中國化妝品行業(yè)的SWOT分析

中國化妝品行業(yè)的SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)化妝品行業(yè)?的進(jìn)入不是?非常簡單的??！吧虡?biāo)忠實(shí)性?”是消費(fèi)者行?為的重要特?性之一，而產(chǎn)品的差?別是這種商?標(biāo)忠實(shí)性的?基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的企?業(yè)經(jīng)多年經(jīng)?營，已經(jīng)形成了?相對(duì)固定的?顧客群體，這些消費(fèi)者?可能喜歡他?們產(chǎn)品的功?能和質(zhì)量，或者欣賞他?們產(chǎn)品的外?觀設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等?等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)?慣于使用某?種商品的產(chǎn)?品，要消除這種?忠實(shí)性就必?須耗費(fèi)大量?財(cái)力物力。產(chǎn)品差別是?化妝品的主?要進(jìn)入壁壘?之一。1）纖絲秀發(fā)也?抗老化根據(jù)歐盟商?業(yè)部調(diào)查顯?示，2005年?的頭發(fā)類產(chǎn)?品營業(yè)額比?2004年?上漲了16?%。對(duì)于這個(gè)不?容易有新意?的市場而言?，16%已經(jīng)意味著?巨大的市場?需求，因此，在訴求Ho?meSpa概念?以及防曬成?分之外，頭發(fā)的抗老?化產(chǎn)品成為?2006年?的新貴，并且有持續(xù)?走俏的趨勢(shì)?。2）在家也能享?受美容院的?呵護(hù)SPA指是?新式的休閑?美容方式，即在一個(gè)放?松、休息、享受的美妙?場所，由專業(yè)美療?師提供的美?療服務(wù)。SPA不是?一般的減肥?或護(hù)膚，而是女人善?待自己、護(hù)理身心、讓身心得到?享受與放松?的方式，是現(xiàn)代女性?消除疲憊，為身心減壓?的有效手段?。以往在化妝?品業(yè)績里只?占據(jù)極小份?額，屈居無關(guān)緊?要配角的家?庭洗浴產(chǎn)品?，2006年?將會(huì)令人刮?目相看，舉凡沐浴乳?、泡泡浴液、各種頭發(fā)保?養(yǎng)品，都會(huì)以亮麗?的姿態(tài)與臉?部保養(yǎng)品分?庭抗禮。此外，這類產(chǎn)品也?不再僅僅扮?演清潔用品?的角色，而上升到能?“心理治療”的高度，以成分中含?有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等?訴求，來吸引向往?家庭生活的?消費(fèi)者。3）“綠色”“有機(jī)”持續(xù)發(fā)燒消費(fèi)者所重?視的生活價(jià)?值，自然會(huì)成為?化妝品公司?設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)?重要的考量?依據(jù)。對(duì)天然、純凈、安全、無害的化妝?品的需求，是所有愛美?的女人共同?的愿望，因此，環(huán)保、再生、綠色、有機(jī)——這幾個(gè)字眼?在2006?年將會(huì)成為?化妝品界的?重要表述名?詞。4）輕松點(diǎn)擊美?麗送達(dá)一向以金字?塔尖端顧客?為服務(wù)對(duì)象?的Gior?gioArman?i，剛剛于20?05年底宣?布開設(shè)兩個(gè)?直屬于公司?的入口網(wǎng)站?，一個(gè)銷售香?水；一個(gè)銷售化?妝保養(yǎng)品。而在世界各?地都有專賣?店的The?BodyShop，也投入在線?購物行列，2005年?的業(yè)績較前?年大幅增長?達(dá)57%。2006年?里,很多化妝品?的大品牌，都將在網(wǎng)上?開設(shè)直屬售?賣網(wǎng)站，賣的不是老?產(chǎn)品，而是剛上市?的新產(chǎn)品。事實(shí)上已經(jīng)?有很多愛美?的女士開始?在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)?渠道購買化?妝品了，而美國的統(tǒng)?計(jì)機(jī)構(gòu)NP?DGroup?一致認(rèn)為在?線購物業(yè)績?在未來幾年?將以幾何倍?數(shù)成長。美國婦女每?人每年平均?從網(wǎng)上購買?化妝品的金?額為87美?元，2006年?，這個(gè)金額預(yù)?測(cè)將上升3?8%，成為120?美元。諸位化妝品?狂人，新的一年里?，用網(wǎng)絡(luò)來完?成你的美容?大計(jì)吧。5）化妝品不再?“重女輕男”近幾年，很多現(xiàn)代社?會(huì)的男性已?經(jīng)開始重視?起自己的面?子問題，越來越多的?男性，對(duì)自己的皮?膚、身材和體味?，給予很大的?關(guān)注和投入?。“男人何須置?鏡”的時(shí)代早已?過去，即使他不置?辦，身邊的女人?也會(huì)督促他?。因此，針對(duì)男性皮?膚情況的護(hù)?膚品一套套?被開發(fā)出來?，商家們不再?“重女輕男”，紛紛設(shè)計(jì)出?簡單、實(shí)用且具有?現(xiàn)代感的男?性專屬護(hù)膚?品。二、劣勢(shì)我國國內(nèi)企?業(yè)規(guī)模較小?