戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略選擇的方法課件

第7章戰(zhàn)略選擇的方法——戰(zhàn)略匹配與選擇本章學習目標通過本章的學習，你應該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法2戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。3戰(zhàn)略管理：思維與要徑*影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀4戰(zhàn)略管理：思維與要徑*企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者影響戰(zhàn)略選擇因素2. 充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程5戰(zhàn)略管理：思維與要徑*影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風險6戰(zhàn)略管理：思維與要徑*不同利益主體影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權力進行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔社會責任顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務……內(nèi)部：股東——擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展……7戰(zhàn)略管理：思維與要徑*時間因素影響戰(zhàn)略選擇因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體8戰(zhàn)略管理：思維與要徑*社會義務和道德影響戰(zhàn)略選擇因素企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務和道德已日益成為公眾所關注的焦點9戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.2戰(zhàn)略選擇分析框架EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖10戰(zhàn)略管理：思維與要徑*7.3.1戰(zhàn)略選擇的方方法——SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是是綜合考慮了了企業(yè)所面臨臨的外部環(huán)境境因素和內(nèi)部部資源能力因因素，進而分分析企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨的的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。。SWOT分析法是建立立在企業(yè)的資資源能力和外外部資源良好好匹配的基礎礎上的，即根根據(jù)企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢、劣勢及及機會、威脅脅設計戰(zhàn)略，，以此來獲取取獨特的競爭爭優(yōu)勢。11戰(zhàn)略管理：思思維與要徑*7.3.1戰(zhàn)略選擇的方方法——SWOT矩陣分析法SWOT矩陣戰(zhàn)略匹匹配圖優(yōu)勢——S劣勢——W機會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略12戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.1戰(zhàn)略選擇的的方法——SWOT矩陣分析法法列出公司的的關鍵外部部機會列出公司的的關鍵外部部威脅列出公司的的關鍵內(nèi)部部優(yōu)勢列出公司的的關鍵內(nèi)部部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢勢與外部機機會相匹配配，把結果果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢勢與外部機機會相匹配配，把結果果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢勢與外部威威脅相匹配配，把結果果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢勢與外部威威脅相匹配配，把結果果填入WT的格子中建立步驟13戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.1戰(zhàn)略選擇的的方法——SWOT矩陣分析法法評價應用靈活、、分析系統(tǒng)統(tǒng)和表述清清晰，具有有極強的應應用價值過分依賴分分析者的經(jīng)經(jīng)驗和直覺覺，對分析析者的素質質要求較高高14戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.2戰(zhàn)略選擇的的方法——SPACE矩陣分析法法方法介紹戰(zhàn)略地位與與行動評價價矩陣分析析法，簡稱稱SPACE矩陣分析法法，其考慮慮了兩個內(nèi)內(nèi)部因素——財務優(yōu)勢（（FS）和競爭優(yōu)優(yōu)勢（CA）及兩個外外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（IS）。15戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.2戰(zhàn)略選擇的的方法——SPACE矩陣分析法法-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進?。菏袌鰸B透、、市場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、、后向一體體化、前向一體化化、橫向一一體化、混合多元化化、集中多多元化、橫向多元化化或組合式式戰(zhàn)略防御：緊縮、剝離離、清算和集中中多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略保守：市場滲透、、市場開發(fā)、、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、集中多元化化經(jīng)營戰(zhàn)略略競爭：市場滲透、、市場開發(fā)發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、、合資戰(zhàn)略略、橫向一體化化、后向一一體化、前向一體化化戰(zhàn)略16戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.2戰(zhàn)略選擇的的方法——SPACE矩陣分析法法分別選定構構成財務優(yōu)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（IS）的影響因因素，即構構成變量。。