XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告 課件

克而瑞成都機構(gòu)2010年10月成都市第36屆房交會（2010年秋季）總結(jié)報告克而瑞成都機構(gòu)成都市第36屆房交會（2010年秋季）總結(jié)報告目錄2Part1政策解析Part2數(shù)字房交會Part3房交會關(guān)注點分析Part4后期市場預(yù)測數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間段：2010年10月1日至10月8日；數(shù)據(jù)口徑：簽約認購口徑；數(shù)據(jù)覆蓋范圍：主城區(qū)、雙流、溫江、郫縣、新都、龍泉。目錄2Part1政策解析Part2數(shù)字房交會PaPART1

政策解析XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件2010年政策走向4月19日，住建部要求商品住房嚴格實行購房實名制；未獲預(yù)售許可開發(fā)商不得收取定金1月1月12日，央行上調(diào)準備金利率2月10日，銀監(jiān)會發(fā)布流動資金貸款管理暫行辦法打擊炒房者2月3月18日，國資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案3月4月4月13日,住建部要求加快保障房建設(shè)遏制房價過快上漲4月15日，國務(wù)院常務(wù)會上表示：貸款買二套房首付不得低于50%4月17日國務(wù)院：房價過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸4月21日二套房以住房套數(shù)界定不再以貸款為準5月2日，央行年內(nèi)第三次上調(diào)存款準備金率5月6月7月8月7月21日，四川下發(fā)通知堅決制止違法違規(guī)強制征地拆遷5月19日，國稅總局頒布《關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問題的通知》8月5日,成都市參與8月1日以后參與土地招拍掛的競買人需持證準入（地票制度）9月9月29日，“二次調(diào)控”正式頒布，將“新國十條”進行了升級10月10月1日,對個人購買普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減半征收契稅10月1日-10月5日，成都36屆房交會舉辦（2010年秋季房交會）2010年2010年成都房地產(chǎn)市場成交價格逐步上揚，過高房價抑制剛性購房需求，從而導(dǎo)致各類調(diào)控政策接連出臺，由于多方面因素導(dǎo)致調(diào)控實施力度較弱，最終催生“二次調(diào)控”政策，奠定2010年“調(diào)控年”的基調(diào)。政策解析新政影響政策背景政策的調(diào)控打擊面涉及到投資客、自住客、開發(fā)商三方，對與需求市場影響力較大的調(diào)控手段是使用的是短期效應(yīng)明顯的信貸政策；其中，提高首付比例一條最具有實質(zhì)的殺傷力，因為這可能導(dǎo)致一部分剛性需求買不起房。如今，抑制房價短期內(nèi)最直接的調(diào)控手段只有調(diào)整供需，抑制成交量。2010年政策走向4月19日，住建部要求商品住房嚴格實行購42008-2009年全球金融危機以及希臘債務(wù)影響導(dǎo)致扶持政策出臺。在“四萬億”等投資拉動下，2010年一、二季度增長速度均在11%以上，預(yù)計三季度GDP增長將在9%以上，增長壓力相對較小，為調(diào)控政策的出臺減輕阻力。全國GDP分季度走勢情況保八警戒線政策解析新政影響政策背景2008-2009年全球金融危機以及希臘債務(wù)影響導(dǎo)致扶持政策房地產(chǎn)市場“二次調(diào)控”政策要點要點主要內(nèi)容影響評級加大貫徹落實房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策措施的力度已印發(fā)實施細則的地區(qū)，要根據(jù)最近國家有關(guān)部委出臺的政策措施進行調(diào)整和完善；房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)；嚴格實行問責(zé)制，對政策落實不到位、工作不得力的，要進行約談，直至追究責(zé)任?！铩铩铩锿晟撇顒e化的住房信貸政策對貸款購買商品住房，首付款比例調(diào)整到30%及以上;對貸款購買第二套住房的家庭，嚴格執(zhí)行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準利率1.1倍的規(guī)定;各商業(yè)銀行要加強對消費性貸款的管理，禁止用于購買住房?！铩铩铩铩镎{(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策加強對土地增值稅征管情況的監(jiān)督和檢查，重點對定價明顯超過周邊房價水平的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行土地增值稅的清算和稽查。加快推進房產(chǎn)稅改革試點工作，并逐步擴大到全國?！铩铩铩锴袑嵲黾幼》坑行Ч┙o各地要加大對各地2010年住房建設(shè)計劃和用地供應(yīng)計劃實際完成情況的督查考核力度，切實落實中小套型普通商品住房和保障性住房建設(shè)計劃和供地計劃；房價上漲過快的城市，要增加居住用地的供應(yīng)總量；認真落實支持公共租賃住房建設(shè)的稅收優(yōu)惠政策，鼓勵金融機構(gòu)支持保障性安居工程建設(shè)，抓緊制定支持公共租賃住房建設(shè)的中長期貸款政策?！铩铩锛哟笞》拷灰资袌鰴z查力度依法查處經(jīng)紀機構(gòu)炒買炒賣、哄抬房價、慫恿客戶簽訂“陰陽合同”等行為；對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地閑置、改變土地用途和性質(zhì)、拖延開竣工時間、捂盤惜售等違法違規(guī)行為，要繼續(xù)加大曝光和處罰力度，對有上述違法違規(guī)記錄的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購置土地，各商業(yè)銀行停止對其發(fā)放新開發(fā)項目貸款和貸款展期?！铩铩?.29升級版政策明確表達出政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的信心和決心，本次政策明確了房產(chǎn)稅的全國推廣，進入調(diào)控落實階段，實際執(zhí)行時間尚待落實，后期政策將會根據(jù)本階段調(diào)控效果進一步實施。政策解析新政影響政策背景房地產(chǎn)市場“二次調(diào)控”政策要點要點主要內(nèi)容影響評級加大貫徹落“新國十條”與“升級版政策”要點對比內(nèi)容條款4.15“新國十條”9.29“二次調(diào)控”首套房首付比例要求對購買首套住房建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于30％。不分住房大小，一律要求首套貸款首付要30%及以上。三套房貸在商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。不分地區(qū)，一律要求暫停發(fā)放居民家庭第三套及以上住房貸款。非本地居民購房非本地居民住房貸款未做明確限制。對不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款。限購也有類似要求，但最后只有北京版調(diào)控細則中采取了限購措施，要求同一家庭只能在北京市購買一套住房。對于房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)。地方政府問責(zé)停留于口頭問責(zé)。明文規(guī)定，要求地方政府未出臺新政細則的要出細則，已經(jīng)出臺細則的要完善。保障性住房建設(shè)確保完成2010年建設(shè)保障性住房300萬套、各類棚戶區(qū)改造住房280萬套的工作任務(wù)。對保障性住房的建設(shè)表述較籠統(tǒng)9.29新政主體內(nèi)容基本上與4.15調(diào)控政策相似，明確條款內(nèi)容，細化和加深政策實施指導(dǎo)，使其具可執(zhí)行性，升級政策還增加了關(guān)于房產(chǎn)稅征收的試點推廣，為后期政策出牌打下伏筆。政策解析新政影響政策背景十一前出新政，顯然是緊急應(yīng)對十一期間可能反彈的樓市。這次調(diào)控本質(zhì)上并不是超出國十條，但政策的空間還很大。進一步提高杠桿率，繼續(xù)去投資化將仍是下一步調(diào)控的主旋律?！靶聡畻l”與“升級版政策”要點對比內(nèi)容條款4.15“新國十時間發(fā)布機構(gòu)政策名稱政策要點4月30日北京市政府《貫徹落實國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知》同一家庭只能在北京市新購買一套商品住房；暫停對購買第三套及以上住房。根據(jù)北京市房屋權(quán)屬交易系統(tǒng)中個人住房記錄，實施差別化的信貸和稅收政策，認房不認貸。5月1日廣州市政府《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》廣州出臺“勾地”制度，推行預(yù)申請制度，政策新政暫不限購第三套房。5月21日重慶市政府《重慶市人民政府辦公廳關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》政策有保有壓，對普通商品房和首次購房予以鼓勵，而對高檔房以及投資性購房消費則予以限制。貸款購買首套自住房（建筑面積大于90平方米）的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；貸款購買第二套住房的首付款比例不得低于50%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，貸款首付款比例和貸款利率大幅度提高。10月8日上海市政府《上海市政府批轉(zhuǎn)關(guān)于進一步加強本市房地產(chǎn)市場調(diào)控加快推進住房保障工作若干意見的通知》新政“滬12條”規(guī)定，上海及外地家庭在上海限購一套商品住宅；動遷房允許交易期限由房產(chǎn)證滿5年調(diào)整為滿3年;各商業(yè)銀行對居民家庭（包括夫妻雙方及未成年子女，下同）貸款購買商品住房的，其首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的，其首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，停止發(fā)放住房貸款。近期地方政策概況政策解析新政影響政策背景時間發(fā)布機構(gòu)政策名稱政策要點4月30日北京市政府《貫徹落實國本次政策嚴厲程度超預(yù)期升級政策再次表明政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的力度和決心，本次政策更加明確闡述，保證“新國十條”實施到位。二次調(diào)控出新招本次調(diào)控與“新國十條”不同之處在于提出房產(chǎn)稅試點及全國推廣，房產(chǎn)稅作為市場調(diào)控利器之一，達到出臺預(yù)期，市場調(diào)控效果將會直接影響房產(chǎn)稅實施的具體時間。

