XX品牌桶裝水推廣方案課件

XXX桶裝飲用水廣告策劃XXX桶裝飲用水廣告策劃我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量怎樣尋找目標消費者怎樣讓消費者提高購買頻率2、怎樣提升概念怎樣打造XXXX特色服務(wù)我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量營銷環(huán)境分析重點問題：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商之間的關(guān)系營銷環(huán)境分析重點問題：市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場在相對短的時間內(nèi)風(fēng)險較小。二、消費者總體態(tài)勢分析得出，農(nóng)村市場可以考慮，但期望值不能過高或者過分依賴。三、執(zhí)行新的生產(chǎn)標準給技術(shù)含量和生產(chǎn)成本造成的影響。市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場在相市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎受能源價格的影響，漲價鏈形成?！虬b上無法彰顯出XXXX自己獨特的形象。●產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

適當(dāng)調(diào)整讓渡利潤◎讓渡利潤危機市場導(dǎo)入期推式戰(zhàn)略企業(yè)銷售商讓渡利潤市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎讓渡市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素◎服務(wù)模式

全線管理經(jīng)銷商公司訂單處理中心客戶反饋訂購信息服務(wù)反饋訂購信息溝通市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素經(jīng)銷商公司訂單客戶反饋訂購信息服市場概況轉(zhuǎn)移主要市場主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場受到壓縮◎主要市場無法突出特色優(yōu)勢市場概況轉(zhuǎn)移主要市場主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場受到壓縮市場概況●市場的構(gòu)成本土品牌占有的市場空間很小●市場構(gòu)成的特性◎攜水外出是否方便？◎現(xiàn)役飲水機有無制冷功能？市場概況●市場的構(gòu)成消費者分析重點問題：如何挖掘潛在目標消費者消費者分析重點問題：現(xiàn)有/潛在消費者分析現(xiàn)有消費者年齡跨度大、可消費基數(shù)小、市場分散、鋪貨成本高潛在消費者可塑性強、購買力強、亮點突出現(xiàn)有消費者潛在消費者現(xiàn)有/潛在消費者分析現(xiàn)有消費者年齡跨度大、可消費基數(shù)小、市場消費意識積極健康的消費觀念形成，消費意識逐漸提高。對現(xiàn)有的競爭態(tài)勢不滿意，對改善服務(wù)的期望值很高經(jīng)常關(guān)注偶爾關(guān)注不太關(guān)注不關(guān)注附近僅此一家，別無選擇。消費意識積極健康的消費觀念形成，消費意識逐漸提高。經(jīng)常關(guān)注附產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通◎改善服務(wù)取長補短借題發(fā)揮◎借力打力送水及時，不宜超過10分鐘最好有一些配套優(yōu)惠產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通送水及時，不宜最好有一些針對潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動，贈送一些必要的家庭必需品或者飲水互補品。b、消費者每訂購一桶水將會得到一張生活貼士卡片，卡片上介紹一些生活常識，而且卡片將被列為我們的集卡計劃中。c、飲水自助式服務(wù)。d、以送水為契機，完善和充實企業(yè)營銷數(shù)據(jù)庫，按照客戶的買水規(guī)律定期的向客戶進行電話溝通或者詢問（在水桶上標記刻度表或者贈送一個大容量磁化盛水裝置）。