保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件

保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶健康體檢—客戶積累新平臺前言在產(chǎn)說會盛行的當(dāng)下,每次都要“消耗”大量的客戶積累,以至多頻次舉辦的產(chǎn)說會上客戶質(zhì)量遞減,造成產(chǎn)說會效果欠佳。近來,有業(yè)務(wù)單位推出以“健康體檢”為平臺的產(chǎn)說會,在客戶積累方面取得較好效果。健康體檢產(chǎn)說會更貼近時代觀念、適應(yīng)客戶需求,且操作簡便,容易舉辦,與以簽單為目標(biāo)的其他類型產(chǎn)說會形成互補。偉大的科學(xué)家愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師?！比艘坏δ呈挛镉辛藵夂竦呐d趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在求知、探索、實踐中產(chǎn)生愉快的情緒和體驗。作為農(nóng)村中學(xué)的一名物理教師，我時常思考如何能提高孩子們學(xué)習(xí)物理的興趣，特別是學(xué)生剛到初二的時候，想讓他們有一個良好的開端，對學(xué)習(xí)物理產(chǎn)生興趣。1.上好“引言”課激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣俗話說：“良好的開端是成功的一半”。對初二學(xué)生來說，物理是一門新學(xué)科，他們帶著濃厚的好奇心和求知欲來上課，如果處理不好，會使學(xué)生失去學(xué)習(xí)物理的興趣，對上此課前應(yīng)精心設(shè)計，一開始就要有一個良好的開端，在上第一節(jié)課時就對學(xué)生言明“物理對每一個學(xué)生來說都是啟蒙學(xué)科，大家不存在什么基礎(chǔ)差異，且與其它學(xué)科聯(lián)系不大，就像百米賽跑一樣，大家都在同一起跑線上，你們都是我的新學(xué)生，我對每一個學(xué)生都會一視同仁，平等對待。同一起點，同一教師同樣教學(xué)，我相信每一位學(xué)生都會像歷屆學(xué)生一樣，努力爭取成功。”在上新課前采用幾個典型的實驗把學(xué)生帶入學(xué)科的大門，在上課時對學(xué)生說：我們先來看兩個魔術(shù)，然后將一個用插頭接好的電燈插亮，故意在線上留下一個很松的接頭，輕輕一拉就不斷的冒出火花，然后問學(xué)生誰敢站在地上用手直接來把這個線頭接牢，此時再用手輕輕拉動電線，使接頭不斷的冒出火花，增加緊張氣氛，過一會看看沒有人回答再說：“老師敢”，然后故意裝著很害怕的樣子，手要觸到電線又立刻縮回來，反復(fù)兩次，最后很自然地把線頭用手直接接牢，用膠布包好，然后再三警告學(xué)生這個實驗?zāi)壳按蠹医^對不能做，是有生命危險的，到學(xué)了安全用電以后，大家知道注意事項就可以做了，然后拿出一個杯子和一張紙讓學(xué)生檢查一下是不是普通的杯子和紙，然后裝滿一杯水，把紙放到上面，再問學(xué)生，杯子倒過來后紙會不會落下，水會不會流出，讓學(xué)生議論一會后，再做出倒紙杯托水實驗，此時學(xué)生都會發(fā)出贊嘆聲，感到一種從未有過的驚異和喜悅，這些直觀的演示，可激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲及高漲的情緒，為新課的講授奠定了良好的基礎(chǔ)。2.開展科普宣傳活動,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣2.1物理學(xué)是研究各種科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ),與其他學(xué)科交叉滲透,在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、醫(yī)療、交通航天技術(shù)和信息技術(shù)等領(lǐng)域的應(yīng)用不勝枚舉。為此,我們可結(jié)合國內(nèi)外重大事件,通過收集圖書雜志、上網(wǎng)查詢并下載等各種渠道收集專題資料,精心組織、篩選,定期出科普專欄,這樣學(xué)生可觀賞到圖文并茂、通俗易懂的科普墻報,讓學(xué)生感到物理科學(xué)就在身邊,與他們現(xiàn)在和將來的生活息息相關(guān),他們只有努力學(xué)習(xí)才能緊隨時代的步伐前進。