房地產(chǎn)專有名詞介紹

房地產(chǎn)專有名詞介紹

目錄

1.建筑類專有名詞2.業(yè)務(wù)類專有名詞3.企劃類專有名詞4.售后類專有名詞建筑類專有名詞建筑類專有名詞五證一照：房地產(chǎn)商在預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)具備“五證一照”。其中“五證”指《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》(建設(shè)工程開工證)、《商品房預(yù)售許可證》，“一照”指《營業(yè)執(zhí)照》。土地使用權(quán)年限：居住用地七十年；工業(yè)用地五十年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年；商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；綜合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期滿時(shí)申請(qǐng)續(xù)期，可重新簽訂合同，支付出讓金并辦理登記，而繼續(xù)享受土地使用權(quán)。三通一平：三通指水通、電通、道路通；一平指場(chǎng)地平整。七通一平：七通指上水、下水、道路、煤氣、電、熱力、電訊要通到工地；一平指場(chǎng)地平整。生地：未經(jīng)開發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。毛地：做到“三通一平”，在城市舊區(qū)范圍內(nèi)，尚未經(jīng)過拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_發(fā)過程、不具備基本建設(shè)條件的土地。建筑類專有名詞熟地：做到“七通一平”，經(jīng)過土地開發(fā)，具備基本建設(shè)條件的土地。用地性質(zhì)：規(guī)劃用地的使用功能。一級(jí)市場(chǎng)：又稱土地使用權(quán)出讓市場(chǎng)或土地批租市場(chǎng)，實(shí)質(zhì)上又是土使用權(quán)從土地所有者向土地使用者流通的市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)：指土地再交換市場(chǎng)，以及存量房屋的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)。三級(jí)市場(chǎng)：房屋出租、抵押、典當(dāng)以及承租房屋的轉(zhuǎn)租及使用權(quán)轉(zhuǎn)讓等部分產(chǎn)權(quán)交易的市場(chǎng)（即二手房市場(chǎng)）?；孛娣e：建筑紅線包圍的面積?；酌娣e：建筑底層面積總和。建筑面積:房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括陽臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋，結(jié)構(gòu)牢固，層高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑。建筑類專有名詞使用面積：指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計(jì)算住宅使用面積，可以比較直觀地反應(yīng)住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不采用使用面積來計(jì)算價(jià)格。計(jì)算使用面積時(shí)有一些特殊規(guī)定——躍層式住宅中的戶內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積；不包含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積；內(nèi)墻面裝修厚度計(jì)入使用面積。計(jì)算住宅租金，都是按使用面積計(jì)算。套內(nèi)建筑面積：由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積和套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積三部分組成。套(單元)建筑面積：套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。建筑類專有名詞公攤：商品房分?jǐn)偟墓灿媒ㄖ娣e主要由兩部分組成：①電梯井、樓道間、垃圾道、變電室、設(shè)備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積；②各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以外及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50%。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)：將整棟建筑物的公用建筑面積除以整棟建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和，得到建筑的公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)。