第十三屆哈爾濱冰雪大世界策劃案課件

招商手冊招商手冊1上屆客戶名錄『全球四大冰雪節(jié)之首，頂級品牌巔峰盛會』(以下排名不分先后)上屆客戶名錄『全球四大冰雪節(jié)之首，頂級品牌巔峰盛會』(以下排2全球最大的冰雪主題戶外景觀媒體中國最具特色的冬季節(jié)慶活動場所SNOWMEDIA

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PLACES全球最大的冰雪主題戶外景觀媒體SNOWMEDIASPEC3哈爾濱冰雪大世界介紹

哈爾濱冰雪大世界創(chuàng)辦于千禧年，由哈爾濱市人民政府主辦，馬迭爾集團承辦。在哈爾濱市人民政府的大力支持下，橫空出世的哈爾濱冰雪大世界，向世界奉上了冰雪雕琢的千禧年賀禮！哈爾濱冰雪大世界總占地面積60萬平方米，園區(qū)囊括冰雪藝術(shù)作品2000余件、娛樂活動及演出30余項。2004年，哈爾濱冰雪大世界被國家文化部授予“全國文化產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號；2006年，榮獲由世界華商協(xié)會頒發(fā)的文化藝術(shù)特殊貢獻獎；十二年來，哈爾濱冰雪大世界的冰雪建筑以其雄偉壯麗多次問鼎“吉尼斯世界紀錄”。盛世成就勝景

從2000年到2012年，哈爾濱冰雪大世界以宏大和壯美承載著哈爾濱的冰雪盛名，走過了十二個春秋。從庚辰年，巨龍崛起，到壬辰年，巨龍騰飛，歲月輪回中，物換星移；哈爾濱冰雪大世界一次次在松花江畔，鋪展開一幅幅寫滿綺麗夢幻、禮贊盛世景象的畫卷，哈爾濱魅力之冬的畫卷！已經(jīng)連續(xù)舉辦了12屆的哈爾濱冰雪大世界，累積建設(shè)面積490萬平方米，超過了修建6座故宮的工程量！累積用冰量、雪量近300萬立方米，超過了世界上最大的金字塔——胡夫金字塔，70萬立方米！作為全球冰雪藝術(shù)最高成就的展示盛會，哈爾濱冰雪大世界累積接待全球各地游客破11，000，000人次！公元2012年，哈爾濱冰雪大世界這座冰雪城池，將再次在冬的王國里，向世人展現(xiàn)“世界冰雪文化中心”的器度！哈爾濱冰雪大世界介紹4第13屆哈爾濱冰雪大世界——復(fù)合型展會的典范占地規(guī)模60萬平方米的第13屆哈爾濱冰雪大世界，以“林海雪原動漫天地”為主題，18萬立方米的計劃用冰量和16萬立方米用雪量，將在松花江北岸建造起一座氣勢恢宏，壯美瑰麗的綜合性的冰雪游樂園，哈爾濱夢幻、綺麗的冰雪盛典，即將由此拉開帷幕。第13屆哈爾濱冰雪大世界不但將依慣例作為“第28屆中國·哈爾濱國際冰雪節(jié)”的開幕式主會場，而且還將成為“第二屆中國冰雪動漫展”的核心平臺，和第四屆國際LED冰雪景觀照明創(chuàng)新設(shè)計大賽賽場……復(fù)合型展會：第28屆中國·哈爾濱國際冰雪節(jié)開幕式第二屆中國冰雪動漫展首屆冰雪大世界國際冰雕邀請賽第四屆國際LED冰雪景觀照明創(chuàng)新設(shè)計大賽CCTV-5《城市之間》拍攝基地CCTV-少兒《動感特區(qū)》拍攝基地中國冰雪動漫展影視拍攝基地第13屆哈爾濱冰雪大世界——復(fù)合型展會的典范5第13屆哈爾濱冰雪大世界組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：哈爾濱市人民政府承辦單位：哈爾濱馬迭爾集團股份有限公司支持單位：中共哈爾濱市委宣傳部哈爾濱市公安局哈爾濱市衛(wèi)生局哈爾濱電業(yè)局哈爾濱市旅游局哈爾濱市交通局哈爾濱市大型活動辦公室哈爾濱市城市管理局哈爾濱市工商行政管理局哈爾濱市地方稅務(wù)局哈爾濱市環(huán)境保護局哈爾濱市文化局哈爾濱市松北區(qū)人民政府宣傳優(yōu)勢