這樣能激發(fā)學(xué)生較高層次的學(xué)習(xí)動機和探索科學(xué)的強烈愿望,使之保持學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。2.2舉行游戲活動,激發(fā)學(xué)生的求知欲游戲能使學(xué)生在身心放松情況下,自覺、愉悅地參與到活動中,并在游戲活動中發(fā)現(xiàn)新問題,學(xué)到新知識,產(chǎn)生好奇心,從而激發(fā)他們進一步的思考、探索求知的欲望。物理游戲可從多方面開展,如:物理實驗表演、趣味物理游戲等。內(nèi)容可包括教材的一些演示實驗、分組實驗、課后小實驗,以及我們自制的一些趣味小實驗。在舉辦活動之前,要做好充分準(zhǔn)備,使這些實驗具有表演性強、趣味性濃的特點,來激發(fā)學(xué)生的求知欲。如電磁波的發(fā)送與接收、踩鴨蛋等實驗。3.以知識在生活中的應(yīng)用激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣物理已滲入到人類生活的各個領(lǐng)域。它與日常生活緊密相連。生活是豐富多彩的、絢麗的,生活中蘊藏著許多自然現(xiàn)象。如為什么天會刮風(fēng),下雨?為什么海水會漲潮?為什么水會結(jié)冰?為什么魚肚里有魚鰾,魚鰾有何用等等。教師在教學(xué)中要充分聯(lián)系生活,讓學(xué)生從生活中感受物理這門學(xué)科的趣味性、科學(xué)性、獨特性,這樣能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。例如:在講物態(tài)變化這一節(jié)的時候,教師可以從生活中出現(xiàn)的各種天氣如雨、雪、霧、雹來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。切合實際,學(xué)生必然會提出疑問,何時形成雨、雪、霧、雹等天氣？它們的形成需要什么條件？再如,講浮力時,教師可聯(lián)系“泰坦尼克號”船撞上冰山后，為什么會下沉？物體的下沉，滿足什么條件?這就能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。有了興趣，學(xué)習(xí)起來就能很愉快的、輕松的接受新知識,并且能靈活的運用新知解決實際問題。4.課后作業(yè)處理在新課程標(biāo)準(zhǔn)背景下，布置作業(yè)不能僅限于書本知識或理論知識，必須加強課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會發(fā)展的聯(lián)系。減少死記硬背，機械訓(xùn)練。我在這樣實驗了一個月，同時進行了一次檢測，從分析看，根據(jù)教學(xué)中學(xué)生情況，不能完全丟掉死記硬背機械訓(xùn)練，因為有一部分學(xué)生的基礎(chǔ)太差，還不能完全丟掉課本，相反的在這方面還應(yīng)加強。因此在布置作業(yè)時應(yīng)從以下方面著手。為了避免出現(xiàn)優(yōu)生“吃不飽”，學(xué)困生“吃不了”，采取分層次布置作業(yè)，向不同層次的學(xué)生推薦作業(yè)范圍，讓學(xué)生在不同范圍內(nèi)自由選擇，只限最少題量，而不作同一要求，分選做題和必做題。讓有精力的學(xué)生做更富有個性的作業(yè)。要求基礎(chǔ)差的同學(xué)記住書上的公式，定義等知識點。針對整體基礎(chǔ)差的學(xué)生，從以上方面進行加強，多花精力，曉之以理，動之以情，激之以行，一定能啟發(fā)學(xué)生強烈的求知欲望，提高學(xué)生對物理的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績，全面完成義務(wù)教育的教學(xué)任務(wù)?？傊d趣屬非智力因素的范疇，因而從挖掘智力因素，培養(yǎng)非智力因素入手，對農(nóng)村中學(xué)學(xué)生進行興趣教育，不僅能使這些產(chǎn)生強烈的求知欲望，更重要的是這種強烈的求知欲望一旦保持下去，就會使學(xué)生產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)內(nèi)在動力，足以克服學(xué)習(xí)中的各種困難和忍受各種挫折，讓農(nóng)村的孩子們在“興趣”老師的培養(yǎng)教育下逐步得到發(fā)展。高中歷史所涉及的知識面極為廣泛，從遠古時期人類的誕生到近現(xiàn)代文明的快速發(fā)展，方方面面的內(nèi)容所包含著大量的信息，也就意味著同學(xué)們所要記憶理解的內(nèi)容相當(dāng)繁多。