對構成FS和IS軸的各個變變量給予從從+1（最差）到到+6（最好）的的評分；對對構成ES和CA軸的各個變變量給予從從-1（最好）到到-6（最差）的的評分。分別將各個個數(shù)軸的變變量評分相相加，再分分別除以變變量總數(shù)，，從而得出出FS、CA、IS和ES各自的平均均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)數(shù)相加，并并在X軸上標示出出來；將FS和ES的平均分數(shù)數(shù)相加，并并在Y軸上標示出出來。在SPACE矩陣中自原原點至X、Y軸數(shù)值的交交叉點畫一一條向量。。這一向量量所在的象象限表明了了企業(yè)可采采取的戰(zhàn)略略類型：進進取型、競競爭型、防防御型或保保守型。建立步驟17戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.2戰(zhàn)略選擇的的方法——SPACE矩陣分析法法評價適合風險較較大的行業(yè)業(yè)或對風險險非常敏感感的企業(yè)對風險予以以了特別的的關注18戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法方法介紹波士頓咨詢詢集團矩陣陣（簡稱BCG矩陣）分析析法關注企企業(yè)多元化化業(yè)務組合合的問題，，通過考察察各個經(jīng)營營單位對其其他競爭者者的經(jīng)營單單位的相對對市場份額額地位和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長速速度而管理理其業(yè)務組組合。19戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法兩個分析變變量橫坐標——相對市場占占有率縱坐標——產(chǎn)業(yè)增長率率20戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法20181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢詢集團（BCG）矩陣圖21戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長率率較高，市市場前景較較好，但實實力不強有潛力的采采取擴張性性策略，使使之成為明明星剩下的問題題類采取收收縮和放棄棄的戰(zhàn)略22戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法明星類產(chǎn)業(yè)增長率率較高，市市場占有率率也較高采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略略：市場滲滲透、市場場開發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略略：前向一一體化、后后向一體化化或橫向一一體化合資經(jīng)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗23戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法現(xiàn)金牛類產(chǎn)業(yè)增長緩緩慢，市場場占有率較較高，企業(yè)業(yè)現(xiàn)金的主主要來源強勢現(xiàn)金牛牛——產(chǎn)品開發(fā)、、集中多元元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金牛?！湛s、剝離離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗24戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩緩慢，企業(yè)業(yè)又無競爭爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：：收縮、剝離離與清算戰(zhàn)戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗25戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法評價僅僅根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長率率和市場增增長率的高高、低來劃劃分四個象象限，過于于簡單計算相對市市場占有率率時只考慮慮了最大的的競爭對手手，而忽視視了那些市市場占有率率在迅速增增長的較小小的競爭者者。市場占有率率和盈利率率不一定有有密切的關關系，低市市場占有率率也可能高高盈利。由于評分等等級過分寬寬泛，可能能會造成兩兩項或多項項不同的業(yè)業(yè)務位于一一個象限中中。由于評分等等級帶有折折衷性，使使很多業(yè)務務位于矩陣陣的中間區(qū)區(qū)域，難以以確定使用用何種戰(zhàn)略略，同時也也難以顧及及到兩項或或多項業(yè)務務的平衡。。26戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.3戰(zhàn)略選擇的的方法——BCG矩陣分析法法競爭地位強強市場增長迅迅速市場增長緩緩慢第一象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1、集中經(jīng)營營現(xiàn)有產(chǎn)品品或服務2、縱向一體體化3、相關多元元化第二象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃劃集中現(xiàn)有有產(chǎn)品或服務2、橫向一體體化或合并并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)戰(zhàn)略：1、相關多元元化2、非相關多多元化3、合資經(jīng)營營27戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.4戰(zhàn)略選擇的的方法——IE矩陣分析法法方法介紹內(nèi)部——外部分析法法簡稱IE矩陣分析法法，用于檢檢查企業(yè)的的業(yè)務組合合狀態(tài)，也也稱為組合合矩陣。