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文檔簡介

富硒酵母

系列產品市場定位推廣策劃案

富硒酵母

系列產品市場定位推廣策劃案保健品業(yè)是全球性的朝陽產業(yè),全球居民的健康消費逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè),在短短十幾年時間里,已經迅速發(fā)展成為一個獨特的產業(yè)。健康產業(yè)經久不衰,是因為中國亞健康人群達75%,人數(shù)已超過7億人;老年人數(shù)達到1.5億。他們之中絕大多數(shù)人都需要保健養(yǎng)生,治療康復。保健品產業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,主要原因是人民生活水平明顯提高及消費觀念的轉變。市場競爭大,要占領一席之地仍面臨諸多挑戰(zhàn)。保健品市場分析保健品業(yè)是全球性的朝陽產業(yè),全球居民的健康消費逐年攀升,對營消費者分析

保健品的目標消費者主要中年以上的人群,主要原因是,消費指數(shù)增高,但生活壓力也隨之增大,這類人群大多面臨著事業(yè)和健康不能兩全的困擾。消費者購買保健品的目的主要有兩個:一是送禮,二是自用。我國是禮儀之邦,眾多的保健品給人們提供了很大的選擇余地,不過越來越多的人開始把保健品作為家庭保健的一部分,幾乎要把家庭藥箱擠出家門。消費者分析保健品的目標消費者主要中年以上的人群,主要原因是競爭狀況分析保健品行業(yè)的規(guī)?;洜I趨勢越來越明顯。大型企業(yè)具有研發(fā)實力,有足夠的資金實力投放到越來越昂貴的各類媒體上。如腦白金、蓋中蓋的廣告投放密度是中小型企業(yè)無法做到的。而且,大型企業(yè)在保健品這個市場風險很大的行業(yè)中,資金實力也保證了企業(yè)即使一個產品或品牌失敗,企業(yè)也能夠生存下去。目前,在國內市場上,腦白金、太太、昂立等品牌處于行業(yè)的領頭羊地位。這些品牌的企業(yè)均是規(guī)模在保健品行業(yè)堪稱巨頭。

競爭狀況分析保健品行業(yè)的規(guī)模化經營趨勢越來越明顯。大型企業(yè)具競爭狀況分析中國保健品已經形成了這幾大板塊市場為主的市場結構,這種局面現(xiàn)在已表現(xiàn)得相對穩(wěn)定.在每一個板塊市場,都有幾家出色的企業(yè)在統(tǒng)領著,但是更多的保健品以全能的姿態(tài)站立市場,給硒類元素保健品也是一大沖擊。保健品補血補腎補氣腸胃美容減肥競爭狀況分析保補補補腸美減競爭狀況分析

黃金搭檔(中國最大的保健品企業(yè)之一,上海)

海王(中國馳名商標,深圳海王集團)

太太口服液(中國馳名商標,深圳健康藥業(yè)集團)

紅桃K(中國馳名商標,武漢紅桃K集團)

蟻力神(遼寧省蟻力神天璽集團)

交大昂立(中國馳名商標,上海名牌,上海交大昂立股份有限公司)

東阿阿膠(中國馳名商標,山東東阿阿膠股份有限公司)

排毒養(yǎng)顏膠囊(云南盤龍云海藥業(yè)集團)大印象(廣東大印象集團有限公司)九芝堂(中國馳名商標,湖南九芝堂股份有限公司)中國目前幾大保健品品牌競爭狀況分析

黃金搭檔(中國最大的保健品企業(yè)之一,上海)中保健品行業(yè)分析總結從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得出:(1)市場潛力大:中國整個市場對保健品的需求正處于上升趨勢,消費者的保健品支出也不斷增加,因此保健品市場是很難飽和的,硒爾康等產品一旦擁有較高的品牌知名度就會擁有巨大的市場需求量。(2)“硒”的鍥機:從目前十大保健品品牌中可以看出,整個保健品市場在“硒”這一領域里還沒有一個獨占領袖,相對而言就少了很多競爭對手,硒爾康應該抓住這一市場鍥機,強調自身的產品特色,借此機會將自身的“硒”文化打造出來,在“補硒”領域形成一支獨秀。保健品行業(yè)分析總結從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得硒爾康等產品的優(yōu)勢硒的主要功效:防癌、抗癌、治療腫瘤

