第十章展品的陳列-以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件

展示設(shè)計(jì)display展示設(shè)計(jì)display1第十章展品的陳列

——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例一設(shè)計(jì)原則

（1）展品性突出的原則

（2）觀者至上的原則（考慮顧客行走視線動(dòng)、靜、全方位）

（3）陳列主題恰當(dāng)?shù)脑瓌t

（4）體現(xiàn)店面的整體美感（櫥窗和賣場形成一個(gè)整體）

（5）與周圍建筑環(huán)境協(xié)調(diào)有新意美化環(huán)境（主題簡潔鮮明，風(fēng)格突出）

（6）烘托、宣傳商品

櫥窗設(shè)置的規(guī)律：１.一面臨街

２.兩面臨街

３.三面臨街第一節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)概述第十章展品的陳列

——以櫥窗展示2二.櫥窗的作用吸引－－招徠－－傳遞－－入店消費(fèi)（潛在宣傳）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化相關(guān)的心理因素１.感覺與知覺２.注意力——物象集中、排列有序、互相關(guān)聯(lián)就越吸引注意力３.情感——形式構(gòu)成點(diǎn)線面的界面設(shè)計(jì)、定位要清晰有感染力二.櫥窗的作用3三櫥窗的分類

A：從位置分布劃分:有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗

B：從開放程度劃分:有開放式櫥窗、半封閉式櫥窗、全封閉式櫥窗三櫥窗的分類4第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件5四櫥窗設(shè)計(jì)的基本方式

（1）人模組合變化A：橫向位置變化B：前后位置變化C：身體朝向變化（2）人模著裝組合變化在改變?nèi)四Ｅ帕薪M合的同時(shí)，還可以改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選用同一系列的服裝，同時(shí)，注意大小、長短、色彩的調(diào)整。

中、小型櫥窗，基本上是采用兩個(gè)或三個(gè)模特的陳列方式。以3個(gè)人模為例，櫥窗構(gòu)成的基本方式：

四櫥窗設(shè)計(jì)的基本方式（1）人模組合變化中、小型櫥窗，基本6第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件7（3）綜合性變化組合A：簡潔構(gòu)成式設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)簡潔，格調(diào)優(yōu)雅，讓消費(fèi)者將更多注意力集中于服裝，道具成為配角。B：生活場景式設(shè)計(jì)這類櫥窗以一種場景式的設(shè)計(jì)手法，來制造一個(gè)品牌故事。C：奇異夸張式設(shè)計(jì)奇異夸張的設(shè)計(jì)手法也是另外一種常用的手法。該設(shè)計(jì)手法往往采用一些非常規(guī)的設(shè)計(jì)手法來追求視覺上的沖擊力。（3）綜合性變化組合A：簡潔構(gòu)成式設(shè)計(jì)8一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式2、商品陳列量分類方式3、陳列視區(qū)分類方式4、陳列商品組合方式5、陳列風(fēng)格分類方式

第二節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)法則一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式第二節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)91、陳列區(qū)位分類方式

A、地面（地臺(tái)）陳列B、柱面陳列C、壁面陳列D、架上陳列E、空間陳列1、陳列區(qū)位分類方式A、地面（地臺(tái)）陳列102、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：b中位陳列：c低位陳列：

d淺位陳列：

e深位陳列：2、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：113、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：（2）綜合陳列：（3）特寫陳列：（4）場景陳列：（5）專題陳列：3、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：121系統(tǒng)陳列法：將相同質(zhì)地或同一類別的商品，或者將同類、不同質(zhì)的商品集中起來組織到一個(gè)櫥窗里。這樣的陳列能讓顧客認(rèn)同、全面的了解商品，給顧客的選擇提供了方便。2綜合陳列法：將不同質(zhì)、不同類和不同用途的商品，經(jīng)過合理的分組、處理，布置到一個(gè)櫥窗里，能夠達(dá)到“豐富多彩”的效果。在設(shè)計(jì)和布局上，要避免雜亂無章的眉目不清。商品要錯(cuò)落有致，留有適當(dāng)?shù)目瞻住?系統(tǒng)陳列法：將相同質(zhì)地或同一類別的商品，或者將同類、不同133特寫陳列法：運(yùn)用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品放大，制成模型，使該產(chǎn)品得到突出和強(qiáng)調(diào)，從而達(dá)到引人注目的效果。西安蒙娜麗莎，另一種春季系列櫥窗設(shè)計(jì)，以寫真蝴蝶配合水管線條的變化，讓蝴蝶有飛舞的感覺，同時(shí)也使模特兒的晚禮服更顯活潑俏麗。主櫥窗與側(cè)面小櫥窗在風(fēng)格上融為一體，以不干膠字體圖案組合出櫥窗的設(shè)計(jì)主題。模特兒的姿態(tài)造型是櫥窗空間的主體，因此作了抓紗造型，使模特兒體現(xiàn)出時(shí)尚，嬌艷的整體美。特寫陳列3特寫陳列法：運(yùn)用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產(chǎn)品、新產(chǎn)144場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場面布置出來，這種陳列能引起顧客的聯(lián)想，突出商品的特色，并能引起人們的購買欲望。4場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場155專題陳列法：圍繞某個(gè)專題內(nèi)容選擇和布置商品，既能突出商品，又可使櫥窗具有較強(qiáng)的思想性。5專題陳列法：圍繞某個(gè)專題內(nèi)容選擇和布置商品，既能突出商品16專題陳列專題陳列17專題陳列專題陳列18以節(jié)日、特殊的紀(jì)念日為主線的主題設(shè)計(jì)以節(jié)日、特殊的紀(jì)念日為主線的主題設(shè)計(jì)19第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件20第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件21第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件22第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件23第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件24第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件25第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件26第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件27第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件28第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件29第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件30第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件31第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件326季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳列到廚房中，能很好的指導(dǎo)消費(fèi)。季節(jié)性陳列法6季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳337節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求，在節(jié)日期間，組織和陳列商品，既表達(dá)節(jié)日的喜慶又能促銷商品。節(jié)日陳列7節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求，在節(jié)日期間，組織34

