如何使提案成功課件

如何使提案成功

Presentation

Sam2002,1,22如何使提案成功

Presentation1一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并作意思決定的傳播方法。一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、2會場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會場準(zhǔn)備會場大小及布置二、會場準(zhǔn)備31、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點三、了解接受者1、人數(shù)4——（1）打招呼說明提案背景（2）現(xiàn)況說明及問題點（3）解決問題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說明提案的目的及目標(biāo)（2）全體構(gòu)成及時間分配四、發(fā)表方式——（1）打招呼說明提案背景四、發(fā)表方式5表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標(biāo)姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當(dāng)距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強說明力。站姿：等肩站立，一直不動不好，動的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度表情：微笑五、發(fā)表態(tài)度6六、時間設(shè)定和時間分配

時間長度時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。010203040集中度六、時間設(shè)定和時間分配

時間長度0107一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免。時間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時間設(shè)定和時間分配

時間分配8七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽后經(jīng)過時間七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系100091、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中七、時間10八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點是什么？只是一廂情愿的談話單調(diào)、無聊只是認(rèn)真的讀資料而已八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點是什么？11每一張內(nèi)容太多字太小沒有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說明和資料的相關(guān)性不明確其他對于提案資料不滿意的地方每一張內(nèi)容太多對于提案資料不滿意的地方12資料制作上的不足有關(guān)擬定進行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)言技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱資料制作上的不足提案人的煩惱13九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點寫：30字說：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時間可得到較多的情報量，傳達同樣的情報量時所花費的時間較少。2、和只用語言來表示比較起來，視覺化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺機能識別情報表九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點寫：30字知覺機能識別14視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺資料視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋15onepageonemassage一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點。原則：不要太復(fù)雜；一頁中不要放入太多訊息。一頁一訊息之重要性一頁一訊息之重要性16全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進視線流動及動作的一致全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同17缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達。十、磨煉提案技巧缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理18說報演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你要對誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到我要得到之東西找到點說服十、磨煉提案技巧說報演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你要對誰說決策者、我19提案的15個經(jīng)驗動作：1、相信你所說的2、搞清楚對誰提案(引用群眾影響目標(biāo))3、增強說明的效果4、靜心5、舞臺

舞臺原則：不可背對觀眾6、確定道具7、樣子提案的15個經(jīng)驗動作：1、相信你所說的208、看客戶的眼睛9、肢體語言10、語氣的高低提案的15個經(jīng)驗動作：11、重點再講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動超過30分鐘的提案,,要制造互動“我看你在笑”“有什么意見”“聽聽小史的意見”8、看客戶的眼睛提案的15個經(jīng)驗動作：11、重點再講一遍/關(guān)2113、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場管理能力手指和手掌14、時間掌控15、你要的結(jié)論是否達到提案的15個經(jīng)驗動作：13、意外狀況處理提案的15個經(jīng)驗動作：221、創(chuàng)造對方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺的心情來布置會場。到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。1、創(chuàng)造對方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解232、企圖控制全場先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。懂得安置自己及客人的位置。站起來提案，權(quán)威感自然產(chǎn)生，也就不會逃避。面對最后一排的人來檢查音量是否足以投射全場。2、企圖控制全場先要有企圖心才能產(chǎn)生熱情活力。243、形成一對一的交談運用眼神，人類最敏感的溝通管道。看進對方的眼里，一個想法送給一個人。掃描會使人更加緊張。不要讀，不要先發(fā)文件，不要開燈。走出障礙，走入人群。適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，也會讓人有時間理解、消化。3、形成一對一的交談運用眼神，人類最敏感的溝通管道。254、認(rèn)清自己，永遠不要偽裝找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揚光大，比盡力修補自己的缺點有效果。拐騙比強暴更容易建立長久關(guān)系。（也就是引導(dǎo)客戶的思維，而不僅僅是否定）穿自己覺得舒服的衣裝。（找感覺）知道自己的身份地位。（不卑不亢）4、認(rèn)清自己，永遠不要偽裝找到自己的優(yōu)點，全力發(fā)揚光大，比盡265、思考說服的手法提案的目的是進行說服，而不只是說出主張。先提次級品之后，才提高級品的手段依然有效。（有比較，有襯托）主動發(fā)問來引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻就成功了一半。懂得聽，用眼光來表示聽的行為。利用意念單純而且視覺化的輔助物來幫助說服的工作，圖像比文字更有記憶點。5、思考說服的手法提案的目的是進行說服，而不只是說出主張。276、練習(xí)！練習(xí)?。≡倬毩?xí)?。?！大聲念四次給自己聽，不要死背。提案前二小時內(nèi)是練習(xí)最好的時間。6、練習(xí)！練習(xí)??！再練習(xí)?。?！大聲念四次給自己聽，不要死背。28如何使提案成功

