啟德教育市場營銷方案

啟德教育集團(tuán)市場營銷方案夢之翼團(tuán)隊(duì)策劃郭浩、宋曉萌、郝純雪、趙敏行、王緯宇目錄營銷目標(biāo)產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹市場機(jī)會與問題分析一市場分析（1）國內(nèi)留學(xué)情況分析（2）校內(nèi)學(xué)生情況分析（3）校內(nèi)對市場影響因素分析（4）對競爭對手狀況分析二SWOT分析三機(jī)會成本分析營銷策略品牌策略推廣渠道策略宣傳策略活動策略營銷目標(biāo)1，擴(kuò)大啟德教育在山東財經(jīng)大學(xué)的知名度2，使學(xué)生了解啟德教育的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶（想出國的學(xué)生）3，了解山東財經(jīng)大學(xué)學(xué)生出國留學(xué)的需求變化4，開拓市場，激發(fā)學(xué)生出國興趣。初期預(yù)計(jì)增加50名，后期預(yù)計(jì)增加150名（二）產(chǎn)品背景及產(chǎn)品介紹啟德教育集團(tuán)（EducationInternationalCooperationGroup）是國際教育領(lǐng)域的知名品牌，二十余年來致力于國際教育交流，是最專業(yè)的留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)之一，是中國教育部官方認(rèn)證的留學(xué)咨詢與出國培訓(xùn)的旗艦機(jī)構(gòu)，具有雄厚的國際教育資源優(yōu)勢。啟德教育集團(tuán)已在廣州、北京等城市設(shè)立公司或辦事處。啟德教育形成一個為客戶提供國際教育資訊、留學(xué)申請、出國前語言培訓(xùn)、國際合作課程、境外服務(wù)跟進(jìn)、教育展覽及其他國際教育服務(wù)等全方位的立體服務(wù)體系。啟德教育旗下?lián)碛袉⒌鲁鰢肓魧W(xué)教育、啟德學(xué)府和啟德游學(xué)三大子品牌。產(chǎn)品介紹針對于我們中新留學(xué)：(1)大專生留學(xué)：1、大專升本科：適合國內(nèi)大專在讀生和大專畢業(yè)生,大一讀完學(xué)生可申請免預(yù)科直讀大學(xué).大專畢業(yè)生可申請本科減免學(xué)分。2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生：三年本科三年大專畢業(yè)生：語言課程轉(zhuǎn)免學(xué)分一半年至一年本科3、入學(xué)時間：每年二月和七月4、入學(xué)要求：雅思6.0或內(nèi)部考試(2)本科生留學(xué)：1、本科轉(zhuǎn)學(xué)：適合大學(xué)在讀學(xué)生大學(xué)在讀學(xué)生，希望轉(zhuǎn)入新西蘭繼續(xù)修讀本科學(xué)位。大一讀完：可直接申請三年本科大二大三在讀，同專業(yè)的根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)時間及科目，可以申請減免1-2分學(xué)期學(xué)分，轉(zhuǎn)專業(yè)的本科可申請3年本科。2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生：三年本科大二大三在讀，同專業(yè)，2-3年本科轉(zhuǎn)專業(yè)：3年本科3、入學(xué)時間：每年二月和七月4、入學(xué)要求：雅思6.0或內(nèi)部考試啟德的口號：做最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，做最專業(yè)的留學(xué)機(jī)構(gòu)啟德的目標(biāo)：1)做全球最專業(yè)的國際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，讓啟德的員工成為最專業(yè)的國際教育專家。成為顧客接受國際教育首選的服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為海外教育機(jī)構(gòu)首選的合作伙伴；2)讓留學(xué)服務(wù)業(yè)成為受人尊敬的行業(yè)。啟德的宗旨：以人為本誠信為本專業(yè)為本服務(wù)為本市場機(jī)會與問題分析一、市場分析1、國內(nèi)留學(xué)情況分析隨著留學(xué)的普遍，現(xiàn)在只要是家里生活中等的家庭普遍希望把孩子送出國深造一下。早在2011年人數(shù)就已達(dá)到35萬人，從1978年改革至今，出國留學(xué)率的平均增長率在25.8%左右，速度非?？欤鰢魧W(xué)的規(guī)模較之當(dāng)初擴(kuò)大了267倍。早在09年自費(fèi)出國的人數(shù)就占到了出國留學(xué)總員的91.4%。三大趨勢將助推出國熱：第一，出國留學(xué)的規(guī)模會持續(xù)地擴(kuò)大；第二，出國留學(xué)者會變得更加理性；第三，國外院校的資源也日益豐富起來。如此看來，留學(xué)市場在未來一片大好。2、校內(nèi)學(xué)生分析山東財經(jīng)大學(xué)學(xué)生素質(zhì)較高，拼搏進(jìn)取心強(qiáng)。山財擁有國際教育學(xué)院與國際交流學(xué)院，學(xué)生家庭生活水平較高，出國意愿普遍。3、校內(nèi)對市場影響因素分析校內(nèi)教育機(jī)構(gòu)的廣泛宣傳，學(xué)校出國政策的變動，校內(nèi)學(xué)生對教育機(jī)構(gòu)、出國學(xué)校的評價都影響著同學(xué)們的出國意愿4、競爭對手分析創(chuàng)佳：在校內(nèi)設(shè)有課點(diǎn)，同學(xué)上課方便，并且宣傳廣泛。