古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件

551442333古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件4古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件5PICTURE

STARTPICTURE6——古城乳業(yè)危機(jī)解決方案創(chuàng)意120團(tuán)隊——古城乳業(yè)危機(jī)解決方案創(chuàng)意120團(tuán)7創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意無限妙想回春8一、患者癥狀二、診斷分析三、手術(shù)方案四、理療方案五、治療風(fēng)險六、費用及醫(yī)囑

治療流程創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春一、患者癥狀二、診斷分析三、手術(shù)方案四、理療方案五、治療9

（一）患者陳述癥狀

1、銷量急劇下降

2、資金周轉(zhuǎn)困難（二）患者病史1、市場份額萎縮2、利潤率下滑3、產(chǎn)能過剩4、資金不足創(chuàng)意1201.患者癥狀創(chuàng)意無限妙想回春（一）患者陳述癥狀創(chuàng)意1201.10調(diào)查的問題選項的分布受訪者性別男性35.3%女性64.7%受訪者年齡11-20歲12.17%21-30歲49.74%31-40歲26.19%41-50歲5.29%50歲上6.61%知道古城是山西企業(yè)知道91.7%不知道8.3%古城給您的印象小型企業(yè)22.1%中型企業(yè)68.1%大型企業(yè)9.8%原先經(jīng)常喝古城的液態(tài)奶嗎經(jīng)常31.58%不經(jīng)常44.36%沒喝過24.06%為什么原來沒喝過小品牌45.32%品種少10.77%沒有賣的19.61%不喜歡喝奶21.97%其他2.34%最近開始喝液態(tài)奶了嗎原量喝7.54%相比原來少量喝41.35%沒有喝51.11%最近為什么沒喝液態(tài)奶不安全26.83%不喜歡喝21.54%品種少26.83%沒時間買10.02%檔次低3.25%其他11.53%如果想買的牌子賣完了買別的牌子的57.94%下次再買42.06%還相信乳品廣告嗎是27.82%否30.08%半信半疑42.10%創(chuàng)意1202.1化驗檢查創(chuàng)意無限妙想回春調(diào)查的問題選項的分布受訪者性別男性女性受訪者年齡11-2011創(chuàng)意120政策經(jīng)濟(jì)消費者環(huán)境診斷《奶業(yè)綱要》的發(fā)布

消費者習(xí)慣、忠誠度及收支情況分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)及三聚氰胺事件2.2環(huán)境診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120政策經(jīng)濟(jì)消費者環(huán)境診斷《奶業(yè)綱要》的發(fā)布消費者習(xí)12創(chuàng)意1202.3患者診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春1.技術(shù)優(yōu)勢2.地理優(yōu)勢3.人文優(yōu)勢4.渠道優(yōu)勢優(yōu)勢1.消費習(xí)慣性壁壘2.品牌知名度差3.資本不雄厚劣勢機(jī)會1.乳制品行業(yè)格局重新洗牌；2.主要競爭對手蒙牛、伊利也在不同批次檢測出三聚氰胺。威脅1．主要競爭者伊利、蒙牛爭奪了部分奶源；2.成本加大利潤減少。創(chuàng)意1202.3患者診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春1.技術(shù)優(yōu)勢優(yōu)13品牌問題

渠道問題古城乳業(yè)

市場問題競爭危機(jī)創(chuàng)意無限妙想回春20081252.4診斷結(jié)果創(chuàng)意無限妙想回春病情惡化后果：當(dāng)前形式嚴(yán)峻，如果不進(jìn)行有效治療，隨著古城乳業(yè)集團(tuán)的市場份額將進(jìn)一步被伊利、蒙牛等企業(yè)所搶占，品牌影響力進(jìn)一步下降，最終將被迫退出乳品市場。品渠道問題古城乳業(yè)市場問題創(chuàng)意無限妙想回春2008114治療方案治療方針手術(shù)救急理療養(yǎng)生手術(shù)方案理療方案指導(dǎo)效提升短期銷售量療盤活現(xiàn)金流療效提升品牌形象完善渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春治療方案治療方針手術(shù)救急理療養(yǎng)生手術(shù)方案理療方案指導(dǎo)效提升15創(chuàng)意1203.手術(shù)方案創(chuàng)意無限妙想回春銷售促進(jìn)廣告策略公關(guān)宣傳制度創(chuàng)新創(chuàng)意1203.手術(shù)方案創(chuàng)意無限妙想回春銷售廣告公關(guān)制163.1制度創(chuàng)新創(chuàng)意120制度創(chuàng)新安全保障措施：奶源安全運輸安全生產(chǎn)安全銷售安全售后安全五項措施、五根手指指指連心、手握安全質(zhì)檢情況發(fā)布系統(tǒng)：

