富春山居推廣策略課件

富春山居推廣策略課件1錦康·富春山居推廣策略錦康·富春山居2富春山居270畝30萬㎡太平新城綜合居住型樓盤錦康集團(tuán)實(shí)力作品富春山居3如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣圍繞昆明周邊，滇南、滇東方向大批量別墅盤紛紛上市搶占市場(chǎng)不乏高品質(zhì)別墅不乏性價(jià)比別墅如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣4在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時(shí)候在云璽大宅高聳著，物極云滇·極美云南的時(shí)候太平這個(gè)地方，或者說太平的眾多別墅盤進(jìn)入一個(gè)較為尷尬的局面太平靠近工業(yè)區(qū)，宜居度本就受限再加之轟轟烈烈的PX事件太平更加尷尬在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時(shí)候5但尷尬也都走貨尷尬也得開發(fā)尷尬也得有人買單所以得想辦法讓人買單但尷尬也都走貨6讓人買單我們就得有賣的賣別墅、賣品牌、賣實(shí)力、賣優(yōu)惠、賣性價(jià)比但首先我們得明確太平不管怎么尷尬我們是繞不過去的所以還是得先賣太平讓人買單我們就得有賣的7對(duì)于太平區(qū)位，三種人：因煉油抗項(xiàng)目拒太平的相信宣傳接受煉油，接受太平的不在意煉油項(xiàng)目的對(duì)于太平區(qū)位，三種人：8其實(shí)對(duì)于開發(fā)商，推廣方來說太平依舊是太平與其害怕不如倘然要明白會(huì)買單的人自然會(huì)買單不會(huì)買單的人不管項(xiàng)目說啥，他都不會(huì)買單其實(shí)對(duì)于開發(fā)商，推廣方來說9其實(shí)想清楚這個(gè)問題，推廣上便有了一條光明的路畢竟世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品只有不會(huì)包裝產(chǎn)品的人其實(shí)想清楚這個(gè)問題，推廣上便有了一條光明的路10在這里不得不承認(rèn)的是錦康集團(tuán)是一家接受度很強(qiáng)的開發(fā)商從朝九晚五的項(xiàng)目形象期至售賣期整套推廣主題及推廣手法都需要有極高的接受度同樣也是奔著這樣接受度的廣告主我們慶幸能對(duì)其進(jìn)行提案若當(dāng)初沒有如此接受度也不會(huì)有朝九晚五的叫好又叫座甚至文案成為廣告業(yè)內(nèi)楷模在這里不得不承認(rèn)的是11而如今，身處太平的富春山居已不是調(diào)侃自嘲式的廣告吸眼球的廣告可以解決其問題的了畢竟一個(gè)是昆明三環(huán)項(xiàng)目，一個(gè)是昆明近郊項(xiàng)目一個(gè)是剛需到不能再剛需項(xiàng)目，一個(gè)是精品別墅而如今，身處太平的富春山居12回到項(xiàng)目周邊項(xiàng)目推廣上看如云錫奧城、龍灣壹號(hào)項(xiàng)目都已直白的在廣告上標(biāo)明其項(xiàng)目區(qū)位太平不用隱藏回到項(xiàng)目周邊項(xiàng)目推廣上看13在太平區(qū)位基礎(chǔ)上項(xiàng)目的特質(zhì)究竟是什么？在太平區(qū)位基礎(chǔ)上14如何破今時(shí)今日太平地域之局？如何破今時(shí)今日太平地域之局？15答案很簡(jiǎn)單！首先我們得承認(rèn)太平?jīng)]錯(cuò)項(xiàng)目就在太平既然回避不了，就公開于世答案很簡(jiǎn)單！首先我們得承認(rèn)太平16本案在項(xiàng)目入市階段調(diào)性拔太高如今這個(gè)階段就顯得比較尷尬本案在項(xiàng)目入市階段17調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高沒用！打單獨(dú)的客群購買使用體驗(yàn)、感受沒用！不是別墅盤秘密都要對(duì)大樹說的也可以親民一點(diǎn)，對(duì)親人說調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高18我們?cè)賮砜纯纯腿憾ㄎ粫?huì)購買本案產(chǎn)品的究竟是些怎樣的客戶根據(jù)洽談反饋：客群定位35-45歲男性居多以小老板、企事業(yè)單位人員、中產(chǎn)階級(jí)為主他們談不上很有錢他們收入穩(wěn)定他們也想要一點(diǎn)有格調(diào)的生活他們也想追求一點(diǎn)品質(zhì)他們務(wù)實(shí)他們不傻我們?cè)賮砜纯纯腿憾ㄎ?930而立40不惑30而立40不惑20他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們接受什么樣的廣告信息？他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？21實(shí)在的！樸質(zhì)的！親和的！實(shí)在的！樸質(zhì)的！親和的！22決定一切的在于性價(jià)比！決定一切的在于性價(jià)比！23請(qǐng)別高高在上非得仰望實(shí)實(shí)在在挺好！請(qǐng)別高高在上24所以廣告方向便顯而易見：有話好好說！所以廣告方向便顯而易見：25之前項(xiàng)目在推廣過程中曾嘗試過大量媒體對(duì)于本案我方得到的反饋是：網(wǎng)絡(luò)媒體