新華社、法新社、路透社、美聯(lián)社等國際四大新聞社擔綱的新聞宣傳，與全國各地的媒體進行合作與互動，及世界游客的口碑宣傳，多元化的傳播模式使冰雪大世界的傳播區(qū)域非常廣泛。哈爾濱是中國冬季旅游目的地城市之首，眾多電視旅游節(jié)目、報紙旅游板塊、各大旅游網(wǎng)站、旅行社網(wǎng)站、私人博客均會對哈爾濱冰雪大世界進行深入、全面的報道，其播發(fā)頻度、周期、數(shù)量的效果疊加，不亞于開通了“冰雪衛(wèi)視”，影響周期長達半年。媒體優(yōu)勢之“最長傳播周期”第13屆哈爾濱冰雪大世界組織結(jié)構(gòu)哈爾濱是中6第13屆哈爾濱冰雪大世界招商項目依托游樂主題、結(jié)合冰雪特質(zhì)、融入節(jié)慶氛圍，多種各具特色的傳播形式，服務(wù)于您的企業(yè)宣傳和品牌推廣。●冰/雪景觀冠名1、中心景區(qū)冰/雪景觀冠名2、其他景區(qū)特型冰景冠名3、大滑梯等冰雪游樂景觀冠名●商服冠名/經(jīng)營植入1、商服冠名2、經(jīng)營植入3、定制商服/自制商服4、劇場/展廳冠名●定制冰/雪景觀1、企業(yè)定制冰景/雪景2、冰/雪制主題景區(qū)/組雕3、冰/雪主題活動區(qū)營建4、中央大街冰景承建●商業(yè)活動1、企業(yè)/品牌主題活動2、冰雪大世界主題活動3、冰雪試駕基地4、游園馬車/花車活動●常規(guī)媒體1、冰雪大世界門票2、園區(qū)廣播廣告及整點報時冠名3、園區(qū)燈桿廣告●品牌展示1、公益燈箱2、園區(qū)外圍墻燈箱3、園區(qū)冰墻嵌入式燈箱4、正門內(nèi)側(cè)廣告位5、散點式廣告箱體6、正門入口LED燈箱7、正門圍廊嵌入式廣告8、景區(qū)介紹牌第13屆哈爾濱冰雪大世界招商項目●冰/雪景觀冠名●商業(yè)活動7基本招商形式介紹主題1：冰/雪景觀冠名1、中心景區(qū)冰/雪景觀冠名——先聲奪人以哈爾濱冰雪大世界正門、園區(qū)最高冰建、中心舞臺、入園第一景，為代表的中心景區(qū)冰景冠名?；蛞詨旱剐撵`的宏大，或以高聳云天的挺拔，或以激情澎湃的熱力，或以奇幻萬方的精巧。托舉您的品牌，承載百萬游客的矚目，凌越冰雪，傳播世界！案例：交通銀行、中國進出口銀行2、其他景區(qū)特型冰景冠名——烘云托月適用于品牌（或企業(yè)主業(yè)）內(nèi)涵與景觀主題具有較高契合度的冰/雪建筑。借助主題景區(qū)氛圍，通過冠名冰/雪景觀，以獨特、生動的形式傳播品牌特質(zhì)，形成“以企業(yè)品牌為核心、以冰雪景觀為亮點、以主題園區(qū)為依托”三層遞進的傳播模式，不斷擴展的輻射外延，無形中將品牌的傳播從點、擴展到面。案例：雪村延壽，冠名夢幻西游景區(qū)“天宮”；黑龍江電視臺《都市傳奇》冠名夢幻西游景區(qū)“水晶宮”基本招商形式介紹主題1：冰/雪景觀冠名2、其他景區(qū)特型冰景冠8基本招商形式介紹主題2：商服冠名/經(jīng)營植入1、商服冠名——憑高造勢，登頂稱名作為冬季游樂園，冰雪大世界的低溫將會直接影響到每一位游客，以企業(yè)/品牌名稱及標識冠名的商服暖屋，使游人在感受到溫暖的同時，自然而然地對企業(yè)/品牌生出了好感，增進了品牌與消費者間的親和力。“溫暖在身、品牌在心”詮釋了冰雪大世界以人性化設(shè)施傳播企業(yè)品牌的優(yōu)勢所在。案例：中國移動、中國電信、雀巢咖啡2、經(jīng)營植入——寶地生金作為冰雪大世界園區(qū)經(jīng)營項目的有益補充，“經(jīng)營植入”是唯一能實現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)濟回報的合作形式；哈爾濱冰雪大世界旅游景區(qū)的特質(zhì)、旅游人群的消費特性、旅游景區(qū)的產(chǎn)品/服務(wù)定價模式，都是企業(yè)實現(xiàn)“高投入產(chǎn)出比”的保證。案例：冰雪大世界肯德基餐廳、波司登品牌旗艦店、哈爾濱啤酒冰吧基本招商形式介紹主題2：商服冠名/經(jīng)營植入2、經(jīng)營植入——寶9基本招商形式介紹3、定制商服/自制商服——彰顯品牌，自主傳播融合“商服冠名”和“經(jīng)營植入”兩種形式，以獨特的外觀亮相于冰雪大世界園區(qū)，是企業(yè)樹立形象、傳播品牌、推廣產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)良載體。案例：俄羅斯風(fēng)情屋（定制）、馬迭爾咖啡屋（自制）、大莊園神鹿風(fēng)情吧（自制）根據(jù)前文數(shù)據(jù)，在正門、主塔、中心舞臺處冠名廣告的千人成本不到17元。比照哈市主流報紙媒體44元的千人成本（新晚報），冰雪大世界的千人成本僅有該媒體的38%，且投放成本可在經(jīng)營中收回。媒體優(yōu)勢之“最低千人成本”基本招商形式介紹3、定制商服/自制商服——彰顯品牌，自主傳播10基本招商形式介紹主題3：定制冰景/雪景——活化品牌，趣味傳播以冰/雪定制的產(chǎn)品造型、品牌LOGO等形式，傳播產(chǎn)品理念、樹立品牌形象，以創(chuàng)意新穎、體量宏大吸引游客，視覺沖擊力強。另外，定制冰/雪景又可作為開展互動娛樂項目的依托，為企業(yè)/品牌的傳播增加了趣味性、提高了參與度，游客記憶度高。這種融觀賞性、趣味性于一體的傳播形式，與冰雪景觀相結(jié)合，摒棄了受眾對于硬性廣告的排斥心理，游客樂于關(guān)注，并將在游園后成為新的無意識傳播的主體，影響持續(xù)擴大。