建立長期的，涉及“產(chǎn)、運、銷”的質(zhì)檢情況發(fā)布系統(tǒng)。檢驗報告綁定產(chǎn)品，層層把關(guān)，層層記錄，合格放行。最后檢驗報告要印制在專門的海報上發(fā)布到所有終端。創(chuàng)意無限妙想回春3.1制度創(chuàng)新創(chuàng)意120制度創(chuàng)新安全保障措施：質(zhì)檢情況17創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春?

宣傳企業(yè)恢復(fù)企業(yè)形象系列訪談新聞發(fā)布會公關(guān)宣傳政策支持財政補(bǔ)貼免息貸款新聞報道新聞評論古城故事活動宣傳?恢復(fù)信心增加進(jìn)貨量

了解古城恢復(fù)消費信心媒體代理商消費者古城乳業(yè)政府3.2公關(guān)宣傳創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春系列訪談新聞發(fā)布會公關(guān)宣傳?恢18創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春3.３銷售促進(jìn)消費者促銷渠道促銷制定促銷方案控制促銷活動

古城乳業(yè)負(fù)責(zé)具體促銷POP廣告布置終端賣場增加進(jìn)貨量增加銷售量協(xié)助終端促銷代理商獲得贈品購買古城純牛奶消費者買贈促銷POP促銷累次數(shù)量折扣法創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春3.３銷售促進(jìn)消費者促銷渠道促銷19創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春廣告原則：

定位準(zhǔn)出手快下手狠廣告目標(biāo)群體:農(nóng)村消費人群廣告主題：古城牛奶健康安全30年古城牛奶的真誠回饋。廣告訴求:情感訴求和理性訴求兩手抓兩手都要硬鄉(xiāng)間墻體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告城鄉(xiāng)客運車體廣告POP廣告廣告形式3.４廣告策略創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春廣告原則：鄉(xiāng)間墻網(wǎng)絡(luò)廣告城鄉(xiāng)客運20創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春(質(zhì)檢信息發(fā)布欄)創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春(質(zhì)21創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春22創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12023創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120244.療養(yǎng)方案形象提升公益活動廣告策略渠道策略；配合的廣告宣傳感動山西十大人物評選配合療養(yǎng)階段的治療方案2-15至4-305-4至10-30創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120使古城乳業(yè)的良好形象傳入人們心中讓山西人民感覺到古城乳業(yè)就在他們身邊讓山西人民感覺到古城乳業(yè)的社會責(zé)任，認(rèn)可古城4.療養(yǎng)方案形象提升公益活動廣告策略渠道策略；配合的廣告宣傳25創(chuàng)意120分銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)批發(fā)商零售商整合渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng)合同式批發(fā)商組織的自愿連鎖店特許零售系統(tǒng)零售商合作消費者渠道現(xiàn)狀：推力為主渠道建設(shè)策略：（1）中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍以推力為主，發(fā)揮優(yōu)勢，大中型城市加大品牌建設(shè)力度，增加品牌拉力以拉動經(jīng)銷商為主（2）中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的優(yōu)勢，在大中型縣市逐步建立自己的垂直渠道系統(tǒng)（3）可嘗試向縣市經(jīng)銷商收取代理保證金進(jìn)行渠道融資，以盤活現(xiàn)金4.1渠道策略創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120分銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)批發(fā)商零售商整合渠264.2廣告策略創(chuàng)意120廣告表現(xiàn)形式廣告主題目標(biāo)市場戰(zhàn)略小區(qū)廣告城市公交車身廣告以感情訴求為重點，強(qiáng)調(diào)古城牛奶是山西人自己企業(yè)，喚醒山西人的民族熱情穩(wěn)固農(nóng)村市場，和競爭者搶奪城市液態(tài)奶消費者。1古城健康安全的品牌形象2古城是山西人民的母親奶，古城牛奶感動山西。

