2022年農(nóng)用薄膜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

農(nóng)用薄膜行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE30農(nóng)用薄膜行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、農(nóng)用薄膜業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 4(一)、農(nóng)用薄膜業(yè)時間序列預測與分析 4(二)、農(nóng)用薄膜業(yè)時間曲線預測模型分析 5(三)、農(nóng)用薄膜行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年農(nóng)用薄膜業(yè)預測結論 6二、農(nóng)用薄膜行業(yè)財務狀況分析 6(一)、農(nóng)用薄膜行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響 9三、2022-2027年農(nóng)用薄膜企業(yè)市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農(nóng)用薄膜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 9(二)、使用農(nóng)用薄膜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 10(三)、實施農(nóng)用薄膜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 10(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化農(nóng)用薄膜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 11(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 11四、農(nóng)用薄膜行業(yè)政策背景 12(一)、政策將會持續(xù)利好農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)展 12(二)、農(nóng)用薄膜行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、農(nóng)用薄膜行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀經(jīng)濟背景下農(nóng)用薄膜行業(yè)的定位 13五、2022-2027年農(nóng)用薄膜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 14(一)、2022-2027年農(nóng)用薄膜業(yè)市場運行動態(tài)分析 14(二)、現(xiàn)階段農(nóng)用薄膜業(yè)存在的問題 14(三)、現(xiàn)階段農(nóng)用薄膜業(yè)存在的問題 15(四)、規(guī)范農(nóng)用薄膜業(yè)的發(fā)展 16六、農(nóng)用薄膜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 17(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響 17(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響 17(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響 18七、農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 18(一)、中國農(nóng)用薄膜行業(yè)市場規(guī)模前景預估 18(二)、農(nóng)用薄膜進入大面積推廣應用階段 19(三)、中國農(nóng)用薄膜行業(yè)市場增長點 19(四)、農(nóng)用薄膜行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 20(五)、農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 20(六)、農(nóng)用薄膜國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 21(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 22(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22(九)、農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 23八、農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 23(一)、農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 23(二)、農(nóng)用薄膜行業(yè)市場分化贏得“商機” 24(三)、以農(nóng)用薄膜行業(yè)服務差異化“抓住”商機 24(四)、用農(nóng)用薄膜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 25(五)、以農(nóng)用薄膜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 25九、農(nóng)用薄膜成功突圍策略 26(一)、尋找農(nóng)用薄膜行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、農(nóng)用薄膜行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從農(nóng)用薄膜行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升農(nóng)用薄膜行業(yè)廣告效果 27(六)、農(nóng)用薄膜行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調(diào)市場細分，深耕農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè) 28

概述近年來，農(nóng)用薄膜行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了農(nóng)用薄膜的應用場景。一方面，進一步提升農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，農(nóng)用薄膜技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了農(nóng)用薄膜應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，農(nóng)用薄膜行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到農(nóng)用薄膜公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴農(nóng)用薄膜行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、農(nóng)用薄膜業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、農(nóng)用薄膜業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)農(nóng)用薄膜業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了農(nóng)用薄膜業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從農(nóng)用薄膜行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)農(nóng)用薄膜業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取農(nóng)用薄膜行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的農(nóng)用薄膜行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)農(nóng)用薄膜業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國農(nóng)用薄膜業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、農(nóng)用薄膜業(yè)時間曲線預測模型分析在農(nóng)用薄膜業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年農(nóng)用薄膜業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、農(nóng)用薄膜行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年農(nóng)用薄膜業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的農(nóng)用薄膜業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國農(nóng)用薄膜業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國農(nóng)用薄膜行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出農(nóng)用薄膜行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年農(nóng)用薄膜業(yè)預測結論在以上三種預測農(nóng)用薄膜業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國農(nóng)用薄膜業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來農(nóng)用薄膜行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對農(nóng)用薄膜業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對農(nóng)用薄膜業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、農(nóng)用薄膜行業(yè)財務狀況分析(一)、農(nóng)用薄膜行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年農(nóng)用薄膜行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，農(nóng)用薄膜公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18農(nóng)用薄膜企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28農(nóng)用薄膜業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與農(nóng)用薄膜業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因農(nóng)用薄膜投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)農(nóng)用薄膜行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著農(nóng)用薄膜行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對農(nóng)用薄膜行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、2022-2027年農(nóng)用薄膜企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高農(nóng)用薄膜產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用農(nóng)用薄膜行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施農(nóng)用薄膜行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注農(nóng)用薄膜行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將農(nóng)用薄膜行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化農(nóng)用薄膜行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。農(nóng)用薄膜公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓農(nóng)用薄膜企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于農(nóng)用薄膜行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、農(nóng)用薄膜行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)用薄膜，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信農(nóng)用薄膜行業(yè)的前景廣闊。