公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積÷套內(nèi)建筑面積之和。建筑類專有名詞建筑高度（建筑限高）：地塊內(nèi)允許的建筑（地面上）最大高度限制。一般地區(qū)，其建筑高度，平頂房屋按照女兒墻高度計(jì)算，坡頂房屋按屋檐和屋脊的平均高度計(jì)算。建筑密度：一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積占建筑用地面積的比率。建筑密度是控制地塊容量和環(huán)境質(zhì)量的重要指標(biāo)。容積率：容積率是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但應(yīng)注明不計(jì)算面積的附屬建筑物除外。容積率越低，居民的舒適度越高，反之則舒適度越低。得房率：是指套內(nèi)建筑面積與套（單元）建筑面積之比。綠化率：居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和占居住區(qū)用地的比率(%)。綠地應(yīng)包括：公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地(即道路紅線內(nèi)的綠地)，不應(yīng)包括屋頂、曬臺(tái)的人工綠地。建筑類專有名詞電表容量：一般為6KW，按規(guī)范動(dòng)遷房4KW，中套4－6KW，大套6－8KW，超過130m2大套為8KW，高檔房另考慮。箱式變壓器：似應(yīng)為箱式變電站，是指成套變配電站、出廠時(shí)即集中式配套、不需土建另設(shè)房間，體積小，代替當(dāng)前使用較多的亞型站。潔污分離：室內(nèi)污水、廢水分開排放。變頻變壓供水：根據(jù)管網(wǎng)內(nèi)水量、水壓的變化調(diào)節(jié)泵出水量和供水壓力（通過調(diào)節(jié)水泵電機(jī)、電源的電壓和頻率實(shí)現(xiàn)），以滿足用水需要。通常用于九層及九層以下的住宅供水。同層排水：是指衛(wèi)生間內(nèi)衛(wèi)生器具排水管（排污橫管和水支管）均不穿越樓板進(jìn)入他戶。在同樓層內(nèi)平面施工敷設(shè)使得污水及廢棄物的排放達(dá)到或超過同類和其他排水方式，順利進(jìn)入排水總管（主排污立管），一旦發(fā)生需要疏通清理的情況，在本層套內(nèi)就能解決問題的排水方式。簡(jiǎn)稱“同層安裝”，也叫同層排水。它是衛(wèi)生間排水系統(tǒng)中的一個(gè)新穎技術(shù)，排水管道在本層內(nèi)敷設(shè)，采用了一個(gè)共用的水封管配件代替諸多的P彎、S彎，整體結(jié)構(gòu)合理，所以不易發(fā)生堵塞，而且容易清理、疏通，用戶可以根據(jù)自己的愛好和意愿，個(gè)性化地布置衛(wèi)生間潔具的位置。建筑類專有名詞同層排水的安裝方式：從墻體結(jié)構(gòu)安裝方式上分為三種不同的方式：①降板：即采用衛(wèi)生間樓板（或局部樓板）下層的方式②墻排（以管道隱弊安裝系統(tǒng)為主要特征）方式③墊層式比較常用的是降板方式?，F(xiàn)有的降板通常是指衛(wèi)生間的一次防水層面，低于客廳毛坯層面。用數(shù)據(jù)來區(qū)分有：350mm，450mm不等。TTC同層降板為：200mm，同比降板為350mm，450mm等方式凈空高度可提高200mm~300mm，少回填200mm～300mm。回填量小、密實(shí)度有保證，省工省料，土建綜合成本小，堵漏維修方便，衛(wèi)生間無須吊頂，增加了整體凈空高度，更重要的是減少了樓體的承載負(fù)荷。另外，從造價(jià)上來看，采用同層排水方式，工程費(fèi)用會(huì)增加一點(diǎn)，但幅度不會(huì)很大，與整個(gè)工程費(fèi)用相比，甚至可以忽略不計(jì)。從樓板結(jié)構(gòu)來看，衛(wèi)生間下層部分的鋼筋用量與周邊未下沉部分一樣，并沒有變化。可以這樣講，樓板下沉式的同層排水增加的費(fèi)用僅是回填層的費(fèi)用。建筑筑類類專專有有名名詞詞日照照間間距距：指指前前后后兩兩排排南南向向房房屋屋之之間間，，為為保保證證后后排排房房屋屋在在冬冬至至日日底底層層獲獲得得不不低低于于一一小小時(shí)時(shí)的的滿滿窗窗日日照照而而保保持持的的最最小小間間隔隔距距離離。。如如果果后后排排建建筑筑底底層層有有公公共共建建筑筑的的，，則則兩兩者者之之間間的的日日照照間間距距需需以以最最低低層層住住宅宅窗窗口口為為計(jì)計(jì)算算標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。。若若前前后后兩兩排排條條式式建建筑筑方方位位夾夾角角達(dá)達(dá)到到30-45度，，則則日日照照間間距距可可以以最最短短至至標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)之之0.8倍。。躍層層住住宅宅：是是一一套套住住宅宅占占兩兩個(gè)個(gè)樓樓層層，，有有內(nèi)內(nèi)部部樓樓梯梯聯(lián)聯(lián)系系上上下下層層；；一一般般在在首首層層安安排排起起居居室室、、廚廚房房、、餐餐廳廳、、衛(wèi)衛(wèi)生生間間，，最最好好有有一一間間臥臥室室，，二二層層安安排排臥臥室室、、書書房房、、衛(wèi)衛(wèi)生生間間等等。。