商務(wù)英語口語

商務(wù)英語口語商務(wù)英語口語商務(wù)英語口語商務(wù)英語口語編制僅供參考審核批準(zhǔn)生效日期地址：電話：傳真:郵編:Wehavereceivedyourletterandresume，andwethoughtwewouldliketoaskyoutocomehereforaninterview．

我們已收到你的信和簡歷，想請你來參加面試。2．Iamverygladtoknowthatmyletterandresumehavebeenreceived．

得知本人的信和簡歷貴公司已收到，感到非常榮幸。3．Whatareyourmajorandminorsubjects?

你的主修課和副課是些什么?4．MymajorsubjectisEnglishandmyminorsubjectisEconomics．

我主修英語，輔修經(jīng)濟學(xué)。5．Whatdegreehaveyoureceived?

你得到過什么學(xué)位?6．WhenandwheredidyoureceiveyourMBAdegree?

你的工商管理碩士學(xué)位是什么時候，在哪里獲得的?7．IreceivedmyMBAdegreefromPekingUniversityin1994．，

我于1994年在北京大學(xué)獲得的工商管理碩士學(xué)位。8．Whatisyourgreateststrength?

你最大的長處是什么?9．ImanagemytimeperfectlySOthatIcanalwaysgetthingsdoneontime．

我極懂分配時間，因此總能準(zhǔn)時完成任務(wù)。10．IsupposeastrongpointisthatIliketodevelopnewthingsandideas．

我想我有一個優(yōu)點就是喜歡創(chuàng)新。11一cantakeonjobsthatbotherotherpeopleandworkatthemslowlyuntiltheygetdone．

我能承擔(dān)別人認(rèn)為煩惱的工作，然后慢慢努力，直到把工作完成為止。12．Whatareyourweakpoints?

你的缺點是什么?13．WhenIthinksomethingisright，Iwillsticktothat．Sometimesitsoundsalittlestubborn，butIamnowtryingtofindabalancebetweeninsistenceandcompromise．

若我認(rèn)為某件事情是對的，我會堅持到底。有時候，這顯得有點頑固，因此我正努力在堅持與妥協(xié)之間尋求平衡。14．I'mafraidI'mapoortalker,andthat’snotverygoodinpublic,SoI'vebeenlearninghowtospeak

我這個人恐怕不善言談，這樣不好，所以我一直在學(xué)怎樣在眾人面前講話。15．Whatisyourgreatestachievement?

你最大的成就是什么?16．Canyouworkunderpressure?

你能在壓力下工作嗎?17．Yes,Ifinditstimulating．

能，我認(rèn)為它具有鼓舞作用。18．Whataretheproblemsyouhaveencounteredinyourjob?

你在工作中曾遇到過哪些困難?19．HOWdoyoudealwiththosewhoyouthinkaredifficulttoworkwith?

你怎樣應(yīng)付那些你認(rèn)為難以合作的人?20．Isticktomyprinciplesandkeeptoroles．

我會堅持原則和謹(jǐn)守規(guī)則。21．Whatkindofpersonalitydoyouthinkyouhave?

你認(rèn)為你具有哪種性格?22．I'mquiteactiveandenergetic．IapproachthingsenthusiasticallyandIdon’tlikeleavingthingshalfdone．

我積極而充滿活力。我熱誠對待每件事，不喜歡半途而廢。23．Doyouthinkyouareintrovertedorextroverted?

你認(rèn)為你性格內(nèi)向還是外向?24．1wouldn’tcallmyselfintrovertedthoughsometimesI'mreservedandenjoystayingallby

myself,oftenIlikesharingactivitieswithothers．

我不算內(nèi)向，盡管有時我沉默寡言，喜歡獨處，但我經(jīng)常和大家在一起活動。25．Haveyouhadanyexperiencewithacomputer?

你有使用電腦的經(jīng)驗嗎?26．Whatcertificatesoftechnicalqualificationshaveyouobtained?

你有何種技術(shù)資格證書?27．I'vereceivedaBusinessEnglishCertificate．

我有商務(wù)英語證書。28．IspeakfairlygoodEnglishandIenjoymeetingdifferentkindsofpeople．SoIthinkIcouldhandletheworkofareceptionist．

我能說流利的英語，而且我喜歡接觸不同的人，所以我認(rèn)為我能勝任接待員一職。29．Whydidyouchoosetocomehereforajob?

你為何選擇到此地來工作?30．Ihopetohaveajobwhichoffersmeanopportunityforpromotionandpayraise

我希望有一個提供升職和加薪機會的工作。31．Whydidyouchoosethiscompany?

你為什么選擇本公司?Mypastworkexperienceiscloselyrelatedtothisjob．Iamconfidentofdoingitwell．Therefore，Iamdesiroustogetthisposition．

我過去的經(jīng)驗與這項工作密切相關(guān)，我有把握把這項工作做好。因此，我想得到這項工作。ConversationoneA:Icameinanswertoyouradvertisementforasalesperson我是來應(yīng)征貴公司所招聘的銷售員一職的。

B:Isee．Willyouwalkthisway,please?

