戰(zhàn)略培訓(xùn)修改版

高科技企業(yè)如何制定2001年4月西安周弋可執(zhí)行的戰(zhàn)略1介紹非常榮幸能參與此次研討會(huì)。在下面的時(shí)間里，我們將與大家共同探論制定戰(zhàn)略時(shí)的一些問(wèn)題為什么要制定戰(zhàn)略企業(yè)自身生命周期的更替要求管理的側(cè)重點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)化資本市場(chǎng)的日益成熟要求企業(yè)高速健康地增長(zhǎng)如何制定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的步驟戰(zhàn)略的“7S”框架“三層面”理論不確定性戰(zhàn)略2內(nèi)外部因素使得企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃成為必需外部:資本市場(chǎng)內(nèi)部:企業(yè)生命周期企業(yè)必需有適宜的戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。3研究開(kāi)發(fā)期企業(yè)年齡創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期公司規(guī)模企業(yè)年齡企業(yè)規(guī)模高科技企業(yè)的生命周期分為5個(gè)階段開(kāi)發(fā)最初的產(chǎn)品或服務(wù)，并向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途銷售快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間擴(kuò)大銷售的增長(zhǎng)速度放慢，價(jià)格與利潤(rùn)滑坡通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定所研究產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)空間替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)為新產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的生命周期4高新技術(shù)企業(yè)成長(zhǎng)的初、中期面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)及產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品及技術(shù)的獨(dú)特性、進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的障礙、專利的保護(hù)、產(chǎn)品的壽命等因素市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品推廣風(fēng)險(xiǎn)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)創(chuàng)新的前期投資是否有保證，這些投資能否按期收回并獲得令人滿意的利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：管理層是否有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，與投資者是否能保持良好的關(guān)系流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：資金出口5研發(fā)階段創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期企業(yè)生命周期人力資源流程組織產(chǎn)品/市場(chǎng)人員少,但效率高,相互協(xié)作大量員工的素質(zhì)和水平不能滿足企業(yè)發(fā)展需要循規(guī)蹈矩,按步就班,官僚主義不明確運(yùn)作不暢運(yùn)作艱難組織不正規(guī)職責(zé)劃分不清,部門(mén)協(xié)調(diào)增加產(chǎn)品單一無(wú)市場(chǎng)或市場(chǎng)份額小產(chǎn)品是否多元化,如何打開(kāi)市場(chǎng)如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量如何盡可能的滿足不同客戶的不同需求企業(yè)在生命周期的不同階段面臨管理問(wèn)題的側(cè)重點(diǎn)不盡相同結(jié)構(gòu)臃腫,繁雜6研發(fā)階段創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期成熟期衰退期企業(yè)生命周期信息技術(shù)流程組織產(chǎn)品/市場(chǎng)不需要特別的信息技術(shù)及信息系統(tǒng)管理信息系統(tǒng)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)IT驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)變革靈活簡(jiǎn)單的流程穩(wěn)定的流程業(yè)務(wù)流程的重組流程的多樣,與外部的整合機(jī)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)組織成長(zhǎng)管理跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織變革市場(chǎng)/產(chǎn)品/創(chuàng)新差異化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),產(chǎn)品多樣化低成本競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)(低成本+高質(zhì)量)競(jìng)爭(zhēng)客戶化生產(chǎn)(低成本+高質(zhì)量+客戶化)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在生命周期的不同階段的管理重點(diǎn)不盡相同管理重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變7資本市場(chǎng)為企業(yè)發(fā)展提供可能的資金來(lái)源資本市場(chǎng)直接資本市場(chǎng)間接資本市場(chǎng)(銀行、非銀行金融)風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)一般資本市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資公共資本市場(chǎng)成熟證券市場(chǎng)(股票、債券)項(xiàng)目融資市場(chǎng)借貸市場(chǎng)8風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)能為成長(zhǎng)的高科技企業(yè)提供所需資金，但同時(shí)對(duì)企業(yè)提出了較高的要求風(fēng)險(xiǎn)資本追求高回報(bào)，愿意承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，向高科技企業(yè)提供資金支持風(fēng)險(xiǎn)資本要求投資的企業(yè)具有高成長(zhǎng)性,有較高的投資回報(bào)率和良好的市場(chǎng)前景9創(chuàng)業(yè)板是高科技企業(yè)又一理想的融資場(chǎng)所，但它十分注重上市公司的成長(zhǎng)性、講求上市公司的質(zhì)量創(chuàng)業(yè)板是服務(wù)于中小企業(yè)和新興公司的市場(chǎng)，主要為中小企業(yè)和新興公司提供新的融資渠道創(chuàng)業(yè)板是前瞻性市場(chǎng)，不注重公司的歷史，只關(guān)心公司后期的發(fā)展創(chuàng)業(yè)板的上市標(biāo)準(