(二)、農(nóng)用薄膜行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與農(nóng)用薄膜密切相關的三項政策文件，為農(nóng)用薄膜的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關農(nóng)用薄膜管理的文件，這些文件在農(nóng)用薄膜行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對農(nóng)用薄膜業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《農(nóng)用薄膜發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展農(nóng)用薄膜的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、農(nóng)用薄膜行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，農(nóng)用薄膜主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在農(nóng)用薄膜領域的投資，國內(nèi)農(nóng)用薄膜技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的農(nóng)用薄膜公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)農(nóng)用薄膜市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下農(nóng)用薄膜行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、2022-2027年農(nóng)用薄膜業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年農(nóng)用薄膜業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期農(nóng)用薄膜行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定農(nóng)用薄膜業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制農(nóng)用薄膜業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制農(nóng)用薄膜行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了農(nóng)用薄膜業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對農(nóng)用薄膜業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段農(nóng)用薄膜業(yè)存在的問題目前，我國農(nóng)用薄膜行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，農(nóng)用薄膜業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來農(nóng)用薄膜業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)農(nóng)用薄膜行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國農(nóng)用薄膜行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為農(nóng)用薄膜業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段農(nóng)用薄膜業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，農(nóng)用薄膜行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然農(nóng)用薄膜業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對農(nóng)用薄膜業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。農(nóng)用薄膜業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，農(nóng)用薄膜業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使農(nóng)用薄膜業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)農(nóng)用薄膜業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，農(nóng)用薄膜業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動農(nóng)用薄膜業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的農(nóng)用薄膜行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要農(nóng)用薄膜行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的農(nóng)用薄膜業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范農(nóng)用薄膜業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，農(nóng)用薄膜業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了農(nóng)用薄膜行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究農(nóng)用薄膜業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范農(nóng)用薄膜業(yè)的發(fā)展針對我國農(nóng)用薄膜業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個農(nóng)用薄膜業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定農(nóng)用薄膜業(yè)市場形成強大動力。六、農(nóng)用薄膜業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，農(nóng)用薄膜業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響目前，與農(nóng)用薄膜業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.農(nóng)用薄膜行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于農(nóng)用薄膜業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對農(nóng)用薄膜業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，農(nóng)用薄膜行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對農(nóng)用薄膜業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國農(nóng)用薄膜行業(yè)市場規(guī)模前景預估農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于農(nóng)用薄膜的應用需求也將越來越大。(二)、農(nóng)用薄膜進入大面積推廣應用階段農(nóng)用薄膜技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國農(nóng)用薄膜行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的農(nóng)用薄膜行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、農(nóng)用薄膜行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，農(nóng)用薄膜各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是農(nóng)用薄膜相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。農(nóng)用薄膜產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)用薄膜行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。農(nóng)用薄膜相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建農(nóng)用薄膜質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對農(nóng)用薄膜質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)農(nóng)用薄膜監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持農(nóng)用薄膜行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,農(nóng)用薄膜相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是農(nóng)用薄膜相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以農(nóng)用薄膜為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,農(nóng)用薄膜一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對農(nóng)用薄膜失去信心。而支持農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、農(nóng)用薄膜國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進農(nóng)用薄膜相關專業(yè)農(nóng)用薄膜人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬農(nóng)用薄膜相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高農(nóng)用薄膜從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的農(nóng)用薄膜隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決農(nóng)用薄膜專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的農(nóng)用薄膜專業(yè)人才的農(nóng)用薄膜培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的農(nóng)用薄膜專業(yè)科目,給農(nóng)用薄膜專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立農(nóng)用薄膜專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的農(nóng)用薄膜專業(yè)人才的農(nóng)用薄膜培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國農(nóng)用薄膜技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)農(nóng)用薄膜人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的農(nóng)用薄膜技術人才培養(yǎng),是快速建立我國農(nóng)用薄膜人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前農(nóng)用薄膜行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。農(nóng)用薄膜行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體農(nóng)用薄膜的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了農(nóng)用薄膜整體業(yè)務的50%以上。農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要農(nóng)用薄膜企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動農(nóng)用薄膜產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、農(nóng)用薄膜行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸農(nóng)用薄膜發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對農(nóng)用薄膜的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，農(nóng)用薄膜需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、農(nóng)用薄膜行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、農(nóng)用薄膜行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”農(nóng)用薄膜行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于農(nóng)用薄膜行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)農(nóng)用薄膜行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)農(nóng)用薄膜行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)農(nóng)用薄膜行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、農(nóng)用薄膜行業(yè)市場分化贏得“商機”農(nóng)用薄膜行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以農(nóng)用薄膜行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在農(nóng)用薄膜行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用農(nóng)用薄膜行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護農(nóng)用薄膜行業(yè)市場的一側。(五)、以農(nóng)用薄膜行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價