復(fù)式式住住宅宅：在在概概念念上上是是一一層層，，但但層層高高較較普普通通的的住住宅宅高高,可在局部掏掏出夾層,安排臥室或或書房等,用樓梯聯(lián)系系上下,其目的是在在有限的空空間里增加加使用面積積,提高住宅的的利用率。。普通住房：?jiǎn)翁捉ㄖ娣e140平方米以下下，內(nèi)環(huán)線線以內(nèi)總價(jià)價(jià)245萬元/套、內(nèi)環(huán)線線和外環(huán)線線之間140萬元/套、外環(huán)線線以外98萬元/套以下，五五層以上（（含五層））的多高層層住房，以以及不足五五層的老式式公寓、新新式里弄、、舊式里弄弄等。建筑類專有有名詞花園洋房：源于上海，，自19世紀(jì)中期起起，為上海海、福建和和廣東一帶帶上流階層層所專屬，，是西洋文文明和生活活方式與中中國文化交交織的產(chǎn)物物。從現(xiàn)在在房地產(chǎn)定定義觀點(diǎn)來來看，當(dāng)時(shí)時(shí)的花園洋洋房相當(dāng)于于目前房地地產(chǎn)市場(chǎng)中中的獨(dú)棟別別墅。目前前市場(chǎng)上的的花園洋房房一般有狹狹義和廣義義之分。狹義的花園園洋房就是是GardenVilla（花園別墅墅），也就就是通常所所說的花園園式住宅、、西式洋房房、小洋樓樓，帶有花花園草坪和和車庫的獨(dú)獨(dú)院式平房房或二、三三層小樓，，強(qiáng)調(diào)戶戶戶有花園，，包括市場(chǎng)場(chǎng)中的洋式式聯(lián)排（或或雙拼）的的Townhouse，戶型較大大，居住舒舒適程度高高。廣義的花園園洋房可定定義為：6層以下多層層板式建筑筑，以4層為主，外外國建筑風(fēng)風(fēng)格明顯，，強(qiáng)調(diào)景觀觀均好，綠綠化率比較較高，一般般首層贈(zèng)送送花園，頂頂層贈(zèng)送露露臺(tái)，也有有將戶外綠綠化景觀引引入室內(nèi)的的情況。廣廣義的花園園洋房已不不再是別墅墅，在某種種意義上稱稱之為GardenHouse（花園住宅宅）或者GardenApartment（花園公寓寓）更貼切切些。凈高：住宅的凈高高是指下層層地板面或或樓板上表表面到上層層樓板下表表面之間的的距離。凈凈高和層高高的關(guān)系可可以用公式式來表示：：凈高＝層層高－樓板板厚度，即即層高和樓樓板厚度的的差叫“凈凈高”。建筑類專有有名詞建筑類專有有名詞入戶花園：所謂入戶花花園，即在在入戶門與與客廳門之之間設(shè)計(jì)了了一個(gè)類似似玄關(guān)概念念的花園，，起到入戶戶門與客廳廳的連接過過渡作用。。入戶式花花園的設(shè)計(jì)計(jì)初衷，是是為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人們將花花園引入住住宅的夢(mèng)想想，形成了了真正的立立體園林景景觀。入戶戶花園讓人人們過去的的“庭院情情結(jié)”在空空中得以延延伸。開發(fā)發(fā)商給一樓樓住戶送花花園已不新新鮮，但往往上送就難難了。向往往花園生活活的人們，，在希望樓樓層與花園園兼顧時(shí)，，入戶花園園將帶來意意外的驚喜喜。無論是是一樓的住住戶，還是是高樓層住住戶，都將將享受到私私家花園。。建筑節(jié)能：是指在區(qū)域域規(guī)劃、城城鎮(zhèn)體系規(guī)規(guī)劃、城市市總體規(guī)劃劃和建筑的的規(guī)劃、設(shè)設(shè)計(jì)、建造造和使用過過程中，通通過執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)行建筑節(jié)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和和采用經(jīng)濟(jì)濟(jì)合理的技技術(shù)措施，，保證建筑筑物使用功功能和室內(nèi)內(nèi)環(huán)境質(zhì)量量，切實(shí)降降低建筑能能源消耗，，更加合理理、有效地地利用能源源的活動(dòng)。。建筑類專有有名詞外墻與內(nèi)墻墻保溫：外保溫和內(nèi)內(nèi)保溫是建建筑節(jié)能技技術(shù)中為提提高外墻保保溫隔熱性性能被采用用最多的兩兩種方法。。前者把保保溫系統(tǒng)固固定在外墻墻的外表面面，后者施施工在內(nèi)表表面。相對(duì)于外保保溫，內(nèi)保保溫施工較較方便，造造價(jià)也便宜宜。但也有有缺點(diǎn)，會(huì)會(huì)多占用使使用面積，，“熱橋””問題不易易解決，容容易引起開開裂，還會(huì)會(huì)影響施工工速度，影影響居民的的二次裝修修，且內(nèi)墻墻懸掛和固固定物件也也容易破壞壞內(nèi)保溫結(jié)結(jié)構(gòu)。外保溫是目前前大力推廣的的一種建筑保保溫節(jié)能技術(shù)術(shù)。外保溫能能保護(hù)主體結(jié)結(jié)構(gòu)，使外墻墻結(jié)構(gòu)層處于于相對(duì)穩(wěn)定的的常溫狀態(tài)，，避免了結(jié)構(gòu)構(gòu)層的冷熱變變化，可很大大程度上消除除溫差裂縫，，延長其使用用壽命。