營(yíng)銷策劃第一次培訓(xùn)h

wu第一次培訓(xùn)大會(huì)啟動(dòng)儀式暨嘉賓介紹何軍紅教授嘉賓市場(chǎng)營(yíng)銷教研室教授

張玉剛老師管院學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師比賽介紹大賽簡(jiǎn)介

營(yíng)銷策劃大賽作為我校學(xué)術(shù)競(jìng)賽類的精品活動(dòng)，自2002年起現(xiàn)已成功舉辦了九屆，培養(yǎng)了一大批在理論上系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷原理，在業(yè)務(wù)上掌握市場(chǎng)營(yíng)銷技能，既善于經(jīng)營(yíng)又能管理，德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。大賽秉承著豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、加強(qiáng)自我能力提升、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)為宗旨，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，以培養(yǎng)我校營(yíng)銷人才，活躍校園文化，促進(jìn)學(xué)校的精神文明建設(shè)為目標(biāo)，以比賽為載體挖掘比賽介紹大賽簡(jiǎn)介

高校中的營(yíng)銷人才，表彰精英，展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營(yíng)銷能力和獨(dú)特的個(gè)人時(shí)代魅力。今年是營(yíng)銷策劃大賽第十個(gè)年頭，作為首屆學(xué)?！笆选毙@文化精品，本屆比賽在創(chuàng)新、比賽規(guī)模和比賽形式方面力求突破，比賽將通過與企業(yè)的合作，將課堂上的教學(xué)理論和社會(huì)實(shí)踐緊密地聯(lián)系起來，為參賽同學(xué)提供了一次開創(chuàng)思維、實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生營(yíng)銷自我，表現(xiàn)自我，提升自我的能力。階段時(shí)間項(xiàng)目14月11日初次培訓(xùn)，包括策劃書撰寫、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷及財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)培訓(xùn)。24月11－16日

參賽隊(duì)伍撰寫策劃書34月16日參賽隊(duì)伍于16號(hào)中午12點(diǎn)半到14點(diǎn)到外區(qū)F棟一樓管院學(xué)生會(huì)辦公室上交紙質(zhì)版，由專業(yè)老師對(duì)收上來的參賽策劃書進(jìn)行初次審核，按比例篩選隊(duì)伍進(jìn)入初賽—比賽流程——比賽流程—44月20日初賽：按規(guī)定的四類商品如服飾、食品、日用品、電子產(chǎn)品，亦可以選擇有創(chuàng)意的產(chǎn)品，進(jìn)行分組，以組為單位進(jìn)行面試第一部分：參賽隊(duì)伍風(fēng)貌展示第二部分：參賽隊(duì)伍對(duì)策劃書進(jìn)行解說第三部分：評(píng)委提問并點(diǎn)評(píng)54月21－22日統(tǒng)計(jì)匯總初賽的成績(jī)，確定半決賽隊(duì)伍的名單并對(duì)外公布64月25日第二次參賽人員培訓(xùn)大會(huì)，包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者心理、營(yíng)銷實(shí)踐等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。74月26日－5月7日半決賽第一部分：市場(chǎng)調(diào)研參賽隊(duì)伍對(duì)指定商品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。隊(duì)伍于5月7日上交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。（工作人員拍攝隊(duì)伍市場(chǎng)調(diào)研實(shí)踐DV）—比賽流程—85月9－10日半決賽第二部分：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷參賽隊(duì)伍于內(nèi)校道進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，并上交實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷報(bào)告，拍攝DV。營(yíng)銷環(huán)節(jié)分為：產(chǎn)品銷售營(yíng)銷show“營(yíng)銷先鋒”網(wǎng)上投票95月11－13日統(tǒng)計(jì)半決賽各隊(duì)伍的成績(jī)并確定4~6支進(jìn)入決賽的名單公布進(jìn)入決賽的4~6支隊(duì)伍名單，并將策劃書交還隊(duì)伍進(jìn)行最后修改105月16日第三次參賽人員培訓(xùn)大會(huì)，包括廣告理念、創(chuàng)新思維等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。—比賽流程—115月17－18日進(jìn)行決賽彩排：第一次：調(diào)整隊(duì)伍上臺(tái)順序，并讓隊(duì)伍熟悉決賽流程第二次：PPT，廣告及流程彩排125月20日決賽

彩排，熟悉流程，調(diào)試設(shè)備第一環(huán)節(jié)：參賽隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)文化展示第二環(huán)節(jié)：隊(duì)伍介紹策劃書，進(jìn)行PPT演講和產(chǎn)品廣告展示。評(píng)委評(píng)定。第三環(huán)節(jié)：分組辯論，評(píng)委評(píng)定。第四環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)（根據(jù)前三環(huán)節(jié)隊(duì)伍表現(xiàn)，評(píng)選出進(jìn)入下一環(huán)節(jié)兩隊(duì)伍）第五環(huán)節(jié)：營(yíng)銷模擬環(huán)節(jié)，評(píng)委評(píng)選金獎(jiǎng)，銀獎(jiǎng)第六環(huán)節(jié)：頒獎(jiǎng)儀式若時(shí)間有變，另行通知??！評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)初賽半決賽決賽項(xiàng)目部分內(nèi)容策劃書內(nèi)容70%市場(chǎng)部分15%包含市場(chǎng)需求、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇產(chǎn)品部分20%包含產(chǎn)品介紹、企業(yè)自身的定位、企業(yè)產(chǎn)品的差異與定位和生命周期戰(zhàn)略營(yíng)銷部分25%有明確的定價(jià)策略與方案、營(yíng)銷渠道以及明確的團(tuán)隊(duì)成員分工企業(yè)文化10%能體現(xiàn)企業(yè)文化的特征和企業(yè)文化的優(yōu)勢(shì)面試參與度20%綜合形象10%著裝整潔，打扮合適，精神面貌好，言談、舉止能展現(xiàn)個(gè)性?？陬^表達(dá)10%內(nèi)容完整，表達(dá)流暢創(chuàng)新思想創(chuàng)新思想10%新思維，新方式初賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)半決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)成績(jī)=初賽30%+半決賽70%半決賽：整體風(fēng)貌以及攤位布置10%銷售利潤(rùn)60%

創(chuàng)新手段10%

網(wǎng)上投票10%

營(yíng)銷Show10%成績(jī)=半決賽50%+決賽50%前決賽：隊(duì)伍亮相5%

隊(duì)伍文采展示10% PPT展示30%

廣告設(shè)計(jì)20%

辯論賽35%總決賽：營(yíng)銷模擬環(huán)節(jié)（根據(jù)評(píng)委老師評(píng)分選出金銀獎(jiǎng)）決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

共設(shè)置策劃書撰寫一等獎(jiǎng)各組一名、二等獎(jiǎng)各組二名、三等獎(jiǎng)各組三名、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名（進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍）。

金獎(jiǎng)1名、銀獎(jiǎng)1名、銅獎(jiǎng)2名、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干名、并設(shè)最佳營(yíng)銷先鋒、最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳才智獎(jiǎng)、最佳潛力獎(jiǎng)、最佳廣告策劃獎(jiǎng)，最佳人氣獎(jiǎng)等。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置初賽：決賽：A.實(shí)戰(zhàn)利潤(rùn)返還B.現(xiàn)場(chǎng)玩游戲抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品十周年嘉年華彭同學(xué)：654508楊同學(xué)：684859大賽聯(lián)系人最