加盟特許經(jīng)營企業(yè)研究報告課件

第五章加盟特許經(jīng)營企業(yè)第五章加盟特許經(jīng)營企業(yè)1一、特許經(jīng)營機(jī)會

特許經(jīng)營的定義是指企業(yè)把自己開發(fā)的商品、服務(wù)和營業(yè)系統(tǒng)，以合同形式授予加盟店規(guī)定區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，加盟店須交納一定的費(fèi)用，并承擔(dān)規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)。特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營發(fā)展的高級形式，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

授權(quán)企業(yè)(加盟總部)特許經(jīng)營協(xié)議特許經(jīng)營人(加盟者)授權(quán)人和特許經(jīng)營人之間的基本關(guān)系制造商→批發(fā)商→零售商一、特許經(jīng)營機(jī)會特許經(jīng)營的定義2類型A類型B類型C特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許授權(quán)人：批發(fā)商特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許經(jīng)營人：批發(fā)商特許經(jīng)營人：零售商特許經(jīng)營人：零售商在工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較多見，如可口可樂的特許經(jīng)營模式

在超市和大眾商店中比較流行，如五金商店、連銷超市在汽車特許經(jīng)銷商、加油站、快餐店等常見類型A類型B類型C特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許授權(quán)人：批3特許經(jīng)營的基本類型

產(chǎn)品（或商標(biāo)）特許經(jīng)營：特許經(jīng)營人對具有較高知名度的產(chǎn)品或商標(biāo)的特許使用。如加油站、汽車特許經(jīng)銷商企業(yè)模式特許經(jīng)營：特許經(jīng)營人以完全的交易權(quán)力和傳授產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)操作程序的特許經(jīng)營。如快餐店、飯店旅館及商業(yè)服務(wù)等典型。特許經(jīng)營的基本類型4背景式特許經(jīng)營：指利用主店（授權(quán)單位）的設(shè)施進(jìn)行零售的特許經(jīng)營。如在快餐店設(shè)立煎品專柜，在汽車交易所設(shè)立汽車電話專賣點(diǎn)。背景式特許經(jīng)營：指利用主店（授權(quán)單位）的設(shè)施進(jìn)行零售的特許經(jīng)5二、特許經(jīng)營協(xié)議

特許經(jīng)營協(xié)議是一個技術(shù)性較強(qiáng)的文件，提供了特許經(jīng)營權(quán)和特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的基本信息。包括授權(quán)者（商業(yè)經(jīng)歷、訴訟、破產(chǎn)、義務(wù)）、特許經(jīng)營人（出資、義務(wù)）、所需費(fèi)用、領(lǐng)域、商標(biāo)、專利、獲利預(yù)測、財務(wù)說明、爭議處理、特許經(jīng)營終結(jié)和特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等條目。二、特許經(jīng)營協(xié)議特許經(jīng)營協(xié)議是一個技術(shù)性較強(qiáng)的文件，提供了6授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營協(xié)議中體現(xiàn)。特許經(jīng)營協(xié)議是一個復(fù)雜的法律合同，特許經(jīng)營人應(yīng)咨詢律師和會計師，對有關(guān)的法律條款和項目進(jìn)行專業(yè)性的評估。授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營協(xié)議中體現(xiàn)。特許經(jīng)7三、出售特許經(jīng)營權(quán)的利弊

優(yōu)點(diǎn)缺陷減少了資金需求減少了控制增加了管理動力分享部分盈利加速了企業(yè)擴(kuò)張增加了企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用

三、出售特許經(jīng)營權(quán)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺陷減少了資金需求減少了控制增8四、加盟特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)正式的專業(yè)訓(xùn)練代理費(fèi)用資金的幫助專利權(quán)使用費(fèi)成熟的市場經(jīng)營管理的幫助增長的限制企業(yè)的快速建立獨(dú)立性較低低的破產(chǎn)率在某些原料上授權(quán)人是唯一供應(yīng)者終止/更新條款

四、加盟特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)正式的專業(yè)訓(xùn)練代理費(fèi)用9五、珠江三角洲的特許經(jīng)營業(yè)特許經(jīng)營涉及的主要領(lǐng)域(1)專賣店。如蘋果、佐丹奴及佑威服裝專賣店。(2)超級市場。如1992年成立的華潤連鎖超市，在取得管理經(jīng)驗(yàn)后，成功地將其經(jīng)營模式許可給當(dāng)?shù)貛准夜荆F(xiàn)已擁有20多家特許分店。(3)餐飲業(yè)。如本地的“添美食”、“大快活”、“都城”，外地的“紅高梁”、“東北人”等快餐連鎖公司。五、珠江三角洲的特許經(jīng)營業(yè)特許經(jīng)營涉及的主要領(lǐng)域10