外保溫與內(nèi)保保溫相比，技技術(shù)合理，有有其明顯的優(yōu)優(yōu)越性，使用用同樣規(guī)格、、同樣尺寸和和性能的保溫溫材料，外保保溫比內(nèi)保溫溫的效果好。。外保溫技術(shù)術(shù)不僅適用于于新建的結(jié)構(gòu)構(gòu)工程，也適適用于舊樓改改造，適用于于范圍廣，技技術(shù)含量高；；外保溫包在在主體結(jié)構(gòu)的的外側(cè)，能夠夠保護(hù)主體結(jié)結(jié)構(gòu)，延長建建筑物的壽命命；有效減少少了建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)的熱橋，增增加建筑的有有效空間；同同時(shí)消除了冷冷凝，提高了了居住的舒適適度。建筑類專有名名詞建筑風(fēng)格：指建筑設(shè)計(jì)中中在內(nèi)容和外外貌方面所反反映的特征，，主要在于建建筑的平面布布局、形態(tài)構(gòu)構(gòu)成、藝術(shù)處處理和手法運(yùn)運(yùn)用等方面所所顯示的獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)和完美的意意境。建筑風(fēng)風(fēng)格因受不同同時(shí)代的政治治、社會(huì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、建筑材材料和建筑技技術(shù)等的制約約以及建筑設(shè)設(shè)計(jì)思想、觀觀點(diǎn)和藝術(shù)素素養(yǎng)等的影響響而有所不同同。如外國建建筑史中古希希臘、古羅馬馬有陶立克、、愛奧尼克和和科林斯等代代表性建筑風(fēng)風(fēng)格；中古時(shí)時(shí)代有哥特建建筑的建筑風(fēng)風(fēng)格；文藝復(fù)復(fù)興后期有巴巴洛克和纖巧巧煩瑣的洛可可可等建筑風(fēng)風(fēng)格。我國古古代宮殿建筑筑風(fēng)格等。按國家(民族)和地區(qū)分：歐歐洲建筑風(fēng)格格、中國風(fēng)格格、日本、新新加坡風(fēng)格、、英國風(fēng)格、、法國風(fēng)格、、美國風(fēng)格等等。按地區(qū)分分如：歐陸風(fēng)風(fēng)格、歐美風(fēng)風(fēng)格、地中海海式風(fēng)格、澳澳洲風(fēng)格、非非洲風(fēng)格、拉拉丁美洲風(fēng)格格等；按建筑物的類類型分：住宅宅建筑風(fēng)格、、別墅建筑風(fēng)風(fēng)格、寫字樓樓建筑風(fēng)格、、商業(yè)建筑風(fēng)風(fēng)格、宗教建建筑風(fēng)格、其其他公共（如如學(xué)校、博物物館、政府辦辦公大樓）建建筑風(fēng)格等；；按照歷史發(fā)展展流派分：古古典主義建筑筑風(fēng)格、新古古典主義建筑筑風(fēng)格、現(xiàn)代代風(fēng)格、后現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)格；按建筑方式來來分：哥特式式建筑風(fēng)格、、巴洛克建筑筑風(fēng)格、洛可可可建筑風(fēng)格格、木條式建建筑風(fēng)格、園園林風(fēng)格、概概念式風(fēng)格。。業(yè)務(wù)類專有名名詞業(yè)務(wù)類專有名名詞銷講：全名是“銷售講習(xí)資料料”，指在案前準(zhǔn)準(zhǔn)備期，整個(gè)個(gè)專案組協(xié)同同通過對(duì)該案案的了解所整整理出來的一一份資料，它它包括整體市市場(chǎng)介紹、區(qū)區(qū)域市場(chǎng)介紹紹、該案環(huán)境境介紹（含生生活機(jī)能、交交通動(dòng)線、掃掃樓標(biāo)的圖））、發(fā)展商基基本資料、建建材與設(shè)備介介紹、產(chǎn)品解解說、SWOT分析、答客問問、目前政策策法規(guī)介紹、、企劃配合（（媒體安排））等。銷控：有目的有計(jì)計(jì)劃地對(duì)銷售售進(jìn)度進(jìn)行控控制，不單純純?yōu)榱思涌熹N銷售速度，而而是使銷售速速度和銷售利利潤之間達(dá)到到平衡狀態(tài)。。銷控表：分為三大類類，第一類是是簡(jiǎn)單的房源源去化狀況表表，多用于主主委；第二類類是涵蓋價(jià)格格信息的房源源去化情況表表，多用于專專案；第三類類是涵蓋表價(jià)價(jià)、成交價(jià)格格、部分客戶戶信息的房源源去化情況表表，多用于女女專。業(yè)務(wù)類專有名名詞去化速度：指某類產(chǎn)品品在單位時(shí)間間內(nèi)成交量（（百分比），，比如XX套/周或月均去化化XX%都是對(duì)去化速速度的量化表表現(xiàn)。去化順序：指各類產(chǎn)品品去化速度之之間的比較。。在擬定銷售售策略之初，，主委及專案案應(yīng)當(dāng)對(duì)去化化順序有所規(guī)規(guī)劃，若實(shí)際際去化順序與與規(guī)劃去化順順序出了偏差差，那就代表表整體銷售策策略出差錯(cuò)，，需要及時(shí)調(diào)調(diào)整。主力產(chǎn)品（面面積，戶型））：當(dāng)個(gè)案有3類或以上的產(chǎn)產(chǎn)品段（面積積，戶型）時(shí)時(shí)，才會(huì)產(chǎn)生生主力產(chǎn)品的的概念，即指指這些類產(chǎn)品品中占取比例例最大的產(chǎn)品品類型。