zhǔn)低：經(jīng)營(yíng)年限、盈利、股本及股權(quán)分散創(chuàng)業(yè)板的市場(chǎng)監(jiān)管更加嚴(yán)格，對(duì)信息披露要求嚴(yán)格嚴(yán)格公司管理，如獨(dú)立董事制度10案例：：某自自動(dòng)化化工程程公司司企業(yè)背背景：：年銷銷售額額8000萬(wàn)人數(shù)：：160人人企業(yè)歷歷史：：6年年，擬擬創(chuàng)業(yè)業(yè)板上上市11研究開(kāi)開(kāi)發(fā)期期企業(yè)年年齡創(chuàng)業(yè)期期成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期公司規(guī)規(guī)模企業(yè)年年齡企業(yè)規(guī)規(guī)模公司所所處企企業(yè)生生命周周期階階段——成長(zhǎng)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)最最初的的產(chǎn)品品或勞勞務(wù)，，并向向消費(fèi)費(fèi)者介介紹新新產(chǎn)品品的特特點(diǎn)和和用途途銷售快快速增增長(zhǎng)，，市場(chǎng)場(chǎng)空間間擴(kuò)大大銷售的的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度放慢慢，價(jià)價(jià)格與與利潤(rùn)潤(rùn)滑坡坡通過(guò)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查確確定所所研究究產(chǎn)品品或勞勞務(wù)的的市場(chǎng)場(chǎng)空間間替代產(chǎn)產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)發(fā)為新新產(chǎn)品品開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)勞務(wù)務(wù)一個(gè)個(gè)新的的生命命周期期公司所所處階階段12公司面面臨上上市要要求未來(lái)資資本市市場(chǎng)公公開(kāi)、、規(guī)范范要求求、高高增長(zhǎng)長(zhǎng)高回回報(bào)社社會(huì)心心理預(yù)預(yù)期；；以及及介入入更為為寬泛泛的市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)域?qū)⒚媾R臨的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力。。成功上上市后后將面面對(duì)凈凈資產(chǎn)產(chǎn)迅速速擴(kuò)張張，現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)范范圍所所形成成的回回報(bào)能能力將將面臨臨快速速攤薄薄的壓壓力，，需要要業(yè)務(wù)務(wù)的快快速成成長(zhǎng)予予以支支撐。。謀求求快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)的公公司，，不光光需要要擁有有良好好的現(xiàn)現(xiàn)有核核心業(yè)業(yè)務(wù)；；同時(shí)時(shí)需要要培育育新興興業(yè)務(wù)務(wù)；創(chuàng)創(chuàng)造具具有生生命力力的候候選業(yè)業(yè)務(wù)。。只有有形成成良好好的面面對(duì)未未來(lái)的的業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展展結(jié)構(gòu)構(gòu)和拓拓展模模式，，才能能保證證公司司生命命力的的生生生不息息。公司的的反應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)中除除行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、技技術(shù)地地位、、部門(mén)門(mén)協(xié)同同、員員工激激勵(lì)等等原本本必須須考慮慮的參參數(shù)外外，須須加入入資本本市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)則則以及及單個(gè)個(gè)上市市公司司與股股市關(guān)關(guān)系等等變量量。這這對(duì)于于公司司組織織、人人力資資源、、運(yùn)營(yíng)營(yíng)、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)風(fēng)格等等均提提出更更高的的要求求。13介紹為什么要要制定戰(zhàn)戰(zhàn)略企業(yè)自身身生命周周期的更更替要求求管理的的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)不斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化資本市場(chǎng)場(chǎng)的日益益成熟要要求企業(yè)業(yè)高速增增長(zhǎng)如何制定定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略略的步驟驟戰(zhàn)略的““7S””框架“三層面面”理論論不確定性性戰(zhàn)略14制定定戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的步步驟驟行業(yè)業(yè)分分析析公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位公司司診診斷斷15第一一步步需需對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)所所在在的的行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)行行環(huán)環(huán)境境分分析析外部部變變革革反饋饋行為改變C績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋饋行業(yè)業(yè)制造造商商技術(shù)術(shù)突突破破政府府政政策策/管管理理改改變變國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)際際口味味/生生活活方方式式的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變需求求經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)替代代產(chǎn)產(chǎn)品品可可獲獲得得性性產(chǎn)品品差差異異性性增長(zhǎng)長(zhǎng)率率變更更性性/周周期期性性供給給經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)生產(chǎn)產(chǎn)商商集集中中度度進(jìn)口口競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)生產(chǎn)產(chǎn)商商差差異異性性固定定/可可變變成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)能能運(yùn)運(yùn)用用科技技機(jī)機(jī)遇遇供給給曲曲線線進(jìn)入入/退退出出壁壁壘壘產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)供應(yīng)應(yīng)商商討討價(jià)價(jià)能能力力顧客客討討價(jià)價(jià)能能力力信息息市市場(chǎng)場(chǎng)失失敗敗縱向向市市場(chǎng)場(chǎng)失失敗敗營(yíng)銷銷定價(jià)價(jià)批量量廣告告/促促銷銷新產(chǎn)產(chǎn)品品/研研發(fā)發(fā)分銷銷產(chǎn)能能改改變變擴(kuò)張張/收收縮縮進(jìn)入入/退退出出收購(gòu)購(gòu)/合合并并/剝剝離離縱向向整整合合前向向