我明白了，請這邊來。

A:Well．thanks．

好的，謝謝。B:Whatexperiencehaveyouhad?

你有什么經(jīng)驗?zāi)?

A:I'mafraidIhaven’thadenoughexperienceinjustthissortofwork．I'mstudyingbusinessadministrationincollege．iwanttogetajobthatwouldtieinwithmystudies．

我恐怕對這種工作經(jīng)驗有限。我在大學(xué)學(xué)的是商業(yè)管理，我想找一個與所學(xué)知識有關(guān)聯(lián)的工作。

B:Haveyougotanysellingexperienceatall?

你有銷售的經(jīng)驗嗎?

A:Iworkedinadepartmentstoreinatownlastsummervacation．

我去年暑假在一個城鎮(zhèn)的百貨商店工作過。

B:Whatsubjectsdidyoulikemostatuniversity?

你在大學(xué)時最喜歡什么課程?

A:IlikeSalesStrategiesmost．

我最喜歡銷售策略這門課。

B:Nowtellmeaboutyoureducationalbackground．

請給我講講你的教育背景。

A:IgraduatedfromXi’anFanyiUniversity．ImajoredinBusinessEnglish．

我畢業(yè)于西安翻譯學(xué)院。我主修商務(wù)英語專業(yè)。

B:Whatcourseshaveyoucompleted?

你修過哪些課程?

A:ThecoursesIhavecompletedarebusinessintensiveEnglish，businessEnglishtranslation,cross—culturalcommunication，internationaltradetheoryandpractice．Businessnegotiation，principlesofwesterneconomicsandextensivereadingofbusinessEnglishandmarketing．

我修過的課程有：商務(wù)綜合英語、商務(wù)英語翻譯、跨文化交際、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、商務(wù)談判、西方經(jīng)濟學(xué)原理，商務(wù)英語泛讀和市場營銷。

B:Whywouldyouliketoworkwithus?

你為什么愿意來我們這兒工作?

A:It’sajobI'minterestedin，andyourcompanyisoneofthebestknown.AlthoughIhavenoworkexperienceasasalesperson，thejobdescriptionyousentwasveryinteresting．It’sajobI'vebeendreamingofsinceiwasatuniversity．

貴公司是最有名氣的公司之一，我也喜歡這種工作。雖然我沒有什么銷售員的經(jīng)驗，你們給我的職位說明很有意思，這是我上大學(xué)時就想從事的工作。

B:Doyouknowanythingaboutthiscompany?

你了解本公司嗎?

A:Yes，alittle．Asyoumentionedjustnow，yoursisanAmericancapitalcompany．AsfarasIknowyourcompanyisaworldfamousonewhichproducescosmeticsandskincareproducts．

A:我知道一些，正如您所提到的，貴公司是一家美資公司。據(jù)我所知，貴公司是一家世界著名公司，生產(chǎn)化妝品和護膚品。

B:Inwhatdepartmentdidyouworkinthecompanyyoumentioned?

你以前在你所提及公司的哪一部門工作呢?

A:IwasintheWomen’sFashionDepartment．

我在女裝部工作。

B:HaveyougotanexcellentrecordinEnglish?

你英語成績好嗎?

A:Yes.IthinklcanmanageEnglishconversationswithAmericanstaffmembers

是的，我認(rèn)為我可以和美國員工進行英語會話。

B:Well，that’sallweneed．Ifthereissomethinggoodwewillcallyoulater．

嗯，好。我們對你的情況已經(jīng)了解。如果有好消息我們一定通知你。A:Thankyou，sir．Ihopetohearfromyouassoonaspossible．

謝謝您。我敬候佳音。

Conversation2

A:Nicetomeetyou，MissWang．I'mZhangHua，HRDofthecompany．Pleasehaveaseat·

很高興認(rèn)識你，王小姐。我是人力資源總監(jiān)張華，請坐。

B:Nicetomeetyou．MrZhang．CallmeCoco，please．

你好，張先生。請叫我Coco。

A:Fromyourresume．Icanseethatyouperformedexcellentlyinschool。Whatiwanttoknowiswhyyouthinkyou’refightforthisjob．

從你的簡歷，我可以看出你在校時很優(yōu)秀。我想知道為什么你認(rèn)為你適合這份工作。

B:Iamalwaysinterestedinnewscomingfromyourindustry,andI'mdeeplyimpressedbyyourcompany’ssalesperformance．Tohaverisen200·percentinthedomesticmarketoverjustthepastthreeyearsisanincrediblefeat．Ialsoadmireandagreewiththeemployeedevelopmentalvaluesthatthecompanyhasadopted．Ifindthatmypersonalgoalsandideasaboutbusinessoperationsfitperfectlywiththecompany’sgoalsandmissionstatement．

我一直關(guān)注你們行業(yè)的新聞，貴公司在過去三年里中國市場的業(yè)績增長了兩倍，這給我留下了很深的印象。同時我也很喜歡貴公司培養(yǎng)員工的企業(yè)文化。我覺得我的個人發(fā)展目標(biāo)、商業(yè)理念和公司的目標(biāo)和使命完全吻合。