而現(xiàn)在的高中歷史所采用的教學(xué)方法依舊是傳統(tǒng)的單向傳遞知識與機械性記憶知識的方法，不僅教學(xué)效率低而且質(zhì)量不高，利用不同圖像史料進行高中歷史教學(xué)能有效解決這些問題。1.歷史地圖史料的應(yīng)用方法在高中的歷史教學(xué)中經(jīng)常要用到歷史地圖史料，這是教師們常用的圖像史料之一。歷史地圖史料是指包含了人類歷史時期自然、政治、經(jīng)濟、軍事、文化狀況及其變化等信息的地圖，它顯示著與人類活動有關(guān)的、具有空間分布和地域差異現(xiàn)象的內(nèi)容。歷史地圖的最大特點就是具有直觀性與簡潔性，可以讓同學(xué)們很容易從中獲取所需信息。教師在應(yīng)用歷史地圖教學(xué)時應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)地圖中所顯示的歷史信息，可以讓同學(xué)們以小組為單位共同尋找與解讀，教師從旁進行點撥糾正。例如，在運用《秦朝疆域圖》時，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生通過地圖對秦朝歷史和秦始皇的功過進行解讀。2.歷史照片史料的應(yīng)用方法照片是對事件或景物真實的還原，能夠客觀真實地反映歷史，也正是因為照片較為直觀，使得高中生們解讀歷史照片時比較輕松容易。然而照片所包含的內(nèi)容又比較少，因此教師在?\用時應(yīng)注意要對照片進行相應(yīng)的解說，幫助同學(xué)們?nèi)?、完整地了解相?yīng)的歷史內(nèi)容。例如，《侵略者坐在清朝皇帝寶座上》這張照片，同學(xué)們可以很容易理解照片的意義，但是知道的內(nèi)容卻很少，這就要求教師在應(yīng)用這張照片時對照片的發(fā)生背景、原因、過程、結(jié)果等內(nèi)容進行簡單的講解，以幫助同學(xué)們了解完整事件，以照片為啟發(fā)點對相應(yīng)的歷史進行全面的理解與記憶。另外，教師還需多收集些相應(yīng)的歷史照片，但不是越多越好，過量容易讓同學(xué)們陷入本末倒置的問題中，適量合理地運用才能真正發(fā)揮照片的作用。同時，教師應(yīng)針對不同年級的教學(xué)篩選照片，低年級可以選用一些容易理解的照片展示，高年級可以適當(dāng)添加信息比較隱晦的照片讓同學(xué)們進行解讀。3.歷史漫畫史料的應(yīng)用方法歷史漫畫一般具有很強的諷刺意味，通常是畫家根據(jù)生活實際借助夸張、比喻、象征等手法對某些當(dāng)時的事件或人物進行批判或諷刺。當(dāng)教師進行高中歷史教學(xué)時，時常會選取一些歷史漫畫作為幫助同學(xué)們理解歷史的重要工具。在應(yīng)用漫畫時，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘漫畫所蘊含的豐富內(nèi)容，充分理解漫畫所隱含的深刻寓意。在課堂講解時，教師可以安排相應(yīng)的課堂討論，讓同學(xué)們各抒己見；也可以在課后給同學(xué)們布置任務(wù)讓他們設(shè)計漫畫，加深對相應(yīng)歷史內(nèi)容的理解與記憶。4.歷史繪畫作品史料的應(yīng)用方法歷史繪畫作品與其他圖像史料相比較具有濃郁的藝術(shù)氣息，在利用歷史繪畫作品進行高中歷史教學(xué)時，同學(xué)們欣賞繪畫作品時不僅能陶冶自己的藝術(shù)情操，同時能夠從中體會到作畫時期作者的內(nèi)心情感與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情以及社會背景，從而加深對相應(yīng)時期、相應(yīng)背景、相應(yīng)人物、相應(yīng)事件的理解。5.影視史料的應(yīng)用方法作為動態(tài)圖像資料的影視資料，相比于歷史照片、歷史繪畫作品、歷史漫畫、歷史地圖這些靜態(tài)圖像史料更具有感染力，也更加具體形象，在歷史教學(xué)中經(jīng)常應(yīng)用到的是經(jīng)過精心挑選、剪裁的歷史紀(jì)錄片。同學(xué)們在觀看影視史料時既能收獲心靈的震撼，也能認真了解所講歷史。當(dāng)教師需要教授較難的歷史內(nèi)容時就可以播放相應(yīng)的影視史料，讓同學(xué)們通過觀看影視史料幫助理解歷史內(nèi)容。同時，應(yīng)用影視史料也可以增加同學(xué)們對高中歷史的學(xué)習(xí)興趣與熱情，能夠讓同學(xué)們積極主動地進行學(xué)習(xí)。