搜索推廣方案策劃

搜索推廣方案策劃

北岸網(wǎng)絡(luò)部培訓(xùn)2011.4方案策劃的關(guān)鍵因素搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的選擇創(chuàng)意的撰寫搜索推廣方案策劃方案策劃的關(guān)鍵因素搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的選擇創(chuàng)意的撰寫搜索推廣方案策劃搜索營銷效果轉(zhuǎn)化全過程產(chǎn)生需求搜索產(chǎn)品訪問網(wǎng)站電話咨詢決定購買吸引點(diǎn)擊效果轉(zhuǎn)化漏斗網(wǎng)民購買過程企業(yè)推廣過程搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗1、在百度搜索信息2、點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果3、打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽4、就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢5、買到合適的商品方案策劃的關(guān)鍵搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗影響各層效果轉(zhuǎn)化的因素關(guān)鍵詞方面:1關(guān)鍵詞數(shù)量/2關(guān)鍵詞檢索量/3關(guān)鍵詞匹配分式/4關(guān)鍵詞排名賬戶方面:5地域/6預(yù)算/7時(shí)長(zhǎng)/8賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞方面:關(guān)鍵詞排名賬戶方面:賬戶結(jié)構(gòu)創(chuàng)意方面:9創(chuàng)意質(zhì)量賬戶合理結(jié)構(gòu)科學(xué)設(shè)置關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞的設(shè)置創(chuàng)意創(chuàng)意撰寫創(chuàng)意設(shè)置賬戶、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意賬戶的結(jié)構(gòu)是好的推廣效果的保證,結(jié)構(gòu)是樹干,關(guān)鍵詞及創(chuàng)意是枝葉前臺(tái)搜索請(qǐng)求出發(fā)的廣告一定是與檢索詞相關(guān)度高(關(guān)鍵詞)、廣告語撰寫吸引人(創(chuàng)意)且具有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)(出價(jià))的關(guān)鍵詞如何做到有效的展現(xiàn)呢?單元?jiǎng)?chuàng)意與關(guān)鍵詞完美的搭配,關(guān)鍵詞分門別類:同一詞性、同一句式、相同方面…方案策劃的關(guān)鍵因素搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的選擇創(chuàng)意的撰寫搭建合理的賬號(hào)結(jié)構(gòu)賬戶結(jié)構(gòu)*地域、預(yù)算、IP排除（20個(gè)）*預(yù)算、地域、暫停、否定、關(guān)鍵詞、時(shí)段暫停、創(chuàng)意、展現(xiàn)概率*統(tǒng)一出價(jià)、否定關(guān)鍵詞、暫停*出價(jià)、訪問URL、匹配方式、暫停*最長(zhǎng)50個(gè)字符的標(biāo)題,2行描述,每行80個(gè)字符,訪問URL,暫停賬戶結(jié)構(gòu)地域出價(jià)IP排除暫停否定關(guān)鍵詞賬戶計(jì)劃單元計(jì)劃計(jì)劃賬戶關(guān)鍵詞單元低級(jí)別優(yōu)先低級(jí)別優(yōu)先賬戶、計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意高級(jí)別優(yōu)先四層管理理結(jié)構(gòu)實(shí)實(shí)現(xiàn)靈活活與精細(xì)細(xì)化我的賬戶A計(jì)劃單元1單元2B計(jì)劃C計(jì)劃關(guān)鍵詞…….關(guān)鍵詞……………計(jì)劃贏商商機(jī)！結(jié)合您的的行業(yè)、、產(chǎn)品及及潛在客客戶特征征,定制您的的推廣計(jì)計(jì)劃！計(jì)劃設(shè)置置思路一一我的賬戶男科包皮早泄婦科醫(yī)生咨詢包皮包皮手術(shù)…….早泄早泄治療……………按產(chǎn)品/服務(wù)名稱稱制定計(jì)計(jì)劃！