A:Soyouarewellawareofourcompany．Itappearsthatyouhavedoneyourhomeworkinadvance．

你對我們公司很了解，看來你提前做了很多功課啊。

B:Yes．InadditiontojudgingwhetherIamthefightfitforC&C，Ibelievethatit’salsocrucialformetoknowifthiscompanyisfightforme．I'vebeenimpressedbytheserviceprovidedherebyeveryone，fromthereceptionisttotheassistant．IamconfidentthatIwillhaveaveryrewardingandsuccessfulcareerhere．

是的，除了判斷我是否符合C&C的要求外，了解公司是否適合我也很關(guān)鍵。從前臺到助理的接待都給我留下了深刻印象，我覺得我在這兒能開創(chuàng)有價值而且成功的事業(yè)。

A:CommitmenttothecompanyandtheteamisveryimportanttoUShere．

在我們這里，對公司以及團隊的責(zé)任是非常重要的。

B:Iamveryresponsible．WheneverIhavebeenassignedtocompleteacertaintask，my

teacherandclassmatescouldalwayscountonmetoachievethestatedgoals．ThereisalsononeedtoremindmeofwhatIshoulddo．Ienjoyinterminglinganddoingthingswithcoworkers．

我很有責(zé)任心，如果讓我負(fù)責(zé)一件事，老師和同學(xué)們都會很放心。而且我用不著別人提醒我該做什么。我喜歡與人相處，以及和別人一起做事情。

A:SowhatareyourcareerobjectivesAndhowwouldyouperceiveyourowndevelopmentifyouweretoassumethisposition?

那你的事業(yè)目標(biāo)是什么如果你獲得了這個職位，你對自己的發(fā)展有什么想法

B:Iexpecttohaveagoodopportunitytoputallofmyknowledgeintopractice．IamadoerandIcancontributeagreatdealtothecompany．Ihopethatwithinfiveyears．Icouldleadanenergeticandproductivemarketingteam．

我希望得到很好的實戰(zhàn)機會。我是個實干者，我能為公司貢獻很多。我希望在五年內(nèi)，我能夠領(lǐng)導(dǎo)一支有活力及高效率的市場團隊。

A:Asafleshgraduate，whatdoyouthinkisthemostessentialfactortoestablishingandmaintainingagoodrelationshipwithyourfutureboss?

你現(xiàn)在剛剛畢業(yè)，你認(rèn)為和你未來的老板能夠建立并保持良好關(guān)系的最主要因素是什么?

B:Allthesupervisorshaverichexperience.Sofirstofall,Iwillobeythedemandsofthesupervisors．Secondly,iwillaskfortheiradviceandmaintainanopenmind．Thirdly,whentherearequestions—willcommunicatein—depthwithmysupervisorstoachieveafunctionalandpropersolution．

領(lǐng)導(dǎo)都是工作經(jīng)驗很豐富的人。首先，我要服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。第二呢，要虛心求教。第三，萬一碰到疑問，我會及時跟領(lǐng)導(dǎo)深入溝通，找到一個合理的解決方案。

B:Good，thendoyouhaveanyquestionsaboutourcompany?

好的，對于公司，你有什么問題嗎?

A:Couldyoutellmesomethingaboutyourtrainingprogram?

能否介紹一下你們的培訓(xùn)制度?

B:Inbrief,weofferbothin—houseandoff-sitetraining．toourAPorU．S．headquarters．Wehaveafewdaylongtrainingsessionsfortopicslikebusinesswritingskillsandsoftwaretraining．Thesesessionsareavailabletoeveryonewhoapplies．Wealsohaveavarietyofotherprogramsbasedoneachworkfunction．Ourprogramisessentiallyajob-rotationprogram，andwebelieveit’smoreeffectivethantraditionalon—the-jobtraining．

簡單來說，我們既有在崗培訓(xùn)，也有去亞太總部或美國總部專門培訓(xùn)。我們采用整日課程來進行商務(wù)寫作和軟件操作一類的培訓(xùn)。每個人都可以申請參加。我們還針對各個職能安排了多種多樣的課程。我們的課程主要是輪崗，我們相信這比傳統(tǒng)的在職培訓(xùn)要有效的多。

B：Itsoundsattractive!

聽上去很吸引人啊!

A:Ialsohopetohavethechancetogettoknowyoubetterinthefuture．

好的，我也希望有機會更加詳細(xì)地了解你。

B：Thankyouforyourtime．Iamlookingforwardtofurtherfavorablenewsfromyou．謝謝您的時間。我期待著您進一步的好消息。Monologue1

Goodmorning，ladiesandgentlemen!First，I’dliketointroducemyselfbriefly．Iam21

yearsold，borninShandongProvince．IgraduatedfromXi’anFanyiUniversity．MymajorisbusinessEnglish．AndIgotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof2013．I

spentmostofmytimeonstudyandI'vegainedmuch．I'veacquiredbasicknowledgeofmymajor．ItismylongcherisheddreamtobeaninterpreterandIameagertogetanopportunitytofullyplaymyability．