案例：太子樂乳業(yè)、波司登、水之密語(趣味冰壺球)、哈爾濱啤酒（冰啤暢飲）冰雪大世界本身的景區(qū)屬性，使游客在游樂過程中、在不設(shè)防的心理狀態(tài)下接收廣告信息，排斥感弱，記憶度高。媒體優(yōu)勢之“最高記憶度”基本招商形式介紹主題3：定制冰景/雪景——活化品牌，趣味傳播11基本招商形式介紹主題4：劇場冠名/商業(yè)活動依托特色演藝劇場及冰雪大世界中心舞臺對游客的強大吸引力，通過風(fēng)格各異、多姿多彩的演藝節(jié)目，再配合以企業(yè)/品牌的主題活動（新年慶典、產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布會、答謝演出等），為企業(yè)/品牌提供新穎的專屬傳播平臺。劇場/展廳冠名案例：雅客食品相關(guān)活動：新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、王力宏歌友見面會“冰秀演藝劇場”是哈爾濱冰雪大世界的室內(nèi)固定演出劇場，劇場高16米，面積1800平方米，劇場可同時容納800名觀眾。“冰秀演藝劇場”內(nèi)上演的冰上舞蹈、冰上雜技，脫胎于享譽全國的“酷?哈爾濱”冰上演出；以著名童話故事改編的卡通劇、以動漫名劇為藍本的cosplay秀和具有濃郁歐洲風(fēng)情的歌舞節(jié)目均將在此熱烈上演?；菊猩绦问浇榻B主題4：劇場冠名/商業(yè)活動“冰12中心舞臺冠名案例：黑龍江電視臺《都市傳媒》中心舞臺，體量宏大、視野開闊，演藝節(jié)目集觀賞性、互動性、娛樂性于一體，是園區(qū)內(nèi)吸引眾多游客駐足的最大熱點，在中心舞臺開展專場演藝活動的企業(yè)，借由一場場精彩的演出、一次次進入游客的視線、留存游客的記憶。哈爾濱冰雪大世界是哈爾濱市人民政府接待各國政要及工商界名流的代表場所之一，胡錦濤總書記等多位國家領(lǐng)導(dǎo)與眾多駐華使節(jié)都曾親臨參觀。基本招商形式介紹媒體優(yōu)勢之“政府關(guān)注度強”中心舞臺冠名案例：黑龍江電視臺《都市傳媒》基本招商形式介紹媒13主題5：品牌展示——依托名園、景觀化傳播在美化、亮化上與景觀融為一體的傳播載體，宣傳效果最為直觀。公益燈箱——齊整列陣,堂皇大方正門入口LED燈箱——扼守要津，動態(tài)傳播正門圍廊嵌入式廣告——禮賓迎客，直達受眾景區(qū)/景觀介紹牌——導(dǎo)引說明，關(guān)注度高案例：金膳道米業(yè)、起亞汽車、大莊園肉業(yè)、雙鹿電池基本招商形式介紹在冰雪大世界園區(qū)內(nèi)，媒體環(huán)境單純，只有冰雪大世界專屬的少數(shù)廣告位作為媒體出現(xiàn)，受眾接受廣告信息不受干擾。媒體優(yōu)勢之“最小干擾度”主題5：品牌展示——依托名園、景觀化傳播基本招商形式介紹14主題6：冰雪大世界門票——人手一張，存寄美好融入盛會：企業(yè)及品牌搭借冰雪節(jié)這一國家級盛會展開宣傳的最直接方式。主題投放：分公歷節(jié)慶（見下表）和農(nóng)歷節(jié)慶（見下表）兩段進行招商，按節(jié)令集中投放，聲勢浩大。到達率高：實用性、觀賞性、紀念性等特性保證了門票媒體的到達率?；顒邮走x：以冰雪大世界門票龐大的發(fā)行量和冰雪節(jié)期間的眾多節(jié)令為支撐，冰雪大世界門票是配合企業(yè)開展節(jié)令活動的首選媒體。針對性強：四大票種針對不同特性的人群銷售，客戶可根據(jù)不同票種所針對的人群，精細選擇、精準投放。案例：黑龍江煙草，雅客食品，如家酒店基本招商形式介紹主題6：冰雪大世界門票——人手一張，存寄美好基本招商形式介紹15節(jié)慶營銷及優(yōu)勢分析哈爾濱冰雪大世界是全國冬季出游的重要目的地之一，且人群覆蓋面廣，在冰雪大世界營業(yè)周期內(nèi)，平安夜、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日密集，在此期間開展一系列宣傳活動，適合配合客戶在春節(jié)期間的節(jié)慶營銷活動。基本招商形式介紹媒體優(yōu)勢之“節(jié)慶密集”節(jié)慶營銷及優(yōu)勢分析基本招商形式介紹媒體優(yōu)勢之“節(jié)慶密集”16

政府的關(guān)注、媒體的聚焦、百萬游客的到訪、各界精英的云集、各項活動的舉辦，讓冰雪大世界在客觀上成為了極具號召力的傳播先行者。冰雪大世界主題活動招商

以公歷新年（或農(nóng)歷新年）為契機，借助新年期間冰雪大世界數(shù)以萬計的客流，開展覆蓋全園、影響社會的節(jié)慶主題活動，服務(wù)于企業(yè)/品牌的宣傳和銷售?；顒又黝}：冰雪大世界萬人迎新年（擬）活動時間：2012年春節(jié)期間面向人群：以冰雪大世界園區(qū)游客為主，以合作媒體受眾為輔影響范圍：全國適合行業(yè)：珠寶、鐘表、食品、禮品、服裝等?；顒宇A(yù)期：獨具特色的冬季傳播案例，實現(xiàn)春節(jié)期間產(chǎn)品旺銷，并奠定新年度銷售基礎(chǔ)。政府的關(guān)注、媒體的聚焦、百萬游客的到訪、各界精17