與您的多多產(chǎn)品營營銷戰(zhàn)略略同步進(jìn)進(jìn)行結(jié)合合計(jì)劃級(jí)級(jí)預(yù)算設(shè)設(shè)置,把控推廣廣重點(diǎn)！！計(jì)劃設(shè)置置思路二二我的賬戶男科包皮早泄婦科醫(yī)生咨詢包皮包皮手術(shù)…….早泄早泄治療……………按預(yù)算制制定計(jì)劃劃！不同推廣廣計(jì)劃分分配不同同的預(yù)算算,管控更加加靈活科科學(xué)！計(jì)劃設(shè)置置思路三三我的賬戶北京男科婦科天津上海男科男科醫(yī)院…….婦科婦科醫(yī)院……………按地域制制定計(jì)劃劃！對(duì)不同地地區(qū)的潛潛在客戶戶制定差差異化的的投放計(jì)計(jì)劃,針對(duì)性性更強(qiáng)強(qiáng)！計(jì)劃設(shè)設(shè)置思思路四四我的賬戶三八手術(shù)優(yōu)惠檢查優(yōu)惠五一十一無痛人流處女膜修復(fù)LEEP刀…….婦科檢查孕前檢查……………按季節(jié)節(jié)性制制定計(jì)計(jì)劃?。?duì)特殊殊事件件,如促銷銷、活活動(dòng)等等可以以單獨(dú)獨(dú)建立立一個(gè)個(gè)計(jì)劃劃！細(xì)分推推廣單單元是否覆覆蓋全全面,能夠概概括所所有推推廣內(nèi)內(nèi)容是是否有有利于于管理理分離離清晰晰,符合推推廣需需求是是夠便便于設(shè)設(shè)置相相關(guān)功功能:地域、、預(yù)算算等同所在在計(jì)劃劃內(nèi)容容一致致細(xì)致劃劃分覆覆蓋蓋全面面單元下下關(guān)鍵鍵詞的的詞性性，結(jié)結(jié)構(gòu)，，意思思需要要統(tǒng)一一方案策劃的關(guān)鍵因素搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的選擇創(chuàng)意的撰寫關(guān)鍵詞詞的選選擇關(guān)鍵詞詞的定定義關(guān)鍵詞詞用以以定位位潛在在客戶戶提交關(guān)關(guān)鍵詞詞的出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn):按照潛潛在客客戶的的搜索索習(xí)慣慣提交交網(wǎng)民用用“關(guān)關(guān)鍵詞詞”主主動(dòng)向搜索索引擎擎提出出需求求企業(yè)提提交關(guān)關(guān)鍵詞詞定位網(wǎng)網(wǎng)民需需求精準(zhǔn)捕捕捉目目標(biāo)受受眾包皮前列腺腺早泄人流處女膜膜陰道炎炎白帶異異常推廣企企業(yè)包皮前列腺腺早泄處女膜膜白帶異異常陰道炎炎網(wǎng)民關(guān)鍵詞詞選取取技巧巧*第一一步:確定核核心關(guān)關(guān)鍵詞詞*列出核核心產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)關(guān)鍵詞詞,或產(chǎn)品品/服務(wù)的的通用用名稱稱。如:婦科、、婦科科檢查查等推廣單元婦科婦科檢查婦科咨詢婦科醫(yī)院…核心詞婦科炎癥北京婦科醫(yī)院婦科在線咨詢婦科病…關(guān)鍵詞詞選取取技巧巧*第二步步:擴(kuò)展關(guān)關(guān)鍵詞詞-頭腦風(fēng)風(fēng)暴關(guān)鍵字字的““八爪爪魚圖圖”-工具關(guān)鍵詞詞推薦薦工具具搜索詞詞報(bào)告告關(guān)鍵詞詞推薦薦工具具輸入某某產(chǎn)品品/服務(wù)相相關(guān)的的關(guān)鍵鍵詞（（or輸入某某個(gè)網(wǎng)網(wǎng)頁地地址））,點(diǎn)擊““獲取取推薦薦”,系統(tǒng)將將提供供與之之相關(guān)關(guān)的關(guān)關(guān)鍵詞詞對(duì)于關(guān)關(guān)鍵詞詞推薦薦結(jié)果果,可以:1)修改選選定地地域；；2)選擇匹匹配方方式將關(guān)鍵鍵詞細(xì)細(xì)分單單元詞性動(dòng)詞名詞業(yè)務(wù)婦科男科其他目的類比優(yōu)秀的的關(guān)鍵鍵詞方方案需需符合合全面精準(zhǔn)如何讓讓我的的關(guān)鍵鍵詞發(fā)發(fā)揮最最大作作用金牌業(yè)業(yè)務(wù)員員優(yōu)秀的的關(guān)鍵鍵詞方方案+有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的排名名決定排排名的的因素素*綜合排排名指指數(shù)（（CRI）=質(zhì)量度度*出出價(jià)*質(zhì)量量度:是用來來衡量量推廣廣關(guān)鍵鍵詞與與推廣廣內(nèi)容容及網(wǎng)網(wǎng)民搜搜索詞詞的相相關(guān)程程度的的數(shù)值值,做賬戶戶中以以三個(gè)個(gè)星級(jí)級(jí)的形形式呈呈現(xiàn).*出價(jià)價(jià):廣告主主愿意意為一一次點(diǎn)點(diǎn)擊所所支付付的最最高費(fèi)費(fèi)用,出價(jià)包包括推推廣單單元出出價(jià)和關(guān)鍵鍵詞出出價(jià).