/后后向向整整合合縱向向合合資資企企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期期合合同同內(nèi)部部效效率率成本本控控制制物流流過(guò)程程發(fā)發(fā)展展組織織效效能能財(cái)務(wù)務(wù)盈利利性性價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造科技技發(fā)發(fā)展展16財(cái)務(wù)務(wù)成熟熟行行業(yè)業(yè)系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成利潤(rùn)潤(rùn)空空間間同同時(shí)時(shí)受受到到上上下下游游的的擠擠壓壓，，平均均利利潤(rùn)潤(rùn)率率降降低低依靠靠特特定定行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的集集成成商商能能保保持持在在行行業(yè)業(yè)平平均均利利潤(rùn)潤(rùn)率率之之上上系統(tǒng)統(tǒng)集集成成利利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)來(lái)源源向向服服務(wù)務(wù)提提供供商商方方向向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商都都在在謀謀求求跨跨行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展，，行行業(yè)業(yè)利利潤(rùn)潤(rùn)迅迅速速平平均均化化科技技進(jìn)進(jìn)步步設(shè)備備商商的的科科技技進(jìn)進(jìn)步步?jīng)Q決定定行行業(yè)業(yè)的的科科技技進(jìn)進(jìn)步步但但在在應(yīng)應(yīng)用用上上受受客客戶戶工工藝藝要要求求與與資資金金能能力力約約束束較較大大需求求方方自動(dòng)動(dòng)控控制制行行業(yè)業(yè)作作為為一一個(gè)個(gè)邊邊緣緣行行業(yè)業(yè)隨隨著著國(guó)國(guó)民民經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)在在近近幾幾年年發(fā)發(fā)展展迅迅猛猛自動(dòng)動(dòng)化化投投資資在在總總投投資資中中所所占占比比例例一一般般不不超超過(guò)過(guò)10%，，客客戶戶自自主主權(quán)權(quán)較較大大客戶戶主主要要集集中中在在資資本本密密集集的的大大型型行行業(yè)業(yè)，，用用戶戶對(duì)對(duì)系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商的的技技術(shù)術(shù)及及行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)提提出出較較高高要要求求新興興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)自自動(dòng)動(dòng)化化的的需需求求增增大大供給給方方設(shè)備備商商國(guó)內(nèi)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)入入門(mén)門(mén)檻檻低低，，小小廠廠商商眾眾多多，，整體體技技術(shù)術(shù)水水平平低低，，主主要要集集中中在在中中低低端端市市場(chǎng)場(chǎng)，，低端端市市場(chǎng)場(chǎng)混混亂亂高端端市市場(chǎng)場(chǎng)主主要要為國(guó)國(guó)外外產(chǎn)產(chǎn)品品，，幾幾家家大大廠廠商商技技術(shù)術(shù)差差異異小小，，在在高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)展展開(kāi)開(kāi)激激烈烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)集成成商商市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘低低，，能能依依靠靠通通用用技技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)入入很很多多不不同同的的客客戶戶行行業(yè)業(yè)，，小小型型集集成成商商眾眾多多大型型的的集集成成商商起起行行業(yè)業(yè)主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈由于于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈，，侃侃價(jià)價(jià)權(quán)權(quán)掌掌握握在在最最終終用用戶戶手手上上系統(tǒng)統(tǒng)集集成成商商對(duì)對(duì)上上下下游游的的侃侃價(jià)價(jià)能能力力都都較較弱弱營(yíng)銷設(shè)備商商開(kāi)始謀謀求進(jìn)進(jìn)入下下游的的咨詢?cè)兛偘I(lǐng)域域，以以促進(jìn)進(jìn)硬件件銷售售集成商商行業(yè)內(nèi)內(nèi)尚未未形成成有序序競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)惡性價(jià)價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)關(guān)系交交易具有行行業(yè)自自動(dòng)化化領(lǐng)域域的成成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)至至關(guān)重重要行業(yè)專專業(yè)化化能支支持集集成商商在該該行業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)占有有率的的成長(zhǎng)長(zhǎng)，但但難以以持續(xù)續(xù)產(chǎn)能改改變?cè)O(shè)備商商集中度度在提提高集成商商系統(tǒng)集集成商商紛紛紛開(kāi)發(fā)發(fā)針對(duì)對(duì)特定定行業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，，以便便保持持競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)單行業(yè)業(yè)發(fā)展展模式式集成成商規(guī)規(guī)模難難以擴(kuò)擴(kuò)大縱向整整合各環(huán)節(jié)節(jié)紛紛紛向兩兩端整整合，，環(huán)節(jié)節(jié)邊界界逐漸漸模糊糊行為改變C績(jī)效改變P結(jié)構(gòu)改變S行業(yè)生產(chǎn)商生產(chǎn)商國(guó)內(nèi)目目前自自動(dòng)化化行業(yè)業(yè)SCP分分析17需求方方基礎(chǔ)建建設(shè)和和技術(shù)術(shù)改造造資金金投入入的加加大促促進(jìn)了了對(duì)自自動(dòng)化化的需需求WTO促進(jìn)進(jìn)客戶戶行業(yè)業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇，，使自自動(dòng)化化需求求增大大市場(chǎng)化化程度度提高高，通通過(guò)招招投標(biāo)標(biāo)來(lái)選選取集集成商商的客客戶越越來(lái)越越多對(duì)系統(tǒng)統(tǒng)集成成商的的行業(yè)業(yè)專業(yè)業(yè)性要要求越越來(lái)越越高，，客戶戶越來(lái)來(lái)越感感到對(duì)對(duì)一攬攬子解解決方方案的的迫切切需要要供給方方國(guó)產(chǎn)化化目標(biāo)標(biāo)出臺(tái)臺(tái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品占占據(jù)了了越來(lái)來(lái)越多多的低低端市市場(chǎng)份份額國(guó)外大大廠商商在中中