深圳前線攝影器材策劃書

深圳前線攝影器材策劃書深圳前線攝影器材策劃書深圳前線攝影器材策劃書深圳前線攝影器材策劃書編制僅供參考審核批準生效日期地址：電話：傳真:郵編:深圳前線攝影器材策劃書產(chǎn)品背景1950年，第一屆科隆攝影器材博覽會在德國科隆市舉辦。當時的參展品既有照相器材，也包括電影攝影設備，故其正式名稱為“照相及攝像器材博覽會”(photo-kino-austellung)。當然，那時它的名氣尚鮮為人知。從第二屆(1951年)開始，該博覽會的名稱改為“攝影器材博覽會”(photokina)。那以后，與電影相關的設備越來越少，而攝像和電子圖像處理技術產(chǎn)品日益增多。迄今，每兩年舉辦一次的科隆攝影器材博覽會已遐邇聞名，成為攝影業(yè)界的“麥加”。一般而言，人們并不把科隆攝影器材博覽會視為展示新產(chǎn)品的最佳場所，因為，該博覽會每兩年才舉辦一次(初創(chuàng)期除外)。而生產(chǎn)廠商常常在該博覽會之間隨時推出新產(chǎn)品，或者在美國的Pam博覽會上推陳出新。但無論如何，科隆攝影器材博覽會作為攝影業(yè)界“麥加”的獨一無二的地位是不可動搖的。為什么這樣說呢且讓歷史加以證明。技術工藝，是衡量一個企業(yè)是否具有先進性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領先于競爭者的重要指標依據(jù)。隨著我國攝影器材市場的迅猛發(fā)展，與之相關的核心生產(chǎn)技術應用與研發(fā)必將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關注的焦點。了解國內(nèi)外攝影器材生產(chǎn)核心技術的研發(fā)動向、工藝設備、技術應用及趨勢對于企業(yè)提升產(chǎn)品技術規(guī)格，對提高市場競爭力十分關鍵。受眾群體我們產(chǎn)品的目標客戶是：攝影愛好者、普通攝影店團購、大學院校的學生、從事與攝影或藝術等相關行業(yè)的人。由此可見，我們的受眾群體廣、局限性小。大到團體小到家庭、學生都是我們不可或缺的目標顧客。這對于我們做營銷非常的方便。在學校這個大環(huán)境，處處需要相機。各種各樣的會議或者演出，這個時候一部好的相機顯得尤為重要。再者，我們學校有攝影專業(yè)，每個學生和授課老師都需要一部相機，基于在這樣的環(huán)境，在校內(nèi)增強營銷力度收效甚好。即使尚不知道能否以此來拉高網(wǎng)店的盈利，但是打響了知名度，讓更多的人知道了我們的網(wǎng)店，讓未來存在更多未知的潛在客戶，也是邁出了成功的一大步。相對于學生，一些小型的相機實體店也是我們的目標客戶之一。我們有直接來自于廠家的貨源，質量有保證，無論是售后服務還是價格都比從第三方購得相機的更有保障也更實惠。于是我們的網(wǎng)店成為了很多小型相機銷售店的供應商家。這更加有助于我們賣出各種不同的相機，而且積少成多，數(shù)量可觀，利潤更加不言而喻。在我們的生活中也潛在著許多愿意去鏡頭美好的人，例如攝影愛好者、在校大學生。這類受眾群體大多年輕，時尚且具有活力。這時網(wǎng)絡營銷顯得尤為重要。這類人經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)上，我們可以去到相關論壇，發(fā)帖，回復、灌水等方式，讓這些人在不知不覺中注意到我們的網(wǎng)店，光顧我們的店鋪，找到他們需要的東西，自然也就發(fā)展成了客戶。我們的網(wǎng)店不僅僅局限于銷售單一的相機，還有銷售鏡頭蓋、攝影包、電池和遮光罩等相機配件，在現(xiàn)在的社會，擁有相機的人不計其數(shù)，誰家的相機用久了沒有發(fā)生點問題，少個零件或者想要換一個更好的零件的情況時有發(fā)生，這時我們的零件銷售策略就派上了用場。根據(jù)很長一段時間的觀察，零件的銷售和相機的銷售利潤相比，兩者伯仲相見，不遑多讓。這使得我們的營銷目標人群更加廣闊，潛在的客戶不可計數(shù)，每一個擁有相機的人，每一個想要擁有相機的人，都是我們想要為之努力的顧客。三、產(chǎn)品特色我們網(wǎng)店的貨源主要是來自德國、日本原裝進口的一些專業(yè)攝影器材和配件，主要銷售的品牌有德國萊卡、祿來、美茲，日本的福倫達、蔡司等等，因為都是國外進口產(chǎn)品，所以價格相對而比，會比國內(nèi)的攝影器材店的價格有優(yōu)勢。尤其是我們店的萊卡、福倫達品牌的新產(chǎn)品，本店都會是網(wǎng)絡上第一個先出售的商店。我們店的商品全是全新原裝進口的，所以質量上我們有足夠的保證，我們店的產(chǎn)品都是有保修卡，保修時間是一年的，除個別的是兩年。運營展望從項目確定開始到網(wǎng)店經(jīng)營兩年內(nèi)，無論是市場宣傳或線上推廣，相信這些將會是我們面臨的最大的挑戰(zhàn)，主要包括兩個方面：針對網(wǎng)店的宣傳、針對銷售相機實體店等客戶的宣傳、針對發(fā)展網(wǎng)上潛在顧客的宣傳，這都是我們目前工作的重中之重。目前初步計劃在論壇、博客的方式把我們的網(wǎng)店宣傳出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)店。同時，通過老顧客的推廣，提高我們的網(wǎng)店的信譽，這是網(wǎng)店成功運營至關重要的部分。因為現(xiàn)在還在讀書，而且目前也僅僅是初期，我們希望：準備階段：爭取在系里甚至校內(nèi)完成我們網(wǎng)店的推廣。啟動階段：無論校內(nèi)外，線上，市場要加大力度宣傳我們的網(wǎng)店，無論何種方式，要把我們的產(chǎn)品讓更多人知道。持續(xù)階段：希望我們能夠盈利。 組織架構以下是我們小組的分工：CEO***（總體策劃人）其他成員來協(xié)助組長以便項目更快的進展美工設計*********推廣************、***策劃(軟文)*********目前我們的商店在淘寶店上已經(jīng)成功開了網(wǎng)店，人氣也不錯。不過我們小組也不會那么容易滿足，我們還會尋找其他的平臺來銷