策劃工作職責(zé)與必備能力課件

策劃工作職責(zé)與必備能力策劃工作職責(zé)與必備能力對策劃工作要點流程、能力積累，進行初步了解配合你們需要完成的功課:對策劃工作要點流程、能力積累，進行初步了解配合你們需要完成的有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”有人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成?！庇腥苏f“策劃就是把這些推廣費用合理的分配，實現(xiàn)利益最大化”有人說“策劃就是用最少的錢，賺最多的錢”我要說的:策劃就是一場商業(yè)戰(zhàn)爭,而房地產(chǎn)策劃玩的是一種最奢華、最激動人心的商戰(zhàn)游戲。策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué)，通過謀略人（策劃人）慎密細致的去權(quán)衡利弊之后去定出一條計謀，然后再去執(zhí)行它。什么是策劃？有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”我要說的:策劃就是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：以一言抵百萬雄師贊嘆這些身懷縱橫捭闔之術(shù)的縱橫家巧舌如簧、言辭犀利，欣賞他們其偉大的戰(zhàn)略和思維能力更羨慕其地位，可謂“一怒而天下懼,安居而天下熄”。三寸不爛之舌縱橫天下房地產(chǎn)策劃師——是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。服務(wù)人員，為賞識自己和不賞識自己的老板售賣自己的學(xué)識、專業(yè)和智慧，甚至只是口才諸葛亮舍曹棄吳因跟劉備混易出頭策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：房地對市場形勢的判斷能力準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力產(chǎn)品開發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力各類資源的整合能力賣點的儲備及推廣能力房地產(chǎn)營銷策劃是圍繞以上五個競爭力來進行。策劃人追求的目標----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對象（開發(fā)商、客戶、產(chǎn)品）提升地產(chǎn)市場實際運作的五大競爭力

對市場形勢的判斷能力房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對象（開策劃的六大職能或者角色準備為自己喝彩吧策劃的六大職能或者角色準備為自己喝彩吧醫(yī)生我是最有人性化的醫(yī)生對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位。醫(yī)生我是最有人性化的醫(yī)生對所開發(fā)的項目進行詳曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護的律師格雷格·克雷格將成為白宮法律顧問。法律顧問這衰人可能真有兩把刷子，長得也不寒磣。為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護的律師格雷格·克雷格將成財務(wù)專家“郎監(jiān)管”：中國大陸人氣最旺的經(jīng)濟學(xué)家,郎咸平則認為自己是一個致力于公司治理結(jié)構(gòu)研究的財務(wù)專家。怎樣能讓老板多賺點錢…房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。財務(wù)專家“郎監(jiān)管”：中國大陸人氣最旺的經(jīng)濟學(xué)家,郎咸平則認為導(dǎo)演會自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會找美女是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。導(dǎo)演會自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會找美女是房地船長你牛，我向你致敬…當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。船長你牛，我向你致敬…當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖環(huán)境問題專家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃環(huán)境問題專家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專業(yè)的策劃知識——專業(yè)其次，良好的觀察、判斷及創(chuàng)新能力——創(chuàng)造力第三，思維能力和文字表達能力——邏輯系統(tǒng)第四，還要有快速學(xué)習(xí)的能力——學(xué)習(xí)第五，策劃人還應(yīng)具備較強的溝通和整合能力——口才第六，策劃人不僅要勤于思還要敏于行——勤勞房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專業(yè)的策劃知識——專合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強專業(yè)能力是專業(yè)，還是要靠快速學(xué)習(xí)的能力整合專業(yè)既要有廣博的知識又要能在較短的時間內(nèi)領(lǐng)會所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點和實質(zhì)。廣博的知識和豐富的經(jīng)驗、閱歷專業(yè)：市場營銷、房地產(chǎn)、廣告、建筑工程、園林、城市規(guī)劃、……專業(yè)+特長房地產(chǎn)就是一個大雜燴，只要是英雄一定會有用武之地。FDC合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對問題敏銳、深刻的綜合和透析能力。在面對項目所處的特定環(huán)境、復(fù)雜紛繁的各種矛盾和問題，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，迅速找到問題的癥結(jié)，利用創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨到見解來分析和解決問題。同時還要能把自己的想法用文字清晰、流暢地表達出來。邏輯思維能力和文字表達觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對問題創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次表現(xiàn)為方法新、手段新可表現(xiàn)，可操作創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語言“策劃”的被動接受，比文字觀摩更能“深入人心”“沒時間，最多15分鐘匯報你們思路”中原可以賣到60000，完畢合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語言“策劃”的被動接受，比合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激勵能力,把各種資源要素整合在一爐，協(xié)調(diào)各方的力量形成合力，達到策劃目的。建筑設(shè)計院、園林規(guī)劃院、建筑單位、物管公司、廣告公司、活動公司等各路媒體公司，有神仙、有小鬼開發(fā)公司的各大部門：營銷部、采購部、客服、財務(wù)部、辦證部門等等中原項目組策劃與銷售之間的協(xié)助策劃同事之間的分工協(xié)作上下級的工作任務(wù)傳導(dǎo)，項目頭腦風(fēng)暴會恭喜你成為榮譽管家……合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤現(xiàn)場勘察客戶問卷調(diào)查項目組頭腦風(fēng)暴會撰寫方案方案三次品控后，繼續(xù)修改白天項目周例會和隨時溝通與其他合作公司磨嘴皮子晚上陪開發(fā)商洗腳趕寫策略和執(zhí)行方案周末活動駐場……頂?shù)米毫Πさ米×R身心要抗得住，一個字“累”我是策劃，我能行合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤頂?shù)米悍康禺a(chǎn)策劃工作要點流程