例如，講解“辛亥革命”這段歷史的相應(yīng)內(nèi)容時，因為這部分內(nèi)容知識點較多，同學(xué)們理解記憶起來比較困難，傳統(tǒng)的教學(xué)效果往往不佳，這時如果在教學(xué)時讓同學(xué)們觀看《武昌首義》，就可以減輕同學(xué)們對這部分的學(xué)習(xí)壓力，能收到令人滿意的教學(xué)效果。在高中歷史教學(xué)中運用不同圖像史料的教學(xué)方法，一方面增強了學(xué)生學(xué)習(xí)高中歷史的興趣與積極性，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)高中歷史的主觀能動性；另一方面通過圖像和影視生動形象的展現(xiàn)幫助同學(xué)們更容易理解與記憶所對應(yīng)的歷史事件以及歷史意義，增強了教學(xué)效果。在利用不同圖像史料時教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同種類的史料特點設(shè)計具有針對性的教學(xué)方案，不能一概而論，這樣才能充分發(fā)揮不同史料的價值與作用。保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢健康體檢—客戶積累新平臺健康體檢2前言在產(chǎn)說會盛行的當(dāng)下,每次都要“消耗”大量的客戶積累,以至多頻次舉辦的產(chǎn)說會上客戶質(zhì)量遞減,造成產(chǎn)說會效果欠佳。近來,有業(yè)務(wù)單位推出以“健康體檢”為平臺的產(chǎn)說會,在客戶積累方面取得較好效果。健康體檢產(chǎn)說會更貼近時代觀念、適應(yīng)客戶需求,且操作簡便,容易舉辦,與以簽單為目標(biāo)的其他類型產(chǎn)說會形成互補。前言3現(xiàn)狀產(chǎn)說會質(zhì)量是以客戶積累數(shù)量為基礎(chǔ)的目前各種類型的產(chǎn)說會多以保費為主,因此每一次產(chǎn)說會都要消耗大量的客戶積累√如果沒有大量穩(wěn)定的客戶開拓與積累,將無法保證產(chǎn)說會的質(zhì)量,意味著保費來源的不穩(wěn)定因此目前最重要的是客戶資源的迅速開拓與穩(wěn)定積累現(xiàn)狀4二、定義健康體檢產(chǎn)說會應(yīng)運而生健康體檢產(chǎn)說會,以為客戶提供“健康檢查做主線,以客戶體檢過程為載體,主要針對客戶開拓與積累而舉辦,同時在事先邀約、進程服務(wù)和事后追蹤各環(huán)節(jié),適時插入產(chǎn)品說明與促成動作的綜合性創(chuàng)新型產(chǎn)說會張二、定義5保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件6四、流程(1/4)健康產(chǎn)說會基本流程圖推業(yè)務(wù)節(jié)奏專業(yè)醫(yī)授結(jié)合體檢很告產(chǎn)說會時體洽結(jié)果及資原數(shù)量放造請圣準(zhǔn)備體檢跟進過程過程過程現(xiàn)動況結(jié)合客戶意見參加體檢意向開力規(guī)模及形確定人數(shù)式的務(wù)與幫助不同時切入促成與要求轉(zhuǎn)反饋政善體檢紹的舉辦四、流程(1/4)7保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件8四、流程(3/4)健康產(chǎn)說會之中:理念宣導(dǎo)與要點灌輸并重明細則:根據(jù)客戶群體的不同來確定主題,選擇對應(yīng)的宣導(dǎo)材料及培訓(xùn)、講解溝通方案體檢過程分時段:職場集合到體檢中過程中講公司發(fā)展、壽險意義與功用;到達體檢地點之后等待期內(nèi),請體檢醫(yī)師講解疾病相關(guān)內(nèi)容,然后再講解唁類型產(chǎn)品擇時機:回程時間是業(yè)務(wù)員和客戶溝通的最佳時間,可結(jié)合體檢中的一些問題客戶進行廣泛交流,擇機切入主題要點注意對一:除了要求業(yè)務(wù)員有較高的單兵作戰(zhàn)能力之外,也還要具備一定的醫(yī)學(xué)常識,可應(yīng)對客戶的各種問題四、流程(3/4)9四、流程(4/4)健康產(chǎn)說會之后∶報告遞送與持續(xù)追蹤并重做準(zhǔn)備:送報告之前,先要結(jié)合客戶體檢的初步情況作好分析記錄,并制定應(yīng)對話術(shù)與保障組合,準(zhǔn)備向客戶推薦報告遞送聽反饋:登拜訪除了介紹對應(yīng)的保障組合之外,還要多注意聽取客戶的意見反饋,以備改進勤上門:陪同業(yè)務(wù)員除送告進行上門追拜訪,還要電話眼進轉(zhuǎn)介紹客戶為下次邀約鋪墊持續(xù)追蹤傳經(jīng)驗:每天早會上進行經(jīng)驗分享,對通過產