貿(mào)易商品品名品質數(shù)量包裝概述課件

章買賣合同的標的章買賣合同的標的進出口商達成國際貨物交易時有條件的。這些條件主要有：貨物的名稱、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、貨款、檢驗和不可抗力等。買賣雙方只有就這些條件通過磋商達成一致才能成交。因此，交易條件是國際貨物貿(mào)易實務最重要的內容。品名、品質、數(shù)量、包裝這四項條款一經(jīng)簽訂，買賣雙方必須嚴格遵守，不可隨意更改，若一方違約，另一方不僅可以要求損害賠償，還可以要求撤銷合同。進出口商達成國際貨物交易時有條件的。了解：商品品名和商標的聯(lián)系和區(qū)別，買賣合同標的的概念及內容，品質、數(shù)量和包裝等條款的基本內容。理解：交易標的在買賣合同中的地位，品質的重要性及約定品質條件的意義，約定數(shù)量條件的意義，商品包裝的種類、作用以及包裝標志的重要性。掌握：規(guī)定交易標的、商品的品質條款應注意的事項，常用數(shù)量的計量單位和計算方法，“溢短裝條款”的含義與慣例，定牌包裝與中性包裝，運輸標志的3種不同形式及其作用。難點內容：以說明表示商品的品質，制訂品質條款的注意事項，法定重量、理論重量、公量，“溢短裝”和“約”數(shù)的聯(lián)系和區(qū)別，運輸包裝的標志，中性包裝的作用和做法。了解：商品品名和商標的聯(lián)系和區(qū)別，買賣合同標的的概念及內容，第一節(jié)商品名稱一、商品的名稱（標的）的定義：是合同雙方當事人權利、義務共同所指的對象。其表現(xiàn)形式可以是實物，也可以是行為或不行為。第一節(jié)商品名稱一、商品的名稱（標的）的定義：二、標的物條款的內容合同條款的一般形式為“商品名稱+型號或規(guī)格”。例：實物：格力空調器，型號：KFR-46LW行為：關于建設三峽水利樞紐工程的協(xié)議不行為：蘇德互不侵犯和平友好條約貿(mào)易商品品名品質數(shù)量包裝概述課件三、注意事項：①買賣雙方都能夠認可和接受。都知道其命名指的是哪一種商品，并都接受共同所指的名稱。②商檢、出口和進口海關等政府部門都能認可并順利放行。婦科有關國家的政策法規(guī)，商品的命名與相應的商品編碼相匹配。否則海關的電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)不識別，將影響出關入關。③不影響出口、進口及其關稅稅率以及出口退稅稅率。如合金鎢（需出口批文），鎢合金（可自由出口）④不影響運費費率和保險費率。運費和保險費都是按商品類別來劃分的，如果商品名稱被識別錯了，就會造成損失。三、注意事項：第二節(jié)商品的品質一、商品質量的含義商品的質量是商品的外觀形態(tài)和內在質量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是商品的外形、色澤、款式、透明度。商品的內在質量：是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標。第二節(jié)商品的品質一、商品質量的含義二、商品質量在國際貿(mào)易中的重要性

商品質量的優(yōu)劣不僅關系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益。我國政府把“以質取勝”作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。二、商品質量在國際貿(mào)易中的重要性品質條款的表示方法（一）實物表示1、看貨成交提交買方樣品稱為原樣：自己保留一個和原樣品質完全相同的樣品（留樣）組織生產(chǎn)處理糾紛。

2、憑樣品買賣

a、憑賣方樣品成交先由賣方提供樣品，經(jīng)買方確認并成交后，賣方按照商定的樣品品質生產(chǎn)并賣給買方。

品質條款的表示方法b、憑買方樣品成交提供樣品→賣方復樣→買方提出修改意見→賣方修改→復樣……→買方確認→成交3、基本概念：原樣、復樣、對等樣品、封樣4、注意事項⑴選擇的樣品一定要有代表性。樣品不能選擇最好的也不能最差的。⑵賣方交貨的品質必須與確認樣品完全一致。⑶如果賣方對交貨品質沒有絕對把握，應事先在合同中說明。b、憑買方樣品成交（二）以說明表示商品的品質，如文字、圖標、相片等1、憑規(guī)格買賣：反應商品品質的若干主要指標。如：中國芝麻水分（最高）8%