結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。

想象力是房地產(chǎn)策劃之父。專業(yè)流程是房地產(chǎn)策劃之媒。房地產(chǎn)策劃工作要點流程

結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。不熟悉專業(yè)流程，就成了老虎吃天，無從下手。沒有合適的土壤，再好的種子，都難以發(fā)芽長成大樹。土壤越好，就越容易發(fā)芽生長。對房地產(chǎn)的專業(yè)流程越熟悉，就容易使結(jié)構(gòu)化思維和想象力發(fā)揮出有價值的作用。否則就會使前兩者走上歧途，生下畸形兒。不熟悉專業(yè)流程，就成了老虎吃天，無從下手。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研項目選址投資研究規(guī)劃設(shè)計建筑施工營銷推廣物業(yè)服務(wù)等一系列過程房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。代表性的策劃流程，就是服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的整個策劃內(nèi)容——前期策劃總體流程房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過代表性的策劃流策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件生態(tài)形象生態(tài)形象策劃工作職責(zé)與必備能力課件費用名稱營銷階段合計蓄勢期強銷期續(xù)銷期尾盤期時間時間時間時間

總體推廣費用總銷售額×（1.5%-8%)金額比例現(xiàn)場包裝

工地圍墻看板

售樓處

看樓通道

示范園林

樣板房

戶外廣告

高炮

大牌

條幅

道旗

制作費用

媒體費用

報紙

電視

網(wǎng)絡(luò)