這是一個(gè)封閉式櫥窗，采用了場景式造型設(shè)計(jì)。櫥窗的主體是一艘揚(yáng)帆起航的木筏船，兩名身著白衣的女模特一個(gè)手拎帆布包向前瞭望，另一個(gè)仰面躺在木筏上梳理頭發(fā)。木質(zhì)的航海儲(chǔ)物箱隨意地堆放在腳邊，里面盛放著漂流瓶、水晶燭臺(tái)、香檳酒杯和一個(gè)人頭骨。燈光恰到好處地運(yùn)用，使背景的藍(lán)色更加深邃，猶如一望無際的大海。這一切明確地表達(dá)出了一個(gè)主題：航海。所以，只要從流行趨勢的主題中提煉出符合本品牌的設(shè)計(jì)點(diǎn)，創(chuàng)意和風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)就會(huì)變得如此自然。

這是一個(gè)封閉式櫥窗，采用了場景式造型設(shè)計(jì)。櫥窗的主體35二展示設(shè)計(jì)成果階段的表達(dá)

（1）設(shè)計(jì)說明書

（2）空間平面布局圖

（3）造型頂棚平面圖

（4）立面圖

（5）剖面圖

（6）局部詳圖

（7）透視圖

（8）寫真模型

（9）三維動(dòng)畫

BEAConfidential.|36二展示設(shè)計(jì)成果階段的表達(dá)BEAConfidential.36三櫥窗設(shè)置的規(guī)格主要為：高１.２－３m（整體高）寬０.４－０.６m底高０.３－０.８m四櫥窗的分類１.酒吧娛樂櫥窗（靜吧鬧吧版式、活動(dòng)安排、優(yōu)惠信息）２.銀行櫥窗（宣傳政策、理念、功用、品牌）３.企業(yè)宣傳（長效性、標(biāo)志、用色）４.文化傳播與經(jīng)營（短效易換如書店）５.服裝店（專賣與時(shí)裝經(jīng)營）（定位及對(duì)象）６.箱包７.珠寶首飾

8.電子產(chǎn)品經(jīng)營（電器數(shù)碼產(chǎn)品）

9.游戲軟件經(jīng)營

10.化妝用品經(jīng)營

11.食品經(jīng)營

12.床上用品等家飾經(jīng)營

13.家具經(jīng)營三櫥窗設(shè)置的規(guī)格37箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類38五櫥窗的構(gòu)造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直接與賣場的空間相通，人們可以透過玻璃將店內(nèi)情況盡收眼底。在設(shè)計(jì)實(shí)施上具有極端的兩面性：

1、難度大－－要求店面與櫥窗無論在色彩、結(jié)構(gòu)還是貨品展示方面都能形成統(tǒng)一完美的畫面。

2、簡單易行－－基于店鋪的完美設(shè)計(jì)，無需用其他物品做過多的修飾。五櫥窗的構(gòu)造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直39第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件40第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件41第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件42第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件43（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨(dú)空間的櫥窗成為“封閉式櫥窗”它比較適合有大空間的賣場，比如大型的百貨商場。最容易營造氣氛，體現(xiàn)故事的完整性。（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨(dú)空間的櫥44（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥窗”。這種櫥窗空間分割的形式很多。能夠很好的兼顧櫥窗和店鋪的同時(shí)體現(xiàn)，使用范圍較廣，實(shí)施方法靈活多樣。（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥45第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件46第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件47第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件48六舉例六舉例49示意圖示意圖50例：例：51示意圖示意圖52三視圖〈施工圖〉三視圖〈施工圖〉53D

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ThankYou!D

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ThankYou!本次分享的內(nèi)容教您做經(jīng)營分析本次分享的內(nèi)容55您是否遇到以下這些問題？A、很想找一個(gè)獨(dú)特的利潤大的產(chǎn)品一直在找到現(xiàn)在也沒有

找到？B、銷售方法方式比較單一？C、沒有做過競爭分析、客戶分析、經(jīng)營狀況分析、銷售方

法分析？D、經(jīng)營的難度越來越大？您是否遇到以下這些問題？56店鋪銷售差是因?yàn)椋旱昀餂]有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補(bǔ)到貨！我們的價(jià)格太高！我們產(chǎn)品款式，顏色太單調(diào)！我們的活動(dòng)不夠好，力度不夠大！店鋪銷售差店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補(bǔ)到貨！我57課1.對(duì)銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據(jù)分析程大綱課1.對(duì)銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據(jù)分析程大綱58概念1：影響業(yè)績的因素產(chǎn)品