雜質（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎（二）以說明表示商品的品質，如文字、圖標、相片等2、憑等級買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異，用文字、數(shù)字或符號來表示商品品質上的差異。例如：

AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.peregg2、憑等級買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異，用文字3、憑標準買賣：權威機構或組織頒布的對某些可供交易的商品規(guī)定必須達到規(guī)格中若干主要指標的要求。標準有國內的也有國際的，一般來說訂立合同時要注明按照什么標準、年份和版本。如果貨物品質具有一些關鍵性的具體指標，應該多用相關指標來說明品質，如油蛋白含量最低××%，水分最高××%，不完善粒最多××%，雜質最多××%等等，以免日后因買賣雙方認識不統(tǒng)一而引起爭議和索賠。

3、憑標準買賣：權威機構或組織頒布的對某些可供交易的商品規(guī)4、憑品牌名或商標買賣例如：美加凈牌牙膏聯(lián)想電腦西門子5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣例如：

四川榨菜東北大豆

6、憑說明書和圖樣買賣一般適用于精密儀器等買賣4、憑品牌名或商標買賣四、注意事項①要明確是按實物樣品還是憑文字說明的方式買賣，在實際業(yè)務中一般不宜采用既憑規(guī)格買賣又憑樣品買賣方式。如果有些商品既用文字說明又用樣品表示質量，則一旦成交，賣方必須承擔交貨質量既符合文字說明又符合樣品的責任。②要注意品質條款的靈活性，有些產(chǎn)品的品質指標難以做到，就要訂一個激動幅度，最高或最低的上下極限，但不能訂得過高、過低、過繁，避免因條款定得過于絕對、沒有彈性而讓對方鉆了空子。

四、注意事項第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位（1）重量單位適用商品：天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、藥品千克kg.,噸t.,磅lb.,盎司oz.（2）容積單位適用商品：谷物類，以及部分流體、氣體物品。如小麥、汽油、啤酒、天然氣公升l.,加侖gal.第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位（3）個數(shù)單位適用商品：日用工業(yè)制品，以及雜貨類商品。如文具、玩具、成衣、車輛、牲畜件pc.,臺/套set,打doz.,箱case,袋bag（4）長度單位適用商品：紡織品，以及繩索、電線電纜。碼yd.,米m.（5）面積單位適用商品：皮制商品、塑料制品等。（6）體積單位適用商品：化學氣體、木材等。（3）個數(shù)單位二、重量的計算方法（1）按毛重（grossweight)計算毛重=凈重（商品本身的重量）+皮重（包裝的重量）例：以毛作凈（grossfornet)適用于貨品本身的價值與包裝物料的價值相差不大或者包裝物料的重量很輕。如大米、鋼材等。

（2）按凈重(netweight)計算凈重=毛重－皮重適用于商品的單位價值比商品包裝物料的價值要高得多，而包裝物料又比較重。如羊毛、洗衣粉等。二、重量的計算方法三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度（1）公制（2）美制（3）英制（4）國際單位制我國采用的度量衡制度：國際單位制（可以和其他度量衡制度結合使用）三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度四、數(shù)量的機動幅度條款溢短裝條款(moreorlessclause)就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內即為符合合同的有關交貨數(shù)量的規(guī)定。在使用溢短裝條款時，注意注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的選擇權及溢短裝部分的作價原則等。例：中國大米10000公噸，5%上下由賣方?jīng)Q定中國花生1000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價計算

四、數(shù)量的機動幅度條款五、注意事項：①描述應明確具體，不宜采用“大約”、“近似”等詞②按重量計算的商品應明確用哪種計重方法，即按毛重、凈重等。在合同中沒有明確寫明時，按慣例應以凈重計量③合同中數(shù)量條款經(jīng)常是爭議的重點。英國法律規(guī)定：賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。

五、注意事項：第四節(jié)商品的包裝一、包裝的種類①運輸包裝主要用作保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失，方便貨物的搬運、儲存和運輸。常見的包裝方式有紙箱、集裝箱、桶等等。②銷售包裝主要用作美化、識別和宣傳商品。第四節(jié)商品的包裝一、包裝的種類二、包裝條件在合同條款中的地位根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構成違約。