電臺

DM

樓宇電視

活動費用

預(yù)留費用

合計金額

比例

費用名稱營銷階段合計蓄勢期強銷期續(xù)銷期尾盤策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件入市期形象期產(chǎn)品導(dǎo)入期開盤強銷期持續(xù)期入市期形象期產(chǎn)品導(dǎo)入期開盤強銷期持續(xù)期策劃工作職責(zé)與必備能力課件1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Friday,December16,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。17:23:2917:23:2917:2312/16/20225:23:29PM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2217:23:2917:23Dec-2216-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:23:2917:23:2917:23Friday,December16,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2217:23:2917:23:29December16,20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。16十二月20225:23:29下午17:23:2912月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月225:23下午12月-2217:23December16,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/1617:23:2917:23:2916December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。5:23:29下午5:23下午17:23:2912月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/16/20225:23:29PM17:23:2916-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/16/20225:23PM12/16/20225:23PM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。16-Dec-2216December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Friday,December16,202216-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。12月-2217:23:2916December202217:23謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月54策劃工作職責(zé)與必備能力策劃工作職責(zé)與必備能力對策劃工作要點流程、能力積累，進行初步了解配合你們需要完成的功課:對策劃工作要點流程、能力積累，進行初步了解配合你們需要完成的有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”有人說“策劃就是幫老板把這點推廣費花了就成?！庇腥苏f“策劃就是把這些推廣費用合理的分配，實現(xiàn)利益最大化”有人說“策劃就是用最少的錢，賺最多的錢”我要說的:策劃就是一場商業(yè)戰(zhàn)爭,而房地產(chǎn)策劃玩的是一種最奢華、最激動人心的商戰(zhàn)游戲。策劃學(xué)本身就是一種謀略學(xué)，通過謀略人（策劃人）慎密細致的去權(quán)衡利弊之后去定出一條計謀，然后再去執(zhí)行它。什么是策劃？有人說“策劃就是個騙子，皮包公司，大忽悠”我要說的:策劃就是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程的，從開始市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現(xiàn)與樓盤、與市場脫節(jié)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨突的個性，而這個個性是能滿足客戶所需的。房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運用科學(xué)規(guī)范的策劃行為。策劃是將樓策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：以一言抵百萬雄師贊嘆這些身懷縱橫捭闔之術(shù)的縱橫家巧舌如簧、言辭犀利，欣賞他們其偉大的戰(zhàn)略和思維能力更羨慕其地位，可謂“一怒而天下懼,安居而天下熄”。三寸不爛之舌縱橫天下房地產(chǎn)策劃師——是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。服務(wù)人員，為賞識自己和不賞識自己的老板售賣自己的學(xué)識、專業(yè)和智慧，甚至只是口才諸葛亮舍曹棄吳因跟劉備混易出頭策劃人的前世今生古代的謀士，或者食客，為其主子出謀劃策：房地對市場形勢的判斷能力準確的市場定位及目標客戶的捕捉能力產(chǎn)品開發(fā)及策劃的創(chuàng)新能力各類資源的整合能力賣點的儲備及推廣能力房地產(chǎn)營銷策劃是圍繞以上五個競爭力來進行。策劃人追求的目標----通過創(chuàng)造性的思維對產(chǎn)品進行準確定位、推廣，且要用最少的投入為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對象（開發(fā)商、客戶、產(chǎn)品）提升地產(chǎn)市場實際運作的五大競爭力