（設(shè)計(jì)，價(jià)格，質(zhì)量，斷貨）因素1概念1：影響業(yè)績的因素產(chǎn)品（設(shè)計(jì)，價(jià)格，質(zhì)量，斷貨）因59（人流量、消費(fèi)人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素2環(huán)境位置

（人流量、消費(fèi)人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績60（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時(shí)間天氣（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時(shí)間61競爭對(duì)手（價(jià)格，質(zhì)量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4競爭對(duì)手（價(jià)格，質(zhì)量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素462貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因素因素5貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因63店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素因素6店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素64（人手安排，銷售能力，服務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)）概念1：影響業(yè)績的因素因素7人員（人手安排，銷售能力，服務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)）概念1：影響業(yè)績的65品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度）概念1：影響業(yè)績的因素因素8品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度）概念1：影響業(yè)績的因素66管理（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9管理（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素967商品價(jià)格=商品實(shí)質(zhì)價(jià)格+附加價(jià)值商品實(shí)質(zhì)價(jià)格=生產(chǎn)成本+質(zhì)量+款式附加價(jià)值=環(huán)境+陳列+售后+服務(wù)……概念2：價(jià)格、價(jià)值？商品價(jià)格=商品實(shí)質(zhì)價(jià)格+附加價(jià)值概念2：價(jià)格、價(jià)值？68概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價(jià)來客數(shù)成交率購買件數(shù)購買單價(jià)用心去做永不滿足概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價(jià)來客數(shù)成交69第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標(biāo)？店鋪20問第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標(biāo)？店鋪20問70第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問71第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問72第4問：您是否現(xiàn)場教會(huì)員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店鋪20問第4問：您是否現(xiàn)場教會(huì)員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店73第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問74第6問：您是否知道數(shù)量及價(jià)格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？？店鋪20問第6問：您是否知道數(shù)量及價(jià)格占比最高的滯銷款有沒有搭配其75第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點(diǎn)？店鋪20問第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點(diǎn)？店鋪20問76第8問：您的展臺(tái)上是否是陳列的價(jià)格低的商品？店鋪20問第8問：您的展臺(tái)上是否是陳列的價(jià)格低的商品？店鋪20問77第9問：您的員工是否一直在賣價(jià)格低的商品？店鋪20問第9問：您的員工是否一直在賣價(jià)格低的商品？店鋪20問78第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問79第11問：您是否教員工主推款的賣點(diǎn)？店鋪20問第11問：您是否教員工主推款的賣點(diǎn)？店鋪20問80第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問81第13問：您每天計(jì)算連帶率了嗎？店鋪20問第13問：您每天計(jì)算連帶率了嗎？店鋪20問82第14問：您是否制定員工連帶率指標(biāo)？店鋪20問第14問：您是否制定員工連帶率指標(biāo)？店鋪20問83第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問84第16問：您是否在例會(huì)中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪20問第16問：您是否在例會(huì)中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪85第17問：您是否在例會(huì)中教員工價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn)？店鋪20問第17問：您是否在例會(huì)中教員工價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn)？店鋪286第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應(yīng)價(jià)格高的問題？店鋪20問第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應(yīng)價(jià)格高的問題？店鋪20問87第19問：您是否每天提醒員工服務(wù)的重要性？店鋪20問第19問：您是否每天提醒員工服務(wù)的重要性？店鋪20問88第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點(diǎn)？店鋪20問第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點(diǎn)？店鋪20問89想一想：你是否是一名合格的店長？如何判斷是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？想一想：90課1.如何正確面對(duì)銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱課1.如何正確面對(duì)銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱91店鋪診斷？店鋪診斷？92PLAN計(jì)劃——實(shí)施——檢查——改善PLAN計(jì)劃——實(shí)施——檢查——改善93如何進(jìn)行銷售指標(biāo)分解？銷售指標(biāo)——增加目標(biāo)的可達(dá)成性將目標(biāo)由大換小，分解到每天將每天的銷售指標(biāo)分解到各班次、個(gè)人如何進(jìn)行銷售指標(biāo)分解？銷售指標(biāo)——增加目標(biāo)的可達(dá)成性將目標(biāo)由94（）店鋪（）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù)周一周二周三周四周五周六周日周小計(jì)周差額第一周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第二周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第三周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第四周預(yù)期完成

實(shí)際完成

合計(jì)預(yù)期完成

實(shí)際完成

附表一：銷售指標(biāo)分解表（）店鋪（）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù)周一95（）年（）月（）日銷售分解表時(shí)間段班次銷售目標(biāo)實(shí)際完成9：00——10:00A