主力價(jià)格（單單價(jià)，總價(jià)））：在講主力價(jià)價(jià)格的時(shí)候，，首先要確定定價(jià)格波動(dòng)范范圍，不同的的價(jià)格范圍段段對(duì)于主力價(jià)價(jià)格的評(píng)斷是是有偏差的。?；靖拍钆c與主力產(chǎn)品相相似，最集中中的一段單價(jià)價(jià)或總價(jià)即為為主力單/總價(jià)。但是千千萬不要認(rèn)為為主力面積乘乘以主力單價(jià)價(jià)就等于主力力總價(jià)了，這這完全二個(gè)概概念。業(yè)務(wù)類專有名名詞競(jìng)品：泛指會(huì)增加加本案銷售抗抗性，影響本本案銷售速度度的個(gè)案，或或者能對(duì)本案案去化有借鑒鑒意義的個(gè)案案?？梢苑譃闉橥瑓^(qū)域競(jìng)品品，同質(zhì)化競(jìng)競(jìng)品。同區(qū)域域競(jìng)品即指分分流本案區(qū)域域客戶的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性個(gè)案；同同質(zhì)化競(jìng)品，，即指會(huì)分流流本案非區(qū)域域性客戶的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性個(gè)案，，例如地鐵沿沿線，同一規(guī)規(guī)劃等等。SWOT：強(qiáng)勢(shì)（strength），泛指公共共性賣點(diǎn)，比比如地段；弱弱勢(shì)（weakness)，泛指公共性性弱點(diǎn)，比如如環(huán)境；機(jī)會(huì)會(huì)（opportunity），特指獨(dú)特特性賣點(diǎn)（例例如軌道交通通能作為周邊邊所有個(gè)案的的銷售動(dòng)力，，則它只能歸歸屬于強(qiáng)勢(shì)而而不能歸屬于于機(jī)會(huì)，因?yàn)闉閷?duì)所有個(gè)案案都是機(jī)會(huì)）），威脅（treat），特指能嚴(yán)嚴(yán)重影響本案案銷售速度的的難點(diǎn)，包括括競(jìng)品。生命周期：泛指地產(chǎn)銷銷售（產(chǎn)品））的波峰波谷谷段。房地產(chǎn)產(chǎn)銷售雖然與與一般零售業(yè)業(yè)銷售不同，，但是也有產(chǎn)產(chǎn)品生命周期期。我們平常常所言的生命命周期不是指指某類產(chǎn)品更更新?lián)Q代的周周期，而是某某個(gè)個(gè)案在開開盤后根據(jù)銷銷售速度成長長的不同而人人為區(qū)分的時(shí)時(shí)間段，包括括引導(dǎo)期，成成長期，成熟熟期，衰退期期等等。業(yè)務(wù)類專有名名詞壓馬路：指專案小組組成員對(duì)個(gè)案案周邊情況了了解的一種手手段，對(duì)業(yè)務(wù)務(wù)員而言目的的是為了完成成標(biāo)的圖，生生活機(jī)能圖，，交通動(dòng)線圖圖；對(duì)專案而而言，目的是是為了了解區(qū)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣慣，區(qū)域心理理購買力與實(shí)實(shí)際購買力的的差異，從而而確定區(qū)域客客會(huì)占到本案案客源的比例例；對(duì)主委而而言，主要是是為了確定本本案產(chǎn)品定位位與價(jià)格基準(zhǔn)準(zhǔn)之間的關(guān)系系。市調(diào)：市場(chǎng)調(diào)查。。同樣，不同同級(jí)別，不同同職務(wù)對(duì)于市市調(diào)的要求也也不同，業(yè)務(wù)務(wù)員市調(diào)主要要是為了搜集集基礎(chǔ)資料，，了解基本銷銷售情況，比比較與本案的的優(yōu)缺點(diǎn)；副副專側(cè)重于競(jìng)競(jìng)品銷售的動(dòng)動(dòng)態(tài)變化，專專案?jìng)?cè)重于銷銷控策略，主主委側(cè)重于評(píng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品定位位與價(jià)格之間間的平衡等等等。標(biāo)的圖：把指定區(qū)域域范圍包括生生活機(jī)能，包包括交通動(dòng)線線，包括樓盤盤分布等等所所有專案指定定內(nèi)容標(biāo)注出出來的一張圖圖。業(yè)務(wù)類專有名名詞生活機(jī)能圖：專案根據(jù)標(biāo)標(biāo)的圖，根據(jù)據(jù)區(qū)域客戶比比例，根據(jù)區(qū)區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣慣，從中選擇擇部分重要內(nèi)內(nèi)容組成的圖圖。交通動(dòng)線圖：專案根據(jù)標(biāo)標(biāo)的圖，根據(jù)據(jù)區(qū)域客戶比比例，根據(jù)不不同目標(biāo)區(qū)域域，所勾勒出出來的個(gè)案周周邊主要道路路及交通情況況圖。廣告上上標(biāo)注的圖例例則是抽象版版本生活機(jī)能能加交通干道道加目標(biāo)區(qū)域域組成的。開間：指一間房屋屋內(nèi)一面墻中中到另一面墻墻中之間的實(shí)實(shí)際距離，住住宅建筑的開開間常采用下下列參數(shù)：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但是隨著著施工技藝的的不斷完善，，非3M參數(shù)系列的數(shù)數(shù)據(jù)也常有出出現(xiàn)，比如開開間3.8M等等。