以情人節(jié)（或元宵節(jié)）為契機，以“懷舊”喚起游客共鳴，以“動漫”吸引游客眼球，借助節(jié)慶和動漫兩大熱點，開展覆蓋全園的主題活動，服務(wù)于企業(yè)/品牌的市場目標?；顒又黝}：懷舊動漫燃情冰雪（擬）活動時間：2012年情人節(jié)或元宵節(jié)面向人群：以冰雪大世界園區(qū)游客為主，以合作媒體受眾為輔影響范圍：全國適合行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、珠寶、鐘表、食品、禮品、服裝等?；顒宇A(yù)期：以動漫為主題，以冰雪為依托的個性傳播案例，拉近消費者與品牌心理距離的有效手段。企業(yè)/品牌主題活動招商哈爾濱冰雪大世界60萬平方米的景區(qū)面積，中心觀禮臺、活動廣場、冰雪試駕基地、主題劇場、主題展廳、冰雪實景演出舞臺等功能區(qū)域；滑雪場、林帶、雪山、冰湖等自然場景；觀景長廊、雪屋、木屋、玻璃商服等室內(nèi)場所，均可承接企業(yè)主辦的各種商業(yè)活動及公益活動。招商方向：具有品牌影響力的企業(yè)招商內(nèi)容：新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、客戶答謝會、企業(yè)年會、公益活動、趣味賽事等以情人節(jié)（或元宵節(jié)）為契機，以“懷舊”喚起游客18汽車試駕哈爾濱冰雪大世界“冰雪試駕基地”——中國最具特色的冬季汽車試駕基地●冰雪試駕基地介紹依托哈爾濱冰雪大世界規(guī)劃的“冰雪試駕基地”，落位于冰雪大世界園區(qū)內(nèi)的冰雪活動區(qū)，占地面積200000平方米。冰雪試駕活動在吸引汽車試駕愛好者的同時，更將品牌汽車的卓越性能和優(yōu)良品質(zhì)展現(xiàn)給哈爾濱冰雪大世界的萬千游客。半冰半雪的自然地貌，為車商量身打造的跑道，不但為汽車廠商提供了展示產(chǎn)品性能、傳播品牌形象的良好平臺，更將成為本屆冰雪大世界的亮點之一！規(guī)劃面積：80000平方米；運營時間：2011年12月中旬至2012年2月中旬；場地建設(shè)：針對試駕活動的不同需求、制定專業(yè)場地方案；公共設(shè)施：專屬配電、特種照明、商服、衛(wèi)生間等公共設(shè)施；配套服務(wù)：冰雪大世界游覽，四星級賓館、中西餐廳、商務(wù)接待等?！癖┰囻{基地優(yōu)勢時機優(yōu)勢——在冰雪節(jié)期間開展大型冰雪試駕活動，其影響力將基于冰雪節(jié)再創(chuàng)新高。地點優(yōu)勢——哈爾濱市區(qū)內(nèi)唯一的冰雪試駕場地，距主城區(qū)15分鐘車程。技術(shù)優(yōu)勢——從事冰雪事業(yè)達10年之久的專業(yè)施工隊伍，善于各種類型冰雪場地的營建。平臺優(yōu)勢——依托全球最大冰雪景觀建筑群開展“冰雪試駕”，必將吸引眾多媒體和游客關(guān)注。汽車試駕哈爾濱冰雪大世界“冰雪試駕基地”——中國最具特色的冬19成功案例

雅客參節(jié)系列活動活動主題：益牙冰立方禮炫冰雪節(jié)活動日期：2011年1月9日活動場地：以冰雪歐秀大劇場為中心，輻射全園活動形式：定制冰景、劇場冠名、新品發(fā)布會、王力宏歌友見面會、燈箱廣告、活動新聞發(fā)布成功案例雅客參節(jié)系列活動20成功案例

大莊園參節(jié)系列活動活動主題：體驗鹿文化，暢享真冰雪活動日期：2011年1月1日至3月初活動場地：“大莊園神鹿風(fēng)情吧”及“入園第一景九色鹿冠名”雙中心布局，熱動全園活動形式：冰景冠名、經(jīng)營植入、燈箱廣告、主題巡游、禮品派送、活動新聞發(fā)布成功案例大莊21主題景區(qū)介紹題記《林海雪原》大型冰雪實景演出以冰雪贊歌向“中共滿洲省委遷入哈爾濱市”80周年獻禮

自1932年初，中共滿洲省委遷入哈爾濱，至2012年，已歷80周年。第13屆哈爾濱冰雪大世界的舉辦，正值前者80周年紀念和建黨90周年大慶之交。如果說“解放”是哈爾濱人民幸福的起點，“建黨”則是全國人民走進新時代的開端。哈爾濱作為共和國解放最早的大城市，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市面貌日新月異，各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。如今，哈爾濱這座英雄城市所孕育的冰雪文化已經(jīng)享譽世界，在“中共滿洲省委遷址哈爾濱”80周年紀念之際，哈爾濱冰雪大世界將以冰雪之光禮贊英雄，以經(jīng)典劇目《林海雪原》重現(xiàn)英雄光彩！主題1：林海雪原景區(qū)及演出介紹首演時間：2012年1月5日演出時長：20分鐘演出特點：布景宏大、場面盛大、聲光精彩、全園互動。景區(qū)構(gòu)成：冰雪群山（均高30至45米）、林海、雪原、冰舞臺（長100米，寬30米）。景區(qū)特點：人在景中，景在戲中，戲在人中。演出簡介：依據(jù)景區(qū)冰建與雪構(gòu)之間形成的高低錯落，創(chuàng)造一種新穎的表演形式。以林海雪原景區(qū)為演出場所，以整個園區(qū)為觀眾席，動員聲、光、電等多種技術(shù)，制造籠罩全場的氛圍，發(fā)散輻射全場的熱力。演出結(jié)構(gòu)：第一幕《馳騁雪原》第二幕《孤膽英雄》第三幕《雪夜奔襲》尾聲《林海雄風(fēng)》主題景區(qū)介紹題記《林海雪原》大型冰雪實景演出主題1：林海雪原22主題景區(qū)介紹主題2：動漫天地景區(qū)介紹景區(qū)構(gòu)成：冰雪動漫城、夢幻冰湖、神秘之旅、瓊樓玉塔、童話雪鄉(xiāng)、冰火大滑梯景區(qū)活動：新中國60年動漫藝術(shù)大展、動漫衍生產(chǎn)品售賣及海外推廣、花燈車巡游分景區(qū)簡介：1、冰雪動漫城：是動漫天地景區(qū)的中心部分。以大型冰景和鋼結(jié)構(gòu)造型為主，四組配光雕塔柱。2、瓊樓玉塔：以中華傳統(tǒng)神話故事為主題，以西天取經(jīng)、哪吒鬧海、花木蘭、寶蓮燈等動漫素材設(shè)計景觀。3、神秘之旅：以西方神話故事為主題，以普羅米修斯、特洛伊、太陽神、指環(huán)王等動漫故事為創(chuàng)作內(nèi)容。4、夢幻冰湖：以人工冰湖為依托，配設(shè)LED泛光燈。冰湖上匯集拱橋、冰廊、海底世界、荷花等經(jīng)典冰雕作品。5、童話雪鄉(xiāng)：蒼松翠柏間，一座座錯落有致的鄉(xiāng)村小屋，覆蓋著潔白的雪頂、懸掛著的大紅燈籠與門前的串串紅辣椒相映成趣，室內(nèi)暖意融融的火炕更顯出森林人家的山居情趣。6、冰火大滑梯：以“西班牙大臺階”景觀為創(chuàng)作藍本，22滑道的大型冰滑梯，激光、LED星光燈、頻閃燈等技術(shù)的綜合運用給游客帶來“走進未來世界、感受時空轉(zhuǎn)換”的奇妙經(jīng)歷。主題景區(qū)介紹主題2：動漫天地景區(qū)介紹23主題景區(qū)介紹主題3：園區(qū)活動介紹大型活動：國際權(quán)威冰雪動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇第28屆中國?哈爾濱國際冰雪節(jié)開幕式第二屆中國冰雪動漫展開幕式展演活動：3D影片展映，冰雪動漫展主展廳將放映多部優(yōu)秀3D立體動畫電影。“冰秀劇場”將上演卡通人偶舞臺劇、兒童劇、木偶劇、時尚街舞秀等精彩節(jié)目。賽事活動：首屆冰雪大世界國際冰雕邀請賽冰雪美少女選拔賽知名COSPLAY團隊表演賽攝影大賽主題景區(qū)介紹主題3：園區(qū)活動介紹24冰雪大世界各項工作時間表冰雪大世界各項工作時間表25勝景傳播品牌往屆客戶名錄