國(guó)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更更加激激烈，，硬件件價(jià)格格將有有所下下降產(chǎn)業(yè)鏈鏈系統(tǒng)集集成商商的侃侃價(jià)能能力仍仍較弱弱服務(wù)提提供商商逐漸漸增多多財(cái)務(wù)集成商商從硬硬件銷銷售獲獲取的的利潤(rùn)潤(rùn)下降降，從從軟件件與服服務(wù)獲獲得的的利潤(rùn)潤(rùn)上升升外部變變革國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)持持續(xù)增增長(zhǎng)WTO對(duì)自自動(dòng)化化產(chǎn)業(yè)業(yè)的促促進(jìn)作作用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)和信信息技技術(shù)的的發(fā)展展?fàn)I銷行業(yè)內(nèi)內(nèi)集成成商與與設(shè)備備商正正在朝朝行業(yè)業(yè)解決決方案案提供供商方方向發(fā)發(fā)展產(chǎn)能改改變小廠商商所占占市場(chǎng)場(chǎng)分額額減少少，一一部分分退出出市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)備商商不斷斷進(jìn)行行行業(yè)業(yè)內(nèi)的的兼并并擴(kuò)張張，產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整加加快，，國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)規(guī)模模將普普遍增增大，，設(shè)備備商之之間競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇系統(tǒng)集集成商商針對(duì)對(duì)特定定行業(yè)業(yè)開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品品的進(jìn)進(jìn)程加加快，，將會(huì)會(huì)有一一部分分廠商商將產(chǎn)產(chǎn)品線線延伸伸至管管理控控制領(lǐng)領(lǐng)域縱向整整合縱向整整合活活動(dòng)頻頻繁企業(yè)行為C績(jī)效模式P行業(yè)結(jié)構(gòu)S行業(yè)生產(chǎn)商生產(chǎn)商受外部部環(huán)境境與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)影影響，，國(guó)內(nèi)內(nèi)自動(dòng)動(dòng)化行行業(yè)將將發(fā)生生若干干變化化18制定戰(zhàn)略的步步驟行業(yè)分析公司戰(zhàn)略定位位公司診斷19公司診斷一般般按照戰(zhàn)略的的“7S”模模型展開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)員工指企業(yè)內(nèi)部人人員，這里里主要考慮的的是員工隊(duì)伍伍作為一個(gè)整整體的特性。。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)經(jīng)理層作為一一個(gè)集體針對(duì)對(duì)時(shí)間、精力力和象征性行行動(dòng)的使用方方法。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部部日常事務(wù)的的處理程序和和規(guī)則。共享價(jià)值觀指企業(yè)作為一一個(gè)整體及其其中的每一個(gè)個(gè)成員所秉持持的對(duì)企業(yè)和和個(gè)人行為正正確性和可接接受性的看法法。核心能力是企業(yè)作為一一個(gè)整體所擁?yè)碛械莫?dú)特的的能力，它區(qū)區(qū)別于企業(yè)內(nèi)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的的能力。公司戰(zhàn)略是為了獲得持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)而采取的的一系列相互互協(xié)調(diào)的行動(dòng)動(dòng)。組織結(jié)構(gòu)是表明企業(yè)內(nèi)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系系的關(guān)系圖，，它指明了企企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)的分配配和集成的關(guān)關(guān)系。公司遠(yuǎn)景Vision核心技能共享價(jià)值觀戰(zhàn)略20公司戰(zhàn)略診斷斷總述機(jī)會(huì)性發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致公司的未未來(lái)發(fā)展方向向不明；機(jī)會(huì)性發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致公司現(xiàn)實(shí)實(shí)業(yè)務(wù)危機(jī)——長(zhǎng)期持續(xù)性性發(fā)展難以保保證；機(jī)會(huì)性發(fā)展導(dǎo)導(dǎo)致對(duì)公司工工程業(yè)務(wù)支撐撐——產(chǎn)品的的研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)管理被動(dòng)適適應(yīng)，缺乏規(guī)規(guī)劃，難以適適應(yīng)工程業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展要求；；公司貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)歷史影響導(dǎo)導(dǎo)致公司機(jī)會(huì)會(huì)性發(fā)展的經(jīng)經(jīng)營(yíng)思路戰(zhàn)略21從以往公司歷歷史發(fā)展可以以總結(jié)出公司司的戰(zhàn)略態(tài)度度與行動(dòng)特點(diǎn)點(diǎn)被動(dòng)適應(yīng)未來(lái)來(lái)利用在目前市市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)和和抓住機(jī)會(huì)的的高速度和靈靈活性多方下注（期期權(quán)）抓住各類突發(fā)發(fā)性機(jī)會(huì)及可可能的盈利市市場(chǎng)，多行業(yè)業(yè)、多環(huán)節(jié)出出擊。戰(zhàn)略態(tài)度行動(dòng)組合積累了一定的的多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)靈活性強(qiáng)，能能較快了解、、適應(yīng)新行業(yè)業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展展研發(fā)、設(shè)計(jì)計(jì)與施工工作作機(jī)會(huì)性強(qiáng)，收收益期間短促促，缺乏持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)力業(yè)務(wù)難以穩(wěn)定定優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)戰(zhàn)略22公司適應(yīng)未來(lái)來(lái)的戰(zhàn)略態(tài)度度使公司轉(zhuǎn)型型為貿(mào)易、工工程、產(chǎn)品多多業(yè)務(wù)公司，，但公司未來(lái)來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展走走向不明確，，更為復(fù)雜戰(zhàn)略貿(mào)易業(yè)務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)工程業(yè)務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)歷史現(xiàn)實(shí)未來(lái)貿(mào)易型公司貿(mào)易、工程混混合型公司？