房地產(chǎn)華南MALL整合招商推廣策略

華南MALL整合招商推廣策略前言：由于項目本身的特殊性，地理位置優(yōu)越，規(guī)模優(yōu)勢突出，作為中國商業(yè)、全球MALL的領袖，改變?nèi)A南的商業(yè)格局，為區(qū)域市場價值與城市影響力全面升級功不可沒，基于對項目的前期認知，在此提出一些想法。華南MALL品牌持續(xù)推廣構(gòu)思核心策略戰(zhàn)略布署在中國,打SHOPPINGMALL概念在建的商業(yè)物業(yè)有數(shù)百個,大規(guī)模MALL性質(zhì)的項目有100個,MALL在中國能真正實現(xiàn)開發(fā)運營和贏利已不單是一個商業(yè)地產(chǎn)的概念,繼而創(chuàng)造了華南商業(yè)的傳奇、神話，華南MALL全面打開市場的關(guān)鍵在于:MALL跳出摩爾看摩爾從品牌思想出發(fā)發(fā)揮老客戶帶新客戶的聯(lián)動效應以走出去為主要方式，從大賣場出發(fā)，滲透建立符合華南MALL運作戰(zhàn)略的推廣模式華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)力點天文級投資的華南MALL的立項是企業(yè)運營思想的產(chǎn)物華南MALL運作成功的根本在于步步發(fā)揮企業(yè)運營思想，包括傳播策略華南MALL的傳播思想在于運用勢能，包括整合資源、組裝城市、適度領先、創(chuàng)新致勝、張揚震撼等，運用城市級資源，傳統(tǒng)商家商城撬動不起勢能可以帶來戰(zhàn)略性的拉力與張力，猶如太極的力量，四兩拔千斤，無招勝有招推廣是企業(yè)思想的舞臺，須淋漓盡致地發(fā)揮項目的品牌思想華南MALL2004傳播戰(zhàn)略發(fā)點闡釋2004是華南MALL市場勢能年華南MALL2004傳播策略（一）MALL跳出摩爾看摩爾前期銷售順利完成，推廣的目標在于整體MALL如何盛大落地。2003年底實體落成沒有完全體現(xiàn)SHOPPINGMALL精華，傳播在于展示精華的所在，在于永遠比購買行為搶先半個節(jié)拍產(chǎn)生感召力。圍魏救趙的運營思想，如大半的商鋪不賣、品牌聯(lián)盟。SHOPPINGMALL在世界各地因開發(fā)背景與市場地域不同而沒有統(tǒng)一標準與絕對概念。突破SHOPPINGMALL的傳統(tǒng)推廣思想，購物、買鋪等不是2004的傳播關(guān)鍵詞。SHOPPINGMALL的靈魂在于環(huán)境的可變性，不同階段演繹不同的主題。華南MALL立足于東莞，面向華南，走向世界，站得更高，看得更遠。從項目本身看跳出摩爾看摩爾的原因國際商業(yè)財富新磁場MALL的誕生首先影響的是一個城市與生活方式財富是徹底革命的過程磁場是一個感召的過程商業(yè)文明是一種現(xiàn)象，一種文化，一種思想，一種風格跳出摩爾看摩爾的立足點:創(chuàng)新現(xiàn)代商業(yè)文明我們的的廣告告口號號：財富··出發(fā)發(fā)華南MALL啟航有極大大的傳傳播力力和殺殺傷力力，易產(chǎn)生生口碑碑效應應，形形成新新的熱熱點。。[MALL啟啟航，，財富富出發(fā)發(fā)]將作作為本本案的的推廣主主題，，貫穿穿項目目全程程。