哈爾濱冰雪大世界以其觀賞性強、經(jīng)營周期長、影響范圍廣、游客眾多等特點，使其具有戶外景觀媒體的功用。12年來，哈爾濱冰雪大世界與可口可樂、百事可樂、卡地亞、保時捷、韓國現(xiàn)代、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國移動、哈啤集團、哈飛集團、哈藥集團等知名企業(yè)攜手，共同譜寫了一曲曲以冰雪為舞臺、以傳播為基調(diào)的品牌華章！隨著哈爾濱冰雪大世界品牌影響力的不斷提升，哈爾濱冰雪大世界已經(jīng)成為“全球最具影響力的冰雪主題戶外景觀媒體”！第十三屆哈爾濱冰雪大世界以冰雪為請柬，以誠意相邀約，愿與您攜手，共傳美名！勝景傳播品牌往屆客戶名錄哈爾濱冰雪大世界以其觀26聯(lián)系人：姚美玉聯(lián)系方式系人：姚美玉聯(lián)系方式：1376688027演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！28招商手冊招商手冊29上屆客戶名錄『全球四大冰雪節(jié)之首，頂級品牌巔峰盛會』(以下排名不分先后)上屆客戶名錄『全球四大冰雪節(jié)之首，頂級品牌巔峰盛會』(以下排30全球最大的冰雪主題戶外景觀媒體中國最具特色的冬季節(jié)慶活動場所SNOWMEDIA

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PLACES全球最大的冰雪主題戶外景觀媒體SNOWMEDIASPEC31哈爾濱冰雪大世界介紹

哈爾濱冰雪大世界創(chuàng)辦于千禧年，由哈爾濱市人民政府主辦，馬迭爾集團承辦。在哈爾濱市人民政府的大力支持下，橫空出世的哈爾濱冰雪大世界，向世界奉上了冰雪雕琢的千禧年賀禮！哈爾濱冰雪大世界總占地面積60萬平方米，園區(qū)囊括冰雪藝術(shù)作品2000余件、娛樂活動及演出30余項。2004年，哈爾濱冰雪大世界被國家文化部授予“全國文化產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號；2006年，榮獲由世界華商協(xié)會頒發(fā)的文化藝術(shù)特殊貢獻獎；十二年來，哈爾濱冰雪大世界的冰雪建筑以其雄偉壯麗多次問鼎“吉尼斯世界紀錄”。盛世成就勝景

從2000年到2012年，哈爾濱冰雪大世界以宏大和壯美承載著哈爾濱的冰雪盛名，走過了十二個春秋。從庚辰年，巨龍崛起，到壬辰年，巨龍騰飛，歲月輪回中，物換星移；哈爾濱冰雪大世界一次次在松花江畔，鋪展開一幅幅寫滿綺麗夢幻、禮贊盛世景象的畫卷，哈爾濱魅力之冬的畫卷！已經(jīng)連續(xù)舉辦了12屆的哈爾濱冰雪大世界，累積建設(shè)面積490萬平方米，超過了修建6座故宮的工程量！累積用冰量、雪量近300萬立方米，超過了世界上最大的金字塔——胡夫金字塔，70萬立方米！作為全球冰雪藝術(shù)最高成就的展示盛會，哈爾濱冰雪大世界累積接待全球各地游客破11，000，000人次！公元2012年，哈爾濱冰雪大世界這座冰雪城池，將再次在冬的王國里，向世人展現(xiàn)“世界冰雪文化中心”的器度！哈爾濱冰雪大世界介紹32第13屆哈爾濱冰雪大世界——復(fù)合型展會的典范占地規(guī)模60萬平方米的第13屆哈爾濱冰雪大世界，以“林海雪原動漫天地”為主題，18萬立方米的計劃用冰量和16萬立方米用雪量，將在松花江北岸建造起一座氣勢恢宏，壯美瑰麗的綜合性的冰雪游樂園，哈爾濱夢幻、綺麗的冰雪盛典，即將由此拉開帷幕。第13屆哈爾濱冰雪大世界不但將依慣例作為“第28屆中國·哈爾濱國際冰雪節(jié)”的開幕式主會場，而且還將成為“第二屆中國冰雪動漫展”的核心平臺，和第四屆國際LED冰雪景觀照明創(chuàng)新設(shè)計大賽賽場……復(fù)合型展會：第28屆中國·哈爾濱國際冰雪節(jié)開幕式第二屆中國冰雪動漫展首屆冰雪大世界國際冰雕邀請賽第四屆國際LED冰雪景觀照明創(chuàng)新設(shè)計大賽CCTV-5《城市之間》拍攝基地CCTV-少兒《動感特區(qū)》拍攝基地中國冰雪動漫展影視拍攝基地第13屆哈爾濱冰雪大世界——復(fù)合型展會的典范33第13屆哈爾濱冰雪大世界組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：哈爾濱市人民政府承辦單位：哈爾濱馬迭爾集團股份有限公司支持單位：中共哈爾濱市委宣傳部哈爾濱市公安局哈爾濱市衛(wèi)生局哈爾濱電業(yè)局哈爾濱市旅游局哈爾濱市交通局哈爾濱市大型活動辦公室哈爾濱市城市管理局哈爾濱市工商行政管理局哈爾濱市地方稅務(wù)局哈爾濱市環(huán)境保護局哈爾濱市文化局哈爾濱市松北區(qū)人民政府宣傳優(yōu)勢