(4)便利店。1995年，廣東省飲食服務(wù)公司購買了“7-11”便利店在廣東全?。ㄉ钲诔猓┑奶卦S經(jīng)營權(quán)，并在廣州首先試點(diǎn)，現(xiàn)已陸續(xù)開設(shè)50余間特許店。(5)服務(wù)業(yè)。如深圳的小白兔干洗店，富士、柯達(dá)、柯尼卡等彩色沖印店及八佰伴美容美發(fā)中心特許連鎖店。(4)便利店。1995年，廣東省飲食服務(wù)公司11六、特許經(jīng)營業(yè)的發(fā)展從加盟總部的角度(1)提高理論知識和學(xué)習(xí)國外成功經(jīng)驗(yàn)。(2)提高企業(yè)的知名度，樹立產(chǎn)品品牌意識。如“致美齋”、“東江”等。(3)加快連鎖經(jīng)營的步伐，形成一套規(guī)范化的經(jīng)營管理模式，才能對加盟店實(shí)施有效的監(jiān)督管理及提供后續(xù)服務(wù)。六、特許經(jīng)營業(yè)的發(fā)展從加盟總部的角度12(4)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化的生產(chǎn)操作程度以及現(xiàn)代化和自動化的管理信息系統(tǒng)。(4)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化的生產(chǎn)操作程度以及現(xiàn)代化和13從加盟者的角度(1)提高對特許經(jīng)營商業(yè)模式的認(rèn)識(2)成為一名素質(zhì)合格的加盟者(3)培養(yǎng)合同契約意識和法制觀念從加盟者的角度14從經(jīng)營環(huán)境的角度（政府）(1)有關(guān)特許經(jīng)營業(yè)的立法和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。1997年當(dāng)時的內(nèi)貿(mào)部《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，有關(guān)對加盟總部的后續(xù)服務(wù)、費(fèi)用收取和信息披露程度的規(guī)定和加盟者的責(zé)任與義務(wù)沒有詳細(xì)規(guī)定。(2)規(guī)范零售市場的競爭環(huán)境，提高商業(yè)的經(jīng)營效益，以吸引加盟投資者。從經(jīng)營環(huán)境的角度（政府）15(3)實(shí)施傾斜政策，優(yōu)先扶植名牌商品和名牌企業(yè)。(4)發(fā)揮特許經(jīng)營協(xié)會這一中介組織的作用。(3)實(shí)施傾斜政策，優(yōu)先扶植名牌商品和名牌企業(yè)。16特許經(jīng)營業(yè)增長的重點(diǎn)領(lǐng)域(1)專賣特許店。如服裝、鐘表、眼鏡、首飾、床上用品等。(2)餐飲店。(3)服務(wù)業(yè)。特許經(jīng)營業(yè)增長的重點(diǎn)領(lǐng)域17第五章加盟特許經(jīng)營企業(yè)第五章加盟特許經(jīng)營企業(yè)18一、特許經(jīng)營機(jī)會

特許經(jīng)營的定義是指企業(yè)把自己開發(fā)的商品、服務(wù)和營業(yè)系統(tǒng)，以合同形式授予加盟店規(guī)定區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，加盟店須交納一定的費(fèi)用，并承擔(dān)規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)。特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營發(fā)展的高級形式，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

授權(quán)企業(yè)(加盟總部)特許經(jīng)營協(xié)議特許經(jīng)營人(加盟者)授權(quán)人和特許經(jīng)營人之間的基本關(guān)系制造商→批發(fā)商→零售商一、特許經(jīng)營機(jī)會特許經(jīng)營的定義19類型A類型B類型C特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許授權(quán)人：批發(fā)商特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許經(jīng)營人：批發(fā)商特許經(jīng)營人：零售商特許經(jīng)營人：零售商在工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較多見，如可口可樂的特許經(jīng)營模式

在超市和大眾商店中比較流行，如五金商店、連銷超市在汽車特許經(jīng)銷商、加油站、快餐店等常見類型A類型B類型C特許授權(quán)人：生產(chǎn)者或創(chuàng)造者特許授權(quán)人：批20特許經(jīng)營的基本類型

產(chǎn)品（或商標(biāo)）特許經(jīng)營：特許經(jīng)營人對具有較高知名度的產(chǎn)品或商標(biāo)的特許使用。如加油站、汽車特許經(jīng)銷商企業(yè)模式特許經(jīng)營：特許經(jīng)營人以完全的交易權(quán)力和傳授產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)操作程序的特許經(jīng)營。如快餐店、飯店旅館及商業(yè)服務(wù)等典型。特許經(jīng)營的基本類型21背景式特許經(jīng)營：指利用主店（授權(quán)單位）的設(shè)施進(jìn)行零售的特許經(jīng)營。如在快餐店設(shè)立煎品專柜，在汽車交易所設(shè)立汽車電話專賣點(diǎn)。背景式特許經(jīng)營：指利用主店（授權(quán)單位）的設(shè)施進(jìn)行零售的特許經(jīng)22二、特許經(jīng)營協(xié)議