進(jìn)深：是指一間獨(dú)獨(dú)立的房屋或或一幢居住建建筑從前墻中中到后墻中之之間的實(shí)際長長度，不包括括陽臺(tái)。業(yè)務(wù)類專有名名詞健康住宅十五五標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)引起過敏癥癥的化學(xué)物質(zhì)質(zhì)的濃度很低低。為滿足第一點(diǎn)點(diǎn)的要求，盡盡可能不使用用易擴(kuò)散化學(xué)學(xué)物質(zhì)的膠合合板、墻體裝裝修材料等。。設(shè)有換氣性能能良好的換氣氣設(shè)備，能將將室內(nèi)污染物物質(zhì)排至室外外，特別是對(duì)對(duì)高氣密性、、高隔熱性來來說，必須采采用具有風(fēng)管管的中央換氣氣系統(tǒng)，進(jìn)行行定時(shí)換氣。。在廚房灶具或或吸煙處，要要設(shè)局部排氣氣設(shè)備。起居室、臥室室、廚房、廁廁所、走廊、、浴室等要全全年保持在17`C—27`C之間。室內(nèi)的濕度全全年保持在40%—70%之間。二氧化碳要低低于1000PPM。懸浮粉塵濃度度要低于0.15mg/平方米。噪聲要小于50分貝（A）。一天的日照確確保在3小時(shí)以上。設(shè)足夠亮度的的照明設(shè)備。。住宅具有足夠夠的抗自然災(zāi)災(zāi)害的能力。。具有足夠的人人均建筑面積積，并確保私私密性。住宅要便于護(hù)護(hù)理老齡者和和殘疾人。因建筑材料中中含有害揮發(fā)發(fā)性有機(jī)物質(zhì)質(zhì)，所以竣工工后要隔一段段時(shí)間才能住住，在此期間間要進(jìn)行換氣氣。企劃類專專有名詞詞企劃類專專有名詞詞案名：樓盤推推廣名（（可能與與注冊(cè)名名相同））。LOGO：樓盤標(biāo)標(biāo)志，用用字與圖圖表現(xiàn)樓樓盤的特特征與內(nèi)內(nèi)涵，包包括了樓樓盤案名名。裱板：室內(nèi)形形象表現(xiàn)現(xiàn)看板，，表現(xiàn)發(fā)發(fā)展商實(shí)實(shí)力背景景、效果果圖、區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃等內(nèi)容容，是業(yè)業(yè)務(wù)員的的現(xiàn)場(chǎng)說說辭引導(dǎo)導(dǎo)，通常常于售樓樓處內(nèi)及及房展會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用用。銷平：銷售平平面，在在現(xiàn)場(chǎng)供供售樓人人員給客客戶詳細(xì)細(xì)介紹房房型情況況，使客客戶對(duì)所所購買的的房屋格格局有具具體了解解，以房房型圖為為主要內(nèi)內(nèi)容，通通常指房房型單片片。銷海：銷售海海報(bào)，包包含產(chǎn)品品主要賣賣點(diǎn)，尺尺寸較大大。DM：DirectMail（直投郵郵件），，用文字字圖案簡(jiǎn)簡(jiǎn)單表現(xiàn)現(xiàn)個(gè)案情情況，可可以用于于郵寄的的小型宣宣傳冊(cè)，，通常為為單片或或折頁等等形式。。配合業(yè)業(yè)務(wù)要求求寄發(fā)各各類目標(biāo)標(biāo)企業(yè)負(fù)負(fù)責(zé)人，，是一種種針對(duì)性性比較強(qiáng)強(qiáng)的小眾眾媒體道道具，并并可以用用于外地地展銷會(huì)會(huì)上發(fā)放放。樓書：詳盡的的樓盤說說明書，，分為銷銷售用樓樓書和紀(jì)紀(jì)念性樓樓書。成成本較高高，一般般只贈(zèng)送送給已成成交客戶戶或重要要客戶。。企劃類專專有名詞詞樓幅：懸掛于于樓體外外立面上上的布幅幅，通常常為噴繪繪和牛筋筋布。橫幅：懸掛于于街道的的跨街條條形布幅幅，在引引導(dǎo)動(dòng)線線設(shè)定的的區(qū)域起起到廣告告宣傳造造勢(shì)作用用，也可可以引導(dǎo)導(dǎo)買家快快速尋找找到售樓樓處位置置。引導(dǎo)旗（（道旗、、刀旗））：又稱羅羅馬旗，，指導(dǎo)性性引導(dǎo)用用旗幟，，通常為為長條形形，一般般懸掛于于電線桿桿及特制制旗桿上上。戶外看板板：基地外外圍用于于形象表表現(xiàn)的大大型廣告告看牌。。高炮：?jiǎn)瘟⒅鶑V告塔塔，通常常用于城城市主干干道兩側(cè)側(cè)，是另另一類型型的戶外外看板。。工地圍板板（墻））：包圍基基地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，并輔輔以宣傳傳手段的的圍墻或或者圍板板。是針針對(duì)區(qū)域域客較多多的個(gè)案案在前期期比較好好的蓄水水手段。。媒體通路路：媒體通路路簡(jiǎn)單說說就是長長期地、、真誠地地、有計(jì)計(jì)劃地建建設(shè)并維維護(hù)與媒媒體的關(guān)關(guān)系，逐逐步構(gòu)筑筑一個(gè)以以企業(yè)為為中心的的媒體網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，在在新聞、、宣傳和和廣告方方面達(dá)到到“溝通通”和““共識(shí)””，互相相促動(dòng)，，互為需需求，共共同營造造“關(guān)心心、關(guān)注注、關(guān)照照”的理理想境界界。