新華社、法新社、路透社、美聯(lián)社等國際四大新聞社擔綱的新聞宣傳，與全國各地的媒體進行合作與互動，及世界游客的口碑宣傳，多元化的傳播模式使冰雪大世界的傳播區(qū)域非常廣泛。哈爾濱是中國冬季旅游目的地城市之首，眾多電視旅游節(jié)目、報紙旅游板塊、各大旅游網(wǎng)站、旅行社網(wǎng)站、私人博客均會對哈爾濱冰雪大世界進行深入、全面的報道，其播發(fā)頻度、周期、數(shù)量的效果疊加，不亞于開通了“冰雪衛(wèi)視”，影響周期長達半年。媒體優(yōu)勢之“最長傳播周期”第13屆哈爾濱冰雪大世界組織結(jié)構(gòu)哈爾濱是中34第13屆哈爾濱冰雪大世界招商項目依托游樂主題、結(jié)合冰雪特質(zhì)、融入節(jié)慶氛圍，多種各具特色的傳播形式，服務(wù)于您的企業(yè)宣傳和品牌推廣?！癖?雪景觀冠名1、中心景區(qū)冰/雪景觀冠名2、其他景區(qū)特型冰景冠名3、大滑梯等冰雪游樂景觀冠名●商服冠名/經(jīng)營植入1、商服冠名2、經(jīng)營植入3、定制商服/自制商服4、劇場/展廳冠名●定制冰/雪景觀1、企業(yè)定制冰景/雪景2、冰/雪制主題景區(qū)/組雕3、冰/雪主題活動區(qū)營建4、中央大街冰景承建●商業(yè)活動1、企業(yè)/品牌主題活動2、冰雪大世界主題活動3、冰雪試駕基地4、游園馬車/花車活動●常規(guī)媒體1、冰雪大世界門票2、園區(qū)廣播廣告及整點報時冠名3、園區(qū)燈桿廣告●品牌展示1、公益燈箱2、園區(qū)外圍墻燈箱3、園區(qū)冰墻嵌入式燈箱4、正門內(nèi)側(cè)廣告位5、散點式廣告箱體6、正門入口LED燈箱7、正門圍廊嵌入式廣告8、景區(qū)介紹牌第13屆哈爾濱冰雪大世界招商項目●冰/雪景觀冠名●商業(yè)活動35基本招商形式介紹主題1：冰/雪景觀冠名1、中心景區(qū)冰/雪景觀冠名——先聲奪人以哈爾濱冰雪大世界正門、園區(qū)最高冰建、中心舞臺、入園第一景，為代表的中心景區(qū)冰景冠名。或以壓倒心靈的宏大，或以高聳云天的挺拔，或以激情澎湃的熱力，或以奇幻萬方的精巧。托舉您的品牌，承載百萬游客的矚目，凌越冰雪，傳播世界！案例：交通銀行、中國進出口銀行2、其他景區(qū)特型冰景冠名——烘云托月適用于品牌（或企業(yè)主業(yè)）內(nèi)涵與景觀主題具有較高契合度的冰/雪建筑。借助主題景區(qū)氛圍，通過冠名冰/雪景觀，以獨特、生動的形式傳播品牌特質(zhì)，形成“以企業(yè)品牌為核心、以冰雪景觀為亮點、以主題園區(qū)為依托”三層遞進的傳播模式，不斷擴展的輻射外延，無形中將品牌的傳播從點、擴展到面。案例：雪村延壽，冠名夢幻西游景區(qū)“天宮”；黑龍江電視臺《都市傳奇》冠名夢幻西游景區(qū)“水晶宮”基本招商形式介紹主題1：冰/雪景觀冠名2、其他景區(qū)特型冰景冠36基本招商形式介紹主題2：商服冠名/經(jīng)營植入1、商服冠名——憑高造勢，登頂稱名作為冬季游樂園，冰雪大世界的低溫將會直接影響到每一位游客，以企業(yè)/品牌名稱及標識冠名的商服暖屋，使游人在感受到溫暖的同時，自然而然地對企業(yè)/品牌生出了好感，增進了品牌與消費者間的親和力?！皽嘏谏?、品牌在心”詮釋了冰雪大世界以人性化設(shè)施傳播企業(yè)品牌的優(yōu)勢所在。案例：中國移動、中國電信、雀巢咖啡2、經(jīng)營植入——寶地生金作為冰雪大世界園區(qū)經(jīng)營項目的有益補充，“經(jīng)營植入”是唯一能實現(xiàn)現(xiàn)場經(jīng)濟回報的合作形式；哈爾濱冰雪大世界旅游景區(qū)的特質(zhì)、旅游人群的消費特性、旅游景區(qū)的產(chǎn)品/服務(wù)定價模式，都是企業(yè)實現(xiàn)“高投入產(chǎn)出比”的保證。案例：冰雪大世界肯德基餐廳、波司登品牌旗艦店、哈爾濱啤酒冰吧基本招商形式介紹主題2：商服冠名/經(jīng)營植入2、經(jīng)營植入——寶37基本招商形式介紹3、定制商服/自制商服——彰顯品牌，自主傳播融合“商服冠名”和“經(jīng)營植入”兩種形式，以獨特的外觀亮相于冰雪大世界園區(qū)，是企業(yè)樹立形象、傳播品牌、推廣產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)良載體。案例：俄羅斯風(fēng)情屋（定制）、馬迭爾咖啡屋（自制）、大莊園神鹿風(fēng)情吧（自制）根據(jù)前文數(shù)據(jù)，在正門、主塔、中心舞臺處冠名廣告的千人成本不到17元。比照哈市主流報紙媒體44元的千人成本（新晚報），冰雪大世界的千人成本僅有該媒體的38%，且投放成本可在經(jīng)營中收回。媒體優(yōu)勢之“最低千人成本”基本招商形式介紹3、定制商服/自制商服——彰顯品牌，自主傳播38基本招商形式介紹主題3：定制冰景/雪景——活化品牌，趣味傳播以冰/雪定制的產(chǎn)品造型、品牌LOGO等形式，傳播產(chǎn)品理念、樹立品牌形象，以創(chuàng)意新穎、體量宏大吸引游客，視覺沖擊力強。另外，定制冰/雪景又可作為開展互動娛樂項目的依托，為企業(yè)/品牌的傳播增加了趣味性、提高了參與度，游客記憶度高。這種融觀賞性、趣味性于一體的傳播形式，與冰雪景觀相結(jié)合，摒棄了受眾對于硬性廣告的排斥心理，游客樂于關(guān)注，并將在游園后成為新的無意識傳播的主體，影響持續(xù)擴大。

