機遇和挑戰(zhàn)課件

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)

——機遇與挑戰(zhàn)曾鳴教授長江商學(xué)院戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)

——機遇與挑戰(zhàn)曾鳴教授1聯(lián)想的迷茫：全力轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，前途未卜；海爾重整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：揮師進(jìn)入金融領(lǐng)域，欲以資本奪天下；TCL大賺未必大贏：醞釀通訊巨變，苦于缺乏核心能力；叛逆春蘭：否定產(chǎn)業(yè)同心圓，10年運籌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；中集集團變臉：投資2.5億，集裝箱變臉半掛車；比亞迪豪賭：電池老大入主秦川汽車，志在未來大蛋糕；華立涉險：大力進(jìn)行國際并購，問鼎科技產(chǎn)業(yè)高端。在中國經(jīng)濟發(fā)展最有希望的時候，為什么最優(yōu)秀的中國企業(yè)卻陷入了迷茫？聯(lián)想的迷茫：全力轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，前途未卜；在中國經(jīng)濟發(fā)展最有希2因為它們正面臨著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，是企業(yè)的根基即將發(fā)生變化的時刻，這個變化有可能意味著企業(yè)有機會上升到新的高度，但它也同樣有可能標(biāo)志著沒落的開端。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)時，無論在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營方式、還是競爭方式上，都實現(xiàn)了新舊交替。是量變到質(zhì)變的過程。

企業(yè)過去的形態(tài)企業(yè)未來的形態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點無法適應(yīng)因為它們正面臨著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，是企業(yè)的根基即將發(fā)3中國企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的原因市場經(jīng)濟的發(fā)展和游戲規(guī)則的改變；與國際接軌及跨國公司的新一輪攻勢；全球經(jīng)濟一體化趨勢；市場發(fā)展速度減緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨大變化；技術(shù)發(fā)展帶來的高度不確定性；企業(yè)自身生命周期的演變。中國企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的原因市場經(jīng)濟的發(fā)展和游戲規(guī)則的改變；41）市場競爭與企業(yè)能力的演變拉關(guān)系找資源的能力組織和管理的能力：品牌和創(chuàng)新“通用”能力：眼光、廣告、銷售第二階段一招鮮1990’s第三階段全面競爭2000’s第一階段尋租1980’s能力的價值好買賣好項目好企業(yè)1）市場競爭與企業(yè)能力的演變拉關(guān)系組織和管理的能力：“通用”52）WTO與中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢游戲規(guī)則改變：從打“拖拉機”到打“橋牌”；靠廉價資源獲利的機會將逐漸消失（廉價勞動力的重要性不斷降低）；跨國公司把中國的資源變成自己的競爭優(yōu)勢（外企在中國設(shè)立全球研發(fā)中心）。中國的優(yōu)勢不等于中國企業(yè)的優(yōu)勢2）WTO與中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢游戲規(guī)則改變：從打“拖拉機”到6競爭的決定因素

產(chǎn)業(yè)因素l產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟l技術(shù)復(fù)雜程度/發(fā)展速度l產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定l產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：垂直/水平分工本地化因素l對本地客戶的理解l

政府保護分銷渠道

內(nèi)部管理因素l

戰(zhàn)略l

運營l

金融l

人力贏者競爭的決定因素

產(chǎn)業(yè)因素本地化因素7本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢

深刻了解本土客戶

懂得應(yīng)對國內(nèi)的特定環(huán)境

建立了龐大的銷售渠道較快彌補弱勢能力本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢深刻了解本土客戶8跨國公司對中國市場志在必得全球經(jīng)營體系優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢；人力資源進(jìn)一步本地化；本土化研發(fā)的進(jìn)一步深化；多年經(jīng)驗的積累；中國市場的進(jìn)一步開放?？鐕緦χ袊袌鲋驹诒氐萌蚪?jīng)營體系優(yōu)勢；9跨國公司的新一輪競爭本地企業(yè)市場份額完全保護開放跨國公司大量進(jìn)入優(yōu)秀本地公司興起WTO及外資新一輪攻勢100%再次淘汰?繼續(xù)壯大?跨國公司的新一輪競爭本地企業(yè)市場份額完全保護開放跨國公10外資啤酒廠商在中國序號12345678外資美國英國英國南非SAB日本麒麟日本朝日美國米勒啤酒日本三得利外資在中國公司AB公司INTERBREW紐卡斯?fàn)柟救A潤啤酒集團麒麟深圳、煙臺、杭州等上海(以亞投名義)上海、江蘇產(chǎn)品與品牌武漢百威南京英特布魯麥克王華潤燕京啤酒舒波樂米勒三得利已經(jīng)合作百威珠江重啤華潤青啤等五星和三環(huán)可能合作曾有過合作重啤(資本合作)外資啤酒廠商在中國序號外資外資在中國公司產(chǎn)品與品牌已經(jīng)合作可113）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響國際貿(mào)易自由化加速1990年代，世界貿(mào)易的增長幾乎接近于世界總產(chǎn)值增長的兩倍；貿(mào)易自由化，使企業(yè)在全球范圍內(nèi)獲得最大的成本優(yōu)勢。全球資本流通自由化流向發(fā)展中國家的FDI從1984年的220億美元躍升到1998年的1660億美元，并相對集中在巴西、墨西哥和中國。貿(mào)易自由化和資本流通自由化正在推進(jìn)著一場全球性的商業(yè)變革，商業(yè)資源正在全球范圍內(nèi)重新分配。