保護肝胃解除煙酒毒性排除重金屬之毒調節(jié)免疫疲勞延緩衰老、養(yǎng)顏護膚提高生育能力與性功能硒的種類:無機硒:具毒性,吸收差有機硒:吸收差富硒酵母:吸收好,理想補硒產品硒爾康等產品的優(yōu)勢硒的主要功效:產品定位富硒酵母富硒康硒爾康硒維康

延緩衰老保肝抗疲勞清除煙酒毒素保護腸道修復胃粘膜中老年人群中年男性中老年人群產品定位富硒酵母富硒康硒爾康硒維康延緩衰老保肝抗疲勞保護腸硒爾康產品定位分析總結(1)硒爾康等產品應該有明確的目標消費者,并與目標消費者之間建立溝通的橋梁,與消費者產生共鳴。(2)一般保健品都是針對中老年人群,即使是中年群體,也是越來越多的以“補血、排毒養(yǎng)顏”聚焦到女性群體上,硒爾康將產品重新定位在中年男性便形成了一大亮點,有著巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景。硒爾康產品定位分析總結(1)硒爾康等產品應該有明確的目標消費中年男性面臨的困擾責任重:年齡一般為30-40歲之間,擁有自己的家庭,是家庭中的頂梁柱,擔任著照顧父母、子女、妻子的重任。壓力大:需要不斷的自我提高才能在事業(yè)上有所突破,要花更大的精力和時間協(xié)調工作和生活。忙碌:成為家庭的依靠,生活節(jié)奏加快,無暇顧及自己的健康狀況。中年男性面臨的困擾中年男性的地位社會及家庭的頂梁柱:在各個領域都有中年男性獨擋一面的背影,對社會和家庭的重要性是不言而喻的。財富的聚集者:中年男性事業(yè)較穩(wěn)定,有一定的經濟基礎,在保健品的支出上是比較寬裕的。易受忽視的群體:在人們一貫的思維中,中年男性是強悍的,他們的健康問題往往受到自己及周圍人的忽視。中年男性的地位社會及家庭的頂梁柱:硒爾康定位的核心目標呼吁全中國——愛“硒”中國男性,為中國脊梁加油硒爾康定位的核心目標呼吁全中國——傳播策略多種產品的整體傳播要以品牌核心目標為原點,對一切傳播要素、傳播工具、傳播媒介以及傳播過程進行整合,具體從以下方面著手:改變整體形象:外在包裝聚焦中國中年男性:為中國男性傳達心聲廣告調整:圍繞核心目標貼近目標消費者:公關活動的開展整合營銷:媒介的傳播組合與消費者進行溝通傳播策略多種產品的整體傳播要以品牌核心目標為原點,對硒爾康電視廣告片(一)

創(chuàng)意說明:用一名小學生的口吻訴說父親(中年男性)健康的重要性,更具有說服力。采用情感訴求方式將中年男性的家庭地位表現(xiàn)出來,易引起受眾的共鳴和接受,達到呼吁越來越多的人關注中年男性健康的目的。硒爾康電視廣告片(一)創(chuàng)意說明:旁白:我的爸爸(輕柔的音樂聲漸起)畫面一:鏡頭由遠至近,呈現(xiàn)出一篇小學生的作文,依稀能看到作文標題:我的爸爸旁白:畫面一:背景音樂:輕柔的音樂聲畫面二:特寫小女孩一雙純真的大眼睛背景音樂:畫面二:

旁白:我的爸爸,他總是很忙···畫面三:一名中年男性坐在電腦前忙碌的整理資料。旁白:畫面三:

旁白:他每天應酬很多,下班也很晚。

畫面五:男子不停的接電話場景,接完電話,走出辦公大樓,然后開車回家,夜深了,路上已經亮起了夜燈。旁白:畫面五:

旁白:我想對他說:“爸爸,您的健康才是我們全家最寶貴的財富”。

畫面四:鏡頭又拉回到作文簿上,在作文薄上面壓著一盒硒爾康。

旁白:畫面四:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面五:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕旁白:畫面五:硒爾康電視廣告片(二)