二、包裝條件在合同條款中的地位三、運輸包裝的標志①運輸標志又稱嘜頭，在運輸過程中使有關人員易于辨認貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運抵目的地。一般運輸標志包括：收貨人、參考號（運單號、訂單號等）、目的地、件號例：＿＿ABC＿＿＿NEWYORKNO.1--500說明：標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。三、運輸包裝的標志②指示標志提示在裝卸過程中須注意的事項，如小心輕放、禁止翻滾等，一般以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標出。③警告標志又稱危險貨物包裝標志，買賣商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕物品、氧化劑和放射性物質等危險貨物時，必須在包裝上標打用于各種危險品的標志，以示警告。（各國有專門規(guī)定）②指示標志例：紙箱裝，每箱凈重50公斤國際標準茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10托盤一集裝箱××商品，木箱裝，每箱30匹，每匹40碼用塑膠袋包裝，25英鎊裝一袋，4袋裝一密封的木箱，木箱用金屬條加固。包裝費用由賣方承擔。例：五、注意事項①包裝條款主要包括包裝材料、方式，有時還有規(guī)定包裝費用和包裝標志等，所在國對包裝的特殊要求應特別注意。注意：有些國家明文規(guī)定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。②除非雙方由于長期業(yè)務交往已經(jīng)取得一致認識，在合同中一般宜采用具體的規(guī)定方法為宜。五、注意事項③各類標志必須按照規(guī)定標打在包裝上的明顯部位，標志的顏色應防止退色、脫落，要一目了然，容易辨認。④嘜頭一般由賣方提供，無須在合同中規(guī)定，如買方要求提供也可接受，但必須在裝運前一定時間將嘜頭通知賣方，否則賣方有權自行決定。③各類標志必須按照規(guī)定標打在包裝上的明顯部位，標志的顏色應防⑥物品條碼標志

（productcode)是一種產(chǎn)品代碼,它是由一組粗細間隔不等的平行線條及其相應的數(shù)字組成的標記.國際物品編碼協(xié)會EAN條碼（EuropeanArticleNumber)由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗碼組成.前3位為國別碼,中間4位數(shù)為廠商號,后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼.我國的國別號為690、691、692⑥物品條碼標志

（productcode)是一種產(chǎn)品代⑦中性包裝和定牌、無牌中性包裝：指在商品的包裝上，既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的做法?？梢灾挥∷①I方指定的商標品牌，但不注明生產(chǎn)廠家；既標明我國的商標品牌也注明外商的有關信息；采用買方商標的同時標明“中國制造”。作用：打破某些凈進口國家的關稅和非關稅壁壘；便于進口商重新加工或包裝商品，以提高商品檔次和售價。定牌：又叫貼牌、OEM，是指買方要求在我出口商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。主要用于一些尚待進一步加工的半制成品。注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標明“中國制造”字樣。⑦中性包裝和定牌、無牌案例分析1某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？案例分析1某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—案例分析2我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應證書證明貨物的質量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？案例分析2我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含案例分析3我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重工16.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果。案例分析3我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈案例分析4我某公司向科威特出口凍羊肉20噸,每噸FOB價400美元,合同規(guī)定數(shù)量可增減10%.國外按時開來信用證,證中規(guī)定金額為8000美元,數(shù)量約20噸.結果我方按22噸發(fā)貨裝運,但持單到銀行辦理儀付時遭拒絕.問原因何在?案例分析4我某公司向科威特出口凍羊肉20噸,每噸FOB價40案例分析5國內某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋凈重100公斤，共1000袋，合計100公噸。貨抵俄羅斯后，經(jīng)檢驗，黃豆每袋僅重96公斤，1000袋合計96公噸。適值黃豆價格下跌，俄羅斯客戶以單貨不符為由提出降價5%的要求，否則拒收。請問買方的要求是否合理，為什么？案例分析5國內某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)案例分析6出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)庫存僅剩3900臺，賣方若以這3900臺交貨，是否構成違約？案例分析6出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)庫存僅剩3900臺，案例分析7出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)僅存3900臺，請問賣方能否沿引5%的增減幅度以3900臺彩電交貨，為什麼？案例分析7出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)僅存3900臺，請問案例分析8在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批,罐的確良面刻有中文“中國茶葉”四字,另一面刻有我國古裝仕女圖,看上去精致美觀,頗具民族特點,但國外消費者少有問津.問其故何在?案例分析8在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批,罐的案例分析9我國出口某化工原料,共500噸,合同與來證均規(guī)定麻袋裝.但我到裝船發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)麻袋裝貨物只夠450噸,剩下的50噸便以塑料袋充抵,問這有無問題?案例分析9我國出口某化工原料,共500噸,合同與來證均規(guī)定麻案例分析10某外商欲購我“菊花”牌手電鉆,但要求改用“鯊魚”牌商標,并在包裝上不得注明“中國制造”字樣問我是否可以接受?并應注意什么問題?案例分析10某外商欲購我“菊花”牌手電鉆,但要求改用“鯊魚”案例分析11菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeInChina”字樣。買方為何提出這種要求？我方能否接受？為什么？案例分析11菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行案例分析12我某商品出口,在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭,因此,我在備貨時就將嘜頭刷好,但到裝船前不久,國外開來的信用證上又指定了嘜頭,問在這種情況下應如何處理?案例分析12我某商品出口,在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭案例分析13出口商品已刷制嘜頭，目的港通關時，海關未發(fā)現(xiàn)而要求買方補制，買方照辦后要求我方賠償其支出的費用。對此我方應如何處理？