(chǎn)說會上單的業(yè)務(wù)員予以表彰,擴大響,帶動更多人參加四、流程(4/4)10五、亮點從實踐效果看,健康體檢產(chǎn)說會有如下好處易邀約:健康體檢對業(yè)務(wù)員來說,容易邀約客戶、容易話題切入多見面:拿到體檢報告后,將至少有2次以上與客戶見面的機會,順理成章低成本:健康體檢產(chǎn)說會投入較低,人均成本少,投產(chǎn)比很高好操辦:健康體檢產(chǎn)說會適應(yīng)范圍廣,適用性強,流程簡單易辦可持續(xù):實際效果使業(yè)務(wù)員感到這種方式極有助于主顧開拓,有意愿堅扌五、亮點11保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件12保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件13保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件14保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件15保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件16保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件17保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件18保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件1941、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ?/p>

42、只有在人群中間，才能認識自己?！聡?/p>

43、重復(fù)別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉?0保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶健康體檢—客戶積累新平臺前言在產(chǎn)說會盛行的當(dāng)下,每次都要“消耗”大量的客戶積累,以至多頻次舉辦的產(chǎn)說會上客戶質(zhì)量遞減,造成產(chǎn)說會效果欠佳。近來,有業(yè)務(wù)單位推出以“健康體檢”為平臺的產(chǎn)說會,在客戶積累方面取得較好效果。健康體檢產(chǎn)說會更貼近時代觀念、適應(yīng)客戶需求,且操作簡便,容易舉辦,與以簽單為目標(biāo)的其他類型產(chǎn)說會形成互補。偉大的科學(xué)家愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師。”人一旦對某事物有了濃厚的興趣，就會主動去求知、去探索、去實踐，并在求知、探索、實踐中產(chǎn)生愉快的情緒和體驗。作為農(nóng)村中學(xué)的一名物理教師，我時常思考如何能提高孩子們學(xué)習(xí)物理的興趣，特別是學(xué)生剛到初二的時候，想讓他們有一個良好的開端，對學(xué)習(xí)物理產(chǎn)生興趣。1.上好“引言”課激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣俗話說：“良好的開端是成功的一半”。對初二學(xué)生來說，物理是一門新學(xué)科，他們帶著濃厚的好奇心和求知欲來上課，如果處理不好，會使學(xué)生失去學(xué)習(xí)物理的興趣，對上此課前應(yīng)精心設(shè)計，一開始就要有一個良好的開端，在上第一節(jié)課時就對學(xué)生言明“物理對每一個學(xué)生來說都是啟蒙學(xué)科，大家不存在什么基礎(chǔ)差異，且與其它學(xué)科聯(lián)系不大，就像百米賽跑一樣，大家都在同一起跑線上，你們都是我的新學(xué)生，我對每一個學(xué)生都會一視同仁，平等對待。同一起點，同一教師同樣教學(xué)，我相信每一位學(xué)生都會像歷屆學(xué)生一樣，努力爭取成功。”