特許經(jīng)營協(xié)議是一個技術(shù)性較強(qiáng)的文件，提供了特許經(jīng)營權(quán)和特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)的基本信息。包括授權(quán)者（商業(yè)經(jīng)歷、訴訟、破產(chǎn)、義務(wù)）、特許經(jīng)營人（出資、義務(wù)）、所需費(fèi)用、領(lǐng)域、商標(biāo)、專利、獲利預(yù)測、財務(wù)說明、爭議處理、特許經(jīng)營終結(jié)和特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓等條目。二、特許經(jīng)營協(xié)議特許經(jīng)營協(xié)議是一個技術(shù)性較強(qiáng)的文件，提供了23授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營協(xié)議中體現(xiàn)。特許經(jīng)營協(xié)議是一個復(fù)雜的法律合同，特許經(jīng)營人應(yīng)咨詢律師和會計師，對有關(guān)的法律條款和項目進(jìn)行專業(yè)性的評估。授權(quán)與特許經(jīng)營關(guān)系的基本特征主要在特許經(jīng)營協(xié)議中體現(xiàn)。特許經(jīng)24三、出售特許經(jīng)營權(quán)的利弊

優(yōu)點(diǎn)缺陷減少了資金需求減少了控制增加了管理動力分享部分盈利加速了企業(yè)擴(kuò)張增加了企業(yè)的運(yùn)作費(fèi)用

三、出售特許經(jīng)營權(quán)的利弊優(yōu)點(diǎn)缺陷減少了資金需求減少了控制增25四、加盟特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)正式的專業(yè)訓(xùn)練代理費(fèi)用資金的幫助專利權(quán)使用費(fèi)成熟的市場經(jīng)營管理的幫助增長的限制企業(yè)的快速建立獨(dú)立性較低低的破產(chǎn)率在某些原料上授權(quán)人是唯一供應(yīng)者終止/更新條款

四、加盟特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)正式的專業(yè)訓(xùn)練代理費(fèi)用26五、珠江三角洲的特許經(jīng)營業(yè)特許經(jīng)營涉及的主要領(lǐng)域(1)專賣店。如蘋果、佐丹奴及佑威服裝專賣店。(2)超級市場。如1992年成立的華潤連鎖超市，在取得管理經(jīng)驗(yàn)后，成功地將其經(jīng)營模式許可給當(dāng)?shù)貛准夜?，現(xiàn)已擁有20多家特許分店。(3)餐飲業(yè)。如本地的“添美食”、“大快活”、“都城”，外地的“紅高梁”、“東北人”等快餐連鎖公司。五、珠江三角洲的特許經(jīng)營業(yè)特許經(jīng)營涉及的主要領(lǐng)域27

(4)便利店。1995年，廣東省飲食服務(wù)公司購買了“7-11”便利店在廣東全?。ㄉ钲诔猓┑奶卦S經(jīng)營權(quán)，并在廣州首先試點(diǎn)，現(xiàn)已陸續(xù)開設(shè)50余間特許店。(5)服務(wù)業(yè)。如深圳的小白兔干洗店，富士、柯達(dá)、柯尼卡等彩色沖印店及八佰伴美容美發(fā)中心特許連鎖店。(4)便利店。1995年，廣東省飲食服務(wù)公司28六、特許經(jīng)營業(yè)的發(fā)展從加盟總部的角度(1)提高理論知識和學(xué)習(xí)國外成功經(jīng)驗(yàn)。(2)提高企業(yè)的知名度，樹立產(chǎn)品品牌意識。如“致美齋”、“東江”等。(3)加快連鎖經(jīng)營的步伐，形成一套規(guī)范化的經(jīng)營管理模式，才能對加盟店實(shí)施有效的監(jiān)督管理及提供后續(xù)服務(wù)。六、特許經(jīng)營業(yè)的發(fā)展從加盟總部的角度29(4)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化的生產(chǎn)操作程度以及現(xiàn)代化和自動化的管理信息系統(tǒng)。(4)標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化和規(guī)范化的生產(chǎn)操作程度以及現(xiàn)代化和30從加盟者的角度(1)提高對特許經(jīng)營商業(yè)模式的認(rèn)識(2)成為一名素質(zhì)合格的加盟者(3)培養(yǎng)合同契約意識和法制觀念從加盟者的角度31從經(jīng)營環(huán)境的角度（政府）(1)有關(guān)特許經(jīng)營業(yè)的立法和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。1997年當(dāng)時的內(nèi)貿(mào)部《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，有關(guān)對加盟總部的后續(xù)服務(wù)、費(fèi)用收取和信息披露程度的規(guī)定和加盟者的責(zé)任與義務(wù)沒有詳細(xì)規(guī)定。