戰(zhàn)略合作利與弊

戰(zhàn)略合作關(guān)系—利與弊大企業(yè)之間戰(zhàn)略合作利多還是弊多？是雙贏還是權(quán)宜之計(jì)？唐宗文周龍花黃紅剛小組成員對(duì)變化響應(yīng)的壓力戰(zhàn)略協(xié)作傳統(tǒng)的企業(yè)關(guān)系物流關(guān)系合作伙伴關(guān)系制造創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)技術(shù)與管理創(chuàng)新1960-701970-801990-現(xiàn)在圖4-1企業(yè)關(guān)系演變過程

競(jìng)爭(zhēng)與合作的名言“如果你不能戰(zhàn)勝對(duì)手，就加入到他們中間去?！?/p>

——美國(guó)商界名言與其被國(guó)際化，不如去國(guó)際化

——臺(tái)灣廣告界名言“商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人”?！窦獱?/p>

經(jīng)商的本質(zhì)，是追求利益的，這個(gè)無可厚非；但是商人不是唯利是圖的代名詞；放眼我們的社會(huì)，有很多像李嘉誠(chéng)先生、牛根生先生一樣的企業(yè)家，在企業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候，會(huì)把整個(gè)社會(huì)的利益納入到企業(yè)發(fā)展的考慮范圍之內(nèi)的，不會(huì)為了自己企業(yè)的發(fā)展而損壞社會(huì)民眾的利益~~追求低成本高利潤(rùn)是他們的天性，社會(huì)責(zé)任次之

甲沉默甲認(rèn)罪乙沉默二人同服刑2年（最理想）乙服刑10年，甲即時(shí)獲釋乙認(rèn)罪甲服刑10年，乙即時(shí)獲釋二人同服刑5年

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人。于是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，并向雙方提供了矩陣中的選擇：因?yàn)閱未蔚那敉嚼Ь持粫?huì)導(dǎo)致雙方選擇納什均衡（坦白，坦白）?！扒敉嚼Ь场蓖ǔ１挥靡哉f明這樣的道理：一個(gè)人自私地尋求最大效益并不意味著就能得到最好的結(jié)果，也不意味著由此可以促進(jìn)公共的善。相反，只有合作才能獲得最好的結(jié)果。答案是先人給出的，經(jīng)過多年的計(jì)算機(jī)測(cè)試以及各種研究發(fā)現(xiàn)，最優(yōu)的策略叫做titfortat，一報(bào)還一報(bào)策略。即決策方在第一輪選擇合作，其后每輪決策與對(duì)手的上輪決策相同，對(duì)手合作，我下輪就合作，對(duì)手背叛我下輪就背叛。這樣的報(bào)復(fù)性決策其實(shí)目的是為了警告對(duì)手，讓對(duì)手趨于多選擇合作。1.一個(gè)企業(yè)若是所有商業(yè)功能都要自己做，并不見得是最有效的方法

2.即使企業(yè)擁有完成某一特定任務(wù)的資源，同行中的另一家企業(yè)也許有時(shí)更合適完成該項(xiàng)任務(wù)，僅僅因?yàn)楹笳咴谕兄械南鄬?duì)位置為其提供了更好的定位。3.分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓企業(yè)更有利于在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存是什么促使企業(yè)之間進(jìn)行戰(zhàn)略合作？(1)戰(zhàn)略合作可提高企業(yè)的知名度

(2)戰(zhàn)略合作可以獲得協(xié)同效應(yīng)

(3)戰(zhàn)略合作可以減少合作企業(yè)間不必要的浪費(fèi)性競(jìng)爭(zhēng)(4)資源是有限的，又是分散的，有限的分散的資源必須進(jìn)行有效整合與充分利用，其產(chǎn)生的效益才回答與各自單獨(dú)使用時(shí)獲得的效益總和。推動(dòng)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作多贏(5)戰(zhàn)略合作可以加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新步伐