橫坐標——IFE的評分或加加權評分縱坐標——EFE的評分或加加權評分28戰(zhàn)略管理：：思維與要要徑*7.3.4戰(zhàn)略選擇的的方法——IE矩陣分析法法ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離29戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇擇的方法法——IE矩陣分析析法處于增長長和建立立的區(qū)域域加強型戰(zhàn)戰(zhàn)略——市場滲透透、市場場開發(fā)和和產(chǎn)品開開發(fā)一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略——后向一體體化、前前向一體體化和橫橫向一體體化30戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇擇的方法法——IE矩陣分析析法處于堅持持和保持持的區(qū)域域宜采取戰(zhàn)戰(zhàn)略——市場滲透透和市場場開發(fā)31戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ7.3.4戰(zhàn)略選擇擇的方法法——IE矩陣分析析法處于收獲獲和剝離離的區(qū)域域宜采取戰(zhàn)戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)戰(zhàn)略或剝剝離型戰(zhàn)戰(zhàn)略32戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.4戰(zhàn)略選擇擇的方法法——IE矩陣分析析法評價同BCG矩陣相比比，IE矩陣的評評價指標標更加科科學，不不同于BCG矩陣那樣樣采用單單一指標標來衡量量業(yè)務的的內(nèi)、外外部因素素，IE矩陣采用用加權評評分這種種復合式式的指標標來考察察經(jīng)營單單位的內(nèi)內(nèi)、外部部因素。。IE矩陣采用用EFE評分作為為外部環(huán)環(huán)境因素素的評價價指標，，忽略了了不同的的經(jīng)營單單位的不不同的關關鍵外部部因素，，使得EFE評分不具具有可比比性。33戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.5戰(zhàn)略選擇擇的方法法——P/MEP矩陣分析析法方法介紹紹產(chǎn)品市場場演變矩矩陣法簡簡稱P/MEP矩陣分析析法橫坐標——競爭地位位縱坐標——產(chǎn)品—市場演變變階段該矩陣共共分為5個階段，，15個區(qū)域，，可根據(jù)據(jù)各個經(jīng)經(jīng)營單位位成長階階段和競競爭地位位的不同同而選擇擇合適的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略34戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.5戰(zhàn)略選擇擇的方法法——P/MEP矩陣分析析法產(chǎn)品—市場演變變階段競爭地位位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強中弱盈利型強中弱平衡型強中弱35戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.5戰(zhàn)略選擇擇的方法法——P/MEP矩陣分析析法產(chǎn)品、市市場演變變矩陣的的運用參參考產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉向、清算或放棄36戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.6戰(zhàn)略選擇擇的方法法——GS矩陣分析析法方法介紹紹大戰(zhàn)略矩矩陣分析析法簡稱稱GS矩陣分析析法，整整個矩陣陣分為4個象限橫坐標——競爭地位位縱坐標——市場增長長多元化企企業(yè)可按按照其主主業(yè)在行行業(yè)中的的競爭優(yōu)優(yōu)勢和行行業(yè)增長長率來進進行分析析37戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.3.6戰(zhàn)略選擇擇的方法法——GS矩陣分析析法強競爭地地位弱競爭地地位市場增長長緩慢市場增長長迅速象限Ⅰ1、市場開開發(fā)2、市場滲滲透3、產(chǎn)品開開發(fā)4、前向一一體化5、后向一一體化6、橫向一一體化7、集中化化多元經(jīng)經(jīng)營象限Ⅱ1、市場開開發(fā)2、市場滲滲透3、產(chǎn)品開開發(fā)4、橫向一一體化5、剝離6、結業(yè)清清算象限Ⅲ1、收縮2、集中化化多元經(jīng)經(jīng)營3、橫向多多元經(jīng)營營4、混合式式多元經(jīng)經(jīng)營5、剝離6、結業(yè)清清算象限Ⅳ1、集中化化多元經(jīng)經(jīng)營2、橫向多多元經(jīng)營營3、混合式式多元經(jīng)經(jīng)營4、合資經(jīng)經(jīng)營38戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.4.1戰(zhàn)略選擇擇的方法法——定性評價價法分別選定定構成財財務優(yōu)勢勢（FS）、競爭爭優(yōu)勢（（CA）、環(huán)境境穩(wěn)定性性（ES）和產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)勢（（IS）的影響響因素，，即構成成變量。。對構成FS和IS軸的各個個變量給給予從+1（最差））到+6（最好））的評分分；對構構成ES和CA軸的各個個變量給給予從-1（最好））到-6（最差））的評分分。分別將各各個數(shù)軸軸的變量量評分相相加，再再分別除除以變量量總數(shù)，，從而得得出FS、CA、IS和ES各自的平平均分數(shù)數(shù)。將CA和IS的平均分分數(shù)相加加，并在在X軸上標示示出來；；將FS和ES的平均分分數(shù)相加加，并在在Y軸上標示示出來。。在SPACE矩陣中自自原點至至X、Y軸數(shù)值的的交叉點點畫一條條向量。。這一向向量所在在的象限限表明了了企業(yè)可可采取的的戰(zhàn)略類類型：進進取型、、競爭型型、防御御型或保保守型。。評價步驟驟39戰(zhàn)略管理理：思維維與要徑徑*7.4.2戰(zhàn)略選擇擇的方法法——定量評價價法方法介紹紹——QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略略計劃矩矩陣簡稱稱QSPM矩陣，是是對備選選方案的的戰(zhàn)略行行動的相相對吸引引力做出出評價，，從定量量的角度度來評判判其戰(zhàn)略略備選方方案的優(yōu)優(yōu)劣程