Presentation

Sam2002,1,22如何使提案成功

Presentation29一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、判斷，并作意思決定的傳播方法。一.什么是提案?在限制的時間中，將情報正確的傳達、30會場大小及布置最好不要太大，如果太大，聽眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺到發(fā)表者的熱心。提案的基本目的是希望能達到發(fā)表者和接受者之間的雙向傳播，故兩者之間不能有阻礙物。二、會場準(zhǔn)備會場大小及布置二、會場準(zhǔn)備311、人數(shù)2、地位3、年齡4、接受者的理解力5、接受者關(guān)心點三、了解接受者1、人數(shù)32——（1）打招呼說明提案背景（2）現(xiàn)況說明及問題點（3）解決問題方案（4）結(jié)論：“起、承、轉(zhuǎn)、結(jié)”——（1）說明提案的目的及目標(biāo)（2）全體構(gòu)成及時間分配四、發(fā)表方式——（1）打招呼說明提案背景四、發(fā)表方式33表情：微笑視線：注意前面、左、右三方目標(biāo)姿勢：背部伸直挺胸和對方有適當(dāng)距離服裝:莊重自然,信賴感聲音：稍稍修飾過，用聲音大小來變化手式：手最后不要在前面或后面，以自然的方式來增強說明力。站姿：等肩站立，一直不動不好，動的太多，給人輕浮感。五、發(fā)表態(tài)度表情：微笑五、發(fā)表態(tài)度34六、時間設(shè)定和時間分配

時間長度時間長度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時間少一些，大約在70%-80%之間最恰當(dāng)。010203040集中度六、時間設(shè)定和時間分配

時間長度01035一般而言，午飯過后容易有注意力散漫的缺點，最好避免。時間分配接受者的注意力在最初的10分鐘時最高，過后便急速下降，30分鐘后下降至谷底，至最后急速上升。六、時間設(shè)定和時間分配

時間分配36七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1008060402000204060詞句和圖表兼用只用圖表說明只用詞句說明殘留記憶程度聽后經(jīng)過時間七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1000371、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中力低下的時間便較少，集中注意力聽的比例也較高。2、在集中力低下時，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化（或者休息），視覺資料能使提案過程產(chǎn)生變化，視覺擁有最大的傳達能力，大約是聽覺的30倍。從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。七、時間經(jīng)過和記憶率之間的關(guān)系1、如果整體時間設(shè)定在25分鐘--30分鐘，集中七、時間38八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點是什么？只是一廂情愿的談話單調(diào)、無聊只是認(rèn)真的讀資料而已八、提案所面臨的煩惱不知道提案說明的重點是什么？39每一張內(nèi)容太多字太小沒有有效的使用顏色格式不統(tǒng)一說明和資料的相關(guān)性不明確其他對于提案資料不滿意的地方每一張內(nèi)容太多對于提案資料不滿意的地方40資料制作上的不足有關(guān)擬定進行內(nèi)容方面的煩惱有關(guān)發(fā)言技巧方面的煩惱資料不統(tǒng)一其他提案人的煩惱資料制作上的不足提案人的煩惱41九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點寫：30字說：300字讀：1000字看：2000字1、在同樣的時間可得到較多的情報量，傳達同樣的情報量時所花費的時間較少。2、和只用語言來表示比較起來，視覺化資料能夠在記憶中占的比例較大。3、能夠吸引注目4、提案人可在腦海中整理。知覺機能識別情報表九、呈現(xiàn)方式視覺化的優(yōu)點寫：30字知覺機能識別42視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋圖示、圖表視覺資料視覺資料的構(gòu)成要素主題LOGO訊息完成年月日頁數(shù)出處注釋43onepageonemassage一頁中只放單一訊息，使接受者能很高的掌握重點。原則：不要太復(fù)雜；一頁中不要放入太多訊息。一頁一訊息之重要性一頁一訊息之重要性44全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同容易做同樣的理解易被視為正式之文件可提高形象促進視線流動及動作的一致全體印象的統(tǒng)一提案中所使用資料必須全部布局相同45缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理解的詞句來傳達。十、磨煉提案技巧缺乏自信的態(tài)度會使人對內(nèi)容也產(chǎn)生懷疑，要用自信、親切、及易理46說報演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你要對誰說決策者、影響者、被壞者我有沒有得到我要得到之東西找到點說服十、磨煉提案技巧說報演出你要說什么你要什么結(jié)果你要怎么說你要對誰說決策者、我47提案的15個經(jīng)驗動作：1、相信你所說的2、搞清楚對誰提案(引用群眾影響目標(biāo))3、增強說明的效果4、靜心5、舞臺

舞臺原則：不可背對觀眾6、確定道具7、樣子提案的15個經(jīng)驗動作：1、相信你所說的488、看客戶的眼睛9、肢體語言10、語氣的高低提案的15個經(jīng)驗動作：11、重點再講一遍/關(guān)鍵在哪里12、互動超過30分鐘的提案,,要制造互動“我看你在笑”“有什么意見”“聽聽小史的意見”8、看客戶的眼睛提案的15個經(jīng)驗動作：11、重點再講一遍/關(guān)4913、意外狀況處理順序邏輯、現(xiàn)場管理能力手指和手掌14、時間掌控15、你要的結(jié)論是否達到提案的15個經(jīng)驗動作：13、意外狀況處理提案的15個經(jīng)驗動作：501、創(chuàng)造對方的期待感除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。用布置舞臺的心情來布置會場。到客人處提案時考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會場的感覺就像是在自己公司一樣。1、創(chuàng)造對方的期待感除非客人了解你