10:00——11:00

11:00——12:00

12:00——13:00

13:00——14:00

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15:00——16:00

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17:00——18:00

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19:00——20:00

20:00——21:00

21:00——22:00

附表二：日銷售指標(biāo)分解表（）年（）月（）日銷售分解表時(shí)間段班次銷售目標(biāo)961.指標(biāo)分解的合理性2.每月銷售最好的時(shí)間段3.每月銷售最差的時(shí)間段4.每天銷售最好的時(shí)間段5.每天銷售最差的時(shí)間段6.店鋪員工的銷售情況7.找出零銷售因素8.店鋪銷售的整體情況反饋信息數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--1.指標(biāo)分解的合理性反饋數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--97銷售完成比及時(shí)間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標(biāo)×100%時(shí)間占比=已過去天數(shù)÷本月實(shí)際天數(shù)×100%銷售完成比及時(shí)間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標(biāo)×10098練習(xí)案例：現(xiàn)在有一家凈水器專賣店，它的5月銷售指標(biāo)為30萬，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了16天，銷售完成18萬，請(qǐng)你1）試著計(jì)算它們的銷售占比和時(shí)間占比？2）分析一下，這個(gè)時(shí)候該店負(fù)責(zé)人應(yīng)該怎么做？時(shí)間比60%銷售比51.4%練習(xí)案例：時(shí)間比60%銷售比51.4%991.當(dāng)銷售完成占比﹥時(shí)間占比時(shí)2.當(dāng)銷售完成占比=時(shí)間占比時(shí)3.當(dāng)銷售完成占比﹤時(shí)間占比時(shí)反饋信息說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時(shí)，店長可對(duì)店鋪人員進(jìn)行鼓勵(lì)，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。說明：本月銷售指標(biāo)可能無法完成。此時(shí)，店長應(yīng)該及時(shí)檢查店鋪各項(xiàng)工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強(qiáng)管理。數(shù)字化分析店鋪--1.當(dāng)銷售完成占比﹥時(shí)間占比時(shí)反饋說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)100店鋪常用數(shù)據(jù)坪效、人效失貨率、破損率店鋪常用數(shù)據(jù)坪效、人效101數(shù)字化分析店鋪

--坪效坪效=該店當(dāng)月銷售額/店鋪實(shí)際營業(yè)面積（坪效一般以周、月為計(jì)算單位，其中店鋪實(shí)際營業(yè)面積不包含倉庫面積）數(shù)字化分析店鋪

--坪效1021.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運(yùn)營成本，增加店鋪的盈利。2.坪效和陳列有直接的關(guān)系，陳列的好與壞會(huì)影響坪效的高與低。反饋信息數(shù)字化分析店鋪--1.提升店鋪的坪效能夠減少店鋪的運(yùn)營反饋數(shù)字化分析店鋪--103練習(xí)某店鋪8月銷售總額：10萬專賣店面積30平方。該店鋪8月月坪效？坪效3300元練習(xí)某店鋪8月銷售總額：10萬坪效3300元104數(shù)字化分析店鋪

--人效人效=該店當(dāng)月銷售額/該店?duì)I業(yè)人數(shù)（其中該店?duì)I業(yè)人數(shù)是指實(shí)際參與銷售的營業(yè)人員）數(shù)字化分析店鋪

--人效105練習(xí)這家凈水器專賣店共有人員7人（包含店長），9月份周末的一天共計(jì)完成銷售6907，A完成1200，B完成900，C無銷售，D完成2200，E完成107，F(xiàn)完成2000，店長完成500.1）試著計(jì)算人效？2）該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？如果你是店長，你會(huì)如何改進(jìn)？986.7練習(xí)這家凈水器專賣店共有人員7人（包含店長），9月份周末的一1061.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績﹥?nèi)诵r(shí)2.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績=人效時(shí)3.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績﹤?cè)诵r(shí)反饋信息該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵(lì)這樣的員工。店長應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗(yàn)?；旧线@種情況是比較少見的。對(duì)于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因?yàn)樗麄儗?duì)于店鋪銷售的奉獻(xiàn)比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們?cè)阡N售中遇到的問題，以及對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的運(yùn)用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴(yán)格要求和批評(píng)，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。數(shù)字化分析店鋪--1.當(dāng)?shù)赇亞T工個(gè)人銷售業(yè)績﹥?nèi)诵r(shí)反饋該員工銷售較理想的，要107數(shù)字化分析店鋪之——同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評(píng)判一家店鋪店長是否負(fù)責(zé)的關(guān)鍵指標(biāo)。數(shù)字化分析店鋪之——同比、環(huán)比判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)108店鋪銷售分析表—計(jì)算同比、環(huán)比店鋪銷售分析表—計(jì)算同比、環(huán)比109分類貨品銷售——有利于讓我們把控店鋪的貨品，進(jìn)行有效的貨品管理。暢、滯銷款匯總分類貨品銷售——有利于讓我們把控店鋪的貨品，暢、滯銷款匯總110（）年（）月（）店鋪暢銷款排行榜類別排名系列銷售量銷售金額銷售占比庫存數(shù)量庫存說明備注1

2

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暢、滯銷款匯總（）年（）月（）店鋪暢銷款排行111反饋信息暢銷款商品要注意：1.檢查庫存是否充足

2.品種是否齊全

3.店鋪有無類似款式的商品

4.聯(lián)系代理商能否補(bǔ)貨反饋暢銷款商品要注意：1.檢查庫存是否充足112反饋信息滯銷款商品要注意：1.分享產(chǎn)品FAB，找到獨(dú)特賣點(diǎn)

2.搭配暢銷款商品組合陳列

3.改變陳列方式，進(jìn)行主推

4.鼓勵(lì)員工多推銷該類產(chǎn)品反饋滯銷款商品要注意：1.分享產(chǎn)品FAB，找到獨(dú)特賣點(diǎn)113失貨率、破損率失貨率=失貨吊牌額/期末庫存吊牌額（賬面庫存）