案例：太子樂乳業(yè)、波司登、水之密語(趣味冰壺球)、哈爾濱啤酒（冰啤暢飲）冰雪大世界本身的景區(qū)屬性，使游客在游樂過程中、在不設(shè)防的心理狀態(tài)下接收廣告信息，排斥感弱，記憶度高。媒體優(yōu)勢之“最高記憶度”基本招商形式介紹主題3：定制冰景/雪景——活化品牌，趣味傳播39基本招商形式介紹主題4：劇場冠名/商業(yè)活動依托特色演藝劇場及冰雪大世界中心舞臺對游客的強大吸引力，通過風(fēng)格各異、多姿多彩的演藝節(jié)目，再配合以企業(yè)/品牌的主題活動（新年慶典、產(chǎn)品推介會、新聞發(fā)布會、答謝演出等），為企業(yè)/品牌提供新穎的專屬傳播平臺。劇場/展廳冠名案例：雅客食品相關(guān)活動：新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、王力宏歌友見面會“冰秀演藝劇場”是哈爾濱冰雪大世界的室內(nèi)固定演出劇場，劇場高16米，面積1800平方米，劇場可同時容納800名觀眾?！氨阊菟噭觥眱?nèi)上演的冰上舞蹈、冰上雜技，脫胎于享譽全國的“酷?哈爾濱”冰上演出；以著名童話故事改編的卡通劇、以動漫名劇為藍本的cosplay秀和具有濃郁歐洲風(fēng)情的歌舞節(jié)目均將在此熱烈上演。基本招商形式介紹主題4：劇場冠名/商業(yè)活動“冰40中心舞臺冠名案例：黑龍江電視臺《都市傳媒》中心舞臺，體量宏大、視野開闊，演藝節(jié)目集觀賞性、互動性、娛樂性于一體，是園區(qū)內(nèi)吸引眾多游客駐足的最大熱點，在中心舞臺開展專場演藝活動的企業(yè)，借由一場場精彩的演出、一次次進入游客的視線、留存游客的記憶。哈爾濱冰雪大世界是哈爾濱市人民政府接待各國政要及工商界名流的代表場所之一，胡錦濤總書記等多位國家領(lǐng)導(dǎo)與眾多駐華使節(jié)都曾親臨參觀?；菊猩绦问浇榻B媒體優(yōu)勢之“政府關(guān)注度強”中心舞臺冠名案例：黑龍江電視臺《都市傳媒》基本招商形式介紹媒41主題5：品牌展示——依托名園、景觀化傳播在美化、亮化上與景觀融為一體的傳播載體，宣傳效果最為直觀。公益燈箱——齊整列陣,堂皇大方正門入口LED燈箱——扼守要津，動態(tài)傳播正門圍廊嵌入式廣告——禮賓迎客，直達受眾景區(qū)/景觀介紹牌——導(dǎo)引說明，關(guān)注度高案例：金膳道米業(yè)、起亞汽車、大莊園肉業(yè)、雙鹿電池基本招商形式介紹在冰雪大世界園區(qū)內(nèi)，媒體環(huán)境單純，只有冰雪大世界專屬的少數(shù)廣告位作為媒體出現(xiàn)，受眾接受廣告信息不受干擾。媒體優(yōu)勢之“最小干擾度”主題5：品牌展示——依托名園、景觀化傳播基本招商形式介紹42主題6：冰雪大世界門票——人手一張，存寄美好融入盛會：企業(yè)及品牌搭借冰雪節(jié)這一國家級盛會展開宣傳的最直接方式。主題投放：分公歷節(jié)慶（見下表）和農(nóng)歷節(jié)慶（見下表）兩段進行招商，按節(jié)令集中投放，聲勢浩大。到達率高：實用性、觀賞性、紀念性等特性保證了門票媒體的到達率?；顒邮走x：以冰雪大世界門票龐大的發(fā)行量和冰雪節(jié)期間的眾多節(jié)令為支撐，冰雪大世界門票是配合企業(yè)開展節(jié)令活動的首選媒體。針對性強：四大票種針對不同特性的人群銷售，客戶可根據(jù)不同票種所針對的人群，精細選擇、精準投放。案例：黑龍江煙草，雅客食品，如家酒店基本招商形式介紹主題6：冰雪大世界門票——人手一張，存寄美好基本招商形式介紹43節(jié)慶營銷及優(yōu)勢分析哈爾濱冰雪大世界是全國冬季出游的重要目的地之一，且人群覆蓋面廣，在冰雪大世界營業(yè)周期內(nèi)，平安夜、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)日密集，在此期間開展一系列宣傳活動，適合配合客戶在春節(jié)期間的節(jié)慶營銷活動。基本招商形式介紹媒體優(yōu)勢之“節(jié)慶密集”節(jié)慶營銷及優(yōu)勢分析基本招商形式介紹媒體優(yōu)勢之“節(jié)慶密集”44