對市場形勢的判斷能力房地產(chǎn)策劃人的工作職責(zé)為所服務(wù)的對象（開策劃的六大職能或者角色準備為自己喝彩吧策劃的六大職能或者角色準備為自己喝彩吧醫(yī)生我是最有人性化的醫(yī)生對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項目的概念設(shè)計定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位。醫(yī)生我是最有人性化的醫(yī)生對所開發(fā)的項目進行詳曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護的律師格雷格·克雷格將成為白宮法律顧問。法律顧問這衰人可能真有兩把刷子，長得也不寒磣。為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。曾在前總統(tǒng)克林頓彈劾案中為克林頓辯護的律師格雷格·克雷格將成財務(wù)專家“郎監(jiān)管”：中國大陸人氣最旺的經(jīng)濟學(xué)家,郎咸平則認為自己是一個致力于公司治理結(jié)構(gòu)研究的財務(wù)專家。怎樣能讓老板多賺點錢…房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。財務(wù)專家“郎監(jiān)管”：中國大陸人氣最旺的經(jīng)濟學(xué)家,郎咸平則認為導(dǎo)演會自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會找美女是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。導(dǎo)演會自編、自導(dǎo)、自演，還是不行的，還要會找美女是房地船長你牛，我向你致敬…當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。船長你牛，我向你致敬…當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖環(huán)境問題專家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃環(huán)境問題專家居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專業(yè)的策劃知識——專業(yè)其次，良好的觀察、判斷及創(chuàng)新能力——創(chuàng)造力第三，思維能力和文字表達能力——邏輯系統(tǒng)第四，還要有快速學(xué)習(xí)的能力——學(xué)習(xí)第五，策劃人還應(yīng)具備較強的溝通和整合能力——口才第六，策劃人不僅要勤于思還要敏于行——勤勞房地產(chǎn)策劃人具備的基本能力首先，豐富而又專業(yè)的策劃知識——專合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強專業(yè)能力是專業(yè)，還是要靠快速學(xué)習(xí)的能力整合專業(yè)既要有廣博的知識又要能在較短的時間內(nèi)領(lǐng)會所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點和實質(zhì)。廣博的知識和豐富的經(jīng)驗、閱歷專業(yè)：市場營銷、房地產(chǎn)、廣告、建筑工程、園林、城市規(guī)劃、……專業(yè)+特長房地產(chǎn)就是一個大雜燴，只要是英雄一定會有用武之地。FDC合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：不專業(yè)，只能靠快速學(xué)習(xí)的能力增強觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對問題敏銳、深刻的綜合和透析能力。在面對項目所處的特定環(huán)境、復(fù)雜紛繁的各種矛盾和問題，能夠透過現(xiàn)象看本質(zhì)，迅速找到問題的癥結(jié)，利用創(chuàng)造性思維，有超乎常人的獨到見解來分析和解決問題。同時還要能把自己的想法用文字清晰、流暢地表達出來。邏輯思維能力和文字表達觀察、分析、總結(jié)、創(chuàng)新合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：要有對問題創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次表現(xiàn)為方法新、手段新可表現(xiàn)，可操作創(chuàng)新就是生命力房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。其次合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語言“策劃”的被動接受，比文字觀摩更能“深入人心”“沒時間，最多15分鐘匯報你們思路”中原可以賣到60000，完畢合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：口才由語言“策劃”的被動接受，比合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激勵能力,把各種資源要素整合在一爐，協(xié)調(diào)各方的力量形成合力，達到策劃目的。建筑設(shè)計院、園林規(guī)劃院、建筑單位、物管公司、廣告公司、活動公司等各路媒體公司，有神仙、有小鬼開發(fā)公司的各大部門：營銷部、采購部、客服、財務(wù)部、辦證部門等等中原項目組策劃與銷售之間的協(xié)助策劃同事之間的分工協(xié)作上下級的工作任務(wù)傳導(dǎo)，項目頭腦風(fēng)暴會恭喜你成為榮譽管家……合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：溝通和整合具有親和力、感召力和激合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤現(xiàn)場勘察客戶問卷調(diào)查項目組頭腦風(fēng)暴會撰寫方案方案三次品控后，繼續(xù)修改白天項目周例會和隨時溝通與其他合作公司磨嘴皮子晚上陪開發(fā)商洗腳趕寫策略和執(zhí)行方案周末活動駐場……頂?shù)米毫Πさ米×R身心要抗得住，一個字“累”我是策劃，我能行合格房地產(chǎn)策劃人的基本能力：勤于思還要敏于行勤勞踩盤頂?shù)米悍康禺a(chǎn)策劃工作要點流程

結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。

想象力是房地產(chǎn)策劃之父。專業(yè)流程是房地產(chǎn)策劃之媒。房地產(chǎn)策劃工作要點流程

結(jié)構(gòu)化思維能力是房地產(chǎn)策劃之母。不熟悉專業(yè)流程，就成了老虎吃天，無從下手。沒有合適的土壤，再好的種子，都難以發(fā)芽長成大樹。土壤越好，就越容易發(fā)芽生長。對房地產(chǎn)的專業(yè)流程越熟悉，就容易使結(jié)構(gòu)化思維和想象力發(fā)揮出有價值的作用。否則就會使前兩者走上歧途，生下畸形兒。不熟悉專業(yè)流程，就成了老虎吃天，無從下手。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研項目選址投資研究規(guī)劃設(shè)計建筑施工營銷推廣物業(yè)服務(wù)等一系列過程房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市場。代表性的策劃流程，就是服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的整個策劃內(nèi)容——前期策劃總體流程房地產(chǎn)開發(fā)項目建設(shè)要完成一個項目周期，需要經(jīng)過代表性的策劃流策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素外部環(huán)境條件自身內(nèi)部因素策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件策劃工作職責(zé)與必備能力課件生態(tài)形象生態(tài)形象策劃工作職責(zé)與必備能力課件費用名稱營銷階段合計蓄勢期強銷期續(xù)銷期尾盤期時間時間時間時間

總體推廣費用總銷售額×（1.5%-8%)金額比例現(xiàn)場包裝

工地圍墻看板

售樓處

看樓通道

示范園林

樣板房

戶外廣告

高炮

大牌

條幅

道旗

制作費用

媒體費用

報紙

電視

網(wǎng)絡(luò)

電臺

DM

樓宇電視