(6)戰(zhàn)略合作可以有效地突破市場(chǎng)進(jìn)入障礙

戰(zhàn)略合作的優(yōu)點(diǎn)案例索尼愛立信2001年索愛成立，索尼公司和愛立信公司各持百分之50股份。1.在合并之前，索尼和愛立信都有非常強(qiáng)大的品牌效應(yīng)兩家公司的合并就如同強(qiáng)強(qiáng)合作，產(chǎn)生了更強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。2.在合并之前，雖然兩家是非常強(qiáng)大的公司，但是在手機(jī)領(lǐng)域都不怎么理想。愛立信排名第三，但是運(yùn)營(yíng)不善，虧損嚴(yán)重。

2001年08月29日,索尼,愛立信兩家移動(dòng)電話公司將合并成為“索尼愛立信移動(dòng)通訊公司”，雙方各控股50％等等。索愛索尼愛立信核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)的削減減這些核心心優(yōu)勢(shì)不不能因?yàn)闉槁?lián)盟而而被削弱弱如果為了了合作成成功而將將資源從從核心能能力上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移出去去，或在在技術(shù)或或戰(zhàn)略力力量上妥妥協(xié)的話話，這種種就會(huì)造造成反面面后果。。與競(jìng)爭(zhēng)者者的關(guān)鍵鍵消除與競(jìng)爭(zhēng)者者的主要要差異不不能夠消消除只有關(guān)鍵鍵技術(shù)被被共享或或由于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入入壁壘被被降低時(shí)時(shí)，這種種情況才才可能會(huì)會(huì)發(fā)生戰(zhàn)略合作作的缺點(diǎn)點(diǎn)案例1981年，IBM決定進(jìn)入入個(gè)人計(jì)計(jì)算機(jī)市市場(chǎng)，但但當(dāng)時(shí)該該公司沒沒有適當(dāng)當(dāng)?shù)牟考碓O(shè)計(jì)計(jì)和制造造個(gè)人計(jì)計(jì)算機(jī)。。IBM從外部購購入大部部分個(gè)人人計(jì)算機(jī)機(jī)部件。。（微處理理器由英英特爾設(shè)設(shè)計(jì)和制制造，操操作系統(tǒng)統(tǒng)由微軟軟提供））15個(gè)月內(nèi)，，計(jì)算機(jī)機(jī)推向市市場(chǎng)，而而且三年年內(nèi)取代代蘋果公公司成為為個(gè)人計(jì)計(jì)算機(jī)的的第一大大供應(yīng)商商。截至至1985年，IBM的市場(chǎng)份份額超過過了40%。然而，當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者者康柏公公司能利利用同樣樣的供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)入入市場(chǎng)時(shí)時(shí)，IBM公司戰(zhàn)略略的弱點(diǎn)點(diǎn)很快就就暴露得得清清楚楚楚。到1995年底，IBM的市場(chǎng)份份額下降降到低于于8%，落后于于市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者康康柏公司司10個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。注：2001年，惠普普收購康康柏，目目前惠普普已成為為超越IBM的全球最最大的電電子產(chǎn)品品原始廠廠商。案例2008年11月9日，浪潮潮集團(tuán)與與微軟公公司在濟(jì)濟(jì)南舉行行了“全全球戰(zhàn)略略合作伙伙伴關(guān)系系”簽簽字儀式式。2008年用友軟軟件股份份有限公公司與微微軟（中中國(guó)）有有限公司司在北京京簽署合合作備忘忘錄，宣宣布用友友公司成成為微軟軟全球戰(zhàn)戰(zhàn)略合作作伙伴和和中國(guó)第第一家微微軟全球球獨(dú)立軟軟件開發(fā)發(fā)商合作作伙伴。。戰(zhàn)略合作作：所謂企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略合作是是指企業(yè)業(yè)雙方或或多方為為了自身身生存、、發(fā)展和和未來而而進(jìn)行的的整體性性、長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)性、基基本性的的謀劃，，并在合合作期間間實(shí)現(xiàn)共共贏的一一種合作作方式戰(zhàn)略合合作伙伙伴：：戰(zhàn)略合合作伙伙伴是是指能能夠通通過合合資合合作或或其他他方式式，能能夠給給企業(yè)業(yè)帶來來資金金、先先進(jìn)技技術(shù)、、管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，提提升企