London

Nos.1-10案例分析13出口商品已刷制嘜頭，目的港通關時，海關未發(fā)現(xiàn)而要案例分析141997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)。該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經(jīng)濟損失。案例分析141997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB案例分析15我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同價值約為USD20000.00，貨物為汽車配件，共有10個型號，其中有四個型號要求根據(jù)客戶樣品制造的。付款方式為，客戶先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分別以L/C和T/T支付（在貨物生產(chǎn)完畢通知客戶支付）。客人隨即開來信用證，A公司按合同和L/C要求開始生產(chǎn)貨物，但發(fā)現(xiàn)其中按客人樣品要求訂做的貨物不能完成，由于客人訂貨的數(shù)量比較少，開發(fā)該產(chǎn)品十分不合算。因此打算從其他廠家購進該產(chǎn)品，但遺憾的是，卻一直無法找到生產(chǎn)該產(chǎn)品的廠商。而此時已接近裝船期了，其他貨物亦相繼生產(chǎn)完畢。A公司只好告訴B公司上述問題。B公司要求取消所有的貨物并退還定金和樣品，他的理由是，他要求訂做的貨物是十分重要的，不能缺少，因A公司沒有按時完成貨物，錯過他的商業(yè)機會。A公司也感到無可奈何，確實理虧，只好答應客戶的要求，承擔一切貨物積壓的損失。案例分析15我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一批貨物，合同案例分析16中國甲公司與荷蘭乙公司于1995年9月20日簽年月訂045號合同及其附件。合同規(guī)定，中國甲公司向荷蘭乙公司提供半自動車床35臺，用于精密儀器的加工。雙方就該批車床的規(guī)格、型號和性能指標等進行了約定。合同明確規(guī)定，荷蘭乙公司在貨到后將轉口到美國和加拿大。1996年1月10日，貨到阿姆斯特丹。乙公司驗收合格后，于1996年2月5日向甲公司支付了合同項下的全部貨款。荷蘭乙公司在付款后，依照其與美國和加拿大客戶簽訂的供貨合同，于1996年2月25日向美國和加拿大運送此批車床。在車床的使用過程中丙公司發(fā)現(xiàn)，該批車床系仿冒丙公司在美國登記注冊的專利制造月的，屬于侵犯專利權的行為。丙公司于1996年5月28日依據(jù)美國有關專利法律的規(guī)定，向美國法院提出請求，要求法院發(fā)布停止這種車床在美使用和銷售的禁令，同時起訴荷蘭乙公司要求賠償其經(jīng)濟損失16.5萬美元。1996年9月30日，美國法院判定荷蘭乙公司的銷售行為侵害了美國丙公司的知識產(chǎn)權并造成損害，要求荷蘭乙公司賠償丙公司的經(jīng)濟損失11.5萬美元并發(fā)布公司的經(jīng)濟損失銷售和使用禁令。荷蘭乙公司在接到該判決后，依據(jù)與中國甲公司簽訂的合同，于1996年10月15日提起仲裁，要求依據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的有關規(guī)定，轉由中國甲公司承擔全部經(jīng)濟賠償并補償荷蘭乙公司由此而發(fā)生的全部費用。案例分析16中國甲公司與荷蘭乙公司于1995年9月20日簽年案例分析172002年世界杯期間，日本一進口商為了促銷運動飲料，向中國出口商訂購T恤衫，要求以紅色為底色，并印制“韓日世界杯”字樣，此外不需印制任何標識，以在世界杯期間作為促銷手段隨飲料銷售贈送現(xiàn)場球迷，合同規(guī)定2002年5月20日為最后裝運期，我方組織生產(chǎn)后于5月25日將貨物按質按量裝運出港，并備齊所有單據(jù)向銀行議付貨款。然而貨到時由于日本隊止步于16強，日方估計到可能的積壓損失，以單證不符為由拒絕贖單，在多次協(xié)商無效的情況下，我方只能將貨物運回以在國內銷售減少損失，但是在貨物途徑海關時，海關認為由于“韓日世界杯”字樣及英文標識的知識產(chǎn)權為國際足聯(lián)所持有，而我方外貿(mào)公司不能出具真實有效的商業(yè)使用權證明文件，因此海關以侵犯知識產(chǎn)權為由扣留并銷毀了這一批T恤衫。請分析海關的處理是否正確。案例分析172002年世界杯期間，日本一進口商為了促銷運動飲案例分析18上海出口公司A與香港公司B