9.29政策干預(yù)范圍擴大

本次調(diào)控中，差別化信貸全面執(zhí)行，政策干預(yù)范圍初次擴大至首次購房，規(guī)定調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策，當(dāng)前契稅優(yōu)惠政策為首次購買90平米以下住房享受1%優(yōu)惠及購買普通住宅享受1.5%優(yōu)惠。或?qū)⒊霈F(xiàn)集中備案現(xiàn)象

在細則未嚴格執(zhí)行前，為搭乘政策末班車，部分地區(qū)或?qū)⒊霈F(xiàn)集中過戶現(xiàn)象。政策解析新政影響政策背景本次政策由“新國十條”加強并細化，以達到進一步落實效果，同時增加“房產(chǎn)稅”調(diào)控手段；本次政策嚴厲程度超預(yù)期二次調(diào)控出新招9.29政策干預(yù)范PART2

數(shù)字房交會XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件2號館為復(fù)合展示廳，為分商品房、區(qū)縣組團、營銷代理機構(gòu)和二手房四部分展區(qū)；3號館為地鐵樓盤主題廳，1、2號地鐵延線樓盤進行通展；4號館為品牌項目展廳，置信、藍光、華潤、保利、華僑城、中糧等大型開發(fā)商云集；5號館為新項目展區(qū)；6號館為家裝家居展區(qū)。地鐵物業(yè)、品牌項目分類展示數(shù)字房交會量價走勢參展情況2號館為復(fù)合展示廳，為分商品房、區(qū)縣組團、營銷代理機構(gòu)和二手本屆房交會于10.1-10.5日在成都新世紀國際會展中心舉行，共設(shè)5個大型展館、5.5萬㎡的展地；本屆房交會約110家開發(fā)商參展，環(huán)比減少60家，環(huán)比降幅35%；本屆房交會實際參展樓盤環(huán)比上屆減少55個，其中首次參展項目共10個。參展開發(fā)商、參展項目大幅減少數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會于10.1-10.5日在成都新世紀國際會展中心舉行本屆房交會參展項目，主城區(qū)項目占52%，郊區(qū)占48%，其中三環(huán)以外參展項目共127個；本屆房交會郊區(qū)參展項目大幅減少，降幅約42%；本屆房交會3號展館約40余個地鐵項目參展，多位于地鐵站5-10分鐘路程范圍內(nèi)；精裝高端產(chǎn)品市場占有率逐漸增加，品牌精裝項目是本屆房交會亮點之一。參展項目以三環(huán)周邊項目為主，郊區(qū)項目減少數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會參展項目，主城區(qū)項目占52%，郊區(qū)占48%，其中三4.17政策調(diào)控下，本屆房交會格價預(yù)期松動，同時受地鐵帶動，部分需求釋放，成交量較上屆增長15%；從置業(yè)目的來看，剛性需求占9成比例，投資性需求多集中在新城南、城東等地，郊縣多為自??；從產(chǎn)品需求來看，90㎡以下的中小戶型較受置業(yè)者關(guān)注。這一點也明顯體現(xiàn)出剛性需求依然是市場主力。成交量逆市上揚，剛需成主導(dǎo)數(shù)字房交會量價走勢參展情況4.17政策調(diào)控下，本屆房交會格價預(yù)期松動，同時受地鐵帶動，本屆房交會期間城南區(qū)域成交量居首位，大源片區(qū)新開項目較多，高端品牌項目云集，同時具備投資潛力，是本屆房交會的主力成交板塊；雙流片區(qū)在售項目數(shù)量較多，整體成交量持續(xù)偏高。大城南板塊主導(dǎo)市需求。城南新區(qū)土地的集中開發(fā)，大量新盤的集中放量，客戶群有較廣選擇面，同時，城南大區(qū)域的生活、居住以及商務(wù)環(huán)境，地鐵1號線的通車，以及本身的區(qū)域影響力都助推了城南市場數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會期間城南區(qū)域成交量居首位，大源片區(qū)新開項目較多，高本屆房交會期間，主城區(qū)成交量多集中于3環(huán)至繞城之間，以品牌大盤為主力成交；從成交面積段來看，70-110㎡戶型產(chǎn)品市場需求量較大，主要受剛需性購房影響。70-110平米戶型是需求主力數(shù)字房交會量價走勢參展情況剛需依然是市場主力，同時，由于大量剛需客戶購買力有限，考慮到工作、生活的便利，三環(huán)和繞城之間的較好控制總價的房源尤為暢銷。本屆房交會期間，主城區(qū)成交量多集中于3環(huán)至繞城之間，以品牌大關(guān)注視點本屆房交會參展樓盤數(shù)量較上屆有所減少，從參展項目品質(zhì)來看，高端精裝產(chǎn)品參展量上漲，智能化住宅產(chǎn)品市場占有率增加；廉租住房、經(jīng)濟適用住房、限價商品房、公租房等9個保障性住房集體亮相房交會，是保障本屆房交會市場關(guān)注點之一；4.15政策導(dǎo)向，房價預(yù)期下滑，房交會優(yōu)惠幅度略有放寬，市場觀望情緒轉(zhuǎn)淡，部分剛性需求得到釋放，造成本屆房交會成交量環(huán)比上揚。9.29升級版政策的出臺，對房交會客群心理影響較小，主要由于新政存在潛伏期，短時間難以見效。關(guān)注視點本屆房交會參展樓盤數(shù)量較上屆有所減少，從參展項目品質(zhì)PART3