核心概概念，，推廣廣主線線：杠桿原原理國際商商業(yè)財財富磁磁場創(chuàng)新現(xiàn)現(xiàn)代商商業(yè)文文明華南MALL專家撬動話話題大眾撬動市市氣華南撬動全全國戰(zhàn)略撬動戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)商業(yè)撬動地地產(chǎn)華南MALL2004傳傳播策策略（（二））現(xiàn)實撬動未未來品牌牌商業(yè)住宅MALL勢勢華南MALL2004傳傳播策策略（（三））體驗式式傳播播憧憬體體驗式式時尚尚傳播播———網(wǎng)上上MALL一日日游全社會會全程程參于于推廣廣游戲戲，目目的在在于———讓目標標群消消費者者參與與推廣廣過程程讓消費費者得得出結(jié)結(jié)論讓消費費者鐘鐘情于于體驗驗作為系系列廣廣告行行為的的準則則[精彩彩亮點點]1、華華南首家網(wǎng)網(wǎng)上購購物、、網(wǎng)上上預訂訂節(jié)目目2、全全面參參與的的推廣廣活動動（見見后））華南MALL2004傳傳播策策略（（四））生動化化傳播播MALL的的核心心在于于生動演演繹購購物與與體驗驗的關(guān)關(guān)系，在于于體驗驗主題題的生生動演演繹傳播過過程將將充分分為華華南MALL賦賦予靈靈魂，，傳播播手段段與內(nèi)內(nèi)容本本身體體現(xiàn)MALL的的生動動所在在此策略略將全全程貫貫穿華華南MALL的的推廣廣，包包括主主題、、傳播播措施施（聲聲光電電）[精彩彩亮點點]1、大大型城城市藝藝術(shù)活活動（（見后后）2、商商業(yè)地地產(chǎn)博博覽會會3、華華南MALL城城市主主題周周活動動4、行行為藝藝術(shù)5、盛世會會、盛盛世卡卡——為為盛世世華南南作鋪鋪墊消費行為目標群群購買買行為為的產(chǎn)產(chǎn)生是是一個個循序序漸進進的過過程,華南南MALL作為為大型型泛地地產(chǎn)項項目必必須在在整體體節(jié)奏奏上進進行控控制,才能能對整整個市市場節(jié)節(jié)奏進進行把把握,在這一一基礎礎上將將根據(jù)據(jù)工程程進度度、招招商銷銷售進進度制制定推推廣過過程華南MALL2004傳傳播策策略（（五））[剝剝筍理理論]持續(xù)關(guān)注引發(fā)興趣建立認知華南MALL2004傳傳播戰(zhàn)戰(zhàn)略鐘情華華南MALL重溫華南MALL體驗華南MALL選擇華南MALL重溫華華南MALL第一階階段新新的熱熱點注：造造勢———氣氣勢，，造市市———人氣氣傳播的的力量量在于于過程程本身身席卷卷社會會、贏贏得市市場。。[廣告目標]從品牌推廣過過渡到項目推推廣，系統(tǒng)認知，發(fā)生興興趣。達到華南MALL=華華南商業(yè)[執(zhí)行策略]繼發(fā)現(xiàn)MALL后，通過過對比手法（（與國外著名名MALL））清晰地展示示華南MALL的國際級級魅力，引發(fā)強烈的興興趣，同時形形成判斷性認認識。走出去，引進進來。在廣泛泛招商的同時時邀請考察團團對華南、對對項目進行考考察，通過商業(yè)考察察行為側(cè)面定定義MALL的特性。[任務概述]三管齊下，繼繼續(xù)樹立華南南MALL的的標識形象，繼續(xù)包裝MALL的概概念，進行強力招商，同時利用黃黃金周展開大大型主題活動動。華南MALL財富華南重溫華南MALL第一沖沖擊波——這里是財財富的殿堂??！華南的現(xiàn)代商商業(yè)文明在哪哪里？重溫華南MALL第二沖沖擊波[策略核心]立足世界，以現(xiàn)代商業(yè)業(yè)的角度展開開，經(jīng)濟學家家、社會學、、城市規(guī)劃部部門等專家引引爆推廣，從現(xiàn)代商業(yè)文文明思考東莞莞城市生活格格局。[新聞傳播]冠名華南MALL系列整整版繕稿（圖圖文），與艾艾德蒙頓MALL聯(lián)誼、、互動；[新聞效應]以報紙為主，，引發(fā)網(wǎng)絡、、電視對話、、電視新聞、、電視連續(xù)劇劇的播報。[對比手法]借世界上歷史史悠久的現(xiàn)代代商業(yè)名城進進行對比思考考，如法國巴巴黎、美國、、北美洲、威威尼斯等。