2022年農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)財務(wù)狀況分析 4(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)的影響 6二、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇 6(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)SWOT分析 6(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)戰(zhàn)略確定 7(三)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)PEST分析 71、政策因素 72、經(jīng)濟因素 83、社會因素 94、技術(shù)因素 9三、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測 10(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 10(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 11(三)、整合農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 11(四)、迅速轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)的增長動力 11四、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)政策環(huán)境 12(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展 12(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)定位 14(五)、“十三五”期間農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)績顯著 14五、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 15(一)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 15(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 15(三)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)各因素（PEST）分析 171、政策因素 172、經(jīng)濟因素 173、社會因素 184、技術(shù)因素 19(四)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場規(guī)模分析 19(五)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)特征分析 19(六)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 20六、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭分析 21(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析 21(二)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭強度分析 231、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 232、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)上游議價能力分析 233、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)下游議價能力分析 234、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)替代品威脅分析 24七、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭分析 24(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析 24(二)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)品牌競爭格局分析 25(三)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭強度分析 261、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 262、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)上游議價能力分析 263、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)下游議價能力分析 264、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)新進入者威脅分析 275、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)替代品威脅分析 27(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 27(五)、上市公司雙雄深耕多年 28(六)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯 28八、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)未來發(fā)展機會 29(一)、在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 29(二)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場差異贏得商機 30(三)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 30(四)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)客戶差異化把握商機 31(五)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)渠道差異來尋求商機 31九、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)投資分析 32(一)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)投資趨勢分析 32(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 32(三)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)投資風險 33(四)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)投資收益 33

概述近年來，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了農(nóng)產(chǎn)品初加工機械應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品初加工機械公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農(nóng)產(chǎn)品初加工機械投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)需求持續(xù)火熱，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品初加工機械相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)的增長動力農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項與農(nóng)產(chǎn)品初加工機械緊密相關(guān)的政策文件,為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械管理的文件,在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《農(nóng)產(chǎn)品初加工機械發(fā)展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開農(nóng)產(chǎn)品初加工機械專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間農(nóng)產(chǎn)品初加工機械業(yè)績顯著農(nóng)產(chǎn)品初加工機械因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足農(nóng)產(chǎn)品初加工機械建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與農(nóng)產(chǎn)品初加工機械發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場行業(yè)驅(qū)動因素分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)結(jié)構(gòu)分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)科技體驗。二、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)特征分析通過對比農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、創(chuàng)投型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、媒體型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、產(chǎn)業(yè)型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械和服務(wù)型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械。此外,由于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型農(nóng)產(chǎn)品初加工機械多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏農(nóng)產(chǎn)品初加工機械相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭分析目前，我國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大農(nóng)產(chǎn)品初加工機械相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了農(nóng)產(chǎn)品初加工機械系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外農(nóng)產(chǎn)品初加工機械更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)的供給維度分析，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)進入品牌競爭時代。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭強度分析1、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)上游議價能力分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)下游議價能力分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭分析目前，我國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對農(nóng)產(chǎn)品初加工機械相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品初加工機械有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的探索方向和落地形式不同。國外農(nóng)產(chǎn)品初加工機械注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)的供給維度分析，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)的必由之路。(三)、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)競爭強度分析1、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)上游議價能力分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)下游議價能力分析農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從農(nóng)產(chǎn)品初加工機械整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域第二大廠商,農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于農(nóng)產(chǎn)品初加工機械的智能化產(chǎn)品,包括前后端的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍農(nóng)產(chǎn)品初加工機械市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。農(nóng)產(chǎn)品初加工機械企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的農(nóng)產(chǎn)品初加工機械產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場差異贏得商機農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在農(nóng)產(chǎn)品初加工機械行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的