廣告訴求品牌形象提升創(chuàng)意無限妙想回春

電視廣告4.2廣告策略創(chuàng)意120廣告表現(xiàn)形式廣告主題目標(biāo)市場戰(zhàn)略小27創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春28創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春29創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春30創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12031創(chuàng)意120

活動主題公益活動感動就在我身邊

1、傳遞企業(yè)價值2、提升企業(yè)形象3、激發(fā)山西人民的自豪感動山西人物評選

活動名稱活動背景活動目的1、感動中國成功舉辦2、國家倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會3、政府大力扶持牛奶行業(yè)4.3《感動山西人物評選》系列活動創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120活動主題公益活動感動就在我身邊1、傳遞企業(yè)價值感32創(chuàng)意120主辦單位：山西省廣播電影電視總局共青團(tuán)山西省委古城乳業(yè)集團(tuán)活動內(nèi)容：提名方式評選標(biāo)準(zhǔn)評選過程感動山西人物評選吉祥物：小牛創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120主辦單位：山西省廣播電影電視總局提名方式評選標(biāo)準(zhǔn)評33創(chuàng)意120活動安排：感動山西人物評選

候選人征集組委會審核公眾投票頒獎晚會新聞發(fā)布會征文比賽造勢宣傳向社會公布活動內(nèi)容、提名方式、評選標(biāo)準(zhǔn)及古城乳業(yè)集團(tuán)舉辦本次活動的原因。向各單位發(fā)送關(guān)于活動文件，投放平面廣告。在每日“山西新聞”后播放一個感動任務(wù)候選人的資料及其感動事跡。通過征文活動向古城未來的消費者滲透古城的品牌價值，提升形象通過單位推選、公眾提名、網(wǎng)友提名進(jìn)行征集。組委會成員按照評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對提名人物事跡的核實通過網(wǎng)絡(luò)及短信進(jìn)行投票，主辦方將進(jìn)行隨機(jī)抽獎；公布感動山西的十人名單并頒獎。將“感動山西人物”及其事跡推薦到“感動中國”。創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120活動安排：感動山西人物評選候選人征集組委會審核公34創(chuàng)意120城鄉(xiāng)車體網(wǎng)絡(luò)廣告公交車體廣告電視廣告終端廣告企業(yè)配合廣告策略：企業(yè)形象升華創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120城鄉(xiāng)車體網(wǎng)絡(luò)廣告公交車體廣告電視廣告終端廣告企業(yè)配35創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12036古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件37創(chuàng)意120產(chǎn)品渠道促銷事件①廣告風(fēng)險②促銷方式風(fēng)險①產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)風(fēng)險②產(chǎn)量風(fēng)險和結(jié)構(gòu)風(fēng)險③產(chǎn)品組合風(fēng)險。分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋及其他違約行為等控制風(fēng)險①產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)控制②產(chǎn)量風(fēng)控制③產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合控制①建立專門的促銷活動壞賬準(zhǔn)備②比較各種促銷方案③充分的調(diào)研①避免不必要的渠道投入②建立分銷商選擇和監(jiān)督制度③在渠道中建立合理的責(zé)任制可能會觸及政府敏感話題，導(dǎo)致活動失敗；引發(fā)不利于古城形象的輿論，影響古城在公眾心目中的形象。①尋求巧妙的切入點②及早進(jìn)行政府公關(guān)③建立新聞發(fā)言機(jī)制5.治療風(fēng)險創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120產(chǎn)品渠道促銷事件①廣告風(fēng)險①產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)風(fēng)險38創(chuàng)意1206.1治療費用創(chuàng)意無限妙想回春序號支出項目執(zhí)行時間預(yù)算金額百分比1廣告費用pop廣告08年12月20日至09年2月20日1*100000=100,00035.6%2城鄉(xiāng)車體廣告90/月*1200*2=216,0003墻體廣告20/月*3000*12=720,0004網(wǎng)絡(luò)廣告25000/月*12=300,0005小區(qū)廣告09年3月1日至10年1月1日2000/個*200=400,0006電視廣告60000/月*10=600,0007城市車體廣告3000/年*200=600,0009公益活動新聞發(fā)布會11,50049%10宣傳費用200,00011公關(guān)費20,00012中小學(xué)生征文5,00013幸運抽獎300,00014電視晚會540,50015機(jī)動費用100,0002.7%合計預(yù)算費用：3,702,270單位:元創(chuàng)意1206.1治療費用創(chuàng)意無限妙想回春序號支出項目執(zhí)行時39創(chuàng)意1206.2醫(yī)囑我們的方案只能解除古城乳業(yè)現(xiàn)行短暫困難，從外部市場解決一些急性的致命傷，緩解一些癥狀，但這些并不是最根本的問題，要想發(fā)展強(qiáng)大，步入乳業(yè)第一梯隊，就必須鍛煉自己，強(qiáng)身健體，提升內(nèi)部。古城乳業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展壯大，就必須從企業(yè)內(nèi)部下手、從理念下手，包括企業(yè)內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、落實企業(yè)文化、擴(kuò)建渠道、拉動消費者、長期投入提升企業(yè)形象。最后，預(yù)祝古城乳業(yè)盡快康復(fù)，早日強(qiáng)大。創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意1206.2醫(yī)囑我們的方案只能解除古城乳業(yè)現(xiàn)40創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120謝謝觀賞！Thankyou！創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120謝謝觀賞！Thankyou！創(chuàng)41554244433344古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件45古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件46PICTURE