新東方：品牌影響力廣，教學(xué)對學(xué)員選取水平要求較低二、SWOT分析1、企業(yè)優(yōu)勢：（1）啟德教育集團(tuán)是超過20多個國家和地區(qū)上千所院校授權(quán)的官方招生代表，擁有全球鮮有的美國國際招生協(xié)會認(rèn)證會員資格，是首批被澳大利亞移民局授權(quán)使用“電子簽證”系統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，也是全國首家澳大利亞“八大”名校官方代理機(jī)構(gòu)。（2）啟德留學(xué)打造的“免費(fèi)留學(xué)法國”、“留德直通車”等項(xiàng)目，樹立了行業(yè)的領(lǐng)先地位。啟德?lián)碛辛魧W(xué)專家團(tuán)隊(duì)，獲得了媒體和公共機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。啟德教育是全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，在全球也僅次于IDP（3）啟德教育集團(tuán)作為英國院校官方授權(quán)的全國最大的招生代理機(jī)構(gòu)，所服務(wù)的學(xué)生遍布牛津大學(xué)等英國的一流大學(xué)。同時，啟德還擁有歐洲、亞洲國際院校資源，是新加坡教育服務(wù)署在中國的榮譽(yù)合作伙伴。啟德教育集團(tuán)與英國、澳洲、加拿大、美國等各國駐華使館和IELTS、TOEFL等國際語言考試機(jī)構(gòu)有良好的合作關(guān)系。（4）啟德教育集團(tuán)與我校有良好的合作交流關(guān)系，多年來，它成功的向海外名校輸送了我校大量優(yōu)秀學(xué)生，在我校聲譽(yù)極佳。2、企業(yè)劣勢：（1）啟德教育集團(tuán)的教學(xué)要求較高，需要學(xué)員有較好的英語基礎(chǔ)，英語水平較差的人不太適合去學(xué)。（2）其知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如新東方、金吉列等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（3）啟德教育集團(tuán)的培訓(xùn)課程、培訓(xùn)班也相對單一。（4）啟德教育集團(tuán)未在我校設(shè)立辦公室，上課地點(diǎn)未選在本校，離校園較遠(yuǎn)，不太方便。3、機(jī)會：山東財經(jīng)大學(xué)有國際教育學(xué)院及國際交流學(xué)院，留學(xué)人口較多，校內(nèi)留學(xué)市場廣闊，企業(yè)的機(jī)會較多。4、威脅：其他教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大，強(qiáng)勢宣傳三、機(jī)會成本分析如不在校內(nèi)宣傳，雖然節(jié)省了宣傳費(fèi)用，但是不會增加同學(xué)對啟德教育的了解程度，損失了潛在客戶，不能擴(kuò)大品牌影響力。長此以往，會造成客戶流失，品牌影響力減小。營銷策略品牌策略在人人，微信，微博，QQ等注冊啟德教育的賬號（鑒于現(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生都較為廣泛的使用網(wǎng)絡(luò)），定期（例如在每周三和周六）在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)啟德教育的品牌信息，可以不必使用過于官方的語言，使用目前大多數(shù)學(xué)生感興趣的語言，例如：童鞋們，親們......二推廣渠道策略考慮到我們現(xiàn)在主要學(xué)習(xí)的是英語，并且我們院系有與國外學(xué)校的合作項(xiàng)目，所有我們可以利用網(wǎng)絡(luò)，開展例如“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺詞”活動，面向全體學(xué)生發(fā)起臺詞英語翻譯競賽，讓大家在娛樂的情況下認(rèn)識啟德，了解啟德，增加對啟德的好感程度。三宣傳策略1.在校內(nèi)開展啟德教育的宣傳活動，預(yù)約好教室，讓啟德教育集團(tuán)內(nèi)部的專業(yè)人員（資深講師）來給在校同學(xué)講述啟德教育的概況及優(yōu)點(diǎn)，讓同學(xué)們更加深刻的了解啟德，認(rèn)識啟德。在宣傳過程中，我們可以開展有獎問答環(huán)節(jié)，獎品可以是啟德的優(yōu)惠劵或者免費(fèi)聽課劵。組織現(xiàn)場聽課的同學(xué)留下聯(lián)系方式，我們可以向這些同學(xué)第一時間發(fā)送啟德的優(yōu)惠政策信息、課程內(nèi)容、報名方式。我們還可以在聽課現(xiàn)場組織現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動，現(xiàn)場報名者可以享受打折優(yōu)惠。2.在網(wǎng)上開展“我與啟德的故事”活動，組織參加過啟德活動以及在啟德學(xué)習(xí)過的同學(xué)寫一下他們與啟德的故事，以他們的親身經(jīng)歷向不了解啟德的同學(xué)介紹啟德，宣傳啟德。四．活動策略開展“那些年我們翻譯過的經(jīng)典臺詞”活動，在網(wǎng)上向同學(xué)們廣泛征集大家翻譯的經(jīng)典臺詞，對提供臺詞的同學(xué)進(jìn)行抽獎活動，獎品為啟德留學(xué)講座的門票或聽課券。內(nèi)容總結(jié)

（1）2、留學(xué)路線:大一讀完學(xué)生：三年本科