創(chuàng)意說明:用一個熟悉的場景,一個小孩站在超市門口不肯走開。讓消費者第一時間想到他一定是想要什么?然而出人意料的是他想要的東西不是為自己,而是為父親,易打動消費者,對產品產生情感上的認同,最后產生購買。硒爾康電視廣告片(二)創(chuàng)意說明:

背景音樂:嘈雜的吵鬧聲漸弱

畫面一:放學了,一個小男孩站在校門口焦急的等待家長。背景音樂:畫面一:

畫面二:小男孩的父親出現(xiàn),邊打電話邊朝小男孩一路小跑來。畫面二:

畫面三:小男孩和父親走在回家的路上,父親牽著男孩的手,小男孩望著父親疲憊的神色,露出一副有心思的表情。畫面三:

旁白:(父親)怎么了?又想要玩具了?

畫面四:在一個大型超市門口,小男孩拉住了父親,止步不前。眼睛中充滿了很懂事的神色。旁白:畫面四:

畫面五:小男孩沒有說話,只是把父親牽著往超市里面走。

畫面五:

旁白:(小男孩):爸爸,買一盒吧,你就不會那么累了。畫面六:小男孩沒有走向玩具區(qū),而是來到了保健品專賣區(qū),兩人停留在放著一排硒爾康的貨架前。旁白:畫面六:

畫面七:父親很受感動的摸摸男孩的頭。兩人一起把眼神聚集到硒爾康上。畫面七:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面五:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕旁白:畫面五:硒爾康電視廣告片(三)

創(chuàng)意說明:略帶幽默的訴求方式,將男人承擔的責任列出來,但廣告片中將消費者易遺忘的一點重點表現(xiàn)出來,能夠讓受眾結合自己的實際情況來跟隨廣告改變相應心理及行為。硒爾康電視廣告片(三)創(chuàng)意說明:

旁白:(略帶說唱型的)發(fā)工資了,發(fā)工資了(背景音樂略帶一點歡快)畫面一:一張工資卡隨著一道亮光從鏡頭前滑到一名中年男性手中。旁白:畫面一:

背景音樂:歡快的節(jié)奏稍弱

畫面二:男子拿著卡站在原地做暢想神態(tài)···背景音樂:畫面二:

旁白:給爸媽買張新的按摩椅···

畫面三:一位老人坐在按摩椅上,并微笑著拍著男子的肩膀男子蹲下給老人捶捶腿。旁白:畫面三:

旁白:給老婆買養(yǎng)顏的···畫面四:一位漂亮女士手中抱著一個禮盒頭靠在男子的懷里,露出燦爛笑容。旁白:畫面四:

旁白:給兒子買補鈣的···畫面五:一個七八歲的小孩從遠處跑到男子跟前,甜甜的親了一下男子的臉頰。旁白:畫面五:

旁白:你遺忘了誰?(背景音樂嘎然而止)

畫面六:字幕:你遺忘了誰?旁白:畫面六:

旁白:男人也要對自己好一點畫面七:男子腦子中浮現(xiàn)了自己為事業(yè)奔波的背影,畫面在男子頭上方出現(xiàn)。旁白:畫面七:

旁白:保肝護胃抗疲勞,你——需要補硒。畫面八:硒爾康隨著男子的眼神從上而下移到鏡頭前旁白:畫面八:

畫面九:男子站在鏡頭中間,周圍有父母、妻子、兒子三幅畫面,四個人一起點點頭。畫面九:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面十:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面十:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡硒爾康電視廣告片(四)

創(chuàng)意說明:簡單的早上起床著裝的場景將硒爾康“解除疲勞”功效強烈的表達出來,告知消費者:男人需要補硒才能徹底改變疲勞的精神狀態(tài),讓中年男性出門前不自覺就想到這則廣告。硒爾康電視廣告片(四)創(chuàng)意說明:

旁白:一天的開始要有一個好的精神狀態(tài)

畫面一:一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面一:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

畫面二:男子開始穿西裝,打領帶,弄發(fā)型,但是精神狀態(tài)始終提不起來,男子很懊惱。畫面二:

畫面三:男子開始又換一件淺色西裝和鮮艷的領帶,但臉色依舊很疲勞。男子無奈的搖了搖頭。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面三:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:太疲勞,你需要補硒了畫面四:出現(xiàn)字幕:太疲勞,你需要補硒了隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面四:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

旁白:有好精神才能調整到好狀態(tài)。畫面五:男子站在穿衣鏡前自信的露出微笑,神清氣爽的調整一下領帶。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面五:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面六:男子自信的出發(fā)了,男子關門的背影,鏡頭移至桌子上放的硒爾康。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面六:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡畫面七:

華信藥業(yè)LOGO隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面七:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,硒爾康電視廣告片(五)

創(chuàng)意說明:詼諧的表現(xiàn)方式將一個疲勞的中年男性窘態(tài)表現(xiàn)出來,并在最后給廣大消費者一個解決方案——“補硒”,引起目標消費者的共鳴,產生興趣,最后形成購買動機。硒爾康電視廣告片(五)創(chuàng)意說明:畫面一:交通繁忙的公路上,一名中年男子疲勞的開著車,副駕駛的位子上坐著一個卡通形象的瞌睡蟲。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面一:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面二:男子疲憊不堪,頭幾次撞在方向盤上。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面二:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:易疲勞,還不快補硒畫面三:在一個十字路口處,男子的車險些撞到一位過馬路的老人,男子尷尬的向老人道歉。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面三:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡畫面四:男子悠閑的駕著車,精神抖擻,沉穩(wěn)的握著方向盤行駛。副駕駛位子上放著一盒硒爾康。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面四:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:硒爾康,給你一個好狀態(tài)!畫面五:男子放慢行駛讓一位放學的小女孩過馬路,小女孩與男子會心而笑。旁白:畫面五:

旁白:硒爾康,為中國脊梁加油!畫面六:華信藥業(yè)LOGO及字幕:硒爾康,為中國脊梁加油!隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面六:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡報紙廣告:生活類報刊及商報

內容:宣傳“硒”功效,打造“硒”文化,關注熱點新聞軟文標題(1)成功之道,永不止“硒”(2)硒日的磨練鑄就明日的輝煌(3)情“硒”奧運,中國加油(4)健康一旦缺硒,生命可能停息(5)“干!干!干”你還要“肝”嗎?(6)女人的臉袋兒,男人的肝胃(7)肝臟——人體的重要化工基地

報紙廣告:廣播廣告頻道選擇:

交通廣播(成功的中年男性一般都是開車一族,邊開車邊聽廣播已成為一種習慣)

生活廣播(消費者面較廣)廣播廣告平面廣告戶外廣告投放:公交車站牌、商務會所、餐飲部門(創(chuàng)意說明:一個舉重男人背影,顯露出筆直的脊梁骨,中間用“硒”字取代一根脊梁骨,從而進一步宣傳“硒”文化,呼吁更多的人關愛中國男性。(廣告語:愛“硒”中國男性,為中國脊梁加油)DM宣傳頁:郵寄到較多中年男性工作的單位,如:商業(yè)部門,金融部門……平面廣告富硒酵母系列產品市場定位推廣策劃案(品牌策劃)-課件網(wǎng)絡廣告分析:網(wǎng)絡作為一種新媒體,既具有大眾傳播的優(yōu)勢,又兼具小(窄)眾化、分眾化傳播的特點。中年男性使用網(wǎng)絡一般在以下幾大領域:

MSN、新聞網(wǎng)、金融網(wǎng)、126或163郵箱網(wǎng)頁網(wǎng)絡延展手段:制造一個網(wǎng)絡卡通人物形象“笑嘻硒”,并在后期節(jié)日禮品包裝上加以運用,并作為贈品贈送,借助實物讓受眾產生識別度和記憶度,更好的傳播“硒”文化。網(wǎng)絡廣告公關策略開展健康知識講座:講座主題應該與核心口號統(tǒng)一“愛硒中國男性,為中國脊梁加油”定期開展體育競賽:如羽毛球比賽、乒乓球比賽,參與比賽者要穿印有卡通人物“笑嘻硒”的服裝。并且評選出“健康活力大使”。為奧運加油:奧運會于2019八年8月8號正式舉辦,硒爾康推出“笑嘻硒迎奧運”活動,免費贈送8月8日過生日的男性(30歲-50歲)一盒硒爾康。公關策略開展健康知識講座:講座主題應該與核心口號統(tǒng)一“愛硒中階段性廣告投放電視廣告片投放時間:中秋節(jié)投放創(chuàng)意說明:

隨著月亮的慢慢變圓,人的歲月也慢慢流逝,20、25、30、35......月亮圓了,中秋到了,一盒硒爾康讓時間暫停了,留住了歲月,留住了中秋美好時光。廣告語:年年中秋,歲月不老。(年年中秋,年年硒爾康)階段性廣告投放電視廣告片階段性活動舉辦中秋節(jié):“健康過中秋”活動(活動說明:前期購買富硒康、硒爾康等產品的消費者,中秋節(jié)那天可憑借產品盒兌換月餅,如:五個產品盒兌換一盒月餅)免費看電影:凡是買了硒爾康等產品的就可攜帶全家于中秋節(jié)當晚在電影院免費看一場電影,(電影性質:體現(xiàn)男人的艱辛,再次引起男性共鳴)

階段性活動舉辦中秋節(jié):后期效果評估前期媒介宣傳及公關活動的開展,讓“硒”文化在消費者心目中產生了一定的影響力,后期可通過問卷調查對整體做一個效果評估。問題設置:如:請問人體必不可少的一些微量元素有哪些?請列舉硒對人體有哪些作用?請勾選你看到過硒爾康的一些廣告嗎?從哪些途徑?……后期效果評估前期媒介宣傳及公關活動的開展,讓“硒”文化在

創(chuàng)意溝通,專注細節(jié)THANKYOU

富硒酵母系列產品市場定位推廣策劃案(品牌策劃)-課件

富硒酵母

系列產品市場定位推廣策劃案

富硒酵母

系列產品市場定位推廣策劃案保健品業(yè)是全球性的朝陽產業(yè),全球居民的健康消費逐年攀升,對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一,保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。而從20世紀80年代起步的中國保健品行業(yè),在短短十幾年時間里,已經迅速發(fā)展成為一個獨特的產業(yè)。健康產業(yè)經久不衰,是因為中國亞健康人群達75%,人數(shù)已超過7億人;老年人數(shù)達到1.5億。他們之中絕大多數(shù)人都需要保健養(yǎng)生,治療康復。保健品產業(yè)之所以蓬勃發(fā)展,主要原因是人民生活水平明顯提高及消費觀念的轉變。市場競爭大,要占領一席之地仍面臨諸多挑戰(zhàn)。保健品市場分析保健品業(yè)是全球性的朝陽產業(yè),全球居民的健康消費逐年攀升,對營消費者分析

保健品的目標消費者主要中年以上的人群,主要原因是,消費指數(shù)增高,但生活壓力也隨之增大,這類人群大多面臨著事業(yè)和健康不能兩全的困擾。消費者購買保健品的目的主要有兩個:一是送禮,二是自用。我國是禮儀之邦,眾多的保健品給人們提供了很大的選擇余地,不過越來越多的人開始把保健品作為家庭保健的一部分,幾乎要把家庭藥箱擠出家門。消費者分析保健品的目標消費者主要中年以上的人群,主要原因是競爭狀況分析保健品行業(yè)的規(guī)?;洜I趨勢越來越明顯。大型企業(yè)具有研發(fā)實力,有足夠的資金實力投放到越來越昂貴的各類媒體上。如腦白金、蓋中蓋的廣告投放密度是中小型企業(yè)無法做到的。而且,大型企業(yè)在保健品這個市場風險很大的行業(yè)中,資金實力也保證了企業(yè)即使一個產品或品牌失敗,企業(yè)也能夠生存下去。目前,在國內市場上,腦白金、太太、昂立等品牌處于行業(yè)的領頭羊地位。這些品牌的企業(yè)均是規(guī)模在保健品行業(yè)堪稱巨頭。