*點(diǎn)擊擊價(jià)格格（CPC）:網(wǎng)民的的每次次點(diǎn)擊擊訪問問所支支付的的實(shí)際際推廣廣費(fèi)用用*最低低展現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格格:為了使使該關(guān)關(guān)鍵詞詞上線線展現(xiàn)現(xiàn)的最最低出出價(jià).三種““價(jià)格格”的的關(guān)系系最低展展現(xiàn)價(jià)價(jià)格≤≤點(diǎn)點(diǎn)擊擊價(jià)格格≤≤出出價(jià)注意:◆最低低展現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格格會(huì)有有浮動(dòng)動(dòng)（質(zhì)質(zhì)量度度的變變化或或商業(yè)業(yè)價(jià)值值的變變化））◆出價(jià)價(jià)可以以設(shè)定定地域域最低低展現(xiàn)現(xiàn)幾個(gè)個(gè),但此情情況下下該此此無法法展現(xiàn)現(xiàn)◆點(diǎn)擊擊價(jià)格格永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不可可能高高于出出價(jià)方案策劃的關(guān)鍵因素搭建合理的賬戶結(jié)構(gòu)關(guān)鍵詞的選擇創(chuàng)意的撰寫創(chuàng)意的的撰寫寫創(chuàng)意的的定義義創(chuàng)意:網(wǎng)民搜搜索觸觸發(fā)商商戶的的推廣廣結(jié)果果時(shí),展現(xiàn)做做網(wǎng)民民面前前的推推廣信信息,包括一一行標(biāo)標(biāo)題、、兩行行描述述,以及訪訪問URL和顯示示URL.創(chuàng)意的的規(guī)格格標(biāo)題:50字符描述1:80字符描述2:80字符訪問URL顯示URL創(chuàng)意的的好壞壞決定定著推推廣結(jié)結(jié)果多角度度撰寫寫,設(shè)置系系統(tǒng)優(yōu)優(yōu)選質(zhì)量好好？?jī)r(jià)格低低？服務(wù)好好？品牌響？本地化？？？？？珍藏版？促銷中？創(chuàng)意輪顯,系統(tǒng)選優(yōu)創(chuàng)意撰寫技巧巧1、突出產(chǎn)品/服務(wù)特點(diǎn)、公公司優(yōu)勢(shì)2、圍繞單元主主題撰寫,突出檢索詞和和實(shí)際業(yè)務(wù)之之間的關(guān)系3、最好能夠包包括價(jià)格、促促銷或是承諾諾的內(nèi)容,包含的信息越越多越具體越越好盡量避免免一些無實(shí)質(zhì)質(zhì)意義的形容容語句4、適當(dāng)添加一一些號(hào)召性的的詞語或訴求求點(diǎn)5、針對(duì)同一產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù),圍繞單元主題題從不用賣點(diǎn)點(diǎn)撰寫6、適當(dāng)添加符符合語法“??！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)號(hào)7、采用精練的的短句、避免免讓過長(zhǎng)的公公司全稱或網(wǎng)網(wǎng)站全稱的短短句占用字符符位置,除非客戶的公公司或品牌已有很強(qiáng)的吸吸引力8、適當(dāng)使用通通配符,使創(chuàng)意更多飄飄紅通配符通配符是能夠夠替換關(guān)鍵詞詞的符號(hào),以增加創(chuàng)意飄飄紅幾率通配符:{默認(rèn)關(guān)鍵詞}1、leep刀手術(shù)需要多多少錢2、leep刀手術(shù)多少錢錢3、leep刀治療多少錢錢賬戶通順度無法替換創(chuàng)意點(diǎn)擊率試試驗(yàn)關(guān)鍵詞嵌入位位置對(duì)點(diǎn)擊率率的影響創(chuàng)意1-標(biāo)題描述都未嵌入創(chuàng)意2-描述嵌入標(biāo)題定機(jī)票？找攜程攜程訂機(jī)票將優(yōu)惠進(jìn)行到底描述1攜程往返特價(jià)機(jī)票優(yōu)惠更安心{定機(jī)票}？讓您輕松無憂,機(jī)票超便宜描述2網(wǎng)上注冊(cè)訂票送積分.Tel:4008206666網(wǎng)上注冊(cè)訂票送積分.Tel:4008206666顯示URLFF測(cè)試結(jié)果推廣單元都未嵌入CTR比較描述嵌入CTR機(jī)票核心2.17%<3.36%創(chuàng)意3-標(biāo)題嵌入創(chuàng)意4-標(biāo)題描述嵌入標(biāo)題{定機(jī)票}？找攜程{定機(jī)票}？找攜程描述1攜程往返特價(jià)機(jī)票優(yōu)惠更安心{定機(jī)票}找攜程往返特價(jià)機(jī)票1折起描述2網(wǎng)上注冊(cè)訂票送積分.Tel:4008206666網(wǎng)上