華南VS巴黎華南VS美國MALL華南VS----想象城市，MALL未來來重溫華南MALL第三沖沖擊波“想象城市，MALL未來來”大型城市藝藝術(shù)活動[策略核心]立足城市現(xiàn)狀狀，面向全社社會，全民進進行大行動，，激發(fā)大眾的強大想象力力與興趣，引引發(fā)對未來的的美好愿景。。形成一場空空前的城市藝藝術(shù)運動，有有文藝復興之感。[活動形式]文章、照片、、繪畫、雕塑塑等[參與對象]全體市民，不不限年齡[執(zhí)行方式]報紙系列展、、大型現(xiàn)場展展（作品做成成5米X8米米的展板）在在各大廣場巡巡展[新聞效應]以南方都市報報為主要媒體體，廣泛引起起各大媒體報報道。媒體策略[媒介投放之之地域控制策策略]關(guān)鍵詞：華南南——粵港澳澳、華南———泛珠三角、、華南——全全國體驗華南MALL第二階段放放眼現(xiàn)場華南MALL，區(qū)域領跑，一一騎絕塵放大項目價值值，放眼全華華南和全中國國MALL在美美洲，在亞洲洲，在華南MALL時代代的到來體驗華南MALL第一沖沖擊波群星燦爛華南南MALL華南MALL分別邀請由港臺名星、、金融人士、、投資機構(gòu)、、著名商家組成的顧問團隊對華南考考察訪問，溝溝通華南MALL。將此此行為作為招招商形象的公公關(guān)措施。關(guān)鍵：放大考考察活動；將將考察活動變變?yōu)楣P(guān)活動動；物色形象象代言人。時間：5月——10月期間間——財富考察察團、商貿(mào)考考察團；粵港港澳考察團、、歐美考察團團體驗華南MALL第二沖沖擊波華南MALL信息釋放1、隨著招商商工作的進行行，制作新一一輪銷售物料料；具體包括：招招商手冊、海海報、折頁、、《MALL中國》2、同時在此此期間強化工工地包裝形象象，在十一黃黃金周期間開開業(yè)。如財富摩天輪、、MALL&MORE、華南MALL吉祥物物。華南MALL=SHOPPINGMALL唯一性，排它它性選擇、投資華華南MALL第三階段建建立理由[廣告目標]從消費理由、、商業(yè)理由、、未來前景全全面建立選對對MALL的的理由。[任務概述]1、繼形象、、概念、招商商進行為期半半年推廣后，，全面展示選選擇華南MALL的理由由，同時形象象上繼續(xù)深化化MALL的的精彩。2、延續(xù)前期期招商，在理理性訴求上，，分目標群進進行訴求。3、全面包裝裝工地形象，，成為一道靚靚麗風景線[關(guān)鍵內(nèi)容]全面展示選擇擇華南MALL的理由、、分地招商形形成高潮、開開業(yè)購物e時代夢夢幻體驗——觸摸式網(wǎng)網(wǎng)上購物、訂訂票在營銷中心設設置1至2臺臺觸摸式網(wǎng)上上購物機（觸觸控一體機）），客戶可通通過此機進行行咨詢、挑選選、購買自己己所需要的物物品，由華南南MALL通通過物流系統(tǒng)統(tǒng)在最短的時時間內(nèi)將物品品送至顧客手手中。目的：吸引人人流，用新奇奇的購物方式式吸引客戶的的好奇心。體驗式消費，，帶給客戶體體驗的樂趣和和參與的快感感。方便快捷，增增強華南MALL的時尚尚感和科技感感。商業(yè)地產(chǎn)博覽覽會對商家是一次次品牌集會對消費者是一一次體驗之旅旅對城市是一次次商業(yè)文明之之旅對華南MALL是盛情綻綻放的一頁，，充分體現(xiàn)華華南MALL的理念[媒體策略]1、會前推廣廣——開幕典典禮——博覽覽會過程———閉幕儀式2、抓好媒體體，做好通路路封殺。