InJuly2012，ImadegooduseofvacationinworkingforasmallprivatecompanyasasecretaryrelatedtoforeignaffairsinXi’ancity．Itwasanewworkingenvironmentandchallengedmemuch．

IcomeheretocompeteforthispositionforIamcapableoftakingit．IthinkI'magoodteamplayerandapersonofgreathonestytoothers．Also，Iamabletoworkundergreatpressure。IamconfidentthatIamqualifiedforthepostofengineerinyourcompany．Pleasegivemeachancetoletyouknowmewell．Monologue2

IamSandyandIamfromthenorthofShaanxiProvince．Myhobbiesarelisteningtomusic，travelling，andsomeindoorgamessuchaschessetc．MystrengthisthatIamoptimisticinnature．Movingontomyeducationalbackground，IcompletedmyhighschoolstudyfromYulinHighSchoolintheyear2011，andthenIfinishedmybachelorfromDalianForeignLanguagesUniversityintheyear2013．Duringmycollegelife，IhavegotCET-6andBECcertification．Moreover,Itookadvantageofmyvacationstotakepart—timejobswhichpracticedmemuch．RightnowIamlookingforajobtoplayfullymyabilityandmajor．IbelieveyourcompanywillprovidegoodplatformforUSanditwouldwelcomeapersonatanyeducationallevelwithgoodcommunicationskillsandabilitytohandlecustomers．APresentationonSelfintroductionDearladiesandgentlemen，

IleanedfromXi’anDailyNov．8thatyourcompanyisofferingapositionforasecretaryandit，sagreatpleasureformetostandheretoexplorethepossibilityofseekingthejob．IgraduatedfromSichuanInstituteofForeignLanguageandobtainedmybachelordegree1DthefieldofbusinessEnglish．Duringmystayintheuniversitymymajorcoursesincludedbusines8intensiveEnglish，cross．culturalcommunication，internationaltradetheoryandpractice，etc.iwasespeciallyfondofthecommunicationskillswhichenabledmetodealwithpeopleandthingsskillfully．BeforegraduationIengagedwithmarketsurveys，writingreportsandorganizingmeetingsinagroup．Theexperiencehashelpedmealotinmanyways．Inparticular,Ibecomeincreasinglyawareoftheimportanceofco-ordinationandco-operationamongcoworkers.Ialsobelievethattheexperiencewillqualifymeforthecurrentvacancyinyourcompany·IPassedbothCET-4andCET-6withhighmarks．MyspokenEnglishisalsofluentenoughtoorganizemeetingsinEnglish．Ienclosehereinmyresumeandsomerelevantdocumentsasrequired．Andifyouneedanyfurtherinformationonme，pleaserefertoMr．Renmycolleague，whoisavailableaIappreciateyoursincereconsiderationofme，andamlookingforwardtoanearlyfavorablenoticefromyou．

