市場營銷學(xué)課件

市場營銷學(xué)教學(xué)課件市場營銷學(xué)教材編寫組制作陳守則主編機(jī)械工業(yè)出版社出版普通高等教育規(guī)劃教材1市場營銷學(xué)教學(xué)課件市場營銷學(xué)教材編寫組制作陳守則目錄第一章市場營銷總論第二章市場營銷環(huán)境分析第三章購買行為分析第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略第五章市場營銷調(diào)研與預(yù)測第六章產(chǎn)品策略第七章價格策略第八章分銷渠道策略第九章促銷策略第十章服務(wù)市場營銷第十一章市場營銷計劃、組織與控制第十二章幾種主要的新潮營銷方式簡介2目錄第一章市場營銷總論2第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略引導(dǎo)案例第一節(jié)市場細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位3第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略引導(dǎo)案例3

【引導(dǎo)案例】高檔絲綢緣何滯銷

前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會的女性。由于我國外貿(mào)出口部門沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的需求特點，因而營銷策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)，不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳蚤市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。4

【引導(dǎo)案例】高檔絲綢緣何滯銷前些年我國曾向歐美市場出口第一節(jié)市場細(xì)分

一、市場細(xì)分的概念

二、市場細(xì)分理論與實踐的幾個發(fā)展階段三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)四、市場細(xì)分的意義五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)5第一節(jié)市場細(xì)分一、市場細(xì)分的概念5一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求差異性，把整體市場按照一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個類似消費(fèi)者群體的過程。每一個需求特點類似的消費(fèi)者群叫一個細(xì)分市場，亦稱“子市場”或“亞市場”，每一個細(xì)分市場都是由具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。因此，同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望則極為相似。

6一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求差異性，二、市場細(xì)分理論與實踐

的幾個發(fā)展階段（一）大量營銷階段（19世紀(jì)末20世紀(jì)初）（二）產(chǎn)品差異化營銷階段（20世紀(jì)30年代）（三）目標(biāo)營銷階段（20世紀(jì)50年代）市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生；發(fā)生“市場營銷革命”。7二、市場細(xì)分理論與實踐

的幾個發(fā)展階三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)（一）市場的異質(zhì)性

▲同質(zhì)市場

▲異質(zhì)市場（二）企業(yè)資源的有限性8三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)（一）市場的異質(zhì)性8四、市場細(xì)分的意義（一）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

例：市場細(xì)分顯機(jī)遇，均分江山建奇功（二）有利于提高企業(yè)的競爭能力（三）有利于制定市場營銷組合策略。市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷方式等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。9四、市場細(xì)分的意義（一）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。9五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志1.可衡量性2.可實現(xiàn)性3.可盈利性4.可區(qū)分性

【小思考】

為何要把“可實現(xiàn)性”作為有效市場細(xì)分條件之一來看待？10五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志1.可衡量性10案例：寶潔的多品牌策略11案例：寶潔的多品牌策略11六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

12六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)12（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1.地理細(xì)分細(xì)分變量：國家、地區(qū)、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度、氣候條件、地形地貌。

2.人口細(xì)分細(xì)分變量：性別、年齡、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、教育文化水平、民族和國籍。

3.心理細(xì)分細(xì)分變量：社會階層、生活方式、個性。

4.行為細(xì)分細(xì)分變量：購買時機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買階段、態(tài)度。

13（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.地理細(xì)分13課堂研討試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。

14課堂研討試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.客戶地點2.商品最終用途3.客戶規(guī)模15（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.客戶地點15第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)二、目標(biāo)市場選擇模式三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素16第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)16一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分之后，接下來就要考慮決定具體進(jìn)入哪一個或哪幾個細(xì)分市場并為之提供服務(wù)，這就是目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場的選擇，是在對各個細(xì)分市場進(jìn)行評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，評估標(biāo)準(zhǔn)如下：1.市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力

3.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力17一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分之后，接下來就要考慮決定具體進(jìn)入影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）

購買者（購買能力）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）

潛在的新加入競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）

替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）

18影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者購買者供應(yīng)商潛在的新人生感悟：

舍得舍得，有舍才有得中國有句古話：有所不為才能有所為。去除那些對你是負(fù)擔(dān)的東西，停止那些你已覺得無味的事情。只有放棄才能專注，才能全力以赴。有目的地放棄已擁有的，并且平靜地等待失去，是成功必備的心態(tài)之一。你必須問自己：“為了要達(dá)到目標(biāo)，我必須放棄哪些事情，為了使我更成功，必須停止哪些事情？”當(dāng)你能夠以這樣的思考模式來轉(zhuǎn)換你的思想，來改善你的行動方案時，你就會變成一個非常積極，非常有行動力的人。當(dāng)你每天做成功者每天做的事情，舍棄失敗者常做的事情，你一定會成功。19人生感悟：