按CIF條件成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“PACKINGINWOODENCASE”（木裝箱）。將此合同寄至B方，然后由B方簽回。B簽回的合同上于原包裝條款“PACKINGINWOODENCASE后面加了C.K.D字樣”，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同規(guī)定開證，公司憑信用證規(guī)定制單結匯完畢。在此過程中，得知B已將提單轉讓給另一發(fā)現(xiàn)系整臺自行車某個商人C，貨到目的港，發(fā)現(xiàn)系整臺自行車木箱裝，與單據(jù)所載不符。由于自行車整臺進口需交納20%進口稅，因此C拒收貨物并因此，要求退還貨款。B公司轉而向我公司提出同樣要求。但是，A公司認為B公司已將提單轉讓給第三者公司認為，該行為表明買方對賣方的所有權已作出了相抵觸的行為，即已構成對貨物的接受。由此，雙方產(chǎn)生了爭議。案例分析18上海出口公司A與香港公司B按CIF條件成交自行章買賣合同的標的章買賣合同的標的進出口商達成國際貨物交易時有條件的。這些條件主要有：貨物的名稱、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、貨款、檢驗和不可抗力等。買賣雙方只有就這些條件通過磋商達成一致才能成交。因此，交易條件是國際貨物貿(mào)易實務最重要的內容。品名、品質、數(shù)量、包裝這四項條款一經(jīng)簽訂，買賣雙方必須嚴格遵守，不可隨意更改，若一方違約，另一方不僅可以要求損害賠償，還可以要求撤銷合同。進出口商達成國際貨物交易時有條件的。了解：商品品名和商標的聯(lián)系和區(qū)別，買賣合同標的的概念及內容，品質、數(shù)量和包裝等條款的基本內容。理解：交易標的在買賣合同中的地位，品質的重要性及約定品質條件的意義，約定數(shù)量條件的意義，商品包裝的種類、作用以及包裝標志的重要性。掌握：規(guī)定交易標的、商品的品質條款應注意的事項，常用數(shù)量的計量單位和計算方法，“溢短裝條款”的含義與慣例，定牌包裝與中性包裝，運輸標志的3種不同形式及其作用。難點內容：以說明表示商品的品質，制訂品質條款的注意事項，法定重量、理論重量、公量，“溢短裝”和“約”數(shù)的聯(lián)系和區(qū)別，運輸包裝的標志，中性包裝的作用和做法。了解：商品品名和商標的聯(lián)系和區(qū)別，買賣合同標的的概念及內容，第一節(jié)商品名稱一、商品的名稱（標的）的定義：是合同雙方當事人權利、義務共同所指的對象。其表現(xiàn)形式可以是實物，也可以是行為或不行為。第一節(jié)商品名稱一、商品的名稱（標的）的定義：二、標的物條款的內容合同條款的一般形式為“商品名稱+型號或規(guī)格”。例：實物：格力空調器，型號：KFR-46LW行為：關于建設三峽水利樞紐工程的協(xié)議不行為：蘇德互不侵犯和平友好條約貿(mào)易商品品名品質數(shù)量包裝概述課件三、注意事項：①買賣雙方都能夠認可和接受。都知道其命名指的是哪一種商品，并都接受共同所指的名稱。②商檢、出口和進口海關等政府部門都能認可并順利放行。婦科有關國家的政策法規(guī)，商品的命名與相應的商品編碼相匹配。否則海關的電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)不識別，將影響出關入關。③不影響出口、進口及其關稅稅率以及出口退稅稅率。如合金鎢（需出口批文），鎢合金（可自由出口）④不影響運費費率和保險費率。運費和保險費都是按商品類別來劃分的，如果商品名稱被識別錯了，就會造成損失。三、注意事項：第二節(jié)商品的品質一、商品質量的含義商品的質量是商品的外觀形態(tài)和內在質量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是商品的外形、色澤、款式、透明度。商品的內在質量：是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標。第二節(jié)商品的品質一、商品質量的含義二、商品質量在國際貿(mào)易中的重要性