e、以水票的形式執(zhí)行的客戶承諾消費優(yōu)惠。f、10分鐘送水服務(wù)規(guī)劃變更為計時計費。針對潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動，贈送一些必要如何挖掘潛在目標消費者◎?qū)W生我們要依靠質(zhì)優(yōu)價廉的策略去贏得較多的高校市場，并進行必要的品牌溝通。◎社會到商場購買互補產(chǎn)品（飲水機）的人群靠近XXXX現(xiàn)有消費群正在使用其他品牌的群體企業(yè)、公司或政府機構(gòu)聯(lián)合營銷圈層擴散位列采購項目喬遷新居的人群（售樓部）如何挖掘潛在目標消費者◎?qū)W生到商場購買互補產(chǎn)品（飲水機）的人產(chǎn)品分析重點問題：怎樣打造一個高端概念產(chǎn)品分析重點問題：產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競爭點：用途延伸◎我們的市場是否已經(jīng)細分到位？◎我們的產(chǎn)品開發(fā)是否與訴求嚴格分離？●三步走戰(zhàn)略目前飲水健康意識還沒有完全形成，所以礦物質(zhì)水還有一定的市場回旋空間，但是，隨著人們飲水健康知識的普及，礦泉水勢必會掀起波瀾，所以XXXX產(chǎn)品必須考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的問題。產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競爭點：用途延伸目前飲水健康意識產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略◎借助現(xiàn)有市場氛圍，把目前產(chǎn)品做足做穩(wěn)?！蚋鶕?jù)未來發(fā)展趨勢，積極打造生力品牌或產(chǎn)品。新產(chǎn)品將涵蓋最新的設(shè)計理念和生產(chǎn)工藝，配有特色服務(wù)包并享受服務(wù)升級待遇。伊顧：高端定位，專為現(xiàn)代年輕家庭設(shè)計。葉露：高端定位，專為辦公室或者人脈圈子較多的人群設(shè)計?！蛱嵘?wù)質(zhì)量，提煉飲水新概念。產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容◎承襲了傳統(tǒng)的桶裝，無法引起注意力，問題眾多。a.回收周期過長縮短消費者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染嚴重?？諝膺^濾裝置分層包裝或者散裝（售后服務(wù)成本增加）縮小容量（飲水機生產(chǎn)商共同開發(fā)）c.包裝口蓋污染嚴重利用自動殺菌材料◎袋裝水可能成為未來市場的一段時間內(nèi)新寵兒。產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個問題：◎定位與市場偏差：中高端定位轉(zhuǎn)移主要市場◎消費者的偏見：價格與定位高端產(chǎn)品的價格高，許多消費者不敢恭維。低價格的產(chǎn)品定位檔次低中端價位高端定位產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個問題：高端產(chǎn)品的價格高，許多消怎樣打造高端概念抹掉價格因素與消費者近距離溝通依靠服務(wù)提升概念推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略保銷售基數(shù)塑造品牌形象知名度怎樣打造高端概念抹掉價格因素與消費者近距離溝通依靠服務(wù)提升概企業(yè)和競爭對手分析重點問題：產(chǎn)品競爭策略企業(yè)和競爭對手分析重點問題：消費者認知1、質(zhì)量2、品牌3、包裝4、價格5、服務(wù)6、口感7、便利性8、其他消費者認知1、質(zhì)量競爭策略◎產(chǎn)品差異化、避實就虛◎讓渡價值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)◎產(chǎn)品開發(fā)◎適可而止競爭策略◎產(chǎn)品差異化、避實就虛市場細分/產(chǎn)品定位重點問題：我們欲獲取的細分市場特征我們的定位怎樣市場細分/產(chǎn)品定位重點問題：細分市場特性評估/產(chǎn)品定位對我們最有價值的目標市場是高端市場中青年家庭，在這類家庭中男女的角色是對等,集中購買，重視口味和品牌，不計較價格，且容易受廣告影響。低端市場