Thankyou．Oder1．PleasesendUSaquotationassoonasyoureceiveourinquiry．請接到我們的詢價單后馬上給我們報價。2．Haveyougotaproductofthisspecification?不知你們有沒有這種規(guī)格的產(chǎn)品?3．Althoughweareinterestedinyourproduct，wefindyourpriceunworkable．雖然我們對貴方產(chǎn)品感興趣，但我們卻發(fā)現(xiàn)貴方價格不可行。4．PleasesendUStheconfirmeddrawingandsampleasap．請盡快提供確認(rèn)后的圖紙和樣品。5．Couldyougivemeareferenceprice?您能提供一個參考價嗎?6．Someofourcustomershaverecentlyexpressedinterestinyoursilkquiltsandinquiredabouttheirqualityandprices．目前我們的一些客戶對你們的蠶絲被頗有興趣，并詢問其質(zhì)量和價格。7．Wearethinkingofplacinganorderforyour“Giant”Brandbicycles．WewouldbeverygratefulifyoucouldmakeUSanofferfor300withdetails．我們正打算訂購你方的捷安特牌自行車。如果你們能給我們(購買)300輛的詳細(xì)報盤，將不勝感激。8．PleasesendUSallthedataconcerningyourdisposablesurgicalitems，SOwecanintroduceyourproductstoourcustomers．請寄給我們有關(guān)你方…次性手術(shù)用品的資料，以便我們向顧客介紹你們的產(chǎn)品。9．Wethinkyour’Flying’brandairconditionerswillbesellingwellatthisendandwearelookingforwardtoreceivingyoursamplessoon．我們認(rèn)為你方的弗萊茵牌空調(diào)在這里會很暢銷，希望很快收到你們的樣品。l0．PleasesendUSyourpricelistofself-assemblyChristmastreesandornaments請寄給我們貴方白行組裝的圣誕樹和掛飾的價目單。11．Wemustmakeitclearfromtheverybeginningthatonlycompetitivequotationsareacceptable必須一開始就講清的是，只有競爭力的報價可以接受。12.TheaboveinquirywasforwardedtoyouonOct．10．butwehaven’treceivedyourreplyuntilnow．Yourearlyofferwillbehighlyappreciated．上述詢價已于10月10日發(fā)往你方，可足我們到現(xiàn)在還沒收到你方答復(fù)。請早日發(fā)盤不勝感謝。13.Wearelookingforwardtoyourreplytoourinquiry．我們期待你方對我方的詢盤作出答復(fù)。14.Wehaveconfidenceinyourbamboocharcoal．我們對貴方的竹碳制品質(zhì)量充滿信心。15.Ifyoudon’thavethequalityinquiredabout，pleaseofferUSitsnearestequivalent．如果貴方?jīng)]有所要求質(zhì)量的產(chǎn)品，請?zhí)峁┡c之最接近的產(chǎn)品。16.Thankyouforyourinquiry．PleasetellUSthequantityyourequireSOthatwecanworkouttheoffers．感謝貴方詢價。請告訴我們貴方所需數(shù)量以便我方報價。17.Idon’tthinkpriceisaproblem．Themostimportantthingishowmanyyoucansupply．我認(rèn)為價格不成問題。最重要的是你方能供貨多少。You’dbettergiveUSaroughideaofyourprice．您最好給我們一個,祖略的價格。19．Wearedelightedwithyourproductsandarethinkingofplacinganorder．Timsizeofourorderwilldependgreatlyonyourprice．我們對你方的產(chǎn)品非常滿意，正欲訂購。我們訂單的大小主要取決于你方的價格。20．Ourpricesstillcompareveryfavorablywiththoseofferedbyothersuppliers．與其他供應(yīng)商相比，我們的價格還是很優(yōu)惠的。21．What1wanttosayisthatyou’11standnochanceifyoudon’tbringyourpriceintolinewiththeworldmarket．我耍說的是你方價格如果不降到國際市場價格水平，你們就沒有希望做成生意。22．Ibelievenomanufacturerwouldacceptyourpricebecauseitcanhardlycoverourproductioncost．我相信沒有哪個廠家會接受你方的價格，因為這幾乎連生產(chǎn)成本也賺不回來。23．Yourpriceforthesameproductswillbethehighestinourmarket．whichwillnodoubtresultinshrinkageofthemarketforyourproducts．你方的價格將在我方市場超過同類產(chǎn)品的價格，這將導(dǎo)致貴公司產(chǎn)品在我市場上銷售的萎縮。24．Itisinviewofourlong—termbusinesscooperationthatwelimittheincreaseto20％．正是考慮到我們的長期的業(yè)務(wù)合作，我們才把上漲幅度限制在百分之二十。25．Wehopeyouwillreconsideryourpriceandmakeanewbid，sothattherecanbeapossibilityofourmeetinghalfway．我們希望你再考慮一下你方價格，遞一個新價，這樣才有可能互相讓步，達成協(xié)議。26．Ifyouplacealargeorder,Ithinkadiscountwouldbepossible．如果訂貨量大的話，我想可以適當(dāng)讓利。27．A3％discountisthebestwecanoffer,becausethepricesofrawmaterialshavegoneuplately．由于最近原材料價格上漲，百分之三的折扣是我方能提供的最大的折扣。28．Unlessyoucanseeyourwaytoimproveyourpricesubstantially,thechancesofourclosingthedealareratherslim．除非你們價格做出大的變動，否則我們成交的可能性很小。29．Inordertoencouragefuturebusinessandasagestureoffriendship，wearepreparedtomakethisanexceptionbyreducingOurpriceby5％．為了進一步擴大業(yè)務(wù)往來，也為了表示我們的誠意，我方準(zhǔn)備破例減價5％。A:Hello．I’mSOhappytohavetheopportunitytovisityourcorporation·你好，很高興能有機會拜訪貴公司。Ｂ：It’smygreathonortomeetyouagain．It’sbeenareallylongtime．How’syourbusiness?

