2022年農業(yè)工程設施與設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

農業(yè)工程設施與設備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE41農業(yè)工程設施與設備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇 4(一)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)SWOT分析 4(二)、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略確定 5(三)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 8(一)、在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 8(二)、確定農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 81、市場定位 82、產品定位 93、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 111、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 122、創(chuàng)新推動農業(yè)工程設施與設備行業(yè)更高質量發(fā)展 123、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 134、自主創(chuàng)新+品牌 14(四)、制定宣傳計劃 151、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 152、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網絡營銷 16三、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 16(一)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 16(二)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)經營理念快速轉變的意義 17(三)、整合農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的技術服務 18(四)、迅速轉變農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的增長動力 18四、2022-2027年宏觀政策背景下農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 19(一)、2022年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 19(二)、國際形勢對農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展的影響分析 20(三)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)經濟結構分析 21五、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)政策環(huán)境 22(一)、政策持續(xù)利好農業(yè)工程設施與設備行業(yè)發(fā)展 22(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 22(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 23(四)、宏觀環(huán)境下農業(yè)工程設施與設備行業(yè)定位 24(五)、“十三五”期間農業(yè)工程設施與設備業(yè)績顯著 24六、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 25(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 25(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 261、制定人才整體引進方案 262、渠道人才引進 273、內部員工競聘 27(三)、加速信息化建設步伐 27七、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 28(一)、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵 281、”專業(yè)化能力“對農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的重要性 28(二)、怎樣培養(yǎng)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的業(yè)務能力 29八、農業(yè)工程設施與設備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 30(一)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展特點分析 30(二)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 31(三)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 311、農業(yè)工程設施與設備業(yè)縱向延伸分析 312、農業(yè)工程設施與設備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 32九、關于未來5-10年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 32(一)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展趨勢展望 32(二)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)宏觀政策指導的機遇 33(三)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 33(四)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 34十、“疫情”對農業(yè)工程設施與設備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 35(一)、國內有關政府機構對農業(yè)工程設施與設備業(yè)的建議 35(二)、關于農業(yè)工程設施與設備產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 36(三)、突破農業(yè)工程設施與設備企業(yè)疫情的策略 36十一、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 37(一)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品差異化獲取“商機” 37(二)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 38(三)、以農業(yè)工程設施與設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 38(四)、用農業(yè)工程設施與設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 38(五)、以農業(yè)工程設施與設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 39

概述近年來，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了農業(yè)工程設施與設備的應用場景。一方面，進一步提升農業(yè)工程設施與設備產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，農業(yè)工程設施與設備技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了農業(yè)工程設施與設備應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到農業(yè)工程設施與設備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年農業(yè)工程設施與設備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的農業(yè)工程設施與設備產業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，農業(yè)工程設施與設備產業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，農業(yè)工程設施與設備產業(yè)將有助于提高人民生活質量。。2020年是農業(yè)工程設施與設備行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對農業(yè)工程設施與設備產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)需求持續(xù)火熱，農業(yè)工程設施與設備領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國農業(yè)工程設施與設備產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為農業(yè)工程設施與設備行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與農業(yè)工程設施與設備相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、農業(yè)工程設施與設備、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)農業(yè)工程設施與設備的普及?行業(yè)技術經驗。。(2)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破農業(yè)工程設施與設備產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位農業(yè)工程設施與設備行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有農業(yè)工程設施與設備產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位農業(yè)工程設施與設備行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫恨r業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上農業(yè)工程設施與設備行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。農業(yè)工程設施與設備品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。農業(yè)工程設施與設備品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動農業(yè)工程設施與設備行業(yè)更高質量發(fā)展農業(yè)工程設施與設備產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國農業(yè)工程設施與設備行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與農業(yè)工程設施與設備行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，農業(yè)工程設施與設備商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小農業(yè)工程設施與設備企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于農業(yè)工程設施與設備行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國農業(yè)工程設施與設備企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵農業(yè)工程設施與設備企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升農業(yè)工程設施與設備企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國農業(yè)工程設施與設備規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國農業(yè)工程設施與設備發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是農業(yè)工程設施與設備行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內農業(yè)工程設施與設備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內農業(yè)工程設施與設