企劃類專專有名詞詞NP：Newspaper，指各類類報(bào)紙廣廣告。MG：Magazine，各類雜雜志。CF：CommercialFilm，電視廣廣告，可可制成VCD。RD：Radio，電臺(tái)廣廣播廣告告。POP：PointofPurchaseAdvertising，戶外造造勢(shì)用的的宣傳平平面。DS：DirectSale，用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)及特特定地點(diǎn)點(diǎn)派發(fā)（（如機(jī)場(chǎng)場(chǎng)、高檔檔辦公樓樓、高級(jí)級(jí)社區(qū)等等），是是一種業(yè)業(yè)務(wù)直接接拜訪動(dòng)動(dòng)作，是是業(yè)務(wù)員員與客戶戶之間點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的的銷售交交流。派夾報(bào)：屬于一一種銷售售手段，，分派報(bào)報(bào)及夾報(bào)報(bào)兩種。。派報(bào)是是指通過過人員散散發(fā)資料料；夾報(bào)報(bào)是指將將資料夾夾在其他他報(bào)紙雜雜志中，，并通過過該報(bào)紙紙雜志的的發(fā)行來來散發(fā)資資料。SP：SalesPromotion，造勢(shì)促促銷活動(dòng)動(dòng)，制造造話題，，吸引大大眾視線線，制造造熱賣氣氣氛，利利于個(gè)案案炒作，，促進(jìn)銷銷售。Slogen：簡(jiǎn)短而醒醒目的口口號(hào)、廣廣告語。。售后類專專有名詞詞售后類專專有名詞詞產(chǎn)權(quán)證：在房屋屋竣工驗(yàn)驗(yàn)收之后后交付購購房者之之前，由由房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商向房地地產(chǎn)管理理部門申申請(qǐng)初始始登記。。對(duì)符合合規(guī)定的的申請(qǐng)，，房地產(chǎn)產(chǎn)管理部部門應(yīng)當(dāng)當(dāng)在受理理登記申申請(qǐng)起30天內(nèi)作出出準(zhǔn)予登登記的決決定，頒頒發(fā)房地地產(chǎn)權(quán)證證，即大大產(chǎn)證。。對(duì)新建建商品房房，法律律規(guī)定可可由合同同一方申申請(qǐng)小產(chǎn)產(chǎn)證。小小產(chǎn)證即即將房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商取得得大產(chǎn)證證的房地地產(chǎn)分割割以后，，由購房房者取得得的房地地產(chǎn)權(quán)證證?；鶞?zhǔn)地價(jià)價(jià)：是政府府對(duì)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)各級(jí)土土地或均均質(zhì)地域域及其商商業(yè)、住住宅、工工業(yè)等土土地利用用類型分分別評(píng)估估的土地地使用權(quán)權(quán)平均價(jià)價(jià)格。住宅單位位造價(jià)：每平方方米住宅宅建筑面面積所需需的工程程建設(shè)的的測(cè)算綜綜合投資資，應(yīng)包包括土地地開發(fā)費(fèi)費(fèi)用和居居住區(qū)用用地內(nèi)的的建筑、、道路、、市政管管線、綠綠化等各各項(xiàng)工程程建設(shè)投投資及必必要的管管理費(fèi)用用(元/m2)。契稅：是一種種資源稅稅，是對(duì)對(duì)我國境境內(nèi)資源源的開發(fā)發(fā)，特別別是土地地的開發(fā)發(fā)，所形形成的級(jí)級(jí)差收入入征收的的稅，由由財(cái)政局局征收。。印花稅：指對(duì)在在經(jīng)濟(jì)活活動(dòng)中或或經(jīng)濟(jì)交交往中書書立的或或領(lǐng)受的的房地產(chǎn)產(chǎn)憑證征征收的一一種稅賦賦。售后類專專有名詞詞售后公房房：原來只只具有使使用權(quán)的的居民把把房屋產(chǎn)產(chǎn)權(quán)從國國家或集集體那里里買來。。不可售公公房：按照上上海市出出售公有有住房的的暫行辦辦法未納納入可出出售范圍圍的獨(dú)用用成套公公有住房房。現(xiàn)房：房屋已已竣工，，其配套套齊全并并有房地地產(chǎn)權(quán)證證的商品品房（或或者滿足足交房條條件的商商品房））。期房：房屋尚尚未竣工工，但已已取得房房屋預(yù)售售許可證證，可以以出售的的商品房房。經(jīng)濟(jì)適用用房：國家為為了保障障中低收收入家庭庭住房需需求，在在用地及及稅費(fèi)方方面予以以政府扶扶持，由由各級(jí)建建設(shè)行政政主管部部門組織織實(shí)施建建設(shè)的普普通住宅宅。（由由國家統(tǒng)統(tǒng)一下達(dá)達(dá)計(jì)劃，，用地一一般實(shí)行行行政劃劃撥的方方式，免免收土地地出讓金金，對(duì)各各種經(jīng)批批準(zhǔn)的收收費(fèi)實(shí)行行減半征征收，出出售價(jià)格格實(shí)行政政府指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)，按按保本微微利的原原則確定定。）