舍得舍得，有舍才有得中國有句古話二、目標(biāo)市場選擇模式1．市場集中化2．選擇專業(yè)化3．產(chǎn)品專業(yè)化4．市場專業(yè)化5．市場全面化20二、目標(biāo)市場選擇模式1．市場集中化20市場集中化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場21市場集中化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場22選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場23產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市市場專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場24市場專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市市場全面化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場25市場全面化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1.無差異性營銷戰(zhàn)略2.差異性營銷戰(zhàn)略3.集中性營銷戰(zhàn)略26三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1.無差異性營銷戰(zhàn)略261.無差異性營銷戰(zhàn)略【小思考】目前在你較熟悉的商品中，是否有奉行無差異性營銷戰(zhàn)略的？如果有，其原因何在？

營銷組合271.無差異性營銷戰(zhàn)略【小思考】目前在你較熟悉的商品中，是否2.差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)分市場···營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C282.差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)3.集中性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)分市場···營銷計劃C293.集中性營銷戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位一、市場定位的概念二、市場定位的方式三、市場定位的步驟四、市場定位的戰(zhàn)略30第三節(jié)市場定位一、市場定位的概念30一、市場定位的概念市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。31一、市場定位的概念市場定位，也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是案例：哈根達(dá)斯，“情侶專用”

32案例：哈根達(dá)斯，“情侶專用”32二、市場定位的方式（一）避強(qiáng)定位（二）重新定位（三）對峙定位（四）比附定位33二、市場定位的方式（一）避強(qiáng)定位33案例：蒙牛的比附定位34案例：蒙牛的比附定位34三、市場定位的步驟識別潛在的競爭優(yōu)勢選擇相對競爭優(yōu)勢顯示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢？產(chǎn)品差別化優(yōu)勢？產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)質(zhì)量銷售渠道品牌知名度制定明確的戰(zhàn)略傳導(dǎo)35三、市場定位的步驟識別潛在的選擇相對顯示獨(dú)特的成本優(yōu)勢？四、市場定位的戰(zhàn)略1.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2.服務(wù)差別化戰(zhàn)略3.人員差別化戰(zhàn)略4.渠道差別化戰(zhàn)略5.形象差異化戰(zhàn)略36四、市場定位的戰(zhàn)略1.產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略361.產(chǎn)品定位：質(zhì)量、功能、造型、體積、顏色、價格。2.策略定位：定位于先；定位于后；定位于借；定位于反；定位于奇。3.市場定位：地域、氣候、年齡、階層、職業(yè)、文化、個性。

知識擴(kuò)展：營銷定位的模式371.產(chǎn)品定位：質(zhì)量、功能、造型、體積、顏色、價格。知識擴(kuò)展本章內(nèi)容回顧第一節(jié)市場細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位38本章內(nèi)容回顧第一節(jié)市場細(xì)分38

結(jié)束39結(jié)束39市場營銷學(xué)教學(xué)課件市場營銷學(xué)教材編寫組制作陳守則主編機(jī)械工業(yè)出版社出版普通高等教育規(guī)劃教材40市場營銷學(xué)教學(xué)課件市場營銷學(xué)教材編寫組制作陳守則目錄第一章市場營銷總論第二章市場營銷環(huán)境分析第三章購買行為分析第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略第五章市場營銷調(diào)研與預(yù)測第六章產(chǎn)品策略第七章價格策略第八章分銷渠道策略第九章促銷策略第十章服務(wù)市場營銷第十一章市場營銷計劃、組織與控制第十二章幾種主要的新潮營銷方式簡介41目錄第一章市場營銷總論2第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略引導(dǎo)案例第一節(jié)市場細(xì)分第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位42第四章目標(biāo)市場戰(zhàn)略引導(dǎo)案例3

【引導(dǎo)案例】高檔絲綢緣何滯銷

前些年我國曾向歐美市場出口真絲花綢，消費(fèi)者是上流社會的女性。由于我國外貿(mào)出口部門沒有認(rèn)真進(jìn)行市場細(xì)分，沒有掌握目標(biāo)市場的需求特點，因而營銷策略發(fā)生了較大失誤：產(chǎn)品配色不協(xié)調(diào)，不柔和，未能贏得消費(fèi)者的喜愛；低價策略與目標(biāo)顧客的社會地位不相適應(yīng)；銷售渠道又選擇了街角商店、雜貨店，甚至跳蚤市場，大大降低了真絲花綢產(chǎn)品的“華貴”品位；廣告宣傳也流于一般。43

【引導(dǎo)案例】高檔絲綢緣何滯銷前些年我國曾向歐美市場出口第一節(jié)市場細(xì)分

一、市場細(xì)分的概念

二、市場細(xì)分理論與實踐的幾個發(fā)展階段三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)四、市場細(xì)分的意義五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)44第一節(jié)市場細(xì)分一、市場細(xì)分的概念5一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求差異性，把整體市場按照一定標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個類似消費(fèi)者群體的過程。每一個需求特點類似的消費(fèi)者群叫一個細(xì)分市場，亦稱“子市場”或“亞市場”，每一個細(xì)分市場都是由具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。因此，同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望則極為相似。