STARTPICTURE47——古城乳業(yè)危機(jī)解決方案創(chuàng)意120團(tuán)隊——古城乳業(yè)危機(jī)解決方案創(chuàng)意120團(tuán)48創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意無限妙想回春49一、患者癥狀二、診斷分析三、手術(shù)方案四、理療方案五、治療風(fēng)險六、費用及醫(yī)囑

治療流程創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春一、患者癥狀二、診斷分析三、手術(shù)方案四、理療方案五、治療50

（一）患者陳述癥狀

1、銷量急劇下降

2、資金周轉(zhuǎn)困難（二）患者病史1、市場份額萎縮2、利潤率下滑3、產(chǎn)能過剩4、資金不足創(chuàng)意1201.患者癥狀創(chuàng)意無限妙想回春（一）患者陳述癥狀創(chuàng)意1201.51調(diào)查的問題選項的分布受訪者性別男性35.3%女性64.7%受訪者年齡11-20歲12.17%21-30歲49.74%31-40歲26.19%41-50歲5.29%50歲上6.61%知道古城是山西企業(yè)知道91.7%不知道8.3%古城給您的印象小型企業(yè)22.1%中型企業(yè)68.1%大型企業(yè)9.8%原先經(jīng)常喝古城的液態(tài)奶嗎經(jīng)常31.58%不經(jīng)常44.36%沒喝過24.06%為什么原來沒喝過小品牌45.32%品種少10.77%沒有賣的19.61%不喜歡喝奶21.97%其他2.34%最近開始喝液態(tài)奶了嗎原量喝7.54%相比原來少量喝41.35%沒有喝51.11%最近為什么沒喝液態(tài)奶不安全26.83%不喜歡喝21.54%品種少26.83%沒時間買10.02%檔次低3.25%其他11.53%如果想買的牌子賣完了買別的牌子的57.94%下次再買42.06%還相信乳品廣告嗎是27.82%否30.08%半信半疑42.10%創(chuàng)意1202.1化驗檢查創(chuàng)意無限妙想回春調(diào)查的問題選項的分布受訪者性別男性女性受訪者年齡11-2052創(chuàng)意120政策經(jīng)濟(jì)消費者環(huán)境診斷《奶業(yè)綱要》的發(fā)布

消費者習(xí)慣、忠誠度及收支情況分析經(jīng)濟(jì)危機(jī)及三聚氰胺事件2.2環(huán)境診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120政策經(jīng)濟(jì)消費者環(huán)境診斷《奶業(yè)綱要》的發(fā)布消費者習(xí)53創(chuàng)意1202.3患者診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春1.技術(shù)優(yōu)勢2.地理優(yōu)勢3.人文優(yōu)勢4.渠道優(yōu)勢優(yōu)勢1.消費習(xí)慣性壁壘2.品牌知名度差3.資本不雄厚劣勢機(jī)會1.乳制品行業(yè)格局重新洗牌；2.主要競爭對手蒙牛、伊利也在不同批次檢測出三聚氰胺。威脅1．主要競爭者伊利、蒙牛爭奪了部分奶源；2.成本加大利潤減少。創(chuàng)意1202.3患者診斷分析創(chuàng)意無限妙想回春1.技術(shù)優(yōu)勢優(yōu)54品牌問題