廉租住房房:政府（單單位）在在住房領(lǐng)領(lǐng)域?qū)嵤┦┥鐣?huì)保保障職能能，向具具有本市市非農(nóng)業(yè)業(yè)常住戶戶口的最最低收入入家庭和和其他需需保障的的特殊家家庭提供供的租金金補(bǔ)貼，，或者以以低廉租租金配租租的具有有社會(huì)保保障性質(zhì)質(zhì)的普通通住宅。。售后類專專有名詞詞交房：開發(fā)商商取得新新建商品品房房地地產(chǎn)權(quán)證證后，以以書面形形式通知知購房者者在約定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)對(duì)房屋屋進(jìn)行驗(yàn)驗(yàn)收交接接，購房房者根據(jù)據(jù)合同約約定對(duì)房房屋工程程質(zhì)量配配套設(shè)施施，產(chǎn)權(quán)權(quán)清晰等等方面進(jìn)進(jìn)行驗(yàn)收收，開發(fā)發(fā)商向購購房者提提供《住宅質(zhì)量量保證書書》和《住宅使用用說明書書》。購房者者對(duì)房屋屋及其產(chǎn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行行檢驗(yàn)，，認(rèn)為符符合合同同約定條條件的與與開發(fā)商商簽訂房房屋交接接書。交房條件件：1.經(jīng)本市建建設(shè)工程程質(zhì)量監(jiān)監(jiān)督機(jī)構(gòu)構(gòu)核驗(yàn)合合格，即即《建設(shè)工程程質(zhì)量核核驗(yàn)證明明書》；2.新建住宅宅交付使使用許可可證；3.辦理房地地產(chǎn)初始始登記手手續(xù)，取取得新建建商品房房房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)證。。差價(jià)換房房：本市公公有住房房承租人人按規(guī)定定有償轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓公有有住房承承租權(quán)，，用以交交換商品品住房或或其他住住房的行行為。售后類專專有名詞詞公積金：根據(jù)國國家有關(guān)關(guān)政策、、法律的的規(guī)定，，購房人人因購房房資金暫暫時(shí)不足足，可以以申請(qǐng)住住房抵押押貸款。。凡按規(guī)規(guī)定履行行繳存住住房公積積金，且且所在單單位按月月正常繳繳交的本本市職工工均可享享用。個(gè)人所得得稅：指?jìng)€(gè)人人將擁有有合法產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的房房屋轉(zhuǎn)讓讓、出租租或其他他活動(dòng)并并取得收收入，就就其所得得計(jì)算征征收的一一種稅賦賦。房地地產(chǎn)產(chǎn)交交易易手手續(xù)續(xù)費(fèi)費(fèi)：是是指指由由政政府府依依法法設(shè)設(shè)立立的的，，由由房房地地產(chǎn)產(chǎn)主主管管部部門門設(shè)設(shè)立立的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)交交易易機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)為為房房屋屋權(quán)權(quán)利利人人辦辦理理交交易易過過戶戶等等手手續(xù)續(xù)所所收收取取的的費(fèi)費(fèi)用用。。房屋屋保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)：保保險(xiǎn)險(xiǎn)是是指指由由保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司收收取取保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)建建立立專專門門的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)保保險(xiǎn)險(xiǎn)基基金金，，用用以以在在發(fā)發(fā)生生約約定定的的自自然然災(zāi)災(zāi)害害、、意意外外事事故故，，信信用用責(zé)責(zé)任任造造成成房房地地產(chǎn)產(chǎn)損損失失時(shí)時(shí)，，對(duì)對(duì)被被保保險(xiǎn)險(xiǎn)人人給給予予經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)補(bǔ)補(bǔ)償償?shù)牡幕セブ补矟?jì)濟(jì)制制度度。。保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率率一一般般在在0.8%－7%之間間（（國國內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)））房房屋屋。。居居民民住住房房保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率率為為0.2%左右右。。他項(xiàng)項(xiàng)權(quán)權(quán)利利抵抵押押證證：房房屋屋在在抵抵押押