政府的關(guān)注、媒體的聚焦、百萬游客的到訪、各界精英的云集、各項活動的舉辦，讓冰雪大世界在客觀上成為了極具號召力的傳播先行者。冰雪大世界主題活動招商

以公歷新年（或農(nóng)歷新年）為契機，借助新年期間冰雪大世界數(shù)以萬計的客流，開展覆蓋全園、影響社會的節(jié)慶主題活動，服務(wù)于企業(yè)/品牌的宣傳和銷售?；顒又黝}：冰雪大世界萬人迎新年（擬）活動時間：2012年春節(jié)期間面向人群：以冰雪大世界園區(qū)游客為主，以合作媒體受眾為輔影響范圍：全國適合行業(yè)：珠寶、鐘表、食品、禮品、服裝等?；顒宇A(yù)期：獨具特色的冬季傳播案例，實現(xiàn)春節(jié)期間產(chǎn)品旺銷，并奠定新年度銷售基礎(chǔ)。政府的關(guān)注、媒體的聚焦、百萬游客的到訪、各界精45

以情人節(jié)（或元宵節(jié)）為契機，以“懷舊”喚起游客共鳴，以“動漫”吸引游客眼球，借助節(jié)慶和動漫兩大熱點，開展覆蓋全園的主題活動，服務(wù)于企業(yè)/品牌的市場目標?；顒又黝}：懷舊動漫燃情冰雪（擬）活動時間：2012年情人節(jié)或元宵節(jié)面向人群：以冰雪大世界園區(qū)游客為主，以合作媒體受眾為輔影響范圍：全國適合行業(yè)：房地產(chǎn)、汽車、珠寶、鐘表、食品、禮品、服裝等?；顒宇A(yù)期：以動漫為主題，以冰雪為依托的個性傳播案例，拉近消費者與品牌心理距離的有效手段。企業(yè)/品牌主題活動招商哈爾濱冰雪大世界60萬平方米的景區(qū)面積，中心觀禮臺、活動廣場、冰雪試駕基地、主題劇場、主題展廳、冰雪實景演出舞臺等功能區(qū)域；滑雪場、林帶、雪山、冰湖等自然場景；觀景長廊、雪屋、木屋、玻璃商服等室內(nèi)場所，均可承接企業(yè)主辦的各種商業(yè)活動及公益活動。招商方向：具有品牌影響力的企業(yè)招商內(nèi)容：新聞發(fā)布會、產(chǎn)品推介會、客戶答謝會、企業(yè)年會、公益活動、趣味賽事等以情人節(jié)（或元宵節(jié)）為契機，以“懷舊”喚起游客46汽車試駕哈爾濱冰雪大世界“冰雪試駕基地”——中國最具特色的冬季汽車試駕基地●冰雪試駕基地介紹依托哈爾濱冰雪大世界規(guī)劃的“冰雪試駕基地”，落位于冰雪大世界園區(qū)內(nèi)的冰雪活動區(qū)，占地面積200000平方米。冰雪試駕活動在吸引汽車試駕愛好者的同時，更將品牌汽車的卓越性能和優(yōu)良品質(zhì)展現(xiàn)給哈爾濱冰雪大世界的萬千游客。半冰半雪的自然地貌，為車商量身打造的跑道，不但為汽車廠商提供了展示產(chǎn)品性能、傳播品牌形象的良好平臺，更將成為本屆冰雪大世界的亮點之一！規(guī)劃面積：80000平方米；運營時間：2011年12月中旬至2012年2月中旬；場地建設(shè)：針對試駕活動的不同需求、制定專業(yè)場地方案；公共設(shè)施：專屬配電、特種照明、商服、衛(wèi)生間等公共設(shè)施；配套服務(wù)：冰雪大世界游覽，四星級賓館、中西餐廳、商務(wù)接待等?！癖┰囻{基地優(yōu)勢時機優(yōu)勢——在冰雪節(jié)期間開展大型冰雪試駕活動，其影響力將基于冰雪節(jié)再創(chuàng)新高。地點優(yōu)勢——哈爾濱市區(qū)內(nèi)唯一的冰雪試駕場地，距主城區(qū)15分鐘車程。技術(shù)優(yōu)勢——從事冰雪事業(yè)達10年之久的專業(yè)施工隊伍，善于各種類型冰雪場地的營建。平臺優(yōu)勢——依托全球最大冰雪景觀建筑群開展“冰雪試駕”，必將吸引眾多媒體和游客關(guān)注。汽車試駕哈爾濱冰雪大世界“冰雪試駕基地”——中國最具特色的冬47成功案例

雅客參節(jié)系列活動活動主題：益牙冰立方禮炫冰雪節(jié)活動日期：2011年1月9日活動場地：以冰雪歐秀大劇場為中心，輻射全園活動形式：定制冰景、劇場冠名、新品發(fā)布會、王力宏歌友見面會、燈箱廣告、活動新聞發(fā)布成功案例雅客參節(jié)系列活動48成功案例

大莊園參節(jié)系列活動活動主題：體驗鹿文化，暢享真冰雪活動日期：2011年1月1日至3月初活動場地：“大莊園神鹿風(fēng)情吧”及“入園第一景九色鹿冠名”雙中心布局，熱動全園活動形式：冰景冠名、經(jīng)營植入、燈箱廣告、主題巡游、禮品派送、活動新聞發(fā)布成功案例大莊49主題景區(qū)介紹題記《林海雪原》大型冰雪實景演出以冰雪贊歌向“中共滿洲省委遷入哈爾濱市”80周年獻禮

自1932年初，中共滿洲省委遷入哈爾濱，至2012年，已歷80周年。第13屆哈爾濱冰雪大世界的舉辦，正值前者80周年紀念和建黨90周年大慶之交。如果說“解放”是哈爾濱人民幸福的起點，“建黨”則是全國人民走進新時代的開端。哈爾濱作為共和國解放最早的大城市，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市面貌日新月異，各項事業(yè)蓬勃發(fā)展。如今，哈爾濱這座英雄城市所孕育的冰雪文化已經(jīng)享譽世界，在