在上新課前采用幾個典型的實驗把學(xué)生帶入學(xué)科的大門，在上課時對學(xué)生說：我們先來看兩個魔術(shù)，然后將一個用插頭接好的電燈插亮，故意在線上留下一個很松的接頭，輕輕一拉就不斷的冒出火花，然后問學(xué)生誰敢站在地上用手直接來把這個線頭接牢，此時再用手輕輕拉動電線，使接頭不斷的冒出火花，增加緊張氣氛，過一會看看沒有人回答再說：“老師敢”，然后故意裝著很害怕的樣子，手要觸到電線又立刻縮回來，反復(fù)兩次，最后很自然地把線頭用手直接接牢，用膠布包好，然后再三警告學(xué)生這個實驗?zāi)壳按蠹医^對不能做，是有生命危險的，到學(xué)了安全用電以后，大家知道注意事項就可以做了，然后拿出一個杯子和一張紙讓學(xué)生檢查一下是不是普通的杯子和紙，然后裝滿一杯水，把紙放到上面，再問學(xué)生，杯子倒過來后紙會不會落下，水會不會流出，讓學(xué)生議論一會后，再做出倒紙杯托水實驗，此時學(xué)生都會發(fā)出贊嘆聲，感到一種從未有過的驚異和喜悅，這些直觀的演示，可激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲及高漲的情緒，為新課的講授奠定了良好的基礎(chǔ)。2.開展科普宣傳活動,培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣2.1物理學(xué)是研究各種科學(xué)技術(shù)的基礎(chǔ),與其他學(xué)科交叉滲透,在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、軍事、醫(yī)療、交通航天技術(shù)和信息技術(shù)等領(lǐng)域的應(yīng)用不勝枚舉。為此,我們可結(jié)合國內(nèi)外重大事件,通過收集圖書雜志、上網(wǎng)查詢并下載等各種渠道收集專題資料,精心組織、篩選,定期出科普專欄,這樣學(xué)生可觀賞到圖文并茂、通俗易懂的科普墻報,讓學(xué)生感到物理科學(xué)就在身邊,與他們現(xiàn)在和將來的生活息息相關(guān),他們只有努力學(xué)習(xí)才能緊隨時代的步伐前進。這樣能激發(fā)學(xué)生較高層次的學(xué)習(xí)動機和探索科學(xué)的強烈愿望,使之保持學(xué)習(xí)物理的濃厚興趣。2.2舉行游戲活動,激發(fā)學(xué)生的求知欲游戲能使學(xué)生在身心放松情況下,自覺、愉悅地參與到活動中,并在游戲活動中發(fā)現(xiàn)新問題,學(xué)到新知識,產(chǎn)生好奇心,從而激發(fā)他們進一步的思考、探索求知的欲望。物理游戲可從多方面開展,如:物理實驗表演、趣味物理游戲等。內(nèi)容可包括教材的一些演示實驗、分組實驗、課后小實驗,以及我們自制的一些趣味小實驗。在舉辦活動之前,要做好充分準(zhǔn)備,使這些實驗具有表演性強、趣味性濃的特點,來激發(fā)學(xué)生的求知欲。如電磁波的發(fā)送與接收、踩鴨蛋等實驗。3.以知識在生活中的應(yīng)用激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣物理已滲入到人類生活的各個領(lǐng)域。它與日常生活緊密相連。生活是豐富多彩的、絢麗的,生活中蘊藏著許多自然現(xiàn)象。如為什么天會刮風(fēng),下雨?為什么海水會漲潮?為什么水會結(jié)冰?為什么魚肚里有魚鰾,魚鰾有何用等等。教師在教學(xué)中要充分聯(lián)系生活,讓學(xué)生從生活中感受物理這門學(xué)科的趣味性、科學(xué)性、獨特性,這樣能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。例如:在講物態(tài)變化這一節(jié)的時候,教師可以從生活中出現(xiàn)的各種天氣如雨、雪、霧、雹來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。切合實際,學(xué)生必然會提出疑問,何時形成雨、雪、霧、雹等天氣？它們的形成需要什么條件？再如,講浮力時,教師可聯(lián)系“泰坦尼克號”船撞上冰山后，為什么會下沉？物體的下沉，滿足什么條件?這就能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣。有了興趣，學(xué)習(xí)起來就能很愉快的、輕松的接受新知識,并且能靈活的運用新知解決實際問題。4.課后作業(yè)處理在新課程標(biāo)準(zhǔn)背景下，布置作業(yè)不能僅限于書本知識或理論知識，必須加強課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會發(fā)展的聯(lián)系。減少死記硬背，機械訓(xùn)練。我在這樣實驗了一個月，同時進行了一次檢測，從分析看，根據(jù)教學(xué)中學(xué)生情況，不能完全丟掉死記硬背機械訓(xùn)練，因為有一部分學(xué)生的基礎(chǔ)太差，還不能完全丟掉課本，相反的在這方面還應(yīng)加強。因此在布置作業(yè)時應(yīng)從以下方面著手。