公司貿(mào)易業(yè)務(wù)為主主工程業(yè)務(wù)成為為公司最大現(xiàn)現(xiàn)金來(lái)源，產(chǎn)產(chǎn)品主要為工工程服務(wù)的行行業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易公司工程公司產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)代理銷售什么么產(chǎn)品？如何何實(shí)現(xiàn)銷售？？系統(tǒng)集成商？？技術(shù)服務(wù)商商？應(yīng)用服務(wù)務(wù)提供商？全全面解決方案案提供商？自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品？OEM產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)？通用產(chǎn)品？行行業(yè)專用產(chǎn)品品？公司成為專業(yè)業(yè)型公司？如如何選擇？成為某種組合合型公司？如如何組合？23公司機(jī)會(huì)性發(fā)發(fā)展導(dǎo)致行業(yè)業(yè)選擇缺乏戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨諸多選擇擇，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展方向不不明確；選擇進(jìn)入哪些些客戶行業(yè)？？選擇的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)依據(jù)是什么么？采取什么方式式進(jìn)入？所選選擇行業(yè)其本本身利弊如何何？有何備選選方案？如何在時(shí)間上上把握？資料來(lái)源：調(diào)調(diào)查問(wèn)卷，有有效問(wèn)卷74份戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略發(fā)展展方向24考察公司業(yè)務(wù)務(wù)的“三層面面”組合是制制定戰(zhàn)略的一一個(gè)重要方面面時(shí)間利潤(rùn)第三層面創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子）第三層面是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場(chǎng)試點(diǎn)或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過(guò)不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長(zhǎng)點(diǎn)第一層面拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛}第一層面的業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)近期業(yè)績(jī)影響重大，但其增長(zhǎng)潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競(jìng)爭(zhēng)地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能第二層面建立新興業(yè)務(wù)（明星）第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場(chǎng)份額，需要不斷追加投資以推動(dòng)其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務(wù)平衡管好現(xiàn)有有業(yè)務(wù)和建立立新業(yè)務(wù)的有有效途徑25運(yùn)用三層面法法對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀狀進(jìn)行診斷，，尋找謀求增增長(zhǎng)的切入點(diǎn)點(diǎn)123健全不健全類型說(shuō)明明遭到圍攻核心業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)不佳，更新通道無(wú)所作為，沒(méi)有新業(yè)務(wù)來(lái)挽回頹勢(shì)，受到投資者的蔑視失去增長(zhǎng)權(quán)利過(guò)量開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，忽視對(duì)核心業(yè)務(wù)的維護(hù)，無(wú)法為驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)提供資金支持即將出局

盯住核心業(yè)務(wù)而忽視了對(duì)新興業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，導(dǎo)致盈利短期化，危機(jī)即將出現(xiàn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)

在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務(wù)，但沒(méi)有第三層面的待開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，將引起未來(lái)增長(zhǎng)的停滯26由于公司機(jī)會(huì)會(huì)發(fā)展導(dǎo)致公公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)缺乏規(guī)劃，，難以保證長(zhǎng)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展展資料來(lái)源：公公司戰(zhàn)略研討討第一層面第三層面第二層面糧庫(kù)/電站、FA工業(yè)自動(dòng)化2000工業(yè)自動(dòng)化FA電站1999第一層面業(yè)務(wù)面臨市場(chǎng)迅速萎縮的挑戰(zhàn)，難以保證長(zhǎng)久現(xiàn)金流入。樓宇糧庫(kù)樓宇第二層面業(yè)務(wù)較少，僅有智能樓宇業(yè)務(wù)，發(fā)展尚未成熟，難以短期成長(zhǎng)為第一層面業(yè)務(wù)。地鐵電力監(jiān)控油氣儲(chǔ)運(yùn)地鐵公司孵化機(jī)制難以保證第三層面業(yè)務(wù)的選擇、培養(yǎng)。戰(zhàn)略27“7S”模型型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)員工指企業(yè)內(nèi)部人人員，這里里主要考慮的的是員工隊(duì)伍伍作為一個(gè)整整體的特性。。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的經(jīng)經(jīng)理層作為一一個(gè)集體針對(duì)對(duì)時(shí)間、精力力和象征性行行動(dòng)的使用方方法。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)部部日常事務(wù)的的處理程序和和規(guī)則。共享價(jià)值觀指企業(yè)作為一一個(gè)整體及其其中的每一個(gè)個(gè)成員所秉持持的對(duì)企業(yè)和和個(gè)人行為正正確性和可接接受性的看法法。核心能力是企業(yè)作為一一個(gè)整體所擁?yè)碛械莫?dú)特的的能力，它區(qū)區(qū)別于企業(yè)內(nèi)內(nèi)單個(gè)個(gè)人的的能力。公司戰(zhàn)略是為了獲得持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)而采取的的一系列相互互協(xié)調(diào)的行動(dòng)動(dòng)。