房交會關(guān)注點分析XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件現(xiàn)場觀察：大量參展項目根據(jù)其產(chǎn)品定位、配套優(yōu)勢等，進行各具特色的展館包裝，吸引相同喜好的置業(yè)群體，形成房交會上獨特的風(fēng)景線。展館定位設(shè)計關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：展館定位設(shè)計關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：本屆房交會剛需置業(yè)者居多，開發(fā)商多以時尚流行的特色展品吸引年輕一族購房群體。特色展品關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：特色展品關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：隨著精裝產(chǎn)品的不斷升演變，越來越多的項目使用智能化家居、科技設(shè)備等手段進行產(chǎn)品升級，不斷刷新成都精裝物業(yè)標(biāo)準，同時提升項目定位。利用智能科技刷新精裝標(biāo)準關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：利用智能科技刷新精裝標(biāo)準關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：本屆房交會活動較以往更加活潑、新穎，以歐美搖滾演奏、笑料古風(fēng)、人體銅雕等經(jīng)典時尚元素吸引到場客流。特色活動關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：特色活動關(guān)注點企業(yè)營銷人氣易居觀點本屆房交會突出企業(yè)品牌，“品牌”成為了本屆秋交會的最大亮點之一。同時，精裝樓盤也成為本屆房交會備受矚目的焦點，而“智能住宅“以及“特色生活方式”也成為本屆房交會樓盤推廣的主要賣點。從宣傳手段來看，主力針對80后一族購房群體，強化時尚元素，以當(dāng)下流行的銅繪、高雅音樂會等為主，以新穎手法宣傳，活動主題突出創(chuàng)新意識。關(guān)注點企業(yè)營銷人氣易居觀點本屆房交會突出企業(yè)品牌，“品牌”成為了本屆秋交會的最品牌觀察：本屆房交會僅央墅、城南一號、錦城項目參展，金沙府形象項目亮相展會現(xiàn)場，咨詢客戶較多，城南一號精裝樓棟預(yù)計11月推出；整體優(yōu)惠力度較弱。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間中海中海國際社區(qū)觀園83-926500-8200未參展，均為優(yōu)惠后價格預(yù)售/中海國際社區(qū)熙岸120-2008500-13000一次付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠3%預(yù)售/中海國際社區(qū)央墅320-460400-1300萬/套未參展，一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售/中海城南一號160-24015000-22000無優(yōu)惠預(yù)售預(yù)計11月推出精裝產(chǎn)品中海翠屏灣80-1409400-11000未參展，一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售/中海金沙府130-25018000-20000/形象10月下旬中海錦城84-1226500-8000優(yōu)惠1%+2萬元項目優(yōu)惠預(yù)售/關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下項目全部參展，新項目銀杏華庭亮相房交會，關(guān)注度較高；翡翠城目前剩余約40套精裝房源；從優(yōu)惠力度來看，本屆房交會期間優(yōu)惠幅度較上屆相比持平，多為付款方式優(yōu)惠，力度2-4%。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間華潤華潤二十四城74-7710500（精裝）一次性4%，按揭3%預(yù)售/華潤翡翠城洋房136-245電梯86-267洋房13000-25000電梯8500-16000一次性3%，按揭2%預(yù)售/

華潤鳳凰城56-1787800-12000無優(yōu)惠預(yù)售/

華潤橡樹灣83-2276200-11000一次性3%，按揭2%預(yù)售/

華潤銀杏華庭91待定/形象10月底關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下金潤華府項目未參加本屆房交會，金色領(lǐng)域項目預(yù)計11月推出，企業(yè)整體優(yōu)惠幅度大，展館內(nèi)人流量較多，但多數(shù)為觀望，實際購買者較少。企業(yè)項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間萬科金潤華府79-12165-79萬未參展，項目無優(yōu)惠預(yù)售/海悅匯城57、58可變87均價8000總價51萬一次性付款優(yōu)惠5.2%，按揭優(yōu)惠3.2%預(yù)售/金色海蓉67變90均價900050套新推房源預(yù)售/金域西嶺電梯：90-170電梯：8000-10000一次性付款優(yōu)惠3%預(yù)售/魅力之城75-1906500-13000優(yōu)惠后價格預(yù)售/金色領(lǐng)域/待定/形象預(yù)計11月關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)項目項目詳細情品牌觀察：龍湖地產(chǎn)在房交會旁邊有自己的“體驗館”，具備平面廣告宣傳優(yōu)勢，展館內(nèi)人流量偏少，房交會期間北城天街項目優(yōu)惠幅度略大，旗下別墅項目基本無優(yōu)惠。同時其世紀峰景實體樣板房亮相。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)龍湖世紀峰景270-6701.5萬/㎡無優(yōu)惠行銷弗萊明戈二期140-220，海棠81-88二期7000-10000，海棠43-65萬/套會員99折預(yù)售三千城89-130均價12000一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%尾盤長橋郡370-965500-5000萬/套無優(yōu)惠預(yù)售小院青城85-34013000-16000無優(yōu)惠預(yù)售北城天街73-105一批次均價8000，二批次待定一次性優(yōu)惠1%，老業(yè)主推薦優(yōu)惠1%，房交會優(yōu)惠1%預(yù)售關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下公館1881作為高端精裝豪宅參展，與云鼎項目同時作為本屆房交會明星產(chǎn)品主力推介，SOFA精裝社區(qū)公寓首次亮相房交會，以小戶型為主打，預(yù)計年內(nèi)推出，關(guān)注度高。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間藍光蔚藍海70-1304600-5600最高優(yōu)惠4.5萬/套預(yù)售/花滿庭77-1104500-700083㎡以下優(yōu)惠2萬，83㎡以上優(yōu)惠2.5萬76㎡戶型優(yōu)惠券抵1.7萬/套預(yù)售/公館188122016000-19000一次性優(yōu)惠5%，按揭4%，鉆石卡優(yōu)惠8萬元/套，尊爵卡優(yōu)惠12萬元/套預(yù)售/雲(yún)鼎47-8712500-13000一次性優(yōu)惠4%，按揭2%預(yù)售/觀嶺164-4046500-15000優(yōu)惠券一次優(yōu)惠3%預(yù)售/紫檀山203-3355600-9500優(yōu)惠券抵5000元現(xiàn)金優(yōu)惠尾盤/凱麗香江71-140均價8500未參展，暫無優(yōu)惠尾盤/SOFA社區(qū)約40待定/形象預(yù)計年底關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下大量新品待發(fā)，產(chǎn)品多為中高端項目，目前在售產(chǎn)品主力集中在國際花都、柏仕公館項目，展館內(nèi)人氣較旺，圣路易名邸首次亮相，預(yù)計10月下旬推出；本次參展主要目的為新產(chǎn)品推廣。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間綠地新里派克公館170、190精裝6300，毛坯5100均為優(yōu)惠后價格預(yù)售/