華南首屆國際際財富節(jié)[宗旨]財富與國際合合作[目的]擴大影響力、、直接推動剩剩余單位的銷銷售[主題]新華華南、新財富富[形式]形象展覽、財財富論壇、MALL發(fā)展展論壇、公關(guān)關(guān)活動（洽談談會、峰會、、交易會）、文文化活動（旅旅游節(jié)、美食食節(jié)）鐘情華南MALL第四階段登登場體驗推廣步聚1）展示華南南MALL，，鐘情華南MALL2）全面登場場信息核心：開開業(yè)，情景示示范，商家品品牌示范，華華南MALL形象，城市市生活模式目標群訴求1）針對大眾眾2）將華南MALL打造造為商業(yè)舞臺臺、生活舞臺臺、居家外的的家庭活動廳廳傳播策略1）情景化2）實景化華南MALL，喜從天降降開業(yè)活動系列列之一飛艇全副包裝裝，形成華南南MALL的的空中符號，，在萬江江區(qū)上上空，，拋撒撒禮花花、華華南MALL特特制禮禮包（（精美美宣傳傳品、、小禮禮品）），整個現(xiàn)現(xiàn)場一一派喜喜慶氣氣氛。?？涨皻鈿鈩荩?，華南南MALL引領領絕代代盛世世！華南MALL，，譜寫寫華南南城市市新篇篇章??！華南MALL，，歡樂樂總動動員！！——尋尋寶活活動，，廣、、深、、莞免免費游游開業(yè)活活動系系列之之二要求求：：魔術(shù)術(shù)師若若干名名，國國際小小丑形形象打打扮內(nèi)容容：：從現(xiàn)現(xiàn)場觀觀眾身身上變變出華華南MALL標標志、、禮品品等。。目的的：：強化化華南南MALL互動動印象象，活活躍氣氣氛。。時間間：：穿插插表演演，活活動全全程地點點：工工地沿沿圍墻墻、華華南MALL酒酒吧內(nèi)內(nèi)等開業(yè)活活動系系列之之三[目的的]原汁原原味的的異域域風情情，生生動的的商品品文化化，提提前感感受MALL的的體驗驗過程程。[內(nèi)容容]各地小小商品品，包包括藝藝術(shù)品品、家家居、、生活活工藝藝品、、服裝裝、飲飲食等等[地點點]營銷中中心或或其它它賣場場巡展展[形式式]1、可可按地地域分分：舊金山山、加加州海海岸、、好萊萊塢、、阿姆姆斯特特丹、、加勒勒比海海、香香榭里里2、可可按商商品種種類分分：每月或或每兩兩周做做一次次展示示，每每次持持續(xù)一一周。。體驗之之旅——華華南MALL七七大主主題區(qū)區(qū)風情情游、、分階階段分分主題題安排排為華南南MALL賦予予濃厚厚的世世界風風情，，呼應應項目目全球球探索索精神神!對主力力店的的訴求求———已完完成對投資資客戶戶賣點點訴求求對消費費群的的賣點點訴求求對次主主力店店賣點點訴求求對主力力店賣賣點訴訴求系系統(tǒng)對次主主力店店賣點點訴求求高效贏贏利平平臺：世界界級商商業(yè)主主力店店的品品牌效效應、、SHOPPINGMALL全全新業(yè)業(yè)態(tài)的的消費費魔力力復合贏贏利平平臺：復合合商圈圈、復復合業(yè)業(yè)態(tài)、、復合合建筑筑、復復合品品牌系統(tǒng)化化的優(yōu)優(yōu)惠平平臺城市新新中心心的誕誕生國際級級城際際交通通網(wǎng)絡絡，領領秀商商業(yè)經(jīng)經(jīng)濟前前景十大賣賣點優(yōu)良的的業(yè)態(tài)互互補與與組合合模式式，精心心構(gòu)造造各種種業(yè)態(tài)態(tài)的組組合，，實現(xiàn)現(xiàn)商家家市場場利益益最大大化消費群群體龐龐大，，量身身打造造，通過過SHOPPINGMALL的形形態(tài)最最大化化升級級商家家的市市場引引力，，升級級人氣氣。項目品品牌，地產(chǎn)產(chǎn)大鱷鱷，實實力護護駕，，引領領新華華南，，引領領全中中國一站式式系統(tǒng)統(tǒng)經(jīng)營營理念念：經(jīng)營營、管管理、、服務務一體體化、、全程程化近乎奢奢侈的的環(huán)境境營造造，在在娛樂樂休閑閑時代代全面面開啟體體驗經(jīng)經(jīng)濟革革命對投資資客賣賣點訴訴求城市新新中心心誕生生，黃金金級升升值潛潛力見見證。。豐厚的的投資資回報報，高高效的的投資資模式式項目品品牌加盟重重量級級商業(yè)業(yè)領秀秀，列列隊世世界級級品牌牌旗艦艦八大賣賣點城市生生活全全新天天地，，必然然帶來來強大大的商商業(yè)群群集效效應與與人流流近乎奢奢侈的的環(huán)境境營造造，在在娛樂樂休閑閑時代代全面面開啟體體驗經(jīng)經(jīng)濟革革命價格優(yōu)優(yōu)勢，，價值值優(yōu)勢勢以主力力店為為代表表，國際級級城市市商業(yè)業(yè)標志志，第一一個建建立完完整的的商業(yè)業(yè)金字字塔，，見證證業(yè)態(tài)態(tài)組合合效應應對消費費群的的賣點點訴求求一站式式購物物公園園，全心心呵護護生活活需求求，全全程精精彩引引導生生活潮潮流SHOPPINGMALL全新新體驗，在體驗驗中享受受購物的的樂趣，，在購物物中享受受生活的的體驗，，前所未未有；處處驚現(xiàn)現(xiàn)特色，，時時體體驗精彩彩全面化、、全程化化、人性性化、智智能化的的的售后后服務模模式，成成為你引引以為榮榮的生活活貼心管家家潮流與榮榮耀一體體，時尚尚共氣派派一色九大賣點點專線旅游游式購物物車，時尚體驗驗之旅。。適宜價格格，高尚尚價值，，全面界定新生生活價值值觀。掀起城市市第三次生生活模式式的革命浪浪潮。形象領秀秀，眾望望所歸。。旅游商圈圈經(jīng)常商圈圈基本商圈圈30公里里范圍，，客流800萬萬，消費費1600億60公里里范圍，，8市74鎮(zhèn)，，2800萬人人，消費費5000億100公公里范圍圍，涵蓋蓋珠三角角，4000萬萬人，消消費7000億龐大購物物消費群群體———人流、、物流、、金流共共同分享享MALL盛大大奶酪一、策略略延續(xù)招商策略略傳播應用用點：招商過程程——招招商理念念——品品牌發(fā)展展——贏贏利心理理“贏了再再打”的的策略不不僅是華華南MALL整整個項目目的總策策略，而而且同樣樣貫穿在在每個環(huán)環(huán)節(jié)之中中。在招招商策略略之中，，每一個個步驟的的展開也也是遵循循著“贏贏了再打打”的策策略，在在前一個個步驟““贏了了”的前前提下，，執(zhí)行下下一個步步驟。二、策略略轉(zhuǎn)移傳播應用用點：分點招商商——十十·一開開業(yè)———經(jīng)營發(fā)發(fā)展———贏利心心理華南MALL第第一階段段的推廣廣以形象象為主，，走的是是感性訴訴求的路路線，已已取得全全面勝利利，現(xiàn)進進入第二二階段訴訴求，須須轉(zhuǎn)移訴訴求要點點，走理理性訴求求路線，，同時此此階段的的主訴求求對象非非常明朗朗，招商商的主要要客戶即即次主力力店—中中、小主主力店，，攻心力力在于理理性分析析，數(shù)據(jù)據(jù)說明，，對比權(quán)權(quán)衡，現(xiàn)現(xiàn)實品牌牌。成功功的銷售售樹立了了良好的的開端，，最終將將取得MALL商業(yè)開開發(fā)及運運營的全全面勝利利。三、招商商策略1、敲山山震虎構(gòu)筑較高高的平臺臺，與政政府形成成互動。。公關(guān)活動動先行，邀請官、、產(chǎn)、學學、媒介介的權(quán)威威人士。。媒體報道道緊隨，對于舉辦辦的公關(guān)關(guān)活動，，媒體的的跟蹤報報道跟上上步伐。在活活動前造造就聲勢勢，形成成一種轟轟動效應應；在活活動中現(xiàn)現(xiàn)場報道，讓論論壇或座座談盡量量展現(xiàn)；；在活動動后跟蹤蹤報道，，擴大論論壇或座談的影影響。2、圍魏魏救趙本地媒體體與全國國性媒體體結(jié)合進進行。跳跳出東莞莞的圈子子，對全全國各地地的MALL及及對與本本項目相相關(guān)的商商業(yè)經(jīng)驗驗和總結(jié)結(jié)進行相相關(guān)報道道，達到到以全國