組織結(jié)構(gòu)是表明企業(yè)內(nèi)內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系系的關(guān)系圖，，它指明了企企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)的分配配和集成的關(guān)關(guān)系。公司遠(yuǎn)景Vision核心技能共享價(jià)值觀戰(zhàn)略28貿(mào)易業(yè)務(wù)公司核心技技能診斷總總述—工程程與產(chǎn)品缺缺乏核心技技能貿(mào)易業(yè)務(wù)工程業(yè)務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)商務(wù)談判能能力；客戶關(guān)系管管理能力；；與供應(yīng)商間間良好的關(guān)關(guān)系；產(chǎn)品性能了了解；銷售渠道建建設(shè)、管理理；……貿(mào)易業(yè)務(wù)技技能積累目前公司業(yè)業(yè)務(wù)技能要要求商務(wù)談判能能力……工程項(xiàng)目管管理；項(xiàng)目周期、、資金管理理；后續(xù)服務(wù)支支持；……研發(fā)能力；；生產(chǎn)管理；；……公司在工程程、產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域上上的核心能能力嚴(yán)重不不足。公司司解決方式式是以商務(wù)務(wù)能力彌補(bǔ)補(bǔ)和代替核心技能？？29公司核心技技能診斷總總述——技技能不足的的原因分析析核心技能貿(mào)易慣性新技能要求公司技能不不足長(zhǎng)期未未得到彌補(bǔ)補(bǔ)的關(guān)鍵原原因是因?yàn)闉椋汗咀⒆⒅噩F(xiàn)實(shí)利利益、并以以商務(wù)能力力代替解決決其他能力力不足的指指導(dǎo)思想??！1、以往貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)難難以積累有有關(guān)工程、、產(chǎn)品方面面的能力；；2、公司貿(mào)貿(mào)易業(yè)務(wù)帶帶來(lái)的慣性性思維阻礙礙公司積極極彌補(bǔ)技能能不足：抓現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)會(huì)，快速反反應(yīng)；有限技能要要求；商務(wù)能力可可以解決任任何問(wèn)題；；……30“7S”模模型領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格組織結(jié)構(gòu)員工運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)員工指企業(yè)內(nèi)部部人員，這這里主要要考慮的是是員工隊(duì)伍伍作為一個(gè)個(gè)整體的特特性。領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是指企業(yè)的的經(jīng)理層作作為一個(gè)集集體針對(duì)時(shí)時(shí)間、精力力和象征性性行動(dòng)的使使用方法。。運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)是指企業(yè)內(nèi)內(nèi)部日常事事務(wù)的處理理程序和規(guī)規(guī)則。共享價(jià)值觀觀指企業(yè)作為為一個(gè)整體體及其中的的每一個(gè)成成員所秉持持的對(duì)企業(yè)業(yè)和個(gè)人行行為正確性性和可接受受性的看法法。核心能力是企業(yè)作為為一個(gè)整體體所擁有的的獨(dú)特的能能力，它區(qū)區(qū)別于企業(yè)業(yè)內(nèi)單個(gè)個(gè)個(gè)人的能力力。公司戰(zhàn)略是為了獲得得持續(xù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而而采取的一一系列相互互協(xié)調(diào)的行行動(dòng)。組織結(jié)構(gòu)是表明企業(yè)業(yè)內(nèi)部匯報(bào)報(bào)關(guān)系的關(guān)關(guān)系圖，它它指明了企企業(yè)內(nèi)部各各項(xiàng)任務(wù)的的分配和集集成的關(guān)系系。公司遠(yuǎn)景Vision核心技能共享價(jià)值觀戰(zhàn)略31公司以往商商業(yè)貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)公司司共享價(jià)值值觀帶來(lái)了了深深的烙烙印公司在獲取取招投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目以及解解決糾紛時(shí)時(shí)更多采取取商務(wù)行為為，而忽略略了對(duì)技術(shù)術(shù)研發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量、、項(xiàng)目管理理等能力的的培養(yǎng)，不不符合公司司作為工程程型公司發(fā)發(fā)展的要求求?！瓣P(guān)系是第第一生產(chǎn)力力”“技術(shù)不足足商務(wù)補(bǔ)””價(jià)值觀貿(mào)易行為價(jià)價(jià)值取向注注重與客戶戶間的關(guān)系系，公司以以往貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)培養(yǎng)了了公司極強(qiáng)強(qiáng)的商務(wù)能能力。但公公司目前對(duì)對(duì)商務(wù)能力力的過(guò)分注注重。32公司對(duì)商務(wù)務(wù)行為的注注重也造成成公司的一一種提成文文化為實(shí)現(xiàn)合同同簽約的增增長(zhǎng)，公司司對(duì)銷售人人員給于項(xiàng)項(xiàng)目簽約金金額一定比比例的提成成。事業(yè)部年終終按利潤(rùn)一一定比例返返還事業(yè)部部作為獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。價(jià)值觀公司允許提提成一方面面的確調(diào)動(dòng)動(dòng)了員工積積極性，但但另一方面面卻造成公公司業(yè)務(wù)注注重現(xiàn)實(shí)利利益，忽略略了公司長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展規(guī)劃，，難以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)核心技能能的積累。。促進(jìn)公司銷銷售收入33制定戰(zhàn)略的的步驟行業(yè)分析公司戰(zhàn)略定定位公司診斷34公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略三維模模型如何競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間上如如何把握在哪里競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在哪里競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)：價(jià)值鏈產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)如何競(jìng)爭(zhēng)：：客戶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)外部合作作者核心能力在時(shí)間上如如何把握：：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的的時(shí)間展開(kāi)開(kāi)有規(guī)劃、有準(zhǔn)備地進(jìn)入若干目標(biāo)行業(yè)，成為行業(yè)信息化解決方案提供商開(kāi)發(fā)目標(biāo)行業(yè)自有產(chǎn)品，支持提供行業(yè)職能控制解決方案支持行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)，建立服務(wù)與貿(mào)易支撐體系業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總總結(jié)35在哪里競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)值鏈在目標(biāo)客戶戶行業(yè)領(lǐng)域域追求高端端增值服務(wù)務(wù)商的市場(chǎng)場(chǎng)地位和角角色；產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)開(kāi)發(fā)針對(duì)目目標(biāo)行業(yè)信信息控制的的自有產(chǎn)品品；建立區(qū)域化化技術(shù)服務(wù)務(wù)體系，并并帶動(dòng)貿(mào)易易的區(qū)域化化發(fā)展。