柏仕公館50-120均價680030套特價房源預(yù)售/國際花都89、117均價4700歡樂基金9888元，裝修基金11888元，，房交會優(yōu)惠6千元，一次性付款優(yōu)惠4千元，老帶新優(yōu)惠0.5%，業(yè)主介紹優(yōu)惠1200元物業(yè)費預(yù)售/海珀香庭160-32080、240無優(yōu)惠，主推商業(yè)尾盤/綠地圣路易名邸/待定/形象預(yù)計10月世紀城/待定/形象預(yù)計10月攀成鋼項目/待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：保利旗下項目全部參展，石象湖項目作為形象盤，未參與房交會；保利地產(chǎn)旗下大部分項目為新開，市場追捧度高，展館內(nèi)人氣旺，意向客戶偏多。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間保利保利·丁香郡85-1774900-5600；均價5300房交會優(yōu)惠：交兩萬抵四萬五、付款方式優(yōu)惠（按揭1%、分期2%、一次性3%）、如期簽約優(yōu)惠0.5%預(yù)售/拉斐莊園450-1000800-3000萬/套暫無房源銷售預(yù)售二批次預(yù)計10月底推出保利中心60-15013000-16000;均價14000房交會特殊優(yōu)惠金卡2萬元。房交會期間，銷售中心現(xiàn)場下午茶派對，精美禮品贈送。預(yù)售9.30推出新品保利·金香檳70-1307200-8500;均價7800購房抽百合花節(jié)門票，享額外購房優(yōu)惠（待定）預(yù)售/心語花園75-135電梯7200-11000;均價8200;別墅800-1000萬/套金銀卡優(yōu)惠25000元預(yù)售/保利·花園75-1807200-8200;均價7800按揭優(yōu)惠：免3年物管費；一次性：免5年物管費預(yù)售/保利·石象湖國際鄉(xiāng)村俱樂部180-600//形象預(yù)計10月關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：華宇旗下目前在售僅蓉國府項目，在售產(chǎn)品為中小戶型，華宇·楠苑、華宇·陽光尚座尚未開盤。房交會期間優(yōu)惠力度偏小。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間華宇蓉國府86-88均價13000按揭98折，全款97折，房交會額外優(yōu)惠1%預(yù)售/

華宇·楠苑60-110待定/形象預(yù)計10月份華宇·陽光尚座56-100待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：建發(fā)集團進駐成都后首次參展房交會，目前在售天府鷺洲，項目產(chǎn)品以細節(jié)取勝，品質(zhì)感較高；金沙里項目定位中檔，即將推出；千島國際位于雙流，以別墅產(chǎn)品為主，入市時間待定。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間建發(fā)天府鷺洲66-1139700按揭優(yōu)惠2%，一次性付款優(yōu)惠3%預(yù)售/金沙里/待定/形象預(yù)計11月千島國際/待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：復(fù)地目前在售僅雍湖灣項目，一期可售房源較少；旗下麓山純別墅項目雁南闕、城南綜合體復(fù)城國際項目預(yù)計在2011年上半年亮相。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間復(fù)地雍湖灣140-2157460-25000一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售二期預(yù)計2011年上半年雁南闕（暫定）/待定/形象預(yù)計2011年復(fù)城國際（暫定）/待定/形象預(yù)計2011年關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：本次港資企業(yè)并未像春季房交會一樣組成香港館，價格相對于上屆房交會略有小幅回調(diào)。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間和記黃埔南城都匯89-140均價8500全款92折，按揭五成以上93折，五成以下95折。另有一口價特惠房源推出。預(yù)售/彩疊園218特惠價7000國慶期間特惠價格約148.8萬元/套預(yù)售/九龍倉時代豪庭160-220均價20785一次性付款優(yōu)惠0.5%預(yù)售/時代晶科名苑110-120均價9500無優(yōu)惠預(yù)售/新世界河畔新世界90-165均價5700一次性優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%預(yù)售/新鴻基悅城90-170均價7000全款最高9.65折，按揭9.95折，特價房9.65折預(yù)售/華人置業(yè)西錦城68-296均價7900一次性優(yōu)惠2.5%，按揭優(yōu)惠1%預(yù)售/華置廣場/待定/形象待定都匯華庭60-250待定/形象預(yù)計12月關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：南湖國際社區(qū)展場設(shè)計為歐美風(fēng)格其產(chǎn)品屬性吸引年輕一族購房者；建發(fā)、復(fù)地首次進駐成都區(qū)域，旗下項目均為新開，成交良好；華僑城即將推出東岸新品，以別墅、多層產(chǎn)品為主。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間金科金科一城50-1105800-6700元/平米，均價6300元/㎡房交會期間認購可優(yōu)惠100元/㎡-150元/㎡。預(yù)售/廊橋水鄉(xiāng)260-1200//形象預(yù)計11月份森宇南湖國際社區(qū)80-270均價6500一次性1%，每日特價房預(yù)售/置信逸都花園85-1444100-4780；均價4500元/㎡按揭付款優(yōu)惠總房款1%，一次性付款優(yōu)惠總房款2%預(yù)售/華僑城華僑城161-57114000-42000暫無優(yōu)惠預(yù)售東岸預(yù)計11月推出佳兆業(yè)麗晶港73-88均價5500全款91折，按揭93折預(yù)售/恒大恒大所有項目//8.9折預(yù)售/關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細易居觀點從展館規(guī)模來看，品牌開發(fā)商展位布局較大氣，展館各具特色，融入時尚元素設(shè)計，整體感覺新穎且高端。從營銷手段來看，參展樓盤多以小型迷你活動突出產(chǎn)品賣點，部分知名企業(yè)重心放在品牌宣傳及客群積累方面。從優(yōu)惠力度來看，郊縣樓盤優(yōu)惠幅度大過主城區(qū)，品牌開發(fā)項目優(yōu)惠幅度較小甚至無優(yōu)惠，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場贈送小禮品等其他優(yōu)惠形式，價格略有松動，整體依舊走高，基本上沒有明顯降價促銷現(xiàn)象。關(guān)注點企業(yè)營銷人氣易居觀點從展館規(guī)模來看，品牌開發(fā)商展位布局較大氣，展館各具特35屆房交會本屆房交會在新政調(diào)控下取辦，活動整體效果較佳，突出各類特色展點，較上屆人氣略旺，觀望多過實際行動。關(guān)注點企業(yè)營銷人氣36屆房交會35屆房交會本屆房交會在新政調(diào)控下取辦，活動整體效果較佳，突PART4