商品質量的優(yōu)劣不僅關系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益。我國政府把“以質取勝”作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。二、商品質量在國際貿(mào)易中的重要性品質條款的表示方法（一）實物表示1、看貨成交提交買方樣品稱為原樣：自己保留一個和原樣品質完全相同的樣品（留樣）組織生產(chǎn)處理糾紛。

2、憑樣品買賣

a、憑賣方樣品成交先由賣方提供樣品，經(jīng)買方確認并成交后，賣方按照商定的樣品品質生產(chǎn)并賣給買方。

品質條款的表示方法b、憑買方樣品成交提供樣品→賣方復樣→買方提出修改意見→賣方修改→復樣……→買方確認→成交3、基本概念：原樣、復樣、對等樣品、封樣4、注意事項⑴選擇的樣品一定要有代表性。樣品不能選擇最好的也不能最差的。⑵賣方交貨的品質必須與確認樣品完全一致。⑶如果賣方對交貨品質沒有絕對把握，應事先在合同中說明。b、憑買方樣品成交（二）以說明表示商品的品質，如文字、圖標、相片等1、憑規(guī)格買賣：反應商品品質的若干主要指標。如：中國芝麻水分（最高）8%

雜質（最高）2%含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎（二）以說明表示商品的品質，如文字、圖標、相片等2、憑等級買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異，用文字、數(shù)字或符號來表示商品品質上的差異。例如：

AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.peregg2、憑等級買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標的差異，用文字3、憑標準買賣：權威機構或組織頒布的對某些可供交易的商品規(guī)定必須達到規(guī)格中若干主要指標的要求。標準有國內的也有國際的，一般來說訂立合同時要注明按照什么標準、年份和版本。如果貨物品質具有一些關鍵性的具體指標，應該多用相關指標來說明品質，如油蛋白含量最低××%，水分最高××%，不完善粒最多××%，雜質最多××%等等，以免日后因買賣雙方認識不統(tǒng)一而引起爭議和索賠。

3、憑標準買賣：權威機構或組織頒布的對某些可供交易的商品規(guī)4、憑品牌名或商標買賣例如：美加凈牌牙膏聯(lián)想電腦西門子5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣例如：

四川榨菜東北大豆

6、憑說明書和圖樣買賣一般適用于精密儀器等買賣4、憑品牌名或商標買賣四、注意事項①要明確是按實物樣品還是憑文字說明的方式買賣，在實際業(yè)務中一般不宜采用既憑規(guī)格買賣又憑樣品買賣方式。如果有些商品既用文字說明又用樣品表示質量，則一旦成交，賣方必須承擔交貨質量既符合文字說明又符合樣品的責任。②要注意品質條款的靈活性，有些產(chǎn)品的品質指標難以做到，就要訂一個激動幅度，最高或最低的上下極限，但不能訂得過高、過低、過繁，避免因條款定得過于絕對、沒有彈性而讓對方鉆了空子。

四、注意事項第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位（1）重量單位適用商品：天然產(chǎn)品，以及部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、藥品千克kg.,噸t.,磅lb.,盎司oz.（2）容積單位適用商品：谷物類，以及部分流體、氣體物品。如小麥、汽油、啤酒、天然氣公升l.,加侖gal.第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位（3）個數(shù)單位適用商品：日用工業(yè)制品，以及雜貨類商品。如文具、玩具、成衣、車輛、牲畜件pc.,臺/套set,打doz.,箱case,袋bag（4）長度單位適用商品：紡織品，以及繩索、電線電纜。碼yd.,米m.（5）面積單位適用商品：皮制商品、塑料制品等。（6）體積單位適用商品：化學氣體、木材等。（3）個數(shù)單位二、重量的計算方法（1）按毛重（grossweight)計算毛重=凈重（商品本身的重量）+皮重（包裝的重量）例：以毛作凈（grossfornet)適用于貨品本身的價值與包裝物料的價值相差不大或者包裝物料的重量很輕。如大米、鋼材等。

