46:4821:46:48December11,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā),,舊國見見青山。。。11十十二月20229:46:48下午午21:46:4812月-2215、比不了得得就不比,,得不到的的就不要。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December11,202216、行動動出成成果,,工作作出財財富。。。2022/12/1121:46:4821:46:4811December202217、做做前前,,能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周;;做做時時,,你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。9:46:48下午9:46下下午21:46:4812月-229、沒有失敗敗,只有暫暫時停止成成功!。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果,但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:46:4821:46:4821:4612/11/20229:46:48PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2221:46:4921:46Dec-2211-Dec-2212、世間成事事,不求其其絕對圓滿滿,留一份份不足,可可得無限完完美。。21:46:4921:46:4921:46Sunday,December11,202213、不不知知香香積積寺寺,,數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:46:4921:46:49December11,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。11十十二二月月20229:46:49下下午午21:46:4912月月-2215、楚塞三湘湘接,荊門門九派通。。。。十二月229:46下下午12月-2221:46December11,202216、少年十十五二十十時,步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/1121:46:4921:46:4911December202217、空山新新雨后,,天氣晚晚來秋。。。9:46:49下午午9:46下午午21:46:4912月-229、楊柳散散和風,,青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:46:4921:46:4921:4612/11/20229:46:49PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:46:4921:46Dec-2211-Dec-2212、越是是無能能的人人,越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。21:46:4921:46:

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