后期市場預(yù)測XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件一、升級政策暫時難改“金九銀十”市場整體火爆本屆房交會參展項目多以品質(zhì)作為取勝關(guān)鍵，品牌開發(fā)商營銷創(chuàng)新，人流量偏大，部分郊縣項目宣傳力度相對平淡，購房者對價格優(yōu)惠等關(guān)注度較高。9.29政策于2010年秋季房交會開幕前出臺，對購房者心理影響較小，市場反應(yīng)略微平淡，市場對調(diào)控政策實施的不確定性抱疑，導(dǎo)致部分剛性購房需求被釋放，觀望者重新入市，市場仍出現(xiàn)較為火爆的成交場面。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議一、升級政策暫時難改“金九銀十”市場整體火爆后期市場預(yù)測市場二、新政升級緩沖期，房交會未成為分水嶺本次新政升級，市場對其實施效果未敢確定，房交會的上行走勢表明本屆房交會沒有成為預(yù)期的樓市拐點，成交量仍呈現(xiàn)平穩(wěn)走向。新政對市場影響在房交會上沒有得到體現(xiàn)，主要原因在于：一、“新國十條”執(zhí)行力度較差，本次政策內(nèi)容大體與上次相同，地方政府的執(zhí)行力有待驗證；二、成都在信貸方面已達到4.15新政的上限，本次政策對成都樓市影響不大；三、能徹底影響樓市走向的房產(chǎn)稅還未正式實施，本次新政對市場來說是利空中的利好；四、本次政策中仍存在模糊定義，如二套房界定、“一定時間內(nèi)限購”，“房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張”的城市無法篩選等；五、歷次新政出臺均有一段時間的緩沖期，在此期間，市場反應(yīng)較遲鈍。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議二、新政升級緩沖期，房交會未成為分水嶺后期市場預(yù)測市場判斷企三、首次置業(yè)壓力加大，貸款投資者將受限調(diào)控政策主要針對貸款炒房者，對于一次性付款型投資者影響較小，本次新政明確規(guī)定首套房首付比例要30%及以上，調(diào)控涉及范圍擴大，對于首次置業(yè)的剛需群體產(chǎn)生較大壓力，對部分尚未實行4.15新政的地方將造成一定影響。在二套房認定標(biāo)準確定并最終執(zhí)行后，貸款投資者將受到資金影響，減少投資性購房。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議三、首次置業(yè)壓力加大，貸款投資者將受限后期市場預(yù)測市場判斷企策略一：控制房價過快上漲，防止更嚴厲政策的出臺本輪調(diào)控政策部分細則將通過地區(qū)行業(yè)平臺，企業(yè)應(yīng)該保持項目價格穩(wěn)定不快速上漲，防止新政策在區(qū)域內(nèi)頒布實施，為后市發(fā)展預(yù)留空間。對于前期去化率較低的項目可以乘機爭取客戶，以價換量，換取更大的資金操作空間，減輕資金鏈的緊繃程度。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議策略一：控制房價過快上漲，防止更嚴厲政策的出臺后期市場預(yù)測市策略二：若市場再出調(diào)控，實力開發(fā)商可借機擴張本輪調(diào)控進入始發(fā)期，市場目前尚未出現(xiàn)回轉(zhuǎn)或拐點，若本次調(diào)控最終讓市場出現(xiàn)下行，則土地市場也會同期出現(xiàn)下調(diào)，資金寬松的實力開發(fā)商可乘機購置優(yōu)質(zhì)地塊。每次調(diào)控帶來的市場集中程度的增加，實力開發(fā)商在市場回調(diào)期可借機擴充市場份額，以價換量；小型開發(fā)商則應(yīng)謹慎拿地，加強戰(zhàn)略風(fēng)險管理，側(cè)面應(yīng)對樓市波動影響。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議策略二：若市場再出調(diào)控，實力開發(fā)商可借機擴張后期市場預(yù)測市場策略三：借機增加自有資金新政策的出臺讓未來房地產(chǎn)市場的走勢迷離，該情況下，開發(fā)商可以有意增加自有資金比重，加大自身對抗風(fēng)險的能力，以香港房企為例，在98金融危機中，絕大部分房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)，在得以生存的企業(yè)中，許多企業(yè)依靠自己高比例的自有資金過渡，同時大幅提升市場占有率，其產(chǎn)品品質(zhì)更能得到市場認可。后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議策略三：借機增加自有資金后期市場預(yù)測市場判斷企業(yè)對策建議匯報結(jié)束！

現(xiàn)在是溝通時間…THEEND匯報結(jié)束！

現(xiàn)在是溝通時間…演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！克而瑞成都機構(gòu)2010年10月成都市第36屆房交會（2010年秋季）總結(jié)報告克而瑞成都機構(gòu)成都市第36屆房交會（2010年秋季）總結(jié)報告目錄48Part1政策解析Part2數(shù)字房交會Part3房交會關(guān)注點分析Part4后期市場預(yù)測數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間段：2010年10月1日至10月8日；數(shù)據(jù)口徑：簽約認購口徑；數(shù)據(jù)覆蓋范圍：主城區(qū)、雙流、溫江、郫縣、新都、龍泉。目錄2Part1政策解析Part2數(shù)字房交會PaPART1