破損率=破損吊牌額/期末庫存吊牌額失貨率一般以月為計(jì)算單位）失貨率、破損率114反饋信息1.貨品流失率會(huì)影響店鋪人員的積極性2.貨品流失率會(huì)造成店鋪的人員流失率3.貨品流失率同時(shí)還包含了殘次破損貨品4.如何有效控制貨品流失反饋1.貨品流失率會(huì)影響店鋪人員的積極性115你也可以進(jìn)行店鋪診斷你也可以進(jìn)行店鋪診斷116

展示設(shè)計(jì)display展示設(shè)計(jì)display117第十章展品的陳列

——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例一設(shè)計(jì)原則

（1）展品性突出的原則

（2）觀者至上的原則（考慮顧客行走視線動(dòng)、靜、全方位）

（3）陳列主題恰當(dāng)?shù)脑瓌t

（4）體現(xiàn)店面的整體美感（櫥窗和賣場形成一個(gè)整體）

（5）與周圍建筑環(huán)境協(xié)調(diào)有新意美化環(huán)境（主題簡潔鮮明，風(fēng)格突出）

（6）烘托、宣傳商品

櫥窗設(shè)置的規(guī)律：１.一面臨街

２.兩面臨街

３.三面臨街第一節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)概述第十章展品的陳列

——以櫥窗展示118二.櫥窗的作用吸引－－招徠－－傳遞－－入店消費(fèi)（潛在宣傳）櫥窗的作用：傳播銷售信息與品牌文化相關(guān)的心理因素１.感覺與知覺２.注意力——物象集中、排列有序、互相關(guān)聯(lián)就越吸引注意力３.情感——形式構(gòu)成點(diǎn)線面的界面設(shè)計(jì)、定位要清晰有感染力二.櫥窗的作用119三櫥窗的分類

A：從位置分布劃分:有店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗

B：從開放程度劃分:有開放式櫥窗、半封閉式櫥窗、全封閉式櫥窗三櫥窗的分類120第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件121四櫥窗設(shè)計(jì)的基本方式

（1）人模組合變化A：橫向位置變化B：前后位置變化C：身體朝向變化（2）人模著裝組合變化在改變?nèi)四Ｅ帕薪M合的同時(shí)，還可以改變?nèi)四Ｉ砩系姆b搭配來獲得更多趣味性的變化。通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選用同一系列的服裝，同時(shí)，注意大小、長短、色彩的調(diào)整。

中、小型櫥窗，基本上是采用兩個(gè)或三個(gè)模特的陳列方式。以3個(gè)人模為例，櫥窗構(gòu)成的基本方式：

四櫥窗設(shè)計(jì)的基本方式（1）人模組合變化中、小型櫥窗，基本122第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件123（3）綜合性變化組合A：簡潔構(gòu)成式設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)風(fēng)格相對(duì)簡潔，格調(diào)優(yōu)雅，讓消費(fèi)者將更多注意力集中于服裝，道具成為配角。B：生活場景式設(shè)計(jì)這類櫥窗以一種場景式的設(shè)計(jì)手法，來制造一個(gè)品牌故事。C：奇異夸張式設(shè)計(jì)奇異夸張的設(shè)計(jì)手法也是另外一種常用的手法。該設(shè)計(jì)手法往往采用一些非常規(guī)的設(shè)計(jì)手法來追求視覺上的沖擊力。（3）綜合性變化組合A：簡潔構(gòu)成式設(shè)計(jì)124一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式2、商品陳列量分類方式3、陳列視區(qū)分類方式4、陳列商品組合方式5、陳列風(fēng)格分類方式

第二節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)法則一陳列布置的方式1、陳列區(qū)位分類方式第二節(jié)櫥窗展示設(shè)計(jì)1251、陳列區(qū)位分類方式

A、地面（地臺(tái)）陳列B、柱面陳列C、壁面陳列D、架上陳列E、空間陳列1、陳列區(qū)位分類方式A、地面（地臺(tái)）陳列1262、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：b中位陳列：c低位陳列：