3）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響國際貿(mào)易自由化加速貿(mào)易自由化和資123）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響跨國公司不斷向細(xì)分市場集中，以獲得絕對領(lǐng)先的規(guī)模效應(yīng)，增強自身的競爭優(yōu)勢真正意義上的全球品牌的誕生；研發(fā)能力不斷集中于少數(shù)巨無霸型企業(yè)；大規(guī)模的IT建設(shè)使巨型企業(yè)能夠以最高的效率管理全球運營網(wǎng)絡(luò)；高級人才資源向發(fā)達(dá)國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移集中。3）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響跨國公司不斷向細(xì)分市場集中，以獲13產(chǎn)業(yè)集中，巨型公司成為整個價值鏈的控制者

在“全球游戲”中取得勝利的往往是那些已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先位置的巨型跨國企業(yè)；“全球財富500強”中只有5%的企業(yè)來自發(fā)展中國家；在全球研發(fā)投入300強中，來自發(fā)展中國家的企業(yè)甚至還不到1%；MorganStanley選出的全球250家最具競爭能力的企業(yè)中，從“成長性市場（emergingmarket）”中來的企業(yè)只有19家。強者愈強，弱者愈弱。全球化的加速競爭使本土企業(yè)趕超國際巨頭的挑戰(zhàn)更加艱巨。

產(chǎn)業(yè)集中，巨型公司成為整個價值鏈的控制者在“全球游戲”中取144）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化由于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中釋放出的巨大能量，很多行業(yè)在過去20年經(jīng)歷了超常的發(fā)展速度；近年來，越來越多的行業(yè)從高速成長期步入成熟期，很多企業(yè)首次經(jīng)歷停滯不前，甚至出現(xiàn)衰退的市場。在嚴(yán)峻環(huán)境下，粗放式經(jīng)營再也行不通了；4）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化由于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中釋放出的巨155）技術(shù)的高度不確定性互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂雖然帶來了技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低迷，但internet真正的應(yīng)用才剛剛起步；3G會如何發(fā)展？3C整合會如何實現(xiàn)？其他技術(shù)的運用,如納米材料的興起和生物技術(shù)的發(fā)展所帶來的機遇。這些都帶來了巨大的不確定因素5）技術(shù)的高度不確定性互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂雖然帶來了技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低166）企業(yè)自身生命周期的演變改制接班人空降兵海歸6）企業(yè)自身生命周期的演變改制17強烈的危機意識，清醒的自我認(rèn)識，是企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的首要條件。

過去的成功經(jīng)驗?zāi)芊裱赜?？稀缺資源，低成本，營銷？未來的成功需要什么？核心技術(shù)，品牌，人才，全面管理能力強烈的危機意識，清醒的自我認(rèn)識，是企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的首要條18艱難的自我超越德魯克（Drucker）：“如果一切重新開始，你會怎么辦？”格魯夫（Grove）：“如果我下臺，另選一名新的總裁……他會放棄存儲器的生意……那么我為什么不走出這扇門，然后回來自己動手？”郭仕納（Gerstner）：“外來的新領(lǐng)導(dǎo)……只有一點優(yōu)勢……這些新經(jīng)理不存在情感上的難題，因而更能不偏不倚的做出決策，真乃當(dāng)局者迷，旁觀者清。”能否自我超越，決定了一個企業(yè)能否再塑輝煌，或是走向沒落。前一個時代輝煌的巨星，往往是最后一個感覺到變化的人，他們的失敗也往往最為慘烈。大多數(shù)公司都是直接從榮譽的頂峰跌落失敗的峽谷。艱難的自我超越德魯克（Drucker）：“如果一切重新開始，19嘗試和創(chuàng)新放棄教條，在各個方向上進(jìn)行基于嶄新理念的試驗

要在內(nèi)部創(chuàng)造“有序的混亂”，讓更多的員工參與到關(guān)于企業(yè)未來的辯論，提供他們的真知灼見。因為對未來的不確定性，自下而上（Bottomupprocess）帶來的新的觀點和意見就尤為重要。