政策解析XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件2010年政策走向4月19日，住建部要求商品住房嚴格實行購房實名制；未獲預(yù)售許可開發(fā)商不得收取定金1月1月12日，央行上調(diào)準備金利率2月10日，銀監(jiān)會發(fā)布流動資金貸款管理暫行辦法打擊炒房者2月3月18日，國資委要求78家非地產(chǎn)主業(yè)央企15天出退出方案3月4月4月13日,住建部要求加快保障房建設(shè)遏制房價過快上漲4月15日，國務(wù)院常務(wù)會上表示：貸款買二套房首付不得低于50%4月17日國務(wù)院：房價過高地區(qū)可暫停發(fā)放第三套房貸4月21日二套房以住房套數(shù)界定不再以貸款為準5月2日，央行年內(nèi)第三次上調(diào)存款準備金率5月6月7月8月7月21日，四川下發(fā)通知堅決制止違法違規(guī)強制征地拆遷5月19日，國稅總局頒布《關(guān)于土地增值稅清算有關(guān)問題的通知》8月5日,成都市參與8月1日以后參與土地招拍掛的競買人需持證準入（地票制度）9月9月29日，“二次調(diào)控”正式頒布，將“新國十條”進行了升級10月10月1日,對個人購買普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減半征收契稅10月1日-10月5日，成都36屆房交會舉辦（2010年秋季房交會）2010年2010年成都房地產(chǎn)市場成交價格逐步上揚，過高房價抑制剛性購房需求，從而導(dǎo)致各類調(diào)控政策接連出臺，由于多方面因素導(dǎo)致調(diào)控實施力度較弱，最終催生“二次調(diào)控”政策，奠定2010年“調(diào)控年”的基調(diào)。政策解析新政影響政策背景政策的調(diào)控打擊面涉及到投資客、自住客、開發(fā)商三方，對與需求市場影響力較大的調(diào)控手段是使用的是短期效應(yīng)明顯的信貸政策；其中，提高首付比例一條最具有實質(zhì)的殺傷力，因為這可能導(dǎo)致一部分剛性需求買不起房。如今，抑制房價短期內(nèi)最直接的調(diào)控手段只有調(diào)整供需，抑制成交量。2010年政策走向4月19日，住建部要求商品住房嚴格實行購502008-2009年全球金融危機以及希臘債務(wù)影響導(dǎo)致扶持政策出臺。在“四萬億”等投資拉動下，2010年一、二季度增長速度均在11%以上，預(yù)計三季度GDP增長將在9%以上，增長壓力相對較小，為調(diào)控政策的出臺減輕阻力。全國GDP分季度走勢情況保八警戒線政策解析新政影響政策背景2008-2009年全球金融危機以及希臘債務(wù)影響導(dǎo)致扶持政策房地產(chǎn)市場“二次調(diào)控”政策要點要點主要內(nèi)容影響評級加大貫徹落實房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控政策措施的力度已印發(fā)實施細則的地區(qū)，要根據(jù)最近國家有關(guān)部委出臺的政策措施進行調(diào)整和完善；房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)；嚴格實行問責(zé)制，對政策落實不到位、工作不得力的，要進行約談，直至追究責(zé)任?！铩铩铩锿晟撇顒e化的住房信貸政策對貸款購買商品住房，首付款比例調(diào)整到30%及以上;對貸款購買第二套住房的家庭，嚴格執(zhí)行首付款比例不低于50%、貸款利率不低于基準利率1.1倍的規(guī)定;各商業(yè)銀行要加強對消費性貸款的管理，禁止用于購買住房?！铩铩铩铩镎{(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策加強對土地增值稅征管情況的監(jiān)督和檢查，重點對定價明顯超過周邊房價水平的房地產(chǎn)開發(fā)項目進行土地增值稅的清算和稽查。加快推進房產(chǎn)稅改革試點工作，并逐步擴大到全國。★★★★切實增加住房有效供給各地要加大對各地2010年住房建設(shè)計劃和用地供應(yīng)計劃實際完成情況的督查考核力度，切實落實中小套型普通商品住房和保障性住房建設(shè)計劃和供地計劃；房價上漲過快的城市，要增加居住用地的供應(yīng)總量；認真落實支持公共租賃住房建設(shè)的稅收優(yōu)惠政策，鼓勵金融機構(gòu)支持保障性安居工程建設(shè)，抓緊制定支持公共租賃住房建設(shè)的中長期貸款政策。★★★加大住房交易市場檢查力度依法查處經(jīng)紀機構(gòu)炒買炒賣、哄抬房價、慫恿客戶簽訂“陰陽合同”等行為；對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地閑置、改變土地用途和性質(zhì)、拖延開竣工時間、捂盤惜售等違法違規(guī)行為，要繼續(xù)加大曝光和處罰力度，對有上述違法違規(guī)記錄的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購置土地，各商業(yè)銀行停止對其發(fā)放新開發(fā)項目貸款和貸款展期?！铩铩?.29升級版政策明確表達出政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的信心和決心，本次政策明確了房產(chǎn)稅的全國推廣，進入調(diào)控落實階段，實際執(zhí)行時間尚待落實，后期政策將會根據(jù)本階段調(diào)控效果進一步實施。政策解析新政影響政策背景房地產(chǎn)市場“二次調(diào)控”政策要點要點主要內(nèi)容影響評級加大貫徹落“新國十條”與“升級版政策”要點對比內(nèi)容條款4.15“新國十條”9.29“二次調(diào)控”首套房首付比例要求對購買首套住房建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于30％。不分住房大小，一律要求首套貸款首付要30%及以上。三套房貸在商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款。不分地區(qū)，一律要求暫停發(fā)放居民家庭第三套及以上住房貸款。非本地居民購房非本地居民住房貸款未做明確限制。對不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購房貸款。限購也有類似要求，但最后只有北京版調(diào)控細則中采取了限購措施，要求同一家庭只能在北京市購買一套住房。對于房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)。地方政府問責(zé)停留于口頭問責(zé)。明文規(guī)定，要求地方政府未出臺新政細則的要出細則，已經(jīng)出臺細則的要完善。保障性住房建設(shè)確保完成2010年建設(shè)保障性住房300萬套、各類棚戶區(qū)改造住房280萬套的工作任務(wù)。對保障性住房的建設(shè)表述較籠統(tǒng)9.29新政主體內(nèi)容基本上與4.15調(diào)控政策相似，明確條款內(nèi)容，細化和加深政策實施指導(dǎo)，使其具可執(zhí)行性，升級政策還增加了關(guān)于房產(chǎn)稅征收的試點推廣，為后期政策出牌打下伏筆。政策解析新政影響政策背景十一前出新政，顯然是緊急應(yīng)對十一期間可能反彈的樓市。這次調(diào)控本質(zhì)上并不是超出國十條，但政策的空間還很大。進一步提高杠桿率，繼續(xù)去投資化將仍是下一步調(diào)控的主旋律?！靶聡畻l”與“升級版政策”要點對比內(nèi)容條款4.15“新國十時間發(fā)布機構(gòu)政策名稱政策要點4月30日北京市政府《貫徹落實國務(wù)院關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知》同一家庭只能在北京市新購買一套商品住房；暫停對購買第三套及以上住房。根據(jù)北京市房屋權(quán)屬交易系統(tǒng)中個人住房記錄，實施差別化的信貸和稅收政策，認房不認貸。5月1日廣州市政府《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》廣州出臺“勾地”制度，推行預(yù)申請制度，政策新政暫不限購第三套房。5月21日重慶市政府《重慶市人民政府辦公廳關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》政策有保有壓，對普通商品房和首次購房予以鼓勵，而對高檔房以及投資性購房消費則予以限制。貸款購買首套自住房（建筑面積大于90平方米）的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；貸款購買第二套住房的首付款比例不得低于50%，貸款利率不低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，貸款首付款比例和貸款利率大幅度提高。10月8日上海市政府《上海市政府批轉(zhuǎn)關(guān)于進一步加強本市房地產(chǎn)市場調(diào)控加快推進住房保障工作若干意見的通知》新政“滬12條”規(guī)定，上海及外地家庭在上海限購一套商品住宅；動遷房允許交易期限由房產(chǎn)證滿5年調(diào)整為滿3年;各商業(yè)銀行對居民家庭（包括夫妻雙方及未成年子女，下同）貸款購買商品住房的，其首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的，其首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，停止發(fā)放住房貸款。近期地方政策概況政策解析新政影響政策背景時間發(fā)布機構(gòu)政策名稱政策要點4月30日北京市政府《貫徹落實國本次政策嚴厲程度超預(yù)期升級政策再次表明政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的力度和決心，本次政策更加明確闡述，保證“新國十條”實施到位。二次調(diào)控出新招本次調(diào)控與“新國十條”不同之處在于提出房產(chǎn)稅試點及全國推廣，房產(chǎn)稅作為市場調(diào)控利器之一，達到出臺預(yù)期，市場調(diào)控效果將會直接影響房產(chǎn)稅實施的具體時間。

9.29政策干預(yù)范圍擴大

本次調(diào)控中，差別化信貸全面執(zhí)行，政策干預(yù)范圍初次擴大至首次購房，規(guī)定調(diào)整住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策，當(dāng)前契稅優(yōu)惠政策為首次購買90平米以下住房享受1%優(yōu)惠及購買普通住宅享受1.5%優(yōu)惠?；?qū)⒊霈F(xiàn)集中備案現(xiàn)象

在細則未嚴格執(zhí)行前，為搭乘政策末班車，部分地區(qū)或?qū)⒊霈F(xiàn)集中過戶現(xiàn)象。政策解析新政影響政策背景本次政策由“新國十條”加強并細化，以達到進一步落實效果，同時增加“房產(chǎn)稅”調(diào)控手段；本次政策嚴厲程度超預(yù)期二次調(diào)控出新招9.29政策干預(yù)范PART2