很榮幸再次見到您!好久不見，生意可好?Ａ：Well．fantastic．Thanksforasking．Say，wehaveseenyouradvertisementandsalesliteratureandaretotallyinterestedinyourproducts．Asamatteroffact，youknow,weshallbeobligedifyouwillgiveUSyourcatalogs，pricelistandotherdetailsofyourbusinesstogetherwithsamples．嗯，很好!多謝關(guān)心!對了，我們看了貴方的廣告、銷售說明書后對貴公司的產(chǎn)品十分有興趣。事實上，如果貴方能給予目錄、價格表和其他交易細(xì)節(jié)，以及樣品，我方將不勝感激!Ｂ：Ireallyappreciateyourvisitandinquiry．Wewouldliketomailyouourdetailedinformationassoonaspossible．非常感謝您的到來及詢價，我們愿意盡快把具體細(xì)節(jié)信息寄給您。(Severaldayslater)(幾天后)A：Well，we’vestudiedyourcataloguesandreadallthedetailedinformation．WehaveaninquiryforyourgoodsespeciallythelaptopModelNo．127．WebelievetheywillfindareadymarketintheUnitedStates．Hereisalistofrequirements．Bytheway,we’dliketohaveyourlowestquotations．CIFNewYork．甲：我們已經(jīng)看了你們的目錄和全部的具體信息。我們想向貴方詢盤，特別是第127號的筆記本電腦，我們覺得在美國會大受歡迎。這里是我們的一些詢盤細(xì)節(jié)。順便問一下，我們想得到貴方最實惠的紐約到岸價報價。B：Sonicetohearthatgoodnews．IsitpossibleforyoutoletmeknowwhatquantityyourequireSOthatwecanworkouttheoffers?乙：聽到這個好消息真是振奮人心!不知道可否告知貴方需要的數(shù)量以便我們盡快報價?Ａ：Sure，10，000sets．Meanwhile，IamwonderingifyoucouldbyanychancegiveUSanindicationofprice．可以，我們準(zhǔn)備要10000臺。同時，我想知道一下你方的估計價格。Ｂ：HereisourFOBprice，IamsureyouwillfindourpricecomparesfavorablywiththoseofferedbyothermanufacturerseitherinEuropeoranywhereelse．這是我方的離岸價，我相信你方可以發(fā)現(xiàn)我方的價格無論是和歐洲國家還是其他地方的生產(chǎn)廠家相比，都是最實惠的。Ａ：Thanksamillion．We’11discussfurther甲：太感謝了!我方愿繼續(xù)討論。B：OK．Ireallyappreciateyourfuturecooperation.乙：好!期待同你方進一步的合作。Insurance1．Wehavebeenputtoconsiderableinconveniencebythelongdelayindelivery．由于交貨長期延誤，我們遇到不少麻煩。2．Wemustinsistonimmediatedelivery,otherwiseweshallbecompelledtocanceltheordersinaccordancewiththestipulationsofthecontract．我們要求立即交貨，否則我們將不得不按合同規(guī)定取消訂貨。3．Pleasetakenecessaryprecautionsthatthepackingcanprotectthegoodsfromdampnessorrain，sincethesegoodsareliabletobespoiledbydamporwaterintransit．由于這些貨物在途中非常容易受潮或受雨淋而變質(zhì)，因此務(wù)必采取必要的防護措施使得包裝能夠防潮和免遭雨淋。4．Pleaseseetoitthattheabovementionedgoodsareshippedbeforethe14thJulyandthegoodsarecoveredfor150％ofinvoicevalueagainstA11Risks．請注意上述貨物必須在7月14口裝出。保險必須按照發(fā)票價格的150％投保一切險。5．Weknowthataccordingtoyourusualpractice，youinsurethegoodsonlyfor10％aboveinvoicevalue．thereforetheextrapremiumwillbeforouraccount．我們知道按照你方一般慣例你們只按照發(fā)票金額加價10％投保，因此額外保費由我方負(fù)擔(dān)。6．Wecancovervariouskindsofinsurance，includingEP．A．(FreefromParticularAverage)，WP．A．(WithParticularAverage)，A．R．(AllRisks)，T．L．O．(TotalLossOnly)，etc．我們可保各種險別，包括平安險、水漬險、一切險、全損險等。7．“Marinerisks”meansonlyrisksincidentaltotransportbysea．“海洋運輸貨物險”是指海洋運輸中的意外風(fēng)險。8．Forthescopesofdifferentrisks，youcanreadthedetailsinthebasicpolicyformandtheinsuranceclausesfordifferentrisks．要想了解不同險別的詳細(xì)保險范圍，可閱讀一下基本保險單和保險條款。9．It＇sbetterforyoutoreadtheleaflet，andthenmakeadecision．你最好先看看說明書，再決定保什么險。10．Unlesswehearfromyoutothecontrary,weshallarrangetheinsuranceonthecargoagainsttheusualrisks，forthevalueofthegoodsplusfreight．除非收到你們另外的通知，否則我們將根據(jù)你們的貨物和運費為這批貨安排一般性保險。11．AccordingtoCO—insuranceclauses，theinsuredpersonmustusuallypay20percentofthetotalexpensescovered．根據(jù)共同保險條款，保險人通常必須付全部費用的百分之二十。12．Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthescopeofcover要是在保險責(zé)任范圍內(nèi)，保險公司就應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。13．Generally．theterm“allmarinerisks”isliabletobemisinterpretedanditsuseshouldbeavoidedinanL／C．一般來說，“一切海洋運輸貨物險”容易被誤解，應(yīng)該避免在信用證中使用。14．It’Simportantforyoutoreadthe‘‘fineprint”inanyinsurancepolicySOthatyouknowwhatkindofcoverageyouarebuying．閱讀保險單上的“細(xì)則”對你是十分重要的，這樣就能知道你要買的保險包括哪些項目。15．Creditinsuranceprotectstheaccountsreceivableoftheinsuredenterprisefromunusual10SS．信用保險是保障被保企業(yè)應(yīng)收賬款免受不正常損失的保險。16.Theinsurancecompanyrefusedtoadmitliabilityastherewasnoinsuranceonbreakage．保險公司拒絕承擔(dān)責(zé)任，理由是沒投保破損險。17.WearethereforeoftheviewpointthatitwouldbetoyouradvantagetohaveWPAcoverinsteadofFPA．因為我方認(rèn)為投保水漬險比投保平安險對你方有利。18．Insuranceratesvarywithdifferenttypesofcargoandrisks．保險費率根據(jù)貨物種類和險別的不同而不同。19．Ourpricesarenotcalculatedwithanyinsuranceforspecialrisk．我方的價格并沒有將特殊險計算在內(nèi)。