公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略三維模模型角色定位以以及產(chǎn)品與與服務(wù)組合合36公司在集成成領(lǐng)域已積積累了一些些解決方案案，應(yīng)順應(yīng)應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)向TSP、ASP發(fā)展SITSPASPFA某些編編程工作……電站循環(huán)流流化床鍋爐爐樓宇環(huán)控糧庫(kù)熏蒸、、烘干地鐵環(huán)控…….發(fā)展空間大大：糧庫(kù)行業(yè)管管控一體化化（遠(yuǎn)程監(jiān)監(jiān)控）油氣儲(chǔ)運(yùn)管管控一體化化樓宇、地鐵鐵弱電總包包……盡量外包加強(qiáng)專業(yè)技技術(shù)，拓展展運(yùn)用環(huán)節(jié)節(jié)，開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)潛力加強(qiáng)行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)積累，，開(kāi)發(fā)新技技術(shù)與新產(chǎn)產(chǎn)品壯大拓展退出37自有產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)為公公司創(chuàng)造了了更多利潤(rùn)潤(rùn)，未來(lái)應(yīng)應(yīng)進(jìn)一步加加強(qiáng)行業(yè)性性產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)以帶動(dòng)動(dòng)服務(wù)增長(zhǎng)長(zhǎng)自有產(chǎn)品帶帶動(dòng)了簽約約額的上升升行業(yè)性自有有產(chǎn)品不僅僅能促進(jìn)公公司收入增增長(zhǎng)，而且且有利于建建立客戶行行業(yè)優(yōu)勢(shì)，，應(yīng)加強(qiáng)培培養(yǎng)擁有自有產(chǎn)產(chǎn)品的糧庫(kù)庫(kù)利潤(rùn)率明明顯高于其其他事業(yè)部部——2000年公司司營(yíng)銷總結(jié)結(jié)事業(yè)部門(mén)實(shí)際結(jié)算完成的利潤(rùn)率電站部

-5.5%糧庫(kù)部13.8%FA代理銷售部2.7%工業(yè)自動(dòng)化部

20.5%樓宇自動(dòng)化部8.2%38建立區(qū)域化化服務(wù)體系系將為公司司業(yè)務(wù)的全全面發(fā)展提提供支持確定重點(diǎn)業(yè)業(yè)務(wù)區(qū)域，，以核心城城市為切入入點(diǎn)，建立立售后服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立區(qū)域性性服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)拓展區(qū)域性性服務(wù)體系系發(fā)展以區(qū)域域?yàn)閱挝坏牡馁Q(mào)易通暢的渠道道與合理的的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)通過(guò)優(yōu)質(zhì)售售后服務(wù)（（技術(shù)支持持、配件供供應(yīng)）加強(qiáng)強(qiáng)客戶關(guān)系系，構(gòu)建品品牌優(yōu)勢(shì)通過(guò)服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)提供工工程咨詢、、促進(jìn)工程程二次銷售售利用服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的渠道道優(yōu)勢(shì)，開(kāi)開(kāi)展區(qū)域化化貿(mào)易（自自由產(chǎn)品及及行業(yè)主推推產(chǎn)品）渠道優(yōu)勢(shì)將將促進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)咨詢服務(wù)、、售后技術(shù)術(shù)/配件支支持、貿(mào)易易業(yè)務(wù)與工工程周期互互補(bǔ)，平衡衡公司現(xiàn)金金流39如何競(jìng)爭(zhēng)建立公司三三層面業(yè)務(wù)務(wù)目標(biāo)行業(yè)規(guī)規(guī)劃加強(qiáng)研發(fā)，，開(kāi)發(fā)相關(guān)關(guān)產(chǎn)品建立服務(wù)體體系培養(yǎng)公司核核心能力建立合作伙伙伴體系公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略三維模模型行業(yè)規(guī)劃、、演進(jìn)及其其支撐體系系40面對(duì)高度不不確定的客客戶行業(yè)，，公司應(yīng)改改變“機(jī)會(huì)會(huì)性”的行行業(yè)進(jìn)入策策略，有規(guī)規(guī)劃地發(fā)展展客戶與市市場(chǎng)高度不確定的客戶行業(yè)結(jié)合公司現(xiàn)有資源與能力設(shè)計(jì)戰(zhàn)略依據(jù)與現(xiàn)有主要行業(yè)的相關(guān)性原則（技術(shù)、產(chǎn)品、渠道）再次篩選如何分類、分步進(jìn)入根據(jù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行篩選具有發(fā)展前景的候選行業(yè)適合公司進(jìn)入的行業(yè)依據(jù)行業(yè)的自控特點(diǎn)進(jìn)行篩選41建筑交通環(huán)保根據(jù)公司““新興行業(yè)業(yè)信息化解解決方案提提供商”的的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，我們建建議公司公公司未來(lái)在在如下領(lǐng)域域進(jìn)行嘗試試，所建議議的行業(yè)都都是國(guó)家““十五”期期間自動(dòng)化化需求較大大的行業(yè)垃圾電廠物流倉(cāng)儲(chǔ)工業(yè)廠房軌道交通智能小區(qū)水處理燃?xì)怆姀S資料來(lái)源：：中國(guó)機(jī)電電日?qǐng)?bào)—中中國(guó)自動(dòng)化化儀表“十十五”市場(chǎng)場(chǎng)需求分析析（2000.11.29））各行業(yè)“十十五”期間間自動(dòng)化儀儀表需求增增長(zhǎng)電力石化油氣儲(chǔ)運(yùn)42根據(jù)相關(guān)性性原則，從從公司現(xiàn)有有行業(yè)出發(fā)發(fā)，尋找不不同層面的的新業(yè)務(wù)，，并通過(guò)相相關(guān)性向需需求大的行行業(yè)發(fā)展公司現(xiàn)有行行業(yè)技術(shù)相關(guān)性性產(chǎn)品相關(guān)性性渠道相關(guān)性性渠道：能直接有效效獲得目標(biāo)標(biāo)客戶的通通路。如直直銷網(wǎng)絡(luò)、、客戶決策策主體等。。