數(shù)字房交會XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件2號館為復(fù)合展示廳，為分商品房、區(qū)縣組團、營銷代理機構(gòu)和二手房四部分展區(qū)；3號館為地鐵樓盤主題廳，1、2號地鐵延線樓盤進行通展；4號館為品牌項目展廳，置信、藍光、華潤、保利、華僑城、中糧等大型開發(fā)商云集；5號館為新項目展區(qū)；6號館為家裝家居展區(qū)。地鐵物業(yè)、品牌項目分類展示數(shù)字房交會量價走勢參展情況2號館為復(fù)合展示廳，為分商品房、區(qū)縣組團、營銷代理機構(gòu)和二手本屆房交會于10.1-10.5日在成都新世紀國際會展中心舉行，共設(shè)5個大型展館、5.5萬㎡的展地；本屆房交會約110家開發(fā)商參展，環(huán)比減少60家，環(huán)比降幅35%；本屆房交會實際參展樓盤環(huán)比上屆減少55個，其中首次參展項目共10個。參展開發(fā)商、參展項目大幅減少數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會于10.1-10.5日在成都新世紀國際會展中心舉行本屆房交會參展項目，主城區(qū)項目占52%，郊區(qū)占48%，其中三環(huán)以外參展項目共127個；本屆房交會郊區(qū)參展項目大幅減少，降幅約42%；本屆房交會3號展館約40余個地鐵項目參展，多位于地鐵站5-10分鐘路程范圍內(nèi)；精裝高端產(chǎn)品市場占有率逐漸增加，品牌精裝項目是本屆房交會亮點之一。參展項目以三環(huán)周邊項目為主，郊區(qū)項目減少數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會參展項目，主城區(qū)項目占52%，郊區(qū)占48%，其中三4.17政策調(diào)控下，本屆房交會格價預(yù)期松動，同時受地鐵帶動，部分需求釋放，成交量較上屆增長15%；從置業(yè)目的來看，剛性需求占9成比例，投資性需求多集中在新城南、城東等地，郊縣多為自?。粡漠a(chǎn)品需求來看，90㎡以下的中小戶型較受置業(yè)者關(guān)注。這一點也明顯體現(xiàn)出剛性需求依然是市場主力。成交量逆市上揚，剛需成主導(dǎo)數(shù)字房交會量價走勢參展情況4.17政策調(diào)控下，本屆房交會格價預(yù)期松動，同時受地鐵帶動，本屆房交會期間城南區(qū)域成交量居首位，大源片區(qū)新開項目較多，高端品牌項目云集，同時具備投資潛力，是本屆房交會的主力成交板塊；雙流片區(qū)在售項目數(shù)量較多，整體成交量持續(xù)偏高。大城南板塊主導(dǎo)市需求。城南新區(qū)土地的集中開發(fā)，大量新盤的集中放量，客戶群有較廣選擇面，同時，城南大區(qū)域的生活、居住以及商務(wù)環(huán)境，地鐵1號線的通車，以及本身的區(qū)域影響力都助推了城南市場數(shù)字房交會量價走勢參展情況本屆房交會期間城南區(qū)域成交量居首位，大源片區(qū)新開項目較多，高本屆房交會期間，主城區(qū)成交量多集中于3環(huán)至繞城之間，以品牌大盤為主力成交；從成交面積段來看，70-110㎡戶型產(chǎn)品市場需求量較大，主要受剛需性購房影響。70-110平米戶型是需求主力數(shù)字房交會量價走勢參展情況剛需依然是市場主力，同時，由于大量剛需客戶購買力有限，考慮到工作、生活的便利，三環(huán)和繞城之間的較好控制總價的房源尤為暢銷。本屆房交會期間，主城區(qū)成交量多集中于3環(huán)至繞城之間，以品牌大關(guān)注視點本屆房交會參展樓盤數(shù)量較上屆有所減少，從參展項目品質(zhì)來看，高端精裝產(chǎn)品參展量上漲，智能化住宅產(chǎn)品市場占有率增加；廉租住房、經(jīng)濟適用住房、限價商品房、公租房等9個保障性住房集體亮相房交會，是保障本屆房交會市場關(guān)注點之一；4.15政策導(dǎo)向，房價預(yù)期下滑，房交會優(yōu)惠幅度略有放寬，市場觀望情緒轉(zhuǎn)淡，部分剛性需求得到釋放，造成本屆房交會成交量環(huán)比上揚。9.29升級版政策的出臺，對房交會客群心理影響較小，主要由于新政存在潛伏期，短時間難以見效。關(guān)注視點本屆房交會參展樓盤數(shù)量較上屆有所減少，從參展項目品質(zhì)PART3

房交會關(guān)注點分析XXXX年10月成都市第36屆秋季房交會總結(jié)報告課件現(xiàn)場觀察：大量參展項目根據(jù)其產(chǎn)品定位、配套優(yōu)勢等，進行各具特色的展館包裝，吸引相同喜好的置業(yè)群體，形成房交會上獨特的風(fēng)景線。展館定位設(shè)計關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：展館定位設(shè)計關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：本屆房交會剛需置業(yè)者居多，開發(fā)商多以時尚流行的特色展品吸引年輕一族購房群體。特色展品關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：特色展品關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：隨著精裝產(chǎn)品的不斷升演變，越來越多的項目使用智能化家居、科技設(shè)備等手段進行產(chǎn)品升級，不斷刷新成都精裝物業(yè)標(biāo)準，同時提升項目定位。利用智能科技刷新精裝標(biāo)準關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：利用智能科技刷新精裝標(biāo)準關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：本屆房交會活動較以往更加活潑、新穎，以歐美搖滾演奏、笑料古風(fēng)、人體銅雕等經(jīng)典時尚元素吸引到場客流。特色活動關(guān)注點企業(yè)營銷人氣現(xiàn)場觀察：特色活動關(guān)注點企業(yè)營銷人氣易居觀點本屆房交會突出企業(yè)品牌，“品牌”成為了本屆秋交會的最大亮點之一。同時，精裝樓盤也成為本屆房交會備受矚目的焦點，而“智能住宅“以及“特色生活方式”也成為本屆房交會樓盤推廣的主要賣點。從宣傳手段來看，主力針對80后一族購房群體，強化時尚元素，以當(dāng)下流行的銅繪、高雅音樂會等為主，以新穎手法宣傳，活動主題突出創(chuàng)新意識。關(guān)注點企業(yè)營銷人氣易居觀點本屆房交會突出企業(yè)品牌，“品牌”成為了本屆秋交會的最品牌觀察：本屆房交會僅央墅、城南一號、錦城項目參展，金沙府形象項目亮相展會現(xiàn)場，咨詢客戶較多，城南一號精裝樓棟預(yù)計11月推出；整體優(yōu)惠力度較弱。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間中海中海國際社區(qū)觀園83-926500-8200未參展，均為優(yōu)惠后價格預(yù)售/中海國際社區(qū)熙岸120-2008500-13000一次付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠3%預(yù)售/中海國際社區(qū)央墅320-460400-1300萬/套未參展，一次性優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售/中海城南一號160-24015000-22000無優(yōu)惠預(yù)售預(yù)計11月推出精裝產(chǎn)品中海翠屏灣80-1409400-11000未參展，一次性付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售/中海金沙府130-25018000-20000/形象10月下旬中海錦城84-1226500-8000優(yōu)惠1%+2萬元項目優(yōu)惠預(yù)售/關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下項目全部參展，新項目銀杏華庭亮相房交會，關(guān)注度較高；翡翠城目前剩余約40套精裝房源；從優(yōu)惠力度來看，本屆房交會期間優(yōu)惠幅度較上屆相比持平，多為付款方式優(yōu)惠，力度2-4%。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間華潤華潤二十四城74-7710500（精裝）一次性4%，按揭3%預(yù)售/華潤翡翠城洋房136-245電梯86-267洋房13000-25000電梯8500-16000一次性3%，按揭2%預(yù)售/