不好使微平臺(tái)媒體不好使紙媒

不好使電臺(tái)

不好使之前項(xiàng)目在推廣過程中曾嘗試過大量媒體26短信靠譜外展給力戶外阻擊有效短信靠譜27可見這些靠譜的、好使的、有效的媒體多為短文案媒體更加證實(shí)項(xiàng)目后期的廣告應(yīng)該實(shí)在些、精辟些、入理些、看得懂些！可見這些靠譜的、好使的、有效的媒體28于是導(dǎo)出新的案名定位體系：中文案名：錦康·富春山居英文案名：Natural

Villa定位語：新太平·30萬方·樸墅社區(qū)新太平：表明區(qū)位，不再對(duì)太平區(qū)位躲躲藏藏30萬方：表明整體項(xiàng)目體量增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)力與信心樸墅社區(qū)：社區(qū)凸顯鄰里關(guān)系，不再是冰冷的獨(dú)家獨(dú)大而是打成一片。樸墅表明性價(jià)比，實(shí)在性，杜絕虛乏。于是導(dǎo)出新的案名定位體系：29富春山居推廣策略課件30富春山居推廣策略課件31富春山居推廣策略課件32富春山居推廣策略課件33富春山居推廣策略課件34富春山居推廣策略課件35富春山居推廣策略課件36富春山居推廣策略課件37富春山居推廣策略課件38富春山居推廣策略課件39富春山居推廣策略課件402013，市場(chǎng)只有兩種客群剛需，和改善型居住剛需改善和剛需有完全不銅的消費(fèi)心理剛需只是接受，而改善需要被認(rèn)同為什么選別墅？因?yàn)樯钇焚|(zhì)、心理滿足等等顯然，項(xiàng)目要對(duì)改善型客戶進(jìn)行引導(dǎo)引導(dǎo)他們選擇太平，選擇高性價(jià)比2013，市場(chǎng)只有兩種客群41首批次主題：表明區(qū)位，增加區(qū)域信心，使想買的接受太平的相信太平剛需買城里·改善來太平幅標(biāo)：剛需價(jià)買別墅百把萬住獨(dú)棟首批次主題：42富春山居推廣策略課件43富春山居推廣策略課件44富春山居推廣策略課件45二批次主題：增加客群共鳴感，強(qiáng)勢(shì)通過價(jià)格營(yíng)銷政策配合，使性價(jià)比強(qiáng)凸顯主標(biāo)：百萬不貴四十得獲幅標(biāo)：100萬新太平珍藏墅二批次主題：46富春山居推廣策略課件47二批次報(bào)廣：主標(biāo)：太平不貴!幅標(biāo)：專治40歲高層恐慌癥內(nèi)文:20歲的時(shí)候想要有輛體面的車30歲的時(shí)候想要有個(gè)溫暖的家當(dāng)初承諾愛人將來豪車別墅如今蝸居塔樓不堪重負(fù)每天承受20分鐘車程？還是等20分鐘電梯？每天承受尾氣噪音？還是觀星品樹？一切在于你的選擇承諾早該兌現(xiàn)你四十得獲！基礎(chǔ)信息二批次報(bào)廣：48富春山居推廣策略課件49二批次報(bào)廣：主標(biāo)：小富即安!幅標(biāo)：專供40歲洗洗睡的人內(nèi)文:40歲還不懂得享受生活，等到人老珠黃？40歲還沒日沒夜的打拼，等到輝煌騰達(dá)？40歲，可以半退休了40歲，應(yīng)該洗洗睡了40歲，理當(dāng)住別墅了新太平，30萬方，樸墅社區(qū)只需15分鐘車程，無需數(shù)小時(shí)堵在城里，沒有尾氣噪音塔樓蝸居，每天曬曬太陽下下棋100萬，住別墅，高貴不貴小富即安，四十得獲！基礎(chǔ)信息二批次報(bào)廣：50富春山居推廣策略課件51三批次主題：深化性價(jià)比輸出概念，進(jìn)行理性橫向類比，突出價(jià)值主標(biāo)：100萬一環(huán)擠電梯三環(huán)爬樓梯太平閑院里幅標(biāo)：100萬新太平珍藏墅三批次主題：52富春山居推廣策略課件53在新媒體應(yīng)用上：一、讀書鋪加油站（出城方向）——增設(shè)人員派單二、休閑娛樂場(chǎng)所（大桶水足浴、中高端桑拿等）——增設(shè)折頁擺放三、得勝家具季度形式活動(dòng)（昆洛路店、金色俊園店）——現(xiàn)場(chǎng)桁架等活動(dòng)物料形

象樹立，增加折頁現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)四、數(shù)字電視換臺(tái)信息窗——主打價(jià)格信息五、新周刊專題——正視煉油項(xiàng)目重炒太平借勢(shì)宣傳項(xiàng)目在新媒體應(yīng)用上：54外展活動(dòng)建議：外展盡量聯(lián)合中段汽車品牌共同進(jìn)行（大眾、別克、雪佛蘭、福特等），單獨(dú)設(shè)立外展較為淡薄，若能與跨界品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，看房看車兩不誤，更顯親民。外展活動(dòng)建議：55納源廣告——比營(yíng)銷更懂廣告，比廣告更懂營(yíng)銷昆明納源文化傳播有限公司，立足于云南營(yíng)銷推廣市場(chǎng)已有五年。目前已完成全面轉(zhuǎn)型，立志通過3TOP標(biāo)準(zhǔn)打造云南品牌、地產(chǎn)市場(chǎng)中極具競(jìng)爭(zhēng)力公司。通過TOP辦公環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、TOP薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)、TOP創(chuàng)作空間標(biāo)準(zhǔn)，秉承絕不復(fù)制抄襲理念，杜絕廣告作坊或是廣告工廠創(chuàng)作模式，為每個(gè)項(xiàng)目（品牌）打造符合市場(chǎng)條件下的最具競(jìng)爭(zhēng)力的自身靈魂與個(gè)性。納源介紹納源廣告——比營(yíng)銷更懂廣告，比廣告更懂營(yíng)銷納源介紹56ThanksThanks57富春山居推廣策略課件58錦康·富春山居推廣策略錦康·富春山居59富春山居270畝30萬㎡太平新城綜合居住型樓盤錦康集團(tuán)實(shí)力作品富春山居60如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣圍繞昆明周邊，滇南、滇東方向大批量別墅盤紛紛上市搶占市場(chǎng)不乏高品質(zhì)別墅不乏性價(jià)比別墅如今項(xiàng)目和太平其他居住型項(xiàng)目一樣61在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時(shí)候在云璽大宅高聳著，物極云滇·極美云南的時(shí)候太平這個(gè)地方，或者說太平的眾多別墅盤進(jìn)入一個(gè)較為尷尬的局面太平靠近工業(yè)區(qū)，宜居度本就受限再加之轟轟烈烈的PX事件太平更加尷尬在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時(shí)候62但尷尬也都走貨尷尬也得開發(fā)尷尬也得有人買單所以得想辦法讓人買單但尷尬也都走貨63讓人買單我們就得有賣的賣別墅、賣品牌、賣實(shí)力、賣優(yōu)惠、賣性價(jià)比但首先我們得明確太平不管怎么尷尬我們是繞不過去的所以還是得先賣太平讓人買單我們就得有賣的64對(duì)于太平區(qū)位，三種人：因煉油抗項(xiàng)目拒太平的相信宣傳接受煉油，接受太平的不在意煉油項(xiàng)目的對(duì)于太平區(qū)位，三種人：65其實(shí)對(duì)于開發(fā)商，推廣方來說太平依舊是太平與其害怕不如倘然要明白會(huì)買單的人自然會(huì)買單不會(huì)買單的人不管項(xiàng)目說啥，他都不會(huì)買單其實(shí)對(duì)于開發(fā)商，推廣方來說66其實(shí)想清楚這個(gè)問題，推廣上便有了一條光明的路畢竟世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品只有不會(huì)包裝產(chǎn)品的人其實(shí)想清楚這個(gè)問題，推廣上便有了一條光明的路67在這里不得不承認(rèn)的是錦康集團(tuán)是一家接受度很強(qiáng)的開發(fā)商從朝九晚五的項(xiàng)目形象期至售賣期整套推廣主題及推廣手法都需要有極高的接受度同樣也是奔著這樣接受度的廣告主我們慶幸能對(duì)其進(jìn)行提案若當(dāng)初沒有如此接受度也不會(huì)有朝九晚五的叫好又叫座甚至文案成為廣告業(yè)內(nèi)楷模在這里不得不承認(rèn)的是68而如今，身處太平的富春山居已不是調(diào)侃自嘲式的廣告吸眼球的廣告可以解決其問題的了畢竟一個(gè)是昆明三環(huán)項(xiàng)目，一個(gè)是昆明近郊項(xiàng)目一個(gè)是剛需到不能再剛需項(xiàng)目，一個(gè)是精品別墅而如今，身處太平的富春山居69回到項(xiàng)目周邊項(xiàng)目推廣上看如云錫奧城、龍灣壹號(hào)項(xiàng)目都已直白的在廣告上標(biāo)明其項(xiàng)目區(qū)位太平不用隱藏回到項(xiàng)目周邊項(xiàng)目推廣上看70在太平區(qū)位基礎(chǔ)上項(xiàng)目的特質(zhì)究竟是什么？在太平區(qū)位基礎(chǔ)上71如何破今時(shí)今日太平地域之局？如何破今時(shí)今日太平地域之局？72答案很簡(jiǎn)單！首先我們得承認(rèn)太平?jīng)]錯(cuò)項(xiàng)目就在太平既然回避不了，就公開于世答案很簡(jiǎn)單！首先我們得承認(rèn)太平73本案在項(xiàng)目入市階段調(diào)性拔太高如今這個(gè)階段就顯得比較尷尬本案在項(xiàng)目入市階段74調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高沒用！打單獨(dú)的客群購買使用體驗(yàn)、感受沒用！不是別墅盤秘密都要對(duì)大樹說的也可以親民一點(diǎn)，對(duì)親人說調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高75我們?cè)賮砜纯纯腿憾ㄎ粫?huì)購買本案產(chǎn)品的究竟是些怎樣的客戶根據(jù)洽談反饋：客群定位35-45歲男性居多以小老板、企事業(yè)單位人員、中產(chǎn)階級(jí)為主他們談不上很有錢他們收入穩(wěn)定他們也想要一點(diǎn)有格調(diào)的生活他們也想追求一點(diǎn)品質(zhì)他們務(wù)實(shí)他們不傻我們?cè)賮砜纯纯腿憾ㄎ?630而立40不惑30而立40不惑77他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們接受什么樣的廣告信息？他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？78實(shí)在的！樸質(zhì)的！親和的！實(shí)在的！樸質(zhì)的！親和的！79決定一切的在于性價(jià)比！決定一切的在于性價(jià)比！80請(qǐng)別高高在上非得仰望實(shí)實(shí)在在挺好！請(qǐng)別高高在上81所以廣告方向便顯而易見：有話好好說！所以廣告方向便顯而易見：82之前項(xiàng)目在推廣過程中曾嘗試過大量媒體對(duì)于本案我方得到的反饋是：網(wǎng)絡(luò)媒體

不好使微平臺(tái)媒體不好使紙媒

不好使電臺(tái)

不好使之前項(xiàng)目在推廣過程中曾嘗試過大量媒體83短信靠譜外展給力戶外阻擊有效短信靠譜84可見這些靠譜的、好使的、有效的媒體多為短文案媒體更加證實(shí)項(xiàng)目后期的廣告應(yīng)該實(shí)在些、精辟些、入理些、看得懂些！可見這些靠譜的、好使的、有效的媒體85于是導(dǎo)出新的案名定位體系：中文案名：錦康·富春山居英文案名：Natural

Villa定位語：新太平·30萬方·樸墅社區(qū)新太平：表明區(qū)位，不再對(duì)太平區(qū)位躲躲藏藏30萬方：表明整體項(xiàng)目體量增強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)力與信心樸墅社區(qū)：社區(qū)凸顯鄰里關(guān)系，不再是冰冷的獨(dú)家獨(dú)大而是打成一片。樸墅表明性價(jià)比，實(shí)在性，杜絕虛乏。于是導(dǎo)出新的案名定位體系：86富春山居推廣策略課件87富春山居推廣策略課件88富春山居推廣策略課件89富春山居推廣策略課件90富春山居推廣策略課件91富春山居推廣策略課件92富春山居推廣策略課件93富春山居推廣策略課件94富春山居推廣策略課件95富春山居推廣策略課件96富春山居推廣策略課件972013，市場(chǎng)只有兩種客群剛需，和改善型居住剛需改善和剛需有完全不銅的消費(fèi)心理剛需只是接受，而改善需要被認(rèn)同為什么選別墅？因?yàn)樯钇焚|(zhì)、心理滿足等等顯然，項(xiàng)目要對(duì)改善型客戶進(jìn)行引導(dǎo)引導(dǎo)他們選擇太平，選擇高性價(jià)比2013，市場(chǎng)只有兩種客群98首批次主題：表明區(qū)位，增加區(qū)域信心，使想買的接受太平的相信太平剛需買城里·改善來太平幅標(biāo)：剛需價(jià)買別墅百把萬住獨(dú)棟首批次主題：99富春山居推廣策略課件100富春山居推廣策略課件101富春山居推廣策略課件102二批次主題：增加客群共鳴感，強(qiáng)勢(shì)通過價(jià)格營(yíng)銷政策配合，使性價(jià)比強(qiáng)凸顯主標(biāo)：百萬不貴四十得獲幅標(biāo)：100萬新太平珍藏墅二批次主題：103富春山居推廣策略課件104二批次報(bào)廣：主標(biāo)：太平不貴!幅標(biāo)：專治40歲高層恐慌癥內(nèi)文:20歲的時(shí)候想要有輛體面的車30歲的時(shí)候想要有個(gè)溫暖的家當(dāng)初承諾愛人將來豪車別墅如今蝸居塔樓不堪重負(fù)每天承受20分鐘車程？還是等20分鐘電梯？每天承受尾氣噪音？還是觀星品樹？一切在于你的選擇承諾早該兌現(xiàn)你四十得獲！基礎(chǔ)信息二批次報(bào)廣：105富春山居推廣策略課件106二批次報(bào)廣：主標(biāo)：小富即安!幅標(biāo)：專供40歲洗洗睡的人內(nèi)文:40歲還不懂得享受生活，等到人老珠黃？40歲還沒日沒夜的打拼，等到輝煌騰達(dá)？40歲，可以半退休了40歲，應(yīng)該洗洗睡了40歲，理當(dāng)住別墅了新太平，30萬方，樸墅社區(qū)只需15分鐘車程，無需數(shù)小時(shí)堵在