（2）按凈重(netweight)計算凈重=毛重－皮重適用于商品的單位價值比商品包裝物料的價值要高得多，而包裝物料又比較重。如羊毛、洗衣粉等。二、重量的計算方法三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度（1）公制（2）美制（3）英制（4）國際單位制我國采用的度量衡制度：國際單位制（可以和其他度量衡制度結合使用）三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度四、數(shù)量的機動幅度條款溢短裝條款(moreorlessclause)就是在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內即為符合合同的有關交貨數(shù)量的規(guī)定。在使用溢短裝條款時，注意注明溢短裝部分的百分比、溢短裝部分的選擇權及溢短裝部分的作價原則等。例：中國大米10000公噸，5%上下由賣方?jīng)Q定中國花生1000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價計算

四、數(shù)量的機動幅度條款五、注意事項：①描述應明確具體，不宜采用“大約”、“近似”等詞②按重量計算的商品應明確用哪種計重方法，即按毛重、凈重等。在合同中沒有明確寫明時，按慣例應以凈重計量③合同中數(shù)量條款經(jīng)常是爭議的重點。英國法律規(guī)定：賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。

五、注意事項：第四節(jié)商品的包裝一、包裝的種類①運輸包裝主要用作保護貨物在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失，方便貨物的搬運、儲存和運輸。常見的包裝方式有紙箱、集裝箱、桶等等。②銷售包裝主要用作美化、識別和宣傳商品。第四節(jié)商品的包裝一、包裝的種類二、包裝條件在合同條款中的地位根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構成違約。

二、包裝條件在合同條款中的地位三、運輸包裝的標志①運輸標志又稱嘜頭，在運輸過程中使有關人員易于辨認貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運抵目的地。一般運輸標志包括：收貨人、參考號（運單號、訂單號等）、目的地、件號例：＿＿ABC＿＿＿NEWYORKNO.1--500說明：標準運輸標志不使用幾何圖形或其他圖形。三、運輸包裝的標志②指示標志提示在裝卸過程中須注意的事項，如小心輕放、禁止翻滾等，一般以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標出。③警告標志又稱危險貨物包裝標志，買賣商品系易燃、易爆、有毒、腐蝕物品、氧化劑和放射性物質等危險貨物時，必須在包裝上標打用于各種危險品的標志，以示警告。（各國有專門規(guī)定）②指示標志例：紙箱裝，每箱凈重50公斤國際標準茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10托盤一集裝箱××商品，木箱裝，每箱30匹，每匹40碼用塑膠袋包裝，25英鎊裝一袋，4袋裝一密封的木箱，木箱用金屬條加固。包裝費用由賣方承擔。例：五、注意事項①包裝條款主要包括包裝材料、方式，有時還有規(guī)定包裝費用和包裝標志等，所在國對包裝的特殊要求應特別注意。注意：有些國家明文規(guī)定所有進口商品的文字說明必須使用本國文字。②除非雙方由于長期業(yè)務交往已經(jīng)取得一致認識，在合同中一般宜采用具體的規(guī)定方法為宜。五、注意事項③各類標志必須按照規(guī)定標打在包裝上的明顯部位，標志的顏色應防止退色、脫落，要一目了然，容易辨認。④嘜頭一般由賣方提供，無須在合同中規(guī)定，如買方要求提供也可接受，但必須在裝運前一定時間將嘜頭通知賣方，否則賣方有權自行決定。③各類標志必須按照規(guī)定標打在包裝上的明顯部位，標志的顏色應防⑥物品條碼標志

（productcode)是一種產(chǎn)品代碼,它是由一組粗細間隔不等的平行線條及其相應的數(shù)字組成的標記.國際物品編碼協(xié)會EAN條碼（EuropeanArticleNumber)由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗碼組成.前3位為國別碼,中間4位數(shù)為廠商號,后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼.我國的國別號為690、691、692⑥物品條碼標志