d淺位陳列：

e深位陳列：2、陳列視區(qū)分類方式a高位陳列：1273、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：（2）綜合陳列：（3）特寫陳列：（4）場景陳列：（5）專題陳列：3、陳列商品組合方式（1）系統(tǒng)陳列：1281系統(tǒng)陳列法：將相同質(zhì)地或同一類別的商品，或者將同類、不同質(zhì)的商品集中起來組織到一個(gè)櫥窗里。這樣的陳列能讓顧客認(rèn)同、全面的了解商品，給顧客的選擇提供了方便。2綜合陳列法：將不同質(zhì)、不同類和不同用途的商品，經(jīng)過合理的分組、處理，布置到一個(gè)櫥窗里，能夠達(dá)到“豐富多彩”的效果。在設(shè)計(jì)和布局上，要避免雜亂無章的眉目不清。商品要錯(cuò)落有致，留有適當(dāng)?shù)目瞻住?系統(tǒng)陳列法：將相同質(zhì)地或同一類別的商品，或者將同類、不同1293特寫陳列法：運(yùn)用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產(chǎn)品、新產(chǎn)品放大，制成模型，使該產(chǎn)品得到突出和強(qiáng)調(diào)，從而達(dá)到引人注目的效果。西安蒙娜麗莎，另一種春季系列櫥窗設(shè)計(jì)，以寫真蝴蝶配合水管線條的變化，讓蝴蝶有飛舞的感覺，同時(shí)也使模特兒的晚禮服更顯活潑俏麗。主櫥窗與側(cè)面小櫥窗在風(fēng)格上融為一體，以不干膠字體圖案組合出櫥窗的設(shè)計(jì)主題。模特兒的姿態(tài)造型是櫥窗空間的主體，因此作了抓紗造型，使模特兒體現(xiàn)出時(shí)尚，嬌艷的整體美。特寫陳列3特寫陳列法：運(yùn)用電影特寫鏡頭的處理方式，將名牌產(chǎn)品、新產(chǎn)1304場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場面布置出來，這種陳列能引起顧客的聯(lián)想，突出商品的特色，并能引起人們的購買欲望。4場景陳列法：將商品按生活中使用的狀況，以某種生活情節(jié)或場1315專題陳列法：圍繞某個(gè)專題內(nèi)容選擇和布置商品，既能突出商品，又可使櫥窗具有較強(qiáng)的思想性。5專題陳列法：圍繞某個(gè)專題內(nèi)容選擇和布置商品，既能突出商品132專題陳列專題陳列133專題陳列專題陳列134以節(jié)日、特殊的紀(jì)念日為主線的主題設(shè)計(jì)以節(jié)日、特殊的紀(jì)念日為主線的主題設(shè)計(jì)135第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件136第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件137第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件138第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件139第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件140第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件141第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件142第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件143第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件144第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件145第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件146第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件147第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件1486季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳列到廚房中，能很好的指導(dǎo)消費(fèi)。季節(jié)性陳列法6季節(jié)性陳列法：隨著季節(jié)的變化，將該季節(jié)所需要的商品組織陳1497節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求，在節(jié)日期間，組織和陳列商品，既表達(dá)節(jié)日的喜慶又能促銷商品。節(jié)日陳列7節(jié)日陳列法：按照節(jié)日的性質(zhì)、特點(diǎn)和要求，在節(jié)日期間，組織150

這是一個(gè)封閉式櫥窗，采用了場景式造型設(shè)計(jì)。櫥窗的主體是一艘揚(yáng)帆起航的木筏船，兩名身著白衣的女模特一個(gè)手拎帆布包向前瞭望，另一個(gè)仰面躺在木筏上梳理頭發(fā)。木質(zhì)的航海儲(chǔ)物箱隨意地堆放在腳邊，里面盛放著漂流瓶、水晶燭臺(tái)、香檳酒杯和一個(gè)人頭骨。燈光恰到好處地運(yùn)用，使背景的藍(lán)色更加深邃，猶如一望無際的大海。這一切明確地表達(dá)出了一個(gè)主題：航海。所以，只要從流行趨勢的主題中提煉出符合本品牌的設(shè)計(jì)點(diǎn)，創(chuàng)意和風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)就會(huì)變得如此自然。

這是一個(gè)封閉式櫥窗，采用了場景式造型設(shè)計(jì)。櫥窗的主體151二展示設(shè)計(jì)成果階段的表達(dá)

（1）設(shè)計(jì)說明書

（2）空間平面布局圖

（3）造型頂棚平面圖

（4）立面圖

（5）剖面圖

（6）局部詳圖

（7）透視圖

（8）寫真模型

（9）三維動(dòng)畫

BEAConfidential.|152二展示設(shè)計(jì)成果階段的表達(dá)BEAConfidential.152三櫥窗設(shè)置的規(guī)格主要為：高１.２－３m（整體高）寬０.４－０.６m底高０.３－０.８m四櫥窗的分類１.酒吧娛樂櫥窗（靜吧鬧吧版式、活動(dòng)安排、優(yōu)惠信息）２.銀行櫥窗（宣傳政策、理念、功用、品牌）３.企業(yè)宣傳（長效性、標(biāo)志、用色）４.文化傳播與經(jīng)營（短效易換如書店）５.服裝店（專賣與時(shí)裝經(jīng)營）（定位及對(duì)象）６.箱包７.珠寶首飾

8.電子產(chǎn)品經(jīng)營（電器數(shù)碼產(chǎn)品）

9.游戲軟件經(jīng)營

10.化妝用品經(jīng)營

11.食品經(jīng)營

12.床上用品等家飾經(jīng)營

13.家具經(jīng)營三櫥窗設(shè)置的規(guī)格153箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類箱包類鐘表首飾類鞋類兒童類154五櫥窗的構(gòu)造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直接與賣場的空間相通，人們可以透過玻璃將店內(nèi)情況盡收眼底。在設(shè)計(jì)實(shí)施上具有極端的兩面性：