利用渠道相相關(guān)性，可可在同行業(yè)業(yè)不同企業(yè)業(yè)、不同應(yīng)應(yīng)用環(huán)節(jié)上上拓展，也也可以在相相關(guān)行業(yè)內(nèi)內(nèi)拓展產(chǎn)品：自主開(kāi)發(fā)的的硬件、軟軟件以及軟軟硬相結(jié)合合的具有自自主知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)方案利用產(chǎn)品相相關(guān)性可在在行業(yè)內(nèi)拓拓展。技術(shù)：支持產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)、調(diào)試等等的基礎(chǔ)層層知識(shí)與技技能。包括括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、設(shè)計(jì)與與施工技巧巧、管理方方法等。利用技術(shù)相相關(guān)性，可可進(jìn)行跨應(yīng)應(yīng)用環(huán)節(jié)、、跨行業(yè)拓拓展。43根據(jù)相相關(guān)性性分析析，確確定公公司三三層面面業(yè)務(wù)務(wù)第一層層面第三層層面第二層層面電力行行業(yè)糧食行行業(yè)樓宇行行業(yè)火電站站鍋爐爐燃?xì)怆婋姀S商業(yè)樓樓宇油氣氣儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)糧庫(kù)庫(kù)港口口碼碼頭頭糧糧庫(kù)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物物流流智能能小小區(qū)區(qū)垃圾圾電電廠廠工業(yè)業(yè)樓樓宇宇石化化行行業(yè)業(yè)深圳圳地地鐵鐵軌道道交交通通水處處理理………以事事業(yè)業(yè)部部為為單單位位加加強(qiáng)強(qiáng)銷銷售售，，獲獲取取現(xiàn)現(xiàn)金金流流以公公司司為為單單位位加加強(qiáng)強(qiáng)研研發(fā)發(fā)與與行行業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積積累累，，統(tǒng)統(tǒng)一一規(guī)規(guī)劃劃、、積積極極開(kāi)開(kāi)拓拓市市場(chǎng)場(chǎng)，，盡盡快快轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為第第一一層層面面業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)行業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)層層面面工業(yè)業(yè)自自動(dòng)動(dòng)化化貿(mào)易易？變配配電電產(chǎn)產(chǎn)品品44服務(wù)務(wù)體體系系建建立立的的方方式式依托托糧糧庫(kù)庫(kù)客客戶戶建建立立服服務(wù)務(wù)體體系系通過(guò)過(guò)服服務(wù)務(wù)體體系系銷銷售售多多行行業(yè)業(yè)自自控控應(yīng)應(yīng)用用產(chǎn)產(chǎn)品品通過(guò)過(guò)服服務(wù)務(wù)體體系系銷銷售售本本行行業(yè)業(yè)自自控控應(yīng)應(yīng)用用產(chǎn)產(chǎn)品品成為為行行業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)商商（簽簽訂訂服服務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)議議，，提提供供長(zhǎng)長(zhǎng)期期技技術(shù)術(shù)與與產(chǎn)產(chǎn)品品））其他他行行業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)體體系系的的需需求求45公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)其其核核心心技技能能提提出出了了綜綜合合性性的的要要求求公司司的的中中長(zhǎng)長(zhǎng)期期戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)對(duì)公公司司核核心心技技能能的的要要求求成為為若若干干行行業(yè)業(yè)信信息息化化解解決決方方案案提提供供商商利用用自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品建建立立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)形成成以以工工程程為為主主、、產(chǎn)產(chǎn)品品為為輔輔的的格格局局快速速形形成成三三層層面面行行業(yè)業(yè)，，成成為為第第一一層層面面行行業(yè)業(yè)的的服服務(wù)務(wù)提提供供商商成為為擁?yè)碛杏蟹?wù)務(wù)體體系系的的解解決決方方案案提提供供商商成為為ASP研研發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品多多行行業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入能能力力貿(mào)貿(mào)易易與與服服務(wù)務(wù)能能力力鎖定定目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的能能力力項(xiàng)目目管管理理能能力力外包包管管理理資金金管管理理能能力力知識(shí)識(shí)管管理理應(yīng)用用技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)能能力力研發(fā)發(fā)管管理理能能力力能能力力產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理能能力力知識(shí)識(shí)管管理理客戶戶行行業(yè)業(yè)的的跟跟蹤蹤與與選選擇擇行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展規(guī)規(guī)劃劃市場(chǎng)場(chǎng)拓拓展展計(jì)計(jì)劃劃與與督督導(dǎo)導(dǎo)快速速進(jìn)進(jìn)入入新新行行業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)能能力力知識(shí)識(shí)管管理理商務(wù)務(wù)能能力力技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)能能力力供應(yīng)應(yīng)商商管管理理能能力力知識(shí)識(shí)管管理理46配合合業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)發(fā)展展計(jì)計(jì)劃劃，，公公司司必必須須在在以以下下幾幾個(gè)個(gè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)能能力力上上加加強(qiáng)強(qiáng)培培育育研發(fā)發(fā)項(xiàng)目目管管理理知識(shí)識(shí)管管理理市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品管管理理公司司核心心能能力力行業(yè)業(yè)新新技技術(shù)術(shù)的的跟跟蹤蹤與與運(yùn)運(yùn)用用優(yōu)勢(shì)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)自自有有產(chǎn)產(chǎn)品品的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)客戶戶行行業(yè)業(yè)工工藝藝、、技技能能的的探探索索總分分包包項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理模模式式公司司及及項(xiàng)項(xiàng)目目