沒有實驗和混亂，舊秩序絕不可能讓位給新秩序

嘗試和創(chuàng)新放棄教條，在各個方向上進(jìn)行基于嶄新理念的試驗20果斷抉擇

將企業(yè)從散亂的試驗中迅速的拉回來，集中全部的精力于新的方向。避免混亂。寧早勿晚：過早的行動對企業(yè)產(chǎn)生的負(fù)面影響，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于過晚行動對企業(yè)的影響。提早行動，即使出現(xiàn)錯誤，仍可以將企業(yè)調(diào)整回原來的狀態(tài)，但行動遲緩對企業(yè)造成的損害是不能挽回的。路徑選錯了，你就會死亡。但是大多數(shù)公司的死亡，并不是由于選錯路徑，而是由于三心二意，在優(yōu)柔寡斷的決策過程中浪費了寶貴的資源，斷送了自己的前途。最危險的莫過于原地不動。果斷抉擇將企業(yè)從散亂的試驗中迅速的拉回來，集中全部的精力于21戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)

——機遇與挑戰(zhàn)曾鳴教授長江商學(xué)院戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)

——機遇與挑戰(zhàn)曾鳴教授22聯(lián)想的迷茫：全力轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，前途未卜；海爾重整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：揮師進(jìn)入金融領(lǐng)域，欲以資本奪天下；TCL大賺未必大贏：醞釀通訊巨變，苦于缺乏核心能力；叛逆春蘭：否定產(chǎn)業(yè)同心圓，10年運籌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；中集集團變臉：投資2.5億，集裝箱變臉半掛車；比亞迪豪賭：電池老大入主秦川汽車，志在未來大蛋糕；華立涉險：大力進(jìn)行國際并購，問鼎科技產(chǎn)業(yè)高端。在中國經(jīng)濟發(fā)展最有希望的時候，為什么最優(yōu)秀的中國企業(yè)卻陷入了迷茫？聯(lián)想的迷茫：全力轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，前途未卜；在中國經(jīng)濟發(fā)展最有希23因為它們正面臨著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，是企業(yè)的根基即將發(fā)生變化的時刻，這個變化有可能意味著企業(yè)有機會上升到新的高度，但它也同樣有可能標(biāo)志著沒落的開端。在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)時，無論在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)經(jīng)營方式、還是競爭方式上，都實現(xiàn)了新舊交替。是量變到質(zhì)變的過程。

企業(yè)過去的形態(tài)企業(yè)未來的形態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點無法適應(yīng)因為它們正面臨著“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，是企業(yè)的根基即將發(fā)24中國企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的原因市場經(jīng)濟的發(fā)展和游戲規(guī)則的改變；與國際接軌及跨國公司的新一輪攻勢；全球經(jīng)濟一體化趨勢；市場發(fā)展速度減緩，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)巨大變化；技術(shù)發(fā)展帶來的高度不確定性；企業(yè)自身生命周期的演變。中國企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的原因市場經(jīng)濟的發(fā)展和游戲規(guī)則的改變；251）市場競爭與企業(yè)能力的演變拉關(guān)系找資源的能力組織和管理的能力：品牌和創(chuàng)新“通用”能力：眼光、廣告、銷售第二階段一招鮮1990’s第三階段全面競爭2000’s第一階段尋租1980’s能力的價值好買賣好項目好企業(yè)1）市場競爭與企業(yè)能力的演變拉關(guān)系組織和管理的能力：“通用”262）WTO與中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢游戲規(guī)則改變：從打“拖拉機”到打“橋牌”；靠廉價資源獲利的機會將逐漸消失（廉價勞動力的重要性不斷降低）；跨國公司把中國的資源變成自己的競爭優(yōu)勢（外企在中國設(shè)立全球研發(fā)中心）。中國的優(yōu)勢不等于中國企業(yè)的優(yōu)勢2）WTO與中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢游戲規(guī)則改變：從打“拖拉機”到27競爭的決定因素

產(chǎn)業(yè)因素l產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟l技術(shù)復(fù)雜程度/發(fā)展速度l產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定l產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：垂直/水平分工本地化因素l對本地客戶的理解l