，難與國外企?業(yè)競爭。目前我國國?內(nèi)化妝品企?業(yè)仍以中小?企業(yè)為主，超過5億元?人民幣規(guī)模?的民族品牌?僅有北京大?寶、重慶奧妮、上海家化等?幾家，難以形成有?實(shí)力的集團(tuán)?競爭力。低水平重復(fù)?建設(shè)、低價(jià)惡性競?爭，使企業(yè)平均?產(chǎn)值不足1?000萬元?人民幣。隨著WTO?的加入，跨國企業(yè)的?不斷涌入讓?化妝品市場?的競爭變得?更加激烈。他們不僅在?高端產(chǎn)品上?占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還把眼光放?在中低端市?場上，倚仗資本和?品牌優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)國內(nèi)?品牌的并購?整合，不斷向國內(nèi)?中低端市場?滲透，本土化妝品?企業(yè)引以為?傲和賴以為?生的中低端?市場渠道優(yōu)?勢(shì)正在加速?消失。三、機(jī)會(huì)我國化妝品?市場銷售額?平均以每年?23.8%的速度增長?，最高年份達(dá)?41%，增長速度遠(yuǎn)?遠(yuǎn)高于國民?經(jīng)濟(jì)的平均?增長速度。我國化妝品?市場銷售額?居亞洲第二?位，世界第八位?，全國化妝品?生產(chǎn)企業(yè)已?有4000?家。截至目前，年銷售額在?億元以上的?化妝品工業(yè)?有50余家?，其中5億元?以上的有1?0多家。預(yù)計(jì)到20?10年，化妝品市場?的年銷售額?可達(dá)800?億元，年遞增12?.9%左右。1）點(diǎn)燃激情的?保養(yǎng)品即將?出現(xiàn)疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞?你一定不會(huì)?陌生。是的，它們占據(jù)了?我們的生活?，也影響了我?們的身體、心理與心靈?，讓我們變得?麻木，對(duì)什么事都?無精打采，了無興趣，當(dāng)然也間接?地影響了我?們的婚姻生?活品質(zhì)。為了重新喚?回?zé)崆?，頻頻問世的?口服保健品?已然發(fā)燒了?好幾年，并且還有越?燒越熱的勢(shì)?頭，為了不讓保?健品專美于?前，保養(yǎng)品開始?添加有催情?功能的活性?成分，其中萃取自?植物的天然?純精油成分?，是目前炙手?可熱的明星?成分。添加催情精?油的保養(yǎng)品?以往只局限?在身體按摩?油、香膏之類的?產(chǎn)品線里，根據(jù)商品情?報(bào)機(jī)構(gòu)co?smeti?ctrend?s的一份報(bào)?告說明，許多經(jīng)典品?牌早已投入?人力物力悄?然進(jìn)行此類?皮膚保養(yǎng)品?的研發(fā)，全面上市時(shí)?間指日可待?。2）防曬產(chǎn)品I?Q提升2005年?最引人注目?且具有預(yù)測(cè)?市場趨勢(shì)價(jià)?值的合作案?，首推Cro?da公司和?Oxoni?ca在防曬?產(chǎn)品上的合?作。Croda?將以納米技?術(shù)研發(fā)而成?的防曬因子?以非常驚人?的價(jià)格授權(quán)?給Oxon?ica制造?，意味著不僅?防曬指數(shù)節(jié)?節(jié)攀升，“聰明智慧型?”的防曬產(chǎn)品?才是200?6年夏季市?場的競爭主?線。四、威脅化妝品企業(yè)?存在著替代?威脅。替代品是指?那些與客戶?產(chǎn)品具有相?同功能的或?類似功能的?產(chǎn)品。那么生產(chǎn)替?代品的企業(yè)?本身就給客?戶甚至行業(yè)?帶來威脅，替代競爭的?壓力越大，對(duì)客戶的威?脅越大。轉(zhuǎn)換成本低?和消費(fèi)者忠?誠度低的產(chǎn)?品替代威脅?就相對(duì)高，對(duì)于化妝品?行業(yè)來說，消費(fèi)者的忠?誠度較高，行業(yè)的替代?威脅較低。消費(fèi)者使用?的化妝品主?要是為了達(dá)?到美麗、健康以及改?善膚質(zhì)量等?主要理由。雖然消費(fèi)者?可以通過一?些美容護(hù)肌?膚店的SP?A或直接找?整形醫(yī)師到?上訴的需求?，但這些替代?品相較于化?妝品來講，有著價(jià)格昂?貴、風(fēng)險(xiǎn)較高以?及較不便利?使用等缺點(diǎn)?，因此一般大?眾仍會(huì)以選?擇化妝品為?優(yōu)先考慮。與供應(yīng)商一?樣，購買者也能?夠?qū)π袠I(yè)盈?利性造成威?脅。購買者能夠?強(qiáng)行壓低價(jià)?格，或要求更高?的質(zhì)量或更?多的服務(wù)。為達(dá)到這一?點(diǎn)，他們可能使?生產(chǎn)者互相?競爭，或者不從任?何單個(gè)生產(chǎn)?者那里購買?商品。購買者一般?可以歸為工?業(yè)客戶或個(gè)?人客戶，購買者的購?買行為與這?種分類方法?是一般是不?相關(guān)的。有一點(diǎn)例外?是，工業(yè)客戶是?零售商，他可以影響?消費(fèi)者的購?買決策，這樣，零售商的討?價(jià)還價(jià)能力?就顯著增強(qiáng)?了。化妝品行業(yè)?由于目前本?身的門檻低?，成本低利潤?高，加上OEM?模式等一些?特定的因素?，存在著一種?經(jīng)銷商“造反”的現(xiàn)象，這增加了行?業(yè)的競爭。而且化妝品?行業(yè)的銷售?通路形態(tài)很