20．Asyouholdthepolicy,wewouldbeobligedifyou，onourbehalf,wouldtakethematterupwiththeunderwriters．你方作為投保人，如果能代表我方和承包人接洽處理問題的話，我方將不勝感激。21．Whatkindofinsuranceareyouabletoprovideformyconsignment?貴公司能為我的這批貨保哪些險呢?22．Suchkindofinsuranceisonlycovereduponthebuyer’srequest．這種險只在買方要求下投保。23．Basicallyspeaking，premiumratesvarywithdifferentrisks，differentdestinationsandroutesanddifferentperiodsofinsurance．一般情況下，保險金隨不同的險別、目的地、路線和保險期而不同。24．Thesurveyreportindicatesthatthelosswasduetoimproperpackingthatwaspackedintosubstandardbags，forwhichyoushouldberesponsible．··檢驗報告指出損失系包裝不當(dāng)所致，就是說使用的包裝袋不合標(biāo)準(zhǔn)，因此損失應(yīng)由你方承擔(dān)。25．WetrustthatOurclaimwillhaveyourpromptattention，andassoonassettlementismade，weshallreturnthegoodstoyouatyourexpense．希望你方立即處理我方索賠，一旦解決，我們就退回貨物，費用由你方負(fù)擔(dān)。Shipment1．ShipmentistobemadefromShanghaitoManilawithoutpartialshipment．從上海裝運到馬尼拉，不允許分批裝運。2．1wanttopointoutthatshipmentshouldbecompletedbyJune．我想指出的是，裝運應(yīng)該在六月份之前完成。3．Wehavetopackthegoodsforshipping．我們不得不打包貨物以便裝運。4．Couldyoufindawaytoimprovethetransportationmodeofourcompany?你能找到一種方法來改善我們公司的運輸模式嗎?5．Untiltoday,wehavenotreceivedtheexactdateofyourshipmentyet．直至今日，我們都沒有收到你方有關(guān)于裝運日期的確切消息。6．ShallwediscussthepaymenttermsandtimeofshipmentontheInternet?我們能在網(wǎng)上討論支付條款和裝運期事宜嗎?7．Becauseofthewoodencases，theshipmenthasarrivedingoodcondition．因為是木箱包裝，所以運到的這批貨物情況良好。8．We’11effectshipmentwithin7workingdaysafterwereceivetheL／C．我們將在收到信用證后七個工作日內(nèi)完成裝運。9．IfyoudelayshipmenttillSeptember,wewillmissthemarketseason．如果你方遲于九月交貨，我們將錯過銷售季節(jié)。10．Withoutthebuyer’sconsent，transshipmentisnotallowedfromtheportofloading·totheportofdestination．未經(jīng)買方同意，由裝運港裝船至目的港途中不得轉(zhuǎn)船。11．CFRmeansthesellerdeliverswhenthegoodsareplacedonboardtheshipintheportofshipment．成本加運費(CFR)，是指在裝運港貨物交裝運港船上后賣方即完成交貨。12．WemustcomplaintoyouthatthedamagesinshipmentmakeSOmuchtroubleforHS．我們不得不向你方抱怨，裝運的破損給我方帶來很大麻煩。13．Ifyoufailtoeffectshipmentontime．weshallnotbeabletopayyou．如果你方不能按時發(fā)貨的話，我方將不會付款。14．Wehavetoinformyouthat，thisshipmentmustbeshippedoutbeforeJulyl5thoncewehavecometoadeal．我們必須通知貴方，一旦我們達成交易，貨物必須在七月十五日之前裝運。l5．Fortunately，bothpartialshipmentandtransshipmentareallowedinthiscontract．值得慶幸的是，本合同中允許分批和轉(zhuǎn)運。l6．Whatiftheshipmenthastobedelayed?如果裝運不得不延遲怎么辦?17．Wewishtopointoutthatthesellershallshipthegoodswithinthetimestipulatedinthecontract．我方想指出的是，賣方應(yīng)在合同規(guī)定時間內(nèi)將貨物裝船。18．CIFmeansthesellerisresponsibleforprepayingshippingcostsandarrangingfortheinsurancepolicy．到岸價是指賣方負(fù)責(zé)預(yù)付運輸費用和投保。19．Theshippingdocumentsidentifiedthecargoaschinaaccordingtothereport，whichsaidthegoodswereshippedbyyourcompany．船運單據(jù)標(biāo)明貨物是瓷器，由貴公司發(fā)貨。20．Wewouldbeobligedifyoucouldarrangefortheimmediateshipmentoftheorder．如果貴方能立即安排發(fā)送貨物的話，我方將不勝感激。21．PleasecommunicatewithUSinadvancewhenshippingthegoods．如要裝運貨物，請?zhí)崆芭c我方聯(lián)系。22．WearepleasedtoinformyouthatthegoodshavebeenshippedbytheS．S．‘Swan’sailingtomorrow．我們很高興地通知貴方，貨物己裝上明天起航的“天鵝”號貨輪。23．Isthereanydifferencebetweenshippinginstructionsandashippingadvice?裝運指示和裝船通知有什么區(qū)別嗎?24．Thesellershavetoinspecttheproductsstrictlybeforeshipment．在裝船前，賣方必須對貨物進行嚴(yán)格檢驗。25．Idon’tthinkIcanpromiseyouanyJulyshipments．becauseourproductsareinshortsupply．我不能承諾你七月裝運，因為我們的貨物供不應(yīng)求。26．Doyouunderstandthenecessityofbookingshippingspaceinadvance?你明白提前預(yù)訂艙位的必要性嗎?27．Ifyouplaceyourordernolaterthantheendofthismonth．wewouldensurepromptshipment．如若貴方能在本月底之前訂貨，我方保證即期裝運。A:Youknow,shipmentisveryimportantininternationaltrade．你知道的，在國際貿(mào)易中，裝運是非常重要的。B:Yes，youarefight．Wewillkeepintouchwithyoutomakesurethatthegoodswillarriveattheirdestinationsafely．是，你說的很對。我們將與你方保持聯(lián)系，以確保貨將安全運抵目的地。A:Iheard，youarealreadywellupinshippingwork．ThenextthingI'dliketobringupfordiscussionistheshipment．我聽說，貴公司對運輸工作很在行。下面我想就裝運問題討論一下。B:Yes．Wehavebeenarrangingshipmenttoanypartoftheworldforthepast20years．是的。在過去的二十年里，我們承攬去世界各地的貨物運輸。A:That’sgood．那很好。B:Howwouldyoulikethegoodstobedispatched，byrailwayorbysea?你方將怎樣發(fā)運貨物，鐵路運輸還是海運?A:Wepreferbyseabecauseofthehighcostofrailwaytransportation．What’syouropinion?