政府保護分銷渠道

內(nèi)部管理因素l

戰(zhàn)略l

運營l

金融l

人力贏者競爭的決定因素

產(chǎn)業(yè)因素本地化因素28本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢

深刻了解本土客戶

懂得應(yīng)對國內(nèi)的特定環(huán)境

建立了龐大的銷售渠道較快彌補弱勢能力本土企業(yè)的競爭優(yōu)勢深刻了解本土客戶29跨國公司對中國市場志在必得全球經(jīng)營體系優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢；人力資源進(jìn)一步本地化；本土化研發(fā)的進(jìn)一步深化；多年經(jīng)驗的積累；中國市場的進(jìn)一步開放?？鐕緦χ袊袌鲋驹诒氐萌蚪?jīng)營體系優(yōu)勢；30跨國公司的新一輪競爭本地企業(yè)市場份額完全保護開放跨國公司大量進(jìn)入優(yōu)秀本地公司興起WTO及外資新一輪攻勢100%再次淘汰?繼續(xù)壯大?跨國公司的新一輪競爭本地企業(yè)市場份額完全保護開放跨國公31外資啤酒廠商在中國序號12345678外資美國英國英國南非SAB日本麒麟日本朝日美國米勒啤酒日本三得利外資在中國公司AB公司INTERBREW紐卡斯?fàn)柟救A潤啤酒集團麒麟深圳、煙臺、杭州等上海(以亞投名義)上海、江蘇產(chǎn)品與品牌武漢百威南京英特布魯麥克王華潤燕京啤酒舒波樂米勒三得利已經(jīng)合作百威珠江重啤華潤青啤等五星和三環(huán)可能合作曾有過合作重啤(資本合作)外資啤酒廠商在中國序號外資外資在中國公司產(chǎn)品與品牌已經(jīng)合作可323）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響國際貿(mào)易自由化加速1990年代，世界貿(mào)易的增長幾乎接近于世界總產(chǎn)值增長的兩倍；貿(mào)易自由化，使企業(yè)在全球范圍內(nèi)獲得最大的成本優(yōu)勢。全球資本流通自由化流向發(fā)展中國家的FDI從1984年的220億美元躍升到1998年的1660億美元，并相對集中在巴西、墨西哥和中國。貿(mào)易自由化和資本流通自由化正在推進(jìn)著一場全球性的商業(yè)變革，商業(yè)資源正在全球范圍內(nèi)重新分配。

3）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響國際貿(mào)易自由化加速貿(mào)易自由化和資333）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響跨國公司不斷向細(xì)分市場集中，以獲得絕對領(lǐng)先的規(guī)模效應(yīng)，增強自身的競爭優(yōu)勢真正意義上的全球品牌的誕生；研發(fā)能力不斷集中于少數(shù)巨無霸型企業(yè)；大規(guī)模的IT建設(shè)使巨型企業(yè)能夠以最高的效率管理全球運營網(wǎng)絡(luò)；高級人才資源向發(fā)達(dá)國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移集中。3）全球經(jīng)濟一體化趨勢的影響跨國公司不斷向細(xì)分市場集中，以獲34產(chǎn)業(yè)集中，巨型公司成為整個價值鏈的控制者

在“全球游戲”中取得勝利的往往是那些已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)先位置的巨型跨國企業(yè)；“全球財富500強”中只有5%的企業(yè)來自發(fā)展中國家；在全球研發(fā)投入300強中，來自發(fā)展中國家的企業(yè)甚至還不到1%；MorganStanley選出的全球250家最具競爭能力的企業(yè)中，從“成長性市場（emergingmarket）”中來的企業(yè)只有19家。強者愈強，弱者愈弱。全球化的加速競爭使本土企業(yè)趕超國際巨頭的挑戰(zhàn)更加艱巨。

產(chǎn)業(yè)集中，巨型公司成為整個價值鏈的控制者在“全球游戲”中取354）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化由于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中釋放出的巨大能量，很多行業(yè)在過去20年經(jīng)歷了超常的發(fā)展速度；近年來，越來越多的行業(yè)從高速成長期步入成熟期，很多企業(yè)首次經(jīng)歷停滯不前，甚至出現(xiàn)衰退的市場。在嚴(yán)峻環(huán)境下，粗放式經(jīng)營再也行不通了；4）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的巨大變化由于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌中釋放出的巨365）技術(shù)的高度不確定性互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂雖然帶來了技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低迷，但internet真正的應(yīng)用才剛剛起步；3G會如何發(fā)展？3C整合會如何實現(xiàn)？其他技術(shù)的運用,如納米材料的興起和生物技術(shù)的發(fā)展所帶來的機遇。這些都帶來了巨大的不確定因素5）技術(shù)的高度不確定性互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂雖然帶來了技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低376）企業(yè)自身生命周期的演變改制接班人空降兵海歸6）企業(yè)自身生命周期的演變改制38強烈的危機意識，清醒的自我認(rèn)識，是企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的首要條件。

過去的成功經(jīng)驗?zāi)芊裱赜?？稀缺資源，低成本，營銷？未來的成功需要什么？核心技術(shù)，品牌，人才，全面管理能力強烈的危機意識，清醒的自我認(rèn)識，是企業(yè)應(yīng)對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點的首要條39艱難的自我超越德魯克（Dru