競爭狀況分析保健品行業(yè)的規(guī)?;洜I趨勢越來越明顯。大型企業(yè)具競爭狀況分析中國保健品已經形成了這幾大板塊市場為主的市場結構,這種局面現(xiàn)在已表現(xiàn)得相對穩(wěn)定.在每一個板塊市場,都有幾家出色的企業(yè)在統(tǒng)領著,但是更多的保健品以全能的姿態(tài)站立市場,給硒類元素保健品也是一大沖擊。保健品補血補腎補氣腸胃美容減肥競爭狀況分析保補補補腸美減競爭狀況分析

黃金搭檔(中國最大的保健品企業(yè)之一,上海)

海王(中國馳名商標,深圳海王集團)

太太口服液(中國馳名商標,深圳健康藥業(yè)集團)

紅桃K(中國馳名商標,武漢紅桃K集團)

蟻力神(遼寧省蟻力神天璽集團)

交大昂立(中國馳名商標,上海名牌,上海交大昂立股份有限公司)

東阿阿膠(中國馳名商標,山東東阿阿膠股份有限公司)

排毒養(yǎng)顏膠囊(云南盤龍云海藥業(yè)集團)大印象(廣東大印象集團有限公司)九芝堂(中國馳名商標,湖南九芝堂股份有限公司)中國目前幾大保健品品牌競爭狀況分析

黃金搭檔(中國最大的保健品企業(yè)之一,上海)中保健品行業(yè)分析總結從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得出:(1)市場潛力大:中國整個市場對保健品的需求正處于上升趨勢,消費者的保健品支出也不斷增加,因此保健品市場是很難飽和的,硒爾康等產品一旦擁有較高的品牌知名度就會擁有巨大的市場需求量。(2)“硒”的鍥機:從目前十大保健品品牌中可以看出,整個保健品市場在“硒”這一領域里還沒有一個獨占領袖,相對而言就少了很多競爭對手,硒爾康應該抓住這一市場鍥機,強調自身的產品特色,借此機會將自身的“硒”文化打造出來,在“補硒”領域形成一支獨秀。保健品行業(yè)分析總結從上述的市場、消費者及競爭狀況分析中可以得硒爾康等產品的優(yōu)勢硒的主要功效:防癌、抗癌、治療腫瘤

保護肝胃解除煙酒毒性排除重金屬之毒調節(jié)免疫疲勞延緩衰老、養(yǎng)顏護膚提高生育能力與性功能硒的種類:無機硒:具毒性,吸收差有機硒:吸收差富硒酵母:吸收好,理想補硒產品硒爾康等產品的優(yōu)勢硒的主要功效:產品定位富硒酵母富硒康硒爾康硒維康

延緩衰老保肝抗疲勞清除煙酒毒素保護腸道修復胃粘膜中老年人群中年男性中老年人群產品定位富硒酵母富硒康硒爾康硒維康延緩衰老保肝抗疲勞保護腸硒爾康產品定位分析總結(1)硒爾康等產品應該有明確的目標消費者,并與目標消費者之間建立溝通的橋梁,與消費者產生共鳴。(2)一般保健品都是針對中老年人群,即使是中年群體,也是越來越多的以“補血、排毒養(yǎng)顏”聚焦到女性群體上,硒爾康將產品重新定位在中年男性便形成了一大亮點,有著巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景。硒爾康產品定位分析總結(1)硒爾康等產品應該有明確的目標消費中年男性面臨的困擾責任重:年齡一般為30-40歲之間,擁有自己的家庭,是家庭中的頂梁柱,擔任著照顧父母、子女、妻子的重任。壓力大:需要不斷的自我提高才能在事業(yè)上有所突破,要花更大的精力和時間協(xié)調工作和生活。忙碌:成為家庭的依靠,生活節(jié)奏加快,無暇顧及自己的健康狀況。中年男性面臨的困擾中年男性的地位社會及家庭的頂梁柱:在各個領域都有中年男性獨擋一面的背影,對社會和家庭的重要性是不言而喻的。財富的聚集者:中年男性事業(yè)較穩(wěn)定,有一定的經濟基礎,在保健品的支出上是比較寬裕的。易受忽視的群體:在人們一貫的思維中,中年男性是強悍的,他們的健康問題往往受到自己及周圍人的忽視。中年男性的地位社會及家庭的頂梁柱:硒爾康定位的核心目標呼吁全中國——愛“硒”中國男性,為中國脊梁加油硒爾康定位的核心目標呼吁全中國——傳播策略多種產品的整體傳播要以品牌核心目標為原點,對一切傳播要素、傳播工具、傳播媒介以及傳播過程進行整合,具體從以下方面著手:改變整體形象:外在包裝聚焦中國中年男性:為中國男性傳達心聲廣告調整:圍繞核心目標貼近目標消費者:公關活動的開展整合營銷:媒介的傳播組合與消費者進行溝通傳播策略多種產品的整體傳播要以品牌核心目標為原點,對硒爾康電視廣告片(一)