渠道問題古城乳業(yè)

市場問題競爭危機(jī)創(chuàng)意無限妙想回春20081252.4診斷結(jié)果創(chuàng)意無限妙想回春病情惡化后果：當(dāng)前形式嚴(yán)峻，如果不進(jìn)行有效治療，隨著古城乳業(yè)集團(tuán)的市場份額將進(jìn)一步被伊利、蒙牛等企業(yè)所搶占，品牌影響力進(jìn)一步下降，最終將被迫退出乳品市場。品渠道問題古城乳業(yè)市場問題創(chuàng)意無限妙想回春2008155治療方案治療方針手術(shù)救急理療養(yǎng)生手術(shù)方案理療方案指導(dǎo)效提升短期銷售量療盤活現(xiàn)金流療效提升品牌形象完善渠道網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春治療方案治療方針手術(shù)救急理療養(yǎng)生手術(shù)方案理療方案指導(dǎo)效提升56創(chuàng)意1203.手術(shù)方案創(chuàng)意無限妙想回春銷售促進(jìn)廣告策略公關(guān)宣傳制度創(chuàng)新創(chuàng)意1203.手術(shù)方案創(chuàng)意無限妙想回春銷售廣告公關(guān)制573.1制度創(chuàng)新創(chuàng)意120制度創(chuàng)新安全保障措施：奶源安全運輸安全生產(chǎn)安全銷售安全售后安全五項措施、五根手指指指連心、手握安全質(zhì)檢情況發(fā)布系統(tǒng)：

建立長期的，涉及“產(chǎn)、運、銷”的質(zhì)檢情況發(fā)布系統(tǒng)。檢驗報告綁定產(chǎn)品，層層把關(guān)，層層記錄，合格放行。最后檢驗報告要印制在專門的海報上發(fā)布到所有終端。創(chuàng)意無限妙想回春3.1制度創(chuàng)新創(chuàng)意120制度創(chuàng)新安全保障措施：質(zhì)檢情況58創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春?

宣傳企業(yè)恢復(fù)企業(yè)形象系列訪談新聞發(fā)布會公關(guān)宣傳政策支持財政補(bǔ)貼免息貸款新聞報道新聞評論古城故事活動宣傳?恢復(fù)信心增加進(jìn)貨量

了解古城恢復(fù)消費信心媒體代理商消費者古城乳業(yè)政府3.2公關(guān)宣傳創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春系列訪談新聞發(fā)布會公關(guān)宣傳?恢59創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春3.３銷售促進(jìn)消費者促銷渠道促銷制定促銷方案控制促銷活動

古城乳業(yè)負(fù)責(zé)具體促銷POP廣告布置終端賣場增加進(jìn)貨量增加銷售量協(xié)助終端促銷代理商獲得贈品購買古城純牛奶消費者買贈促銷POP促銷累次數(shù)量折扣法創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春3.３銷售促進(jìn)消費者促銷渠道促銷60創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春廣告原則：