1、難度大－－要求店面與櫥窗無論在色彩、結(jié)構(gòu)還是貨品展示方面都能形成統(tǒng)一完美的畫面。

2、簡單易行－－基于店鋪的完美設(shè)計(jì)，無需用其他物品做過多的修飾。五櫥窗的構(gòu)造形式（1）開敞式－－開敞式的櫥窗沒有后背，直155第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件156第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件157第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件158第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件159（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨(dú)空間的櫥窗成為“封閉式櫥窗”它比較適合有大空間的賣場，比如大型的百貨商場。最容易營造氣氛，體現(xiàn)故事的完整性。（2）封閉式－－背后裝有壁板與賣場完全隔開，形成單獨(dú)空間的櫥160（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥窗”。這種櫥窗空間分割的形式很多。能夠很好的兼顧櫥窗和店鋪的同時(shí)體現(xiàn)，使用范圍較廣，實(shí)施方法靈活多樣。（3）半封閉式－－后背與店堂采用半通透形式的稱為“半封閉式櫥161第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件162第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件163第十章展品的陳列——以櫥窗展示設(shè)計(jì)為例課件164六舉例六舉例165示意圖示意圖166例：例：167示意圖示意圖168三視圖〈施工圖〉三視圖〈施工圖〉169D

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ThankYou!本次分享的內(nèi)容教您做經(jīng)營分析本次分享的內(nèi)容171您是否遇到以下這些問題？A、很想找一個(gè)獨(dú)特的利潤大的產(chǎn)品一直在找到現(xiàn)在也沒有

找到？B、銷售方法方式比較單一？C、沒有做過競爭分析、客戶分析、經(jīng)營狀況分析、銷售方

法分析？D、經(jīng)營的難度越來越大？您是否遇到以下這些問題？172店鋪銷售差是因?yàn)椋旱昀餂]有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補(bǔ)到貨！我們的價(jià)格太高！我們產(chǎn)品款式，顏色太單調(diào)！我們的活動(dòng)不夠好，力度不夠大！店鋪銷售差店里沒有人！我們這邊下雨！好賣的貨品沒有補(bǔ)到貨！我173課1.對(duì)銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據(jù)分析程大綱課1.對(duì)銷售的理解2.店鋪銷售數(shù)據(jù)分析程大綱174概念1：影響業(yè)績的因素產(chǎn)品

（設(shè)計(jì)，價(jià)格，質(zhì)量，斷貨）因素1概念1：影響業(yè)績的因素產(chǎn)品（設(shè)計(jì)，價(jià)格，質(zhì)量，斷貨）因175（人流量、消費(fèi)人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素2環(huán)境位置

（人流量、消費(fèi)人群、交通及走向，修路，推廣）概念1：影響業(yè)績176（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時(shí)間天氣（周末，節(jié)假日，天氣情況）概念1：影響業(yè)績的因素因素3時(shí)間177競爭對(duì)手（價(jià)格，質(zhì)量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4競爭對(duì)手（價(jià)格，質(zhì)量，推廣）概念1：影響業(yè)績的因素因素4178貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因素因素5貨品（暢銷滯銷款，銷售數(shù)據(jù)分析，陳列）概念1：影響業(yè)績的因179店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素因素6店鋪（氣氛，燈光，音響，整潔）概念1：影響業(yè)績的因素180（人手安排，銷售能力，服務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)）概念1：影響業(yè)績的因素因素7人員（人手安排，銷售能力，服務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)）概念1：影響業(yè)績的181品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度）概念1：影響業(yè)績的因素因素8品牌（影響力、品牌定位、美譽(yù)度）概念1：影響業(yè)績的因素182管理（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9管理（執(zhí)行，跟進(jìn)，變化）概念1：影響業(yè)績的因素因素9183商品價(jià)格=商品實(shí)質(zhì)價(jià)格+附加價(jià)值商品實(shí)質(zhì)價(jià)格=生產(chǎn)成本+質(zhì)量+款式附加價(jià)值=環(huán)境+陳列+售后+服務(wù)……概念2：價(jià)格、價(jià)值？商品價(jià)格=商品實(shí)質(zhì)價(jià)格+附加價(jià)值概念2：價(jià)格、價(jià)值？184概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價(jià)來客數(shù)成交率購買件數(shù)購買單價(jià)用心去做永不滿足概念3：提升銷售的定律公式營業(yè)額交易筆數(shù)平均客單價(jià)來客數(shù)成交185第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標(biāo)？店鋪20問第1問：您是否制定每天的銷售業(yè)績指標(biāo)？店鋪20問186第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問第2問：您是否知道店鋪的暢銷款？庫存是否充足？店鋪20問187第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問第3問：您是否找到暢銷款的替代款？店鋪20問188第4問：您是否現(xiàn)場教會(huì)員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店鋪20問第4問：您是否現(xiàn)場教會(huì)員工暢銷款和滯銷款如何組合銷售？店189第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問第5問：您每周找出滯銷商品了嗎？店鋪20問190第6問：您是否知道數(shù)量及價(jià)格占比最高的滯銷款有沒有搭配其他商品出樣？？店鋪20問第6問：您是否知道數(shù)量及價(jià)格占比最高的滯銷款有沒有搭配其191第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點(diǎn)？店鋪20問第7問：您有沒有和員工一起尋找滯銷款的賣點(diǎn)？店鋪20問192第8問：您的展臺(tái)上是否是陳列的價(jià)格低的商品？店鋪20問第8問：您的展臺(tái)上是否是陳列的價(jià)格低的商品？店鋪20問193第9問：您的員工是否一直在賣價(jià)格低的商品？店鋪20問第9問：您的員工是否一直在賣價(jià)格低的商品？店鋪20問194第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問第10問：您是否制定每周的主推商品？店鋪20問195第11問：您是否教員工主推款的賣點(diǎn)？店鋪20問第11問：您是否教員工主推款的賣點(diǎn)？店鋪20問196第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問第12問：您知道客流高的地方貨品銷售好嗎？店鋪20問197第13問：您每天計(jì)算連帶率了嗎？店鋪20問第13問：您每天計(jì)算連帶率了嗎？店鋪20問198第14問：您是否制定員工連帶率指標(biāo)？店鋪20問第14問：您是否制定員工連帶率指標(biāo)？店鋪20問199第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問第15問：您是否教員工搭配主推商品？店鋪20問200第16問：您是否在例會(huì)中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪20問第16問：您是否在例會(huì)中教員工明確用促銷提高連帶率？店鋪201第17問：您是否在例會(huì)中教員工價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn)？店鋪20問第17問：您是否在例會(huì)中教員工價(jià)格高的貨品的賣點(diǎn)？店鋪2202第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應(yīng)價(jià)格高的問題？店鋪20問第18問：您是否在現(xiàn)場教員工回應(yīng)價(jià)格高的問題？店鋪20問203第19問：您是否每天提醒員工服務(wù)的重要性？店鋪20問第19問：您是否每天提醒員工服務(wù)的重要性？店鋪20問204第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點(diǎn)？店鋪20問第20問：您是否每天檢查員工是否熟悉商品賣點(diǎn)？店鋪20問205想一想：你是否是一名合格的店長？如何判斷是否是一名合格的店長？你的店鋪銷售正常嗎？想一想：206課1.如何正確面對(duì)銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱課1.如何正確面對(duì)銷售2.店鋪數(shù)字化分析程大綱207店鋪診斷？店鋪診斷？208PLAN計(jì)劃——實(shí)施——檢查——改善PLAN計(jì)劃——實(shí)施——檢查——改善209如何進(jìn)行銷售指標(biāo)分解？銷售指標(biāo)——增加目標(biāo)的可達(dá)成性將目標(biāo)由大換小，分解到每天將每天的銷售指標(biāo)分解到各班次、個(gè)人如何進(jìn)行銷售指標(biāo)分解？銷售指標(biāo)——增加目標(biāo)的可達(dá)成性將目標(biāo)由210（）店鋪（）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù)周一周二周三周四周五周六周日周小計(jì)周差額第一周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第二周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第三周預(yù)期完成