消費能力低，注重價格中端市場

兼顧價格和品質(zhì)高端市場

注重品質(zhì)品牌直飲水逐漸普及會替代絕大部分低端市場●定位表述：飲水專家●定位必要性細分市場特性評估/產(chǎn)品定位低端市場消費能力低，注重價格廣告策略重點問題：從哪些角度獲得一個品牌認可以哪種方式可以獲得概念性輸入廣告策略重點問題：廣告目標/廣告目標市場大學(xué)城沙坪壩2KM大渡口九龍坡4KM1KM1KM北碚區(qū)廣告目標/廣告目標市場大學(xué)城沙坪壩2KM大渡口九龍坡4KM1廣告訴求對象/訴求點訴求對象：25～35家庭青年高校學(xué)生樓宇包裝招貼DM單招貼促銷包裝DM單訴求點:概念性訴求廣告訴求對象/訴求點訴求對象：25～35家庭青年高校學(xué)生樓宇廣告表現(xiàn)主題水文化hehu創(chuàng)意媒介樓宇招貼水至清則無魚青出于藍，冰寒于水飲水思源上善若水包裝喝呵，呼呼…水文化一片冰心在玉壺目標市場青年家庭家庭學(xué)生廣告表現(xiàn)主題水文化hehu創(chuàng)意媒介樓宇招貼水至清則無魚包裝喝廣告發(fā)布/其他活動計劃廣告發(fā)布/其他活動計劃廣告費用預(yù)算●廣告的制作費15元×200平方=3000元●廣告的媒體費300元×100部×3月=90000元廣告費用預(yù)算●廣告的制作費廣告活動效果評估重點問題：評估內(nèi)容廣告活動效果評估重點問題：廣告效果預(yù)測●消費者對“魚說”的關(guān)注度和記憶度●消費者對XXXX品牌的記憶和認可度●廣告表現(xiàn)的趣味性●廣告的覆蓋面廣告效果預(yù)測●消費者對“魚說”的關(guān)注度和記憶度感謝您的關(guān)注感謝您的關(guān)注演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！XXX桶裝飲用水廣告策劃XXX桶裝飲用水廣告策劃我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量怎樣尋找目標消費者怎樣讓消費者提高購買頻率2、怎樣提升概念怎樣打造XXXX特色服務(wù)我們要解決的問題：1、怎樣增加銷量營銷環(huán)境分析重點問題：企業(yè)、供應(yīng)商、中間商之間的關(guān)系營銷環(huán)境分析重點問題：市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場在相對短的時間內(nèi)風(fēng)險較小。二、消費者總體態(tài)勢分析得出，農(nóng)村市場可以考慮，但期望值不能過高或者過分依賴。三、執(zhí)行新的生產(chǎn)標準給技術(shù)含量和生產(chǎn)成本造成的影響。市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素一、經(jīng)濟發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場在相市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎受能源價格的影響，漲價鏈形成?！虬b上無法彰顯出XXXX自己獨特的形象。●產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

適當(dāng)調(diào)整讓渡利潤◎讓渡利潤危機市場導(dǎo)入期推式戰(zhàn)略企業(yè)銷售商讓渡利潤市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素●企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系◎讓渡市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素◎服務(wù)模式