我傾向于海運。因為鐵路運輸費用較高。你怎么看?B:That’swhatwethink．Butinthecomingseason，thecontainersandshippingspacewouldbeveryurgentbecauseoftheriseoftheseatransportationfreight．那正是我們所想的。但是在下個季度海運費用要上漲，所以集裝箱和艙位應(yīng)該非常緊張。A:Oh，that’sreallybadnews．ButI'msurethat’snotaproblemforyouasaleadingtradingcompanyinChina．這真是壞消息。但我相信，作為一個中國主要的貿(mào)易公司，這不是問題。B:Allright．YoucantellUSthedeadlineofshipment，andwewilltrytoarrangethecontainersandshippingspaceforyou．好吧。你可以告訴我們裝運的最后期限，我們將試著為你們協(xié)調(diào)集裝箱和艙位。A:That’sfine．YoushouldshipthegoodsinDecemberorearlynextyearatthelatest．很好。貴方最晚應(yīng)在今年十二月或者明年初交貨。B:Asarule，wedeliveranyorderwithinthreemonthsonreceiptofthecoveringL／C．ButIcan’ttellyouforsurenow，becausewehavetoomanyordersonhand．一般來說，我們在收到有關(guān)信用證后三個月內(nèi)可以交貨。但因手頭訂單太多，我現(xiàn)在不能明確答復(fù)你們。A:ShipmentshouldbemadebyJanuary；otherwisewearenotabletocatchtheseason．明年1月底前必須交貨，否則就趕不上季節(jié)了。B:Sorry，butwecan’tadvancethetimeofshipment．TheearliestshipmentwecanmakeisFebruaryl5th．抱歉，我們不能提前交貨。二月十五號是我們能夠交貨的最早日期。A:Iunderstand．1willcontactyouafterdiscussingitwithmypartners．明白了。和我的合伙人商討之后，我將和你聯(lián)系。B:OK．I'mwaitingforyourgoodnews!好的。期待您的好消息!A:Hello．Mr．Yang．PleasedeliverthegoodstoUSASAPbecauseourclientsarepressingUSForthem．你好，楊先生。請盡快給我們發(fā)貨，因為我們的客戶催我們要貨了。B:Sorry，butwhathappened?抱歉，出什么事了?A:Themarketabsorbedalltheproductsyouproduced．CanyouadvancedeliveryfromMarchtoJanuary?市場吸納了你們生產(chǎn)的全部貨物。你們能否把交貨日期從三月份提前到一月份?B:Owingtoheavycommitments，wecannotadvancedelivery．Actually，it'shardforustomakedeliveryontimebecausethemanufacturersarefullycommittedthisseason．由于交貨任務(wù)繁重，我們不能提前交貨。事實上，我們要按時交貨都很難，因為這個季節(jié)廠家們都很忙。A:CouldyoukindlymakeanexceptionforUSthistimeforthesakeofourgoodcooperationformanyyears?

鑒于我們多年來良好的合作，貴方能否破例一次?B:Ithinkthereareotherwaysofreceivingthegoodsontime．我想還有其他方法可以讓4琦qf]按時收貨。A:ReallyCanyoutellmemoredetailsaboutwhatyousaid

真的嗎你能否說的更詳細(xì)一些

B: