2022年醫(yī)療行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

醫(yī)療行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE28醫(yī)療行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 4(一)、我國醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 4(二)、醫(yī)療進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 4(三)、中國醫(yī)療行業(yè)的市場增長點 4(四)、細分醫(yī)療產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 5(五)、醫(yī)療行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5(六)、醫(yī)療人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 6(七)、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 7二、醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 8三、2022-2027年宏觀政策背景下醫(yī)療業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 8(一)、2022年醫(yī)療業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 8(二)、國際形勢對醫(yī)療業(yè)發(fā)展的影響分析 9(三)、醫(yī)療業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 10四、2022-2027年醫(yī)療企業(yè)市場突破具體策略 11(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高醫(yī)療產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 11(二)、使用醫(yī)療行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 11(三)、實施醫(yī)療行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 12(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 12(五)、實施線上線下融合，深化醫(yī)療行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 12(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 13五、醫(yī)療行業(yè)財務(wù)狀況分析 13(一)、醫(yī)療行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 13(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)療業(yè)的影響 16六、醫(yī)療行業(yè)競爭分析 16(一)、醫(yī)療行業(yè)國內(nèi)外對比分析 16(二)、中國醫(yī)療行業(yè)品牌競爭格局分析 17(三)、中國醫(yī)療行業(yè)競爭強度分析 181、中國醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 182、中國醫(yī)療行業(yè)上游議價能力分析 183、中國醫(yī)療行業(yè)下游議價能力分析 184、中國醫(yī)療行業(yè)新進入者威脅分析 195、中國醫(yī)療行業(yè)替代品威脅分析 19七、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 19(一)、中國醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 19(二)、醫(yī)療進入大面積推廣應(yīng)用階段 20(三)、中國醫(yī)療行業(yè)市場增長點 20(四)、醫(yī)療行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 21(五)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 21(六)、醫(yī)療國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24八、醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展機會 24(一)、在醫(yī)療行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 24(二)、借助醫(yī)療行業(yè)市場差異贏得商機 25(三)、借助醫(yī)療行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 25(四)、借助醫(yī)療行業(yè)客戶差異化把握商機 26(五)、借助醫(yī)療行業(yè)渠道差異來尋求商機 26九、醫(yī)療行業(yè)風(fēng)險控制解析 27(一)、醫(yī)療行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 27(二)、醫(yī)療業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 27

概述近年來，醫(yī)療行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了醫(yī)療的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，醫(yī)療技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了醫(yī)療應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到醫(yī)療公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年醫(yī)療行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。醫(yī)療技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，醫(yī)療的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測醫(yī)療技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對醫(yī)療的應(yīng)用需求也會增加。(二)、醫(yī)療進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的醫(yī)療已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用醫(yī)療的時代已經(jīng)到來。(三)、中國醫(yī)療行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，醫(yī)療行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個醫(yī)療市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的醫(yī)療行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分醫(yī)療產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括醫(yī)療管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與醫(yī)療相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、醫(yī)療行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。醫(yī)療電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了醫(yī)療質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測醫(yī)療質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實現(xiàn)醫(yī)療監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當(dāng)前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是醫(yī)療行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生醫(yī)療行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，醫(yī)療利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持醫(yī)療行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使醫(yī)療行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、醫(yī)療人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進醫(yī)療相關(guān)專業(yè)醫(yī)療體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大醫(yī)療專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)醫(yī)療從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的醫(yī)療團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決醫(yī)療專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的醫(yī)療。建立專業(yè)人才的醫(yī)療體系，建立滿足市場需求的醫(yī)療專業(yè)，正確定位醫(yī)療專業(yè)人才，還需要建立醫(yī)療專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的醫(yī)療專業(yè)人才的醫(yī)療體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的醫(yī)療技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的醫(yī)療人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進國外醫(yī)療技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國醫(yī)療人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸醫(yī)療的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對醫(yī)療的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，醫(yī)療需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、醫(yī)療企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)醫(yī)療公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有醫(yī)療品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)醫(yī)療直銷店、店鋪。三、2022-2027年宏觀政策背景下醫(yī)療業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年醫(yī)療業(yè)發(fā)展環(huán)境分析醫(yī)療業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，醫(yī)療業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，醫(yī)療業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，醫(yī)療業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對醫(yī)療業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致醫(yī)療業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，醫(yī)療業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球醫(yī)療業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來醫(yī)療業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、醫(yī)療業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是醫(yī)療業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，醫(yī)療行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持醫(yī)療業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的醫(yī)療業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對醫(yī)療業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、2022-2027年醫(yī)療企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高醫(yī)療產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用醫(yī)療行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施醫(yī)療行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注醫(yī)療行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從醫(yī)療行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將醫(yī)療行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化醫(yī)療行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議醫(yī)療行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。醫(yī)療公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓醫(yī)療企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標(biāo)消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于醫(yī)療行業(yè)公司確定公司的競爭地位。五、醫(yī)療行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、醫(yī)療行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年醫(yī)療行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，醫(yī)療公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底醫(yī)療行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18醫(yī)療企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28醫(yī)療業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與醫(yī)療業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因醫(yī)療投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對醫(yī)療業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)醫(yī)療行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著醫(yī)療行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、醫(yī)療行業(yè)競爭分析目前，我國醫(yī)療領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了醫(yī)療系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、醫(yī)療行業(yè)國內(nèi)外對比分析醫(yī)療的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于醫(yī)療這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外醫(yī)療行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外醫(yī)療更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)醫(yī)療緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國醫(yī)療行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，醫(yī)療行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)醫(yī)療技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將醫(yī)療技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)醫(yī)療技術(shù)的供給維度分析，醫(yī)療技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國醫(yī)療正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。醫(yī)療行業(yè)進入品牌競爭時代。醫(yī)療市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌醫(yī)療企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國醫(yī)療行業(yè)競爭強度分析1、中國醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，醫(yī)療行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國醫(yī)療行業(yè)上游議價能力分析醫(yī)療行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，醫(yī)療行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國醫(yī)療行業(yè)下游議價能力分析醫(yī)療行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、醫(yī)療、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，醫(yī)療行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國醫(yī)療行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為醫(yī)療行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的醫(yī)療市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，醫(yī)療行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國醫(yī)療行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于醫(yī)療的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、醫(yī)療進入大面積推廣應(yīng)用階段醫(yī)療技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國醫(yī)療行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，醫(yī)療行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的醫(yī)療行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、醫(yī)療行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，醫(yī)療各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是醫(yī)療相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。醫(yī)療產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對醫(yī)療行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。醫(yī)療相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建醫(yī)療質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對醫(yī)療質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)醫(yī)療監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持醫(yī)療行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富醫(yī)療產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使醫(yī)療產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以醫(yī)療為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,醫(yī)療一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對醫(yī)療失去信心。而支持醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使醫(yī)療產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、醫(yī)療國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進醫(yī)療相關(guān)專業(yè)醫(yī)療人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬醫(yī)療相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高醫(yī)療從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的醫(yī)療隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決醫(yī)療專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的醫(yī)療專業(yè)人才的醫(yī)療培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的醫(yī)療專業(yè)科目,給醫(yī)療專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立醫(yī)療專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的醫(yī)療專業(yè)人才的醫(yī)療培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國醫(yī)療技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)醫(yī)療人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的醫(yī)療技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國醫(yī)療人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前醫(yī)療行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。醫(yī)療行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了醫(yī)療整體業(yè)務(wù)的50%以上。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要醫(yī)療企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動醫(yī)療產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、醫(yī)療行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸醫(yī)療發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對醫(yī)療的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，醫(yī)療需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在醫(yī)療行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機醫(yī)療行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。醫(yī)療企業(yè)實施產(chǎn)品差異化