華潤鳳凰城56-1787800-12000無優(yōu)惠預(yù)售/

華潤橡樹灣83-2276200-11000一次性3%，按揭2%預(yù)售/

華潤銀杏華庭91待定/形象10月底關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下金潤華府項目未參加本屆房交會，金色領(lǐng)域項目預(yù)計11月推出，企業(yè)整體優(yōu)惠幅度大，展館內(nèi)人流量較多，但多數(shù)為觀望，實際購買者較少。企業(yè)項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間萬科金潤華府79-12165-79萬未參展，項目無優(yōu)惠預(yù)售/海悅匯城57、58可變87均價8000總價51萬一次性付款優(yōu)惠5.2%，按揭優(yōu)惠3.2%預(yù)售/金色海蓉67變90均價900050套新推房源預(yù)售/金域西嶺電梯：90-170電梯：8000-10000一次性付款優(yōu)惠3%預(yù)售/魅力之城75-1906500-13000優(yōu)惠后價格預(yù)售/金色領(lǐng)域/待定/形象預(yù)計11月關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)項目項目詳細情品牌觀察：龍湖地產(chǎn)在房交會旁邊有自己的“體驗館”，具備平面廣告宣傳優(yōu)勢，展館內(nèi)人流量偏少，房交會期間北城天街項目優(yōu)惠幅度略大，旗下別墅項目基本無優(yōu)惠。同時其世紀峰景實體樣板房亮相。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)龍湖世紀峰景270-6701.5萬/㎡無優(yōu)惠行銷弗萊明戈二期140-220，海棠81-88二期7000-10000，海棠43-65萬/套會員99折預(yù)售三千城89-130均價12000一次性付款優(yōu)惠2%，按揭優(yōu)惠1%尾盤長橋郡370-965500-5000萬/套無優(yōu)惠預(yù)售小院青城85-34013000-16000無優(yōu)惠預(yù)售北城天街73-105一批次均價8000，二批次待定一次性優(yōu)惠1%，老業(yè)主推薦優(yōu)惠1%，房交會優(yōu)惠1%預(yù)售關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下公館1881作為高端精裝豪宅參展，與云鼎項目同時作為本屆房交會明星產(chǎn)品主力推介，SOFA精裝社區(qū)公寓首次亮相房交會，以小戶型為主打，預(yù)計年內(nèi)推出，關(guān)注度高。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間藍光蔚藍海70-1304600-5600最高優(yōu)惠4.5萬/套預(yù)售/花滿庭77-1104500-700083㎡以下優(yōu)惠2萬，83㎡以上優(yōu)惠2.5萬76㎡戶型優(yōu)惠券抵1.7萬/套預(yù)售/公館188122016000-19000一次性優(yōu)惠5%，按揭4%，鉆石卡優(yōu)惠8萬元/套，尊爵卡優(yōu)惠12萬元/套預(yù)售/雲(yún)鼎47-8712500-13000一次性優(yōu)惠4%，按揭2%預(yù)售/觀嶺164-4046500-15000優(yōu)惠券一次優(yōu)惠3%預(yù)售/紫檀山203-3355600-9500優(yōu)惠券抵5000元現(xiàn)金優(yōu)惠尾盤/凱麗香江71-140均價8500未參展，暫無優(yōu)惠尾盤/SOFA社區(qū)約40待定/形象預(yù)計年底關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：旗下大量新品待發(fā)，產(chǎn)品多為中高端項目，目前在售產(chǎn)品主力集中在國際花都、柏仕公館項目，展館內(nèi)人氣較旺，圣路易名邸首次亮相，預(yù)計10月下旬推出；本次參展主要目的為新產(chǎn)品推廣。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間綠地新里派克公館170、190精裝6300，毛坯5100均為優(yōu)惠后價格預(yù)售/

柏仕公館50-120均價680030套特價房源預(yù)售/國際花都89、117均價4700歡樂基金9888元，裝修基金11888元，，房交會優(yōu)惠6千元，一次性付款優(yōu)惠4千元，老帶新優(yōu)惠0.5%，業(yè)主介紹優(yōu)惠1200元物業(yè)費預(yù)售/海珀香庭160-32080、240無優(yōu)惠，主推商業(yè)尾盤/綠地圣路易名邸/待定/形象預(yù)計10月世紀城/待定/形象預(yù)計10月攀成鋼項目/待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：保利旗下項目全部參展，石象湖項目作為形象盤，未參與房交會；保利地產(chǎn)旗下大部分項目為新開，市場追捧度高，展館內(nèi)人氣旺，意向客戶偏多。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間保利保利·丁香郡85-1774900-5600；均價5300房交會優(yōu)惠：交兩萬抵四萬五、付款方式優(yōu)惠（按揭1%、分期2%、一次性3%）、如期簽約優(yōu)惠0.5%預(yù)售/拉斐莊園450-1000800-3000萬/套暫無房源銷售預(yù)售二批次預(yù)計10月底推出保利中心60-15013000-16000;均價14000房交會特殊優(yōu)惠金卡2萬元。房交會期間，銷售中心現(xiàn)場下午茶派對，精美禮品贈送。預(yù)售9.30推出新品保利·金香檳70-1307200-8500;均價7800購房抽百合花節(jié)門票，享額外購房優(yōu)惠（待定）預(yù)售/心語花園75-135電梯7200-11000;均價8200;別墅800-1000萬/套金銀卡優(yōu)惠25000元預(yù)售/保利·花園75-1807200-8200;均價7800按揭優(yōu)惠：免3年物管費；一次性：免5年物管費預(yù)售/保利·石象湖國際鄉(xiāng)村俱樂部180-600//形象預(yù)計10月關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：華宇旗下目前在售僅蓉國府項目，在售產(chǎn)品為中小戶型，華宇·楠苑、華宇·陽光尚座尚未開盤。房交會期間優(yōu)惠力度偏小。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間華宇蓉國府86-88均價13000按揭98折，全款97折，房交會額外優(yōu)惠1%預(yù)售/

華宇·楠苑60-110待定/形象預(yù)計10月份華宇·陽光尚座56-100待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：建發(fā)集團進駐成都后首次參展房交會，目前在售天府鷺洲，項目產(chǎn)品以細節(jié)取勝，品質(zhì)感較高；金沙里項目定位中檔，即將推出；千島國際位于雙流，以別墅產(chǎn)品為主，入市時間待定。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間建發(fā)天府鷺洲66-1139700按揭優(yōu)惠2%，一次性付款優(yōu)惠3%預(yù)售/金沙里/待定/形象預(yù)計11月千島國際/待定/形象待定關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：復(fù)地目前在售僅雍湖灣項目，一期可售房源較少；旗下麓山純別墅項目雁南闕、城南綜合體復(fù)城國際項目預(yù)計在2011年上半年亮相。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間復(fù)地雍湖灣140-2157460-25000一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%預(yù)售二期預(yù)計2011年上半年雁南闕（暫定）/待定/形象預(yù)計2011年復(fù)城國際（暫定）/待定/形象預(yù)計2011年關(guān)注點企業(yè)營銷人氣品牌觀察：企業(yè)參展項目項目詳細品牌觀察：本次港資企業(yè)并未像春季房交會一樣組成香港館，價格相對于上屆房交會略有小幅回調(diào)。企業(yè)參展項目名稱項目詳細情況在售面積（㎡）價格區(qū)間（元/㎡）房交會優(yōu)惠項目狀態(tài)開盤時間和記黃埔南城都匯89-140均價8500全款92折，按揭五成以上93折，五成以下95折。另有一口價特惠房源推出。預(yù)售/彩疊園218特惠價7000國慶期間特惠價格約148.8萬元