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的農業(yè)工程設施與設備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走農業(yè)工程設施與設備業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接農業(yè)工程設施與設備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的增長動力農業(yè)工程設施與設備企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是農業(yè)工程設施與設備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型農業(yè)工程設施與設備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、2022-2027年宏觀政策背景下農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展環(huán)境分析農業(yè)工程設施與設備業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，農業(yè)工程設施與設備業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，農業(yè)工程設施與設備業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，農業(yè)工程設施與設備業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致農業(yè)工程設施與設備業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，農業(yè)工程設施與設備業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球農業(yè)工程設施與設備業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來農業(yè)工程設施與設備業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)經濟結構分析一是農業(yè)工程設施與設備業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持農業(yè)工程設施與設備業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的農業(yè)工程設施與設備業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對農業(yè)工程設施與設備業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好農業(yè)工程設施與設備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋農業(yè)工程設施與設備、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為農業(yè)工程設施與設備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內農業(yè)工程設施與設備產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與農業(yè)工程設施與設備緊密相關的政策文件,為農業(yè)工程設施與設備發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發(fā)布了關于農業(yè)工程設施與設備管理的文件,在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對農業(yè)工程設施與設備業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《農業(yè)工程設施與設備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于農業(yè)工程設施與設備發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對農業(yè)工程設施與設備領域的大力投入,國內農業(yè)工程設施與設備技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開農業(yè)工程設施與設備專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下農業(yè)工程設施與設備行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間農業(yè)工程設施與設備業(yè)績顯著農業(yè)工程設施與設備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設農業(yè)工程設施與設備,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮農業(yè)工程設施與設備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是農業(yè)工程設施與設備的建設可帶來的效應。立足農業(yè)工程設施與設備建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使農業(yè)工程設施與設備的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與農業(yè)工程設施與設備發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，農業(yè)工程設施與設備的應用將成為未來的新趨勢。針對農業(yè)工程設施與設備企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免農業(yè)工程設施與設備人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對農業(yè)工程設施與設備相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，農業(yè)工程設施與設備公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。七、農業(yè)工程設施與設備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、農業(yè)工程設施與設備企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；農業(yè)工程設施與設備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多農業(yè)工程設施與設備企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代農業(yè)工程設施與設備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的業(yè)務能力突出農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、農業(yè)工程設施與設備產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。農業(yè)工程設施與設備企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：農業(yè)工程設施與設備業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，農業(yè)工程設施與設備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、農業(yè)工程設施與設備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展特點分析中國的農業(yè)工程設施與設備業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量農業(yè)工程設施與設備企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前農業(yè)工程設施與設備業(yè)的特點：農業(yè)工程設施與設備業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)農業(yè)工程設施與設備業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于農業(yè)工程設施與設備行業(yè)渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，農業(yè)工程設施與設備業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、農業(yè)工程設施與設備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、農業(yè)工程設施與設備業(yè)縱向延伸分析農業(yè)工程設施與設備業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于農業(yè)工程設施與設備業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，農業(yè)工程設施與設備業(yè)已經并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了農業(yè)工程設施與設備行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、農業(yè)工程設施與設備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析農業(yè)工程設施與設備行業(yè)產品同質化嚴重。經過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。農業(yè)工程設施與設備業(yè)的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年農業(yè)工程設施與設備業(yè)需要關注的問題。九、關于未來5-10年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國農業(yè)工程設施與設備業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為農業(yè)工程設施與設備業(yè)的新發(fā)展趨勢，農業(yè)工程設施與設備業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進農業(yè)工程設施與設備業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全農業(yè)工程設施與設備業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家農業(yè)工程設施與設備業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究農業(yè)工程設施與設備業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的農業(yè)工程設施與設備業(yè)。(三)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)農業(yè)工程設施與設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。農業(yè)工程設施與設備業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化農業(yè)工程設施與設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2022-2027年農業(yè)工程設施與設備業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)農業(yè)工程設施與設備業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。農業(yè)工程設施與設備業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在農業(yè)工程設施與設備行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化農業(yè)工程設施與設備業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動農業(yè)工程設施與設備業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、“疫情”對農業(yè)工程設施與設備業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對農業(yè)工程設施與設備業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對農業(yè)工程設施與設備業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的農業(yè)工程設施與設備行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行