全線管理經(jīng)銷商公司訂單處理中心客戶反饋訂購信息服務(wù)反饋訂購信息溝通市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素經(jīng)銷商公司訂單客戶反饋訂購信息服市場概況轉(zhuǎn)移主要市場主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場受到壓縮◎主要市場無法突出特色優(yōu)勢市場概況轉(zhuǎn)移主要市場主城區(qū)大學(xué)城◎主要市場受到壓縮市場概況●市場的構(gòu)成本土品牌占有的市場空間很小●市場構(gòu)成的特性◎攜水外出是否方便？◎現(xiàn)役飲水機有無制冷功能？市場概況●市場的構(gòu)成消費者分析重點問題：如何挖掘潛在目標消費者消費者分析重點問題：現(xiàn)有/潛在消費者分析現(xiàn)有消費者年齡跨度大、可消費基數(shù)小、市場分散、鋪貨成本高潛在消費者可塑性強、購買力強、亮點突出現(xiàn)有消費者潛在消費者現(xiàn)有/潛在消費者分析現(xiàn)有消費者年齡跨度大、可消費基數(shù)小、市場消費意識積極健康的消費觀念形成，消費意識逐漸提高。對現(xiàn)有的競爭態(tài)勢不滿意，對改善服務(wù)的期望值很高經(jīng)常關(guān)注偶爾關(guān)注不太關(guān)注不關(guān)注附近僅此一家，別無選擇。消費意識積極健康的消費觀念形成，消費意識逐漸提高。經(jīng)常關(guān)注附產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通◎改善服務(wù)取長補短借題發(fā)揮◎借力打力送水及時，不宜超過10分鐘最好有一些配套優(yōu)惠產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案◎溝通送水及時，不宜最好有一些針對潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動，贈送一些必要的家庭必需品或者飲水互補品。b、消費者每訂購一桶水將會得到一張生活貼士卡片，卡片上介紹一些生活常識，而且卡片將被列為我們的集卡計劃中。c、飲水自助式服務(wù)。d、以送水為契機，完善和充實企業(yè)營銷數(shù)據(jù)庫，按照客戶的買水規(guī)律定期的向客戶進行電話溝通或者詢問（在水桶上標記刻度表或者贈送一個大容量磁化盛水裝置）。e、以水票的形式執(zhí)行的客戶承諾消費優(yōu)惠。f、10分鐘送水服務(wù)規(guī)劃變更為計時計費。針對潛在客戶打造的服務(wù)包a、定期的促銷優(yōu)惠活動，贈送一些必要如何挖掘潛在目標消費者◎?qū)W生我們要依靠質(zhì)優(yōu)價廉的策略去贏得較多的高校市場，并進行必要的品牌溝通?！蛏鐣缴虉鲑徺I互補產(chǎn)品（飲水機）的人群靠近XXXX現(xiàn)有消費群正在使用其他品牌的群體企業(yè)、公司或政府機構(gòu)聯(lián)合營銷圈層擴散位列采購項目喬遷新居的人群（售樓部）如何挖掘潛在目標消費者◎?qū)W生到商場購買互補產(chǎn)品（飲水機）的人產(chǎn)品分析重點問題：怎樣打造一個高端概念產(chǎn)品分析重點問題：產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競爭點：用途延伸◎我們的市場是否已經(jīng)細分到位？◎我們的產(chǎn)品開發(fā)是否與訴求嚴格分離？●三步走戰(zhàn)略目前飲水健康意識還沒有完全形成，所以礦物質(zhì)水還有一定的市場回旋空間，但是，隨著人們飲水健康知識的普及，礦泉水勢必會掀起波瀾，所以XXXX產(chǎn)品必須考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的問題。產(chǎn)品特征分析●產(chǎn)品的有效競爭點：用途延伸目前飲水健康意識產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略◎借助現(xiàn)有市場氛圍，把目前產(chǎn)品做足做穩(wěn)?！蚋鶕?jù)未來發(fā)展趨勢，積極打造生力品牌或產(chǎn)品。新產(chǎn)品將涵蓋最新的設(shè)計理念和生產(chǎn)工藝，配有特色服務(wù)包并享受服務(wù)升級待遇。伊顧：高端定位，專為現(xiàn)代年輕家庭設(shè)計。葉露：高端定位，專為辦公室或者人脈圈子較多的人群設(shè)計。◎提升服務(wù)質(zhì)量，提煉飲水新概念。產(chǎn)品特征分析●三步走戰(zhàn)略產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容◎承襲了傳統(tǒng)的桶裝，無法引起注意力，問題眾多。a.回收周期過長縮短消費者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染嚴重。空氣過濾裝置分層包裝或者散裝（售后服務(wù)成本增加）縮小容量（飲水機生產(chǎn)商共同開發(fā)）c.包裝口蓋污染嚴重利用自動殺菌材料◎袋裝水可能成為未來市場的一段時間內(nèi)新寵兒。產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品整容產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個問題：◎定位與市場偏差：中高端定位轉(zhuǎn)移主要市場◎消費者的偏見：價格與定位高端產(chǎn)品的價格高，許多消費者不敢恭維。低價格的產(chǎn)品定位檔次低中端價位高端定位產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個問題：高端產(chǎn)品的價格高，許多消怎樣打造高端概念抹掉價格因素與消費者近距離溝通依靠服務(wù)提升概念推式戰(zhàn)略拉式戰(zhàn)略保銷售基數(shù)塑造品牌形象知名度怎樣打造高端概念抹掉價格因素與消費者近距離溝通依靠服務(wù)提升概企業(yè)和競爭對手分析重點問題：產(chǎn)品競爭策略企業(yè)和競爭對手分析重點問題：消費者認知1、質(zhì)量2、品牌3、包裝4、價格5、服務(wù)6、口感7、便利性8、其他消費者認知1、質(zhì)量競爭策略◎產(chǎn)品差異化、避實就虛◎讓渡價值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)◎產(chǎn)品開發(fā)◎適可而止競爭策略◎產(chǎn)品差異化、避實就虛市場細分/產(chǎn)品定位重點問題：我們欲獲取的細分市場特征我們的定位怎樣市場細分/產(chǎn)品定位重點問題：細分市場特性評估/產(chǎn)品定位對我們最有價值的目標市場是高端市場中青年家庭，在這類家庭中男女的角色是對等,集中購買，重視口味和品牌，不計較價格，且容易受廣告影響。低端市場

消費能力低，注重價格中端市場

兼顧價格和品質(zhì)高端市場

注重品質(zhì)品牌直飲水逐漸普及會替代絕大部分低端市場●定位表述：