（productcode)是一種產(chǎn)品代⑦中性包裝和定牌、無牌中性包裝：指在商品的包裝上，既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的做法。可以只印刷買方指定的商標品牌，但不注明生產(chǎn)廠家；既標明我國的商標品牌也注明外商的有關信息；采用買方商標的同時標明“中國制造”。作用：打破某些凈進口國家的關稅和非關稅壁壘；便于進口商重新加工或包裝商品，以提高商品檔次和售價。定牌：又叫貼牌、OEM，是指買方要求在我出口商品或包裝上使用買方指定的商標或牌名的做法。無牌：是指買方要求在我出口商品和/或包裝上免除任何商標或牌名的做法。主要用于一些尚待進一步加工的半制成品。注意：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上均須標明“中國制造”字樣。⑦中性包裝和定牌、無牌案例分析1某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—4月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？案例分析1某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定3—案例分析2我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符，并出具相應證書證明貨物的質量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？案例分析2我國內某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含案例分析3我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重工16.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果。案例分析3我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈案例分析4我某公司向科威特出口凍羊肉20噸,每噸FOB價400美元,合同規(guī)定數(shù)量可增減10%.國外按時開來信用證,證中規(guī)定金額為8000美元,數(shù)量約20噸.結果我方按22噸發(fā)貨裝運,但持單到銀行辦理儀付時遭拒絕.問原因何在?案例分析4我某公司向科威特出口凍羊肉20噸,每噸FOB價40案例分析5國內某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋凈重100公斤，共1000袋，合計100公噸。貨抵俄羅斯后，經(jīng)檢驗，黃豆每袋僅重96公斤，1000袋合計96公噸。適值黃豆價格下跌，俄羅斯客戶以單貨不符為由提出降價5%的要求，否則拒收。請問買方的要求是否合理，為什么？案例分析5國內某公司出口至俄羅斯黃豆一批，合同的數(shù)量條款規(guī)案例分析6出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)庫存僅剩3900臺，賣方若以這3900臺交貨，是否構成違約？案例分析6出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)庫存僅剩3900臺，案例分析7出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)僅存3900臺，請問賣方能否沿引5%的增減幅度以3900臺彩電交貨，為什麼？案例分析7出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)僅存3900臺，請問案例分析8在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批,罐的確良面刻有中文“中國茶葉”四字,另一面刻有我國古裝仕女圖,看上去精致美觀,頗具民族特點,但國外消費者少有問津.問其故何在?案例分析8在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批,罐的案例分析9我國出口某化工原料,共500噸,合同與來證均規(guī)定麻袋裝.但我到裝船發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)麻袋裝貨物只夠450噸,剩下的50噸便以塑料袋充抵,問這有無問題?案例分析9我國出口某化工原料,共500噸,合同與來證均規(guī)定麻案例分析10某外商欲購我“菊花”牌手電鉆,但要求改用“鯊魚”牌商標,并在包裝上不得注明“中國制造”字樣問我是否可以接受?并應注意什么問題?案例分析10某外商欲購我“菊花”牌手電鉆,但要求改用“鯊魚”案例分析11菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行車10000輛，但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“MadeInChina”字樣。買方為何提出這種要求？我方能否接受？為什么？案例分析11菲律賓客戶與上海某自行車廠洽談進口“永久牌”自行案例分析12我某商品出口,在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭,因此,我在備貨時就將嘜頭刷好,但到裝船前不久,國外開來的信用證上又指定了嘜頭,問在這種情況下應如何處理?案例分析12我某商品出口,在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭案例分析13出口商品已刷制嘜頭，目的港通關時，海關未發(fā)現(xiàn)而要求買方補制，買方照辦后要求我方賠償其支出的費用。對此我方應如何處理？

London

Nos.1-10案例分析13出口商品已刷制嘜頭，目的港通關時，海關未發(fā)現(xiàn)而要案例分析141997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB條件訂購5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬美元（約人民幣2534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產(chǎn)。該合同品質條款規(guī)定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。合同規(guī)定（1）：訂約后10天內賣方須向買方預付約人民幣25萬元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經(jīng)濟損失。案例分析141997年10月，香港某商行向內地一企業(yè)按FOB案例分析15我國某公司A向孟加拉國某公司B出口一