定位準(zhǔn)出手快下手狠廣告目標(biāo)群體:農(nóng)村消費人群廣告主題：古城牛奶健康安全30年古城牛奶的真誠回饋。廣告訴求:情感訴求和理性訴求兩手抓兩手都要硬鄉(xiāng)間墻體廣告網(wǎng)絡(luò)廣告城鄉(xiāng)客運車體廣告POP廣告廣告形式3.４廣告策略創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春廣告原則：鄉(xiāng)間墻網(wǎng)絡(luò)廣告城鄉(xiāng)客運61創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春(質(zhì)檢信息發(fā)布欄)創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春(質(zhì)62創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春63創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12064創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120654.療養(yǎng)方案形象提升公益活動廣告策略渠道策略；配合的廣告宣傳感動山西十大人物評選配合療養(yǎng)階段的治療方案2-15至4-305-4至10-30創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120使古城乳業(yè)的良好形象傳入人們心中讓山西人民感覺到古城乳業(yè)就在他們身邊讓山西人民感覺到古城乳業(yè)的社會責(zé)任，認(rèn)可古城4.療養(yǎng)方案形象提升公益活動廣告策略渠道策略；配合的廣告宣傳66創(chuàng)意120分銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)批發(fā)商零售商整合渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)多渠道系統(tǒng)合同式批發(fā)商組織的自愿連鎖店特許零售系統(tǒng)零售商合作消費者渠道現(xiàn)狀：推力為主渠道建設(shè)策略：（1）中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍以推力為主，發(fā)揮優(yōu)勢，大中型城市加大品牌建設(shè)力度，增加品牌拉力以拉動經(jīng)銷商為主（2）中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的優(yōu)勢，在大中型縣市逐步建立自己的垂直渠道系統(tǒng)（3）可嘗試向縣市經(jīng)銷商收取代理保證金進(jìn)行渠道融資，以盤活現(xiàn)金4.1渠道策略創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120分銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)批發(fā)商零售商整合渠674.2廣告策略創(chuàng)意120廣告表現(xiàn)形式廣告主題目標(biāo)市場戰(zhàn)略小區(qū)廣告城市公交車身廣告以感情訴求為重點，強(qiáng)調(diào)古城牛奶是山西人自己企業(yè)，喚醒山西人的民族熱情穩(wěn)固農(nóng)村市場，和競爭者搶奪城市液態(tài)奶消費者。1古城健康安全的品牌形象2古城是山西人民的母親奶，古城牛奶感動山西。

廣告訴求品牌形象提升創(chuàng)意無限妙想回春

電視廣告4.2廣告策略創(chuàng)意120廣告表現(xiàn)形式廣告主題目標(biāo)市場戰(zhàn)略小68創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春69創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春70創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春71創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12072創(chuàng)意120

活動主題公益活動感動就在我身邊

1、傳遞企業(yè)價值2、提升企業(yè)形象3、激發(fā)山西人民的自豪感動山西人物評選

活動名稱活動背景活動目的1、感動中國成功舉辦2、國家倡導(dǎo)構(gòu)建和諧社會3、政府大力扶持牛奶行業(yè)4.3《感動山西人物評選》系列活動創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120活動主題公益活動感動就在我身邊1、傳遞企業(yè)價值感73創(chuàng)意120主辦單位：山西省廣播電影電視總局共青團(tuán)山西省委古城乳業(yè)集團(tuán)活動內(nèi)容：提名方式評選標(biāo)準(zhǔn)評選過程感動山西人物評選吉祥物：小牛創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120主辦單位：山西省廣播電影電視總局提名方式評選標(biāo)準(zhǔn)評74創(chuàng)意120活動安排：感動山西人物評選

候選人征集組委會審核公眾投票頒獎晚會新聞發(fā)布會征文比賽造勢宣傳向社會公布活動內(nèi)容、提名方式、評選標(biāo)準(zhǔn)及古城乳業(yè)集團(tuán)舉辦本次活動的原因。向各單位發(fā)送關(guān)于活動文件，投放平面廣告。在每日“山西新聞”后播放一個感動任務(wù)候選人的資料及其感動事跡。通過征文活動向古城未來的消費者滲透古城的品牌價值，提升形象通過單位推選、公眾提名、網(wǎng)友提名進(jìn)行征集。組委會成員按照評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對提名人物事跡的核實通過網(wǎng)絡(luò)及短信進(jìn)行投票，主辦方將進(jìn)行隨機(jī)抽獎；公布感動山西的十人名單并頒獎。將“感動山西人物”及其事跡推薦到“感動中國”。創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120活動安排：感動山西人物評選候選人征集組委會審核公75創(chuàng)意120城鄉(xiāng)車體網(wǎng)絡(luò)廣告公交車體廣告電視廣告終端廣告企業(yè)配合廣告策略：企業(yè)形象升華創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120城鄉(xiāng)車體網(wǎng)絡(luò)廣告公交車體廣告電視廣告終端廣告企業(yè)配76創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意120創(chuàng)意無限妙想回春創(chuàng)意12077古城乳業(yè)危機(jī)解決方案課件78創(chuàng)意120產(chǎn)品渠道促銷事件①廣告風(fēng)險