為了避免出現(xiàn)優(yōu)生“吃不飽”，學(xué)困生“吃不了”，采取分層次布置作業(yè)，向不同層次的學(xué)生推薦作業(yè)范圍，讓學(xué)生在不同范圍內(nèi)自由選擇，只限最少題量，而不作同一要求，分選做題和必做題。讓有精力的學(xué)生做更富有個性的作業(yè)。要求基礎(chǔ)差的同學(xué)記住書上的公式，定義等知識點。針對整體基礎(chǔ)差的學(xué)生，從以上方面進行加強，多花精力，曉之以理，動之以情，激之以行，一定能啟發(fā)學(xué)生強烈的求知欲望，提高學(xué)生對物理的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績，全面完成義務(wù)教育的教學(xué)任務(wù)?？傊?，興趣屬非智力因素的范疇，因而從挖掘智力因素，培養(yǎng)非智力因素入手，對農(nóng)村中學(xué)學(xué)生進行興趣教育，不僅能使這些產(chǎn)生強烈的求知欲望，更重要的是這種強烈的求知欲望一旦保持下去，就會使學(xué)生產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)內(nèi)在動力，足以克服學(xué)習(xí)中的各種困難和忍受各種挫折，讓農(nóng)村的孩子們在“興趣”老師的培養(yǎng)教育下逐步得到發(fā)展。高中歷史所涉及的知識面極為廣泛，從遠古時期人類的誕生到近現(xiàn)代文明的快速發(fā)展，方方面面的內(nèi)容所包含著大量的信息，也就意味著同學(xué)們所要記憶理解的內(nèi)容相當(dāng)繁多。而現(xiàn)在的高中歷史所采用的教學(xué)方法依舊是傳統(tǒng)的單向傳遞知識與機械性記憶知識的方法，不僅教學(xué)效率低而且質(zhì)量不高，利用不同圖像史料進行高中歷史教學(xué)能有效解決這些問題。1.歷史地圖史料的應(yīng)用方法在高中的歷史教學(xué)中經(jīng)常要用到歷史地圖史料，這是教師們常用的圖像史料之一。歷史地圖史料是指包含了人類歷史時期自然、政治、經(jīng)濟、軍事、文化狀況及其變化等信息的地圖，它顯示著與人類活動有關(guān)的、具有空間分布和地域差異現(xiàn)象的內(nèi)容。歷史地圖的最大特點就是具有直觀性與簡潔性，可以讓同學(xué)們很容易從中獲取所需信息。教師在應(yīng)用歷史地圖教學(xué)時應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)地圖中所顯示的歷史信息，可以讓同學(xué)們以小組為單位共同尋找與解讀，教師從旁進行點撥糾正。例如，在運用《秦朝疆域圖》時，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生通過地圖對秦朝歷史和秦始皇的功過進行解讀。2.歷史照片史料的應(yīng)用方法照片是對事件或景物真實的還原，能夠客觀真實地反映歷史，也正是因為照片較為直觀，使得高中生們解讀歷史照片時比較輕松容易。然而照片所包含的內(nèi)容又比較少，因此教師在?\用時應(yīng)注意要對照片進行相應(yīng)的解說，幫助同學(xué)們?nèi)?、完整地了解相?yīng)的歷史內(nèi)容。例如，《侵略者坐在清朝皇帝寶座上》這張照片，同學(xué)們可以很容易理解照片的意義，但是知道的內(nèi)容卻很少，這就要求教師在應(yīng)用這張照片時對照片的發(fā)生背景、原因、過程、結(jié)果等內(nèi)容進行簡單的講解，以幫助同學(xué)們了解完整事件，以照片為啟發(fā)點對相應(yīng)的歷史進行全面的理解與記憶。另外，教師還需多收集些相應(yīng)的歷史照片，但不是越多越好，過量容易讓同學(xué)們陷入本末倒置的問題中，適量合理地運用才能真正發(fā)揮照片的作用。同時，教師應(yīng)針對不同年級的教學(xué)篩選照片，低年級可以選用一些容易理解的照片展示，高年級可以適當(dāng)添加信息比較隱晦的照片讓同學(xué)們進行解讀。3.歷史漫畫史料的應(yīng)用方法歷史漫畫一般具有很強的諷刺意味，通常是畫家根據(jù)生活實際借助夸張、比喻、象征等手法對某些當(dāng)時的事件或人物進行批判或諷刺。當(dāng)教師進行高中歷史教學(xué)時，時常會選取一些歷史漫畫作為幫助同學(xué)們理解歷史的重要工具。在應(yīng)用漫畫時，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生挖掘漫畫所蘊含的豐富內(nèi)容，充分理解漫畫所隱含的深刻寓意。