實(shí)際完成

第四周預(yù)期完成

實(shí)際完成

合計(jì)預(yù)期完成

實(shí)際完成

附表一：銷售指標(biāo)分解表（）店鋪（）月銷售指標(biāo)分解表周數(shù)周一211（）年（）月（）日銷售分解表時(shí)間段班次銷售目標(biāo)實(shí)際完成9：00——10:00A

10:00——11:00

11:00——12:00

12:00——13:00

13:00——14:00

14:00——15:00

15:00——16:00

16:00——17:00B

17:00——18:00

18:00——19:00

19:00——20:00

20:00——21:00

21:00——22:00

附表二：日銷售指標(biāo)分解表（）年（）月（）日銷售分解表時(shí)間段班次銷售目標(biāo)2121.指標(biāo)分解的合理性2.每月銷售最好的時(shí)間段3.每月銷售最差的時(shí)間段4.每天銷售最好的時(shí)間段5.每天銷售最差的時(shí)間段6.店鋪員工的銷售情況7.找出零銷售因素8.店鋪銷售的整體情況反饋信息數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--1.指標(biāo)分解的合理性反饋數(shù)字化分析店鋪--數(shù)字化分析店鋪--213銷售完成比及時(shí)間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標(biāo)×100%時(shí)間占比=已過去天數(shù)÷本月實(shí)際天數(shù)×100%銷售完成比及時(shí)間比銷售完成比=已完成總銷售÷銷售指標(biāo)×100214練習(xí)案例：現(xiàn)在有一家凈水器專賣店，它的5月銷售指標(biāo)為30萬，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了16天，銷售完成18萬，請(qǐng)你1）試著計(jì)算它們的銷售占比和時(shí)間占比？2）分析一下，這個(gè)時(shí)候該店負(fù)責(zé)人應(yīng)該怎么做？時(shí)間比60%銷售比51.4%練習(xí)案例：時(shí)間比60%銷售比51.4%2151.當(dāng)銷售完成占比﹥時(shí)間占比時(shí)2.當(dāng)銷售完成占比=時(shí)間占比時(shí)3.當(dāng)銷售完成占比﹤時(shí)間占比時(shí)反饋信息說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時(shí)，店長可對(duì)店鋪人員進(jìn)行鼓勵(lì)，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。說明：本月銷售指標(biāo)可能無法完成。此時(shí)，店長應(yīng)該及時(shí)檢查店鋪各項(xiàng)工作，看看影響銷售的原因是什么。說明：這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，它表示本月的銷售計(jì)劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé)人在這個(gè)時(shí)候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強(qiáng)管理。數(shù)字化分析店鋪--1.當(dāng)銷售完成占比﹥時(shí)間占比時(shí)反饋說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)216店鋪常用數(shù)據(jù)坪效、人效