45一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求差異性，二、市場細(xì)分理論與實踐

的幾個發(fā)展階段（一）大量營銷階段（19世紀(jì)末20世紀(jì)初）（二）產(chǎn)品差異化營銷階段（20世紀(jì)30年代）（三）目標(biāo)營銷階段（20世紀(jì)50年代）市場細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生；發(fā)生“市場營銷革命”。46二、市場細(xì)分理論與實踐

的幾個發(fā)展階三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)（一）市場的異質(zhì)性

▲同質(zhì)市場

▲異質(zhì)市場（二）企業(yè)資源的有限性47三、市場細(xì)分產(chǎn)生的客觀基礎(chǔ)（一）市場的異質(zhì)性8四、市場細(xì)分的意義（一）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

例：市場細(xì)分顯機(jī)遇，均分江山建奇功（二）有利于提高企業(yè)的競爭能力（三）有利于制定市場營銷組合策略。市場營銷組合是企業(yè)綜合考慮產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷方式等各種因素而制定的市場營銷方案，就每一特定市場而言，只有一種最佳組合形式，這種最佳組合只能是市場細(xì)分的結(jié)果。48四、市場細(xì)分的意義（一）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。9五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志1.可衡量性2.可實現(xiàn)性3.可盈利性4.可區(qū)分性

【小思考】

為何要把“可實現(xiàn)性”作為有效市場細(xì)分條件之一來看待？49五、市場有效細(xì)分的標(biāo)志1.可衡量性10案例：寶潔的多品牌策略50案例：寶潔的多品牌策略11六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

51六、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)12（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

1.地理細(xì)分細(xì)分變量：國家、地區(qū)、城鄉(xiāng)、城市規(guī)模、人口密度、氣候條件、地形地貌。

2.人口細(xì)分細(xì)分變量：性別、年齡、家庭人口及生命周期、收入、職業(yè)、教育文化水平、民族和國籍。

3.心理細(xì)分細(xì)分變量：社會階層、生活方式、個性。

4.行為細(xì)分細(xì)分變量：購買時機(jī)、追求利益、使用者狀況、使用數(shù)量、品牌忠誠程度、購買階段、態(tài)度。

52（一）消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.地理細(xì)分13課堂研討試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。

53課堂研討試針對目前我國汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.客戶地點2.商品最終用途3.客戶規(guī)模54（二）產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1.客戶地點15第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)二、目標(biāo)市場選擇模式三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型四、影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素55第二節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)16一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分之后，接下來就要考慮決定具體進(jìn)入哪一個或哪幾個細(xì)分市場并為之提供服務(wù)，這就是目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場的選擇，是在對各個細(xì)分市場進(jìn)行評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，評估標(biāo)準(zhǔn)如下：1.市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2.細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力

3.符合企業(yè)的目標(biāo)和能力56一、目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分之后，接下來就要考慮決定具體進(jìn)入影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）

購買者（購買能力）供應(yīng)商（供應(yīng)能力）

潛在的新加入競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）

替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）

57影響細(xì)分市場結(jié)構(gòu)吸引力的因素同行業(yè)競爭者購買者供應(yīng)商潛在的新人生感悟：

舍得舍得，有舍才有得中國有句古話：有所不為才能有所為。去除那些對你是負(fù)擔(dān)的東西，停止那些你已覺得無味的事情。只有放棄才能專注，才能全力以赴。有目的地放棄已擁有的，并且平靜地等待失去，是成功必備的心態(tài)之一。你必須問自己：“為了要達(dá)到目標(biāo)，我必須放棄哪些事情，為了使我更成功，必須停止哪些事情？”當(dāng)你能夠以這樣的思考模式來轉(zhuǎn)換你的思想，來改善你的行動方案時，你就會變成一個非常積極，非常有行動力的人。當(dāng)你每天做成功者每天做的事情，舍棄失敗者常做的事情，你一定會成功。58人生感悟：

舍得舍得，有舍才有得中國有句古話二、目標(biāo)市場選擇模式1．市場集中化2．選擇專業(yè)化3．產(chǎn)品專業(yè)化4．市場專業(yè)化5．市場全面化59二、目標(biāo)市場選擇模式1．市場集中化20市場集中化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場60市場集中化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場61選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場62產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市市場專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場63市場專業(yè)化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市市場全面化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場64市場全面化皮鞋運(yùn)動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1.無差異性營銷戰(zhàn)略2.差異性營銷戰(zhàn)略3.集中性營銷戰(zhàn)略65三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略類型1.無差異性營銷戰(zhàn)略261.無差異性營銷戰(zhàn)略【小思考】目前在你較熟悉的商品中，是否有奉行無差異性營銷戰(zhàn)略的？如果有，其原因何在？

營銷組合661.無差異性營銷戰(zhàn)略【小思考】目前在你較熟悉的商品中，是否2.差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)分市場···營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C672.差異性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)3.集中性營銷戰(zhàn)略細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場×細(xì)分市場··