在課堂講解時，教師可以安排相應(yīng)的課堂討論，讓同學(xué)們各抒己見；也可以在課后給同學(xué)們布置任務(wù)讓他們設(shè)計漫畫，加深對相應(yīng)歷史內(nèi)容的理解與記憶。4.歷史繪畫作品史料的應(yīng)用方法歷史繪畫作品與其他圖像史料相比較具有濃郁的藝術(shù)氣息，在利用歷史繪畫作品進行高中歷史教學(xué)時，同學(xué)們欣賞繪畫作品時不僅能陶冶自己的藝術(shù)情操，同時能夠從中體會到作畫時期作者的內(nèi)心情感與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情以及社會背景，從而加深對相應(yīng)時期、相應(yīng)背景、相應(yīng)人物、相應(yīng)事件的理解。5.影視史料的應(yīng)用方法作為動態(tài)圖像資料的影視資料，相比于歷史照片、歷史繪畫作品、歷史漫畫、歷史地圖這些靜態(tài)圖像史料更具有感染力，也更加具體形象，在歷史教學(xué)中經(jīng)常應(yīng)用到的是經(jīng)過精心挑選、剪裁的歷史紀(jì)錄片。同學(xué)們在觀看影視史料時既能收獲心靈的震撼，也能認真了解所講歷史。當(dāng)教師需要教授較難的歷史內(nèi)容時就可以播放相應(yīng)的影視史料，讓同學(xué)們通過觀看影視史料幫助理解歷史內(nèi)容。同時，應(yīng)用影視史料也可以增加同學(xué)們對高中歷史的學(xué)習(xí)興趣與熱情，能夠讓同學(xué)們積極主動地進行學(xué)習(xí)。例如，講解“辛亥革命”這段歷史的相應(yīng)內(nèi)容時，因為這部分內(nèi)容知識點較多，同學(xué)們理解記憶起來比較困難，傳統(tǒng)的教學(xué)效果往往不佳，這時如果在教學(xué)時讓同學(xué)們觀看《武昌首義》，就可以減輕同學(xué)們對這部分的學(xué)習(xí)壓力，能收到令人滿意的教學(xué)效果。在高中歷史教學(xué)中運用不同圖像史料的教學(xué)方法，一方面增強了學(xué)生學(xué)習(xí)高中歷史的興趣與積極性，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)高中歷史的主觀能動性；另一方面通過圖像和影視生動形象的展現(xiàn)幫助同學(xué)們更容易理解與記憶所對應(yīng)的歷史事件以及歷史意義，增強了教學(xué)效果。在利用不同圖像史料時教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同種類的史料特點設(shè)計具有針對性的教學(xué)方案，不能一概而論，這樣才能充分發(fā)揮不同史料的價值與作用。保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶保險公司健康體檢健康體檢—客戶積累新平臺健康體檢22前言在產(chǎn)說會盛行的當(dāng)下,每次都要“消耗”大量的客戶積累,以至多頻次舉辦的產(chǎn)說會上客戶質(zhì)量遞減,造成產(chǎn)說會效果欠佳。近來,有業(yè)務(wù)單位推出以“健康體檢”為平臺的產(chǎn)說會,在客戶積累方面取得較好效果。健康體檢產(chǎn)說會更貼近時代觀念、適應(yīng)客戶需求,且操作簡便,容易舉辦,與以簽單為目標(biāo)的其他類型產(chǎn)說會形成互補。前言23現(xiàn)狀產(chǎn)說會質(zhì)量是以客戶積累數(shù)量為基礎(chǔ)的目前各種類型的產(chǎn)說會多以保費為主,因此每一次產(chǎn)說會都要消耗大量的客戶積累√如果沒有大量穩(wěn)定的客戶開拓與積累,將無法保證產(chǎn)說會的質(zhì)量,意味著保費來源的不穩(wěn)定因此目前最重要的是客戶資源的迅速開拓與穩(wěn)定積累現(xiàn)狀24二、定義健康體檢產(chǎn)說會應(yīng)運而生健康體檢產(chǎn)說會,以為客戶提供“健康檢查做主線,以客戶體檢過程為載體,主要針對客戶開拓與積累而舉辦,同時在事先邀約、進程服務(wù)和事后追蹤各環(huán)節(jié),適時插入產(chǎn)品說明與促成動作的綜合性創(chuàng)新型產(chǎn)說會張二、定義25保險公司健康體檢產(chǎn)說會會前會中會后積累新客戶課件26四、流程(1/4)健康產(chǎn)說會基本流程圖推業(yè)務(wù)節(jié)奏專業(yè)醫(yī)授結(jié)合體檢很告產(chǎn)說會時體洽結(jié)果及資原數(shù)量放造請圣準(zhǔn)備體檢跟進過程過程過程現(xiàn)動況結(jié)合客戶意見參加體檢意向開力規(guī)模