創(chuàng)意說明:用一名小學生的口吻訴說父親(中年男性)健康的重要性,更具有說服力。采用情感訴求方式將中年男性的家庭地位表現(xiàn)出來,易引起受眾的共鳴和接受,達到呼吁越來越多的人關注中年男性健康的目的。硒爾康電視廣告片(一)創(chuàng)意說明:旁白:我的爸爸(輕柔的音樂聲漸起)畫面一:鏡頭由遠至近,呈現(xiàn)出一篇小學生的作文,依稀能看到作文標題:我的爸爸旁白:畫面一:背景音樂:輕柔的音樂聲畫面二:特寫小女孩一雙純真的大眼睛背景音樂:畫面二:

旁白:我的爸爸,他總是很忙···畫面三:一名中年男性坐在電腦前忙碌的整理資料。旁白:畫面三:

旁白:他每天應酬很多,下班也很晚。

畫面五:男子不停的接電話場景,接完電話,走出辦公大樓,然后開車回家,夜深了,路上已經亮起了夜燈。旁白:畫面五:

旁白:我想對他說:“爸爸,您的健康才是我們全家最寶貴的財富”。

畫面四:鏡頭又拉回到作文簿上,在作文薄上面壓著一盒硒爾康。

旁白:畫面四:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面五:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕旁白:畫面五:硒爾康電視廣告片(二)

創(chuàng)意說明:用一個熟悉的場景,一個小孩站在超市門口不肯走開。讓消費者第一時間想到他一定是想要什么?然而出人意料的是他想要的東西不是為自己,而是為父親,易打動消費者,對產品產生情感上的認同,最后產生購買。硒爾康電視廣告片(二)創(chuàng)意說明:

背景音樂:嘈雜的吵鬧聲漸弱

畫面一:放學了,一個小男孩站在校門口焦急的等待家長。背景音樂:畫面一:

畫面二:小男孩的父親出現(xiàn),邊打電話邊朝小男孩一路小跑來。畫面二:

畫面三:小男孩和父親走在回家的路上,父親牽著男孩的手,小男孩望著父親疲憊的神色,露出一副有心思的表情。畫面三:

旁白:(父親)怎么了?又想要玩具了?

畫面四:在一個大型超市門口,小男孩拉住了父親,止步不前。眼睛中充滿了很懂事的神色。旁白:畫面四:

畫面五:小男孩沒有說話,只是把父親牽著往超市里面走。

畫面五:

旁白:(小男孩):爸爸,買一盒吧,你就不會那么累了。畫面六:小男孩沒有走向玩具區(qū),而是來到了保健品專賣區(qū),兩人停留在放著一排硒爾康的貨架前。旁白:畫面六:

畫面七:父親很受感動的摸摸男孩的頭。兩人一起把眼神聚集到硒爾康上。畫面七:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面五:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕旁白:畫面五:硒爾康電視廣告片(三)

創(chuàng)意說明:略帶幽默的訴求方式,將男人承擔的責任列出來,但廣告片中將消費者易遺忘的一點重點表現(xiàn)出來,能夠讓受眾結合自己的實際情況來跟隨廣告改變相應心理及行為。硒爾康電視廣告片(三)創(chuàng)意說明:

旁白:(略帶說唱型的)發(fā)工資了,發(fā)工資了(背景音樂略帶一點歡快)畫面一:一張工資卡隨著一道亮光從鏡頭前滑到一名中年男性手中。旁白:畫面一:

背景音樂:歡快的節(jié)奏稍弱

畫面二:男子拿著卡站在原地做暢想神態(tài)···背景音樂:畫面二:

旁白:給爸媽買張新的按摩椅···

畫面三:一位老人坐在按摩椅上,并微笑著拍著男子的肩膀男子蹲下給老人捶捶腿。旁白:畫面三:

旁白:給老婆買養(yǎng)顏的···畫面四:一位漂亮女士手中抱著一個禮盒頭靠在男子的懷里,露出燦爛笑容。旁白:畫面四:

旁白:給兒子買補鈣的···畫面五:一個七八歲的小孩從遠處跑到男子跟前,甜甜的親了一下男子的臉頰。旁白:畫面五:

旁白:你遺忘了誰?(背景音樂嘎然而止)

畫面六:字幕:你遺忘了誰?旁白:畫面六:

旁白:男人也要對自己好一點畫面七:男子腦子中浮現(xiàn)了自己為事業(yè)奔波的背影,畫面在男子頭上方出現(xiàn)。旁白:畫面七:

旁白:保肝護胃抗疲勞,你——需要補硒。畫面八:硒爾康隨著男子的眼神從上而下移到鏡頭前旁白:畫面八:

畫面九:男子站在鏡頭中間,周圍有父母、妻子、兒子三幅畫面,四個人一起點點頭。畫面九:

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面十:華信藥業(yè)LOGO及廣告語的字幕隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面十:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡硒爾康電視廣告片(四)

創(chuàng)意說明:簡單的早上起床著裝的場景將硒爾康“解除疲勞”功效強烈的表達出來,告知消費者:男人需要補硒才能徹底改變疲勞的精神狀態(tài),讓中年男性出門前不自覺就想到這則廣告。硒爾康電視廣告片(四)創(chuàng)意說明:

旁白:一天的開始要有一個好的精神狀態(tài)

畫面一:一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面一:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

畫面二:男子開始穿西裝,打領帶,弄發(fā)型,但是精神狀態(tài)始終提不起來,男子很懊惱。畫面二:

畫面三:男子開始又換一件淺色西裝和鮮艷的領帶,但臉色依舊很疲勞。男子無奈的搖了搖頭。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面三:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:太疲勞,你需要補硒了畫面四:出現(xiàn)字幕:太疲勞,你需要補硒了隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面四:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

旁白:有好精神才能調整到好狀態(tài)。畫面五:男子站在穿衣鏡前自信的露出微笑,神清氣爽的調整一下領帶。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面五:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡

旁白:(廣告語)硒爾康,為中國脊梁加油!

畫面六:男子自信的出發(fā)了,男子關門的背影,鏡頭移至桌子上放的硒爾康。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面六:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡畫面七:

華信藥業(yè)LOGO隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面七:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,硒爾康電視廣告片(五)

創(chuàng)意說明:詼諧的表現(xiàn)方式將一個疲勞的中年男性窘態(tài)表現(xiàn)出來,并在最后給廣大消費者一個解決方案——“補硒”,引起目標消費者的共鳴,產生興趣,最后形成購買動機。硒爾康電視廣告片(五)創(chuàng)意說明:畫面一:交通繁忙的公路上,一名中年男子疲勞的開著車,副駕駛的位子上坐著一個卡通形象的瞌睡蟲。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面一:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面二:男子疲憊不堪,頭幾次撞在方向盤上。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面二:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:易疲勞,還不快補硒畫面三:在一個十字路口處,男子的車險些撞到一位過馬路的老人,男子尷尬的向老人道歉。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面三:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡畫面四:男子悠閑的駕著車,精神抖擻,沉穩(wěn)的握著方向盤行駛。副駕駛位子上放著一盒硒爾康。隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,畫面四:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,

旁白:硒爾康,給你一個好狀態(tài)!畫面五:男子放慢行駛讓一位放學的小女孩過馬路,小女孩與男子會心而笑。旁白:畫面五:

旁白:硒爾康,為中國脊梁加油!畫面六:華信藥業(yè)LOGO及字幕:硒爾康,為中國脊梁加油!隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡前,旁白:畫面六:隨著一聲鬧鐘響,一名中年男子起床并來到穿衣鏡報紙廣告:生活類報刊及商報

內容:宣傳“硒”功效,打造“硒”文化,關注熱點新聞軟文標題(1)成功之道,永不止“硒”

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